¿Sabes hacia dónde se está dirigiendo la industria del marketing de contenidos ahora y por qué? Porque si no lo sabes, no sabrás cómo ajustar tu estrategia de marketing para lograr tu crecimiento.
Por supuesto, puede que tengas un pálpito, pero nada supera a tener evidencias concretas.
1. El 42% de los marketers de B2B dice que son eficaces con el marketing de contenidos (Fuente: CMI).
Sin duda, si el marketing de contenidos se hace de forma correcta, produce resultados extraordinarios en tu negocio.
Pero se requiere de tiempo y atención para que esto suceda, el 42% de los marketers de B2B, informan que son efectivos en sus esfuerzos de marketing de contenidos.
Si las marcas desarrollan una estrategia eficaz para la creación de contenido, basándose en el correcto entendimiento de su público objetivo, no solo obtendrán más leads, sino que también aumentarán sus ventas.
A diferencia de las estrategias de generación de leads, el marketing de contenidos les ofrece algo a los potenciales clientes, en lugar de pedirles algo.
Con el marketing de contenidos, ofreces información valiosa antes de pedirles a las personas que compren algo. Incluso, cuando se vende un producto a través del marketing de contenidos, tus clientes ideales estarán muy felices de haberlo hecho, porque se sienten más valorados y comprendidos.
Para los marketers de B2B, el marketing de contenidos puede tomarse un tiempo para mostrar resultados reales. Sin embargo, se trata de una visión a largo plazo, que te permite mejorar la visibilidad de tu marca en Internet, ayudándote a fomentar una relación más estrecha con tus clientes.
Si bien puedes ver rápidos retornos en la publicidad tradicional o nativa, el marketing de contenidos te ayudará a que tu negocio siga prosperando en el futuro, porque los clientes de hoy seguirán dependiendo de ti para obtener información genial.
El marketing de contenidos funciona porque no estás simplemente atrayendo visitantes a tu sitio y dejándolos solos con la esperanza de que compren algo. En su lugar, les envías un claro mensaje de que estás en sintonía con sus necesidades y listo para ayudarlo a resolver sus problemas.
El potencial cliente o cliente piensa: «esta compañía realmente me entiende».
Esto es lo que se necesita para ser un especialista del marketing de contenidos efectivo. Al crear y distribuir constantemente contenido de calidad (por ejemplo: práctico, útil, interesante, divertido, atractivo, persuasivo), verás como el mercado responderá a ello. Hazlo tu prioridad y triunfarás.
2. El 60% de los marketers crea al menos una pieza de contenido cada día (Fuente: eMarketer).
La consistencia es la clave para construir un negocio exitoso. Según McKinsey & Compañía, «las 3 C de la satisfacción del cliente» son «consistencia, consistencia y consistencia«.
Si deseas ganar dividendos del marketing de contenidos, es necesario que le dediques el tiempo necesario a la creación de contenidos.
Las compañías y la gente de marketing que relegan esto a un segundo plano, generalmente tienen dificultades para obtener leads, a menos que tengan grandes presupuestos de marketing.
Sin presupuesto para el marketing, sin ninguna conexión y un blog que apenas tenía un mes, Robbie Richards hizo crecer su tráfico en 272% en sólo 30 días, creando contenido oportuno y promocionándolo a las personas adecuadas.
Incluso, si estas confiando en anuncios de Google AdWords o campañas PPC en redes sociales, tienes que estar directamente involucrado en la creación de contenidos. El marketing web funciona principalmente por el contenido.
A partir del estudio anterior, sabemos que al 60% de los marketers que crean al menos una pieza de contenido por día, no le resultará tan difícil conseguir leads, como les resultará a aquellos que no lo hacen.
Claro, puede que utilicen otras tácticas de marketing como el blogging invitado para llegar a un público mayor, pero escribir para su propio blog es la parte fundamental de su estrategia de marketing.
La pieza de contenido puede ser una entrada en el blog, un artículo de formato largo como este que estás leyendo ahora, un vídeo, una infografía o un podcast. Una marca que publica contenido diariamente es Lifehack.org.
3. El crecimiento año tras año en el tráfico del sitio único es 7,8 veces mayor para los líderes de contenido de marketing comparado con los seguidores (19.7% vs 2.5%) (Fuente: Aberdeen).
Los líderes de marketing de contenidos son los que marcan el ritmo.
