Iscas digitais vêm em todas as formas e tamanhos.
Mas apenas algumas se destacam do restante.
Parece que cada site tem um tesouro escondido de e-books, checklists e cursos por email.
Há muitos desses pairando por aí.
As pessoas não querem formulários opt-in e ler um e-book. Elas querem uma solução instantânea para seus problemas.
As melhores ferramentas de iscas digitais entregam o que prometem. E isso é o que as torna irresistíveis para que sejam assinadas.
Há outro benefício adicionado às melhores.
Em vez de uma troca de email única por um conteúdo, você os ganha em uma ferramenta que é tão útil que eles não conseguem não voltar.
Infelizmente, essas ferramentas são raras. E muitos profissionais de marketing encontram problemas em implementá-las em seus próprios sites.
Ainda bem que eu consegui juntar seis incríveis ferramentas de iscas digitais.
Esse é o lugar para começar se você está tentando aumentar seus leads.
Eu vou mostrar a você exatamente como criar a sua própria isca digital de alta conversão hoje.
Mas antes, irei orientá-los com esses exemplos para analisar o que eles estão fazendo certo.
E, por fim, você saberá como exatamente como aumentar as conversões.
1. Impacte a calculadora de ROI do branding de inbound marketing
É 3x mais provável que o inbound marketing gere um ROI alto do que o outbound.
Você ouviu que o acelerador ROI é comprovado, não importa a indústria.
O inbound marketing permite que os negócios gastem menos em táticas de marketing tradicionais enquanto geram toneladas de novos leads e vendas.
Negócios que focam bastante em esforços de inbound direcionam leads que custam 61% menos do que os leads de outbound.
E o ROI do marketing de conteúdo cresceu 300% nos últimos dois anos.
Mas aí é que está o problema.
Como fazer isso?
A maioria das empresas ainda não entendem o que é, como funciona, ou porque elas deveriam entrar na onda.
Elas leem as mesmas estatísticas. Entretanto, quando a coisa fica feia, o orçamento vai para o AdWords ou para outdoors.
Felizmente, a calculadora de ROI da Impact Branding & Design nos coloca um passo mais perto de resolvermos nossos problemas.
Todos nós ouvimos sobre a maravilhosa força do inbound marketing e como ele pode disparar nossas conversões e ROI.
Em vez de outro sermão sobre “porque o inbound marketing é importante“, eles te mostram com dados concretos.
Deixa eu te mostrar como funciona e o que você pode aprender com isso.
Você vai, simplesmente, preencher um formulário básico baseado nos seguintes dados gerais:
- Visitantes mensais do site
- Leads
- Leads qualificados
- Taxa de fechamento
- Valor vitalício
Agora, a calculadora irá projetar seus resultados esperados.
Ela irá prever sua taxa de conversão média, leads por mês, clientes e os últimos lucros.
A seguir, essa isca digital preparar a isca usando a sessão de “impacto no seu resultado final”.
Veja porque funciona.
Primeiro, eles estão te mostrando que seus resultados atuais estão falhando. Você deveria estar alcançando resultados melhores do que está.
Segundo, eles estão colocando tudo isso dentro de um contexto com o “resultado final” estimado.
Vamos imaginar que você está considerando investir $30,0000 em inbound marketing.
Se você perceber que um por cento do crescimento de conversão e 30% do crescimento do tráfego vão te trazer $125,000, sua pergunta mais provável será “Onde eu me inscrevo?”
Que é exatamente a próxima pergunta para a qual a calculadora deles te leva depois de analisar esses números:
Legal, não é?
A maioria dos visitantes de sites não percebem que eles precisam do seu widget, por enquanto e, mesmo que percebam, o preço será uma das primeiras objeções deles.
Essa calculadora eficientemente acaba com ambos problemas antes mesmo de eles se tornarem problemas.
Tudo isso enquanto também posicionam os serviços deles como um investimento ou solução para o problema real de alguém que não tem clientes o suficiente.
2. Estratégia do SEO do Quick Sprout
Ferramentas grátis são uma das melhores maneiras de fornecer valor para um cliente potencial e gerar incontáveis leads.
As pessoas estão sempre procurando maneiras de resolver seus problemas.
E “grátis” é sempre uma das mais convincentes propostas de valor que você pode usar.
Pegue o Quick Sprout, por exemplo.
Você imediatamente vê uma ferramenta grátis quando entra na página inicial.
Essa ferramenta é programada para fazer uma coisa: Conseguir mais tráfego para você.
Ela rapidamente irá diagnosticar os maiores gargalos e problemas de sites que estão te deixando para trás.
O objetivo não é apenas te ajudar uma vez. Em vez disso, o objetivo final é te ajudar a consertar todos esses problemas ao longo do tempo.
Veja como funciona e o que você pode aprender com isso.
