Cuando se trata de captar clientes por primera vez, puede que no sepas cómo hacerlo, especialmente sin pagar por anuncios.
La publicidad online no es una solución para todos, especialmente para aquellos que no tienen grandes presupuestos para el marketing.
Afortunadamente, existen otras formas para captar clientes sin tener que gastar mucho dinero en su adquisición.
En este artículo, vamos a darle un vistazo a cómo captar clientes sin tener que gastar dinero en anuncios.
Veremos un número de tácticas que puedes poner en práctica ahora mismo. Verás un gran retorno, si las ejecutes apropiadamente.
Al final de la publicación sabrás todo lo que necesitas para atraer clientes cuando cuentas con poco presupuesto.
Marketing de contenidos
El marketing de contenidos puede ser una forma extremadamente efectiva de atraer clientes cuando tienes un presupuesto ajustado.
De hecho, el Instituto de Marketing de Contenidos ha descubierto que el 88% de los encuestados B2B están usando el marketing de contenidos como parte de su estrategia de marketing.
Aunque el marketing de contenidos puede ser caro, existen formas de contenido donde el único coste asociado con la estrategia es el tiempo que pasas creando el contenido.
Una de dichas formas de contenido son las publicaciones para el blog.
El 81% de las empresas B2B usan los posts de blog como parte de su estrategia de marketing de contenidos.
Si te concentras en crear contenido informativo que sea 10 veces mejor que lo hay ahí fuera, podrás mostrar tu experiencia en un nicho.
Si haces un buen trabajo promocionando tu contenido, también te asegurarás de que los clientes potenciales pueden, de hecho, poner sus ojos en lo que has creado.
Al hacer esto, un porcentaje de estas personas querrá saber más sobre tu negocio.
Hay mucho que decir sobre la creación y promoción de contenido que resuena con tu público objetivo.
He cubierto el tema en profundidad aquí y aquí, pero vamos a revisar rápidamente lo que se puede hacer.
Cuando empieces tómate un momento para evaluar qué tipo de contenido ya es popular en tu nicho.
Una vez que conozcas esta información, todo lo que necesitas hacer es seleccionar un tema popular y crear algo mejor de lo que ya existe.
Para encontrar contenido que sea popular dentro de tu nicho, puedes usar una herramienta como Buzzsumo.
Si estuviera buscando crear algo de contenido sobre el tema «pescar». Simplemente escribiría «Pescar» en la barra de búsqueda.
Después se me proporcionará contenido que es popular en el nicho de la pesca.
Sin embargo, lo que encontrarás en Buzzsumo es que es mejor emparejar tu palabra clave con otra palabra o frase que te ayude a recibir contenido procesable.
Tales palabras y frases incluyen «consejos», «guía» y «cómo».
Aquí tienes lo que apareció para la frase «Consejos de pesca».
Ahora solo necesitas seleccionar una de estas piezas de contenido y crear algo mejor.
Cuando se trata de promocionar tu contenido, mi guía aquí explica el proceso bastante bien.
Pero en esencia sólo tienes que encontrar personas que en el pasado les haya gustado y hayan compartido contenido similar al que has creado y después hacerles saber que has creado algo similar, pero mejor.
Una forma rápida de encontrar esas personas es hacer clic en el botón «Ver compartidos» dentro de Buzzsumo.
Si usas de forma constante esta estrategia, con el tiempo, el SEO empezará a ayudarte a captar clientes y te traerá una corriente constante de visitas a tu sitio.
Publicación de invitado
Otra forma de generar clientes sin pagar por publicidad online es con la publicación de invitado o guest post.
Si observas el gráfico a continuación, verás que la publicación de invitado ha atraído mucho tráfico a los chicos de Groove.
Si quieres generar leads con la ayuda de la publicación de invitados, tienes que descubrir primero dónde están consumiendo su contenido tus clientes potenciales.
Encontrar oportunidades de publicación de invitados es relativamente fácil. Todo lo que necesitas es hacer una pequeña búsqueda inteligente en Google.
Un gran truco es usar la frase «Nicho» + en inurl:autor invitado.
El nicho, por supuesto, se refiere a tu tema.
