Fällt es Dir schwer Inhalte zu produzieren, mit denen Deine neuen Webseitenbesucher interagieren können, um bessere Ergebnisse zu erzielen?
Es ist gar nicht so einfach neue und kreative Wege zu finden, um mehr Kunden zu gewinnen.
Wenn Du sonst schon alles ausprobiert hast, hast Du noch einen letztet Trick im Ärmel.
Mit Videomarketing kann man neuen und bisher noch unerschlossenen Traffic gewinnen.
YouTube hat 1,5 Milliarden monatlich aktive Nutzer, die sich regelmäßig Videos anschauen.
Es werden auch immer mehr Videos auf Facebook konsumiert.
Mit dem Videomarketing kannst diesen neuen Trend ausnutzen, denn auch Deine Kunden konsumieren mehr Videoinhalte als jemals zuvor.
Jetzt fragst Du Dich bestimmt:
Kann man mit Videos denn mehr Umsatz machen? Kann man mit einer Videoanleitung wirklich mehr Kunden gewinnen?
Die Antwort auf beide Fragen lautet: Ja!
Videomarketing eignet sich bestens für die Umsatzsteigerung.
Ich veröffentliche jeden Monat haufenweise Videoanleitungen auf YouTube, mit denen ich viele neue Besucher auf meine Webseite schicke.
Man kann aber nicht einfach irgendein Video hochladen und sich dann zurücklehnen.
Das Video muss natürlich gut durchdacht und mit einem Ziel vor Augen erstellt werden, denn nur ganz bestimmte Videos eignen sich zur Umsatzsteigerung.
Ich habe ein paar Strategien erarbeitet, mit denen man tolle Ergebnisse erzielen kann.
In diesem Artikel zeige ich Dir, warum Du das Videomarketing nutzen solltest und wie man mit Videoanleitungen den Umsatz und Return on Investment steigert.
Warum das Videomarketing so wichtig ist
Blogs und Content Marketing sind zwar auch weiterhin wichtig, das Video wird aber auch immer wichtiger.
Videos dominieren die Welt des Onlinemarketings und neuste Daten stützen diese Aussage.
Dem „State of Inbound“ Bericht von HubSpot ist zu entnehmen, dass Unternehmen mit der Generierung neuer Leads und Traffic zu kämpfen haben.
Diese Daten zeigen, dann die aktuellen Marketingstrategien nicht mehr ausreichen, um genügend Traffic und Kunden zu gewinnen.
Es reicht einfach nicht mehr.
Es mag zwar noch funktionieren, aber wie lange noch? Man muss sich langsam was Neues einfallen lassen.
Die Erkenntnis, das etwas geschehen muss, ist schon mal die halbe Miete.
Jetzt kannst Du nach neuen Wegen und Strategien suchen, die noch unerschlossen sind.
Es gibt viele Werbeplattformen und Formate, die Du bestimmt noch nicht ausprobiert hast.
Dazu gehören auch Videoinhalte.
Videomarketing wird immer beliebter bei Onlinevermarktern.
YouTube und Facebook sind oft die erste Wahl für Videoinhalte.
Die Mehrheit der Unternehmen setzt bereits jetzt aufs Videomarketing.
Du musst also sofort ins Videomarketing einsteigen und solltest keine Zeit verlieren.
Wenn Du zu lange wartest, ist der Markt überfüllt und Du kannst keine Produkte verkaufen.
Die meisten Unternehmen befinden sich noch in der Planungsphase, darum solltest Du jetzt zuschlagen.
Wenn man sich die Daten von YouTube mal genauer anschaut, erkennt man das große Potenzial.
Die 1,5 Milliarden Nutzer schauen sich jeden Tag mehr als eine Stunde Videoinhalte an!
YouTube sagt, dass die Nutze jeden Tag eine Milliarde Stunden Videoinhalte konsumieren.
