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Neil Patel

Copywriting: Guia Definitivo Como Escrever Como Foco em Conversão

Neil Patel

Você gostaria de aumentar sua taxa de conversão por meio de uma redação mais persuasiva?

Copywriting, SEO, Storytelling, Inbound Marketing (…) são tantas as expressões envolvidas no Marketing Digital que, muitas vezes, é natural acontecer algum tipo de confusão.

O fato é que vender simplesmente utilizando uma frase de efeito, já não causa o mesmo impacto que causava há alguns anos.

Com o crescente acesso à internet e, com ele, a possibilidade de buscar conhecimento, as pessoas têm pesquisado cada vez mais, principalmente no que tange algum produto que esteja almejando.

Você mesmo, quando decide adquirir algo, não busca informações a respeito do objeto de aquisição, comentários de outros que já compraram, resenhas e tudo o que for possível para aumentar seu conhecimento?

Hoje em dia, o material oferecido vai muito além do produto em si. As pessoas querem saber mais a respeito, conhecer a fundo, ver exemplos e analisar dados.

Certamente você está aqui lendo este artigo porque também deseja conhecer mais, não é verdade?

E isso já é um ótimo começo. Estudar e saber exatamente do que se trata algo antes de se envolver. Desta maneira, eu vou esclarecer todas as suas dúvidas em relação ao Copywriting.

E hoje vamos falar sobre tudo que envolve a técnica.

Neste artigo, você vai encontrar:

Boa leitura!

O que é copywriting?

Palavra inglesa que, traduzida para o português, ficaria algo como “redação publicitária”, embora seu sentido para o marketing é muito mais amplo do que isso.

Explicando de maneira geral, Copywriting é a técnica de escrever textos que visam as conversões, ou seja, produzir um conteúdo que vai persuadir o leitor a efetuar uma ação, seja uma compra ou cadastro do e-mail no site, por exemplo.

A técnica é adaptada pelos seus usuários para atender às necessidades do serviço oferecido. O artigo pode estar promovendo um blog, um produto, um infoproduto, uma pessoa, um aplicativo ou qualquer outro serviço.

Como é de se imaginar, escrever por escrever não vai trazer um número maior de consumidores para a marca. O conteúdo precisa ser escrito, editado, repensado e, por fim, revisado para ser colocado “no ar”.

Diferente do marketing tradicional de antigamente, saber vender está bem distante de comercializar o produto final.

Um bom Copywriter sabe que seu trabalho não é apenas persuadir para que exista a compra de um serviço, mas toda a técnica utilizada, isso desde o início do funil, quando uma pessoa assina uma newsletter, por exemplo.

Todas as etapas do funil vão precisar (e muito!) de um excelente Copywriter.

O Que Faz um Copywriter

Agora você já começou a entender o significado de Copywriting. Vamos falar, então, sobre os Copywriters.

Para se tornar um Copywriter, o profissional não precisa ter nenhum tipo de formação específica. Basta que goste de escrever e tenha um bom domínio do idioma com o qual trabalha.

Independente da idade e do ensino, uma pessoa que queira trabalhar neste ramo pode começar hoje mesmo a oferecer seus artigos para sites, blogs e portais, entre outros.

O Copywriter é a pessoa que desenvolve artigos persuasivos para que as conversões do site aconteçam.

Elas podem ser preenchimento de cadastros, download de aplicativos, venda de um serviço ou produto, etc.

Ele precisa fazer com que as pessoas queiram mesmo realizar uma ação.

A minha recomendação para quem deseja começar a trabalhar com escrita é que leia bastante a respeito. Estudar é a melhor maneira de desempenhar um bom trabalho.

Conteúdo Gratuito X Conteúdo Estratégico

Todo Copywriter precisa ter em mente que o seu trabalho deve ser construído em cima de três pilares:

Estes pilares são o básico, e servem de esqueleto para todo conteúdo gratuito.

Mas, além de atrair o leitor com um bom conteúdo, é necessário direcioná-lo. O leitor precisa se sentir motivado para seguir seu conteúdo até o fim.

Sempre que possível, faça uma chamada para ação no meio do conteúdo. Se não conseguir encaixar o CTA no meio, ele pode ser feito no final sem problema. O importante é dar essa orientação ao público.

Nunca se deve perder uma oportunidade de interação por parte dos leitores. Pode ser até mesmo o compartilhamento de um conteúdo seu em uma rede social.

O público precisa da chamada para a ação.

Pode ser que seu site contenha botões de compartilhamento para as redes sociais ou área de comentários, entre outros, mas ainda assim é importante designar a ação.

Se você não pede para o visitante deixar um e-mail para contato, para compartilhar seu conteúdo ou deixar um comentário, é muito provável que ele realmente não o faça.

E pior do que isso, quando você fizer algum tipo de chamada para a ação, pode ser que alguns sintam-se até ofendidos. Afinal, já estavam acostumados aos artigos sem chamadas.

O conteúdo gratuito é chamado assim não apenas por gerar ganhos sem que existam investimentos financeiros, mas também pela quantidade de tempo e esforços necessários.

De fato, se não pedir, não ganha nada. Desta maneira, o ideal é sempre dar preferência aos conteúdos estratégicos.

A qualidade no conteúdo oferecido, o impacto positivo sobre as pessoas e as técnicas de SEO são extremamente necessários e não tenho dúvidas disso, mas conseguir direcionar o público será ainda melhor.

O Copywriter não vai ter custo algum com seu trabalho e, mais do que isso, poderá até mesmo ter um aumento nos lucros.

Influência do Copywriting e Marketing de Conteúdo

O principal objetivo da Copywriting é a conversão. É natural que uma empresa que decida começar a investir no marketing de conteúdo compreenda que a Copywriting deve estar inclusa no pacote.

O marketing digital é adotado sempre que uma empresa deseja educar seu público-alvo com o auxílio de conteúdos bem informativos e também com um bom embasamento.

Por se tratar do público-alvo, é muito interessante mantê-lo nutrido intelectualmente. Isso vai garantir que ele sempre volte para buscar um pouco mais de conhecimento.

Se o marketing é feito com conhecimento e o material oferecido é realmente um assunto ao qual a empresa domina, inevitavelmente ela vai se tornar uma autoridade.

Esse status é muito importante. Se tornar uma referência no assunto é se tornar o principal alvo de quem busca informações no segmento em que você atua.

E é no momento do engajamento do público que a Copywriting se torna uma poderosa aliada.

Sendo o foco do marketing digital informar seu público e, assim, trazê-lo com frequência à página, um bom Copywriter pode ser o principal responsável por esse retorno.

Minha dica para os Copywriters é sempre saber exatamente com que público está trabalhando, conhecer muito bem a persona para quem escreve.

Dessa maneira, o leitor se sente familiarizado com o material oferecido e uma conversão se torna bem mais certa.

Afinal, o que é Marketing de Conteúdo?

O marketing tradicional sempre trabalhou com imagens que marcassem a mente das pessoas. Na tentativa de erros e acertos, criavam-se as campanhas.

Elas eram moldadas até chegar no ponto em que o público estivesse respondendo positivamente.

Não era tão importante falar a respeito do produto.

Dessa maneira, empresas trabalhavam suas campanhas publicitárias focando no setor do audiovisual, utilizando imagens que causassem determinado impacto e a psicologia das cores – este último nem sempre.

Hoje em dia, as pessoas não se contentam mais com o “faça isso” ou o “coma aquilo”. Elas querem informações, querem saber o que a marca oferece, como o respectivo produto pode ajudar em sua dor.

Para atender a esse tipo de necessidade, o marketing de conteúdo surgiu. Ele é um marketing que trabalha informando as pessoas. Oferece conteúdo relevante, curiosidades, dicas, estratégias, programas, etc.

Esse tipo de marketing permite um melhor engajamento do público e uma forma mais fácil de segmentação do mesmo, uma vez que um visitante que ache seu conteúdo interessante voltará mais vezes.

Como Aumentar a Taxa de Conversão Alterando Apenas a Abordagem do Conteúdo

Toda pessoa, marca ou empresa que vire autoridade em determinado assunto, vai oferecer artigos de maior credibilidade para o público do que o concorrente.

Certamente o visitante vai adquirir o serviço oferecido, visto que a campanha será idealizada em cima das dores da persona.

Para se tornar uma autoridade, não adianta apenas escrever excelentes conteúdos, respeitando as normas da linguagem e esquecer de passar informações relevantes.

O público quer conteúdo, quer saber a história, quer conhecer a marca, como ela trabalha e, principalmente, quer saber o que ela tem a oferecer.

O público está dizendo: “Me convença de que eu preciso do produto que está oferecendo”, e estão realmente dispostos a “ouvir” os argumentos.

A minha dica profissional é que sempre pesquise muito bem tudo o que for passar para os leitores. Isso se chama responsabilidade.

Também é interessante sempre especificar um caminho pelo qual o consumidor deve trilhar. Atirar um monte de informações sem um objetivo certamente não trará bons resultados. O cliente precisa passar pelo funil de vendas.

Uma prática bastante utilizada é o calendário editorial.

