Con frecuencia escucharás a las personas hablar de marketing de afiliados, y pensar que es una forma fácil de ganar ingresos pasivos.
“¡Puedo sentarme todo el día en mi sofá mientras veo cómo llegan los ingresos de afiliados!”
Es el sueño de todos los profesionales de marketing:
Hacer dinero mientras duermes, como Bill Gates.
¿Quién no quisiera hacer eso?
Muchos profesionales del marketing que empiezan a hacer marketing de afiliados, esperan hacer dinero fácil sin ser los dueños -ni operar- el negocio que vende el producto.
Parece increíble, ¿verdad? Puedes simplemente mencionar algunos productos y proveer enlaces de afiliado.
Después, solo utilizas tus tácticas inbound actuales para generar más visitantes y ventas.
Pero la verdad es que eso no es fácil.
La mayoría de programas de afiliados no genera las suficientes ganancias para que un profesional en marketing se siente y se relaje.
Y, la mayoría de directivos de marketing sienten que el marketing de afiliados es una de sus habilidades menos desarrolladas.
Además de eso, menos del 10% de los afiliados generan el 90% del total de conversiones y ventas.
Eso significa que solo hay unos pocos en la industria de afiliados que generan la mayoría de ganancias.
Así que, ganarse la vida del marketing de afiliados es difícil.
Afortunadamente, hay industrias de afiliados que puedes aprovechar para lograr un éxito sin igual.
He encontrado algunas de ellas yo mismo. Y, voy a enseñarte cómo hacerlo tú también.
Te hablaré un poco acerca de lo que es el marketing de afiliados, y cómo puedes encontrar un nicho rentable.
¿Qué es el marketing de afiliados?
Una de mis definiciones favoritas para el marketing de afiliados es la de Pat Flynn. Así es como él lo describe:
“El marketing de afiliados es el proceso de ganar una comisión al promocionar los productos de otras personas (o empresas). Encuentras un producto que te gusta, se lo promocionas a otros, y ganas una parte de las ganancias por cada venta que haces.”
El marketing de afiliados usualmente se enfoca en múltiples partes: El anunciante, el editor, y el consumidor.
Pero, cuando lo desglosamos en términos más simples, generalmente se enfoca en el creador o vendedor de los productos, y el afiliado.
Normalmente, puedes pensar en marketing de afiliados como la idea de que la empresa está vendiendo productos o servicios, y buscando a otros para ayudar a venderlos a cambio de compartir las ganancias.
Este es un ejemplo:
Una empresa publica sus productos en Amazon. Amazon quiere vender más de esos productos. Entonces, les pide a las personas (como tú y yo) que los anuncie en nuestros sitios web, y genere ventas.
A cambio de publicidad de esos anuncios, obtienes cierta cantidad de las ganancias de la venta. En otras palabras, una comisión.
Sigue siendo un poco confuso.
Así que, desglosémoslo incluso más en algunas secciones que te ayudaran a entender mejor cómo funciona el marketing de afiliados.
Primero, tienes el comerciante.
El comerciante puede tomar múltiples formas. El comerciante podría ser el creador del producto, el vendedor o la marca.
La mayoría considera que es la empresa que produjo el producto.
Por ejemplo, Apple. Todos lo conocemos, ¿verdad?
Producen, y venden bienes electrónicos.
Prácticamente cualquier empresa puede entrar dentro de la categoría comerciante: pequeñas empresas, empresas SaaS, y más.
Simplemente necesitan ser el creador, y vendedor de su propio producto.
Luego, tenemos el afiliado.
Puedes también referirte al afiliado, como el editor o el anunciante.
Y, no tiene que ser una empresa grande. ¡Puede ser cualquiera!
Los negocios de marketing de afiliados pueden generar ingresos de todas partes dependiendo de los productos que se venden, y cuánto trafico puedes generar.
El afiliado promocionará los productos de la industria que hayas seleccionado para intentar convertir, y vender a tantos clientes como pueda.
De esta forma, pueden ganar muchos ingresos de afiliado del método de compartir ganancias de marketing de afiliados.
Puedes lograr esto fácilmente si tienes un blog popular que genera tráfico.
