Presentar la idea de tu startup o producto a una sala llena de inversores es extremadamente intimidante.
Lo sé porque lo he hecho varias veces, pero no tiene por qué ser tan atemorizante.
Con las diapositivas correctas, puedes mantener la atención de los potenciales inversores, lo suficiente para explicar qué hace tu producto y por qué es una buena inversión.
Pero una buena presentación no sustituye un buen producto. Tienes que tener ambos para llamar la atención de inversores que todo el día están escuchando presentaciones.
Quizá pienses «¿para qué intentarlo?».
Cuando se trata de startups, conseguir inversión al principio, puede suponer la diferencia entre sobrevivir y fracasar.
El 90% de todas las startups fracasan, sobre todo debido a problemas de presupuesto.
Los dos problemas más importantes y comunes son: un modelo de negocios inviable y quedarse sin dinero.
Invertir en startups en las fases iniciales es arriesgado.
Los inversores no están seguros de si seguirá existiendo en unos años.
Aun cuando ese no sea el caso, quizá ya hayas malgastado todo su dinero y, te hayas ido a la quiebra antes de que vean un centavo de retorno.
Para convencerlos de invertir en las fases iniciales, tienes que crear una presentación convincente.
Hoy voy a explicarte, paso a paso, mi fórmula de éxito para crear una presentación, para que puedas replicarla para tu siguiente presentación de financiación.
Obtén las herramientas necesarias
Hay varias maneras de crear tu presentación.
Puedes utilizar PowerPoint o Keynote de Apple. Keynote es gratis para los ordenadores de Apple.
Si estás utilizando un iPad o, simplemente, quieres una forma online de crear tu presentación, Canva es una excelente herramienta.
Tiene plantillas prediseñadas que puedes personalizar. Tu presentación se guarda en la cuenta online, así que puedes trabajar en ella en cualquier lugar.
Soy un gran fanático de Canva, así que lo voy a utilizar para este tutorial paso a paso. Puedes aplicar estos pasos al mismo tiempo, y crear tu propia presentación en el programa que desees utilizar.
¡Empecemos!
Paso 1: Crea tu documento
Cuando vas a crear tu presentación, tienes dos opciones en términos de relación de aspecto: 4:3 o 16:9.
La mayoría de monitores y pantallas de televisión utilizan una relación de aspecto 16:9, llamado también ‘tamaño de la pantalla’.
Si creas tu presentación en una relación de aspecto 16:9, eso significa que no habrá espacios negros en los lados ni en las partes superior e inferior en la pantallas modernas.
El siguiente gráfico te ayudará a ver la diferencia:
Voy a crear mi presentación en una relación de aspecto 16:9 utilizando Canva.
Inicia sesión en Canva o regístrate para crear una cuenta gratis.
Haz click en “Más” en el menú de Crear un Diseño.
Deslízate hacia “Documentos” y elige la presentación 16:9.
Tu presentación se abrirá en una nueva pantalla y verás algo así.
Como puedes ver en la parte izquierda, hay varias opciones de elementos gráficos, diseños y texto. También hay una sección para subir tus propias imágenes.
Voy a explicarte cómo utilizar cada sección, a medida que vayamos creando nuestra presentación en este tutorial.
Paso 2: Crear un estilo visual
Cuando empiezas tu nueva presentación, se te dirige a una sección de Diseños.
En el lado izquierdo de la pantalla hay plantillas prediseñadas que puedes utilizar para crear fácilmente una presentación que se vea profesional, sin necesidad de tener habilidades de diseño.
Haz click en algunas de las opciones de la izquierda hasta que encuentres el diseño que te guste.
Algunas de las plantillas tienen varios diseños de páginas incluidos. Esto te permite crear fácilmente distintos tipos de páginas, conservando un estilo coherente.
Cuando hagas click en una plantilla, se expandirá para mostrarte todos los diseños de página de esa plantilla.
Asegúrate de que la plantilla que elijas sea profesional, y no demasiado llamativa. No querrás que tus inversores se enfoquen demasiado en el aspecto de tu presentación.
¡Quieres que pongan su atención en el contenido y que te escuchen presentarlo!
Un diseño con un estilo minimalista, que no incluya muchas fotos y texto que distraigan, es mejor. Voy a elegir este estilo.
Para agregar la primera dispositiva, haz click en la diapositiva que quieres crear.
Eso agregará esa plantilla a tu página actual, a la derecha.
Como puedes ver, ahora tengo la página de mi título.
Para editar el texto, simplemente haz click sobre él.
Se ve bastante bien, pero no me gustan mucho esos colores. ¡No me gusta como se ve el azul sobre el naranja!
Para cambiar eso, haz click en el fondo naranja.