As informações passadas ao público devem ser originais, porque não tem nada mais maçante do que ficar pulando de site em site, de blog em blog e ler sempre a mesma coisa.

Trabalhe de um jeito que atenda à linguagem do seu público, mas que também te permita uma maior facilidade para escrever. Muitas vezes, um jeito único de se expressar e chegar até o consumidor final é o que te tornará diferente dos outros.

Ainda cabe ressalta: sempre acompanhe as métricas. Acompanhe de perto como o público está reagindo ao seu conteúdo, faça testes, veja o que mais gera resultados e invista nisso.

Elementos Fundamentais Para Uma Grande Copy

É certo que cada um deve trabalhar da maneira que melhor atende às exigências da marca e do público, porém, existem algumas regrinhas que podem ser utilizadas em todos os artigos.

Essa combinação de técnicas vai fazer toda a diferença quando você começar a aplicá-las.

Pesquisa

A pessoa que leva informação ao público precisa ter consciência do tamanho da responsabilidade. Não se pode simplesmente escrever achismos e acreditar que está tudo bem.

Toda a informação que é passada para o público precisa ser pesquisada, analisada, para só então ser decidido se realmente deve levá-la até este conteúdo.

Consulte sempre fontes confiáveis e pesquise em duas ou três delas para saber tudo a respeito e tirar as suas conclusões.

A pesquisa vai te ajudar a ter maior conhecimento sobre o assunto, vai te dar embasamento e vai nutrir de forma séria o seu público.

Falando em público, este também precisa de pesquisa.

Defina a sua persona.

Saiba quem é ela, suas características e gostos.

Com as respostas em mãos, já fica mais fácil definir o perfil. A partir de então, você sempre vai escrever para ela.

Vamos desenvolver a ideia um pouco mais à frente.

Objetivo

Não adianta encher de informação o seu conteúdo se elas não levarem o visitante a concretizar algo.

Ficar ali navegando sem saber ao certo para onde ir é desmotivador. Antes mesmo de começar qualquer campanha, tenha em mente qual é o objetivo.

O objetivo vai aumentar o foco e, assim, tornar mais fácil a Copywriting.

Exclusividade

Como eu te falei ali acima, é muito chato ficar lendo e relendo sempre a mesma coisa. Parece que muitos escrevem o básico e isso já é o suficiente. A única função destes conteúdos é preencher espaço.

Sempre busque informação, se atualize, saiba as últimas novidades do segmento e desenvolva um conteúdo único, informativo e relevante. Faça o marketing!

Outro detalhe sobre a exclusividade envolve o serviço que está oferecendo.

Se as respostas são positivas, deixe isso bem claro na sua Copywriting. Pessoas gostam (e muito!) de estar adquirindo um produto único.

Otimização

Seria muito precipitado da minha parte não falar de otimização, aqui, sobre as técnicas que você deve adotar hoje mesmo para trabalhar sua Copywriting. Irei aprofundar o tema logo mais.

Por ora, é muito importante entender que você precisa saber o que é SEO. Saber como trabalhar com ele.

O SEO vai permitir que toda vez que alguém fizer uma pesquisa em uma ferramenta de busca e que tenha relação direta com a sua palavra-chave, sua página aparecerá entre as primeiras posições.

Páginas que aparecem nas primeiras posições levam quase todos os acessos, como mostra este gráfico da Chitika.

Análise

Como sempre faço questão de falar em meus artigos repetidas vezes, o artigo não se dá por encerrado a partir do momento que você o publicou. Essa foi só a primeira etapa.

É muito importante entender a maneira como sua campanha está sendo recebida pelo público. Para que isso seja possível, você deve acompanhar as métricas. Elas vão te mostrar os pontos fortes e fracos.

Com algumas pequenas alterações, você pode melhorar consideravelmente a sua taxa de conversão.

Com o tempo, a experiência adquirida vai tornando as escolhas mais fáceis e as técnicas que serão usadas também.

Urgência

Esta é uma técnica que funciona muito bem – principalmente com os ansiosos.

Toda vez que somos colocados em um momento de estresse, gerado pela urgência, o ato inconsciente é quase imediato. Saber trabalhar isso em seus artigos será de grande utilidade.

O ideal é sempre passar ao visitante que se ele não optar por adquirir o produto logo, ele vai perder uma grande oportunidade.

A urgência também trabalha com a curiosidade. Faça com que o visitante entenda que se ele não clicar ali, ele vai ficar sem saber algo muito interessante.

Algumas palavras podem ser trabalhadas para atrair o público dessa forma:

Claro que estes são apenas alguns exemplos. Os jogos de palavras geram incontáveis possibilidades de combinações. Saiba como fazê-las e, assim, cativar seu público.

Conexão

Uma técnica que vem mostrando que funciona muito bem é a da conexão.

O ser humano gosta de se sentir integrado, sentir que faz parte de um todo e, este todo, pode ser justamente a empresa ou sua campanha.

Olha como exemplo a Netflix.

A empresa tem ganhado muitos seguidores e assinantes exatamente por ter adotado essa política de manter a conexão com seu público, respondendo perguntas sempre que possível e fazendo brincadeiras.

Esse pequeno gesto garantiu à Netflix o título de empresa mais amada no Brasil, Estados Unidos e Reino Unido, segundo o ranking feito pela consultoria Accenture Interactive.

Cerca de 26 mil pessoas foram ouvidas e a característica principal apontada foi a de se tratar de uma empresa divertida.

Sempre que possível, mostre ao seu público que a empresa é feita por pessoas e por histórias. É muito importante ele entender que pode se aproximar da marca e que a mesma está disposta a ajudá-lo a crescer.

Não há dúvidas que manter uma conexão com seu público só lhe trará benefícios.

Especificidade

Sempre seja específico. Pessoas gostam de saber de que se trata o texto e quanto tempo será necessário para compreender o assunto.

Artigos como “10 passos para aprender tal coisa” ou “Fale tal idioma em um mês”, por exemplo, atraem a atenção, pois eles mostram o objetivo e qual o caminho que deverá ser percorrido para a conquista do mesmo.

Manter a clareza é importante para que o público perceba que você, de fato, está ali para ajudar e não apenas para preencher espaço.

Transformação

Se coloque no lugar do visitante da sua página. Você chegou lá esperando o que? Sim, o produto ou serviço.

É sempre bom ter em mente que a pessoa está esperando ser conquistada, afinal, existem diversos outros sites no mesmo segmento.

Qual é o diferencial do seu produto? Qual a transformação que ele vai fazer na vida ou no cotidiano da pessoa que o adquirir?

É fundamental que o visitante entenda que ele precisa ter o seu produto para que sua situação melhore. Independente do que seja, deixe bem claro que aquele objetivo será atingido se a pessoa seguir exatamente o que você está orientando.

Alguns exemplos de títulos que mostram esse tipo de transformação, são aqueles como “Emagreça com saúde em apenas 30 dias” ou “Aprenda hoje mesmo como monetizar seu blog”.

Em ambos os exemplos, você pode notar que são títulos específicos e que prometem algo que vai revolucionar a vida da pessoa.

Ela vai emagrecer se seguir aquele passo a passo ou, no segundo caso, ela vai aprender a ganhar dinheiro com um blog.

Você precisa fazer com que seu público acredite mesmo que seu produto vai transformar a vida dele.

Apenas não esqueça de indicar como ele deve proceder em sua página para que essa transformação seja possível, mas vamos falar sobre isso no próximo tópico.

Call To Action (CTA)

A chamada para ação.

Aqui é onde você vai chamar o visitante para realizar a ação que você está trabalhando, como: “Clique aqui para baixar o e-Book para emagrecer” ou “Se inscreva aqui para assistir à aula online sobre como monetizar seu blog”.

A minha dica é: sempre oriente o visitante. Mostre o caminho para ele até o ponto exato onde ele vai conseguir realizar a ação.

Algumas expressões podem ser usadas além do já bem conhecido “clique aqui”, como:

Claro que são apenas algumas ideias das várias que você pode utilizar. Conte com a criatividade e não se esqueça de ser específico.

Outro detalhe que sempre ajuda para que a CTA chame a atenção, é o de utilizar cores diferentes das que estão estruturando a página. Mantenha sempre a harmonia, atraindo a atenção do visitante para a Call-to-action.

Técnicas de Copywriting

De nada vai adiantar você decidir utilizar o Copywriting, se não seguir algumas etapas básicas. Como eu já disse, cada empresa vai encontrar a maneira certa para trabalhar, mas existem algumas receitas que podem ser seguidas por todos.

Vamos analisar quais são.

Conheça a Sua Persona

Afinal, quem é a persona?

Ela pode ser qualquer pessoa. A persona será definida de acordo com as necessidades da empresa.

Para definir com exatidão, o primeiro passo é saber para quem você vai vender seu produto. Faça perguntas como:

Com as respostas em mãos, fica mais fácil decidir para quem o produto está sendo vendido e, assim, as técnicas que serão necessárias para chegar até ele.

Claro que outras perguntas também podem ser feitas.

O importante é definir o seu personagem e entender que, a partir de agora, a campanha será voltada para ele. Isso vai permitir que seu material seja mais orientado, tanto para chegar até o público quanto para falar com ele.

