O Pinterest é, muitas vezes, deixado de lado como um canal de marketing de sucesso para negócios, mas pode trazer grandes resultados.
96% de todos os usuários do Pinterest regularmente procuram informações de produto na plataforma. 87% dos usuários já compraram um produto que eles viram no Pinterest.
Os usuários do Pinterest são um público-alvo desejado pelas empresas.
Mais da metade dos usuários do Pinterest tem uma renda anual de mais de $50,000. 10% dos usuários tem uma renda anual superior a $125,000.
Isso é ótimo para vendedores B2C, mas e quanto aos serviços B2B?
O Pinterest pode funcionar realmente bem para marcas B2B desde que você tenha conteúdo de valor e imagens atrativas para agregar à sua estratégia de publicidade.
Em dezembro de 2014, o Pinterest lançou seu primeiro serviço de propaganda, os pins promovidos.
De lá pra cá, muitas novas ferramentas de propaganda foram desenvolvidas para que as marcas se promovam.
Se você ainda não anunciou no Pinterest, ou só promoveu alguns de seus pins, você está perdendo uma ótima chance!
Aqui estão as últimas novidades do Pinterest em estratégias de propaganda e divulgação que você precisa saber.
1. Otimize seu Pinterest SEO
Primeiro e antes de tudo, o Pinterest é uma máquina de busca, não apenas uma rede social.
O seu algoritmo depende muito de palavras-chave para mostrar aos usuários conteúdos em que eles estejam interessados e para os seus pins aparecerem nas buscas.
Por exemplo, a gerente de redes sociais Chloe West inclui as palavras-chaves “redes sociais” e “marketing digital” em seu nome.
Então quando você procura no Pinterest por “marketing digital”, você vê o perfil dela nos resultados.
Existem alguns lugares-chave que você precisa saber para usar as palavras-chave de SEO:
Seu nome: Não use simplesmente o seu nome. Inclua palavras-chave sobre o que você faz, como “Neil Patel – Dicas de Marketing de Conteúdo”.
Descrição do Perfil: Inclua pelo menos uma palavra-chave em sua descrição e até mais se você conseguir encaixar.
Descrição dos Painéis: Você pode incluir palavras-chave aqui de duas maneiras.
Algumas pessoas escrevem frases que incluem palavras-chave.
Você também pode listar palavras-chave separadas por vírgulas.
A maior parte dos usuários do Pinterest não verá sua descrição de painéis. Em vez disso, eles estarão interagindo com pins individuais em sua conta. Por isso é importante saber como planejar uma estratégia publicitária.
Dentro dos conteúdos de cada pin: Inclua pelo menos uma palavra-chave quando você salvar novos pins.
Quando estiver adicionando um pin de outro site, ou repinando um no Pinterest, tenha certeza de editar o conteúdo da descrição para maximar o SEO.
Para editar uma descrição já existente, clique no ícone que parece com um lápis chamado Editar.
Isso muda apenas a descrição para a sua conta e não para o resto das pessoas que já pinaram isso.
Você precisa de um excelente conteúdo nos seus painéis para atrair seguidores e ter sucesso com marketing no Pinterest.
Um perfil otimizado de forma adequada vai ajudar seus anúncios a alcançarem mais pessoas.
2. Faça buscas de palavras-chave
Qual é o seu primeiro passo quando está criando uma estratégia de publicidade com o Google AdWords?
Busca de palavras-chave!
É a mesma coisa para estratégias de publicidade no Pinterest.
Você precisa saber o que o seu público-alvo está pesquisando no Pinterest antes de poder anunciar para eles.
Uma abordagem super simples é apenas digitar os termos de busca que você acha que o seu público-alvo pode estar usando e ver o que aparece.
Se os resultados não estão trazendo coisas relacionadas ao seu produto ou serviço, essas provavelmente não são as palavras-chave que deverão ser usadas.
Obtenha ideias para novas palavras-chave com base no que o Pinterest sugere para você.
