Es verdad: el marketing de contenidos es una de las mejores formas de generar nuevos leads.
De hecho, diría que es una de las estrategias de marketing más efectivas disponibles hoy en día.
Así que, lo único que necesitas es escribir publicaciones en el blog de unas 2,000 palabras, algunas veces al mes para ser un experto en la industria, ¿verdad?
No. Si fuera así de fácil el marketing de contenidos…
Los más recientes y más grandes casos de estudio, muestran datos y hechos que hacen parecer que cualquiera puede tener éxito en marketing de contenidos.
Pero, el marketing de contenidos es un mercado congestionado.
Cada díase escriben cerca de cuatro millones de publicaciones de blog.
Simplemente haz una búsqueda para el tema de tu blog y probablemente obtendrás millones de resultados.
Lo que significa que cada vez es más difícil posicionarse para tus palabras clave objetivo o llegar a tu audiencia objetivo.
Cuando tantas personas están blogueando acerca del mismo tema, las probabilidades de obtener leads son bajas.
Y, además de todo eso, se cometen importantes errores en marketing de contenidos todos los días.
De hecho, yo mismo solía cometer algunos de estos errores.
Y, hasta que los arreglé, no tuve mucho tráfico ni leads de calidad.
Pero, afortunadamente, he llevado un registro de estos errores para asegurarme de no cometerlos de nuevo en el futuro.
Y, ahora sé exactamente qué hacer.
Así que, estoy aquí para compartir contigo lecciones que he aprendido a las malas en forma de cuatro errores de marketing de contenidos a evitar (y qué hacer en su lugar).
1. No investigar qué contenido quiere tu audiencia
Este es uno de los errores más grandes que veo en marketing de contenidos hoy en día.
Y, es también el error más grande que cometí cuando empecé mi camino de marketing de contenidos.
Solía simplemente leer blogs como HubSpot, Adweek y Entrepreneur para obtener ideas para mi propio contenido.
Pero, de lo que no me di cuenta es que la mayoría de estos temas ¡no se relacionaban con mi audiencia!
Mi sitio web se enfoca a hacer crecer tu negocio y obtener tráfico:
Se trata de ayudar a las personas a transformar su pequeño negocio en gigantes con altas ganancias.
Así que, escribir publicaciones del blog que se enfocan en anuncios de televisión y su éxito para grandes marcas no tenía éxito.
Claro, era un tema genial, y era impresionante aprender de su estrategia, pero no era algo con lo que las personas se pudieran identificar.
Las pequeñas empresas en el sector B2B no están pagando por anuncios comerciales de millones de dólares.
Así que, con frecuencia no lograba mi objetivo.
Y, echa un vistazo a estos datos:
El 55% de las personas que obtienen contenido de marcas, ¡dicen que no es interesante o relevante para ellos!
Entonces, ¿cómo arreglamos este error? ¿Cómo le damos mejor contenido a las personas correctas en el momento correcto?
En lugar de publicar contenido y esperar que tenga éxito, mejor haz lo siguiente.
Investiga los intereses de los clientes
No puedes darte el lujo de no investigar qué le interesa a tus clientes.
Publicar contenido que tú crees interesante, no generará el mismo interés a tus clientes o a tus visitantes en el sitio web.
Si eres una empresa de SEO, publicar acerca de PPC probablemente no traiga el tráfico correcto.
La mayoría de profesionales en marketing piensan que cualquier contenido generará tráfico.
Aunque tal vez algunas personas vengan, no generará el tráfico correcto.
Para empezar a entender los intereses de tus clientes, recomiendo que vayas al Administrador Comercial de Facebook.
Dirígete a la pestaña «Audience Insights:»
Esto te dará datos importantes acerca de tu audiencia y el contenido que les interesa.
Luego, puedes seleccionar cualquiera de los siguientes tipos de audiencia:
Si tienes una audiencia grande para hacer remarketing, puedes seleccionar esa.
Si tienes una gran base de seguidores en tu página, entonces selecciona esa.
