Wenn man ein Unternehmen gründet, muss man dieses Unternehmen unbedingt wachsen lassen.
Viele Leute entscheiden sich fürs Social Media Marketing.
Warum auch nicht? Man kann es nutzen, um seine Markenbekanntschaft zu steigern.
Es eignet sich auch hervorragend für die Kundengewinnung.
Der Return on Investment lässt jedoch zu wünschen übrig.
Darüber hinaus muss man jede Woche mehre Stunden investieren, um regelmäßig neue Beiträge zu veröffentlichen und ausreichend Traffic zu gewinnen.
Die sozialen Medien machen zwar Spaß, und viele Marken haben sie bereits erfolgreich fürs Wachstum genutzt, doch für viele Kleinunternehmen können sie der Angang vom Ende sein.
Gibt es eine gute Alternative?
Wie gewinnt man mehr Kunden, um zu wachsen?
Mit bezahlter Werbung. PPC-Werbung.
Mit Bezahltwerbung kann man neue Kunden gewinnen.
Man kann seine PPC-Kampagnen automatisieren, um nur ein paar mal pro Woche nötige Veränderungen vorzunehmen.
Der ROI fällt auch besser aus, denn letztendlich geht es ja um eins:
Mehr Umsatz und Gewinn.
Habe ich Dich noch nicht überzeugt? Dann zeige ich Dir jetzt, warum bezahlte Suchmaschinenwerbung besser funktioniert als Werbung in den sozialen Medien.
Schnellere Umsätze mit bezahlter Suchmaschinenwerbung
Bevor wir in die Suchmaschinenwerbung und deren Potenzial fürs Unternehmenswachstum einsteigen, will ich noch schnell auf ein Beispiel aus der PPC-Werbung eingehen.
Wenn man auf Google nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht, z. B. “iPhone X”, bekommt man folgende Ergebnisse:
Das Ergebnis ist mit “Anzeige” markiert worden.
Die ersten zwei oder drei Resultate der Suchergebnisse sind in der Regel Anzeigen.
Hier sind ein paar Anzeigen zum Suchbegriff „SEO Dienstleistungen“:
Das sind die ersten vier Plätze der SERPs.
Die Anzeigen werden also vor den organischen Suchergebnissen platziert.
Das ist der Vorteil der bezahlten Suche!
Man bezahlt einen kleinen Betrag, um noch vor den anderen Ergebnissen zu erscheinen und kann auf diese Weise mehr Klicks bekommen.
Die bezahlte Suche, auch PPC genannt (das steht für Pay-per-Click), liefert besonders schnelle Ergebnisse.
Wenn jemand nach einem “roten J. Crew Pullover sucht”, möchte er diesen Pullover wahrscheinlich kaufen.
Dieser Nutzer ist kaufbereit.
Darum kann man mit PPC-Werbung so gute Ergebnisse erzielen. Man kann den kompletten Verkaufstrichter einfach überspringen und sofort zum Verkauf übergehen.
Der Kunde muss nicht erst überzeugt werden, er will das Produkt jetzt sofort kaufen.
Dem Economic Impact Bericht von Google ist zu entnehmen, dass Unternehmen für jeden investierten Euro zwei Euro wieder einnehmen.
Die bezahlte Suchwerbung war 2016 für den Umsatz von 35 Milliarden US-Dollar verantwortlich, das ist ein Anstieg von 19 % gegenüber dem Vorjahr.
Aktuelle Daten weisen darauf hin, dass B2B-Unternehmen mit bezahlter Suchmaschinenwerbung einen besseren ROI erzielen als mit bezahlter Werbung in den sozialen Medien.
Mit der bezahlten Suchmaschinenwerbung kann man einen positiven ROI erzielen, das heißt aber auch, dass die Werbung in den sozialen Medien einen schlechteren ROI erzielt.
Wenn Du Deinen Umsatz besonders schnell steigern und neue Kunden gewinnen willst, solltest Du auf die bezahlte Suchmaschinenwerbung setzen.
Die sozialen Medien eignen sich besser für den Markenaufbau
Wenn mit der bezahlten Suchmaschinenwerbung ein besserer ROI erzielt werden kann, warum sollte man dann überhaupt Werbung in den sozialen Medien schalten?
Der Marketing ROI ist in diesem Fall in der Tat nur sehr schwer zu bestimmen.
Vielleicht teilst Du Deine neuen Blogbeiträge auf Twitter, so wie ich.
Wie bestimme ich jetzt, welchen Einfluss die Likes und Retweets auf mein Endergebnis hatten?
Twitter versorgt Dich mit wenig Daten, und diese Daten sind sehr oberflächlich.