Por ejemplo, revisa Primer Magazine, y cómo ellos utilizan marketing de afiliados como herramienta que va de la mano con su blog:
Utilizan guías de estilo, y publicaciones de moda para vender trajes y productos de afiliados para sitios como Amazon, y más.
Cada una de esas piezas tiene un enlace de afiliado.
Ellos lo llevan incluso un paso más allá, y agregan algunas alternativas en caso de que quieras una camiseta que sea un poco más económica que la de la imagen.
Y, además de sólo utilizarse en blogs, el marketing de afiliados puede ser la base de todo tu negocio.
Hay incluso sitios dedicados únicamente al marketing de afiliados, y a las ofertas:
Por último, tienes al cliente.
El cliente es de quien depende el marketing de afiliados. ¡Son lo único que hace que un negocio siga funcionando!
Sin los clientes, y sin el tráfico que genera ventas, no obtienes ninguna comisión.
Y, si no hay comisiones, no hay negocio.
Como afiliado, puedes promocionar los productos que estas vendiendo a clientes de cualquier forma posible.
Y, no necesitas necesariamente decirles a los clientes tu tipo de relación.
Dicho de forma simple: el cliente es la sangre del negocio, incluso en el marketing de afiliados.
Dicho eso, si ser transparente te ayuda, entonces sé transparente, y déjales saber a los visitantes que estás utilizando enlaces de afiliado.
Pero, no tienes que hacerlo.
Y, ahora que ya sabes cómo funciona el marketing de afiliados, ¡hablemos acerca de cómo encontrar un nicho rentable!
Paso 1. Investigación y lluvia de ideas
Encontrar un nicho puede ser uno de los aspectos más tediosos de la investigación de negocios para la mayoría de profesionales en marketing.
Todo el mundo predica, “encuentra tu nicho,” pero, ¿qué significa eso realmente? ¿Cómo encuentras un nicho? ¿Qué es de hecho un nicho?
Preguntémosle a Google:
Un nicho es un mercado altamente especializado. Por ejemplo, un producto de nicho podría ser algo como:
Un jabón de baño orgánico.
El jabón de baño normal se produce en masa y se compra en grandes cantidades. Casi ni se toma como una compra real, y normalmente cae bajo una compra de hábito.
Pero, el jabón de baño orgánico es un mercado más pequeño. Las empresas en este segmento de jabón no son tan grandes, y hay un grupo más pequeño de personas comprando.
Eso significa que es un nicho en el cual es fácil competir en lugar de luchar contra el titán de los jabones, como Dove.
Para empezar a hacer una lluvia de ideas, dirígete al sitio web de datos sobre audiencias, Quantcast.
Haz click en el botón de explorar en la esquina superior derecha:
Luego, haz click en el botón “Top 100”:
Esto te dará una lista de los 100 mejores sitios en Internet en un momento dado.
El objetivo no es copiar estos sitios y emular su industria.
Eso sería inútil, ¡ya que estos sitios son los más grandes en Internet en este momento!
El objetivo es dirigirte a la segunda o tercera página, y empezar a notar nichos y tendencias en las empresas que ves.
Por ejemplo, esto es lo que noté en la tercera página:
Noté rápidamente que los viajes son bastante populares.
Pero, ese es un tema demasiado genérico para un nicho de marketing de afiliados, ¿verdad?
Por supuesto.
Así que, vamos a tomar esa categoría amplia, y vamos a dirigirnos a Quora.
Quora es un sitio donde las personas pueden publicar preguntas acerca casi de cualquier tema, y obtener respuestas detalladas de la comunidad.
¡Lo utilizo incluso en mi estrategia de marketing!
Pero, estoy divagando.
Una vez que llegas a Quora, simplemente escribe el término genérico en la barra de búsquedas:
Allí, obtendrás una lista de las preguntas más importantes que aparecen en los resultados de búsqueda de Quora.
La clave es tomar la categoría genérica que has investigado, y utilizarla para desarrollar nichos más pequeños dentro de esa industria o sector.
Por ejemplo, ¡trucos de viajes fue un tema común en las búsquedas de Quora!
Ahora, ya he refinado del término básico de viajes a un término más específico, trucos de viajes.