Quando o visitante percebe a empatia no texto, a chance de converter aumenta.

Ganhe o Interesse da Sua Persona

O visitante entrou na sua página.

Ali, já nas primeiras linhas do artigo, ele conseguiu entender o que e de que maneira será abordado, e ainda leu que até o final do artigo ele estará entendendo muito melhor sobre determinado produto do que quando chegou.

Pronto, você fisgou o visitante.

Ganhe o interesse da sua persona já nos primeiros detalhes. Se está em dúvida quanto a que detalhes são esses, imagine a sua persona entrando ali. O que ela iria procurar primeiro?

Desta maneira, ali na introdução, evite fazer suspense, na expectativa de que o leitor vai continuar ali para resolver o mistério.

Isso pode até funcionar, mas entender tudo o que será apresentado no artigo certamente vai gerar mais interesse.

Uma técnica bastante utilizada nas introduções de Copywriting é já se oferecer para solucionar a dor do visitante.

Vamos colocar como exemplo aquela pessoa que quer emagrecer e entrou no site que oferece um e-Book para que ela conquiste este objetivo. “Você gostaria de emagrecer de uma forma rápida e definitiva?” ou “Cansado daquelas dietas milagrosas ou super restritivas?”. Obviamente a pessoa entrou ali por estes motivos, não é verdade?

Com uma dessas perguntas, você já acionou alguns mecanismos cerebrais que farão com que ela queira entender um pouco mais o motivo pelo qual o seu produto se diferencia daqueles outros que prometem o emagrecimento.

Se possível, conte uma experiência que você mesmo teve ou alguém próximo. Isso vai criar laços (lembra das conexões?) que farão toda a diferença.

Claro que manter o bom senso é fundamental. Garantir resultados inatingíveis ou fazer promessas falsas só farão com que o público se afaste.

Trabalhe com os potenciais do seu produto, não com supostos resultados.

Determine o Tom e a Linguagem

Eu diria que a maneira que você se expressa pode afundar ou levantar sua marca. Para não pender muito para nenhum dos lados, procure sempre evitar os extremos, exceto se o produto ou página exijam tais características.

O fato é que, na maioria dos sites, a linguagem é informal, mas sem muitos jargões.

O que vai dar uma boa orientação é, novamente, a sua persona. De acordo com seus gostos, hobbies e ocupações, já é possível se aproximar bem de sua realidade.

Nunca deixe de pensar nos motivos da persona que está ali na sua página quando for escrever seu conteúdo.

Conecte-se Com o Leitor

Como já comecei a explanar aqui no artigo, sempre deixe que seu público reconheça o lado humano atrás da marca. Conte histórias sobre quando começou a trabalhar com esse produto ou como ele ajudou a mudar sua vida.

Eu diria até mesmo que é fundamental que seu público pense: “Se ele conseguiu, eu também posso conseguir”.

Incentive, motive e dê exemplos que farão com que esses pensamentos surjam naturalmente enquanto o visitante percorre seu material.

Se prefere não citar exemplos pessoais, sempre ensine um passo a passo para a pessoa perceber que você está mesmo querendo ajudá-la.

O produto está ali sendo oferecido, mas a experiência do usuário já terá se iniciado nas primeiras palavras do seu artigo.

Mostre os Benefícios do Seu Produto

Você já conseguiu atrair a atenção do seu visitante e ele já entendeu que a sua intenção ali é a de ajudá-lo.

Ótimo!

O próximo passo será a apresentação do produto. Se você disse que quer ajudá-lo e que ele vai sair dali com mais conhecimento do que entrou, certamente ele vai querer saber a respeito do produto. Venda!

Apresente os potenciais dele, cite os melhores exemplos de pessoas que o utilizaram, fale sobre seus pontos fortes e explique porque ele é diferente dos outros que existem no mercado.

Não vai adiantar simplesmente falar sobre o que a pessoa vai encontrar ali, mas sim sobre a experiência que ela vai ter e os resultados que ela vai obter.

Vou te explicar essa diferença. Vou usar o nosso amigo que quer emagrecer.

“Neste e-Book você vai encontrar 20 receitas leves para o café da manhã, 10 receitas leves para o almoço, 10 saladas para o jantar e 5 dicas para manter a alimentação saudável”.

“Com este e-Book você vai dizer adeus às gordurinhas com deliciosas receitas e ainda receberá dicas da nossa nutricionista para potencializar os resultados e chegar no verão com o corpo ideal”.

Você percebeu a diferença?

A primeira descrição está didática demais, parece que um aluno a escreveu enquanto a professora ditava.

Na segunda opção, sem mudar em nada o que o produto oferece, o visitante vai entender que ele vai aprender a cozinhar boas receitas e ainda vai encontrar dicas de uma profissional para que ele consiga levar adiante seu plano alimentar, melhorando seus resultados e chegando lá no verão (essa é a época em que as pessoas mais pensam a respeito) como ele quer.

O visitante não está ali querendo explicações didáticas sobre o produto. Ele está ali para saber quais os resultados que ele irá obter se realizar a ação disponibilizada.

Mostre Que Sua Oferta Funciona

Se você trabalhou a Copywriting certinho, é muito provável que o visitante esteja superinteressado em saber o que mais você tem a dizer sobre o produto.

Este é o momento ideal de citar aqueles exemplos que comecei a falar acima. Mostre que existem resultados.

Se você não quer ser o próprio exemplo daquilo que está oferecendo, pegue exemplos de pessoas que utilizaram o produto e melhoraram aquilo que as incomodavam.

Os depoimentos costumam ser vistos de maneira positiva e muitas empresas os utilizam. Pergunte para alguns clientes se eles gostariam de falar um pouco a respeito dos resultados obtidos com o produto que está oferecendo.

Isso gera confiança.

Fale em resutados e sempre destaque o ponto mais forte.

Mostre a Transformação Que o Seu Conteúdo Pode Levar Para a Vida do Seu Cliente

Não há muito segredo.

Você vai mostrar para seu futuro cliente o quanto as coisas poderiam ser diferentes se ele adquirisse seu produto.

Você pode, também, utilizar gatilhos mentais como: “Se até hoje você não conseguiu obter tal resultado, saiba que com o produto X isso vai mudar”.

O visitante precisa entender que se ele adquirir o seu produto, certamente os resultados serão melhores do que aqueles que ele conquistou até hoje.

Utilize Dados Através de Números e Pesquisas

Se existirem dados ou pesquisas acerca do produto que está oferecendo, apresente-os. As pessoas costumam reagir melhor quando podem analisar estatísticas, infográficos ou saber da opinião de um determinado número de pessoas.

Voltando ao nosso e-Book para emagrecer.

Se por um acaso não existirem dados sobre o próprio produto, busque informações sobre a obesidade, o quanto ela pode afetar a saúde ou quais os benefícios que as pessoas que emagreceram mais citaram.

Isso vai permitir que ele analise os números e entenda os benefícios através da matemática. Isso é um apelo à razão e pessoas reagem melhor a isso.

E claro que, se quiser algo mais abrangente, você pode falar sobre a obesidade em alguns países ou como eles estão conseguindo resultados positivos através de tais técnicas ou tais alimentos.

O importante é levar a informação ao visitante e fazer com que ele entenda os benefícios para a vida dele e quantas pessoas já atingiram esses resultados e tiveram suas vidas melhoradas.

Utilize Verbos de Ação

Você está conduzindo o visitante. Está o orientando para chegar a determinado local onde ele pode optar por concluir a ação ou não.

É o momento de dizer para ele: “Visitante, eu quero que você faça tal coisa para conseguir estes benefícios para a sua vida”. Procure não apelar para o autoritarismo, apenas seja firme.

Existem outros três pilares nesse momento: o ganho, a perda e a lógica.

O que cabe ao Copywriter é decidir por qual caminho ele quer seguir. Vou te explicar quais são.

Se optar pelo ganho, você deverá dizer ao visitante todos os benefícios que ele vai conquistar ao adquirir o produto.

Se o caminho escolhido for a perda, você deverá dizer ao visitante tudo aquilo que ele estará abrindo mão se optar pela não aquisição do produto.

Agora, se o caminho escolhido for a lógica, você vai dizer para o visitante que ele não corre nenhum tipo de risco se adquirir seu produto. Vai mostrar que ele tem selo de garantia ou é recomendado por alguma autoridade da área.

Vale até mesmo explicar para o visitante que o produto será entregue devidamente para ele e, no caso do produto não agradar, por exemplo, ele poderá pedir o dinheiro de volta.

Estimule a Criatividade

Você vai trabalhar com a escrita, desenvolvendo artigos que sejam interessantes e atraiam as pessoas.

E o que isso significa?

Você precisa ser criativo o tempo inteiro!

Um Copywriter sem criatividade vai estar sempre dando voltas em materiais já prontos e dificilmente vai conseguir com que seu conteúdo seja mais atrativo ou interessante.

Mas se você não é tão criativo assim, saiba que pode utilizar técnicas para manter uma escrita de qualidade e original.

Procure estar sempre se atualizando sobre o segmento ao qual pertence o seu produto. Trazer novas informações sempre vai atrair mais visitantes, vai aumentar sua autoridade e vai gerar mais confiança.