Das ist nicht wirklich hilfreich gewesen, oder?
Ich habe fünf Klicks bekommen, aber haben diese Klicks zu einem Ergebnis geführt?
Man kann von den Ergebnissen in den sozialen Medien nur sehr schwer einen ROI ableiten und die Kundengewinnung lässt auch zu wünschen übrig.
Eine Studie von RIS News und Gartner aus dem Jahr 2016 zeigt, dass die sozialen Medien für lediglich zwei Prozent der Handelsumsätze verantwortlich sind.
Was lernen wir daraus? Die sozialen Medien eignen sich nicht wirklich für die Kundenakquise.
Wofür sind sie denn dann zu gebrauchen? Fürs Branding.
Hier sind die Ergebnisse, wenn ich auf Google nach meinem Namen suche:
Das zweite Ergebnis sind meine Social-Media-Profile.
Die sozialen Medien eignen sich demnach hervorragend für die Markenbildung Deines Unternehmens oder Deiner persönlichen Marke.
Du kannst die Suchergebnisse mit Informationen über Dein Unternehmen und Deine Marke dominieren.
Und Du kannst Dich super mit Deinen Fans austauschen.
Du kannst Deine Markenerwähnungen verfolgen oder Fragen beantworten, um eine Beziehung zu Deinen Fans aufzubauen und diese mit Deinen Inhalten vertraut zu machen.
Mit Social Media Marketing kann man seine Marke stärken und bekannter machen, für die Umsatzsteigerung oder Kundengewinnung ist es jedoch weniger geeignet.
Woran liegt das? Die sozialen Medien sind oft nur ein Berührungspunkt der Kundenreise.
Potenzielle Kunden entdecken neue Unternehmen oder Marken oft in den sozialen Medien, weil einer ihrer Freunde einen Beitrag des Unternehmens kommentiert oder teilt.
Sie kommen dann zum ersten Mal mit diesem Unternehmen in Berührung und sind natürlich noch nicht kaufbereit.
Diese Nutzer lesen jetzt erst mal einen Deiner Blogbeiträge.
Vielleicht hinterlassen sie einen Kommentar, werden aber mit hoher Wahrscheinlichkeit erst zu zahlenden Kunden, wenn sie eine Remarketing-Kampagne sehen oder aktiv nach Deinem Unternehmen suchen (wenn überhaupt).
PPC-Werbung hat einen entscheidenden Vorteil: Sie hat direkte Auswirkungen auf den Umsatz und einen leicht nachzuvollziehenden ROI.
Du stimmst mir sicherlich zu, wenn ich Dir sage, dass die Umsatzsteigerung oberste Priorität haben sollte.
Wenn eine Strategie nicht auf die Umsatzsteigerung ausgerichtet ist, sollte sie auch nicht Teil Deiner Marketingstrategie sein.
Die bezahlte Suchmaschinenwerbung ist eine skalierbare Wachstumsstrategie
Mit bezahlter Werbung in den Suchmaschinen kann man seinen Umsatz steigern und neue Kunden gewinnen.
Vor ein paar Jahren habe ich 66.372,09 US-Dollar für Suchmaschinenwerbung ausgegeben.
Ich habe einen fantastischen ROI erzielt. Ich war damals aber bei weitem kein PPC-Experte für Zielgruppenoptimierung oder SEO.
Jeder kann Suchwerbung schalten, nicht nur Experten.
Plattformen wie YouTube bieten mittlerweile tolle Funktionen an.
Die bezahlte Suchmaschinenwerbung ist eine skalierbare Wachstumsstrategie.
Ein gutes Beispiel dafür stammt von Wpromote. Die Agentur half der Marke Cleveland Golf dabei einen Onlineshop zu eröffnen und ihre Umsätze mit bezahlter Werbung in den Suchmaschinen zu steigern.
WPromote kümmerte sich zuerst um den Onlineshop und schaltete dann Suchmaschinenwerbung.
Dafür wurden stundenlang Keywords recherchiert und dann die besten Branchenkeywords bestimmt, um möglichst hochwertigen Traffic zu gewinnen.
Dann wurden unterschiedliche Anzeigen geschaltet:
Die Ergebnisse konnten sich sehen lassen.
Cleveland Golf erzielte wirklich tolle Ergebnisse mit diesen bezahlten Werbeanzeigen.
Welche Ergebnisse genau? Ein Anstieg der Gesamteinnahmen um 251 %.
Und einen Anstieg des Return on Investment um 88 %.
Die bezahlte Suchmaschinenwerbung war der entscheidende Wachstumsfaktor.
Mit Werbung in den sozialen Medien hätten sie diese Ergebnisse nicht erzielen können.
