Así que quieres entrar en el mundo del video marketing.
No te culpo. Cada día este campo recibe más y más atención.
Solo echa un vistazo a estas estadísticas que HubSpot publicó sobre el estado de video marketing este año.
¡Es cierto, 500 millones de personas en Facebook ven videos todos los días, y 10 billones los ven en Snapchat!
Y no es una sorpresa, el video contenido es uno de los más fáciles de consumir.
Solo hay un pequeño problema.
Cuando no sabes lo que estás haciendo, crear este contenido puede ser una de las tareas más difíciles de realizar.
Pero, si quieres que tu campaña de marketing tenga éxito, querrás conseguir tanta atención como sea posible.
Y tener video contenido como uno de los componentes en tu campaña de marketing es una manera garantizada de asegurar que maximizarás el potencial de tu alcance.
Incluso podrías conseguir que algunos de tus videos se vuelvan virales si sabes jugar bien tus cartas.
¿Estás preparado para dar tus primeros pasos en este emocionante nuevo mundo?
Si no estás familiarizado con el video marketing, podrías cometer algunos errores en el camino.
Es por esto que he decidido hacer esta guía y he identificado para ti los 7 componentes más importantes para cualquier campaña de video marketing exitosa.
Tan pronto manejes estos componentes, serás capaz de dominar el panorama de los medios digitales con tu impresionante contenido de video.
Siéntete libre de consultar la lista a continuación si encuentras algo por lo que estás preocupado de forma específica.
Una vez que lo hagas, te recomiendo volver y leer el artículo completo desde el principio.
Incluso si crees que tienes todo bajo control, te aseguro que mi análisis te aportará algunas ideas nuevas.
- Haz un plan (y dale seguimiento)
- Utiliza lo que sabes
- Comienza a crear
- Investigar es importante
- Haz equipo con influencers
- Usa anuncios con su máximo potencial
Bueno, basta de conversar, ¡enpecemos!
1. Crea un plan (y dale seguimiento)
Antes de entrar en el mundo del video marketing, es importante tener un plan.
Lo sé, esta sección parece la parte obligatoria de todos los artículos en forma de guía, donde te dicen que tienes que crear un plan antes de seguir.
Pero, honestamente… ¡Es un buen consejo!
La forma en que lo veo es que cualquier campaña de marketing consistentemente efectiva está definida por un constante crecimiento.
Y, ¿cómo rayos se supone que vas a medir el crecimiento si no estás haciendo un seguimiento de tu progreso?
Exacto, no es suficiente con solo escribir tus metas, tienes que cumplir con toda la responsabilidad.
¿Has alcanzado tus metas? ¡Fantástico! Pero, puedes decirme ¿por qué tu contenido de video funcionó?
Si no funcionó, ¿sabes por qué fue?
Para tener una referencia, echa un vistazo a Smart Insights.
Si eso es demasiado para ti, a continuación te daré una versión más simplificada para cuando estés estableciendo tus objetivos para tu marca o negocio en el mundo del marketing.
- ¿Es este objetivo específico? Objetivos generales como “Obtener más suscriptores” o “incrementar el tráfico” no te dan mucha información para el largo plazo.
- ¿Es este objetivo alcanzable? No hay nada malo en ser ambicioso, pero esperar tener 1 millón de suscriptores en YouTube en tus primeros 6 meses tal vez sea exagerado.
- ¿Este objetivo se puede medir? La forma ideal de plantear un objetivo es que sea un objetivo al que se le pueda hacer seguimiento, ya que de otra forma no tendrás datos valiosos al final
Si has comenzado a crear contenido de video, y seis meses después no tienes ni idea acerca del futuro de tu contenido, yo diría que tu campaña está en serios problemas.
Lograr un crecimiento constante con contenido de video se reduce a dos cosas:
- Encontrar qué funciona y recrearlo en tus futuros videos, y
- Encontrar qué no funciona y asegurarte de no incluirlo en tus futuros videos.
Esas son las bases para incrementar constantemente la eficacia de tu contenido de video.
Todo lo que hagas relacionado con la creación de contenido debe cumplir con una de estas bases de una u otra forma.
