Los videos están en el radar de casi todos los especialistas en marketing.
De hecho, el 69% de los especialistas en marketing dicen que el presupuesto en video marketing está aumentando.
Además, se espera que la publicidad de videos en dispositivos móvilesllegue al 72% del gasto en anuncios digitales en 2019.
Pero, ¿quieres escuchar la mejor estadística de todas?
Los especialistas en marketing que utilizan videos incrementan sus ingresos 49% más rápido que aquellos que no lo hacen.
¡Por eso he estado mejorando mi estrategia de videos!
¿Por qué? Porque cuando se trata de canales para realizar más ventas, no deberíamos dejar nada sin explorar.
Puede ser que nos sintamos cómodos con nuestros métodos y tácticas actuales. Pero, si nos quedamos ahí, podemos perder grandes ganancias y posibilidades en otras plataformas.
Si quieres que tus conversiones aumenten, y seguro que así es, tienes que diversificar tu enfoque.
Ya no puedes limitarte a ejecutar anuncios y hacer SEO.
Cada vez más personas quieren ver un video en lugar de leer.
Una foto o video equivalen literalmente a 60,000 palabras.
¿Qué significa eso? Las personas procesan una imagen o un video hasta 60,000 veces más rápido que un texto.
Y las cifras del éxito de video son espectaculares.
La cantidad de visualizaciones de video en Facebook está aumentando sustancialmente todos los días.
Así que si quieres generar más ventas, debes centrarte menos en escribir 60,000 palabras y más en producir videos útiles que generen valor.
Y no hay mejor lugar para lograrlo que YouTube.
Yo aumenté mis ventas utilizando YouTube. Y en este artículo te explicaré cómo puedes hacer lo mismo.
Por qué deberías usar YouTube
No, YouTube no es la única plataforma para hacer video marketing.
Los videos en Facebook son otra gran forma de generar ventas. No debes necesariamente poner todos tus huevos en la misma cesta.
Pero la audiencia de YouTube es el rey cuando se trata de generar ventas y clientes.
Hay más de 1.3 billones de personas que utilizan YouTube. Y todos los días se visualizan casi 5 billones de videos.
Las visualizaciones en YouTube tienen el poder de permanencia. La visualización promedio en dispositivos móviles, ¡dura más de 40 minutos!
Eso significa que puedes capturar la atención y mantenerla durante muchísimo tiempo.
Además, YouTube tiene mejor engagement posterior al click que cualquier otra red social:
YouTube también tiene la tasa de rebote más baja después de un click en tu sitio web, y tiene el promedio más alto de tiempo en un sitio y visitas a páginas.
De hecho, ¡YouTube es la plataforma que mayor tráfico web dirige!
Cuando se trata de visualizaciones en dispositivos móviles, los videos de YouTube ganan la partida, por delante de Facebook y Netflix.
Uno de cada cuatro usuarios en los Estados Unidos de América visualiza videos online diariamente. Ese porcentaje ya impresionante todavía es más alto en otros países.
YouTube es incluso más popular que servicios de video tradicionales como la televisión.
Cada vez más personas utilizan YouTube para ver contenido en formato de video en lugar de televisión.
Las personas están desechando los servicios por cable con suscripciones a 1,000 canales, a cambio de acceder a contenido prácticamente gratis e ilimitado.
Esto significa que si quieres llegar a una audiencia masiva y construir tu marca, YouTube es el lugar donde debes estar.
Es la plataforma perfecta para mejorar tu base de seguidores y conseguir muchísimas ventas.
A continuación, te explicaré cómo hacerlo.
Consejo #1. Utiliza miniaturas personalizadas
Una de las primeras cosas que descubrí que ayuda a aumentar los clicks, visualizaciones y ventas fue crear miniaturas personalizadas.
Cuando empecé con YouTube, cometí el error de limitarme a utilizar un segmento de mi video como miniatura.
Ese era el camino más fácil, pensando en que una miniatura no iba a ser capaz de generar más engagement.
Estaba completamente equivocado.
De hecho, esto puede aumentar tu engagement en un 154%.
Un vistazo a sitios de clickbait como Buzzfeed puede demostrarte que estas tácticas funcionan.