Und dann wäre da noch Facebook, mit zwei Milliarden monatlich aktiven Nutzern.
Immer mehr Nutzer konsumieren Videoinhalte auf Facebook und YouTube.
Eine aktuelle Studie von Cisco zeigt, dass der globale Internet-Traffic im Jahr 2021 den Traffic aus 2005 um das 127-fache überstiegen wird.
Cisco sagt voraus, dass dieser Traffic überwiegend aus Videoinhalten bestehen wird und 2019 bereits 80 % des gesamten Internet-Traffics ausmacht.
Kein Wunder also, dass 43 % aller Konsumenten mehr Videoinhalte konsumieren werden.
Laut Think With Google würden 50 % der 18- bis 34-jährigen YouTube-Nutzer alles stehen und liegen lassen, um sich das neue Video ihres Lieblingskanals anzuschauen.
Das nenne ich Kundenbindung.
Wahrscheinlich würden nicht so viele Leser alles stehen und liegen lassen, um sich meinen neuen Blogbeitrag durchzulesen.
Für ein Video machen sie aber vielleicht eine Ausnahme.
Videomarketing dominiert den digitalen Traffic bereits.
Wenn Du mehr Traffic, Leads und Kunden gewinnen willst, solltest Du Videos produzieren.
Ich zeige Dir jetzt drei Strategien, um mit Videoanleitungen mehr Umsatz zu machen.
1. Etabliere Dich als Experte auf Deinem Gebiet
Wenn Du mehr Produkte verkaufen willst, musst Du Dich zuerst als Experte auf Deinem Gebiet etablieren.
Das ist wichtig, weil es Deine Marke glaubwürdiger macht.
Kannst Du Dich noch an die Statistik von weiter oben erinnern? Nutzer würden alles stehen und liegen lassen, um sich ein neues Video ihres Lieblingskanals anzuschauen.
Das ist ein starkes Fundament für die Kundenbindung, die auf zwei Grundlagen basiert:
- Unterhaltung
- Wissen
Wenn Du interessante Videoanleitungen produzierst, kannst Du Dich als Experte in Deiner Branche oder auf Deinem Gebiet etablieren und folglich auch mehr Traffic generieren.
Das Video muss aber auch unterhaltsam sein, damit der Zuschauer nicht abschaltet.
Es ist gar nicht so einfach zum Experten aufzusteigen.
Man kann dieses Ziel aber erreichen, indem man regelmäßig Videos mit praktischen Tipps zu interessanten Themen veröffentlicht.
Hier sind die Videos, die ich auf meinem YouTube-Kanal veröffentliche:
Meine Videos können in den meisten Fällen einer ganz bestimmten Kategorie zugeordnet werden, z. B. Social Media.
Ich teile auch viele Videos über Themen wie Suchmaschinenoptimierung und Onlinewerbung.
Du brauchst möglichst viele Videos zu einem bestimmten Thema, um zu zeigen, dass Du Dich auf diesem Gebiet auskennst.
Ich lege dafür gerne Playlisten an:
Ich kann die Playlisten benutzen, um meine Videos bestimmten Themen zuzuordnen, damit der Nutzer den gewünschten Inhalt schneller finden kann.
Das verbessert die Nutzererfahrung und hilft mir dabei, mich als Experte in bestimmten Gebieten zu etablieren.
Um eine neue Playlist anzulegen, musst Du das YouTube Studio aufrufen.
Klick dann unter “Weitere Funktionen” auf “Playlists”.
Next, select your “Playlists” tab:
Klick dann auf “+ Neue Playlist” und gib der Liste einen Namen.
Jede Playlist sollte ein bestimmtes Thema behandeln.
Das könnte beispielsweise SEO, PPC oder Social Media sein. Jedes Thema sollte über eine Playlist verfügen, mit deren Hilfe Du Deine Videos organisieren kannst, um Dich selbst als Experte auf dem jeweiligen Gebiet zu etablieren.