Verás un cuadrado de color en la esquina superior izquierda.
Haz click en el cuadrado para elegir un nuevo color de fondo.
Puedes elegir uno de los colores que aparecen por defecto haciendo click en el cuadro que quieras.
También puedes agregar un color personalizado haciendo click en el cuadrado con el símbolo +.
Una vez que hayas elegido un nuevo color de fondo, repite el proceso para elegir el color del texto, de azul claro a algo más legible.
Yo lo cambié a mi color insignia (naranja) sobre un fondo gris oscuro. ¡Se ve mucho mejor!
Quizá no parezca muy importante, pero crear una presentación que se vea profesional ayuda a ganarse la confianza de los inversores.
El 82% de los inversores tienen en cuenta la fuerza de tu marca en sus decisiones de inversión.
Ahora que ya tenemos los elementos básicos de nuestra presentación, vamos a ver cómo crear las diapositivas que necesitas para impresionar a una sala llena de inversores.
Paso 3: La visión general
Esta diapositiva es exactamente lo que indica.
Tu objetivo aquí es crear una visión general, de muy alto nivel, acerca de tu producto o servicio.
No pongas demasiado texto en esta dispositiva. Lo que quieres es atrapar la atención de los inversores rápidamente hablando acerca de tu producto.
La diapositiva solo debe servir como telón de fondo, con algunos puntos claves para mostrar en la pantalla mientras estás hablando.
Aquí es donde tener la habilidad de contar historias entra en juego. Tengo un video acerca de cómo aprender a contar historias que puedes ver ahora mismo.
Mantén tu discurso corto: Haz que tu presentación dure menos de un minuto.
Yo sugiero crear un argumento impactante que resuma tu producto, y convertir eso en tu diapositiva para la visión general.
Piensa en ella como la diapositiva de tu elevator pitch.
Volvemos a Canva y agregamos una nueva página.
Haz click en el botón “Agregar una nueva página.”
Ahora, queremos agregar un nuevo diseño de diapositiva.
Tiene que coincidir con el estilo de nuestra página de título, pero tenemos que hacerlo un poco diferente para agregar variedad. Haz click sobre el diseño de página que más te guste para la diapositiva de la visión general.
Yo he elegido la siguiente:
He cambiado ese color de fondo a mi color naranja. Tampoco me gusta ese gran “02” en la página, así que lo he eliminado.
Para hacer eso, haz click en el ícono de la papelera, en la esquina superior derecha.
También cambié el color de las letras, y escribí mi ‘elevator pitch’ para Crazy Egg.
Pero no se ve muy bien si no está centrado.
Es fácil cambiar eso en Canva. Haz click en el recuadro del texto y arrástralo hacia el centro de la diapositiva.
Verás unas líneas que te dicen cuándo el recuadro de texto está perfectamente alineado en la mitad de la diapositiva.
Muy fácil, ¿verdad?
De ahora en adelante, agrega una nueva página y elige el diseño de la página cada vez que avancemos hacia un nuevo paso en este tutorial.
Paso 4: El problema que resuelve tu producto o servicio
La siguiente diapositiva de tu presentación debe expresar por qué creaste tu producto o servicio, para empezar.
Ya has explicado lo que es, pero ¿por qué existe?
Tu diapositiva y tu presentación oral necesitan responder lo siguiente:
¿A quién ayuda?
¿Para qué tipo de persona es este producto?
En el caso de Crazy Egg, ayuda a los especialistas en marketing a saber cómo los usuarios están interactuando con sus sitios web.
¿Qué problema está resolviendo?
Esta es la parte crucial que deben explicar muy bien para que los inversores entiendan el valor real de tu producto.
Crazy Egg te permite medir la efectividad de tu sitio web, al ver cómo usuarios reales interactuan con ella y donde hacen click, qué miran o qué visitan.
Esto te permite rediseñar tu sitio web con confianza, y continuamente hacer pruebas para asegurarte de que los usuarios están realizando las acciones que quieres.
¿Cómo soluciona ese problema?
En esta parte es donde explicas la parte técnica, o los detalles fundamentales.
No entraré en un ejemplo detallado de Crazy Egg. Pero te diré que mencionaría algo acerca de la tecnología del software, y cómo este mide acertadamente los datos del usuario.
Para esta diapositiva, he creado una lista de características principales.
Te sugiero hablar acerca de cada una de las respuestas a las preguntas anteriores en tu presentación.
Paso 5: Qué es tu producto
Piensa en esta parte como la gran revelación de un show de magia.
Ya has hablado acerca de para quién es tu producto, qué problema resuelve, y cómo funciona.
Ahora revela qué es.