Si no encuentras nada bueno, ¡vuelve a Quantcast e intenta una nueva categoría!
Paso 2. Revisa su monetización en ClickBank
El siguiente paso en el proceso, es tomar ese tema de nicho, como trucos de viajes, y probar si vale la pena.
No tiene sentido empezar marketing de afiliados si no puedes monetizarlo, y si no puedes generar tráfico y ventas.
Estarías perdiendo el tiempo.
Aunque hay otras opciones de afiliados diferentes a ClickBank, es un buen sitio para empezar por la cantidad de usuarios que están en la plataforma.
Para empezar a revisar tu nueva industria de nicho, haz click en el botón del maketplace del afiliado en la parte superior del menú:
Primero, puedes empezar a buscar tu categoría en la barra de búsquedas en la parte superior:
Esto te ayudará a reducir las opciones de tu nicho.
Pero, asegúrate de revisar el menú del lado izquierdo, puesto que ya tienen temas curados:
Seguido, selecciona tu categoría o busca tu nicho en la barra de búsquedas, y revisa los resultados:
Esta página tal vez sea un poco confusa para alguien que nunca ha utilizado ClickBank antes.
Así que, vamos a desglosarlo.
El lado izquierdo es donde puedes filtrar los resultados de búsqueda, y el lado derecho son todos los resultados de producto para un tema dado.
Básicamente, ¡cada resultado bajo esta búsqueda me arroja productos que puedo vender para mi nicho!
Lo primero que recomiendo que hagas, es organizar tus resultados por “Gravity:”
Esta métrica básicamente resalta qué tan bien se venden los productos de afiliados para un nicho dado.
Ahora revisa los resultados de búsqueda e investiga para ver si cualquiera de los productos parece fácil de vender en el nicho que descubriste previamente.
Escribí nuestra muestra de nicho para trucos de viajes, y noté el segundo resultado inmediatamente:
¡Este producto tiene un puntaje de Gravity bastante alto, y un gran promedio de ingresos por venta!
Esta es una forma útil de explorar tus nichos potenciales de marketing de afiliados, para ver si hay productos y servicios por los cuales las personas pagarán.
Si no encuentras nada bueno, simplemente repite el proceso.
El objetivo aquí es encontrar productos naturales que no serán difíciles de vender.
Por ejemplo, el paquete de trucos de viajes sería fácil de vender en un blog popular de trucos de viajes.
Pero, vender algo más general, como equipaje, tal vez no lo sea (a menos que sea realmente innovador).
Paso 3. Verifica dos veces tu nicho en AdWords
Otro paso crucial que me aseguro de tomar cuando quiero encontrar un nicho de afiliados, es verificar dos veces el coste normal por click de las palabras clave en ese nicho.
Como tu enfoque va a ser dirigir tráfico y ventas, necesitas saber cómo es la competencia.
Esto significa, descubrir cuánto cuestan los clicks, quién está ofertando, y cómo puedes competir.
Para empezar, dirígete al Keyword Planner de Google Adwords.
Una vez allí, debes hacer click en la primera opción para buscar palabras clave basadas en frase o categoría:
Seguido, ingresa tus palabras clave para el nicho. Enfócate en palabras relacionadas que te den resultados diversos.
Por ejemplo, en nuestro ejemplo de trucos de viajes de nicho, ingresé las siguientes palabras clave:
- Viajar
- Ofertas de viajes
- Trucos de viajes
Luego, haz click en “¡Obtener ideas!”
La clave está en ver búsquedas mensuales promedio, competencia, y oferta sugerida:
Las búsquedas mensuales mostrarán cuánto tráfico obtienen estas palabras clave de nicho.
La competencia mostrará la dificultad que tendrá posicionarse para ellas.
Por ejemplo, viajes y ofertas de viajes serán palabras clave difíciles para las cuales posicionarse, por la alta cantidad de búsquedas, y la alta competencia.
La puja u oferta sugerida te ayudará a entender si vale la pena invertir tiempo en un nicho de palabra clave.
Seguido, haz click en la columna de “Puja sugerida” para organizar los resultados por el tamaño de la puja:
Hacemos esto para ver cuáles búsquedas de nicho tienen a los anunciantes dispuestos a pagar altas cantidades por un solo click.