Esto es lo que ocurre cuando uso la frase menciona con la «pesca».
Hay muchas más cadenas de búsqueda que puedes introducir en Google, pero esa debe ofrecerte algunos buenos objetivos.
Cuando encuentres una oportunidad de publicación invitada, asegúrate de que te ajustas a las reglas que son proporcionadas por el equipo editorial del blog.
Además, asegúrate de que pones mucho esfuerzo en la creación de contenido que va a impresionar.
Si creas una impresión lo bastante buena, un número de personas que lean tu contenido se sentirán más inclinadas a darle un vistazo a tu sitio web y a lo que tienes por ofrecer.
Sin embargo, si quieres que eso ocurra, también es importante que pases una parte importante de tu tiempo creando una gran «biografía del autor».
No digas sólo: «Hola me gusta escribir sobre la pesca. Puedes encontrarme en esta URL».
Sé más descriptivo y explica los beneficios de visitar tu sitio. ¿Qué debe esperar la gente una vez llegue allí?
Diles que ofreces un informe gratuito o que vas a proporcionar más contenido increíble basado en el tema que acaban de leer.
Y por supuesto, cuando tu publicación se lance en el sitio, asegúrate de que interactúas activamente en cualquier discusión que se presente.
Ejecución de webinars conjuntos
Los webinars conjuntos han sido la espina dorsal de muchos negocios online. Si se ejecutan correctamente, los webinars conjuntos pueden contribuir masivamente al crecimiento.
De hecho, los webinars tienen un 66% de efectividad en el posicionamiento, según los sitios encuestados por el Instituto de Marketing de Contenido.
La clave para ejecutar un webinar exitoso es encontrar a alguien que tenga un público al que puedas proporcionarle valor.
Contacta con la persona que haya tratado con este público y pregúntale si estaría dispuesto a ejecutar un webinar contigo.
Si proporcionas una oferta al final de webinar proponle dividir las ganancias 50/50.
Alternativamente, puede que quieras considerar ofrecer más si has descubierto el valor de un cliente vitalicio.
Después de todo, un venta inicial de 45 dólares, realmente no importa, si el valor de vida de un cliente es de 1.000 dólares.
Descubrir el valor de un cliente vitalicio es importante. Conocer esa cifra significa que puedes ser más generoso al dividir los ingresos de un webinar.
Y si puedes ser más generoso, hay buenas probabilidades de que puedas crear más sociedades de webinars.
Si no estás buscando vender algo al final del webinar, está bien.
Crea una landing page, antes del webinar, que tenga un sorteo asociado con el webinar en cuestión. Dirige a las personas a la landing page al final del webinar para captar clientes.
El artículo del sorteo puede ser una lista de verificación, o una transcripción del webinar en PDF que se va a suministrar en una fecha posterior, incluso puede ser una grabación del webinar.
Al haber preparado un sorteo, puedes recoger direcciones de email y comerciar con los asistentes al webinar en el futuro. Les enviarás ofertas que beneficiarán al resultado final de tu negocio.
Orador invitado
Ser orador invitado es casi como ejecutar un webinar conjunto, excepto que ahora lo haces todo offline.
En 2015 hablé en más de 239 conferencias.
Una de ellas incluso me llevó a cerrar un trato de $100.000 al mes.
Si sientes mucha ansiedad por ser orador invitado, considera empezar primero por hablar a las pequeñas multitudes.
Además de eso, conviértete en un maestro del material que vas a enseñar.
Si enseñas sobre un tema que te apasiona y también tienes experiencia relevante, muchos de los nervios se disipan una vez empiezan a fluir las cosas.
Si no estás seguro de dónde encontrar oportunidades como orador invitado hay un par de estrategias que puedes usar.
La primera es simplemente enumerar todos los eventos en tu nicho y después solicitar hablar en ellos. Una búsqueda rápida en Google puede ayudarte aquí.
Puede que también quieras hablar con algunos de tus compañeros de la industria. Mira a ver si conocen alguna oportunidad que podría funcionar.
También podría valer la pena darle un vistazo a algunos perfiles de personas en tu nicho en LinkedIn. Allí puede que veas algunas menciones de personas que han hablado en ciertos eventos.