Wie man die Suchmaschinenwerbung richtig einsetzt
Jetzt habe ich Dich hoffentlich davon überzeugt, dass PPC-Werbung ein kritischer Aspekt Deiner Unternehmens- und Werbestrategie ist.
Sie eignet sich bestens für die Traffic-Generierung.
Wenn Du schnell mehr Kunden gewinnen und Deinen Umsatz steigen willst, ist Suchmaschinenwerbung die richtige Wahl.
Aber wo fängt man an? Welche Plattformen und Suchmaschinen eignet sich am besten?
Google ist auch weiterhin der unumstrittene Marktführer.
Die überwiegende Mehrheit der Internet-Nutzer führt Suchanfragen mit Google aus, darum ist Google Ads die beste Werbeplattform für Suchmaschinenwerbung.
Das Konto ist schnell eingerichtet.
Öffne Google Ads und leg ein neues Konto an.
Die Optimierung Deiner Anzeigen ist der Schlüssel zum Erfolg.
Du kannst auf ein paar Tricks zurückgreifen, um Deine Anzeigen zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Ich zeige Dir jetzt ein paar Tricks und gebe Tipps, die ich bereits selbst benutzt habe, um Kampagnen anzulegen und neue Kunden zu gewinnen.
Mehrere Anzeigen pro Anzeigengruppe anlegen.
Wenn Du das meiste aus der bezahlten Suchmaschinenwerbung herausholen willst, musst Du Deine Anzeigen optimieren.
Wenn Du Deine Anzeigen aber nicht testest, kannst Du keine guten Ergebnisse erwarten.
Du musst herausfinden, was funktioniert und was nicht.
Das ist aber nur möglich, indem Du mehrere Anzeigen ausprobierst und miteinander vergleichst.
Hier sind die unterschiedlichen Anzeigen einer Kampagne:
Jede Anzeigengruppe verfügt über mehrere Anzeigen, weil ich die Ergebnisse später miteinander vergleichen will.
Du musst jede dieser Anzeigen ein bisschen anders gestalten, um herauszufinden, mit welchem Werbetext die besten Ergebnisse erzielt werden können.
Hier ist die Klickrate meiner Anzeigen:
Eine dieser Anzeigen erzielt viel mehr Impressionen, als die anderen, wird aber nicht so häufig geklickt.
Ich würde diese Anzeige jetzt deaktivieren, weil sie nicht die gewünschten Ergebnisse bringt.
Teste Deine Werbebotschaft, bis Du einen zufriedenstellenden CTR erzielst und Kunden gewinnst.
Die Konkurrenz ausspionieren.
Du musst Deine Anzeigen nicht nur testen, Du solltest außerdem Deine Mitbewerber ausspionieren, um Ideen und Keywords zu klauen.
Mit einer Wettbewerbsanalyse kannst Du herausfinden, was funktioniert und was nicht.
Du kannst aus den Fehlern Deiner Konkurrenz lernen und musst sie nicht selbst machen.
Dafür kannst Du das Programm SpyFu benutzen.
Gib die Webseite eines Deiner Mitbewerber in die Suchbox ein und schon bekommst Du eine kostenlose Übersicht ihrer Keywords und Werbeanzeigen.
Du bekommst detaillierte Daten zu ihren Google-Ads-Anzeigen.
Du kannst herausfinden, wie viele Keywords angesteuert werden, wie viel sie pro Monat für Suchwerbung ausgeben und wie lange sie bereits Suchmaschinenwerbung schalten.
Weiter unten findest Du eine historische Übersicht.
Du kannst die Ergebnisse analysieren und herausfinden, welche Anzeigen die besten Resultate erzielen.
Mit diesem Programm spart man viel Zeit, weil man das Wertversprechen jetzt einfach übernehme kann.
Man kann sofort erkennen, was funktioniert und was nicht.
Du kannst die alten Werbeanzeigen prüfen und herausfinden, welche die meisten Klicks erzielt haben.
Die obere Anzeige erzielt die meisten Klicks zu den geringsten Kosten.
Jetzt kannst Du die Werbebotschaft übernehmen und anpassen, damit sie zu Deinem Unternehmen passt.
Sage Deinen potenziellen Kunden, warum sie sich ausgerechnet für Dein Unternehmen entscheiden sollten.
Die Wettbewerbsanalyse sollte fester Bestandteil Deiner Marketingstrategie sein.
Eigene Experimente sind einfach zu zeitaufwendig und wer hat schon sechs Monate Zeit, um erste Ergebnisse zu sehen?
Finde heraus, warum Deine Mitbewerber so erfolgreich sind und kopiere ihre Werbestrategie.
