Você acabou de escrever um post no blog de primeira.
Deixou tudo perfeito e tem certeza de que seu artigo vai arrasar.
Depois de muita ansiedade e preparação, você publica o post.
E aí você fica assistindo e esperando.
E o post do blog está sem visitas!
O que deu errado?
Bem, aqui está um detalhe importante sobre conteúdo.
Simplesmente produzir conteúdo não é suficiente.
Conteúdo não é uma questão de “é só escrever e eles virão”.
Acredite.
Eu sei disso por experiência própria.
E também através de dados concretos.
Um estudo feito em parceria pelo Moz e pelo BuzzSumo analisou um milhão de artigos e constatou que “50% de 100.000 posts selecionados aleatoriamente tinha dois ou menos compartilhamentos no Twitter, duas ou menos interações no Facebook, dois ou menos compartilhamentos no Google+ e zero compartilhamentos no LinkedIn.”
“75% dos posts tinha zero links externos e um ou menos links de domínio de referência.”
Uau.
Veja a representação visual disso.
Em outras palavras, ninguém se importa com a maioria do conteúdo que é publicado.
Há uma porcentagem mínima de conteúdo que domina, mas a maioria simplesmente afunda e nunca ganha impulso.
Ou seja, se você está simplesmente escrevendo conteúdo e esperando que os leitores venham até ele, você está perdendo tempo e dinheiro!
Não importa se seu artigo é ótimo. Não importa se você acha que ele pode “viralizar”.
Conteúdo bom, de qualidade, não vai automaticamente arrasar e ganhar tráfego.
E então, como você direciona tráfego para o seu artigo? Como obter os links, os compartilhamentos, as visualizações e as conversões que você tanto deseja para aquele texto no blog sem visitas?
É muito simples.
Você precisa promover seu artigo agressivamente, especialmente se for novo em seu nicho.
E eu sei que isso parece meio maluco, se você para para pensar.
O marketing de conteúdo é em si uma forma de divulgação.
Mas para realmente ter resultados, você precisa também promover seu conteúdo.
Assim, de certa forma, você vai divulgar conteúdo de divulgação.
Isso dito, vou te fornecer uma metologia que eu achei útil para promover meu conteúdo.
Usar esse sistema para qualquer artigo deve trazer mais leitores e garantir que o seu tempo e sua energia não foram gastos em vão.
Eu utilizo esse processo e ele me traz bons resultados.
Você também pode ter sucesso com ele.
Faça contato com “compartilhadores” bem conhecidos
Você ficaria surpreso se soubesse quantas pessoas estão dispostas a te ajudar se você pedir.
Eu sei que fazer contato com influenciadores me ajudou muito a chegar onde eu estou hoje.
Eu simplesmente não poderia ter feito isso sem todas as pessoas que me ajudaram ao longo do caminho.
Uma das estratégias mais diretas envolve identificar pessoas que estão compartilhando conteúdo similar ao do seu artigo e fazer contato com elas, com a esperança de que seu artigo também seja compartilhado.
Existem várias formas de fazer isso, mas o BuzzSumo é uma ferramenta específica que eu recomendo muito, por causa das informações detalhadas e métricas interessantes que ela fornece.
Veja o que fazer.
Para esse exemplo, vou fazer referência a um dos meus posts mais recentes.
É um artigo que escrevi que fala de alguns dos melhores plugins de SEO para WordPress.
Assim, vou usar “WordPress SEO plugins” como minha frase de palavras-chave para procurar conteúdo similar.
Eu simplesmente vou ao Buzzsumo e insiro a frase na caixa de pesquisa.
Clico em “Search.”
Aqui estão alguns dos meus resultados:
Eu sei que há alguns resultados do NeilPatel.com, mas vou ignorá-los.
O que eu quero fazer aqui é segmentar o post que recebeu o maior número de compartilhamentos.
Nesse caso, é um artigo do Social Media Examiner.
Eu sei que esse artigo é sobre plugins de WordPress para especialistas em marketing de mídias sociais.
Mas há uma boa probabilidade de que muitas das pessoas que compartilharam esse post também estejam interessadas em plugins de SEO.
Veja o que eu faço agora.
Clico em “View Sharers.”
Agora eu tenho uma lista de todo mundo que compartilhou o artigo, além de algumas métricas úteis sobre eles, como a autoridade de página (PA), a autoridade de domínio (DA), o número de seguidores no Twitter etc.