Busque nutrir sempre o intelecto do seu público da melhor forma, sem que para isso tenha que fazer cópias escancaradas ou plagiar algum material já existente.

Quanto mais criativo e original for seu material, melhor será visto pelo público e pelo Google, que sempre está analisando tudo aquilo que as páginas oferecem.

Trabalhe a Sua Autoridade

Lembra que logo no começo te falei sobre a importância de trabalhar em um segmento que você tenha familiaridade com o assunto?

Pois bem.

Quanto mais você mostrar que entende de determinado assunto, mais as pessoas vão buscar as suas opiniões para esclarecer algumas dúvidas que elas possam ter.

Se tornar uma autoridade em determinado nicho, mesmo que seja um nicho pequeno, é uma das melhores chances que você vai ter para alcançar o sucesso e, assim, as esperadas conversões.

Eu mesmo, quando vou trabalhar na criação dos meus artigos, pesquiso muito, analiso números e dados de diversas fontes confiáveis para saber exatamente que tipo de informação levar para você que me acompanha.

Jamais fale de algo que não tenha certeza. Lembre-se sempre da sua responsabilidade como Copywriter: A verdade.

Trabalhe a Persuasão

No marketing, seja o tradicional ou o digital, é fundamental ser persuasivo.

De nada vai adiantar um excelente produto, com excelentes artigos de alguém que se tornou autoridade, se este não souber como persuadir o público a realizar a ação.

Se a persuasão não fosse assim tão importante, todas as empresas não estariam sempre atrás de redatores ou profissionais do marketing que consigam atingir o público dessa forma.

Elas iriam apenas gerar conteúdo, exibir suas campanhas e pronto.

Veja só.

Temos aqui dois profissionais do marketing. Eles precisam trabalhar para o nosso e-Book para emagrecer.

1º – Te informa que tem receitas lights ótimas.

2º – Te informa que ao final de uma semana, você terá perdido 3 quilos.

Qual deles é mais persuasivo?

Seja Objetivo

O visitante quer entrar e saber o que deve fazer para conseguir determinada coisa.

Se você ficar dando voltas ao invés de apontar a direção para ele, certamente ele vai procurar outra página que seja mais objetiva.

As pessoas não querem descobrir aquilo que elas estão procurando após ser obrigado a ler por 10 ou 20 minutos.

Então, seja objetivo.

Já expliquei lá no início aquilo que a persona está buscando para então desenvolver o assunto. Artigos que se prolongam demais sem fornecer nenhum tipo de informação são cansativos e espantam os visitantes.

SEO Copywriting: Como Escrever Conteúdo Para as Pessoas e Otimizar Para o Google

Se você quer construir uma audiência para o seu blog, você precisa dar a devida atenção ao conteúdo que está disponibilizando para o público.

Um dos maiores desafios que blogueiros e profissionais do marketing encontram é em relação aos artigos. Como escrever um conteúdo que alinhe qualidade para o público e otimização para os mecanismos de busca?

Então o profissional faz uma busca para entender realmente do que se trata porém, segundo a Copyblogger, SEO é o assunto que causa mais mal-entendidos no universo virtual.

Para resumir da melhor forma, para compreender o que é SEO, basta se lembrar que antes dos algoritmos de busca existem pessoas, e é para estas que escrevemos.

Para fazer com que seu negócio online prospere, você precisa fazer um pouco mais do que “escrever conteúdos”. Para todo conteúdo pronto, responda estas duas perguntas:

1 – O conteúdo tem apelo para o usuário final (consumidores, clientes, prospects, leitores, etc.)?

2 – O seu produto, seja físico ou não, resolve algum problema em particular?

É justamente a busca para que as respostas sejam positivas que move profissionais do marketing todos os dias para entender melhor o que significa cada técnica.

Vou desenvolver melhor.

O Que é SEO?

Acredito que todos sabem o que acontece quando uma busca é feita, certo? Você digita lá a palavra-chave e diversas páginas relevantes aparecem.

Estas páginas que aparecem são os resultados dos mecanismos de busca (SEO – Search Engine Optimization).

Ou seja, SEO é a otimização feita nas páginas para que elas consigam estes melhores lugares de ranqueamento das ferramentas de busca.

Este tipo de otimização vai permitir que seu conteúdo seja classificado como mais elevado que o de outras páginas que utilizam as mesmas palavras-chave – ou palavras semelhantes.

Para compreender um pouco o processo SEO, observe como acontece o ciclo:

SEO é quando:

  1. Você pesquisa palavras-chave;
  2. Seleciona uma palavra-chave em particular;
  3. Usa aquela palavra-chave para escrever conteúdo;
  4. Outras pessoas irão ler e compartilhar no Twitter, Facebook, em seus próprios blogs e outras plataformas de mídia social.

Segundo a Agência Kaizen, oferecer conteúdo de qualidade, que gera autoridade e são relevantes sobre o tema pesquisado, faz com que a posição melhore. E como é feita a medição da autoridade e relevância?

Imagine que a internet é uma grande eleição e os links são os votos.

O vencedor da eleição é determinado unicamente pelos votos, ao passo que a classificação da sua página na web não depende tanto de quantos links ela tem (quantidade) mas sim sobre a qualidade daqueles links.

A qualidade tem sido o fator mais importante para o Google. Especialmente desde que o Google Panda e o Penguin foram atualizados.

Para você saber ainda mais sobre SEO, recomendo que leia também:

Otimização de Sites: 10 Técnicas de SEO Para Dobrar o Tráfego de Busca

Como Usar SEO Para Construir Sua Marca

O que é SEO Copywriting?

O SEO Copywriting evoluiu desde que o Google começou a desenrolar suas atualizações.

Imagino que a intenção de toda pessoa que esteja interessada em Copywriting é a de desenvolver artigos de maior qualidade para uma melhor posição no ranqueamento do Google gerando, assim, maiores possibilidades no aumento da taxa de conversão, certo?

Sendo a melhor posição o objetivo, você precisa entender os algoritmos de classificação do Google.

SEO Copywriting deve ser praticado por toda pessoa que quer oferecer ao seu público um conteúdo útil, atrativo e informativo que conte com palavras-chave específicas para que terceiros possam espalhar seu material através das mídias sociais.

Seguindo essa orientação, certamente sua página se tornará uma autoridade no nicho e, consequentemente, relevante. E como já sabe, com essas duas características, a posição no ranking melhora.

E se você ainda não tem certeza sobre a importância dos primeiros lugares, saiba que 91% das pessoas não passam nem para a segunda página do Google quando estão fazendo alguma pesquisa.

Segundo dados de 2013, da Chitika, as duas primeiras posições levam metade dos cliques. Dá uma olhada nestes dados!

O SEO Copywriting vai te auxiliar na hora de chegar até seu público, ajudando-o a resolver os problemas específicos com um conteúdo bem trabalhado e estruturado.

Passo #1: Elementos do SEO Copywriting

Alguns elementos que vão tornam seu conteúdo mais atrativo (como um visual interessante), são marcas registradas dos melhores Copywriters.

Implementar as melhores práticas de SEO copywriting de forma consistente em todo seu conteúdo irá, naturalmente, empurrá-lo para o top 10 do Google e aumentar o seu tráfego.

Existem elementos que irão auxiliar o melhor posicionamento no Google e aumentarão sua taxa de conversão. Vamos falar sobre estes elementos?

Velocidade do site

Um estudo da Akamai revelou estas estatísticas:

  1. 40% das pessoas irão abandonar a página se ela demorar mais do que 3 segundos para carregar completamente.
  2. 47% dos usuários finais esperam que a página carregue em até dois segundos ou menos.

Você pode olhar estas e outras estatísticas aqui.

Desde 2010, a Google colocou como fator importante para o posicionamento, a velocidade que o site leva para carregar, e esse tempo é de 2 segundos.

Isso torna a experiência do usuário muito melhor. Sendo assim, o ideal é sempre prestar atenção neste tempo. Algumas otimizações devem ser feitas visando essa característica para não correr o risco de perder um usuário em dois segundos.

Para avaliar o tempo de carregamento de sua página, existem ferramentas que tornarão tudo mais simples.

Vou usar o Psychology Today como exemplo:

Passo um: Use o site do Pingdom para testar a velocidade.

Passo dois: Analise a velocidade do seu site. Então clique na aba “History”.

Como você pode observar, o Psychology Today é rápido. O tempo de carregamento é de 1.97 segundos, menos do que o carregamento padrão em 0.3 segundos.

Passo três: Confira o histórico. Você pode checar o tempo de carregamento em períodos anteriores da sua página.

Em nosso exemplo, o histórico mostra que Psychology Today tinha um tempo de carregamento de 2.58 segundos em 10 de janeiro de 2015.

O tamanho da página era de 1.6 MB no período. Mas hoje o tamanho foi reduzido para 1.5 MB, e o carregamento da página reduziu para 1.97 segundos.

Agora é só você seguir esse passo a passo para calcular a velocidade de carregamento da sua página.

E para otimizar ainda mais a velocidade da sua página, te convido a ler também estes artigos.

