Muitas vezes, você pode ouvir as pessoas falando sobre marketing de afiliados e pensar que esta é uma forma fácil de obter renda passiva.
“Eu posso passar o dia todo no sofá enquanto vejo a receita dos afiliados entrando!”
É o sonho de qualquer profissional de marketing:
Ganhar dinheiro enquanto dorme, como Bill Gates.
Quem não gostaria de fazer isso?
Muitos profissionais que entram no marketing de afiliados esperam uma renda fácil sem realmente possuir e operar o negócio que vende o produto.
Parece incrível, não é? Você só precisa mencionar alguns produtos e fornecer os links dos afiliados.
Depois, é só usar suas técnicas de inbound marketing para atrair mais visitantes e vendas.
Mas a verdade é que não é tão fácil assim.
A maioria dos programas de afiliados não produz lucro suficiente para o profissional de marketing sentar e relaxar.
E a marioria dos CMOs sentem que o marketing de afiliados é uma das suas habilidades menos desenvolvidas.
Além disso, menos de 10% dos afiliados dominam 90% do total de conversões e vendas.
Isso significa que apenas alguns selecionados no mercado de afiliados produzem a maioria dos lucros.
Então, ganhar a vida com marketing de afiliados não é fácil.
Felizmente, você ainda pode aproveitar o sucesso sem paralelo do mercado de nicho de afiliados que existem por aí.
Eu encontrei algumas delas sozinho. E vou lhe ensinar como fazer o mesmo.
Vamos falar um pouco sobre marketing de afiliados e como você pode encontrar um nicho lucrativo.
O que é marketing de afiliados?
Uma das minhs definições preferidas do marketing de afiliados é do Pat Flynn. Ele o descreve assim:
“O marketing de afiliados é o processo de ganhar uma comissão promovendo o produto de outras pessoas (ou empresas). Você encontra um produto que gosta, promove-o para outros e ganha um pedaço do lucro para cada venda você faz.”
Marketing de afiliados geralmente foca em várias partes: o anunciante, o editor e o consumidor.
Mas quando o dividimos em termos mais simples, ele geralmente se concentra no criador ou vendedor do produto e no profissional de marketing do afiliado.
De uma forma genérica, você pode pensar no marketing de afiliados como a ideia de uma empresa que oferece uma parte do seu lucro para terceiros ajudarem a vender seu produto ou serviço.
Aqui está um exemplo:
Uma empresa coloca seu produtos na Amazon. A Amazon quer vender mais desses produtos. Então, eles pedem às pessoas (como você e eu) que os anunciem em nossos sites e promovam as vendas.
Em troca, você obtém uma quantia da venda. Uma comissão.
Isso ainda é meio confuso.
Então, vamos dividir em mais algumas seções que vão lhe ajudar a entender melhor como funciona o marketing de afiliados.
Primeiro, você tem o negociante.
O negociante pode ter várias formas. Ele pode ser o criador, o vendedor ou a marca do produto.
A maioria assume que é a empresa que produziu o produto.
Pegue a Apple, por exemplo. Todos a conhecemos, certo?
Eles produzem e vendem equipamentos eletrônicos.
Você pode colocar quase qualquer empresa na categoria de negociante: pequenas empresas, SaaS (Software as a Service) e muito mais.
Eles só precisam ser criadores e vendedores do seu próprio produto.
Em seguida, você tem o afiliado.
Você também pode se referir aos afiliados como o editor ou anunciante.
E também não precisa ser uma empresa grande. Pode ser qualquer um!
As empresas de marketing de afiliados podem produzir receita em todo o quadro, dependendo dos produtos vendidos e da quantidade de tráfego que você pode direcionar.
O afiliado promoverá os produtos selecionados de um fabricante na intenção de converter e vender para tantos clientes quanto for possível.
Dessa forma, eles podem ganhar toneladas de receita dos afiliados pelo método de participação nos lucros.
Você pode conseguir isso facilmente, se tiver um blog popular que direcione o tráfego.