¿Sabes por qué hay más seguidores que líderes en el mundo del marketing online? Una de las razones principales es porque los líderes literalmente marcan la ruta, al mostrar a otros cómo hacer sus tareas.
Lamentablemente, muchos de aquellos a los que nos referimos como líderes en los blogs, redes sociales y el SEO, simplemente no nos motivan ni entusiasman más.
Se encuentran ocupados con otras actividades que no les permiten crear el tipo de contenido que originalmente les dio tracción, leads, ventas e ingresos.
Pero los pocos influyentes del marketing digital que invierten su tiempo en crear el contenido adecuado, mueven más tráfico y leads de los que pueden manejar, debido a que continuamente desarrollan contenidos extraordinarios para sus propios blogs.
Por ejemplo, los líderes de marketing de contenidos de Search Engine Journal, han creado de forma constante contenido de alta calidad relacionado con la búsqueda y el marketing. Siempre están a la vanguardia y es por que generan más de 1.000.000 de visitantes únicos por mes.
Bajar tus expectativas– por ejemplo, a una cuarta parte de eso- en 30 días, es un gran logro. Entonces, ¿Cómo se puede lograr?
- Reduce el tiempo que pasas leyendo otros blogs y comienza a escribir en el tuyo.
- Reconoce lo que hacen los líderes: actúan sobre lo que han aprendido. Tú debes hacer lo mismo.
- Los líderes establecen los estándares en su campo. Por lo tanto, el reto es crear siempre contenido útil y atractivo a largo plazo, que tu audiencia no tenga la opción de encontrarlo en otro lugar.
- Convertirte en un líder afiliado – es decir, alguien que establece relaciones positivas con los demás. Brinda ideas y consejos en tu contenido, complementando esas ideas con datos y estadísticas, siempre que sea posible.
4. El 57% de los marketers informó que el contenido personalizado era su principal prioridad de marketing en el año 2014 (Fuente: Altimeter).
En el año 2013, el uso del contenido personalizado creció y los marketers que lo adoptaron, no pudieron ser parados. Sus resultados fueron espectaculares. De hecho, 78% de los consumidores confiarán más en tu marca, si creas contenido personalizado.
Pero, ¿qué significa el término «contenido personalizado» realmente? ¿Es otra forma elegante de llamar al inbound marketing, o pull de contenido?
El contenido personalizado puede ser un ingrediente importante para el inbound y el pull marketing. Pero hay más que eso. La mejor y más exacta definición de contenido personalizado que he encontrado es la de Andrew Boar of Adotas. Así es como Andrew lo definió:
La creación de contenidos destinada a construir una afinidad con tu público existente. Este contenido reforzaría la marca, comunica el valor del producto y crea nuevas oportunidades. El Contenido Personalizado es la creación del «contenido de la marca» para un cliente y, en su mayor parte, el contenido personalizado es creado por el cliente para comunicarse con sus propios clientes existentes.
Por otra parte, el marketing de contenidos, está dirigido a la creación de contenido útil que atrae a la audiencia adecuada hacia tu negocio. El contenido personalizado no está destinado a traer clientes desde el exterior, sino más bien a estimular a tus clientes existentes.
Por lo tanto, aunque es posible utilizar el contenido personalizado para convertir a potenciales en clientes, se trata en verdad de desarrollar contenido que te ayude a mantener una relación fuerte con tus clientes existentes, que tienen más chances de comprar que los potenciales clientes.
Según Dragon Search Marketing, “el 61% de los consumidores están influenciados por el contenido personalizado”. Eso es mucho!
Si tienes un sitio con membresías por ejemplo, necesitas tener contenido personalizado para cuidar y retener a tus clientes.
Porque ellos están enfocados en cómo usar tu producto y cómo aprovecharlo al máximo.
Pero fundamentalmente, el contenido personalizado aclara temas complicados y los presenta en una secuencia lógica para una fácil asimilación. Cualquier sitio y negocio se beneficiarán del contenido de destino que está «personalizado».
De hecho, puedes hacerlo para los lectores de tu blog. Puedes producir contenidos adaptados a una audiencia específica (por ejemplo: SEO, desarrollo web independiente).
Al monitorear los comentarios de tus lectores o realizar encuestas simples, tu propia audiencia te dejará saber que temas de contenido personalizado son importantes para esta.