E se ainda está em dúvida se realmente a velocidade do site pode aumentar a taxa de conversão, saiba que a reposta é: sim, com certeza pode.

O One Day Testing apurou dados de diversos estudos e, entre eles, está o caso do Walmart que realizou um estudo em seu e-commerce e descobriu que cada segundo poupado no carregamento representa um aumento de 2% na taxa de conversões.

Após o acompanhamento destes resultados, a empresa busca sempre otimizar a velocidade de sua página para uma melhor experiência do usuário e maior número de conversões.

Você pode notar que o tempo de carregamento para que o site seja navegável.

No outono de 2014, a página demorava 7.2 segundos, ou seja, até o 7.1 segundos, a página ficava em branco. A chance do usuário desistir era bem grande.

A partir da primavera de 2015, a página se tornava boa para a navegação nos 2.7 segundos, incluindo o Walmart entre os 14% de e-commerces com melhor performance.

Título

Ainda seguindo a linha de que apenas um excelente conteúdo não é o suficiente, está a importância do título. Ele precisa chamar a atenção e despertar a curiosidade do usuário.

Em média, as pessoas leem os títulos cinco vezes mais do que o conteúdo. Depois de ter escrito seu título, você gastou oitenta centavos de um dólar. —David Ogilvy

A Impression Marketing percebeu que muitos blogueiros e SEOs gastam 55% do tempo com marketing de conteúdo. Eles trabalham na criação, no monitoramento das mídias sociais e a reação dos consumidores, fazendo análises e etc.

Mas quanto tempo você gasta criando o título perfeito?

No SEO copywriting, é fundamental que seu título atraia a atenção das pessoas para, então, impulsioná-las a clicarem e lerem mais.

Quando você está no top 10 do Google, se seu título é clicável e atrativo, não importa muito se você está no primeiro ou quarto lugar, porque você ainda atrai visitas orgânicas para seu site.

Para todos os efeitos, escreva seu título antes de ir para o corpo do artigo ou post do blog.

Nota: Títulos que transmitem uma mensagem específica ou uma ideia funcionam melhor nas buscas feitas pelos usuários. De acordo com Conversion XL, títulos com números são sempre mais vencedores. Desta maneira, se fizer sentido, inclua uma figura ao título.

Algumas técnicas podem ser seguidas, como a técnica AIDA ou dos 4 U’s, por exemplo. Não as conhece?

Vamos falar primeiramente da AIDA. É uma técnica simples que trabalha quatro elementos para a criação do título.

Ele deve atrair a atenção do usuário, ser interessante, despertar o desejo e, por fim, o usuário realizar a ação, ou seja, clicar no seu título.

A dos 4 U’s também trabalha quatro pontos:

Alguns sites que são autoridades em conteúdo usam números em seus títulos. Olha o Dicas de Saúde, por exemplo:

Os títulos, na grande maioria das vezes, contam com números.

Títulos que contém números são mais compartilhados no Facebook e Twitter também. Por exemplo, o segundo post mais popular na HubSpot é o título com número no começo, com mais de 10.000 tweets até então.


Crie ideias para os artigos

Se você está sem inspiração e não sabe sobre o que escrever, você pode usar a Übersuggest. Ela vai te dar palavras-chave, auxiliar na criação de bons títulos e ideias para artigos.

É uma ferramenta 100% gratuita e pode ser utilizada em português.

Ou até mesmo a Máquina de Títulos.

Existem alguns recursos para escrever títulos que sejam atrativos e compartilháveis, mas como citar exemplos é a melhor maneira de explicar, vou escrever alguns títulos em três segmentos populares: pequenos negócios, fitness e relacionamentos.

Títulos clicáveis e otimizados para pequenos negócios:

Títulos amigáveis para SEO no segmento fitness:

Títulos otimizados e cativantes para área de “relacionamento”:

Analisar o resultado dos mecanismos de busca

Vamos dizer que nós fizemos uma pesquisa no Google por “poupar dinheiro”.

Você pode ver que a maioria dos resultados são amigáveis com o SEO (e direcionam para uma palavra-chave), mas alguns dos títulos não são atrativos ao usuário.

Assim que você se familiarizar com o SEO Copywriting, vai entender como escrever conteúdos que conseguirão conquistar uma boa posição no ranking e que atraiam um maior número de clientes em potencial.

Nota: Se você quer que seu título inteiro seja visível nos mecanismos de busca, mantenha-o abaixo de 72 caracteres. Isso também fará com que seu CTR (click-through rates) aumente.

Conteúdo

Acredito que não tenho mais que me prolongar para explicar o quanto o conteúdo é importante no SEO Copywriting, certo?

O principal motivo pelo qual as pessoas fazem pesquisas em sites de busca é o de estarem procurando material de qualidade.

Sites estes que também se alimentam do novo e do atual. Desta maneira, é muito importante que você sempre mantenha sua página atualizada.

Dedique periodicamente um tempo para isso.

Marcus Sheridan cresceu a sua empresa de piscina de menos de 10.000 para 80.000 visitantes por mês dentro de 6 meses, e aumentou seu tráfego orgânico postando no blog de 2 a 3 vezes por semana.

Quando Marcus começou a direcionar palavras-chave de cauda longa em seus posts, tudo mudou. Ele disse que “poucas horas escrevendo um artigo com objetivos específicos nos permitiu estar aparecendo nas primeiras páginas do Google”.

Se você quer escrever um bom conteúdo e ter uma boa posição no Google, você terá que usar as palavras-chave corretas.

Evite usar palavras-chave em excesso ou exagerar na otimização. Coloque a palavra-chave em seu título, mas se certifique de que a frase fique suave para os leitores.

A atualização do Google Panda 4.1 foi desenhada para penalizar conteúdos “magros” ou superficiais, mantendo-os fora da classificação mais alta do Google.

Um post de um blog ou um artigo deveriam ter, pelo menos, 1.000 palavras.

Mas não significa que tudo se resuma ao comprimento do texto, até porque muitos artigos bem detalhados ainda lutam para ter uma boa classificação nos resultados do Google.

Para escrever seu conteúdo, você precisa conhecer o leitor. Crie um nicho e foque em um problema ou dificuldade em particular que o leitor esteja enfrentando.

Diga a ele que você pode resolver aquele problema com seu conteúdo – que é mais um dos objetivos de quando se combina SEO e Copywriting.

Cada parte do conteúdo que você escreve precisa de uma introdução convidativa. A introdução é a parte que vem depois do título (e subtítulos, se você os utiliza em seu conteúdo).

Sua introdução deve conter, ao menos, uma das suas palavras-chave direcionadas. De preferência, uma de cauda longa.

No entanto, é necessário entender que o SEO Copywriting moderno tem ido além da segmentação das palavras-chave e do posicionamento.

A melhor abordagem agora é escrever um conteúdo que já especifique a intenção por trás da palavra-chave. Você vai aprender sobre isso logo mais.

Meta Description

Antes de escrever seu conteúdo e publicá-lo, use a meta descrição para te ajudar nos mecanismos de busca.

Meta descrição ajuda os mecanismos de busca e os usuários a entenderem qual é o assunto e porque suas palavras-chave e frases continuam aparecendo durante o conteúdo.

Moz percebeu que a meta descrição é o atributo HTML que provê uma “explicação concisa” para os mecanismos de busca nos conteúdos da sua página.

A tag está fechada com a <head> seção </head> da sua página web. Este é o exemplo do código:

O Google usa a meta descrição da sua página como um resumo para quando as pessoas pesquisarem por palavras-chave que sejam relevantes para sua página.

Este resumo do texto é o que vai determinar se você vai conseguir cliques ou não, não importa o quanto você esteja bem classificado nos resultados de busca.

Para o propósito de SEO copywriting, a meta descrição deveria ter entre 150 a 160 caracteres, aparecendo desta forma no Google:

Nota: Se você tem um blog na platafoma WordPress, você pode instalar o plugin Yoast SEO e usá-lo para organizar seu título, meta descrição e palavras-chave relevantes.

Se você é um iniciante no blog, este guia vai te ajudar a usar o plugin.

Mas como eu escrevo uma meta descrição que capture a atenção das pessoas e também tenha uma boa classificação no Google?

Entenda a intenção da palavra-chave. Esse é o principal propósito ou razão por trás das palavras-chave (sejam elas de base ou de cauda longa).

Vamos supor que você seja um consultor em mídia social e queira atrair clientes para o seu negócio. Então sua palavra-chave primária é “consultoria especializada em mídia social”.

Quando os possíveis clientes digitarem essa palavra-chave na pesquisa do Google, no que você acha que eles realmente estão interessados?

O que eles querem está bem explícito: um especialista em mídia social com conselhos sobre como levar o negócio online (ou físico) para um próximo nível.

Talvez eles queiram mais seguidores no Twitter, um maior engajamento, ou até mesmo algumas dicas de como adquirir mais leads. Sua meta descrição tem que ser relevante e atrativa para eles.

Se o seu artigo ou post no blog já foi escrito, o próximo passo é escrever sua meta descrição. O SEO Marketing aconselha que se faça da seguinte forma:

Comece com um questionamento

Procurando dicas de especialistas em mídia social para atrair leads, converter visitantes em clientes e aprimorar sua marca? Primeiro tenha uma meta definida.

