Você está buscando construir uma grande audiência para sua startup?
É claro que está.
Todo mundo quer mais inscrições, usuários e inscritos. Mas o problema está em como conseguí-los rapidamente e sem ter que gastar muito.
Felizmente, o segredo para conseguir um super lançamento para sua nova empresa não é superar todo mundo.
Ao invés disso, é preciso ser criativo com o seu marketing e surpreender ao pensar fora da caixa.
Isso dará grandes resultados, algo que um gasto enorme nunca daria.
Esse tipo de crescimento criativo e inesperado normalmente é conhecido como growth hacking. É uma forma de promover sua empresa não apenas pelo marketing, mas por todos os canais do seu negócio.
É uma forma garantida de construir um grande sucesso para sua startup. Aqui estão 20 estratégias de marketing para usar e revolucionar sua startup.
1. Lançar um programa de indicação
Se você quer desenvolver um grande following rapidamente, é preciso dar uma pesquisada sobre o marketing de indicação.
Essa é uma estratégia de marketing básica onde você permite que os consumidores ajudem a promover o seu produto. É um conceito simples, mas não é utilizado o suficiente pela maioria das startups que eu conheço.
É muito importante sua utilização já que 92% das pessoas confiam mais em recomendações pessoais do que qualquer outra forma de marketing.
Você quer seus consumidores animados para compartilharem as notícias sobre sua startup com os amigos e a promoverem.
Para fazer isso de forma eficaz, não crie um programa de indicação do zero. Outras empresas já fizeram o trabalho pesado por você.
Eu recomendo usar uma ferramenta como o Ambassador. Ela vai lidar com todos os detalhes difíceis do programa de indicação, permitindo que você foque na criação e promoção do produto.
Esse é um ótimo jeito de construir um interesse viral no que você irá oferecer.
2. Transforme o seu produto em um desafio
Um dos maiores problemas com o marketing viral é que é frequentemente difícil dizer exatamente o que a empresa tem a oferecer.
Se você cria um vídeo que todo mundo ama, é possível que sofra uma falta de reconhecimento. Um vídeo inteligente talvez não explique necessariamente o seu produto ou induza os espectadores a comprar.
Então, qual é a solução? Faça do seu produto o ponto focal da campanha de marketing viral que você criou.
A Codecademy desafiou as pessoas a aprenderem a programar como uma resolução de ano novo para 2012. Como aprender a programar era mais fácil na plataforma deles, foi um sucesso viral.
A campanha de ano novo da Codecademy levou ao crescimento da sua base de usuários atual.
Para que isso funcione, tente buscar a necessidade exata que o seu produto resolve, e a transforme em um desafio para que os outros resolvam essa necessidade. Eles pensarão na sua startup quando o fizerem.
3. Comece com um beta exclusivo
Faz parte da natureza humana: Nós queremos o que não podemos ter.
Ao usar um beta quando você abre sua startup para novos usuários, é possível criar um senso de exclusividade sobre o seu produto, e conseguir fãs loucos para terem acesso primeiro.
Isso já vem sendo utilizado por um grande número de startups para conseguirem os primeiros usuários. Em 2013, a página inicial da Slack indicava que era preciso um convite para usar o produto deles.
Essa é uma estratégia de marketing que também foi utilizada por outras startups como a PayPal e Pinterest, e é possível começar facilmente a promover seus produtos.
4. Participe de feiras
Se você não tem medo de usar o meio offline, é possível construir um grande número de seguidores ao se conectar com influenciadores em conferências e feiras.
Na comunidade Ruby, há vários eventos onde desenvolvedores se encontram para discutir o que há de novo no meio da programação, como a RubyConf e RailsConf.
Ao melhorar os relacionamentos já existentes com os desenvolvedores, Mike Perham conseguiu promover seu novo programa, Sidekiq, nessas conferências.
Isso colocou o Sidekiq nas mãos dos consumidores ideais e o ajudou a se tornar uma grande empresa.
Esse tipo de promoção offline pode ser uma ótima maneira de desenvolver seu negócio.
5. Distribua adesivos
Embora possa parecer algo ridiculamente simples, é possível criar uma grande base de usuários ao se distribuir adesivos grátis e colocando-os em locais públicos.
Quando ele lançou o site Reddit, Alexis Ohanian gastrou $500 dólares em adesivos. Esse foi o único investimento que a empresa fez em marketing.
Ele viajou pelo país colocando-os em locais visíveis e distribuindo-os para estranhos. Essa estratégia de marketing única foi como o Reddit se tornou o site que é hoje.
Se você irá criar múltiplos adesivos para distribuir, eu recomendaria usar uma empresa dedicada a imprimir adesivos personalizados à granel.
