¿Recuerdas cuando sólo las celebridades y grandes empresas tenían marca personal?
Actores, músicos, empresas de la lista 100 de Fortune y atletas se llevaban toda la atención y lo dominaban todo.
Sin embargo, ahora todo eso ha cambiado.
Casi cualquier persona dispuesta a invertir el tiempo y esfuerzos necesarios, y crear su nicho, puede convertirse en un ‘imponente líder’ que se lleve todo el tráfico (y los clientes) de su mercado.
No pasará de la noche a la mañana, por supuesto.
Sólo tienes que hacer una búsqueda rápida en Google para comprobar que personas comunes y corrientes de todo el mundo están usando con éxito estas nuevas herramientas para desarrollar marcas personales que atraen a una incontable cantidad de personas a sus sitios web y perfiles en redes sociales.
El truco es saber exactamente dónde invertir tu tiempo para obtener los resultados que quieres.
Hay muchas estrategias y tácticas ahí afuera que te resultarán una completa pérdida de tiempo.
Pero si sigues los siete simples y comprobados pasos que te voy a explicar en este artículo, puedes convertirte en el experto en tu nicho al que todos acudirán.
Paso #1. Primero, encuentra tu nicho
Hay un dicho sobre el tráfico de SEO que resalta algunas de las cosas que la mayoría de personas pasan por alto.
No puedes crear demanda de búsquedas. Solo puedes cosecharla.
Eso significa que no puedes obligar a las personas a que busquen una palabra clave específica. O ya lo están haciendo o están buscando otra cosa.
Tu trabajo en SEO es reconocer eso y trabajar por obtener tanto tráfico como puedas de palabras que ya son populares.
El branding personal es similar, lo creas o no.
Por ejemplo, ser el mejor criador de pug Crossfit en el mundo no significa nada si no hay ya un mercado o nicho para eso. (Hablando en serio ¿lo hay?)
¡El proceso de la selección del nicho es muy importante!
No gastes todo tu tiempo y energía necesaria para conectar una marca con un nicho que no va a crecer.
Por ejemplo, marketing digital es mi nicho personal
¡Hay una buena razón para ello!
El número de personas que hay alrededor del mundo usando Internet crece sin parar.
Como resultado, el dinero invertido en publicidad sigue pasando del offline al online.
Por ejemplo, hubo un aumento del 19% en ingresos publicitarios (por encima de los $27.5 billones de dólares) solo a lo largo del último año. ¡Ahora mira cómo esos números han cambiado en los últimos diez años!
Personalmente he estado haciendo SEO y marketing digital durante casi toda esta década.
He ayudado a empresas de todos los tamaños a aumentar sus ingresos online, y siempre hay un problema por el que siguen preguntando: ¡Tráfico!
Eso es porque obviamente no puedes aumentar las ventas sin clientes. Y no puedes obtener clientes online si no hay tráfico.
En otras palabras, la gran mayoría de las personas que están interesadas en el marketing digital se centran en obtener más tráfico.
Es por eso que la mayoría de mis ofertas giran en torno a este único punto de dolor.
Y obtengo la mayor alegría de trabajar directamente con propietarios de negocios o marketers. Ayudar a alguien a hacer crecer su sitio web es increíblemente gratificante.
Es por eso que constantemente estoy dando consejos gratuitos en este sitio (y mis otros sitios). Quiero ver a las personas teniendo éxito con el marketing digital.
Entonces, ¿por dónde deberías empezar?
Esa es una buena pregunta porque no hay una única respuesta correcta necesariamente.
Pero aquí es donde creo que deberías comenzar.
Elige algo específico que puedas hacer mejor que el 90% del mundo.
¿Por qué eso es tan específico? Porque probablemente puedas hacer muchas cosas bien, pero eso no significa que seas un experto en cada una de ellas.
La única forma de crear una marca personal es convirtiéndose en la autoridad reconocida en un tema específico.
Y si no eres un experto en eso, alguien más lo será. Así que no temas simplificar las cosas para dominar un tema.
La industria de marketing en digital, por ejemplo, es masiva, y me ha llevado casi una década convertirme en una autoridad reconocida.
Pero fíjate en alguien como Brian Dean, quien decidió profundizar en un tema en particular en lugar de abarcar más de lo que podía.
Observa cómo posiciona perfectamente su marca personal. Se trata de backlinks y rankings para SEO.