Vamos falar do óbvio

Muitas empresas desistiram do marketing em mídia social porque não sabem como fazer. O que você precisa é do conselho de um especialista que alcançou o sucesso.

Nota: Você não precisa, necessariamente, incluir as palavras-chave exatas em sua meta descrição, especialmente quando elas não fluem. Tenho visto muitas páginas no top 10 do Google sem a palavra-chave principal.

Frequência da Palavra-chave

A frequência da palavra-chave fala sobre a quantidade de vezes que você a utilizou em sua página.

Por exemplo, se a palavra-chave for “melhores hotéis em São Paulo”, quantas vezes ela irá aparecer no seu artigo de 300, 500 ou 1.000 palavras?

Como consequência, a densidade de palavras-chave está puxando a frase “melhores hotéis em São Paulo” para outras palavras na mesma página.

A densidade e a frequência da palavra-chave não são mais tão efetivas como costumavam ser. Ao menos, não era assim até antes do Google começar a fazer suas atualizações.

Evite erros na otimização on-page, como o exagero no uso de palavras-chave, inserção excessiva de palavras-chave e muitas tags de cabeçalho.

No entanto, a densidade ainda impacta na classificação orgânica até certo ponto.

De acordo com Brian Dean, a densidade ou frequência da palavra-chave é um dos 200 fatores de classificação utilizados pelos buscadores, o que significa que você deveria considerá-las. Mas não exagere!

O que Brian Clark diz é:

A única maneira de dizer se sua repetição de palavras-chave é exagerada ou candidata à spam é se medir a frequência contra o comprimento total do conteúdo. Uma densidade maior do que 5.5% poderia te tornar culpado com relação ao exagero e sua página seria penalizada pelo Google. Você não precisa repetir inconscientemente a palavra-chave para otimizá-la. Na verdade, se você fizer isso, você provavelmente vai atingir o resultado oposto.

Para avaliar a densidade, use a Ferramenta de densidade de palavra-chave SEObook.

Links nas Páginas

Links são os blocos de construção básicos da sua página web. Uma das 10 coisas que o Google sabe que são reais, é que sempre existem mais informações lá fora.

Links nas páginas dizem ao Google que você é conectado e sociável, e que você está usando conteúdo útil que as pessoas podem acessar de algum lugar.

Esse conteúdo poderia ser próprio ou de qualquer outro site.

Links externos para outros sites e páginas com autoridade são indicações de que você valoriza o que outras pessoas criam.

O Google irá te recompensar por estar de acordo com a missão dele: organizar as informações do mundo e torná-las universalmente acessíveis.

O que as empresas geralmente fazem é encontrar palavras-chave apropriadas, dados apurados de pesquisa e, então, usam ambos para criar um conteúdo irresistível.

É por isso que o copywriting é um dos fatores fundamentais de otimização dos mecanismos de busca.

As regras para o link externo não são tão rígidas, embora também não existam regras rígidas para o link interno.

Entretanto, como um profissional de marketing esperto que quer alcançar resultados estrondosos nos mecanismos de busca, você deveria:

Como disse antes, essas regras não são colocadas pelo Google ou outro mecanismo de busca.

Se você é capaz de entender seu público-alvo e ainda produzir o melhor conteúdo para resolver o problema dos leitores, não precisa se preocupar com a densidade de palavras-chave, links para páginas e indicadores sociais.

Digo isso porque se todo esse processo é bem trabalhado, o resultado vai surgir naturalmente.

Lembre-se que aquele conteúdo extremamente útil irá atrair milhares de compartilhamentos sociais, comentários, leads, clientes e vendas.

Ferramentas de SEO Copywriting & Recursos

Para entender completamente e implementar as melhores práticas de SEO copywriting hoje mesmo em sua página, você precisará de ferramentas viáveis e recursos.

Aqui estão algumas que eu recomendo:

Unsuck-it

Esse é um aplicativo gratuito que você pode usar para criar suas palavras, sentenças e parágrafos que fluam com naturalidade.

Você pode substituir jargões por palavras divertidas em cinco segundos.

RhymeZone

Várias pessoas amam ler poesias e admiram poetas. Use essa ferramenta para fazer um texto que seja atrativo para sua audiência.

Read-Able

Essa ferramenta simples te ajuda a otimizar seu conteúdo para um estudante do 7º ano.

Isso assegura que a maior parte da sua audiência irá aproveitar o conteúdo e clicar no título quando o resultado aparecer no Google.

Live-Keyword-Analysis

Use essa ferramenta de SEO gratuita para calcular com precisão a densidade de palavras-chave para um determinado conteúdo.

Kill Writer’s Block

Use essa ferramenta para obter ideias criativas para o próximo post do seu blog.

Quick Sprout

Descubra por que você não está gerando tráfego suficiente do Google, mesmo quando suas palavras-chave de cauda longa tenham uma boa classificação.

EMV Headline Analyzer

O quanto seus títulos fazem um apelo positivo para seus leitores? Essa ferramenta gratuita irá analisar e te dar uma pontuação.

Também recomendo dar uma lida neste artigo que fala sobre os 200 fatores de classificação do Google. Está bem completo e informativo.

Pontos de otimização do texto

 Mecanismos de busca podem não ser tão previsíveis, não importa quão conhecedor deles você seja, afinal, o Google, por exemplo, está sempre atualizando os algoritmos de classificação.

No entanto, existem algumas coisas que você pode fazer para aumentar a probabilidade da sua página web aparecer no Google para consultas relevantes.

Vamos separá-las em tópicos para melhor compreensão.

Tags do título

É uma boa ideia saber como escrever tags do título para otimização dos mecanismos de busca.

A tag do título é uma meta tag HTML, como a meta descrição que vimos antes. É como o título de um livro. É a primeira coisa que aparece nos resultados de busca do Google.

A tag do título deve ser concisa e precisa da sua página web.

O Google irá mostrar de 50 a 60 caracteres do seu título nos resultados de busca. Além de pensar bem no comprimento, escreva títulos que estejam alinhados com sua marca.

Moz diz que o formato ideal para seu título é: Palavra-chave Primária – Palavra-chave Secundária | Marca

Por exemplo: Aprenda CSS online – CSS Dicas de Formatação | WebDesignClub

Tags do cabeçalho

As tags do cabeçalho vão de h1 a h6. As tags vão aumentar o tamanho da fonte, dando destaque a ela.

Quando você escreve um conteúdo, ele deve ser bem estruturado para os leitores.

Otimizando seu título

Essa é uma das coisas mais importantes que você pode fazer para garantir que seu título seja classificado no Google e atrativo para o seu público.

Este passo a passo do Seo Master vai te dar uma boa orientação do caminho que deve percorrer:

Passo #2: Escrever Conteúdo Útil Para As Pessoas

Palavras tem poder. Palavras levam ao engajamento. Se você puder juntar as palavras para formar um conteúdo rico, sua audiência vai ficar muito agradecida e ainda ficarão por perto.

Não há alternativa a não ser escrever um ótimo conteúdo.

O número de blogs que produzem conteúdos novos está aumentando constantemente.

Lembre-se que aquele conteúdo duplicado, exageros no uso de palavras-chave e conteúdos de baixa qualidade não vão te ajudar com seu público alvo – e muito menos na classificação orgânica.

Um estudo que publiquei no meu site, mostrou que se o seu conteúdo for útil, ele ainda vai precisar de mais três elementos adicionais para gerar mais tráfego orgânico:

  1. Otimizar para várias palavras-chave com muitas buscas
  2. Um número considerável de backlinks confiáveis
  3. Uma ideia/tópico evergreen (conteúdo perene, que não se altera com o passar do tempo)

Foi como Brian Dean aumentou seu tráfego orgânico em 110% em 14 dias.

Intenção da busca dos usuários

Pesquisa feita a partir da palavra-chave ainda é necessária, mas o aspecto mais importante das palavras-chave utilizadas pelos usuários é a intenção.

Antes de você escrever ótimos conteúdos que resolvam um problema em particular, você tem que saber o que cada palavra-chave representa.

Greg Meyers aconselha que você preste atenção na classificação das palavras-chave. Em outras palavras, entenda se os usuários querem comprar um produto ou não.

Existem duas classificações de palavras-chave importantes: informativa e comercial.

Palavras-chave informativas

A maior razão pela qual as pessoas utilizam essas palavras em suas pesquisas é o fato de elas quererem informações relevantes sem precisar pagar por elas.

Palavras-chave informativas são usualmente de natureza “como fazer”. Veja um exemplo:

As palavras-chave destacadas em rosa são informativas porque as pessoas que realizaram a busca estão interessadas em artigos gratuitos, vídeos, posts de blog e lições.

Você pode escrever um conteúdo útil com palavras-chave informativas, mas não espere converter leitores em clientes.

Isso porque a maioria deles não quer comprar. Ao invés disso, use palavras-chave informativas em seu conteúdo para nutrir a audiência, engajá-la e construir a sua marca.

Palavras-chave de caráter comercial

Essas são as palavras que mostram uma “intenção” de compra.