O, simplemente selecciona «Todos en Facebook» para explorar datos de cualquiera que haya interactuado con tu página.
El siguiente paso es clave. Asegúrate de utilizar la sección «Intereses» en el lado izquierdo:
Puedes utilizar esto para ingresar blogs de tus competidores que se relacionen con tu contenido:
Seguido, abre la pestaña «Likes de la Página» para ver qué personas están interactuando en Facebook:
Deberías empezar a ver muchos datos valiosos de las páginas que las personas siguen, que también están interesadas en el interés que elegiste:
El objetivo es empezar a identificar tendencias. ¿Qué categorías comunes hay? ¿Qué páginas aparecen y cuál es su enfoque?
Desplázate hacia abajo y obtendrás una lista completa de todas las páginas:
En lugar de publicar contenido y esperar ganar tráfico con tu audiencia, necesitas empezar a analizar a tu audiencia.
Mira qué contenido está llamando su atención de forma activa. Mira qué páginas siguen.
Luego, revisa el contenido y utiliza esa información para tu siguiente pieza.
Si no te gusta utilizar Facebook, también puedes examinar sitios web similares utilizando herramientas como EpicBeat.
Busca tu propio sitio web o un competidor cercano, para ver qué contenido es más popular en una URL dada.
Tienes muchas opciones para filtrar el contenido con esta herramienta. Intenta filtrar por fecha para ver contenido popular los pasados días o años:
También puedes ver qué tipo de engagement obtienen las publicaciones más importantes, y también la cantidad de palabras.
Ahora, simplemente haz una lista en una hoja de cálculo de los temas que se repiten más y ¡empieza a escribir más contenido sobre ellos!
2. No utilizar múltiples formas de contenido
Todos hemos leído uno. La publicación de un blog que no tiene imágenes y parece una página de un libro de historia.
Muchos bloques de texto y nada que los separe.
Entonces, agregamos una imagen y pensamos que todo está bien.
Eso parece ser una buena práctica:
La mayoría de contenido que mejor funcionan, tienen al menos una imagen.
Pero, no deberíamos parar allí. Eso no es suficiente.
Simplemente agregar una o dos imágenes a tu contenido es un error.
¿Por qué? Porque el texto y las imágenes por sí solas no son lo suficientemente llamativos.
A las personas le gustan los vídeos.
Cada semana las personas visualizan más de 100 millones de horas de vídeo en Facebook.
Y, les encantan las infografías.
De hecho, el 41.5% de los profesionales en marketing dicen que sus infografías, cuando se comparan con otras formas de contenido, obtienen el mayor el engagement.
¿Por qué? Porque son mucho más fáciles de digerir que leer bloques de texto.
De hecho, procesamos imágenes 60,000 veces más rápido que solo texto. Y, el 90% de la información transmitida a nuestro cerebro es visual:
Y, es por eso que las infografías tienen un impacto tan poderoso en los usuarios.
Entonces en lugar de solo utilizar bloques de texto en las publicaciones del blog con algunas imágenes, intenta cambiar el método en el que presentas el contenido.
Esto es lo que puedes hacer en su lugar.
Reutiliza tu contenido con infografías.
Este es un ejemplo de una de mis infografías favoritas:
Y, ¿sabes cómo empezó? ¡Como una pieza de marketing de contenidos!
Antes de que la infografía existiera, estos 12 pasos ya estaban escritos.
Pero, en lugar de solo dejarlo allí, lo convirtieron en una pieza de contenido viral que se compartiría más que su publicación original.
Es una forma simple y fácil de obtener más beneficio y tráfico con un contenido existente.
Y, ¿sabes cuál es la buena noticia? Que ya has hecho la investigación.
Es tan fácil como desglosarla de una forma más digerible para convertirla en una pieza visual.
¡Ahora solo necesitas reutilizarla en una infografía!
Y, puedes crear fácilmente infografías de forma gratuita con herramientas como Canva, Piktochart y Venngage.
