O gasto médio anual para grandes empresas de marketing de conteúdo é de US $ 1,75 milhões.
93% dos profissionais de marketing B2B estão usando o marketing de conteúdo para empresas. E eles também estão gastando quase 40% de seu orçamento nessa modalidade.
Por quê? Porque as empresas que colocam seu foco no marketing de conteúdo estão gerando 5x mais leads do que aquelas que não!
E 71% das empresas que utilizam o marketing de conteúdo levam em consideração como isso afeta a experiência de seus clientes com a marca.
Além disso, custa menos do que qualquer outra forma de marketing.
Mas, embora o crescimento (e a acessibilidade) do marketing de conteúdo possa parecer atraente, também significa que está se tornando cada vez mais difícil para marcas e empresas se destacarem.
Simplificando, estamos olhando para uma saturação do mercado.
Milhões de peças de marketing de conteúdo são produzidas todos os dias.
Não é fácil como simplesmente usar algumas palavras-chave populares e pagar o preço necessário por uma classificação elevada em dispositivos de busca.
Todo mundo está fazendo isso.
E acho que você não tem milhões de dólares para colocar em seu orçamento anual de marketing de conteúdo.
Isso significa que copiar o que é feito por grandes nomes como Coca-Cola ou Nike nem sempre funcionará para você.
Ao invés disso, utilizar um modelo baseado em marcas que você pode nunca ter ouvido falar, com orçamentos mais próximos de zero, é uma forma de impulsionar o seu sucesso em marketing de conteúdo.
Existe por aí uma enorme quantidade de pequenas empresas que revolucionaram a forma como pensamos sobre marketing de conteúdo.
Eles são extremamente eficientes no uso de canais gratuitos para dirigir tráfego maciço e leads.
Tudo o que temos de fazer é uma engenharia reversa dos seus processos e colher as recompensas.
Aqui estão listados quatro exemplos de marketing de conteúdo para empresas relativamente desconhecidas (e as melhores formas para você recriá-las, aí mesmo, dentro do seu negócio).
1. Torne-se viral com tópicos de tendências como o Hootsuite
O que estou prestes a mostrar é possivelmente uma das maiores peças de marketing de conteúdo que já vi.
Não porque ela seja da melhor qualidade, que tenha o melhor valor de produção, ou mesmo ofereça o melhor valor para os clientes. É porque ela fez uso de eficientes táticas virais.
A maioria dos profissionais de marketing sonha com o seu conteúdo se tornando viral para depois observar os visitantes chegando aos milhões.
E a Hootsuite fez exatamente isso.
Agora, a Hootsuite não é uma empresa “desconhecida”. Na verdade, eles são a maior plataforma de gerenciamento de mídia social do mercado.
Mas eles ainda não têm os gastos e orçamento que empresas como a Coca-Cola.
Então, Neil, “Por que você está falando dessas marcas enormes quando disse que este artigo era sobre empresas desconhecidas?” você pergunta.
É simples:
As suas peças de marketing de conteúdo para empresas são facilmente replicáveis por qualquer profissional de marketing de conteúdo com um pequeno orçamento de investimento.
Aqui está o que eles criaram:
O vídeo deles teve mais de um milhão de visualizações, 11,000 curtidas e mais de 400 comentários.
Então, como uma plataforma chata de gerenciamento de mídia social com apenas 21 mil assinantes conseguiu tornar-se viral dessa forma?
Eles tocaram em um assunto que é tendência e tiraram vantagem dele.
Basta ler a descrição e você vai ver exatamente o que quero dizer:
“Com a nova temporada de GoT (Game of Thrones), finalmente aqui …”.
“Game of Thrones” é insanamente popular. Na verdade, mais de 10 milhões de pessoas assistem a cada novo episódio ao vivo.
E a Hootsuite apenas capturou mais de um milhão desses fãs interessados.
“Game of Thrones” não tem nada a ver com as mídias sociais, além do fato de ser constantemente uma tendência.
Mas a Hootsuite conseguiu se afastar da fama do GoT e criar um vídeo que atrairia a audiência (maciça) da série.
Olha só como você pode fazer a mesma coisa.
Comece por pesquisar tópicos virais.
O primeiro passo para a replicação do vídeo viral da Hootsuite é encontrar tópicos que tenham potencial para um apelo de massa.
Você não pode criar um e-book no SEO local e esperar que ele seja viral.
É um tópico comum que muitas pessoas já abordaram.
Se o seu objetivo é uma base de audiência maciça, você precisa de tópicos que estão atualizados de forma global.