En lo que respecta a la promoción de tus videos y maximizar todo tu potencial de alcance, tener una estrategia puede marcar la diferencia.
Digamos que acabas de hacer una gran video. Podrías simplemente dejarlo en tu sitio web y esperar a que las personas lo encuentren.
Pero yo no esperaría a que algo pase.
Como cualquier forma de marketing ser proactivo es obligatorio.
Publica tu video en Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest… cualquier lugar en el que puedas hacerlo.
Especialmente si tienes un presupuesto modesto (o ninguno) como te explico en el video de abajo.
Haces esto por dos razones.
En cuanto a los objetivos a corto plazo, esto te asegurará que tengas la mayor audiencia posible.
Las personas que te sigan en Instagram tal vez no lo hagan en Facebook y viceversa.
Asumiendo que no tienes los mismos seguidores en cada canal, si quieres asegurarte de que estás llegando a cada uno de tus seguidores, querrás publicar en todas tus redes sociales.
A largo plazo, publicar en todas tus redes sociales te dará una mejor idea de dónde tiene mejor rendimiento tu contenido.
Tal vez parezca un detalle insignificante, pero estos pequeños datos pueden influir a a hora de decidir dónde debes invertir más tiempo y energía promocionando tus videos. (Hablaremos de esto más adelante.)
2. Habla de lo que sabes
Hablando de crear videos, hay una gran pregunta que necesitas responder antes de comenzar.
¿Qué estilo de contenido de video deberías crear?
Hay tres tipos de contenido ampliamente aceptados en la comunidad del marketing.
Videos Educativos
Este es el tipo de videos que están basados en pasos prácticos que tu audiencia puede seguir hoy o en el liderazgo reflexivo que tu audiencia puede incorporar en sus vidas mañana.
A menudo hago videos educativos, como este:
Videos inspiradores
En los videos inspiradores, capturas impresionantes paisajes, revelas momentos que inspiran, o produces contenido motivacional para mover a las personas a actuar.
El verano pasado, Jay Alvarrez arrasó con este video que documenta sus viajes.
Videos de entretenimiento
En esta categoría, tratarás de hacer reír o sonreír a las personas. El contenido debe provocar intriga para que las personas quieran saber más sobre tu marca o negocio.
¡Hace solo un mes, el canal de YouTube ‘Dude Perfect’ publico un video de un truco lanzando un objeto que ya tiene más de 31 millones de reproducciones!
¿Pero, qué tipo de video deberías hacer?
Honestamente, esta es una pregunta fácil de responder si ya has creado otro tipo de contenido.
Si has estado creando contenido educativo para tu audiencia en tu blog, tu mejor apuesta sería comenzar con videos educativos y ver cómo reaccionan tus usuarios.
Si tu podcast es algo super casual, como el Podcast de Joe Rogan, no comiences con un video educativo. Haz contenido de entretenimiento y observa si a tu audiencia le gusta el nuevo formato.
Cuando no estás seguro de por dónde comenzar, haz lo que ya sabes.
A medida que el tiempo pase, entenderás mejor qué tipo de contenido funciona en tus videos y cuál no.
Tendrás un montón de información, no solo a través de tus métricas, sino también de las respuestas que obtengas de tus seguidores en los comentarios.
Créeme, si quieren otro tipo de contenido, lo pedirán.
¡Presta atención a tu sección de comentarios! Yo lo hago.
Debes sentirte libre de experimentar con otros estilos de contenido. Pero si estás completamente perdido, no trates de reinventar la rueda.
3. Empieza a crear
Bien, ahora que la parte de planificación está resuelta, es hora de entrar en la parte divertida.
Crear este tipo de contenido puede parecer un poco intimidante al principio, especialmente si eres completamente nuevo en el mundo de los videos, pero te diré un pequeño secreto.
Tu primer video se supone que debe ser el peor.
¡Piénsalo! Si cada video es una mejora del último, tendría sentido que el primero sea el peor. ¿No?
En lugar de estresarte por cada pequeño detalle, sumérgete en el proceso creativo y déjate llevar.
Ya tienes un plan. Ya tienes una idea para tu primer video.