Utilizan encabezados para llamar la atención, y más importante aún, miniaturas que llaman muchísimo la atención y generan clicks:
Las miniaturas son básicamente tu meta descripción en las SERPs de Google.
Y YouTube es un motor de búsqueda. Cuando un usuario utiliza palabras claves, obtiene resultados según esas búsquedas.
Así que se aplican las mismas reglas del SEO. No deberías preocuparte solo por el posicionamiento, sino también por la tasa de click-through.
Tu título, miniatura y una breve descripción es lo que hace que las personas hagan click.
Este es un ejemplo de cuando buscas «SEO tips»:
¿Te das cuenta de todas esas palabras claves que hay en los títulos y descripciones?
Es como la meta descripción de una publicación común de tu blog.
Te interesa apuntar a palabras claves específicas para aparecer en los resultados de Youtube.
Bueno, volviendo al tema. ¡Miniaturas!
¿Te has fijado en que casi todos esos videos de los resultados tienen una imagen personalizada?
De forma natural, nos atraen más las imágenes que el texto.
Así que utilizar una miniatura convincente debería ser tu primer paso a la hora de generar engagement y ventas a través de los videos de YouTube.
De hecho, el YouTube Creator Academy dijo que el 90% de los videos con mejor rendimiento en su plataforma tenían una miniatura personalizada.
Para crearla, simplemente empieza a cargar tu video y elige la opción «Miniatura personalizada» durante la fase de carga:
Te diré cómo puedes hacer tus miniaturas lo suficientemente atractivas para generar muchísimos clicks y aumentar tu CTR:
Genera emoción y expectativas.
Las mejores miniaturas de YouTube atraen la atención al video y anticipan al usuario lo que está a punto de ver.
A veces, las mejores miniaturas son clickbait. Pero recuerda: si tu miniatura es clickbait y lo que muestras no se corresponde con el contenido del video, vas a experimentar muchos rebotes.
Este es un gran ejemplo de iJustine acerca de generar emoción y establecer las expectativas correctas en tus videos.
O este de Adivina el Tatuaje de Esta Celebridad que utiliza un estilo de clickbait en las imágenes para generar CTR:
El título es «Adivina el Tatuaje de Esta Celebridad,» y la miniatura es la trampa perfecta, casi te obliga a hacer click.
Te deja pensando de quién es será tatuaje aunque el tema tampoco te interese mucho.
Asegúrate de que tu branding sea consistente.
El branding consistente es una de las mejores formas de crear una miniatura personalizada.
Te permite destaca entre la multitud más fácilmente. Y ayuda a tu audiencia a reconocer tu marca.
De esta manera, cuando las personas buscan videos, rápidamente reconocen tu material entre un mar de contenido.
Es una gran herramienta que yo mismo he utilizado para tener más clicks y generar más ventas.
Déjame ponerte un ejemplo. Este es mi sitio web:
Mantengo el color naranja de forma consistente junto con el negro y el gris a lo largo de mi sitio web.
Cuando navegas en mi canal de YouTube, esto es lo que vas a ver:
El mismo color consistente y branding. ¡Incluso el mismo mensaje general!
Y observa la consistencia en branding y colores que presento en mis videos.
¿Notas los colores naranja, negro y gris?
Mantengo incluso mi vestuario con el mismo esquema de colores para asegurarme de que mi branding sea consistente. El resultado es que los buscadores instantáneamente reconocerán mi contenido.
El famoso canal de YouTube Brave Wilderness hace lo mismo:
Consigue que su branding sea consistente en cada video, haciendo que sea fácil para las personas localizar su contenido rápidamente.
Además, ayuda al reconocimiento, ya que las personas instantáneamente ven el logo distintivo de su branding y lo asocian a sus grandiosos videos.
Utiliza imágenes de alta resolución en tus miniaturas.
No funcionará cualquier imagen que personalices. Tienen que ser de alta resolución.
No publicarías en Twitter o Facebook una imagen borrosa de mala calidad, ¿verdad?
Entonces, no querrás hacer eso tampoco en YouTube, donde las miniaturas son el rey en cuanto a generar clicks.
El tamaño de miniatura principal de YouTube, según Google, es 1280×720:
Si no estás familiarizado con los tamaños de pixeles, eso es grande.