5. El marketing de contenidos cuesta 62% menos que el marketing tradicional y genera tres veces más leads (Fuente: DemandMetric).
Invertir tus recursos (es decir, tiempo y dinero) en el marketing de contenidos reducirá tus costos, al mismo tiempo que genera hasta 3 veces los leads que podrías conseguir con la publicidad nativa o tradicional.
Ya es hora de analizar tus opciones y elegir cómo deseas equilibrar tu marketing de contenidos y la publicidad tradicional. El marketing tradicional puede conseguirte leads y clientes, pero no puede cultivarlos.
Muchas compañías y marcas saben que el marketing de contenidos pueden ayudarlos a alcanzar sus objetivos (por ejemplo; visibilidad de la marca y generación de leads) y a consolidar leads al mismo tiempo.
Es por eso que el gasto en marketing de contenidos está creciendo año tras año.
Los marketers que son inteligentes evitan jugárselo todo a una carta. Ellos diversifican sus esfuerzos para obtener los mejores resultados. Así que no voy a aconsejar que abandones por completo el marketing tradicional (ya que puede traer ventas rápidas). Pero sin duda debes prestar más atención a la creación de contenido de primera categoría.
Esto es lo que va a construir una base de clientes próspera a largo plazo.
6. El 93% de los marketers B2B usan el marketing de contenidos (Fuente: CMI).
La gran mayoría de los marketers B2B han adoptado el marketing de contenidos en lugar de la publicidad tradicional.
Eso podría ser porque es mucho más fácil comunicarse con un público nuevo, creando y entregando contenido de calidad, en lugar de simplemente pedirles que compren tu producto. También puede ser causado por los ciclos de ventas típicamente más largos del B2B.
El buen contenido con el tiempo genera confianza y mantiene a los clientes potenciales cerca de ti. Y la confianza tiene más importancia que la venta.
Sin confianza, los clientes no comprarán tus productos. Cuando compramos en Amazon, lo hacemos porque confiamos en que el producto será entregado rápidamente y que lucirá como fue prometido.
Amazon es una increíble compañía de comercio online y nos da a nosotros (clientes/compradores) tranquilidad. Sorprendentemente, un estudio de Forrester encontró que la influencia de Amazon en los clientes es incluso más grande que la de Google.
Es difícil confiar en una marca que sólo ves en comerciales de televisión. Es mucho más fácil confiar en una compañía cuyo contenido te ha enseñado cómo lograr algo exitosamente.
7. El 78% de los CMOs cree que el contenido personalizado es el futuro del marketing (Fuente: DemandMetric).
La web está en constante evolución y las audiencias están evolucionando junto con esta. Debido a que el furor de las redes sociales está alcanzando niveles insoportables, empresas y los CMOs deben evolucionar también si tienen la esperanza de destacarse del resto.
Dedica tiempo a aprender sobre tu audiencia. Si es posible, usa una lista de segmentación de emails para especificar lo que cada grupo de tus suscriptores quiere en realidad. Mira otros blogs, foros y cualquier otro lugar donde tus clientes potenciales pueden estar pasando tiempo y compartiendo con otros. ¿Qué problemas están discutiendo? Este es un buen inicio para la personalización de contenido.
Luego, rétate a ti mismo a crear contenido personalizado, que es el tipo de contenido adaptado a un grupo específico de personas. Aquí hay un ejemplo perfecto de KISSmetrics.
8. Las tasas de conversión son casi 6 veces mayores para quienes adoptan el marketing de contenidos que para quienes no lo hacen (2,9% vs 0,5%) (Fuente: Aberdeen).
Aberdeen realizó un estudio y descubrió que las empresas que ponen su enfoque principal en el marketing de contenidos aumentaron más de 5 veces sus tasas de conversión de página web.
Por otro lado, esos que no crearon el contenido adecuado vieron sólo un escaso aumento de la tasa de conversión del 0,5%.
Esto no es insignificante. Un aumento adicional del 1% en las conversiones de landing pages, por ejemplo, puede transformar tu negocio, ventas e ingresos.
Entonces, ¿Qué piensas hacer al respecto?
Mira la siguiente estadística…
9. Los marketers B2B más efectivos gastan el 39% del presupuesto destinado al marketing en marketing de contenidos (Fuente: TopRankBlog).