Por exemplo, como a Primer Magazine usa o seu blog como uma ferramenta que anda de mãos dadas com o marketing de afiliados:
Eles usam guias de estilo e postagens de blog de moda para vender roupas e produtos afiliados para sites como a Amazon e outros.
Cada uma dessas peças tem um link de afiliado.
Eles ainda vão além e adicionam algumas alternativas caso você queira uma camiseta um pouco mais barata que a da foto.
E além de ser utilizado em blogs, o marketing de afiliados pode ser a base para todo o seu negócio.
Existem até mesmo sites dedicados exclusivamente ao marketing e negócios de afiliados:
Por fim, você tem o cliente.
O cliente é quem direciona o marketing afiliado. São só eles que mantêm o negócio funcionando!
Sem clientes para direcionar vendas, você não ganha comissões.
E sem comissões significa sem negócio.
Como afiliado, você pode anunciar os produtos que está vendendo aos clientes de todas as formas possíveis.
E você não precisa necessariamente divulgar esse tipo de relacionamento com os consumidores diretos, também.
Simplificando: o cliente é a força vital do seu negócio, mesmo no marketing afiliado.
Dito isso, se ser transparente ajuda você, mantenha isso e use um aviso legal para que os seus visitantes saibam que você usa links de afiliados.
Mas você não precisa necessariamente fazer isso.
Agora que você já sabe como o marketing de afiliados funciona, vamos buscar um nicho rentável!
Passo 1. Pesquisa e brainstorm
Buscar um nicho é uma das coisas mais temidas pelos profissionais de marketing na pesquisa de negócios.
Todos dizem “encontre seu nicho”, mas o que isso realmente significa? Como você encontra um nicho? Ou ainda: o que é um nicho?
Vamos perguntar ao Google:
Um nicho é um mercado altamente especializado. Por exemplo, um produto de nicho poderia ser algo como:
Um sabonete orgânico.
Sabonetes comuns são produzidos em massa e comprados em grandes quantidades. É quase negligenciado como uma compra real e geralmente é um hábito de consumo.
Mas sabonete orgânico é um mercado menor. As empresas deste tipo de sabonete não são tão grandes, e o grupo de pessoas comprando é menor.
Isso significa que é um nicho mais fácil de competir do que com uma gigante do sabonete como a Dove.
Para começar um brainstorm, vá ao site de opinião pública Quantcast.
Clique no botão explorar no canto superior direito:
Depois, clique no botão ‘Top 100″:
Isso te dará uma lista dos 100 maiores sites da Internet de uma vez só.
O objetivo aqui não é copiar os sites ou imitar o mercado.
Isso seria inútil, pois esses são os maiores sites da Internet agora!
O ponto é ir para a segunda ou terceira página e começar a notar nichos e tendências nas empresas que você está vendo.
Por exemplo, eu percebi isso na terceira página:
Aqui, eu notei rapidamente que viagem era bastante popular.
Mas isso é muito amplo para um nicho de marketing de afiliados, certo?
Com certeza.
Então, vamos pegar essa categoria ampla e levar para o Quora.
O Quora é um site onde as pessoas podem postar perguntas sobre praticamente qualquer coisa e obter respostas detalhadas dadas pelo público.
Eu até uso isso nas minhas estratégias de marketing!
Mas eu estou divagando.
Quando estiver no Quora, digite o termo amplo na barra de busca:
Em seguida, você receberá uma lista das principais perguntas que aparecem nos resultados de pesquisa do Quora.
A chave aqui é usar a categoria ampla que você pesquisou para desenvolver nichos menores dentro desse setor.
Por exemplo, hacks de viagem eram um termo comum na busca do Quora!
Agora, nós refinamos a busca ampla de viagem para hacks de viagem.
Se você não encontrar nada de bom, volte ao Quantcast e tente uma nova categoria!
Passo 2. Cheque a monetização no ClickBank
O próximo passo no processo é pegar esse tópico de nicho, como o de hacks de viagem, e testar o seu valor.