A partir de ahí, los gráficos, el diseño y los testimonios del sitio refuerzan esos puntos.
Sin embargo, hay otro ingrediente importante para una marca personal exitosa. Uno que tiene que ver más con tu propio estilo y punto de vista sobre este tema.
Paso 2. Inyecta personalidad a tu marca personal
El primer paso (encontrar tu nicho) se trata de tus propias habilidades y valor potencial de mercado.
El segundo paso es acerca de lo que a nivel personal puedes aportar. Se trata de tu punto de vista o ‘tono’. Eso que te ayudará a diferenciarte de todos los demás que hablan sobre esos mismos temas.
Por ejemplo, yo quiero ser visto como alguien amable y con los pies sobre la tierra.
Es por eso que a menudo usaré lenguaje coloquial o diré «amigo» al escribir. Podríamos estar hablando de un tema técnico, pero quiero ayudarte a entenderlo en un formato fácil de digerir.
Un ejemplo similar es Ramit Sethi de I Will Teach You To Be Rich (Te enseñaré a ser rico).
Él trabaja en la industria de las finanzas personales, que está llena de personas cuestionables que dan recomendaciones sospechosas.
Así que Ramit toma el enfoque opuesto, usando lenguaje informal, chistes internos y algunas groserías para demostrarte que está siendo honesto y no se está guardando nada.
Mi crítica reciente favorita es esta, en la que desacredita por completo los terribles «consejos» de otro columnista de finanzas personales.
Ash Ambridge en The Middle Finger Project también usa un lenguaje fuerte y una actitud de ‘sin mentiras’ que hace que las personas se sientan cómodas y tome nota.
Incluso hay una página divertidísima en el sitio de Ash que compara cuando ella era “más formal” hace casi una década con cómo es ahora.
Ahora contrasta ese ejemplo con alguien que habla sobre temas similares, pero en un estilo y tono completamente diferente: Marie Forleo.
Ambas pueden cubrir temas similares, pero la personalidad de Marie y la de Ash (y por lo tanto, el contenido, el diseño y otros elementos de marca) son polos opuestos.
Si el material de Ash a veces se encuentra entre «para mayores de 17» y «sólo ver en compañía de adultos desde los 13», el contenido de Marie está firmemente clasificad en apto para todo los públicos.
Es decir, lo que dices es importante, sí. Pero cómo lo dices puede ser igual de importante.
Paso#3. Crea tu identidad de marca
¿Has notado una tendencia en relación con las últimas personas mencionadas?
¿Desde mi propio sitio web hasta Ramit, Ash y luego Marie?
Vuelve y mira sus sitios web rápidamente y dime lo que notas.
El diseño es impecable.
Cada uno de ellos tiene sitios personalizados, bellas fotografías e incluso sus propios logotipos o ‘marcas’ que son fácilmente identificables.
¿Por qué la gran inversión en la apariencia y el estilo de estos sitios?
Según un estudio académico, el 94% de las veces la primera impresión de alguien se basa en el diseño, y solo lleva 50 milisegundos tomar esa decisión instantánea.
Por lo que una gigantesca parte de crear una marca personal es verte como un experto en primer lugar.
Hay un beneficio secundario, también.
El diseño consistente ayuda a ser reconocido sin importar dónde se interactúe, ya sea en el propio sitio web, en Entreprenuer.com o incluso en Facebook y Twitter.
El primer paso para conseguir eso es crear tu propia marca o logotipo. Estos son algunos de mis recursos favoritos para crearlos.
99designs crea muestras de diseños de muchas personas alrededor del mundo. De esta forma, puedes establecer un presupuesto y explicar lo que estás buscando. Sólo tienes que esperar a que los diseñadores comiencen a enviar ideas.
Luego puedes decidir cuáles están en el camino correcto, darles retroalimentación para mejorar aún más el logotipo y descartar el resto.
Lo mejor de todo es que si no estás satisfecho con las opciones, ¡no estás obligado a pagar!
Si crees que los ejemplos de diseño recibidos no están a la altura, puedes simplemente usar la garantía de devolución del 100% de la compañía para recuperar tus fondos.
Otra alternativa menos costosa es LogoNerds, que es ideal si tienes un presupuesto ajustado. ¡Puedes tener un logo desde sólo $ 29 dólares!