The Truckers Report, un foro para conductores de camiones profesionales, incrementó sus conversiones de landing page un 79.3%, llevando más de 1,000,000 de visitas por mes y más de 4.5 millones de visitas en su página. Ellos hicieron un buen trabajo con los contenidos.
La pregunta que normalmente les hago a los clientes potenciales cuando los conozco uno a uno es “¿Dónde estás gastando actualmente tu presupuesto de marketing?”
Si quieres generar más leads, entonces necesitas destinar un alto porcentaje del presupuesto de marketing hacia la creación de contenido, promoción y medición.
10. El 48% de las organizaciones más pequeñas tienen documentada una estrategia de contenido, en comparación con el 41% de las grandes organizaciones (Fuente: CMI).
Hasta 6 rondas de pruebas le tomó al equipo de ConversionXL antes de que definieran un cambio en la landing page que dio lugar al 79,3% de conversiones de The Truckers Report. Y ese es el poder de una estrategia documentada.
Es posible que hayas escuchado a mucha gente hablar sobre esto, pero ¿Qué significa realmente?
Bueno, una “estrategia documentada” es un conjunto de pasos probados y ejecutables que producen un resultado predecible que se ha reducido a lo escrito. Esto elimina la necesidad de improvisar.
Los marketers inteligentes no reinventan la rueda cada día. En su lugar, replican lo que ya ha dado resultados para ellos. Ellos saben lo que funciona, ya que documentan su estrategia y miden cada detalle de cómo sucedió.
Las estrategias documentadas pueden ser medidas y evaluadas, lo que conduce a decisiones mejores y más inteligentes.
11. El 58% de los marketers dice que “el contenido escrito original” es el tipo de contenido más importante, superando a imágenes y vídeos (Fuente: Social Media Examiner).
Mucho se ha dicho sobre la importancia y la eficacia de contenido visual (especialmente en los vídeos e infografías). Sin embargo, un informe de la encuesta que realizó Social Media Examiner revela que más de la mitad de los marketers prefieren «contenido escrito original» (por ejemplo, blogs, artículos, ebooks) antes que contenido visual.
Esa es una revelación, porque significa que si no tienes la capacidad de crear contenido visual en este momento, igual puedes tener éxito si te centras en el contenido escrito.
Desde que puse en marcha este blog en particular, nunca he compartido un vídeo o infografía original. Siempre se ha tratado de contenido escrito. Y genero más de 100.000 visitas al mes.
El contenido visual a menudo requiere mucha más inversión de dinero que el contenido escrito – esa es la realidad. Así que aquí está mi consejo: comienza con contenido escrito y evoluciona a partir de allí si es necesario o requerido por tu público.
12. El 60% de los marketers B2B más efectivos tiene una estrategia documentada (Fuente: CMI).
Anteriormente vimos cómo una estrategia documentada ayuda a las pequeñas empresas a replicar estrategias ya probadas y ganar. Es lo mismo para los marketers B2C.
Con una estrategia de contenido documentada, producir una variedad de contenidos atractivos para los clientes será más fácil.
Los marketers que tienen dificultades para crear este tipo de contenidos, o bien no han documentado su estrategia, o no se ejecuta lo que establece su estrategia escrita o tienen un fallo significativo en las hipótesis que utilizan para construir su estrategia.
13. Los marketers B2B utilizan una media de 12 tácticas de marketing de contenidos (Fuente: TopRankBlog).
Para maximizar completamente el potencial del marketing de contenidos, es necesario incorporar más de una táctica. Lo que es cierto del éxito de la inversión es también cierto para el éxito del marketing de contenidos: «No poner todos los huevos en una canasta».
Diversifica y al mismo tiempo sigue manteniendo tu enfoque. Crea blogs, vídeos, infografías, documentos técnicos, seminarios, etcétera. Distribuye estos tipos de contenido constantemente y siempre vas a generar leads segmentados.
14. El 70% de los marketers B2B califican los eventos en-persona como efectivos (Fuente: TopRankBlog).
Muchas conferencias tuvieron lugar en el 2014 y más en el 2015. Habiendome presentando en más de 100 conferencias, puedo decírte que hablarle a una audiencia apasionada es una de las formas más efectivas de hacer crecer tu blog y vender servicios de alto precio.
