Todo mundo deseja uma renda passiva.
Esse é o sonho, certo? Ser capaz de sentar, relaxar e assistir o seu negócio ganhar muito dinheiro.
Fazer exatamente como a capa do livro The Four Hour Workweek (Trabalhe 4 Horas por Semana, em português), de Tim Ferriss:
Infelizmente, isso raramente acontece.
Eu não sei como funciona para você, mas às vezes eu me sinto viciado em trabalho.
Não me interpretem mal. Para mim, o trabalho é como brincar. Eu amo trabalhar.
É por isso que um dia de trabalho de 15 horas é divertido. Se eu estivesse na capa do livro 4 Horas por Semana, deitado em uma rede entre duas palmeiras, eu ficaria louco!
E o fato da vida é este – trabalhar consome muito tempo!
Sempre ouço os empreendedores falarem que ficam surpresos com a quantidade de tempo que leva para começar e administrar um negócio.
Eu acho que isso acontece porque a Internet facilitou o processo de abrir um negócio. Mas não deixou mais fácil de mantê-lo aberto.
Dito isso, é verdade afirmar que se pode gastar pouco tempo em um negócio que traz em uma renda agradável e consistente.
É possível gastar apenas uma hora por dia e construir um negócio bem-sucedido.
Isso mesmo: uma hora.
Mas você tem que fazer as coisas certas. Caso contrário, perderá seu tempo.
Eu trabalho com marketing on-line por mais de uma década, e infelizmente, desperdicei muito tempo ao longo dos anos.
Tive que aprender quase tudo por conta própria, incluindo como gastar menos tempo fazendo marketing e tarefas administrativas.
Hoje, quero compartilhar com você algumas das minhas melhores dicas para ajudá-lo a fazer um marketing supereficaz e que só leva uma hora por dia (sério).
Não será fácil e exigirá dedicação, mas estou confiante de que você pode utilizá-las imediatamente para melhorar o seu negócio e gastar menos tempo com marketing.
Saiba como gerar tráfego para o seu site de ecommerce sem gastar um dólar em anúncios.
Crie e compartilhe conteúdo (20 minutos)
Esse passo vem com uma pequena advertência.
Se você lê meu blog, sabe que eu sempre recomendo criar conteúdos longos. Funciona melhor assim. Leitores e mecanismos de busca adoram.
O problema é que um conteúdo longo demora mais de 20 minutos para ser criado. Se você puder escrever um artigo de alta qualidade de 3.000 palavras em 20 minutos, faça isso! Mas para a maioria das pessoas, esse não é o caso.
Portanto, a advertência: provavelmente, você não produzirá um conteúdo inteiro em um dia. Mas se gastar 20 minutos do seu dia focado exclusivamente em criar um conteúdo, você terminará um artigo em 3-5 dias.
Eu sei que parece muito tempo, mas não se preocupe – há um segredo.
Você deve ter sempre um estoque de conteúdos prontos e usar um calendário editorial para gerenciá-lo.
Primeiro, estabeleça seu calendário editorial. Trello é uma ótima ferramenta para isso.
Com Trello, você pode configurar um calendário editorial que vai da esquerda para a direita. Basicamente, você cria diferentes listas fazendo com que o processo do conteúdo flua para a direita, do início ao fim.
Aqui está um ótimo exemplo de ReadWrite:
Observe como tudo flui da esquerda para a direita. É um sistema supersimples que funciona muito bem.
Na esquerda, existem posts que ainda não foram designados:
Na próxima lista, aparecem os posts que já possuem escritores determinados.
Quando os escritores terminam um artigo, eles colocam o post na lista “Ready to Edit” (Pronto para editar) para que os editores saibam os textos que estão liberados para edição.
Quando um editor começa a trabalhar em um artigo, ele move o cartão para a lista “In Edit” (Em Edição).
Finalmente, quando um post é concluído e publicado, ele é movido para a lista “Published” (Publicado).
Essa é a minha opção favorita quando se trata de criar um calendário editorial. Há várias maneiras de fazer isso, mas na minha opinião, nenhuma é tão simples ou tão intuitiva quanto o Trello.
Segundo, crie um estoque de conteúdo.
Esse será um processo de longo prazo, então não deixe isso de fora da sua estratégia geral de conteúdo.
A ideia aqui é estar sempre à frente e ter mais conteúdos prontos do que você precisa. Para referência, eu gosto de ter cerca do equivalente a um mês de conteúdo disponível para utilizar a qualquer momento.
Dessa forma, você sempre terá um conteúdo novo pronto para ser publicado. Se mantiver esse processo e passar um tempo todos os dias escrevendo algo novo, você nunca ficará sem conteúdo.
Você criará um estoque de conteúdo simplesmente escrevendo artigos (use meu exemplo de um mês de conteúdo reserva).