Con frecuencia, tendrás que cambiar el tamaño manualmente de la mayoría de imágenes estándar de baja calidad. Y la la en realidad empeora.
En lugar de eso, debes empezar con una imagen que ya supere esos tamaños. De esa forma, no tendrás que cortarla o cambiar el tamaño, y no perderás calidad de imagen en el proceso.
Con frecuencia, las personas tienen problemas para crear diseños que coincidan con la mayoría del contenido popular en YouTube:
Seguro que no puedes permitirte dedicar 30 minutos para crear una miniatura para cada video, y probablemente no tengas cinco años de experiencia en Adobe Photoshop.
Pero, afortunadamente, existe Canva.
Y ¡tiene un creador dedicado a miniaturas para YouTube!
El editor de miniaturas te explicará el proceso en un tutorial corto de 20 segundos si no estás familiarizado con el diseño.
Y tienes muchos temas preestablecidos entre los que puedes elegir:
Es una herramienta fácil de utilizar que te ayudará a crear miniaturas mucho mejores en pocos minutos.
Consejo #2. Mantén un estilo consistente en tus vídeos
Mantener tus miniaturas y tus branding consistentes es un buen inicio.
Pero también deberías ser consistente con el tiempo de carga, la duración de los videos y tu nicho de mercado.
Mantener la consistencia en general te ayudará a construir tu base de seguidores.
Eso permite saber a los usuarios qué pueden esperar de ti. Y también garantiza que el trabajo sea tan consistente y valioso como sea posible.
Si has subido un video una semana, cinco la siguiente, y luego has tardado dos meses en publicar, poco a poco empezarás a perder tracción.
Tienes que seguir publicando contenido de forma consistente para mantener a las personas interesadas y que vuelvan a por más.
Si eres inconsistente, lo que seguramente obtendrás en un tráfico inconsistente.
Empieza por los mejores días y tiempos de carga.
Una de las mejores formas de mantener consistencia es subir videos siempre a la misma hora.
Según uno de los estudios más importantes, los mejores momentos para publicar todos los días son:
Los mejores días para publicar están basados en los momentos en los que más vídeos se visualizan.
Cuando piensas en los horarios comunes y diarios de las personas, estos momentos tienen sentido.
Muchas personas se van del trabajo alrededor de las 5 p. m. o salen del colegio a las 3 p. m. los días de entre semana, así que subir videos justo antes de ese horario, hará que tu video aparezca en un momento en que las personas tienen algo de tiempo libre para verlo.
Además de los mejores momentos para publicar, los mejores días para publicar tienden a ser los últimos de la semana:
Trata de alinear tu calendario de contenido en YouTube con estas fechas y tiempos si quieres obtener tráfico y generar más ventas.
A continuación, presta atención a la «mejor» duración de video.
La duración del video es otro factor a tener en cuenta para generar más ventas con YouTube.
Dependiendo de tu nicho, te interesa que tus videos siempre mantengan la misma duración.
Por ejemplo, si te estás enfocando en consejos y trucos como mi canal, no querrás publicar videos que duren una hora.
Tienen que ser cortos y atractivos para que las personas no pierdan interés y se vayan.
Fíjate en la consistencia en la duración de videos en mi canal.
Todos ellos duran entre 2 y 3 minutos.
Mantener la duración consistente hace que las personas sepan que voy al grano en mis videos y que respeto su tiempo.
En lugar de consumir 10 minutos de video de relleno, obtienen la información precisa y necesaria en tan solo 2 o 3 minutos.
Y esto no es algo que hice simplemente porqué sí: está respaldado por datos.
Los videos en YouTube que tienen la mayor cantidad de visualizaciones duran alrededor de ese tiempo:
Wistia descubrió también resultados similares.
Cuanto más largos eran sus videos, más engagement perdían.
La clave aquí está en mantener las cosas consistentes. Si estás desarrollando videos que duran entre 2 y 3 minutos, y descubres que tienes éxito con ello, ¡entonces sigue haciéndolo!
Si tus videos comunes son más extensos y las personas no quedan a verlos, intenta reducir el tiempo y suprimir cualquier información de relleno.
Consejo #3. Utiliza CTAs en todos los vídeos
Una de mis tácticas favoritas para aumentar las ventas en YouTube es utilizar llamadas a la acción en todos los videos.