Eso generalmente indica que hay productos de afiliados de gran valor para vender por esas búsquedas si alguien está dispuesto a pagar por un solo click.
Seguido, inspecciona los resultados:
Aquí noté que las tarjetas de crédito para viajes y los paquetes de viajes eran términos muy importantes.
Las personas están dispuestas a gastar $20 dólares por click (sin una conversión garantizada) por ese nicho.
Esto me muestra que es popular, y tiene el potencial de generar retornos significativos.
Piénsalo:
Si los anunciantes estuvieran solo generando $10 dólares por venta en los tratos de tarjetas de crédito, ¡no estarían ofertando $20 dólares!
Y, lo que eso significa, es que están ofertando $20 dólares porque saben que las ganancias son altas cuando cierran una venta.
Luego, recomiendo regresar a ClickBank e intentar buscar nuevamente para reducir tu búsqueda mucho más.
Por ejemplo, tarjetas de crédito para viajar:
Una vez que logras hacer esto, has encontrado un nicho rentable.
Paso 4. Empieza a vender productos
Ya que has encontrado un nicho de marketing de afiliados rentable, es hora de empezar a vender.
El éxito de cualquier negocio de afiliado recae en la habilidad de vender productos.
¡Si no vendes, no haces dinero!
Algunos de mis programas favoritos de afiliados, como habrás notado, son Amazon y ClickBank.
Amazon es genial para negocios basados en e-commerce. Si tienes un blog que se enfoca en moda y productos para el consumidor final, Amazon es el lugar en el que debes estar:
¡Puedes unirte de forma gratuita y empezar al instante! Es una de las formas más fáciles de empezar tu programa de marketing de afiliados.
También puedes elegir entre millones de productos para empezar a vender, lo que significa que no vas a estar limitado a corto plazo.
Además, las comisiones son buenas, y Amazon es el rey cuando se trata de vender bienes B2C:
Hay una gran cantidad de productos, y el proceso es uno de los más fáciles disponibles.
Si no encuentras nada en Amazon, recomiendo que pruebes ClickBank:
Como ya has realizado el proceso de construir un nicho de afiliado o encontrar tu primer nicho, ¡puedes utilizar su sitio web para encontrar productos que se ajusten a ello!
Simplemente regístrate para una cuenta gratuita, y empieza a vender productos por medio de tu blog o sitio web.
Conclusión
La idea de una semana laboral de 4 horas es genial.
Pero, no sucede de la noche a la mañana. Tú no te despiertas un día habiendo hecho dinero mientras duermes, como Bill Gates.
Para empezar a tener ingresos pasivos, primero tienes que haberte esforzado un poco.
Puedes hacerlo creando una estrategia de marketing de afiliados, que te genere un ingreso adicional por medio de enlaces de afiliados.
Aprovechando el robusto tráfico de tu sitio web, puedes generarles ventas a los afiliados, y empezar a obtener más dinero.
Cuando se hace de forma correcta, básicamente cierras ventas y observas cómo llega el dinero mientras duermes.
Pero, la frase clave aquí es, “cuando se hace de forma correcta.”
El marketing de afiliados es una industria bastante saturada, y muchos profesionales en marketing no se consideran buenos en ello.
Además, menos del 10% de los afiliados genera más del 90% de las conversiones.
Esto significa que, obtener los suficientes ingresos para vivir de marketing de afiliados puede ser difícil.
Afortunadamente, puedes encontrar nichos que aumentarán tus ingresos.
Empieza a investigar, y a hacer lluvia de ideas en temas para un nicho.
Luego, reduce esa lista utilizando Quora para encontrar temas de nicho que están en tendencia.
Revisa si puedes monetizar estos temas en tendencia en ClickBank.
Investiga más allá con AdWords para encontrar palabras clave en tu nuevo nicho que estén en crecimiento y tengan pujas altas.
Por último, ¡empieza a vender tus productos de forma rápida utilizando sitios como Amazon y ClickBank!
Encuentra y desarrolla tu nicho de afiliado para lograr un verdadero éxito en marketing de afiliados.
¿Qué estrategias has utilizado para hacer un nicho rentable en marketing de afiliados?
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