Para encontrá-los, comece com o Google Trends.
E acontece que o “Game of Thrones” ainda está acontecendo anos após o vídeo viral!
Mas você percebe ali a tendência do Eclipse Solar?
Foi um grande evento na América do Norte, e claro, várias e várias marcas capitalizaram o marketing de conteúdo viral com ele.
Para obter ainda mais ideias de conteúdo, clique nas setas do carrossel.
A ferramenta continuará gerando mais tópicos para você.
Por exemplo, agora você vê que Shark Week é uma tendência.
Esse é um excelente exemplo de um tópico viral em construção.
Ou você pode rolar para baixo na página e visualizar ainda mais tendências:
Depois de escolher um tópico, você precisa criar seu vídeo com um orçamento. Veja como:
Crie o vídeo com baixo orçamento.
Sim, a Hootsuite é uma empresa grande. Então você pode pensar que um vídeo como da Hootsuite está fora do seu orçamento.
Mas a verdade é que você pode criar um vídeo de qualidade similar mesmo gastando pouco.
Pense desta maneira:
Você poderia gastar US $ 5.000 em e-books e white papers para geração de leads.
Ou, você poderia gastar US $ 5.000 em um único vídeo que poderia gerar milhões de visualizações e centenas de milhares de visitantes.
Não se preocupe. Você nem precisa gastar US $ 5.000.
Meu ponto é: o vídeo terá um bom retorno sobre o investimento.
Um lugar para começar é procurar pelo Fiverr para encontrar pessoas que trabalhem com um orçamento pequeno.
Vá até a barra de pesquisa e inicie uma:
Você pode encontrar ótimos animadores de vídeo por preços baixos:
Se estiver procurando por algo um pouco mais profissional, você pode utilizar um site como o Austin Visuals:
Ou, você pode simplesmente ir até o Google e procurar por “animação de vídeo 3D” e explorar diferentes empresas para conseguir orçamentos.
Encontre uma empresa ou profissional liberal que caiba dentro do seu orçamento e transforme a sua ideia viral em um vídeo que pode ser compartilhado.
2. Crie conteúdo customizado de qualidade como a Intelligentsia
78% dos Diretores de Marketing acreditam que o uso de conteúdo personalizado é o futuro do marketing online.
E 90% dos consumidores acreditam que as empresas que produzem conteúdo personalizado estão interessadas em construir um relacionamentos real com eles.
Isso tem se tornado cada vez mais importante à medida que a fadiga em relação aos anúncios convencionais só aumenta.
Na verdade, o Google diz que 56% dos seus anúncios on-line nunca são vistos pelas pessoas.
Os usuários estão ignorando esses anúncios a favor de conteúdo que é realmente útil.
Isso significa que conteúdo personalizado, e de resolução de problemas, são os grandes nomes quando se trata de marketing de conteúdo.
Você precisa produzir conteúdo que ajude os usuários a encontrar respostas para as suas perguntas.
Ou mesmo um tipo de conteúdo com o qual o usuário goste de interagir.
Você não pode mais pensar em apenas promover sua marca e empurrar seus produtos na cara do cliente.
Essas táticas desatualizadas não funcionam.
E é por isso que a Intelligentsia criou guias personalizados para sua empresa de café.
Esse aqui foi desenvolvido para o Chemex Brew.
Assim como você encontraria em um típico espaço B2B, com e-books e white papers, este produtor de café conseguiu fornecer guias incríveis de alta qualidade em um nicho que estava muito mal atendido.
Eles notaram que seu nicho era mais difícil de produzir conteúdo. E perceberam também que não havia nenhuma informação guiada, as pessoas ficavam perdidas.
Isso é algo que prego todos os dias aqui no meu blog.
Crie conteúdo personalizado que ajude os usuários a resolver um problema ou a aprender uma nova habilidade.
Eles criaram toneladas de guias para diferentes tipos de preparação.
E essas guias não eram apenas colocadas juntos e transformados em um PDF básico.
O nível de design também foi de alta qualidade.
O objetivo final desse conteúdo foi simples.
Ajudar os usuários a aprender mais sobre a produção de café e despertar seu interesse no café artesanal.
Além de guias e tutoriais, eles também possuem uma seção inteira do site dedicada à educação de pessoas e ao fornecimento de conteúdo personalizado.
O café parece bastante direto, certo?
Bem, a Intelligentsia encontrou uma maneira de criar um conteúdo sobre café, novo e fresco que as pessoas querem ler.
Indústrias simples e nichos chatos não precisam ser realmente chatos.