Die Leute vertrauen Experten. Die Listen sind also eine Form von Social Proof, um das Vertrauen der Nutzer zu gewinnen.
Und wenn die Nutzer Deinen Inhalten und Deiner Marke vertrauen, generierst Du mehr Traffic und machst mehr Umsatz.
2. Zeige den Leuten, wie man Dein Produkt benutzt
Viele Unternehmen zeigen auf ihrer Webseite, wie man das Produkt oder die Dienstleistung benutzt, die sie verkaufen.
Die Nutzung vieler Bilder führt jedoch zu längeren Ladezeiten und das wäre schade.
Du musst also eine neue Strategie finden, um potenziellen Kunden zu zeigen, was sie mit Deinem Produkt erreichen können.
Denk immer daran, dass die Besucher, die zum ersten Mal auf Deiner Webseite landen, noch nicht wissen, was Dein Produkt alles kann.
Die haben noch nie von Dir oder Deinem Produkt gehört und wissen nicht, wie man es benutzt. Sie wissen nicht, dass sie Dein Produkt brauchen.
Mit einer Videoanleitung kannst Du diesen Besuchern zeigen, was sie verpassen, wenn sie Dein Produkt nicht kaufen.
Hier sind ein paar tolle Videos von Hootsuite:
Das Unternehmen verfügt über eine komplette Serie mit tollen Anleitungen, die zeigen, wie Hootsuite funktioniert und wie man das Produkt benutzt.
Die Videos führen den Nutzer Schritt für Schritt durch das gesamte Produkt und zeigen alle Vorteile von Hootsuite.
Mit dieser Strategie erreicht man zwei Dinge:
- Die Videos zeigen Deinem potenziellen Kunden, wie er ein Problem lösen kann, mit dem er schon lange zu kämpfen hat.
- Die Videos zeigen dem Kunden, wie er das Problem am schnellsten und einfachsten mit Deinem Produkt lösen kann.
Man schlägt also zwei Fliegen mit einer Klappe.
Du kannst Dein Produkt subtil bewerben, ohne zu direkt oder aufdringlich zu sein und dem Zuschauer gleichzeitig bei der Lösung eines Problems behilflich sein.
Hier ist eins meiner Lieblingsvideos von Hootsuite:
Das Video zeigt bis ins kleinste Detail, wie man mit Hootsuite Bulk-Nachrichten für die Veröffentlichung in den sozialen Netzwerken planen und programmieren kann.
Ich finde das Video super, weil es mir zeigt, wie ich ein bekanntes Problem mit meinem Social Media Outreach lösen kann und mir das Produkt dabei ganz subtil näher bringt.
Dank der Schritt-für-Schritt-Anleitung weiß ich jetzt, wie einfach Hootsuite zu nutzen ist.
Statt einem einfachen “Hallo, benutze unser Produkt, weil wir x, y und z bieten und die Besten sind”, zeigt Hootsuite, wie das Produkt mir das Leben erleichtern kann.
Ein weiteres tolles Beispiel für gelungene Videoanleitungen stammt von Evernote:
Das Unternehmen zeigt Schritt für Schritt, wie man das Produkt benutzt, ohne den Kunden zum Kauf zu drängen.
Mit einer solchen Anleitung kann man sein Produkt auf eine Art und Weise zeigen, die mit herkömmlichen Methoden einfach nicht möglich ist.
Mit Werbeanzeigen kann man schnell mehr Kunden gewinnen, man erzielt aber nicht immer die besten Conversion-Rates.
Mit Videos zeigt man potenziellen Kunden, dass sie das Produkt brauchen.
Wenn Du ein Produkt verkaufst, solltest Du eine detaillierte Videoanleitung machen, die zeigt, wie man es benutzt.
Verkaufst Du eine SEO-Software? Dann solltest Du ein Video machen, das potenziellen Kunden zeigt, wie sie die Funktionen der Software nutzen können, um bessere Keywords zu finden.