En mi caso, Crazy Egg es una herramienta para hacer un mapa de calor y analizar el comportamiento en sitios web.
Puedes escribir una descripción simple como esa en tu diapositiva, pero una idea aún mejor es incluir un video explicativo, si tienes uno.
Los videos son una forma poderosa de comunicar cómo funciona algo, especialmente con productos de tecnología compleja.
El 80% de los consumidores dicen que los videos demostrativos son útiles.
¡Aún más significativo es el hecho de que 1 de cada 4 consumidores pierden interés en una empresa si no tienen un video!
Desafortunadamente, Canva no te permite embeber o incrustar un video en tu presentación.
Una solución para eso es realizar una captura de pantalla de tu video, agregarla a la diapositiva, y luego crear un enlace en la diapositiva que dirija a tu video.
Puedes hacer click durante la presentación y reproducir el video desde ahí.
En programas como PowerPoint, puedes agregar el video directamente a tu diapositiva.
Así es como yo lo resolví en Canva para mi presentación:
Para ajustar el video dentro de una pantalla de ordenador portátil, haz click en Elementos en el menú de la parte izquierda. Luego, haz click en Frames o Marcos.
Desliza hacia abajo hasta que veas laptop.
Haz click y arrastra hacia tu diapositiva. Puedes hacerlo más grande o pequeño arrastrando el punto en la esquina, como se muestra a continuación:
Cuando te guste como se ve, haz una captura de pantalla de tu video.
Haz click en Uploads en la parte izquierda del menú. Y luego haz click en “Upload your own images.” Esto te permitirá cargar tus propias imágenes.
Sube la captura de pantalla que acabas de hacer, y verás que aparece debajo del botón verde.
Haz click en ella y arrástrala sobre el laptop. Verás que se ajusta dentro de la pantalla del portátil, como se muestra a continuación:
Decidí agregar un ícono de “reproducir” sobre la imagen para hacer más obvio que se trata de un video.
Puedes encontrar todo tipo de íconos bajo Elementos -> Iconos en el menú del lado izquierdo.
Por último, tengo que enlazar la captura de pantalla con mi video.
Haz click en el laptop para que esté seleccionado. Luego, haz click en el ícono de enlace en la parte superior derecha.
Aparecerá un recuadro que pide que introduzcas una URL. Pega el enlace de tu video y haz click en “Apply.”
Paso 6: Tu equipo
Lo siguiente es incluir una sección acerca de tu equipo.
Incluye el personal de administración clave aquí y habla acerca de cada uno de ellos en tu presentación.
Menciona la historia de cada miembro del equipo, sus antecedentes educativos y habilidades, y no olvides escribir su rol específico dentro de la compañía.
¡Diviértete un poco cuando lo hagas!
Explica el valor único que cada persona aporta al proyecto. Habla acerca de la pasión que sienten por el proyecto y por qué decidieron trabajar para una startup.
A los inversores les gusta ver un equipo con experiencia diversa.
Esto aumenta las probabilidades de que el equipo pueda resistir y superar los obstáculos que encontrarán en su camino al éxito.
Paso 7: Oportunidad de mercado
En esta diapositiva debes explicar cuál es la oportunidad de tu producto o servicio.
Normalmente, esta diapositiva presenta los ingresos de la industria y otras estadísticas clave.
Por ejemplo, en la presentación de Airbnb, sus responsables resumieron el tamaño total del mercado, es decir, la cantidad de viajes que se realizan al año.
Lo mostraron en dólares, y luego mostraron el porcentaje de ese mercado que esperaban atraer (15%).
Este es otro ejemplo.
Buffer mostró el tamaño de su mercado actual según las cuentas de usuarios de las versiones de pago y gratuita, las tasas de crecimiento mensual, y las veces que ha sido utilizado su software (“actualizaciones realizadas con Buffer”).
No creé una diapositiva de Crazy Egg en esta ocasión, pero espero que obtengas algo de inspiración de estos ejemplos.
Cómo se calcula el tamaño y la porción del mercado varía mucho en función de tu producto.
No puedo decirte exactamente cómo encontrar el tamaño de tu mercado o a qué porción del mismo deberías apuntar.
Estudia a tu competencia y mira cuánto están cobrando y cuántos usuarios tienen (si es que puedes encontrar esa información).
Paso 8: Tu estrategia de marketing
Esta diapositiva tiene que hablar acerca de cómo vas a obtener esa porción del mercado que propusiste en la diapositiva anterior.
Hay muchas maneras de promocionar tu producto.
Lo más probable es que necesites revisar tu plan de marketing más adelante para cambiar las cosas que no están funcionando y escalar las cosas que sí.
En este punto la mayor parte de información debería incluirse en tu presentación oral para que la puedas explicar en detalle.