Sin embargo, los eventos presenciales probablemente producirán mejores resultados para los marketers B2B que para los marketers B2C. Aprender cómo conseguir conferencias y utiliza esa plataforma para hacer crecer tu negocio.
15. El 74% de las personas sufren glosofobia (miedo a hablar en público) (Fuente: BrandonGaille).
Como puedes imaginar, la razón por la que algunos especialistas de marketing de contenidos y especialistas de marketing digital no están haciendo muchos discursos públicos es porque sufren de ansiedad al hablar.
Pero puedes conquistar desafíos para hablar en público.
Una vez que superes tus miedos, podrás lograr llegar a miembros de una audiencia dirigida que puedan y estén dispuestos a comprar tu producto.
16. Los marketers B2B con una estrategia documentada tienen más probabilidad de considerarse efectivos. (Fuente: CMI)
Para de tratar de reinventar la rueda.
dice Scott Berkun:
La razón principal por la que la gente busca reinventar las cosas es que no conocen lo que ya se ha hecho. La ignorancia, de una manera u otra, es la principal causa de desperdicio de esfuerzos en todas partes.
Aquí está la solución: Desarrolla un sistema ganador y apégate a este, a menos que haya necesidad de realizar ajustes.
La importancia de tener una estrategia documentada no puede ser más remarcada. Tener tu estrategia por escrito te guiará hacia tus próximos pasos. Esto debería conducir una mejora continua de los resultados que recibes del marketing de contenidos; mientras creas un registro histórico de cómo llegaste a ese lugar.
17. El 73% de las organizaciones tienen a alguien en el lugar para supervisar su estrategia de contenido. (Fuente: CMI)
El tiempo es el recurso no renovable más valioso en el mundo.
Como marketers, por lo general resulta difícil encontrar tiempo suficiente para hacer todo lo que nuestros clientes esperan de nosotros. La solución es simple: conseguir a alguien que haga el trabajo por ti.
A continuación, centrarse en lo que importa: las tareas que te traerán ingresos.
Pero tengo que ser honesto contigo. Debes ser muy cauteloso si entregas tu estrategia de contenido a otra persona. Sin importar lo ocupado que esté, todavía escribo mis propias entradas de blog y administro la dirección general de mi estrategia de contenido. Es así de importante para mí.
18. El 86% de las organizaciones altamente eficaces tienen a alguien a cargo de la estrategia de contenido (Fuente: CMI).
¿Cuál crees que es el factor determinante para las organizaciones altamente eficaces?
Los directores ejecutivos y expertos en marketing altamente eficaces que se destacan en sus diversos campos dan más valor al tiempo que al dinero. Es por eso que externalizan la creación, distribución y medición de su contenido a una persona competente.
La clave aquí es «competente».
19. El 72% de los marketers piensa que el contenido de marca es más efectivo que los anuncios de una revista
En los últimos años, ha habido una disminución constante de la demanda de las publicaciones tradicionales como periódicos y revistas. Estos canales pueden no desaparecer por completo, teniendo en cuenta su papel en los medios tradicionales, pero el enfoque ahora y en el futuro está en la web. Estas publicaciones saben esto, por lo que a menudo tienen una versión online.
Es necesario que comprendas que tu marca es tu única verdadera ventaja en un mar de igualdad. No es el precio, el servicio, la velocidad o cualquier otra cosa. Es tu marca. Por lo tanto, si creas contenido de marca, los consumidores te aplaudirán.
20. El 69% de los marketers dicen que el contenido es superior al correo directo y las relaciones públicas (Fuente: Custom Content Council).
Los marketers de respuesta directa entienden el poder de una campaña de correo directo bien elaborada. Y también saben lo importante que son las relaciones públicas en un negocio.
Pero, ¿sabías que los marketers han notado, en general, mejores resultados creando contenido útil y dirigiéndose a las audiencias ideales más que enviando kits promocionales o piezas por correo directo a éstas?
21. Casi el 60% de los marketers reutilizan contenido entre 2 y cinco veces. Generan contenido “digerible” basado en activos (Fuente: LookBookHQ).
La reutilización de contenido es fundamental para tu éxito. Es la forma más rápida de generar contenidos «digerible».