Não faz sentido entrar no marketing de afiliados se você não puder monetizá-lo e direcionar o tráfego e vendas.
Você tem que movimentar seu negócio.
Embora existam outras opções de revendedores afiliados, o ClickBank é um bom site para começar pela quantidade de usuários na plataforma.
Para começar a pesquisar seu novo nicho de mercado, clique no botão ‘affiliate marketplace’ no menu superior:
Primeiro, você pode começar a pesquisa pela sua categoria na barra de busca superior:
Isso vai ajudar a restringir o seu nicho.
Mas certifique-se de olhar o menu do lado esquerdo, já que ele tem listas de tópicos com curadoria:
Depois, selecione sua categoria ou pesquise seu nicho na barra de busca e veja os resultados:
Agora, esta página pode ser um pouquinho confusa para quem nunca usou o ClickBank antes.
Então, vamos parar aqui um pouquinho.
O lado esquerdo é onde você pode filtrar os resultados de pesquisa, e o lado direito são todos os resultados de um determinado tópico.
Essencialmente, cada resultado sobre essa pesquisa me sugere produtos para vender para o meu nicho!
A primeira coisa que eu recomendo você fazer é filtrar suas pesquisas por “Gravidade”:
Essencialmente, essa métrica destaca quão bem um produto afiliado vende para um determinado nicho.
Agora, dê uma olhada nos resultados da pesquisa para saber quais produtos parecem ser mais fáceis de vender no nicho que você pesquisou.
Eu digitei o nosso exemplo de hacks de viagem e percebi imediatamente o segundo resultado:
Este produto tem uma pontuação de Gravidade muito alta e um ótimo rendimento médio por venda também!
Esta é uma maneira útil de explorar seus potenciais nichos de marketing de afiliados para ver por quais produtos e serviços as pessoas estão dispostas a pagar.
Se você não encontrar nada de bom, basta repetir o processo.
O objetivo aqui é procurar produtos naturais que não sejam difíceis de vender.
Por exemplo, o pacote de hacks de viagem seria fácil de vender em um blog popular sobre o assunto.
Mas vender algo mais genérico, como bagagem, por exemplo, pode não ser (a menos que fosse algo realmente inovador).
Passo 3. Checagem dupla do seu nicho no AdWords
Outro passo crucial que eu me asseguro de fazer quando procuro um nicho afiliado é uma checagem dupla no custo médio por clique das palavras-chave dele.
Uma vez que seu foco irá gerar tráfego e vendas, você precisa saber como é a concorrência.
Isso significa descobrir o preço dos cliques, quem está fazendo ofertas e como você pode competir.
Para começar, vá ao Planejador de palavras-chave do Google AdWords.
Aqui, você deve clicar na primeira opção para pesquisar por palavras-chave baseadas em frase ou categoria:
Em seguida, digite suas palavras-chave para o seu nicho. Concentre-se em palavras relacionadas que irão trazer resultados diversos.
Por exemplo, com o nosso exemplo de hacks de viagem, eu digitei as seguintes palavras-chave:
- Viagem
- Ofertas de viagem
- Hacks de viagem
Então, clique em “Veja ideias”.
A chave aqui é olhar as pesquisas mensais médias, a concorrência e as propostas sugeridas:
As buscas mensais mostrarão o quanto de tráfego as palavras-chave do nicho podem obter.
A competição pelas palavras-chave vai mostrar o quanto será difícil rankear com elas.
Por exemplo, viagens e promoções de viagens são difíceis de rankear pela alta concorrência e maiores quantidades de pesquisa.
O lance sugerido ajudará você a entender se vale a pena perder tempo com palavras-chave de um nicho.
Em seguida, clique na coluna “Lances Sugeridos” para classificar os resultados por quantidade de lance:
Nós fazemos isso para ver quais pesquisas de nicho têm negociantes dispostos a pagar valores elevados por um clique único.