Você pode trazê-los à vida com um excelente marketing de conteúdo.
Veja como replicar o sucesso deles.
Contrate um ótimo designer.
O design é um dos aspectos mais importantes do conteúdo de alta qualidade.
Se você está procurando produzir iscas digitais de alta qualidade, como a Intelligentsia, você precisa contratar um designer que pode fazer o seu conteúdo estourar e melhorar a experiência do usuário.
Acredite ou não, um design excelente pode ser um investimento.
Por exemplo, eu gastei toneladas de dinheiro ao longo dos anos em minhas guias.
Essas guias trouxeram centenas de milhares de visitantes dos dispositos de busca.
Obter esse mesmo número de pessoas no meu site usando anúncios convencionais teria me custado uma pequena fortuna.
As dezenas de milhares gastas em design, por outro lado, são apenas uma fração disso.
Porém, as vezes gastar milhares no design não é tão prático.
E, dependendo das suas necessidades específicas, nem sempre é necessário.
Então volte para o Fiverr e simplesmente procure por designers gráficos. Você pode encontrar designers de alta qualidade com preços baixos:
Você precisará trabalhar em estreita colaboração com um designer gráfico para criar uma guia personalizada da sua marca.
O truque é testá-los.
Muitos dos designers do Fiverr podem errar ou acertar. Então você pode contratar alguns designers para trabalhar em um pequeno projeto para você analisar o desempenho.
Caso contrário, outras plataformas, como a Upwork ou a 99designs podem fornecer uma qualidade melhor (se for OK para você gastar algumas centenas de dólares).
3. Conteúdo gerado pelo usuário na Muji
Não há dúvidas de que o conteúdo gerado pelo usuário realmente funciona.
Em média, ele gera taxas de cliques superiores a 4x e uma queda de 50% no custo por cliques.
Além disso, os usuários têm 28% mais chances de se envolver com uma marca quando veem o conteúdo gerado pelo usuário.
Por quê? Eles têm a oportunidade de participar da estratégia de crescimento e de marketing da marca.
O conteúdo gerado pelo usuário consegue conectar as pessoas à marca melhor do que outros métodos de marketing.
E se essas estatísticas não o convenceram, este deveria:
93% dos consumidores acham que o conteúdo gerado pelo usuário é útil ao tomar decisões de compra.
O conteúdo gerado pelo usuário também funciona como um tipo de análise personalizada para outros clientes. Cada peça de CGU é como uma recomendação ou uma referência positiva.
A CGU deve ser parte de sua estratégia de marketing de conteúdo para empresas por alguns motivos:
- É uma ótima maneira de mostrar um relacionamento e construir uma prova social.
- Poupa tempo em criar o seu próprio conteúdo.
Uma das minhas peças favoritas de marketing de conteúdo gerado pelo usuário vem da Muji Pen.
Muji é uma empresa japonesa que vende toneladas de itens diferentes, incluindo produtos de papelaria de alta qualidade.
Eles são um excelente exemplo de uma empresa desconhecida usando uma estratégia criativa de marketing de conteúdo para expandir a sua marca.
Com seu concurso de arte, eles foram capazes de aproveitar o engajamento e o poder do conteúdo gerado pelo usuário.
Eles permitiram que os clientes usassem suas canetas para criar grandes peças de arte em casa e, em seguida, carregá-las para Instagram usando a hashtag #MUJIPENART.
Então, os fãs votariam em suas propostas favoritas para escolher um vencedor.
Veja só quantos envios eles tiveram:
Alguns deles foram incríveis.
Eles classificaram os envios e deram crédito a cada designer com base em votos da comunidade.
Eles criaram um método de votação que permitia que fãs e seguidores votassem nas artes que mais gostaram:
No final, o mais votado pelos fãs recebeu um prêmio.
Eles conseguiram transformar um produto mundano como uma caneta em algo que deu vida e estilo à marca.
Em vez de se tornar apenas uma outra empresa de fabricação de canetas, criaram uma presença de marca que era criativa e interativa com seus clientes.
Você pode configurar facilmente concursos similares no estilo CGU em seu site.
Veja como:
Organize o feed do Instagram.
Uma maneira excelente e rápida de configurar e caracterizar o conteúdo gerado pelo usuário em seu site é usando um tipo de feed específico do Instagram.
Você pode fazer isso utilizando plugins como Instagram Feed WD que permitem ter um feed de forma personalizada com base em hashtags específicas:
De forma fácil você poderá criar uma hashtag customizada e os usuários vão poder adicionar ao seu conteúdo no Instagram.