En lugar de tratar de descubrir la forma perfecta para comenzar a crear videos, solo hazlo y termina con eso de una vez.
Créeme, las cosas van a ser mucho más fáciles.
No me malinterpretes, debes tratar de proveer tanto valor como puedas y ser tan profesional como sea posible.
Pero esperar que este primer video sea perfecto no es realista.
En el mundo de la redacción de contenido, tú das valor a todo lo que haces, desde ofrecer consejos hasta ser un gran storyteller.
En lo que a mí respecta, cuanto antes comiences a crear contenido relevante, mejor.
Crear significa que obtendrás opiniones. Y obtener opiniones significa que la calidad de tu contenido mejorará.
Realmente es así de simple.
¿No tienes ninguna de esas herramientas costosas de grabación todavía? No hay problema, tengo lo que necesitas.
Revisa tus bolsillos. ¿Sientes esa pieza rectangular de metal?
Si tienes un smartphone, tienes lo que necesitas para hacer un video.
Puede que no sea perfecto, pero es completamente aceptable.
Como tu estrategia de video marketing se desarrollará con el paso del tiempo, podrás mejorar e invertir más tiempo y dinero en la creación de videos.
Y ¿por qué parar ahí? Puedes contratar profesionales para tus videos, comprar un equipo de cámaras profesional, y mucho más.
Echa un vistazo al salto de calidad en los videos de personas como Gary Vaynerchuk.
Aquí está él, al comienzo de su carrera en YouTube.
Y aquí está él años después, con un gran salto en el valor de la producción.
Pero antes de empezar a preocuparte por cómo harás todo eso, debes comenzar con lo básico.
No hay un momento perfecto para empezar, así que empieza ya.
4. Es importante investigar
Me encanta hablar del proceso creativo y de los trucos útiles en el mundo del video marketing.
Pero hace falta mucho para ejecutar una estrategia exitosa de video marketing, más de lo que parece a simple vista.
Detrás de cámaras, el SEO sigue siendo muy importante, te guste o no.
Es tan importante que, de hecho, hice un video para empresas locales sobre cómo lograrlo sin un gran presupuesto de marketing.
Permíteme aclararte una cosa. Si tu video no está optimizado para búsquedas estás con toda seguridad perdiéndote una gran exposición gratuita.
Asusta, ¿verdad? No te preocupes, tengo un secreto para arreglarlo.
Si estás familiarizado con el SEO para tu blog, todo esto te parecerá familiar.
De la misma forma en que el título de tu artículo debe tener palabras clave con las que quieres posicionarte alto, el título de tu video determinará tu posicionamiento en sitios como YouTube.
Incluso si estás familiarizado con el SEO por medio de tu blog, esta parte probablemente sea una novedad para ti.
¿Esa sección de descripción que tienen los videos? Eso también se tiene en cuenta para las búsquedas.
La idea general aquí se mantiene igual. Evita rellenar palabras clave. Asegúrate de que las palabras clave son relevantes.
Por lo general, las mejores descripciones son aquellas que explican con precisión tu video junto con palabras clave.
Equilibra el storytelling y las métricas. Es la piedra angular para un marketing verdaderamente efectivo, y es especialmente importante cuando se trata de video marketing.
5. Haz equipo con influencers
No hace mucho tiempo que la ‘validación de celebridades y famosos’ era algo que solo las grandes empresas del mundo podían permitirse.
A las marcas más pequeñas y las empresas locales solo les quedaba sentarse y ver a los atletas y actores usar su fama para ayudar a estas grandes empresas a vender más productos.
Pero las cosas cambiaron.
Con la explosión de Internet y las redes sociales, el consumidor moderno ha cambiado y también cambió el marketing.
Pero no creas que la validación de celebridades no sigue teniendo su lugar, porque sí lo tiene.
Pero, como alternativa al gran coste de las celebridades, las pequeñas marcas han recurrido a Internet y encontrado las ‘micro-celebridades’.
Estas micro-celebridades son frecuentemente influencers online que tienen su propio público fiel y una forma única de atraer personas en su sector.
Y francamente, pueden ser muy efectivos.
Los mejores influencers son capaces de entender tu visión de contenido y proveerte de información única y valiosa sobre qué tipo de contenido crear.