Um site como o StickerMule oferece grandes descontos se você imprimir centenas de adesivos, assim como os fundadores do Reddit fizeram para promover sua startup.
Essa pode ser uma estratégia de marketing de bom custo-benefício para se destacar e criar um grande público interessado na sua startup.
6. Busque fóruns
Se você quer alcançar pessoas que possam compartilhar seu produto ou serviço, procure usuários que fazem posts em fóruns relacionados.
Foi assim que a Zapier ajudou a divulgar sua marca quando começaram.
O time da Zapier enviou emails para influenciadores como o Andrew Warner, que postaram pedidos de recursos em fóruns como StackExchange.
Esses tipos de pedidos normalmente não são respondidos, e a Zapier sabia que quem postava nos fóruns estava desesperado por respostas.
Eles enviaram um email para essas pessoas, informando-os que a Zapier criou o recurso que eles pediram. Isso resultou em muitos influenciadores promovendo a marca.
Se você quer criar um grande público de fãs animados, pode ajudar se você resolver os problemas que as pessoas expressam online.
Para fazer isso corretamente, será preciso buscar em fóruns relacionados ao seu produto, criar uma solução sólida e promovê-la para as pessoas mais interessadas na solução criada.
É uma ótima maneira de fornecer valor e conseguir se promover a partir dele.
7. Seja mencionado em uma grande publicação
Se você quer um pico alto no tráfego, seja mencionado em uma grande publicação. O software de gerenciamento de projetos I Done This se tornou uma grande marca utilizando essa estratégia de marketing.
Quando eles foram mencionados em Lifehacker, o seu tráfego foi lá no alto. Junto com os aumentos no número de visitantes vieram novos usuários que ajudaram a empresa a crescer ainda mais.
Comece a construir relacionamentos com grandes publicações agora. Compartilhe seus conteúdos, se envolva com os editores e não seja muito promocional.
À medida que você constrói um relacionamento, talvez seja possível anunciar recursos que ajudam a aumentar o seu tráfego.
8. Alcance uma comunidade específica
Se você quer construir uma base de usuários rapidamente é preciso saber claramente como o seu consumidor ideal seria.
Você pode criar, então, um conteúdo especificamente segmentado para essa comunidade. Quanto mais específico for, mais eficaz será sua campanha.
Essa foi a estratégia utilizada pela Dropbox para fazer sua lista de espera crescer de 5.000 para 75.000 pessoas de um dia para o outro.
O fundador criou um vídeo explicando os recursos da Dropbox, repleto de referências a memes e piadas que apenas a comunidade Digg entenderia.
Quando ele postou isso no Digg, o o vídeo explicativo do Dropbox viralizou, lançando o software na estratosfera do sucesso.
Se você está em sintonia com uma grande comunidade online, essa pode ser uma ótima maneira de promover sua startup de modo viral.
9. Seja o principal usuário do seu produto
Se você abriu uma empresa que envolve entrada de usuários, você notará que o site tem problemas em ganhar tração com poucos usuários.
Esse problema é difícil de superar. Uma base de usuários pequena significa pouco conteúdo, o que desencoraja a maioria dos usuários a entrar.
Para quebrar esse ciclo com a startup Quora, o fundador Adam D’Angelo se tornou um dos maiores usuários da plataforma.
Ele respondeu a uma tonelada de perguntas no começo, levando a respostas mais profundas e definindo o nível e expectativa de conteúdo de qualidade para o novo site.
Se você está com o mesmo problema, a resposta é a mesma. Você deve se tornar o principal usuário do produto da sua startup.
10. Faça um concurso
Se você quer um crescimento explosivo na sua startup, pense em fazer um concurso.
Mesmo que normalmente sejam considerados uma forma artificial de conseguir novos usuários, os concursos são a estratégia usada por algumas das empresas de maior sucesso na última década.
O YouTube se tornou o maior site de compartilhamento de vídeo do mundo ao oferecer um iPod Nano grátis todo dia para os usuário que postassem vídeos e convidassem amigos.
Se você está procurando desenvolver sua startup rapidamente, é uma ótima forma de começar.
A diferença é que os concursos são muito mais fáceis de gerenciar com as ferramentas disponíveis agora que não existiam quando o YouTube começou.
No ambiente das redes sociais atual, o Facebook é um dos melhores lugares para fazer um concurso que terá sucesso e ajudará sua empresa a crescer.
11. Converta usuários de um produto da concorrência
Como identificar usuários que irão definitivamente gostar do seu produto?
A resposta é tão simples quanto segmentar pessoas que estejam usando um produto similar, mas que não conseguem bons resultados.
Quando o Airbnb lançou, eles tinha inúmeros concorrentes no mesmo espaço.