Isso geralmente indica que existem produtos de afiliados de alto valor a serem vendidos pelas buscas, se alguém estiver disposto a pagar muito dinheiro por um clique.
Depois, inspecione os resultados:
Aqui, eu notei que os cartões de crédito e pacotes de viagem eram enormes.
As pessoas estão dispostas a pagar mais de $20 por clique (sem uma conversão garantida) para esse nicho.
Isso me mostra que esse nicho é popular e pode trazer retornos significativos.
Pense nisso:
Se os profissionais de marketing só gerassem $10 por venda nos cartões de crédito, eles não ofereceriam mais de $20!
E isso quer dizer que eles estão oferecendo $20 porque sabem que há muito dinheiro envolvido no fechamento de uma venda.
Em seguida, recomendo voltar ao ClickBank e pesquisar novamente para restringir a sua pesquisa ainda mais.
Por exemplo, cartões de crédito de viagem:
Quando conseguir isso, você encontrará um nicho rentável.
Passo 4. Começando a vender produtos
Agora que você encontrou um nicho de marketing de afiliados lucrativo, é hora de começar a vender.
O sucesso de um negócio afiliado está em sua capacidade de vender produtos.
Se você não vender, não ganha dinheiro!
Alguns dos meus programas de afiliados preferidos, como você já percebeu, são a Amazon e o ClickBank.
A Amazon é ótima para negócios baseados em ecommerce. Se você tem um blog de moda ou produtos de consumo, a Amazon é o lugar para se estar:
Você pode começar imediatamente e de graça. É uma das maneiras mais fáceis de começar seu programa de marketing de afiliados.
Você também pode escolher entre milhões de produtos para vender, o que significa que você não estará limitado rapidamente.
Além disso, as comissões são sólidas e a Amazon reina quando se trata de vender produtos B2C:
Há uma abundância de produtos, e é um dos processos mais fáceis que existem.
Se você não encontrar nada na Amazon, eu recomendo o ClickBank:
Uma vez que você percorreu o processo de construção de um nicho afiliado ou encontrou seu primeiro nicho, você pode usar estes sites para achar produtos que você conhece para vender!
Basta inscrever-se na sua conta gratuita e começar a vender produtos através do seu blog ou site.
Conclusão
A ideia de uma semana de 4 horas de trabalho é excelente.
Mas isso simplesmente não acontece da noite para o dia. Você não vai acordar ganhando dinheiro enquanto dorme, como Bill Gates.
Para chegar a essa renda passiva, primeiro você precisa estar um pouco ativo.
Você pode fazer isso criando uma estratégia de marketing de afiliados que trará dinheiro adicional através de links.
Usando seu tráfego de site já robusto, você pode dar aos seus afiliados negócios extras e ainda encher ainda mais os seus bolsos.
Quando feito corretamente, você pode essencialmente fechar vendas e ver os lucros entrando enquanto dorme.
Mas a frase chave aqui é “quando feito corretamente”.
Marketing de afiliados é um mercado bastante saturado, mas muitos profissionais de marketing nem sequer imaginam que são bons nisso.
Além disso, menos de 10% dos afiliados direcionam mais de 90% das conversões.
Isso significa que criar uma vida com um boom de lucro através do marketing de afiliados pode ser um pouquinho complicado.
Felizmente, você pode encontrar nichos que irão aumentar sua receita.
Comece fazendo uma pesquisa e um brainstorm de tópicos para um nicho.
Depois, use o Quora para refinar os tópicos de nicho que estão acontecendo.
Verifique se você pode monetizar esses tópicos de tendências no ClickBank.
Use pesquisas no AdWords para encontrar palavras-chave no seu nicho que estão explodindo com crescimento e altas ofertas.
Finalmente, comece a vender seus produtos rapidamente em sites como Amazon e ClickBank!
Encontre e desenvolva seu nicho para alcançar sucesso real no marketing de afiliados.
Quais estratégias você tem usado para ter um nicho rentável no marketing de afiliados?
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