Igual que la primera diapositiva, esta debe incluir un resumen de los puntos clave para que se muestren en la pantalla mientras hablas.
Así es como se veía inicialmente nuestra estrategia de marketing para Crazy Egg:
Asegúrate de hablar sobre cada punto en tu presentación. Menciona cómo vas a llevar a cabo cada parte del plan y tu presupuesto general.
Nosotros obtuvimos 100,000 usuarios para Crazy Egg con un reducido presupuesto para marketing de $10,000 dólares.
Es posible extender tu presupuesto de marketing bastante, especialmente online.
Paso 9: Modelo de negocio
¡Esto es lo que atrae el dinero!
Tienes que ser capaz de explicar claramente, y de forma muy concisa, cómo tu producto va a hacer dinero.
Los inversores quieren saber que tienes un modelo de negocio viable, aun cuando actualmente no estés teniendo ganancias.
Esta diapositiva les dice si invertir en ti será un desperdicio de dinero o no.
Hay distintas opciones para crear modelos de negocio, pero a continuación te mostraré algunos ejemplos de startups famosas.
El modelo de negocio de la empresa Mint se basa en una estrategia freemium típica.
Su software de finanzas personales es gratis. Si un cliente se registra para obtener una tarjeta de crédito u otro producto financiero desde un enlace en su sitio web, Mint gana dinero.
Este es otro ejemplo de Foursquare.
Ellos decidieron explicar su modelo de negocio en palabras en lugar de utilizar una gráfica.
De cualquier manera, tu modelo tiene que mostrar claramente el plan de cómo va a generar ganancias.
Paso 10: Resumen financiero
Esta diapositiva debería resumir cualquier tipo de financiación que hayas recibido hasta ahora, si es que la has recibido.
Este es un ejemplo de MixPanel.
También debes explicar cuánto dinero estás buscando y para qué será utilizado.
La clave está enfocarse en el Retorno de Inversión (ROI) potencial que los inversores puedan obtener.
Si estás tratando de reunir $250,000 dólares de financiación, explica cómo ese dinero te permitirá lanzar tu aplicación móvil en solo 3 meses. Y cómo podrás hacer up-selling y mostrar anuncios.
Calcula los ingresos según el tamaño de tu audiencia objetivo.
Si planeas obtener 10,000 descargas de la aplicación, calcula cuánto vale cada uno de esos usuarios. Quizá representen $10 dólares en ingresos por publicidad.
Eso significa que generaría $100,000 dólares en ingresos pasivos.
Explica cómo ese dinero será reinvertido en la empresa para crecer aún más.
Hagas lo que hagas, no muestres una Hoja de Cálculo en una diapositiva, como la siguiente:
Los inversores no van a esforzar su vista para leer a 6 metros de distancia, tampoco lo quieren hacer.
Mantenlo simple y visualmente llamativo.
Este es un buen ejemplo de Flowtab:
Conclusión
Impresionar a los inversores es algo bastante difícil.
Si eres un fundador primerizo, quizás nunca hayas dado una charla muy importante en tu vida.
La presión podría ser demasiado para ti.
Además de lo básico, como practicar tu presentación y saber las cifras de tu negocio, también debes parecer un ser humano real.
Sé interesante. Cuenta una historia.
Captura a la audiencia con tu personalidad.
Todo eso en cerca de 3 a 10 minutos de media.
No puedes impresionar a un grupo de inversores expertos solamente con tus habilidades de comunicador. Tienes que crear una presentación sólida y ser capaz de explicar completamente cada detalle tu producto o tu servicio.
Más importante aún, debes hacer todo eso además de hacerles comprender cómo tu producto o servicio hará que ganen dinero.
En última instancia, esa es la razón por la que esos inversores están ahí: hacer dinero.
Quizá piensen que tu idea es genial y que tu presentación está muy bien hecha, pero si no ven la forma de ganar dinero contigo, no van a invertir.
Según un estudio de la Universidad de Bath, solo 1 de 10 inversiones en startups realmente retornan ganancias significativas. El otro 90% no logra producir ni el mínimo retorno de inversión.
Los inversores tienen que elegir cuidadosamente.
Las startups de mayor valor en el mundo son bien conocidas, pero no se oye hablar acerca de las que fracasaron.
Cada parte que expliques en tu presentación debe poder estar relacionada con el retorno de la inversión que estás solicitando.
Tener un plan para cada cosa muestra a los inversores que esto es importante para ti.
¡Tu pasión y personalidad combinados con una presentación impecable pueden ayudarte a cerrar esos tratos importantes de inversión!
¿Cuáles son tus mejores consejos para hacer una buena presentación a inversores?
Aumenta tu tráfico