Esto se debe a que puede que no tengas el tiempo y el presupuesto para producir constantemente contenido atractivo para tus clientes. Muchas organizaciones están aceptando esto. Puedes ver la tabla de Curata a continuación:
Pero si has creado una entrada de blog que miles de personas encontraron beneficiosa, puedes dar el siguiente paso y reutilizarla en videos, podcasts, infografías, libros electrónicos, etc
22. El 64% de los marketers B2B externalizan la redacción (Fuente: TopRankBlog).
Si eres un marketer B2B, uno de los hábitos que debes adquirir que va a catapultarte a un nuevo nivel en lo que respecta a la generación y la productividad es la externalización de contenidos.
Hay tantas maneras de encontrar escritores independientes. Sólo asegúrate de que cada escritor que contrates cuente con estas 6 habilidades.
Como compañía de software, llevamos KISSmetrics a 793,858 visitantes al mes aprovechando escritores calificados. No hicimos todo nosotros mismos. No deberías hacerlo tu tampoco.
23. El 50% de los encuestados expresó su deseo de poder medir cuánta atención real están prestando las personas a su contenido (Fuente: Contently).
Estos datos muestran que no es suficiente crear contenido y esperar que a la gente le guste, lo lea y lo comparta.
Los marketers inteligentes miden todo. El marketing de contenidos nunca es suficiente hasta que se mide cuánta atención real presta la gente a cada pieza de contenido que produces.
24. El 72% de los marketers están produciendo significativamente más contenido de lo que hacían hace un año (Fuente: CMI).
Los consumidores no están buscando más contenido – están buscando mejor contenido. Con tanto contenido en el Internet, es necesario encontrar formas de destacarse.
Con más de 2 millones de entradas de blog publicadas por día, es fácil que el contenido pase desapercibido. Y eso es algo que deseas evitar.
Un abrumador 72% de los comerciantes están produciendo más contenido de lo que hacían el año anterior. Es una buena noticia, pero sólo si tu contenido es más útil y de mayor calidad.
Para hacer una diferencia, hay que crear contenido más profundo y visualmente atractivo. Este tipo de contenido no sólo tendrá un impacto en tu ranking de búsqueda, sino que también será más compartido.
25. El 82% de los marketers que tienen un blog ven un ROI positivo de su inbound marketing (Fuente: HubSpot).
El Blogging es un factor clave en el crecimiento de cualquier negocio online. GrooveHQ adquirió más de 5.000 suscriptores en cinco semanas y consiguió más de 1.000 abonados de una sola entrada en el blog en sólo 24 horas.
¡Eso es increíble!
Mientras más tiempo pases bloggeando, más alto será el retorno de la inversión. También lograrás dejar una impresión más duradera en tus clientes, porque lo que quieren es contenido útil que responda a sus preguntas.
26. El mecanismo de entrega de marketing de contenidos más común son las redes sociales, usadas por el 87% de marketers (Fuente: CMI).
Las redes de medios sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest y Periscope han cambiado la forma de comunicarse con los consumidores.
Estas redes sociales son muy populares. Se puede unir cualquier persona y son fáciles de usar. El único costo que tiene generar contenido a través de los medios sociales es tiempo, a menos que decidas realizar una campaña de publicidad paga.
Aquí es donde realmente brilla el gran contenido. Demasiadas empresas envían la misma información de sus propiedades, beneficios y venta a través de sus canales de medios sociales y esto es un error táctico.
Para obtener el máximo provecho de su marketing en medios sociales, debes enfocarte en el aspecto «social» y crear una conexión y confianza con tus fans. Debes darles contenido realmente útil, a continuación, debes llevarlos a tus landing pages y nutrir la amistad desde ahí con el marketing de correo electrónico.
27. El 76% de los marketers B2B tienen un blog y el 73% publica estudios de casos (Fuente: CMI).
El Blogging es bueno, pero la esencia de tu contenido es lo que cuenta. No todas las entradas de blog se crean de la misma manera. Uno de los 15 tipos de contenido que va a dirigir tráfico a tu sitio, atraer a tu público y convertir en clientes a tus suscriptores es el estudio de caso.
Un estudio de caso detalla el proceso por el que pasaste, los retos a los que te enfrentaste, cómo te sobrepusiste a esos desafíos y el resultado que obtuviste. Si puedes crear más estudios de casos, nunca te quedarás sin seguidores.
28. Cerca del 49% de los marketers están aprendiendo a impulsar contenido para alinearlo con el itinerario del comprador (Fuente: LookBookHQ).