Du musst die Videos so gestalten, um mehr Nachfrage nach Deinem Produkt zu schaffen.
3. Social Proof benutzen und praktische Beispiele zeigen
Social Proof ist besonders wichtig, wenn man ein erfolgreiches Onlineunternehmen aufbauen will.
Wenn Du potenziellen Kunden nicht zeigen kannst, dass Dein Produkt bereits anderen Nutzern geholfen hat, dann wird es Dir schwer fallen, neue Kunden zu überzeugen.
Social Proof ist wie eine Kundenbewertung. Du kannst skeptischen Kunden zeigen, dass Dein Produkt wirklich funktioniert und ihr Problem lösen kann, und auf diese Weise deren Vertrauen gewinnen.
Eine Studie von BrightLocal aus dem Jahr 2016 zeigt, dass 84 % aller Kunden einer Kundenbewertung ebenso viel Vertrauen schenken, wie der persönlichen Empfehlung eines Freundes.
Daraus lässt sich schließen, dass mehr Social Proof im Video zu mehr Vertrauen und mehr Umsatz führt.
Wenn Du mehr Produkte verkaufen willst, solltest Du also auf Social Proof setzen.
BrightLocal fand auch heraus, dass Nutzer die Webseite eines Unternehmens mit höherer Wahrscheinlichkeit aufrufen, wenn das Unternehmen diesen Nutzern zuvor Social Proof gezeigt hat.
Und wie nutzt man dieses Konzept in einer Videoanleitung?
Man muss unterschiedliche Arten von Social Proof finden und diese dann im Video verteilen.
Vielleicht hast Du eine Fallstudie, die zeigt, dass Dein Produkt einem Deiner Kunden zu 50 % mehr Traffic verholfen hat. Diese Studie kannst Du dann in eine Videoanleitung zum Nachmachen verwandeln.
Bei der Content Jam Konferenz 2016 zeigte das Unternehmen Orbit Media praktische Anwendungen von Social Proof zur Steigerung der Conversion-Rate.
Das Video zeigt im Detail, wie man verschiedene Formen von Social Proof nutzen kann, um das Markenbewusstsein potenzieller Kunden zu stärken.
Angie Schottmuller, die Referentin des Videos teilte diese tolle Grafik auf Twitter. Die Grafik zeigt die “6S”-Strategie des Social Proof:
Es gibt sechs Arten von Social Proof:
Score it: „xx % aller Unternehmer vertauen bei der Leadgenerierung auf Neil Patel.“
Sum it: „14.000 Unternehmen benutzen Unbounce.“
Say it: In diesem Fall handelt es sich um Kundenbewertungen oder Testimonials. Hier ist ein Beispiel von meiner Webseite:
Sign it: Zu dieser Strategie zählt u. a. die Platzierung von Logos auf der Webseite, um zu zeigen, dass bekannte Unternehmen das Produkt bereits benutzen.
Show it: In diesem Fall teilt das Foto seiner Kunden mit einer Bewertung.
Shine it: Man zeigt Zertifikate, gewonnene Preise oder Gütesiegel, um glaubwürdiger zu erscheinen und das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.
Ein tolles Video, das Social Proof gekonnt einsetzt, stammt von Evernote:
Das Video zeigt Beispiele echter Kunden, die das Produkt benutzen.
Da es sich bei den Kunden aus dem Video um ein Kundensegment des Unternehmens handelt, schafft Evernote mehr Vertrauen bei dieser Zielgruppe.
Evernote zeigt, dass das Produkt auch für Studenten geeignet ist und bietet sogar einen Studentenrabatt an.
Mit Social Proof werden dann auch zögerliche Kunden vom Kauf überzeugt.
Wenn wir sehen, dass andere Kunden das Produkt erfolgreich nutzen, möchten wir es auch benutzen.