Agora, o seu perfil irá puxar essas imagens com hashtag para o seu site e você pode rapidamente compartilhar esse conteúdo gerado pelos usuários.
4. Mantenha tráfego como a Zendesk
Como podemos ver, a Zendesk não é uma empresa desconhecida agora.
Mas antes de verem um crescimento explosivo e se tornarem públicos no ano de 2014, eles lançaram uma das melhores campanhas de marketing de conteúdo para empresas que eu já vi.
E isso não lhes custou quase nada.
Enquanto eles ainda eram relativamente desconhecidos, decidiram lançar uma campanha para ajudar a capturar visitantes que não estavam chegando ao seu site.
Eles rapidamente notaram através de pesquisa de palavras-chave que as pessoas estavam procurando especificamente para:
“Alternativa Zendesk”
Claro, eles mudaram instantaneamente para o modo de pânico.
As pessoas estavam escrevendo artigos sobre alternativas à Zendesk e os usuários não estavam clicando em seus produtos.
Eles estavam na verdade conferindo a competição.
Então, a equipe de marketing deles teve uma ideia revolucionária de marketing de conteúdo:
A equipe de marketing chegou a criar perfis em redes sociais como Twitter, Facebook e até mesmo na BandCamp para que isso acontecesse.
Eles roubaram rapidamente o primeiro lugar no ranking do Google para essa pesquisa.
Eles usaram mensagens inteligentes em seu site para criar uma peça divertida de marketing de conteúdo que seria icônica para sua marca.
A partir disso, eles direcionariam as pessoas desse site de volta para o site oficial da Zendesk. Eles descobriram que o seu novo conteúdo estava realmente gerando taxas de conversão 95% maiores.
Veja como replicar isso por conta própria:
Procure por palavras-chave relacionadas à marca.
Para começar, você pode procurar por palavras-chave da sua marca que não estejam gerando tráfego para seu site.
Dirija-se ao Moz’s Keyword Explorer e digite o nome da sua marca:
Em seguida, procure pela sua marca. Para este exemplo, vou usar o MailChimp.
Provavelmente, você encontrará consultados de concorrentes como esta:
Pesquisas semelhantes a “[Marca] alternativas” também funcionam bem.
Embora possa não fazer sentido para você criar um novo site como uma peça divertida de marketing de conteúdo, você ainda pode usar essas consultas concorrentes para sua vantagem.
Por exemplo, você poderia criar um artigo imparcial, revisando seus principais concorrentes para gerar tráfego extra e criar confiança.
Muitas vezes, as pessoas que usam palavras-chave como essas estão comparando ativamente suas opções. Eles ainda não decidiram sobre o produto certo dentro das opções que têm.
Por exemplo, você pode criar um gráfico que classifique as melhores opções para ajudar as pessoas a comparar informações como recursos, preços e depoimentos.
Use palavras-chave relacionados à marca que não geram tráfego para inspirar campanhas criativas de marketing de conteúdo para empresas e assim recuperar os visitantes que procuram por concorrentes.
Conclusão
O crescimento da indústria de marketing de conteúdo é uma boa e uma má notícia para os comerciantes.
Enquanto abre ilimitadas possibilidades para o marketing, isso também significa que é cada vez mais difícil se destacar.
E quando as grandes empresas estão gastando mais de 1,5 milhão de dólares por ano no marketing de conteúdo, como é que os gurus das pequenas empresas podem ter sucesso?
É importante encontrar uma maneira de fazer o marketing de conteúdo funcionar dentro de qualquer orçamento
E por um bom motivo: o marketing de conteúdo para empresas gera toneladas de leads com um custo por ação menor que qualquer outra plataforma de marketing.
Para se destacar entre as milhões de peças de conteúdo que são produzidas todos os dias, as empresas menores são obrigadas a desenvolver conteúdo criativo e de qualidade para gerar muito tráfego.
E você também pode.
Tente pesquisar tendências virais e criar vídeos que reproduzam esses tópicos de forma a gerar muitas e muitas visualizações.
Crie conteúdo personalizado e visualmente atraente que seja facilmente compartilhado.
E não se esqueça de utilizar campanhas de conteúdo geradas pelos usuários para criar peças de marketing de conteúdo que os fãs adoram se envolver.
Seguir os passos das empresas de menor orçamento que tiveram sucesso com marketing de conteúdo vai te ajudar a ser notado na multidão.
Quais são os seus exemplos favoritos de marketing de conteúdo para empresas pequenas ou virtualmente desconhecidas?
Cresça seu tráfego