Gosto de usar o Google Drive e o Google Docs para escrever todos os meus artigos.
Primeiro, vá para o seu Google Drive e crie uma nova pasta clicando em “Novo” no canto superior esquerdo e escolha “Nova pasta…”.
Dê um nome a sua pasta.
Depois de criar a pasta, clique duas vezes para entrar. Em seguida, vá para Novo> Documentos Google.
Uma nova janela será aberta com um documento do Google em branco pronto para você editar.
Quando estiver com o documento aberto comece a escrever! Eu sei que isso pode ser um pouco intimidante, então aqui estão algumas dicas que eu publiquei no Guia Avançado do Quick Sprout para Marketing de Conteúdo.
Sempre pesquise. Se mantiver a mentalidade de sempre estar pesquisando, você pode facilmente desenvolver suas ideias e transformá-las em artigos.
Aprenda a explorar os sites do seu nicho para encontrar informações e materiais complementares que você possa colocar como referências em seus próprios artigos.
Use ferramentas como o Google e o Evernote para organizar sua pesquisa. Você também pode adicionar notas relevantes em seus cartões Trello.
Escreva com uma linguagem simples e clara. Você não está tentando se tornar o próximo grande romancista. Você está tentando criar conteúdo que ajudará e conquistará as pessoas.
Na maioria dos casos, pense “curto e simples”. Se você está preocupado que a sua escrita pode não ser a melhor que existe, então tente torná-la mais curta e simples.
Você pode dar nota à legibilidade do seu conteúdo usando um teste amplamente aclamado – teste de legibilidade Flesch-Kincaid.
Readabilityformulas.com tem um avaliador gratuito de legibilidade:
Cole o texto na caixa, clique na opção YES, para confirmar que você não é um robô e depois clique em “Check Text Readability” (Verificar a legibilidade do texto, em tradução livre).
Vou usar um texto de uns dos meus blog posts mais recentes.
Na próxima página, você verá os resultados de vários testes de legibilidade. Só estamos preocupados com a pontuação do Flesch-Kincaid.
Você deve almejar uma pontuação média de 70 a 90. Quanto mais perto de 90, melhor (na verdade, você pode até ter uma pontuação superior a 90, o que significa que o seu texto é facilmente compreendido por alunos do 5º ano).
Esse é um nível médio do 6º a 7º ano e é nessa faixa que você deve estar.
Meu texto marcou um 80.2, o que significa que pode ser entendido por um aluno do 6º ano.
(Nota: os níveis de classificação do Readabilityformulas.com é um pouco diferente do que está listado na Wikipedia).
Se o seu texto obtiver uma pontuação inferior a 70, reescreva-o até obter uma pontuação superior.
Reescreva, reescreva, reescreva. Em seu livro Bird By Bird, Anne Lamott fala sobre o que ela chama de “primeiro rascunho péssimo “.
Você não conseguirá criar um primeiro rascunho perfeito, nem tente. Uma escrita excelente é o produto de muitas reescritas e edição.
Pedir para alguém ler o seu texto ajuda muito e você terá uma opinião diferente. Eu recomendo encontrar um colega blogueiro ou escritor para lhe dar um feedback.
Por fim, compartilhe seu conteúdo. É aqui onde algumas ferramentas entram em jogo.
Se você estiver compartilhando algo em redes sociais, você precisa do Buffer. Essa ferramenta permite agendar todos os seus posts de maneira rápida e fácil:
Depois de salvar o seu conteúdo como rascunho, vá para Posts> Drafts Scheduler.
Certifique-se de que o Post type to schedule (Tipo de post a ser agendado, em tradução livre) está configurado para Posts.
Em seguida, escolha a data em que os seus posts serão publicados. Por exemplo, se quiser agendar seus posts para a semana do dia 12, você pode escolher uma data de início a partir de segunda-feira.
Em Posting order (Ordem de publicação, em tradução livre), você pode publicar os rascunhos aleatoriamente ou sequencialmente. Eu prefiro a opção sequencial porque posso agendar os rascunhos na ordem que eu quero.
Depois, escolha seu intervalo de publicação. Essa é a quantidade de tempo que passará entre as publicações dos seus posts. Você pode fazer um intervalo de algumas horas, um dia ou diversos dias.
Para terminar, clique em Schedule Drafts (Agendar Rascunhos, em tradução livre) e pronto!
Eu sei que isso parece muita coisa a ser feita em 20 minutos. Estabeleça um passo-a-passo e faça o que puder todos os dias.
Esse processo funciona. Acredite em mim.
No início, isso tudo pode levar mais tempo – quarenta minutos, mais ou menos. Você tem que aprender o que fazer, descobrir onde clicar, etc.