Puedes utilizar CTAs en la pantalla final para llevar más personas a tu sitio web y convertirlos en nuevos clientes.
Es increíblemente fácil, y funciona muy bien.
Si llevas un tiempo en la industria de marketing , ya conocerás el valor de ser explícito cuando pides a los usuarios que realicen una acción.
Si quieres que alguien haga like en tu video, tienes que decírselo.
No puedes asumir que las personas vayan a hacerlo por su cuenta, o que vayan a recordar que pueden hacerlo.
Me pasa a mí, contamentemente me olvido de dar «me gusta» en YouTube. A no ser que alguien me lo diga.
¿Por qué? Porque estás demasiado ocupado viendo el video para pensar en hacer click en el botón de like. Sin embargo, si alguien te lo dice, desencadena esa acción en tu mente.
Este es un ejemplo de Brian Dean:
En lugar de asumir que tus usuarios van a hacer like en tu video, ¡pídiles que lo hagan!
En un estudio de canales de YouTube, Internet Marketing Ninjas descubrió que utilizar un CTA de suscripción aumentó las suscripciones del canal en un 3,100%.
Sí, lees correctamente. 3,100%.
Puedes generar muchísimo tráfico y ventas utilizando CTAs que dirijan a tu sitio web.
A continuación, te diré cómo puedes hacerlo tú mismo.
YouTube recientemente cambió sus funcionalidades para permitir anotaciones en las Pantallas Finales, en lugar de hacerlo mientras dura el video. Con esto, motivan a los usuarios a ver otros videos de tu página o a realizar otras acciones que tú hayas establecido.
Afortunadamente, esto es muy efectivo.
Este es un ejemplo de cómo se ve:
Para empezar en tu canal, dirígete a tu cuenta de YouTube y ve a la sección de «Video Manager»:
A continuación, haz click en el video al que quieres agregar CTAs y anotaciones:
Haz click en «End screen & Annotations» del menú desplegable.
Luego, en ese video, selecciona End screen:
Luego, elige la opción para usar plantillas que te proporciona YouTube:
Estas plantillas son todas gratuitas y pueden rápidamente ayudarte a crear un enlace hacia tu sitio web, un nuevo ebook, o cualquier recurso que quieras utilizar para generar tráfico y ventas.
¿Tu video se trata de un producto en particular? Fácilmente puedes enlazar a tu sitio web cuando termina el vídeo, generando muchísimo tráfico relevante:
Otra forma de replicar las anotaciones anteriores de YouTube es utilizando Tarjetas.
Las Tarjetas te ayudan a generar tráfico a tu sitio web, incluir encuestas interactivas, o simplemente utilizar CTAs básicos que lleven a las personas a hacer click o a suscribirse a tu canal.
Además, son muy fáciles de configurar. Y pueden ser perfectas para generar muchísimo tráfico y nuevos clientes.
A continuación, te diré cómo puedes empezar.
Primero, vuelve a la opción «Video Manager»:
Edita el video que elegiste, y selecciona ‘Cards’ (Tarjetas) en el menú:
Luego, haz click en «Add card» y elige la tarjeta que quieras utilizar:
Puedes crear links a tus productos, sitio web o blog, o promocionar distintos videos. Puedes incluso animar a los usuarios a participar en una encuesta.
Simplemente introduce la URL y empieza.
Si necesitas un poco de ayuda con tus Tarjetas, revisa este video:
Conclusión
La popularidad del video marketing está creciendo sustancialmente.
A mí me ha funcionado. Empecé a hacer videos para YouTube y pude generar mucho tráfico.
Los videos me han ayudado a construir una base de seguidores leales, que interactúan y se conectan con mis CTAs.
Y funcionan.
A las personas les gusta ver imágenes y videos más que leer textos. Cuatro veces más, de hecho.
Si quieres generar más ventas, considera priorizar el video en tu estrategia de marketing.
Hay muchas formas de hacerlo, pero cuando se trata de visualizaciones diarias y tiempo invertido en el sitio, YouTube no tiene rival.
Crea miniaturas personalizadas de buena calidad, mantén tus videos consistentes, y asegúrate de utilizar siempre un CTA para llevar más tráfico a tu sitio web y convertir esos leads.
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