Cada comprador tiene un itinerario. En el ciclo de compra del cliente, hay etapas por las que el cliente pasará antes de que eventualmente compre tu producto. Alguna veces la velocidad con que los potenciales clientes se mueven a través de estos pasos es rápida y otras veces mucho más lenta. Es tu responsabilidad producir y alinear tu contenido para que se adapte a cada etapa.
29. Más de 81% de los marketers planean incrementar el uso de contenido escrito orginal (Fuente: Social Media Examiner).
¿Sabes por qué Google penaliza el contenido duplicado?
¡Es porque a los usuarios no les gusta! Los usuarios quieren contenido original, útil y cautivador que genere experiencias memorables para ellos. Este año, más personas gastarán más dinero en más contenido original – y tú deberías ser uno de ellos.
30. El año pasado, el uso de infografías creció de 9% a 52%. (Fuente: DemandGen)
Hice crecer el blog KISSmetrics de 0 a 350,000 visitas por mes, produciendo contenido útil y creando infografías.
Las industrias dominantes están empezando a ver el impacto y valor de una infografía bien diseñada.
Las infografías funcionan porque a los clientes les gusta como un tema complejo o información puede ser condensada en un activo visual que nos muestra el mismo o incluso un mejor valor que una pieza de contenido escrita.
Y, como he mencionado antes, las infografías pueden con frecuencia ser desarrolladas por reutilizando contenido escrito que has utilizado recientemente en el pasado.
¿Crearás más infografías para promocionar tu negocio este año?
31. La demanda de infografías ha crecido 800% el año pasado (Fuente: Unbounce).
La demanda de infografías todavía está creciendo. Unbounce descubrió que el gusto por las infografías ha crecido 800% en los últimos 12 meses.
Si no eres un diseñador gráfico, te aconsejo que contrates un diseñador gráfico profesional.
Puedes mirar Dribbble.com (Sí, hay 3 ‘b’ allí) o puedes contratar de manera independiente cada etapa del diseño de las infografías en Visual.ly. Dado que Visual.ly proporciona diseños premium, debes estar dispuesto a gastar hasta $ 1.000.
32. El 91% de los marketers B2B usan LinkedIn para distribuir contenido (Fuente: TopRankBlog).
Si no estás usando LinkedIn para potenciar la distribución de tu contenido, te estás perjudicando.
LinkedIn es la opción #1 para contenido profesionalmente relevante. Esto también significa que si quieres llegar a una audiencia que entenderá completamente qué es un negocio online y responderá a tu contenido, vas a necesitar distribuir contenido valioso usando LinkedIn.
Puedes construir una red más grande en LinkedIn y generar leads segmentados. Empieza hoy. Dando pequeños pasos.
33. El 73% de los marketers B2B usan Youtube para distribuir contenido (Fuente: TopRankBlog).
¡YouTube es gigante! Casi la mitad de todos los usuarios de internet están en Youtube y más de 6 billones de horas de videos se visualizan cada mes.
Si no estás usando Youtube para impulsar el engagement con tu marca y para atraer visitantes calificados y motivados a tu sitio o landing pages, necesitas empezar hoy.
Distribuir tu mejor contenido a través de videos de Youtube te dará más leads que cualquier otro tipo de contenido.
Pero de nuevo, todo depende del valor de tu oferta, no necesariamente del vídeo en si mismo. No necesitas vídeos con calidad de película.
Algunas personas han fracasado en el marketing de vídeo a través de YouTube.
Si no quieres cometer los mismo errores, sigue estos pasos:
- Identifica qué es lo que quiere tu audiencia.
- Crea un video de paso a paso interesante.
- Hazlo corto, pero valioso.
- Súbelo a Youtube y posteriormente promociónalo en redes sociales.
34. El uso de LinkedIn aumentó un 20% entre los marketers B2C este año (Fuente: CMI).
LinkedIn está experimentando una explosión de uso que sólo puede aumentar.
Esto es porque más mecadólogos B2B y B2C están adoptando el “esencialismo”. El esencialismo es la práctica de averiguar qué es lo que más importa en tu negocio y desarrollar la pasión y disciplina para estar trabajando hasta el cansancio por ello.
Se trata de ser activo en menos redes sociales pero averiguar cómo maximizar tu tiempo y cómo lograr el máximo rendimiento de las redes en las que que estás activo.