Guarde uma lista de palavras-chave em potencial.
Quando você criar uma nova campanha de divulgação no Pinterest, insira essas palavras-chave. O Pinterest vai mostrar palavras-chave relacionadas para que você adicione também.
Lembre-se de usar as suas palavras-chave escolhidas na descrição do seu anúncio e no título do seu pin promovido também!
3. Use diferentes tipos de anúncios para o Pinterest
O comportamento do consumidor exige novas estratégias de publicidade. E o Pinterest oferece alguns tipos diferentes de anúncios para promover a sua marca e te ajudar a planejar uma estratégia publicitária.
Pins promovidos: Esses são os mais fáceis de configurar. É como “impulsionar” um post no Facebook.
Eles aparecem na linha do tempo dos usuários com o texto “Promovido por” e o nome do seu negócio.
Vídeo pins: Eles se parecem com pins normais mas o vídeo começa a ser reproduzido automaticamente quando o usuário percorre o conteúdo.
Vídeo é uma ótima ferramenta de marketing, até mesmo para o Pinterest. Espectadores são 2.7 vezes mais propensos a comprar um produto depois de terem visto um vídeo promovido.
Pins de Apenas Um Clique: Esses pins levam o usuário diretamente ao seu site com, como o nome implica, apenas um clique.
Quando um usuário clica em um pin normal, ele vê uma página “intermediária” que inclui uma versão maior da imagem e mais informações sobre o pin, como no exemplo:
Pins de Apenas Um Clique permitem que você ignore essa página. Mas não estão disponíveis para todo mundo ainda.
Veja como preparar o seu site para o lançamento dos pins de apenas um clique no final deste artigo.
Pins de Aplicativos Promovidos: Esses pins permitem que os usuários façam o download de aplicativos na App Store sem deixar o Pinterest.
Esse é um ótimo formato para testar a aceitação do novo aplicativo da sua startup.
Pins Cinematográficos: Esses pins se movem à medida que o usuário os percorre, mais ou menos como um GIF animado.
Até o momento eles só funcionam em dispositivos móveis.
4. Utilize tipos diferentes de campanhas para o Pinterest
Existem 5 estratégias principais de publicidade para campanhas no Pinterest.
- Construindo reconhecimento da marca
- Criando engajamento de pins (por exemplo, repins e comentários)
- Conduzindo tráfego ao site
- Incentivando a instalação de um aplicativo
- Usando vídeo para construir a sua marca
Você seleciona qual campanha deseja na primeira tela de criação de um novo anúncio.
Qual campanha você irá escolher depende de seus objetivos.
Na maioria dos casos, você provavelmente vai querer levar tráfego ao seu site para ler uma postagem do blog ou ver uma página de vendas.
Construir uma campanha de tráfego, além de ser uma boa forma de começar os seus anúncios no Pinterest , é fácil de configurar e você só será cobrado pelos cliques.
Agora que eu abordei os conceitos básicos de anúncios no Pinterest, vamos falar sobre as estratégias de publicidade avançadas que você deveria experimentar.
5. Utilize segmentação de público
O Pinterest permite segmentar os anúncios para as pessoas com base em seus interesses.
Você também pode salvar perfis demográficos em sua conta. Isso é chamado de público.
Públicos são grupos de pessoas que você quer que vejam seus pins. Seu público pode estar baseado em localização se você for um negócio local ou em dados demográficos como idade ou gênero.
Interesses são um enorme fator em público personalizado.
Por exemplo, seu público-alvo são mulheres de 25 à 35 anos, de Nova York, que gostam de maquiagem e produtos de beleza.
Você pode criar um público específico para esse exato tipo de pessoa.
Aqui está como funciona.
Abra o Pinterest e clique no ícone de + no topo. Escolha “Criar Anúncio”.
Escolha o tipo de campanha da lista de 5 opções que eu mencionei acima. Para este exemplo vou usar “Conseguir tráfego para o meu site”.