Mas depois de fazer isso algumas vezes, o processo ficará natural. Graças a rotina e a memória muscular, você será capaz de realizar com êxito todas essas tarefas rapidamente.
Durante os 20 minutos que você dedicar para a produção de conteúdo, trabalhe sem parar e faça o máximo que puder. Após alguns dias, você verá os seus esforços se somarem até criar um excelente produto final.
20 minutos por dia não parece muito. Mas ao longo do tempo, esses 20 minutos se somam!
Você também deve considerar gastar um pouco mais de tempo na criação de conteúdo. Uns 5-10 minutos extras podem ajudá-lo a fazer muito mais (isso acrescentará um pouco mais de tempo na marca de uma hora).
Divulgue por meio de link building (15 minutos)
Aqui é onde você trabalhará mais com marketing para divulgar o seu conteúdo.
O objetivo é compartilhar seu produto ou serviço e comunicar seu valor a milhões de clientes em potencial.
Mas como você pode alcançá-los?
Falarei sobre dois métodos: backlinks e alcance social.
Backlinks é básico em qualquer boa estratégia de SEO. Mas com o marketing para ecommerce, você deve criar uma estratégia de backlink mais direcionada.
Uma das melhores maneiras de criar uma estratégia otimizada de backlinks é copiar o que outras pessoas estão fazendo.
Então vamos olhar para um produto super bem-sucedido: o Fitbit.
(Embora usaremos o Fitbit como nosso exemplo, você deve pesquisar produtos ou serviços em seu próprio nicho).
Para analisar a estrutura de backlinks do Fitbit, utilizaremos o Open Site Explorer, do Moz.
Acesse o site do Open Site Explorer e digite fitbit.com na barra de pesquisa:
Você verá esta página:
No lado direito, você pode ver que tem 4.924 domínios raiz e um total de 28.491 links, o que é muito bom.
Na caixa abaixo, estão os backlinks específicos:
Isso é muito útil porque você pode ver exatamente que tipo de sites são responsáveis por esses poderosos backlinks.
Um dos melhores backlinks vem de Venture Beat. Ele tem uma autoridade de página de 72 e uma autoridade de domínio de 89, ambas excelentes.
Você pode clicar no URL do artigo (em azul) para acessá-lo.
As informações mais valiosas desse artigo específico são: A)apareceu no Venture Beat (um site com muitos leitores) e B)tinha a ver com notícias de última hora (nesse caso, uma aquisição).
Também é possível tirar outras informações importantes:
- O tamanho do blog – nesse caso, mais de 8 milhões de usuários únicos mensais – importa.
- A história era relevante para os leitores da Venture Beat e tornou-se muito popular.
- Uma notícia sobre o negócio teve uma performance tão boa quanto uma notícia sobre o produto.
Essa não é uma fórmula para o sucesso, mas fornece algumas informações sobre o que outras empresas do seu nicho estão fazendo.
Vamos olhar para um produto com uma abordagem diferente: CoSchedule.
Digite https://coschedule.com na barra de pesquisa do Open Search Explorer. Aqui estão as estatísticas:
CoSchedule tem 1.054 domínios raiz e um total de 11.110 links. Nada mal. Vamos verificar de onde estão vindos os seus links.
Todos esses sites estão relacionados com marketing, então é seguro concordar que uma grande parte do tráfego de CoSchedule é proveniente de outros blogs da área.
Já que CoSchedule é um produto SaaS, ele deve estar entrando em listas de ferramentas necessárias de marketing. E a maioria desses backlinks é exatamente isso.
Em geral, backlinks de CoSchedule têm características diferentes:
- A quantidade e a qualidade desempenham um papel.
- A autoridade de domínio (AD) dos backlinks importa.
- Ser incluído em listas pode gerar muito tráfego.
É assim que você encontrará todas as informações que precisa para formar sua própria estratégia de backlink.
Você pode repetir esse exato processo várias vezes para conferir o que diferentes empresas estão fazendo. Verá como estão conseguindo espaço na imprensa e também pode utilizar essas informações para o seu próprio negócio.
Quando está construindo backlinks, você deve tentar conseguir links em sites com um PageRank alto. Você pode usar qualquer verificador de PageRank que desejar.
Gosto de usar a extensão Quick SEO para o Google Chrome. Com um clique, você pode ver instantaneamente o PageRank e outras métricas de um site:
Você pode se surpreender com sites que têm um bom PageRank e os que não tem. 0 é o pior e 10 é o melhor, então procure sites com PageRanks de 5 ou mais.
Bônus: se você usar a extensão Quick SEO, você poderá ver outras estatísticas clicando em qualquer uma das métricas no menu suspenso.
Você será direcionado para o site completo onde pode ver o PageRank, Alexa rank e muito mais.
Construir backlinks saudáveis é uma parte superimportante do marketing para ecommerce, mas você também precisa integrar o marketing nas redes sociais.