35. El 28% de los marketers quieren aprender más sobre el arte del podcasting (Fuente: Social Media Examiner).
Los marketers que han adoptado el podcasting son testigos de que es adictivo para los oyentes. A mi me gusta escuchar los Podcasts de John Dumas por la personalidad que infunde en estos.
Si deseas aprender desesperadamente sobre el arte del podcasting, no estás solo. El 28% de los marketers están actualmente buscando la información adecuada sobre esto. Puedes empezar leyendo la guía de Pat Flynn “Cómo empezar un Podcast”.
36. La lectura de contenido en dispositivos móviles aumentó más del 10% en el 2014 (Fuente: DemandGen).
El uso de dispositivos móviles verdaderamente ha revolucionado cómo las personas consumen contenidos. Ahora, las personas consumen más contenido en sus smartphones, tablets y otros dispositivos móviles que en computadores de escritorio y portátiles.
Ya no existen limitaciones. Tus clientes están consumiendo contenido todo el día en sus dispositivos móviles.
No es de extrañar el hecho de que Google haya agregado la optimización para móviles a su algoritmo, como un factor que contribuye a dónde rankea una página web en los resultados orgánicos de Google.
Para aprovechar esta tendencia, debes asegurarte de que tus páginas web estén optimizadas para los usuarios con dispositivos móviles. Si tus consumidores son móviles, necesitas estar allí, también.
37. La producción de contenido es el reto más grande para el 44% de los marketers (Fuente: LookBookHQ).
Con frecuencia paso más tiempo pensando ideas y buscando temas sobre los cuales tengo la intención de escribir una entrada que realmente escribiéndola.
En qué enfocarse es un gran desafío, porque si te pierdes en el asunto, probablemente vas a tener problemas también al promocionar el contenido.
Es similar a la selección del nicho. Los mecadólogos de nicho entienden que si escogen mal el nicho, van a tener problemas para hacer crecer el sitio. Sin importar cuánto esfuerzo y dinero gasten en marketing.
El 44% de los marketers han identificado la producción de contenidos como su principal reto. Para ayudar a eliminar este problema, constantemente anota las ideas en cuanto se te ocurren. Usa evernote o establece un calendario de redacción de contenidos. Esto puede ayudar mucho.
38. Gamificación es la táctica de marketing de contenidos menos común, con sólo el 10% de los marketers usándola (Fuente: CMI).
El contenido interactivo es cada vez más común en estos días. Aporta tanto al vendedor como al público un enorme valor.
Seguramente has visto trivias, calculadoras, encuestas, conversores de divisas, rompecabezas, entre otros. Estos tipos de contenido son creados para lograr compromiso con el usuario e incrementar tiempo en la página.
Sin embargo, la estrategia de gamificación no es común. Sólo el 10% de los marketers gasta tiempo en ella. Es posible que la gamificación no tenga tan buen rendimiento como lo tienen las encuestas y trivias, pero es también probable que no sea usada tanto debido a la inversión necesaria en recursos.
Si tienes los recursos, puede valer la pena invertir en el contenido «gamificado» para ayudarte a destacar entre los competidores que no lo adoptan. Todo se reduce a tu nicho y la etapa del ciclo de compra en el que tus clientes están actualmente.
Mi pensamiento es simple: “prueba todo”.
Conclusión
El marketing de contenidos y particularmente la creciente adopción de visuales, personalización e interactividad como ingredientes del contenido, continúa cambiando cómo los clientes actuales y potenciales reciben y consumen el contenido. Esto también influyen en las decisiones de los clientes en cuanto a compartir ese contenido con otros o no.
Si quieres más leads y clientes, el tema no es cuestionar dónde encontrarlos. Estos están por todos lados: Facebook, Twitter, blogs, Quora, motores de búsqueda y más.
La verdadera pregunta es ¿Cómo crear el contenido que los motivará a hacer clic en el enlace de tu sitio, visitarlo y suscribirse a tu lista? Este el el mayor dilema que enfrentan la mayoría de marketers.
Te invito a aprovechar estas estadísticas de marketing de contenidos la próxima vez que te dispongas a crear un post. Estas estadísticas te guiarán para que puedas generar más tráfico y ventas.
¿Cuál de estas estadísticas de marketing de contenidos te dan la inspiración necesaria para crear la siguiente pieza de contenido épica?
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