Eine überzeugende Landingpage erstellen.
Einer der wichtigsten Aspekte einer erfolgreichen Werbekampagne ist die Landingpage.
Warum? Weil Nutzer, die auf Deine Anzeige klicken, einen guten Grund brauche, um Dein Angebot wahrzunehmen.
Eine gute Anzeige recht eben nicht aus, du brauchst auch eine überzeugende Zielseite, die dem Kunden keine andere Wahl lässt.
Dabei ist es besonders wichtig, dass die Werbebotschaft der Anzeige und der Landingpage aufeinander abgestimmt ist.
Ich möchte Dir ein Beispiel zeigen, damit Du die Wichtigkeit einer gut abgestimmten Werbebotschaft verstehst.
Hier ist eine Anzeige:
Und hier ist die Zielseite, auf der man landet, wenn man auf die Anzeige klickt:
Farben, Bilder und Texte stimmen überein.
Nutzer klicken auf Deine Anzeige, weil sie Dein Angebot wahrnehmen wollen.
Wenn Du Dein Versprechen dann nicht einhältst, sind sie schnell wieder weg.
Mit Unbounce kann man tolle Landingpages erstellen.
Die Landingpages von Unbounce eignen sich perfekt für die Kundenakquise.
Du kannst die kostenlose Testversion wahrnehmen und dann eine der flexiblen Mustervorlagen auswählen, um Deine Landingpage zu bauen.
Das Programm funktioniert wie ein Website-Builder. Es ist kinderleicht zu nutzen.
Landingpages funktionieren wirklich super. Ich benutze sie auch.
Melde Dich an und klick auf “Create New Page”, um eine Zielseite für Deine Werbekampagne zu bauen.
Jetzt kannst Du aus verschiedenen Vorlagen und Kategorien wählen.
Schaltes Du Werbung für ein SaaS-Produkt? Auch dafür gibt es Vorlagen.
Willst Du ein Webinar veranstalten oder Dein neuestes E-Book bewerben? Kein Problem.
Wähle dafür einfach eine geeignete Vorlage aus und passe diese im nächsten Schritt an.
Die Bearbeitungsoberfläche bietet viele Funktionen und kostenlose Elemente, mit denen Deine Seite angepasst werden kann.
Du kannst die Elemente per Drag-und-Drop-Funktion an die entsprechenden Stellen ziehen.
Besonders toll finde ich auch die mobile Optimierung.
Die Landingpage passt sich automatisch den unterschiedlichen Größen mobiler Bildschirme an.
Du kannst die Werbebotschaft Deiner Zielseite problemlos anpassen. Deine Phantasie sind keine Grenzen gesetzt.
Mit Unbounce kannst Du die perfekte Landingpage für Deine Werbekampagnen bauen.
Nutze dafür einfach eine der praktischen Mustervorlagen und schneide diese anschließend auf Dein Unternehmen und Deine Marke zu.
Landingpages sind ein wichtiger Faktor für den Erfolg Deiner Werbekampagnen.
Fazit
Mit jeder neuen Kampagne hast Du die Möglichkeit, das Wachstum Deines Unternehmens zu fördern.
Du hast die Auswahl zwischen Suchmaschinenoptimierung, bezahlter Suchmaschinenwerbung, Werbung in den sozialen Medien oder Outreach.
Viele Unternehmen entscheiden sich für Werbung in den sozialen Medien.
Sie bewerben ihre Inhalte und hoffen auf neue Kunden.
Leider funktioniert die Werbung in den sozialen Medien für die Umsatzsteigerung nur, wenn Du einen viralen Hit landen kannst und bereits über ein großes Publikum verfügst.
Wenn Du ein Start-up-Unternehmen führst, wirst Du auf diese Weise nicht die gewünschten Umsätze erzielen.
Du würdest außerdem zu viel Zeit verlieren, die Du anderweitig sinnvoller einsetzen könntest.
Was ist die Alternative?
Bezahlte Suchmaschinenwerbung. Mit bezahlten Suchanzeigen kann man bessere Ergebnisse erzielen und sein Unternehmen schneller wachsen lassen.
Teste Deine Anzeigen regelmäßig, um Deine Kampagnen zu optimieren.
Führe auch eine Wettbewerbsanalyse durch und erstelle eine Landingpage, die zu Deiner Anzeige passt.
Mit Suchmaschinenwerbung kannst Du Deinem Unternehmen zum Erfolg verhelfen.
Mit welcher Strategie hast Du bessere Ergebnisse erzielt? Mit Suchmaschinenwerbung oder Anzeigen in den sozialen Medien?
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