Essas palavras-chave mostram o “desespero” de quem faz a busca. Eles querem soluções rápidas como, por exemplo, a pessoa que possivelmente se interessaria pelo e-Book da perda de peso: Perca 10 quilos em 3 dias.

As pessoas que estão pesquisando por palavras-chave comerciais provavelmente estão querendo comprar um produto ou se cadastrar em uma lista de e-mails que as converterão em clientes.

O fato de que alguém digitou uma palavra-chave comercial no Google significa que a pessoa está pronta para tomar alguma decisão.

Palavras-chave comerciais contêm certos prefixos e sufixos como: compre, pedido, compare, frete grátis, melhor, rápido, etc. Veja o exemplo abaixo no nicho de perda de peso:

Nota: Quando você escreve conteúdo em torno de palavras-chave comerciais, um último objetivo é prover informações úteis sobre como usar o produto. Seus benefícios e características sempre devem estar bem claros e também como fazer a instalação, caso seja necessário.

Você deveria direcionar suas palavras-chave?

Sim, pois o Google ainda usa palavras-chave para avaliar sobre o que é aquela determinada página. Mas tenha cuidado e evite otimizar em excesso.

Eu sigo 3 passos ao direcionar as palavras-chave nos meus conteúdos.

1 – Eu incluo uma palavra-chave primária no título. Por exemplo, se minha palavra-chave é otimização das taxas de conversão, meu título talvez seria: “7 Maneiras De Fazer A Taxa De Otimização De Conversão Trabalharem Para Você”.

2 – Eu uso alternativas de palavras-chave na introdução, meta descrição e tags do título. Por exemplo: “Qual é o melhor caminho para aumentar sua taxa de conversão em todo o conteúdo do post que você escreve? Você sabe como isso é importante, especialmente quando até mesmo seu melhor conteúdo não está gerando tráfego orgânico, compartilhamento social e vendas”.

3 – Eu escrevo naturalmente para agradar meus leitores e, em seguida, incluo deliberadamente a palavra-chave primária na conclusão.

Storytelling

No SEO copywriting, storytelling pode te ajudar, pois os seres humanos amam boas histórias. Se você puder, sempre conte histórias dentro de um post no blog, artigo ou vídeo. Você vai atrair mais atenção.

Uma pesquisa da Kzero mostrou que o storytelling tem sido o segredo de um crescimento exponencial de muitas empresas digitais como o Google, Facebook, Netflix e até mesmo a Zappos.

Criar um storytelling para a marca não é algo novo. Muitas marcas usaram isso no passado e ainda o fazem.

Segundo a E-commerce News, quando você usa um storytelling em seu conteúdo, você pode impactar bastante o seu leitor.

Eu compartilhei a história de como uma Ferrari me deu um milhão de dólares.

Recentemente, escrevi um post no blog sobre Como Gastar $162,301.42 De Dólares Em Roupas Me Fizeram Ganhar $692,500 Dólares.

Até agora, esses dois posts foram compartilhados mais de 2.000 vezes no Facebook, Twitter e Google+ juntos.

Um grande exemplo de história de sucesso de marca é o Filme da Lego. De acordo com Marcus Sheridan, que é um grande contador de histórias, “Lego não vende ‘blocos’ de maneira alguma, eles vendem possibilidades”.

Você pode ler mais a respeito aqui: Storytelling – Lego faz 80 anos e conta história da marca em animação.

Em outras palavras, sua história deveria mostrar aos outros a possibilidade de atingir os mesmos resultados.

Entretanto, sua história não deve ser só sobre você mesmo. Em vez disso, encontre um jeito de fazer com que ela tenha um apelo para seu público-alvo.

É aí que o storytelling da marca pode te ajudar a melhorar sua classificação orgânica, tráfego e conversão de vendas.

Humor

Uma das razões por que você deveria escrever com humor é manter o leitor ou a audiência engajados. Você pode também usar o humor para simplificar um assunto que seja desconfortável ou controverso.

SEO Copywriting não é apenas escrever um conteúdo que resolva um problema em particular de uma maneira chata. Seu conteúdo pode animar seus leitores.

Eles deveriam se animar em clicar no seu título, ler as instruções e então ler o conteúdo vagarosamente.

É isso que significa escrever um conteúdo persuasivo. E se você quiser fizer isso, não importa o que você faça, as pessoas vão gostar muito.

Veja um exemplo. Uma blogueira profissional e palestrante que geralmente usa o humor em seu conteúdo é a Marie Forleo. Cada uma das introduções dos seus vídeos sempre me cativa.

Estudo de caso

O estudo de caso é um dos 15 tipos de conteúdo que irão trazer mais tráfego para seu site. Estudos de caso podem gerar conteúdos poderosos.

Eu já os vi no top 10 do Google, pois eles são extremamente úteis.

Um estudo da Content Marketing Institute mostra que compradores B2B preferem estudos de caso e conteúdo baseado em pesquisa.

E se você escreve constantemente estudos de caso detalhados e consistentes, grande parte das suas palavras-chave de cauda longa irão aparecer no top 10 do Google em palavras-chave relevantes.

Estudos de caso geralmente explicam o que seus produtos e serviços fazem. Um bom exemplo irá mostrar alguns experimentos, pesquisas e entrevistas conduzidas por você, assim como os resultados que você obteve.

Você pode compartilhar qualquer tipo de estudo de caso, até mesmo aqueles que não deram o resultado que você esperava. Se você deseja criar um estudo de caso interessante e que seja otimizado, este print vai te guiar:

Passo #3: Pesquisa de Palavra-chave Para Criação de Conteúdo

Mais de 66% de todos os cliques vão para o top 3 dos mecanismos de busca. Se você quer aproveitar essa oportunidade única, então você deveria aprender as melhores práticas de pesquisa de palavra-chave.

Palavras-chave de cauda longa são a melhor maneira para trabalhar com SEO moderno, porque as marcas principais não estão buscando esses termos.

E se você puder produzir um bom conteúdo, enquanto naturalmente direciona para esses tipos de palavras-chave, você irá dominar os mecanismos de busca.

O SEO Copywriting não é completo sem pesquisa de palavra-chave. Essa é a parte onde você irá determinar qual é a intenção do seu público-alvo e o que passa em sua mente.

No nicho do marketing, escolher as palavras-chave corretas é o aspecto mais desafiador para se construir um site lucrativo.

Uma vez que você tenha escolhido seu assunto, é hora de encontrar palavras-chave relevantes naquele segmento. Vamos encontrar palavras-chave para “câmeras digitais à prova d’água”.

Vá ao Google Keyword Planner. Coloque o assunto na caixa de pesquisa e depois clique em “Get Ideas”.

Otimizando Conteúdo para os Motores de Busca

Robôs de mecanismos de busca ou robôs da web como crawlers ou spiders, entre outros, são programas que constantemente varrem a web.

Quando um spider do Google rastreia sua página, ele está procurando por conteúdo novo. Algumas pessoas dizem que os robôs se alimentam de conteúdo fresco e irão te recompensar por atualizar o site regularmente.

No entanto, quando o spider do Google indexa (adiciona seu conteúdo fresco ao seu banco de dados), eles estão interessados somente nas meta tags (tag do título e meta descrição).

Mais importante, eles querem saber qual é a palavra-chave que você está direcionando.

Isso ajuda o Google na hora de determinar o segmento que seu conteúdo vai beneficiar como, por exemplo, negócios na área da saúde, pequenos negócios, marketing na internet, etc.

Palavras-chave como “melhor web design e SEO em SP” não irão funcionar na tag do título, descrição e conteúdo. A melhor abordagem no caso é usar palavras-chave naturais, como esta: “Como Encontrar O Melhor SEO e Web Design Em SP”.

Otimização On-page

 SEO on-page não deve ser entediante ou complicada. Vários posts têm sido escritos para falar sobre esse assunto.

Elementos que adicionam valor para seu site, tais como links internos, são muito importantes.

Você controla 98% do que acontece dentro do seu site.

É por isso que o Google presta atenção em seu website, medindo o engajamento, taxa de rejeição, taxa de retenção e compartilhamento social.

A criação de uma campanha de SEO eficaz é o que acontece dentro de casa (em seu site). Em outras palavras, preste atenção em como você irá direcionar suas palavras-chave, qual âncora será utilizada para os links internos, meta tags, etc.

Este infográfico de otimização on-page do Rafael Torres está bem interessante, dá uma olhada.

Clique aqui para ver completo.

Otimização Off-page

No mundo do marketing digital atual, o público determina quão relevante e útil é o seu conteúdo, e o Google usa os fatores off-page para medir a autoridade e o valor do conteúdo das suas páginas.

Geralmente, você não pode controlar o que acontece fora do seu site. Por exemplo, você não controla quem gera link para você e a qualidade dos sites que decidiram referenciar o seu trabalho.

Mas se você for esperto, você pode usar as técnicas de SEO off-page para construir uma marca sólida e aumentar seu tráfego orgânico.

De acordo com Chris Ainsworth, as 5 estratégias comprovadas de SEO off-page que funcionam bem são:

  1. Construir e criar engajamento com uma comunidade através da mídia social
  2. Expor o seu negócio e tirar vantagem no ambiente local
  3. Criar confiança na marca através de avaliações dos clientes
  4. Promover citações locais como nome, endereço e telefone
  5. Link building por meio de blog, guest posting, análise de link da concorrência, divulgação e networking do blog e comentários em blogs do mesmo nicho.