En Canva, crea una cuenta gratuita y elige una plantilla de infografía de la sección «Blogging & eBooks:»
Puedes elegir entre docenas de plantillas gratuitas y personalizarlas fácilmente como perfieras:
Simplemente personaliza los colores y el branding, para que coincida con tu empresa.
Toma tu contenido y dale un nuevo formato para que sea más práctico y con menos palabras (después de todo, ese es el objetivo aquí). Asegúrate de incluir buenas imágenes y gráficos.
Otra buena herramienta que me gusta utilizar es Venngage. Tiene opciones diferentes y es gratuito.
Para crear una cuenta, haz click en “Sign Up For Free” en la página de inicio:
Puedes elegir entre muchísimas plantillas diferentes. Son todas únicas y completamente personalizables.
Además de infografías, Venngage es una gran herramienta para cualquier tipo de marketing de contenidos.
Puedes rehacer texto general del blog en casi cualquier cosa:
Y, hay plantillas para cada categoría de gráficos que quieras crear:
Simplemente selecciona una de las plantillas.
Empieza a agregar iconos, gráficos, mapas o recuadros:
Una vez que estés listo, simplemente descarga tu infografía y compártela en tu blog.
3. Tu contenido no es evergreen
Uno de los errores más grandes que cometí en mi blog fue no tener contenido evergreen.
Pero, ¿qué es contenido evergreen?
Preguntemos a Google:
Esa es una de las mejores descripciones de contenido evergreen que he visto.
El objetivo con el contenido evergreen es crear algo que seguirá siendo relevante, y seguirá trayendo tráfico en cinco años.
Lo que significa que aprovecharse de temas virales o de noticias diarias no debería ser tu enfoque principal.
Solamente generará tráfico por algunos días, y entonces volverás a empezar el ciclo de buscar más temas virales.
En lugar de eso, el contenido evergreen es una mejor opción. De hecho, es lo que ha generado la mayor cantidad de mi tráfico.
Por ejemplo, temas como mi guía de SEO, que siguen apareciendo en la primera página de Google:
Este es un ejemplo perfecto de cómo luce el tráfico evergreen en comparación con temas de tendencia:
El contenido evergreen puede generar tráfico por muchos años, mientras que los temas sensibles al tiempo te darán solamente un pequeño aumento del tráfico y luego se desvanecerán.
Así que, ¿estás listo para dejar de escribir acerca de noticias recientes y empezar a crear contenido evergreen?
Haz esto:
Investiga temas que estén de moda de forma constante
Para investigar temas evergreen, me gusta utilizar Google Trends.
La trampa en la que caen las personas que utilizan Google Trends, es aprovecharse de los temas virales actuales que se muestran:
Y, lo que está en tendencia hoy, no estará en tendencia mañana.
La clave verdadera para desarrollar contenido evergreen, es explorar palabras clave específicas para notar su tendencia.
Por ejemplo, mira la tendencia cuando busco «marketing de contenidos»:
¿Notas esa enorme tendencia? Ha tenido un importante crecimiento durante muchos años.
Eso significa que este es un tema perfecto para crear contenido evergreen.
Pero, no hemos terminado. Una vez que hayas elegido un tema, tienes que invertir algo de trabajo.
Mis guías evergreen en QuickSprout tienen cerca de 3,000 palabras cada una.
¿Por qué? ¡Porque quiero que mis guías evergreen duren durante diez años!
Quiero que sean lo más prácticas y amplias posible. No quiero que un usuario tenga que ir a otra parte para tener más consejos.
¿Necesitas saber básicamente todo acerca de SEO? Esta guía es prácticamente todo lo que necesitas.
4. No tener ningún (o suficientes) CTAs
Aunque sea vergonzoso, esto es uno de los primeros errores que cometí cuando empecé marketing de contenidos.
Escribía una publicación de blog de 2,500 palabras, lo publicaba en mi sitio web y terminaba.
Pero, luego me empecé a dar cuenta:
¿A dónde se va este tráfico? Estoy obteniendo tráfico, pero ¿qué están haciendo? ¿Por qué no estoy obteniendo más leads?