Das obere Video setzt Social Proof wirklich sehr gekonnt ein und ist ein tolles Beispiel.
Programme, mit denen man seine Videos kostenlos bearbeiten kann
Jetzt weißt Du, wie man Videoanleitungen einsetzt, um mehr Umsatz zu machen, jetzt musst Du nur noch herausfinden, wie man so ein Video produziert.
Die meisten Unternehmen wissen nicht, welches Programm sie dafür benutzen sollen.
Wenn Du ein ganz simples Video machen willst, stehen Dir gleich mehrere Programme zur Auswahl.
Du könntest beispielsweise ein Video von Deinem Bildschirm machen, um die Zuschauer Schritt für Schritt durch einen Prozess zu führen, oder eine Videoanimation erstellen.
Ich zeige Dir jetzt, mit welchen Programmen Du beide Videoformate kostenlos erstellen kannst.
Los geht’s.
Um eine Videoanleitung zu erstellen, brauchst Du ein Programm, mit dem Du Deinen Computerbildschirm filmen kannst.
Auf diese Weise kannst Du bestimmte Prozesse zeigen, Nutzer Schritt für Schritt durch diesen Prozess führen und ihnen zeigen, wie man bestimmte Aufgaben in Angriff nimmt.
Mit einem Video Deines Computerbildschirms kann der Nutzer jedem Deiner Schritt aufmerksam folgen.
Ich habe schon viele solcher Videos gemacht und war damit sehr erfolgreich.
Du kannst Droplr benutzen. Es ist kostenlos.
Mit Droplr kannst Du Videos Deines Bildschirms aufzeichnen und über die Webcam Audio und Videos in HD-Qualität aufnehmen.
Du kannst sogar Screenshot machen und Notizen hinzufügen, um bestimmte Schritte näher zu erklären.
Ich persönlich finde die Google Chrome-Erweiterung sehr hilfreich.
Du kannst die Erweiterung installieren und dann jederzeit Videos aufnehmen.
Die Videos stehen anschließend in Deinem Droplr-Konto zur Verfügung und können von dort problemlos mit einem Link geteilt werden.
Mit der Chrome-Erweiterung stehen Dir mehrere Optionen zur Aufnahme Deines Videos zur Verfügung.
Wenn Du das aufgenommene Video sehen willst, musst Du auf “View my drops” klicken. Jetzt wirst Du ins Dashboard weitergeleitet, wo Du all Deine Videos sehen kannst.
Du kannst Dein Video teilen, indem Du den Link kopierst oder Du kannst das Video als Datei herunterladen.
Es ist wirklich super einfach!
Wenn Du einen Apple Computer benutzt, kannst Du die hauseigene Bearbeitungssoftware benutzen.
In diesem Artikel erklärt Apple, wie man den QuickTime Player benutzt, um Videos aufzunehmen und wie man diese Videos anschließend mit iMovie bearbeitet.
Jetzt weißt Du, wie man Videos macht. Als nächstes zeige ich Dir, wie man diese Videos noch professioneller aussehen lässt.
Bildschirmaufnahmen eignen sich zwar hervorragend für Videoanleitungen, sind aber manchmal nicht ausreichend.
Für den zusätzlichen Spaßfaktor brauchst Du interaktive Elemente, die der Bildschirm einfach nicht bieten kann.
Dafür benutze ich Biteable.
Du kannst Dir einfach eine der hundert Vorlagen aussuchen und dann Deine eigenen Bilder und Videos hochladen.
Dir stehen tolle Hintergrunde und animierte Videos zur Verfügung, mit denen Du Deinen Videos das gewisse Etwas verleihen kannst.
Leg ein kostenloses Konto an und such Dir eine Videovorlage aus:
Für Videoanleitungen nehme ich gerne die Vorlage “Presentation”.
