Eu estava conversando com meu amigo que trabalha no Keap (antigo Infusionsoft), e ele estava explicando como as pessoas ainda ganham milhões de dólares vendendo infoprodutos e ebooks.
Eu já não vendo mais tantos infoprodutos quanto eu costumava vender, mas quando eu focava nisso 100% do tempo, meus números eram ótimos.
Dê uma olhada na captura de tela acima. É a minha receita em um mês ruim na venda de infoprodutos.
Por isso, hoje pensei em fazer algo diferente.
Em vez de postar apenas sobre táticas de marketing, eu pensei em compartilhar meu modelo de negócio antigo com vocês e dar exatamente os emails, power points e todo o resto para que vocês possam reproduzir o meu sucesso.
Prontos?
Passo nº 1: Decida o que você quer vender
Não se preocupe com tráfego. O que eu quero é que você decida o que quer vender.
Seja o que for, deve ser algo que resolva um problema para as pessoas.
Por exemplo, eu vendi cursos de marketing que ensinam as pessoas a conseguirem mais tráfego. Isso é um problema que muitos negócios têm, já que eles precisam de tráfego para gerar vendas.
Você pode vender literalmente quase qualquer coisa online, você só precisa estar convicto e conhecer bem o assunto.
Por exemplo, o Grant Cardone vende treinamentos de vendas. O Sam Ovens te ensina como ganhar dinheiro através de consultoria. O Ezra Firestone te ensina a criar um negócio de ecommerce.
Passo nº 2: Comece a criar seu produto
Depois de decidir o que você quer vender, você precisa criar. Você não precisa terminar a criação, você pode fazer isso enquanto gera vendas.
Antes de começar a criar qualquer coisa, eu quero que você leia esse guia do Kajabi, especializado em cursos online…
Mega-Guia para Criar um Curso Online
Veja algumas regras gerais que eu aprendi sobre a criação de infoprodutos:
- As pessoas querem o material do curso em formato de vídeo. Não perca seu tempo com muitos documentos em texto ou arquivos de áudio.
- Seus vídeos devem ser curtos e diretos. As pessoas estão com o tempo apertado.
- Seu curso deve durar dois, ou no máximo três meses. O ideal são seis semanas.
- Inclua livros, folhas de modelo e testes ao longo do curso. Isso tudo pode ser facilmente criado no Kajabi.
Passo nº 3: Crie uma Apresentação
Você precisa criar uma apresentação que te ajude a vender seu produto.
Ela deve ser mais ou menos assim:
Se você quiser, pode usar meus slides e adaptá-los para o produto ou serviço que você estiver vendendo. Você pode fazer download dos meus slides aqui.
Eu sei que ficar vendo slides pode ser meio confuso, mas ver esse vídeo detalhando o também pode ser útil.
Depois de criar seu PowerPoint, você vai precisar de um software como o Webinar Jam para apresentá-lo a clientes em potencial (fique tranquilo, vou te ensinar como conseguir tráfego logo mais).
O que o Webinar Jam faz é tornar mais fácil o processo de criar um webinário no qual as pessoas podem entrar, e através do qual você pode vender. É o que praticamente todos nós fazemos para vender infoprodutos… Funciona muito bem.
Passo nº 4: Crie emails e configure seu CRM
Emails são fundamentais para gerar receita através de infoprodutos.
E para ser bem-sucedido no email marketing na venda de produtos digitais, o CRM certo faz toda a diferença do mundo.
Sem os emails certos, seu trabalho não vai funcionar. Simples assim.
Existem 8 tipos de emails que você precisa criar:
- Sequência de convite – é uma série de emails que convidam as pessoas para assistirem ao seu webinário. (veja meus emails de convite aqui)
- Doutrinação – você precisa criar uma conexão com as pessoas. Elas têm mais chances de converter se souberem mais e confiarem em você. (veja meus emails de doutrinação aqui)
- Ausências – só porque alguém se inscreveu no seu webinário, não significa que vai assisti-lo. Para todos aqueles que não forem, envie um email para que eles possam assistir o replay. (veja meus emails de ausência aqui)
- Replay – nem todo mundo vai assistir ao seu webinário inteiro. Quem não ficar até o final não vai ver a sua oferta. Por isso é uma boa enviar alguns emails estimulando que eles assistam ao replay. (veja meus emails de replay aqui)
- Resolvendo objeções – existem diversas razões pelas quais alguém pode não comprar. Todas essas objeções devem ser respondidas por e-mail. (veja meus emails para resolver objeções aqui)
- Sequência de contagem regressiva – você vai precisar fechar seu curso. Dizer às pessoas que elas só têm mais alguns dias para comprar é uma maneira bastante eficaz de gerar vendas. Esses emails vão gerar de 1/3 a metade das suas vendas, aproximadamente. (veja meus emails de contagem regressiva aqui)
- Email de última chance – no último dia, você deve enviar alguns emails informando as pessoas que já está para fechar (veja meus emails de última chance aqui)
- Oferta de teste gratuito – a maioria das pessoas não vai comprar de você. Oferecer uma última oportunidade de teste gratuito é uma ótima maneira de conseguir aproximadamente mais 15% das vendas. (veja meus emails de teste gratuito aqui)
Eu sei que parece muito email para criar, e é mesmo, mas não se preocupe. É só clicar nos links acima, que contêm os emails que eu usei e adaptá-los para o seu produto. 🙂
O fundamental quando se trata de emails é não só enviá-los, mas usar automação. Você pode resolver isso facilmente com o Keap.