Incluso puedes hacer que LogoNerds cree algunas muestras para obtener ideas, y luego llevarlas a un diseñador más experimentado para explicarle lo que te gusta o no te gusta.
Una vez que estés listo para las grandes ligas (con un presupuesto que coincida), puedes encontrar diseñadores increíbles para trabajar personalmente en Dribbble.
Los mejores diseñadores utilizarán Dribbble como una forma de mostrar su trabajo y últimos proyectos para que puedas tener una idea de su estilo.
Muchos también mostrarán conceptos de marca o ideas de logotipos, como estos elementos de marca de Steve Wolf, para que puedas hacerte una idea de cómo se vería el tuyo.
El diseño profesional es a menudo lo que separa a los expertos ‘reales’ del resto.
Así que comienza con un logotipo pequeño para establecer esa relación de trabajo con un diseñador que te guste, ya que valdrá la pena cuando llegue el momento de rediseñar tu sitio web.
Paso #4. Crea y rediseña tu propio sitio
Mira:
Hay mucho ruido ahí afuera.
Probablemente ya hayas escuchado prácticamente todas las estadísticas. Como la que dice que hay dos millones de publicaciones nuevas de blog diariamente.
Y esa estadística es de hace años … ¿cuántas crees que hay hoy? ¿Posiblemente hasta tres o cuatro millones?
Por lo tanto, no sólo es necesario que tus contenidos sean buenos, sino también que se publiquen con frecuencia (como varias veces por semana mínimo).
Publicar contenidos buenos bajo tu nombre continuamente comenzará a crear esa conexión entre el objetivo del tema y tú.
Esto es lo que quiero decir.
Busca en Google «Neil Patel marketing» y dime lo que ves.
Mi contenido aparece en todas partes, desde Entrepreneur.com hasta Inc. y más.
Esos sitios son tan grandes que a menudo se posicionan en la parte superior de los motores de búsqueda. Así que imagina que trabajas duro para convertirte en un experto en un tema, pero cuando las personas te buscan en Google, terminan yendo a un sitio web diferente al tuyo.
Frustrante, ¡¿verdad?!
Es por eso que tener tu propio sitio, y luego trabajar duro para elevar tu perfil, puede ser una parte de valor incalculable para reforzar tu propia marca personal.
¡Ves! Domino casi todos los sitios en la primera página de las SERP (página de resultados de motor de búsqueda) para mi nombre.
Por lo que si alguien busca más información sobre mí irá a uno de mis sitios web en lugar de a cualquier otro.
Y eso significa que puedo convertir un porcentaje mucho mayor de personas en leads nuevos e interesados cada mes.
Mi contenido y estrategias sociales se encuentran entre las principales razones por las que mis sitios se posicionan por encima de los sitios web de medios reconocidos. Este es el porqué.
Paso # 5. Crear un contenido y una estrategia social
El marketing de contenidos «cuesta un 62% menos que el marketing tradicional y genera cerca de tres veces más leads».
¡Esa estadística dice más o menos todo lo que hay que decir!
Mira el ejemplo de las SERP en el último paso.
La razón por la cual todos mis sitios web tienen un alto posicionamiento para mi nombre es debido a todo el contenido que, con tanto esfuerzo, he estado creando durante varios años.
No hay secretos, por lo tanto. Sólo mucho trabajo duro y constante.
Personalmente, considero que el contenido extenso y profundo funciona mejor para generar leads y posicionarse correctamente. Por ejemplo, algunas de mis publicaciones tienen más de 10,000 palabras y requieren una tabla completa de contenidos.
A mis lectores les encanta el contenido de formato extenso (las estadísticas lo respaldan), así que sigo dándoselo.
Lo mismo ocurre con mis guías avanzadas, que además de ser exhaustivas, también están muy bien diseñadas (lo que tampoco fue barato).
El truco aquí es averiguar qué tipo de contenido funciona mejor para ti y tus lectores.
Por ejemplo, MarketingProfs es otro gran sitio web dedicado a profesionales del marketing. Sin embargo, su contenido es totalmente diferente al mío.
MarketingProfs se centra en seminarios, webinars y otros datos en lugar de en guías en profundidad. Esto quiere decir que no hay necesariamente una única respuesta ‘correcta’.
Tu estrategia de contenidos también debería extenderse a tus redes sociales.
Pero ten en cuenta que no necesariamente debes estar en cada plataforma social.