A partir daí, vou examinar essa lista e identificar pessoas que tenho interesse em contatar.
O BuzzSumo vai fornecer os dados do Twitter e do site desses usuários.
Pessoalmente, eu prefiro fazer contato por email. Muitas vezes as pessoas não vêem os DMs no Twitter. Eu tento encontrar um endereço de email ou formulário de contato nos sites.
Se nada mais der certo, você pode fazer contato via Twitter.
A partir daí, envie a eles um roteiro personalizado onde você explica que criou conteúdo similar ao post que eles compartilharem e peça que façam um link também para o seu conteúdo.
Aqui está um bom modelo:
Se o seu artigo for tão bom ou melhor do que aquele que foi compartilhado, você tem uma boa probabilidade de obter um link.
No entanto, os números são importantes. Assim, você deve contatar no mínimo cinco pessoas diferentes.
Se você conseguir que pelo menos alguns influenciadores criem links e compartilhem seu conteúdo com os públicos deles, vai praticamente garantir uma onda de tráfego para aquele post do blog sem visitas.
Preciso observar também que o Open Site Explorer é outra ferramenta que vai te mostrar onde artigos estão obtendo links.
Essa ferramenta também pode ser útil.
Use o Klout para encontrar influenciadores para citar
Essa é outra tática que aproveita o poder dos influenciadores para impulsionar seu artigo.
Isso envolve um processo de quatro passos.
- Você encontra influenciadores que são experts no assunto sobre o qual você está escrevendo
- Você faz contato com eles e solicita uma citação
- Você adiciona a citação ao seu artigo
- Você pede ao influenciador que compartilhe o artigo com a citação
Mas como exatamente fazer isso?
Veja o que eu recomendo.
Primeiro, vá ao Klout.
Essa é a ferramenta que você vai usar para encontrar potenciais influenciadores.
Faça login ou crie uma conta. (É gratuito.)
Depois você pode explorar temas.
Você deve inserir uma frase relevante ao seu artigo na pesquisa.
Digamos que eu tenha escrito um artigo sobre marketing de conteúdo.
Vou usar “content marketing” como palavra-chave na caixa de pesquisa.
Depois, vou selecionar o tema que for mais próximo ao do meu artigo.
Veja o que aparece.
Do lado esquerdo há uma lista com os 10 melhores especialistas a seguir.
Posso começar com essa lista, pois esses indivíduos e marcas já chegaram ao topo.
Ou posso rolar a lista de artigos para encontrar um influenciador.
Encontre um influenciador em que você está interessado e clique no nome dele.
Vou selecionar Neal Schaffer.
Aqui estão as informações que aparecem.
Assim eu vejo em que áreas ele se especializa e obtenho links para as contas de mídia social dele instantaneamente.
Agora tudo o que eu tenho que fazer é descobrir a melhor forma de contatá-lo.
Isso é bem simples. É só pesquisar um pouco.
Eu encontrei um formulário de contato no site dele.
E agora é só enviar uma mensagem rápida para ele.
Diga alguma coisa como “Recentemente eu escrevi um artigo sobre [tema dele] e queria perguntar se você pode me fornecer uma citação para incluir nele.”
Além disso, explique que você vai enviar o post concluído para ele e ficaria muito grato se ele pudesse compartilhar o artigo com o público dele.
Após incluir a citação em seu artigo, envie-o ao influenciador e peça um compartilhamento.
Desde que seu artigo cumpra os objetivos, é razoável esperar que sua solicitação será aceita.
E assim você vai trazer uma exposição enorme ao seu conteúdo e conseguir um contato muito valioso para o futuro.
Bum! Sua rede de contatos acaba de crescer.
Faça contato com sites que você linkou
Se você ler praticamente qualquer um dos meus artigos, vai perceber uma tendência.
Eu incluo links para recursos úteis com muita frequência.
Viu o que eu estou dizendo?
Em um trecho curto, eu inclui quatro links diferentes.
Há um para o HubSpot, um para o The Wall Street Journal, um artigo no Medium e um para a The Digital Marketing Academy of Canada.
Isso dá aos meus leitores recursos adicionais que acrescentam mais à discussão, e permite que eles explorem meu tema em detalhes.
Mas sabe o que mais?
Isso também pode ser usado como uma forma de fazer um primeiro contato com influenciadores e conseguir que eles compartilhem seu conteúdo.
A fórmula é bem simples.