Mit diesem Programm kannst Du Deine eigenen Videoinhalte und Aufnahmen dank der Vorlagen in ein professionelles Video verwandeln.
Wenn Du eine geeignete Vorlage gefunden hast, suchst Du im nächsten Schritt die “Szenen” für Dein Video aus.
Szenen sind animierte Slides oder Clips, die als Hintergrundplatzhalter für Deinen Inhalt dienen.
Du kannst den Text, z. B. “Schritt Nr. 1: ____”, mit einem passenden animierten Hintergrund versehen.
Du kannst sogar eigene Videos und Fotos hochladen.
Mit Biteable kannst Du aus einfachen Bildschirmaufnahmen ein professionelles Video machen.
Wenn Du nicht weißt, wie man Videos macht oder wenn Du einfach nicht genug Zeit dafür hast, kannst Du diese Aufgabe auch auslagern.
Auf Plattformen wie Fiverr kannst Du günstige freiberufliche Videoprofis finden.
Die Freiberufler auf Fiverr können die Videoproduktion für Dich übernehmen, falls Du selbst keine Zeit dafür hast.
Wenn Du selbst keine Zeit fürs Videomarketing hast, solltest Du diese Aufgabe outsourcen.
Solange Du Videoinhalte produzierst, bist Du auf dem richtigen Weg.
Mit einer Videoanleitung kannst Du Deine Umsätze steigern und neue Kunden gewinnen, indem Du potenziellen Kunden zeigst, wie sie Dein Produkt zu ihrem Vorteil nutzen können.
Dein Video muss aber auch Spaß machen.
Mit den Programmen, die ich in diesem Artikel vorgestellt habe, kannst Du in kürzester Zeit tolle Videos produzieren. Diese Videos kannst Du anschließend auf Deiner Webseite platzieren, auf YouTube hochladen und in den sozialen Medien teilen, um neuen Traffic zu generieren.
Fazit
Wenn Du das Wachstum Deines Unternehmens fördern willst, musst Du neue und kreative Wege finden, um Kunden zu gewinnen und Deinem Umsatz zu steigern.
Das ist aber gar nicht so einfach. Wenn Du bereits alles ausprobiert hast, bleibt nicht mehr viel übrig.
Da bleibt oft nur das Videomarketing.
Es eignet sich hervorragend, um Traffic aus neuen Quellen zu gewinnen.
Es werden immer mehr Videoinhalte konsumiert, darum bieten Videos viel Potenzial, das Unternehmen ausschöpfen können.
Wenn Du im Geschäft bleiben willst, musst Du neue Trends ausnutzen und dazu gehört auch das Videomarketing.
Es gibt ein paar tolle Formate für Videoanleitungen, mit denen man seinen Umsatz steigern und neue Kunden gewinnen kann.
Dafür musst Du Dich zuerst als Experte in Deiner Branche oder auf Deinem Gebiet etablieren. Produziere Videos zu bestimmten Themen und stelle Playlisten für Deine Fans zusammen.
Auf diese Weise zeigst Du, dass Du Dich im Thema auskennst und Deinen Kunden helfen kannst.
Du solltest potenziellen Kunden und Interessenten zeigen, wie Dein Produkt benutzt wird. Nimm Dir dafür ein Beispiel an Hootsuite und zeige Deinen Kunden, wie Dein Produkt ihren Alltag erleichtern kann.
Nutze Social Proof, um das Vertrauen Deiner Kunden zu gewinnen und deren Markenbewusstsein zu stärken. Mit Social Proof kannst Du auch kritische Kunden vom Kauf überzeugen.
Mit Droplr kannst Du Videos Deines Computerbildschirms aufnehmen und mit Biteable kannst Du blitzschnell ein tolles Video erstellen.
Mit Videoanleitungen gewinnt man neue Kunden und steigert seinen Umsatz.
Wie nutzt Du das Videomarketing, um neue Kunden zu gewinnen und mehr zu verkaufen?
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