Para certificar que teriam um número forte de novos consumidores, eles escolheram buscar pessoas que eles já sabiam que se beneficiariam com o serviço.
Para conseguir novos usuários, eles fizeram uma campanha por email segmentando pessoas que postaram seus locais para aluguel no Craigslist.
Esses emails pareceram ser de um usuário amigável do Craigslist interessado em informá-los sobre o site.
Esse tipo de campanha por email foi como o Airbnb cresceu e recebeu a aclamação que tem hoje.
Às vezes, uma campanha de email furtiva é a melhor estratégia de marketing para se conseguir novos consumidores.
12. Suborne novos consumidores com dinheiro
É provável que você já esteja gastando dinheiro para conseguir novos usuários. Mas, ao invés desse dinheiro ir diretamente para os usuários, você o está gastando em anúncios ou custos de marketing.
E se você desse esse dinheiro diretamente para cada novo consumidor?
Foi isso que o PayPal fez para aumentar sua base de usuários. Quando era apenas uma startup, o PayPal ofereceu a novos consumidores $10 e para os que já eram clientes, $10 dólares por recomendações.
O custo total foi de $20 dólares em dinheiro para cada novo consumidor.
Mesmo que tenha sido um jeito caro de atrair novos consumidores, foi altamente eficaz.
Se você está querendo aumentar a base de usuários da sua startup, considere gastar seu orçamento de marketing diretamente na aquisição do usuário.
13. Se conecte a outra marca
Se sua startup é muito pequena para mover um grande público sozinha, a resposta para construir um grupo grande de fãs leais pode ser fazer uma parceria com outra empresa maior que você.
Com o lançamento do Android 4.4, os desenvolvedores Android criaram uma parceria com a empresa KitKat.
A promoção do Android com a KitKat ajudou cada novo cliente durante a colaboração. Por sua vez, os clientes da KitKat aprenderam sobre os telefones e tablets.
Mesmo que você não consiga uma parceria com uma empresa tão grande quanto a KitKat, procure uma parceria estratégica que ajudará sua marca a ganhar visibilidade no mercado.
14. Distribua camisetas grátis
Pode parecer muito simples para ser verdade, mas distribuir camisetas grátis é uma ótima maneira de aumentar seu reconhecimento de marca.
Como os adesivos que ajudaram a tornar o Reddit um grande site, camisetas criam uma identificação com sua marca que outros começarão a reconhecer.
Use uma empresa como a Startup Threads para conseguir camisetas a granel. É possível usar essas camisetas como presentes para consumidores e usuários, ou até como material de marketing.
Se quiser, pode até distribuir as camisetas de graça para quem utilizar fazer divulgação grátis para sua startup.
15. Use seu produto para uma causa social.
Se você está buscando por algo super criativo que levará sua marca ao sucesso, considere usar seu produto para uma causa social.
Isso significa que os consumidores poderão interagir com seu produto físico de uma forma que ajude um propósito maior.
A empresa de cerveja Ambev usou essa estratégia no Brasil, permitindo que os consumidores escaneassem as latas em troca de um passeio de metrô grátis.
Isso teve o propósito duplo de reduzir o lixo e encorajar as pessoas a usarem o transporte público com mais frequência.
Sem mencionar que causou um grande impacto nas notícias e deu a empresa um retorno sobre o reconhecimento de marca.
16. Seja manchete nacional
Vou ser honesto.
Se você está disposto a fazer alguma loucura que apareça nos jornais, você ganhará mais publicidade grátis do que qualquer campanha de marketing poderia comprar.
Um ótimo exemplo de uma campanha promocional única foi quando Halfway, Oregon, concordou em trocar o nome da cidade para Half.com em troca de algumas ações da empresa.
Essa campanha chegou a ser manchete nacional por causa da criatividade e originalidade. E o melhor de tudo, a maioria da publicidade foi grátis.
Você pode aprender bastante com uma estratégia de marketing criativa.
Procure exemplos inspiradores de empresas que lançaram táticas incomuns de marketing e veja o que pode aprender com elas.
17. Ofereça um brinde grátis com todo produto
Todos sabemos que oferecer um brinde encoraja as pessoas a comprar seu produto.
Mas, por que limitar para apenas uma oferta ocasional?
Ao invés disso, você pode oferecer um brinde com cada produto vendido. Isso pode parecer uma forma fácil para falir, mas é um método eficaz para muitas empresa.
Um exemplo é como a Diamond Candles oferece um anel em cada vela. Esse é um método promocional que é promovido fortemente no site, e é também uma característica do nome.
Mesmo que pareça que o Diamond Candles está perdendo dinheiro, na verdade é o contrário.
Cada vela tem um anel de $10 dólares, a a cada 100 velas tem um anel de $100 dólares, a cada 1.000 velas tem um anel de $1.000 dólares, e a cada 5.000 velas tem um anel de $5.000 dólares.