Dê um nome para a sua nova campanha e insira um orçamento.
Você não precisa inserir um orçamento, mas se você está disposto a gastar apenas aquele valor, eu sugiro que você coloque um!
Vá até “Seus Públicos” e clique em “Parecidos”
Em Interesses, expanda cada categoria para selecionar os interesses do público-alvo que você quer atingir. Você também pode realizar buscas na caixa de pesquisa no topo.
Em Palavras-Chave, digite as palavras-chave salvas em sua lista anteriormente. Selecione tantas quantas se aplicarem ao seu público.
No meu caso são “Empreendedores com menos de 40” para esse exemplo.
O próximo passo é selecionar a localização desejada de seu público.
Se você é um negócio local, essa pode ser uma segmentação de área bem pequena. Eu selecionei os Estados Unidos inteiro, mas você pode dividir por regiões.
Você também pode controlar em quais dispositivos os seus anúncios serão exibidos. Por exemplo, apenas em dispositivos móveis ou apenas desktops.
Se você preencheu o limite de orçamento diário opcional logo acima, o Pinterest sugerirá automaticamente um lance máximo de CPC (custo por clique) para você.
Você pode substituí-lo com seu próprio valor no campo “Lance máximo de CPC”.
Eu escrevo por que você deve começar com um lance alto na próxima seção, então deixe assim por enquanto.
Clique em “Escolher um Pin” na parte inferior quando tiver preenchido todas as opções que deseja.
Escolha o pin que você quer promover da sua conta e então clique em “Promover Pin” para confirmar a sua nova campanha de anúncios.
Você também pode usar o mesmo público-alvo em campanhas futuras.
6. Utilize um alto lance inicial como CPC máximo
Você pode estar pensando que gastar $5.05 por clique é muito alto.
Antes de julgar, me escute.
O Pinterest usa um modelo de leilão de segundo preço, o que significa que você só paga mais do que custa o maior lance anterior, até o CPC máximo.
Se o meu CPC máximo é $5.05 mas a pessoa anterior com o maior lance foi $2.03, eu só vou pagar um pouco mais do que $2.03 por aquele clique.
Se você não tem certeza de qual valor oferecer por clique, tente um lance maior no começo e monitore atentamente a performance.
Depois que tiver uma ideia de quanto realmente custam os cliques, baixe o lance para estar mais alinhado com este valor.
Você pode então executar uma campanha de longo prazo sem medo de que vá custar uma fortuna por clique.
7. Use imagens incríveis
O Pinterest é uma plataforma visual.
Você precisa de gráficos atrativos, que chamem atenção para o seu conteúdo e anúncios.
Este pin de Priyanka Biswas é um ótimo exemplo de gráfico atraente.
Ele tem um título grande e de fácil leitura. A fonte é simples e se destaca quando você está percorrendo o seu feed.
Também inclui uma imagem forte que não é apenas uma foto de banco de imagens de alguém olhando uma paisagem. Está relacionada ao assunto do pin.
Outra coisa que ele possui é um subtítulo dizendo exatamente o que esperar quando visitar o site: um download gratuito do calendário.
Aqui estão algumas outras formas de fazer com que seus pins se destaquem.
Use infográficos: As pessoas amam infográficos.
65% das pessoas são aprendizes visuais. As pessoas se lembram de duas vezes mais informações que viram em um infográfico do que em um texto corrido.
Adicionar recursos visuais também aumenta a vontade de ler o conteúdo em 80%.
Infográficos ficam incríveis no Pinterest!
Quando eu procuro por infográficos de marketing, isso é o que aparece. Você pode ler a maior parte do texto dos resultados na página de pesquisa sem nem mesmo ter que clicar neles.
Crie pins verticais: O Pinterest permite que você pine imagens de qualquer formato, mas as quadradas geralmente se perdem no meio do fluxo.
Está vendo como esses deliciosos anéis de cebola se perdem no meio de todos os pins compridos?
O layout do site se adapta bem à imagens longas e verticais.