Passo #4: Copywriting – Levando as Pessoas a Agirem

A última peça do quebra-cabeça deste artigo é a “persuasão”, ou seja, a habilidade do seu texto de levar as pessoas a tomarem algum tipo de ação.

Isso não é difícil porque existem muitos recursos e ferramentas de alta qualidade que você pode usar.

O texto é escrito para vender um produto, serviço ou ideia. Mas isso tudo começa com a venda de si mesmo, porque você só tem no máximo 30 segundos para se vender.

Você consegue se vender em 30 segundos?

Pontue com marcadores

Uma das maneiras de atrair a atenção das pessoas é destacar os pontos principais do seu conteúdo ou tópico usando marcadores.

Antes de escrever posts ou artigos, liste 3 ou 4 benefícios que destaquem seu produto. Isso é muito importante e te ajuda a criar um cabeçalho e parágrafos poderosos.

A Pro Lucro utiliza o Copywriting para produzir conteúdo atrativo. Ela também emprega a mesma estratégia nesta landing page.

Crie Títulos Irresistíveis

O pessoal da Rock Contente fala em uma alteração de até 500% na sua taxa de cliques se o título for bem pensado.

Eles te aconselham a pensar como um leitor e escrever primeiro o título. Ele deve direcionar a sua palavra-chave e também parecer atrativo.

Vamos criar mais títulos clicáveis usando alguns dos resultados do Google. Quando eu pesquiso por “plano alimentar”, eis os resultados que aparecem:

O print acima mostra os títulos aparecendo em #1 e #2 no Google para a palavra-chave “planos de dieta”.

Título original:

Plano Alimentar de Emagrecimento | Sapo Lifestyle

Aqui está um título muito melhor:

O Melhor Plano De Dieta Para Te Ajudar A Ficar Em Forma

Plano de Dieta De Perda De Peso Para Mulheres Em 7-Dias

A segunda posição, título original:

Plano de dieta básico para queimar gordura e perder peso – Prozis

Vamos fazer com que o título seja mais atrativo e útil:

10 dicas para queimar de vez a gordura e perder peso

A Revista O Ferro tem um dos títulos mais atraentes e cativantes, que estão no comprimento certo – 50 a 60 caracteres – e direcionam para uma palavra-chave quando necessário.

Tenha um Propósito Claro

Ser claro com seu texto, post e mensagem é muito importante.

Wider Funnel aumentou sua taxa de conversão de 10% para 277%, apenas colocando um botão de call to action mais claro e reduzindo o número de campos no formulário.

Quando você escreve conteúdo para seu blog, foque em uma ideia e escreva um post que conduza a um desafio, resolução de problema ou que explique um problema complicado.

De acordo com a Success Consciousness, aqui estão algumas das maneiras que você pode fazer para ter um propósito claro ao escrever conteúdo:

1 – Saiba exatamente o que você quer antes de escrever: “Como Economizar R$100 No Supermercado”, por exemplo.

2 – Use a palavra “você”quando escrever para cliente B2C e “nós” quando seus destinatários forem, em sua maioria, empresas.

3 – Pesquise dados que sejam relevantes para seu assunto. Este estudo da Conversion XL mostra que usar uma abordagem baseada em dados e criação de infográficos com dados precisos irá aumentar o compartilhamento social.

4 – Direcione de 2 a 5 palavras-chave em um post no blog e certifique-se de que as pessoas as leiam naturalmente.

Erros Que Você Não Pode Cometer

Não pense que Copywriters não cometem erros. Isso é mais comum do que se possa imaginar.

Para que isso não aconteça com seus artigos, vou te dar alguns conselhos:

Revise o Seu Conteúdo!

Dominar muito bem o idioma com o qual trabalha e manter o conteúdo coerente são características básicas de um bom copywriter.

Não permita que a vaidade tome conta, imaginando que isso não vai acontecer com você. Todos podem errar e isso é perfeitamente natural.

É preciso revisar com bastante cuidado para acertar os erros de concordância, de pontuação, palavras repetidas, entre tantos outros detalhes que precisam ser verificados.

Uma dica de quem já trabalha com isso há mais de dez anos é: sempre dê um tempo para a revisão, após a finalização do seu texto.

Os olhos acostumam com as imagens e se moldam à leitura. Desta maneira, se fizer a revisão imediatamente após o término do texto, é possível que erros passem despercebidos.

Existem ferramentas e técnicas que irão te dar um grande auxílio para este momento.

Não Produza um Conteúdo Muito Técnico

Você precisa sempre manter o bom senso.

Se o público-alvo não for um grupo de pessoas que contem com algum tipo de formação para aquele produto ou serviço específico, vai ficar bem cansativo um conteúdo técnico.

Pessoas gostam de ler para conhecer e também para relaxar. Elas estão ali para aprender e solucionar problemas. Ficar parando a leitura a todo momento para fazer pesquisas de termos é muito maçante.

Não Exagere nos Benefícios do Conteúdo

Mais uma vez: utilize o bom senso.

Você não precisa, em um primeiro momento, já escancarar tudo o que o produto ou o serviço oferecem. Trabalhe com o conteúdo de forma leve e clara.

Certamente uma leitura agradável faz com que o visitante se surpreenda e permaneça, e esta é a forma exata de conduzi-lo até a ação, sem pressioná-lo ou obrigá-lo a já saber de tudo nas primeiras linhas do conteúdo.

Cative o Leitor!

Acompanhar as métricas é o primeiro passo para saber como o leitor está reagindo ao seu conteúdo. Elas vão te permitir saber exatamente quais elementos trouxeram mais resultados, por exemplo.

O importante é sempre estar inovando. Pessoas reagem bem às novidades.

Com a experiência que vai se adquirindo naturalmente, você vai perceber que os leitores também mudam. E mudam seus gostos.

É importante sempre acompanhar as tendências, não estacionar nunca e se atualizar sempre.

Exemplos de Copywriting

Landing Pages (Empiricus)

Maior oportunidade de fazer fortuna 
com uma criptomoeda que você já viu

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Como Fazer um Texto Persuasivo

Fazendo um apanhado em tudo o que falei neste artigo para – utilizando uma expressão que costumo ouvir aqui no Brasil – “arredondar” o assunto de vez, para você criar um texto persuasivo vai precisar, basicamente, focar em quatro elementos:

1 – Atrair a atenção do público – Título forte e introdução bem concisa e informativa já serão um excelente começo.

2 – Seja específico – Deixe o leitor já entender a solução para o que exatamente está trazendo.

3 – Dê exemplos reais – O leitor quer ver resultados. Conte histórias, suas mesmo ou de terceiros, mas sempre prove.

4 – Reafirme o quanto o produto vai fazer a diferença – O leitor precisa entender que a solução para aquela dor que ele sente é o seu produto. Chame-o para a ação.

Exemplos de Textos Persuasivos

Copywriters Referências Mundiais

É muito legal procurar conhecer nomes que são referências mundiais no assunto.

Procure saber a respeito de John Carlton, Dan Kenedy, Frank Kern e Claude C. Hopkins.

Estas pessoas estão no topo da minha lista dos maiores copywriters da história.

Dicas Para Se Tornar Um Grande Copywriter

Veja bem.

Nada do que você leu até aqui te ensinará mais do que a própria experiência.

No entanto, seguir as dicas deste artigo já farão com que você tenha um bom início e trilhe um bom caminho.

Trabalhe no nicho que gosta, estude, pesquise, leve informações com responsabilidade, trabalhe o SEO, deixe seu site clean para uma melhor experiência para o usuário e nunca esqueça que está escrevendo para pessoas.

Pessoas procuram ajuda, dicas e orientações justamente para saber também o que fazer para tomar um novo rumo ou otimizar o qual já se encontra.

Empatia em cada artigo desenvolvido SEMPRE.

Blogs Que Você Deve Acompanhar

Existem blogs que poderão ser excelentes referências para essa sua empreitada como copywriter, e eles são:

Livros de Copywriting

Acho que todos concordamos que estudar nunca é demais, não é verdade?

Quando puder, leia estes livros que o auxiliarão nas melhores práticas e técnicas de Copywriting:

Melhores Cursos de Copywriting Para Se tornar Um Grande Redator

E para aperfeiçoar tudo o que você aprendeu aqui, seguem alguns cursos online que podem (e merecem) ser conhecidos:

Conclusão

Eu usei estas estratégias de SEO copywriting para aumentar o tráfego do meu blog em 206%.

Mesmo que você não consiga a mesma taxa de crescimento, com certeza você irá gerar mais tráfego, aprimorar a sua marca e se apaixonar pelo marketing de conteúdo.

Se você não está lançando mão da “persuasão” e da “psicologia” para melhorar a sua classificação orgânica e cativar sua audiência, agora é a melhor hora para começar.

Qual é sua opinião sobre o SEO copywriting? Você acha que é um fator importante para o sucesso do marketing de conteúdo online?

Cresça seu tráfego