Isso significa que os anéis custam, no máximo, $13 dólares por vela, mas o preço das velas é o dobro disso.
Considerando que eles provavelmente tiveram um desconto para cada anel, a campanha acaba sendo super lucrativa para vender mais produtos.
Se você tem dificuldade em encontrar uma proposta de venda única para o produto oferecido, considere oferecer algo “grátis” com cada compra.
18. Crie um vídeo explicativo viral
Procurando gerar tráfego massivo enquanto encoraja as pessoas a comprarem mais produtos de você?
Faça um vídeo explicativo engraçado que mostre o seu produto em uma luz de humor. Isso funcionou para dezenas de novas startups no passado, e pode funcionar para você também.
A Poo-Pourri criou um vídeo promocional embaraçoso que se tornou viral, resultando no produto desenvolvendo um reconhecimento de marca significante e ganhando espaço no mercado.
Até hoje, seu primeiro vídeo explicativo tem quase 40 milhões de visualizações.
Mas isso não se deve ao fato deles terem pago por uma publicidade pesada. O vídeo é tão diferente e inteligente que as pessoas o recomendam aos amigos no boca a boca.
Outro ótimo exemplo é o Squatty Potty. Eles conseguem fazer vídeos virais que geram sete milhões em receita.
Você já viu o vídeo do coco de sorvete de arco-íris do unicórnio?
Sim, esses são eles.
Para isso funcionar, crie um ângulo único pelo qual você poderá promover sua startup, e filme um vídeo curto promovendo-o.
19. Distribua adesivos para carros
Se você não acha que a publicidade offline funciona para uma empresa online, reconsidere.
Para promover o site offline, The Penny Hoarder criou um adesivo para carros promovendo seu artigo mais popular.
O artigo foi sobre como ser pago para comprar cerveja. Ao invés de usar o link do The Penny Hoarder, eles compraram o domínio iGetFreeBeer.com e fizeram um adesivo com ele.
Quando as pessoas ficavam intrigadas com o adesivo, eles visitavam o site, que os redirecionava para o artigo original.
Já que todos os visitantes eram rastreados, o The Penny Hoarder conseguia monitorar facilmente o sucesso da campanha offline usando as estatísticas de tráfego.
Se você for tentar fazer isso, certifique-se de criar o call to action perfeito para cada adesivo para gerar conversões.
20. Marque um flash mob
Se você está pensando em fazer algo louco para promover sua startup, tente um flash mob.
Se não está familiarizado com um flash mob, é quando um grupo de pessoas em uma multidão de repente começa a fazer uma dança coreografada.
Mesmo que pareça espontâneo, esses tipos de performance precisam de uma preparação e planejamento extensos.
Mas tudo isso vale para um espetáculo fascinante que de certeza será marcante.
Além de criar um evento offline excitante, eles também podem ser usados como um vídeo viral. Foi isso que aconteceu quando a Sears usou um flash mob para promover sua doação de jeans.
Se você não sabe por onde começar, é possível contratar alguém que fará todo o trabalho por você.
Um site como o BookAFlashMob.com é um ótimo jeito de começar se você não tem certeza de como fazer.
Essa é uma estratégia de marketing única e inesperada de criar interesse por sua startup, e o tráfego gerado com um vídeo viral pode ser o suficiente para sua empresa por anos.
Para ter melhores resultados, busque fazer o flash mob focado de alguma forma no seu produto, serviço ou marca.
Conclusão
Se você irá desenvolver sua startup, é preciso usar o marketing criativo.
Ao invés de apenas gastar dinheiro em publicidade tradicional e mídia digital, pense fora da caixa para ter grandes resultados.
Se você tem uma startup começada do zero, será preciso ser o usuário mais ativo e criar conteúdo que envolva outras pessoas a aprenderem sobre seu produto.
Para empresas que estão com dificuldades em conseguir mais visitantes e usuários regulares, busque oferecer um incentivo. Pode ser por concursos, bônus, ou até dinheiro.
Para conseguir um aumento ainda maior, procure criar um conteúdo que se torne popular. A ideia mais comum é um vídeo, mas pode ser qualquer coisa.
Um método comprovado para desenvolver seu negócio, mesmo que seja online, é com o marketing offline.
Itens promocionais simples como camisetas e adesivos podem ajudar a impulsionar sua fama.
Fazer conexões valiosas com outras marcas e publicações pode ajudar também, dando um grande alcance com custo baixo.
Finalmente, procure possíveis novos clientes. Eles podem ser usuários, influenciadores e outros que amariam seu produto.
Quais estratégias incomuns de marketing você já usou para promover sua startup?
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