Monte suas imagens e gráficos com pelo menos 735px de largura para otimizar o seu potencial. Elas podem ter o comprimento que precisarem, o que é ótimo especialmente para mostrar infográficos.
Use excelentes fotos: Você vai querer escolher fotografias únicas e lindas que se encaixem com a imagem da sua marca.
A melhor solução é fazer as suas próprias fotos já que ninguém mais terá a mesma coisa no Pinterest.
Se isso não for possível, você ainda pode achar ótimas imagens em sites como Death to the Stock Photo ou Pixabay.
Em vez de usar fotos, você pode criar um modelo de gráfico que se baseia em texto, forma e outros elementos para atrair usuários.
Melyssa Griffin usa uma fonte e estilo parecidos em todos os seus pins, fazendo com que eles sejam imediatamente reconhecidos.
Todas essas regras se aplicam tanto para pins promovidos quanto para pins comuns.
Certifique-se de que tudo que você posta no Pinterest parece ótimo e de acordo com a sua marca.
8. Divida e teste seus anúncios
Assim como qualquer outra estratégia de marketing que você testa, você deve dividir e testar a sua propaganda no Pinterest.
Testes divididos, também chamados de Teste A/B, são formas de testar diferentes variáveis em seus anúncios e medir a efetividade de cada um.
O objetivo desse tipo de teste é encontrar o conjunto de variáveis que equivalem ao maior número de conversões.
Com os seus anúncios no Pinterest, isso pode ser tão simples quanto criar alguns estilos diferentes de gráficos.
Você não quer ter estilos totalmente diferentes que vão diluir a sua marca.
Mantenha a linha de seus gráficos consistente com a marca, mas mude algumas coisas.
É uma boa ideia tentar variações de cor, fonte e layout para descobrir o que atrai mais tráfego e cliques.
Quando estiver criando campanhas de anúncios no Pinterest, crie pelo menos dois grupos de anúncios.
Isso vai permitir com que você teste 2 tipos diferentes de recursos visuais para ver qual tem melhor performance.
Você também pode criar grupos adicionais para diferentes tipos de palavras-chave ou interesses de público-alvo.
Tudo está relacionado a experimentar para descobrir o que funciona melhor para trazer conversões no melhor custo por clique.
No Gerenciador de Anúncios você pode ver o desempenho de todos os seus grupos de anúncio de relance.
Basta clicar na sua campanha. No meu caso era “Campanha de Tráfego”.
Você verá uma lista dos seus grupos de anúncio antigos e atuais, do custo do anúncio, custo por clique, impressões e mais.
9. Crie Pins Avançados
Pins Avançados são pins com um pouco mais de informação sobre eles.
Parecidos com os Snippets Estruturados do Google, os Pins Avançados permitem que você defina uma categoria para o pin e exiba informações relevantes sobre isso com base naquela categoria.
Você pode ter Pins Avançados para um produto, aplicativo, receita ou artigo.
Pins de Produto apresentam o preço e o título do produto com destaque no topo.
Eles também apresentam um link “vendido por seusite.com” na parte inferior com um botão de clique que redireciona direto para o site.
Pins de Receita listam os ingredientes e os passos para a receita logo abaixo da imagem para que os pinadores não tenham que sair do site.
Pins Avançados fazem o seu conteúdo ainda mais atrativo para os usuários.
Os Pins Avançados usam os metadados Open Graph do código do seu site para exibir informações adicionais no Pinterest.
Você pode configurar manualmente os metadados para cada página que criar um Pin Avançado ou pode usar um plugin.
No WordPress, você pode usar a versão grátis do Yoast SEO plugin para criar Pins Avançados para os seus artigos.
Instale o plugin e vá até o menu SEO e depois escolha o submenu de configurações Social.
Clique em “Facebook” no topo. Certifique-se de que “Adicionar metadados Open Graph” está selecionado.
Preencha o título e descrição de seu site na seção “Configurações de Página Inicial”.