A razão pela qual a maioria de nós, profissionais de marketing, usamos o Keap (além de ele ser uma ferramenta ótima e eficiente), é porque ele se conecta com outras ferramentas que nos ajudam a maximizar nossa receita de email, proporcionando mais flexibilidade.
A flexibilidade que você vai ganhar ao usar o Keap vai te ajudar a ganhar mais dinheiro. Veja o que eu quero dizer:
- PicSnippets – para sua sequência de emails de convite, você deve usar uma imagem personalizada com o nome da pessoa. Exatamente como está escrito o nome do “Ben” na imagem acima. E ela vai mudar dinamicamente de acordo com o nome da pessoa.
- Plus This – durante a sequência para resolver objeções, eu costumo enviar mensagens para todo mundo que assistiu ao webinário com o “primeiro nome” delas. O Plus This faz isso automaticamente, e você vai perceber que, quando você envia uma mensagem com o primeiro nome de alguém, essa pessoa provavelmente vai responder “quem é?”. É aí que o Plus This automaticamente responde com “Oi, aqui é o Neil Patel, eu só queria te agradecer por ter assistido meu webinário. Eu queria saber se você tem alguma pergunta ou se eu posso ajudar com alguma coisa.”. Você vai ver que muita gente vai responder com perguntas, e você só precisa responder para, assim, gerar mais vendas.
- Plus This – Eu sei que já falei do Plus This aqui em cima, mas você também vai precisar dele para a sequência de emails relacionados à contagem regressiva, última chance e teste gratuito. Você deve usar um cronômetro de contagem regressiva nesses emails. O tempo vai se ajustar com base na hora em que você enviar cada email e o fuso horário de cada destinatário. O Plus This faz isso tudo para você automaticamente.
- Obter pagamentos – Eu também uso o Keap para receber pagamentos. Quando eu envio um email para alguém, a pessoa pode clicar em um botão e comprar através de páginas de pagamento já prontas que o Keap oferece.
Passo nº 5: Gere tráfego
Um dos ingredientes fundamentais para se ganhar dinheiro através de infoprodutos é ter tráfego.
E eu sei o que você está pensando… “Neil, você se deu bem porque tem muito tráfego”.
Bom, pessoas como o Sam Ovens e o Grant Cardone não ranqueiam bem no Google, mas ganham um salário anual de oito dígitos. Eles vendem infoprodutos de maneira lucrativa através de anúncios.
Se você quiser aumentar seu tráfego, siga os seguintes passos:
- Coloque sua URL no Ubersuggest. Clique no relatório “auditoria do site”, que vai te mostrar o que corrigir para maximizar sua receita.
- Siga essas 10 técnicas avançadas de SEO.
- Se você quiser gerar vendas através do Instagram, como Grant Cardone, siga este post sobre como gerar 1290 seguidores por semana.
- E se você quiser gerar vendas através do Facebook ads, como Sam Ovens, esse guia vai te dar uma visão geral de como funcionam os anúncios do Facebook, aqui tem um guia do Facebook ads para iniciantes, e aqui, 22 maneiras de fazer seus anúncios terem uma performance melhor.
- Para gerar vendas de infoprodutos através de marketing de conteúdo, como eu fiz, dê uma olhada nesse guia para iniciantes, aqui tem como começar sem gastar dinheiro e aqui, minhas 21 táticas preferidas de conteúdo.
Você já tem várias formas de gerar vendas. O Facebook ads é provavelmente a forma mais rápida de gerar vendas e, normalmente, para cada dólar que você gasta, você deve gerar 2 dólares de receita.
Se você quiser uma abordagem de longo prazo, tenha em mente SEO e marketing de conteúdo.
E uma boa abordagem de curto prazo é usar o Instagram e construir uma marca pessoal.
Ou, se você realmente quiser um aumento nos seus números, pense em fazer todas as alternativas acima. 😉
Conclusão
Eu sei que tudo que eu expliquei pode parecer meio atordoante, mas não é esse o objetivo. É só dar um passo de cada vez.
Além disso, existem várias ferramentas que tornam sua vida mais fácil e fazem a maior parte do trabalho. Eu falei de praticamente todas elas aqui em cima, e você pode harmonizá-las facilmente usando o Zapier, que pode conectá-los facilmente se você não conseguir fazer isso.
E se você estiver se perguntando por que eu parei de focar a maior parte dos meus esforços em infoprodutos, não é por ser um negócio ruim.
Pelo contrário, é um bom negócio… Mas para escalá-lo a milhões por mês em receita é difícil, e você vai ver que seu lucro vai despencar.
Ou seja, seu teto é limitado e não é difícil ter um lucro de alguns milhões por ano, mas qualquer coisa acima disso já fica difícil.
E aí, o que você vai fazer com as informações acima? Você vai tentar vender infoprodutos?
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