La respuesta era bastante simple: porque no tenía ningún CTA.
Y, ¿cuál es la razón de generar tráfico inbound sin un CTA o llevarlos a que conviertan?
Por ejemplo, echa un vistazo a cómo HubSpot capta leads en cada publicación del blog que realizan:
Y yo, empecé a implementar esas tácticas también.
Ahora utilizo CTAs en todo mi sitio web. Desde la entrada hasta cada publicación del blog:
Me ayuda a reunir muchísimos leads con mis piezas de marketing de contenidos.
Si estás listo o estás buscando implementar algunos CTAs, sigue estos pasos:
¿Ves la barra superior en mi página? Ese es el Hello Bar.
Lo utilizo para generar muchísimos leads en cada una de mis publicaciones.
Para empezar, dirígete a HelloBar.com y crea una cuenta gratuita:
Luego, elige “Grow Your Mailing List” entre las opciones:
Esto te permitirá reunir correos electrónicos y leads en tus publicaciones del blog.
Puedes personalizar todo acerca de tu CTA, incluyendo el color y el copy:
Puedes editar todo desde los objetivos, estilo hasta el contenido para que coincida con tu marca.
También puedes detallar las opciones de segmentación, lo que te permitirá cambiar tu oferta según cada publicación de blog o según los diferentes tipos de tráfico.
Por ejemplo, si alguien ya ha hecho click en «No», no verán el CTA de nuevo, o puedes enviarles uno distinto.
Esta segmentación te permitirá obtener más leads y molestar a menos visitantes.
Además de eso, también está optimizado para dispositivos móviles. Así que, vas a hacer conversiones perfectas también en dispositivos móviles.
Y, una de mis funciones favoritas es poder elegir cuándo y cómo mostrar tu CTA:
Por ejemplo, digamos que tienes visitantes realmente interesados en una oferta específica. Puedes configurarlo a “after scrolling to middle” (después de desplazarse hacia la mitad) para captar visitantes realmente activos.
Las opciones de personalización son bastante diversas.
Utiliza siempre un CTA en todas las piezas de marketing de contenidos si quieres generar más leads.
Conclusión
Para generar tráfico inbound y leads, el marketing de contenidos es la mejor opción.
Y, las empresas están utilizando el blogging y el contenido en su favor. De hecho, el 53% de los profesionales en marketing mencionan la creación de un blog como su principal foco de inbound marketing.
¿Por qué? Porque es una de las estrategias de marketing más efectivas ahí afuera.
Y, todo lo que necesitamos hacer es crear algunas piezas de contenido para generar leads y ser líderes reconocidos en la industria, ¿no?
Desafortunadamente, no es así de fácil.
Porque todo el mundo está publicando nuevos artículos en el blog continuamente. Y, sabemos que más publicaciones de blog, significa más contenido y más competencia.
Simplemente haz una búsqueda en Google de tu palabra clave y verás millones de resultados.
Y, no puedes darte el lujo de cometer errores que afecten a tus posibilidades de posicionarte para esas palabras clave.
No tenemos el tiempo para emplear horas en publicaciones de marketing de contenidos, solo para que nadie las lea.
Pero, desafortunadamente, veo que pasa continuamente. Hay demasiados errores comunes que cometen los profesionales en marketing.
Los más comunes son no investigar a la audiencia, no utilizar diferentes formas de distribución de contenido, falta de temas evergreen y no tener suficientes CTAs.
En lugar de eso, deberías enfocarte en tratar de entender qué contenido quieren tus clientes.
Luego, convertir tu contenido actual en múltiples formatos para llamar la atención de una audiencia más amplia.
Intenta investigar temas evergreen, en lugar de solo crear piezas virales del momento.
Por último, siempre recuerda utilizar un CTA. Y, yo diría que cuantos más (ubicados de forma estratégica), mejor.
Implementa algunas de estas tácticas de marketing de contenidos para salvar tu estrategia y generar más leads.
¿Qué errores comunes en marketing de contenidos has cometido?
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