Marketing social estratégico (15 minutos)
Se estiver fazendo qualquer tipo de marketing on-line por mais de uma semana, provavelmente, você trabalhou com as grandes redes sociais como Facebook, Twitter e Instagram.
Aí é onde eu vejo muitas empresas falharem. Elas não otimizam suas estratégias de marketing social, então acabam recebendo um ROI baixo.
Nessa seção, vou lhe mostrar como fazer marketing social da maneira correta (e como fazer rapidamente).
Primeiro, certifique-se que tem páginas em todas as grandes plataformas. Além das três (Facebook, Twitter e Instagram), considere fazer contas em algumas dessas redes sociais:
- YouTube
- Snapchat
- Google+
- Periscope
Não se sobrecarregue. Pense qualidade sobre quantidade (sem mencionar que gerenciar vários sites de mídia social é um sofrimento sem uma equipe dedicada).
Antes de criar suas campanhas e dominar a esfera social, mantenha algumas coisas em mente.
Provavelmente, você já ouviu falar do Princípio de Pareto (também conhecido como a regra 80/20). Ele afirma que 80% dos seus resultados vêm de 20% do seu esforço.
Nick Whitmore, de Sellbrite, descobriu que algo semelhante acontece com o marketing nas redes sociais. A chave de Nick para o sucesso: gaste 80% do tempo compartilhando notícias da sua área ou coisas legais e 20% do tempo promovendo seu produto.
Por que isso funciona? De acordo com Nick, “se você promover o seu site ou produtos em cada atualização de status ou tweet, verá que é muito difícil envolver os fãs e estimular uma interação, que são os grandes objetivos das mídias sociais”.
Você pode pensar assim com esta regra:
- 80% do seu marketing nas redes sociais deve interagir com seus usuários e compartilhar notícias/coisas legais.
- 20% do seu marketing nas redes sociais deve promover o seu produto.
Um ótimo exemplo dessa estratégia, talvez surpreendentemente, é a General Electric. Sua página no Facebook está cheia de vídeos legais e notícias do setor:
Definitivamente, falam sobre seus produtos, mas não muito.
Esse é o tipo de equilíbrio que você deve alcançar em suas campanhas em redes sociais.
Relações Públicas direcionadas (10 minutos)
Muita gente acha que conseguir sair na imprensa é uma coisa mística, mas não é. E não, você não tem que ser um especialista em relações públicas para fazer isso direito.
Aqui estão algumas ideias para você começar:
Aprenda a escrever um bom release. Você não precisa ser um ótimo escritor para criar um release atraente.
Para começar, você pode ver o que outras empresas estão fazendo e copiá-las. Com o tempo, você encontrará seu próprio estilo.
PR Newswire é um dos hospedeiros mais populares de release:
Clique em “News” no topo para ver novos lançamentos.
Envie o seu produto para receber comentários. Conseguir bons comentários do seu produto ou serviço pode impulsionar sua aprovação social (e suas vendas).
Não baixe o nível e compre comentários baratos e genéricos no Fiverr.
Em vez disso, envie seu produto ou serviço para pessoas de carne e osso que são especialistas em seu nicho. Peça por uma revisão justa e imparcial.
Conclusão
Você pode fazer o marketing para ecommerce em apenas uma hora por dia. Eu sei que parece loucura, mas é a verdade e nada além da verdade.
O objetivo aqui não é apenas gastar menos tempo. Isso é um subproduto de uma estratégia mais profunda.
A estratégia mais profunda é potencializar.
Você gasta menos tempo fazendo coisas que têm grande potencial.
- Um email escrito em cinco minutos pode gerar dez mil compartilhamentos sociais quando um influenciador tweta seu conteúdo.
- Um empenho de dois minutos com link building produz um backlink poderoso que impulsiona a autoridade do seu site e isso lhe traz classificações mais elevadas nos SERPs durante anos.
- Vinte minutos por dia durante uma semana produz um artigo de 2.000 palavras que constrói autoridade de site, compartilhamento social, backlinks e resultados de pesquisa.
Há um clichê que eu amo: “trabalhe de maneira mais inteligente, não mais duro”.
Isso é exatamente o que está fazendo aqui. Você está construindo sistemas e aproveitando seu poder.
Você já se perguntou por que tantas empresas falham? Por que tantos empreendedores estão esgotados? É porque eles se apressam demais. É o equivalente a dar o seu máximo no início de uma maratona.
Lembre-se, você é dono do seu negócio. O seu negócio não é o seu dono.
Se aplicar essas regras, você pode começar a trabalhar menos, ainda hoje. Dê uma chance. Eu acho que você terá uma surpresa agradável.
Como você faz o marketing para ecommerce? Você consegue fazer isso em uma hora por dia?
Cresça seu tráfego