Registre todos os links que você inclui em um artigo (junto com o texto-âncora, para referência).
Depois, contate cada site, informando-os que você criou um link para eles e perguntando se eles podem compartilhar seu conteúdo.
Essa técnica é um “toma lá dá cá” que funciona surpreendentemente bem.
Eu já utilizei essa técnica para gerar centenas ou até milhares de compartilhamentos e gerar toneladas de tráfego.
Se você tem um texto no blog sem visitas mas sabe que ele realmente é de boa qualidade, isso pode te dar um impulso inicial.
Pense nisso.
Obviamente, ganhar um link externo é muito lisonjeiro e útil para um site ou blog.
Você está simplesmente informando-os sobre isso e pedindo que façam o mesmo por você.
E como você provavelmente já sabe, a lei da reciprocidade é muito poderosa.
Esse na verdade é o primeiro princípio da persuasão de Robert Cialdini.
Assim, recomendo muito que você use essa tática.
Você pode até desenvolver relacionamentos de longo prazo com influenciadores chave em seu segmento.
Publique seu artigo no Alltop
Eu adoro o Alltop!
Ele recebeu bastante atenção nos últimos anos, mas ainda é desconhecido por muitos especialistas em marketing.
E isso é uma pena.
O Alltop não só é ótimo para ter novas ideias de conteúdo, mas também é perfeito para aumentar o alcance daquele texto no blog sem visitas.
O que eu mais gosto nele é que isso não exige nenhum esforço extra do seu lado.
Cada vez que você publica alguma coisa nova, ela aparece automaticamente no Alltop.
Aqui estão alguns dos resultados que eu vejo quando pesquiso a categoria marketing de mídias sociais.
Para utilizar o Alltop, você precisa se cadastrar.
O cadastramento é fácil e completamente gratuito.
É só ir até o final da homepage e encontrar o item “Submissions.”
Clique nele.
Aqui está o que você vai ver em seguida. Clique em “create an account.”
Depois, siga os passos para fazer a configuração.
O Alltop vai então verificar seu site.
Depois de ser aprovado, seu artigo (e o resto do seu conteúdo) vai aparecer no Alltop sob uma categoria relevante.
Se seu artigo não receber o tráfego que você deseja, o Alltop pode servir como chamativo para te ajudar a atrair um número razoável de visitantes.
A melhor parte é que tudo o que você publicar no futuro será publicado no Alltop, sem nenhum esforço adicional.
Use o Quora
O Quora é um dos sites mais versáteis da Internet para especialistas em marketing.
Por exemplo: você pode usá-lo para descobrir tendências da indústria, procurar novas ideias para conteúdo, desenvolver autoridade, descobrir sua marca e mais.
Você pode também usá-lo para divulgar um único artigo e arrasar com tráfego de referência.
Já constatei que o Quora é perfeito para isso.
Recentemente, eu expandi minas ações no Quora, porque vi o quanto ele é poderoso para tráfego de referência, branding pessoal e para aumentar minha influência.
No momento em que escrevi esse artigo, eu já tinha gerado cerca de 650.000 visualizações de resposta.
Veja aqui o que fazer.
Primeiro, você vai pesquisar no Quora um assunto relacionado ao seu artigo.
Vou usar a otimização de conversão como exemplo.
Digite esse tema na caixa de pesquisa.
Depois clique no tema mais próximo do que você está pesquisando.
Nesse caso, há uma categoria específica sobre otimização de conversão.
Clique nela.
Aqui estão os resultados que eu consegui.
Esse tema tem atualmente 2.100 perguntas e 8.800 seguidores, o que é muita coisa.
Agora, vou examinar a feed até encontrar uma pergunta que seja relevante para o artigo que quero divulgar.
Idealmente, essa pergunta vai ter bastante engajamento, na forma de “Upvotes,” comentários e etc.
Após encontrar a pergunta, vou criar uma resposta de qualidade e incluir um link para o meu artigo.
Eu já usei o Quora para atrair quase 10.000 visitantes em um mês!
Assim, pode te dizer com certeza que esse método gera resultados.
A chave é fornecer respostas superaprofundadas e não deixar nada de lado.
Aqui está um trecho de uma resposta que deixei para uma pergunta sobre como melhorar a autoridade de domínio (DA).
Clique aqui para ver a resposta completa.
Não estou dizendo que você necessariamente tem que incluir esse nível de detalhamento, mas essa resposta vai te dar uma boa ideia da profundidade que você deve oferecer para se destacar no Quora.