También puedes usar sitios como allconferences.com para encontrar oportunidades.
Si eres nuevo hablando en eventos, vale la pena tomarse el tiempo necesario para crear una buena biografía.
Haciendo esto, podrás hacer que sea más fácil para aquellos a cargo del evento decir «Sí» a tu aparición en el escenario.
Haz podcasts o sé el invitado de un podcast
Los podcasts están ganando popularidad. Así que probablemente haya podcasts dedicados al nicho que ocupa tu negocio.
Además de eso, el 64% de los oyentes de podcasts han comprado un producto después de haber oído sobre ello en un podcast.
Como resultado de esto, puede que quieras contactar con esos podcasts y preguntarles si podían destacarte como invitado.
El proceso para contactar no es muy diferente del proceso de pedir una publicación invitada en un blog o de solicitar una oportunidad en una conferencia.
Puedes encontrar podcasts buscándolos en Google o usando una herramienta como Overcast.
Cuando encuentres un podcast en el que valga la pena intervenir, tendrás que contactar con el anfitrión y hacerle saber por qué serías un buen candidato para participar en su espacio.
Comunica algunos de tus logros del pasado. También debes hacerle saber al anfitrión lo que su público puede esperar aprender como resultado al escucharte.
Si no quieres ser un invitado en el podcast de otra persona, puedes en su lugar hacer uno propio.
He cubierto aquí, cómo puedes empezar un podcast propio.
Encontrar invitados no debería ser un gran problema, ya que habrá personas como tú que quieran proporcionar valor a cambio de la exposición a un público.
Cuantos más oyentes atraiga tu podcast, mayores serán las probabilidades de que puedas atraer invitados de alto nivel.
Esto no siempre es cierto y no hay nada de malo en ser ambicioso cuando estás empezando.
Si estás luchando por conseguir que lleguen personas a tu espectáculo, quizá simplemente necesites hacer un mejor trabajo promocionándolo.
Puedes usar los consejos de promoción de un blog que he proporcionado anteriormente también para promocionar un podcast.
Interactuar con las redes sociales
El 90% de los negocios usan las redes sociales como medio para ganar nuevos clientes.
La mejor forma de atraer clientes usando las redes sociales es proporcionando valor.
Ejemplos de proporcionar valor incluyen publicar enlaces hacia contenido, publicar competencias y enlazar a noticias de la empresa.
Proporcionar valor antes de pedir algo a cambio es una gran forma de crear confianza y autoridad.
Si se hace correctamente, proporcionar valor lleva a que atraigas más seguidores a tus plataformas de redes sociales.
Esto es particularmente importante cuando tienes en cuenta que el 53% de los estadounidenses que siguen a una marca en redes sociales son más leales a la marca en cuestión.
También está la opción de integrar los grupos de Facebook en tu estrategia de redes sociales.
Ya he explicado cómo puedes usar los grupos de Facebook aquí.
Puedes encontrar grupos buscando una palabra clave relacionada con tu nicho y seleccionando la pestaña Grupos en Facebook.
Cuando proporcionas valor dentro de estos grupos, los miembros empiezan a verte como una autoridad y después contactarán contigo potencialmente para una mayor orientación.
Si tienes muchos amigos o seguidores, también podría ser útil publicar resultados de clientes en tu perfil, teniendo en cuenta cualquier norma de confidencialidad que tengas que seguir.
Haciendo esto, mostrarás a otros que estás en el negocio, trabajando con clientes y proporcionando resultados día a día.
Conclusión
En este artículo, hemos explorado cómo captar clientes usando métodos que no involucran pagar por anuncios.
Hemos revisado el uso de redes sociales y también la opción de los webinars conjuntos.
Además, hemos visto cómo podrías utilizar podcasts y publicaciones invitadas.
Como puedes ver, hay muchas opciones ante ti.
Solo tienes que asegurarte de que estás haciendo todo lo que puedes por proporcionar valor, para que aquellos que interactúen contigo sepan que eres un experto.
Escoge uno y mira lo bien que funciona para ti.
¿Qué has experimentado cuando se trata de captar clientes sin pagar por anuncios?
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