Clique em “Salvar Alterações” na parte inferior da página.
Então retorne ao Pinterest e faça login em sua conta. Vá para o validador de Pins Avançados para verificar o seu código.
Essa página só aparece para usuários logados.
Se você estiver logado, verá uma tela que se parece com essa. Insira a URL de um artigo do seu site.
Você verá a mensagem de que seu código é válido.
Clique em “Aplicar Agora” para começar a usar os Pins Avançados em sua conta. Você pode deixar a configuração “HTML Tags” se você estiver usando o método do WordPress que eu descrevi acima.
Se você estiver usando o Shopify, certifique-se de clicar naquela opção.
Você receberá uma mensagem de sucesso de que seus Pins Avançados estão configurados!
Você só precisa colocar um artigo no validador. Ele aplicará os Pins Avançados no seu perfil inteiro e em todos os pins automaticamente depois disso.
10. Prepare-se para usar Pins de Apenas Um Clique
Eu falei sobre os diferentes tipos e formatos de anúncios do Pinterest no começo deste artigo. Pins de Apenas Um Clique são um deles.
Pins de Apenas Um Clique levam o usuário diretamente para o seu site quando ele clica nele ao invés de exibir uma página intermediária.
Normalmente, um usuário veria o seu pin no feed dele. Vamos dizer que eu veja esses sapatos e queira saber mais sobre eles.
Eu clico naquela imagem. O Pinterest me mostra uma imagem maior e exibe mais alguns detalhes.
Se eu clicar no botão “Visitar”, sou levado à página do sapato na Urban Outfiters, onde eu efetivamente posso comprá-lo.
Pins de Apenas Um Clique removem aquele passo intermediário e me levam diretamente aos sapatos no meu primeiro clique.
Este formato ainda está em modo de teste, mas o Pinterest planeja disponibilizar para todos os usuários em um futuro próximo.
No entanto, eles têm uma política de uso bem rígida. Prepare o seu site agora para aproveitar esse formato tão logo esteja disponível.
Para ser aceita como Pin de Apenas Um Clique, sua página de destino precisa:
- Carregar rapidamente
- Ficar bonita em dispositivos móveis
- Exibir o produto ou serviço do Pin de Apenas Um Clique antes da rolagem
- Não incluir popups não relacionados
Essas quatro coisas são boas para qualquer site, então gaste um tempo agora implementando-as no seu.
Pinterest é de longe a plataforma de rede social favorita das pessoas que estão procurando produtos para compra.
Isso torna os Pins de Apenas Um Clique uma estratégia de publicidade atrativa para e-commerces de negócios de todos os tamanhos.
Se você vende algo online e ainda não tem uma conta no Pinterest, faça uma agora mesmo, antes dos Pins de Apenas Um Clique chegarem!
Quando os Pins de Apenas Um Clique chegarem, eles com certeza farão você vender mais no Pinterest.
Conclusão
Anunciar no Pinterest é bem diferente do Google AdWords.
É uma plataforma visual em primeiro lugar, então você precisa estar pinando imagens lindas e verticais.
Sem incríveis recursos visuais, suas campanhas de anúncios não terão sucesso.
E porque o Pinterest é uma máquina de busca, você precisa se certificar de que o seu perfil, painéis e pins estão todos com o SEO otimizado antes de começar a fazer propaganda.
Experimente diferentes formatos de anúncios que o Pinterest oferece como pins promovidos, pins avançados e vídeo. Tente variar também os públicos-alvo, palavras-chave e interesses.
Mais do que tudo, faça Testes A/B para descobrir como o seu público-alvo responde melhor.
Os usuários do Pinterest são mais propensos a recomendar algo que eles compraram para os amigos. Muitas vezes eles gastam mais do que pretendiam originalmente.
Você não pode se dar ao luxo de não incluir o Pinterest nas estratégias de publicidade do seu negócio.
Como as campanhas de anúncio do Pinterest contribuíram para o crescimento da sua empresa?
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