Difundir en demasiados canales (y luego no actualizar cada uno de ellos con la frecuencia suficiente) es casi peor que no estar en ninguna plataforma social.
Por lo tanto, una vez más, piensa en tu audiencia. ¿Dónde están?
Por ejemplo, aquí tienes los sitios sociales más grandes del momento basados en el tamaño de la audiencia.
Tu propio producto o servicio también juega un papel clave. Por ejemplo, un planificador de bodas podría no ganar mucha tracción en Twitter. Sin embargo, si dicho planificador de bodas cambiara su enfoque a una plataforma social centrada en la imagen, como Pinterest o Instagram, ¡eso sí funcionaría!
Paso # 6. Guest blogging para promocionar tu marca
Al principio, nadie sabe realmente quién eres.
¡Eso está bien! Es fundamental que te des cuenta de esto antes de que sea demasiado tarde.
Si al empezar inviertes todo tu tiempo sólo publicando buen contenido en tu propio sitio, desafortunadamente vas a perder el tiempo.
En lugar de eso, deberías tratar de estar en otros sitios primero.
Estos sitios ya tienen el tráfico y el tamaño de audiencia que necesitas. Convertirte en un redactor habitual en un gran sitio como Forbes te da automáticamente una presencia en la industria.
Ahora puedes aprovechar esa atención para llevar a las personas a tu propio sitio cuando comiencen a buscar más información sobre ti.
Muchas veces, estos sitios te permitirán agregar tu propia biografía y título también.
Por lo que, en lugar del genérico «Fundador De Una Compañía De La Que Nadie Ha Oído Hablar», puedes usar ese valioso recurso para comenzar a plantar la semilla de tu marca personal. Incorpora tu nicho y agrega elementos de tu personalidad.
Paso # 7. Busca mentores
Nadie llega a ser exitoso por sí mismo, sin ayuda.
Cualquier persona con éxito ha tenido ayuda de alguien, en algún lugar, en algún momento de su vida.
Del mismo modo, convertirse en un experto reconocido en un campo puede ser un gran desafío al principio.
Y eventualmente necesitarás otros jugadores de renombre del sector para ‘reconocerte’ como experto, lo que te ayudará a avanzar hasta llegar a la cima.
Incluso Tiger Woods, posiblemente el golfista más exitoso de todos los tiempos, ha trabajado con un entrenador de swing durante casi toda su carrera.
Piénsalo.
Podría decirse que él no necesita escuchar a nadie. Y, sin embargo, tiene mentores para ayudarle a perfeccionar su juego.
El 80% de los directores ejecutivos encuestados en un estudio dijeron que tuvieron un mentor que les ayudó al principio de sus carreras.
Y casi todos los empresarios exitosos que conozco han tenido mentores que les ayudarón a convertirse en los expertos reconocidos que son hoy en día.
Por ejemplo, Ramit Sethi asocia a Jay Abraham muchos de sus éxitos.
Ramit pagó a Jay $ 25,000 y voló de Nueva York a L.A. durante más de un año (por su propia cuenta) sólo para reunirse con Jay durante una hora cada mes.
Durante ese tiempo, Ramit dice que Jay le ayudó a alcanzar todo tipo de hitos, como su primer mes de $ 100 mil dólares e incluso duplicar su negocio.
Incluso las compañías que invierten en startups y aceleradoras de las mismas, como 500 Startups, ponen a todas sus empresas en contacto con mentores para que trabajen de forma continua y que así puedan lograr el éxito.
Conclusión
Convertirte en un experto reconocido en tu industria no es algo que vayas a conseguir de la noche a la mañana.
Necesitarás mucho trabajo y esfuerzo para llegar a la cima.
Pero también es una de las actividades de más alto ROI que puedes perseguir.
No al principio, por supuesto. Debes invertir tiempo, dinero y trabajo para abrirte paso lentamente en una industria competida.
Tendrás que «parecer» un experto, publicar contenido a un ritmo acelerado y conocer constantemente a nuevas personas.
Encontrar un mentor puede ayudarte a evitar muchos de los mismos errores que han cometido otros antes que tú.
Pero, en definitiva, convertirse en una autoridad reconocida en tu nicho es definitivamente factible, siempre y cuando hagas el trabajo.
¿Cuál es tu mejor consejo de branding personal para conquistar una industria competida?
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