Respostas curtas simplesmente não funcionam. Os usuários do Quora querem ver detalhes.
Isso é essencial para direcionar tráfego para seu artigo e para construir credibilidade para você.
Troque de meio
O que eu mais gosto no marketing de conteúdo é a variedade de meios diferentes.
Isso significa que eu não fico preso a posts de blog tradicionais, na forma escrita.
Em vez disso, eu posso fazer experiências com vídeo, podcasts, infográficos etc.
E eu faço tudo isso.
Isso não só deixa seu conteúdo mais engajante, mas permite que você aumente seu alcance e chegue a uma porcentagem maior do seu público-alvo.
Assim, veja o que eu sugiro fazer com um bom post no blog sem visitas.
Crie conteúdo em outros meios que discutam os argumentos principais do seu artigo e inclua links para você mesmo.
Se outras pessoas não estão criando links, ao menos você pode fazer isso, certo?
Aqui está um bom exemplo, do Kissmetrics.
Há um artigo chamado “Scalable Sales Models in SaaS – It Starts With Your Pricing!”
Ele discute como criar uma estratégia de vendas escalável.
Mas isso não é tudo.
Há também um vídeo correspondente, chamado “Seven Tips to Get Your SaaS More Customers and Greater Market Share.”
Ele não trata exatamente do mesmo assunto, mas há correspondência suficiente para justificar incluir um link para o artigo no vídeo.
Essa é uma ótima tática.
Lembre-se que existem muitas outras opções além do vídeo.
Como eu mencionei anteriormente, há também podcasts e infográficos.
Aqui estão outras ideias.
A lógica aqui é que mesmo se você não tiver sucesso com o artigo inicial, pode aumentar suas chances ao criar conteúdo similar em outro meio e incluir links para o artigo.
Aproveite sua lista de emails
Ok, talvez isso soe muito óbvio, mas há tantos especialistas em marketing que deixam de aproveitar seus assinantes de email.
Quando você está tentando divulgar aquele texto no blog sem visitas, o que pode ser melhor do que simplesmente compartilhá-lo com seus assinantes?
Mas há um detalhe importante.
Você não pode ser chato com isso.
Eu não recomendo abrir o email dizendo “leia meu post,” bla bla bla.
Eu prefiro incluir algumas informações realmente interessantes relacionadas ao artigo e aí incluí-lo de uma forma natural.
Aqui está um exemplo.
Recentemente eu escrevi um artigo sobre como selecionar um nome de domínio quando o que você desejava não está disponível.
Assim, no email, eu posso falar sobre o fato de que existiam 126,9 milhões de domínios“.com” no quarto bimestre de 2016.
Depois, posso explicar como é frustrante descobrir que você não pode usar sua marca com “.com” e menciono que meus assinantes podem descobrir o que fazer nesse caso lendo meu artigo.
O que estou tentando dizer aqui é que você não deve simplesmente autopromover cada artigo que escrever.
Isso só vai irritar seus leitores e levar as pessoas a saírem da sua lista.
Mas não há problemas em informar seus leitores sobre um post interessante, que oferece valor.
E se você tiver uma lista de email de tamanho razoável, isso pode dar um grande impulso àquele texto no blog sem visitas, rapidamente.
Eu gosto de usar os métodos mais simples para obter os maiores resultados possíveis.
O email deve ser a sua solução principal.
Conclusão
Especialistas em marketing de conteúdo podem ter problemas se acharem que o trabalho acaba quando clicamos em “publicar.”
Eu também achava que isso era tudo. Eu investia muita energia em escrever um post excelente, e depois achava que o trabalho tinha terminado. Isso te soa familiar?
Quando eu publico meu artigo, meu trabalho está longe de terminar.
Na realidade, meu verdadeiro trabalho está apenas começando.
A não ser que você seja Seth Godin, que tem leitores que estão sempre esperando os artigos dele, você vai ter que promover seu conteúdo… de forma agressiva.
Felizmente, existem várias formas diferentes de fazer isso, sem ser chato ou enviar spam.
Ao usar a metologia que eu apresentei aqui, você vai poder gerar a exposição necessária para aquele post no blog sem visitas.
E após dominar essas técnicas, você vai saber o que fazer quando se vir em uma situação semelhante.
O que fazer com aquele texto no blog sem visitas? Que tática você já experimentou e deu bons resultados?
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