Además, no hay que negar que presentar tu marca a un grupo de desde 100,000 hasta incluso varios millones de seguidores dedicados, puede tener un gran impacto.
Solo echa un vistazo a cómo Dude Perfect se unió con Hasbro para promocionar el nuevo producto de la línea Nerf, el Mega Magnus.
Hacer un equipo efectivo con influencers se reduce a dos cosas.
- ¡Elige a tus influencers sabiamente! Si tu marca es para familias, no elijas a alguien conocido por ser polémico.
- ¡Comunícate! No asumas que el influencer y tú estáis en la misma onda. Esto conllevará inevitablemente una falta de comunicación, y puedes terminar con contenido que no querías.
6. Usa anuncios con su máximo potencial (guía a las personas)
Solo porque intentes algo nuevo en forma de contenido de video, no es razón para dejar de lado los principios de marketing que has utilizado con el resto de tu contenido.
Si has estado implementando una estrategia de marketing completa, deberías aprovechar tanto el tráfico orgánico como el de pago.
Si eres completamente nuevo en esto, o simplemente quieres una actualización sobre cómo maximizar tus anuncios, esta parte es para ti.
Echemos un vistazo a la mecánica de los anuncios de Facebook.
Usando los anuncios de Facebook, las marcas pueden adaptar sus anuncios fácilmente a una variedad de distintos usuarios.
Tus anuncios pueden apuntar a usuarios en base a su edad, sexo, ubicación, intereses y mucho más.
Con los anuncios de Facebook, incluso sabrás cuál es tu alcance diario.
Y ¿la mejor parte?
Puedes personalizar cada anuncio por separado para maximizar su relevancia.
Por ejemplo, digamos que has creado dos videos.
El primer video es para personas que están listas para jubilarse, y el segundo es para personas que se acaban de graduar en la universidad.
En lugar de presentar a toda tu audiencia un anuncio que probablemente no sea muy útil para ellos, puedes asegurarte de que cada video tenga su propia categoría y sea presentado a las personas relevantes.
Cuando mejoras la calidad de tu audiencia y te aseguras de que los anuncios están orientados a un objetivo, inevitablemente convertirás más usuarios en clientes.
Por supuesto, Facebook no es el único lugar donde puedes invertir en anuncios.
Lo que nos lleva a una importante pregunta. ¿Dónde deberías gastar tu dinero en anuncios?
Bien, ¿recuerdas la primera sección, cuando mencioné que publicar en diferentes lugares podría ayudarte a largo plazo?
Ahora es cuando ese aparentemente pequeño detalle se vuelve más útil.
Ahora que tienes suficiente información sobre qué plataformas funcionan mejor para tu contenido de video marketing, es hora de usar esa información.
Con la información de esas métricas, podrás identificar dónde está recibiendo más atención tu contenido.
Con esto, simplemente debes invertir más en anuncios de pago en esas plataformas.
Si a tu audiencia le gusta ver tus videos en Instagram, entonces invierte en anuncios en Instagram.
Si adoran Facebook, promociona en Facebook.
Si estás teniendo la mayor exposición en YouTube, invierte en anuncios de YouTube.
Aprovecha tus pequeñas victorias y, tarde o temprano, tu contenido de video marketing despegará.
Conclusión
No voy a decirte que el video marketing es fácil.
Crear contenido atractivo puede ser una batalla cuesta arriba a veces, especialmente cuando empiezas.
Pero no puedo enfatizar esto lo suficiente: ¡tu primer video no va a ser sorprendente!
¡Y eso está bien!
Deja la perfección para los artistas. En el mundo del marketing, me conformaría con un progreso significativo y productivo.
Crea una estrategia. Ejecuta esa estrategia creando contenido tan pronto como puedas. Aprovecha las plataformas y los recursos a tu disposición.
El video marketing puede no ser una forma fácil de construir tu marca, pero una vez que lo dominas, te preguntarás por qué esperaste tanto para empezar.
Si ya has experimentado con video marketing, ¿qué te está funcionado mejor? ¿Cómo funcionaron tus anuncios en sitios como Facebook e Instagram?
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