Simplesmente conecte sua URL, e feedback real de site vai aparecer dentro de minutos.
Algumas das primeiras sessões irão focar exclusivamente no SEO. Primeiro, você receberá insight básico sobre meta tags, como seu título e descrição.
Essa informação é útil. Mas os metadados são apenas uma peça do quebra-cabeças do SEO.
Então, você também irá receber insights de qual conteúdo está funcionando no seu site e qual não está.
E, mais uma vez, toda essa informação é completamente grátis.
Até agora, você não tinha fornecido nenhuma outra informação, nem mesmo um endereço de email. Não há venda agressiva no minuto em que você entra no site.
Por trás do teste do site, então, há o CTA.
Mas este não é apenas como outro CTA qualquer. Olhe você mesmo:
Você não está sendo solicitado a colocar seu endereço de email para “receber atualizações” ou “ficar atualizado.”
Essas são propostas de valor fracas em comparação.
Ao invés disso, a ideia é ficar com você. Essa ferramenta é um recurso que pode te ajudar a achar e consertar problemas assim que eles aparecerem.
As pessoas já recebem newsletters o suficiente.
Elas querem insights acionáveis de como arrumar problemas persistentes que estão mantendo-as longe de alcançar seus objetivos.
3. Teste dos Anúncios do Facebbok do Jon Loomer
Testes são um dos meus tipos favoritos de ferramentas de isca digital para se usar.
Eles são envolventes e divertidos para o usuário.
Fornecem um resultado final tangível e concreto quando terminados.
Eles podem permitir que você, a empresa por trás do teste, segmente novos leads sem nenhum trabalho extra!
Cada resposta que alguém dá te ajuda a determinar exatamente onde guardar ou classificar cada lead.
Você pode associá-los com suas personas. Então, você instantaneamente saberá quais produtos ou serviços podem ser os melhores ao longo do tempo.
Me parece vantajoso!
O teste dos Anúncios do Facebook do Jon Loomer ajuda a calibrar o nível de sofisticação do seu público.
Veja o que eu quero dizer.
O Jon tem alguns produtos e serviços à venda em seu site.
Alguns targets iniciantes. E as opções mais caras têm como target os experts.
Então, Jon usa o teste para ajudá-lo a entender onde seus visitantes caem no espectro.
Depois de completar o teste, você vai descobrir como anda nos Anúncios do Facebook e onde começar a aprender mais.
Em troca, Jon vai te fornecer dados de onde você está, especificamente, colocando isso no seu funil de conversão.
O LeadQuizzes é uma de minhas ferramentas favoritas para ajustar isso.
A melhor parte é que eles possuem modelos prontos para escolher.
Isso permite que você rastreie cada passo do processo das respostas para segmentação. Então, você pode até importar esses leads para diferentes campanhas de email com base nas respostas de usuários:
Uma vez que você criou uma conta gratuita e montou um teste, pode enviá-lo para sua maior lista ou tráfego do site.
As respostas começarão a chegar. E cada lead irá, automaticamente, ser puxado para uma nova lista.
Isso torna fácil o uso imediato da automação de marketing que combina seus produtos ou serviços com as necessidades e expertise de seus clientes em potencial.
Em seguida, considere promover seus testes com os Anúncios do Facebook para criar um anúncio interativo com o qual as pessoas realmente querem se engajar:
Você pode fazer inúmeras campanhas de geração de leads com um teste.
Por exemplo, Ramit Sethi usa testes para agrupar seu público e fornecer conteúdo personalizado para cada segmento:
E, uma vez que você fez o teste, é colocado em um grupo baseado nas suas respostas:
Então, você receberá conteúdo personalizado e relevante na sua caixa de entrada que mostra os objetivos expressados por você durante o teste.
4. Iscas digitais personalizadas de CTA com o HubSpot
O HubSpot é o rei quando se trata de ajudar profissionais de marketing a criar iscas digitais de CTA convincentes.
Se você já leu artigos no blogs deles, saberá do que eu estou falando.
Quando você lê um post até o fim, é apresentado a um design de CTA bem bonito que é relacionado ao conteúdo do qual você está lendo.
Aqui está um exemplo que eu encontrei enquanto lia sobre RP e branding:
Não fica muito mais personalizado do que isso!
O conteúdo alinha perfeitamente com os interesses que expressei.
O que significa que é mais provável que eu clique no e-book para efetuar o opt-in.
A melhor coisa sobre esse exemplo do HubSpot é que você não precisa nenhuma experiência em design para conseguir replicar as estratégias de iscas digitais deles.
Você pode usar o CTA do HubSpot Builder para criar uma isca digital de CTA perfeita em apenas alguns passos. Esse é um “CTA inteligente”:
Basicamente, ele vai te ajudar a exibir diferentes CTAs no seu site dependendo do seu estágio no funil.
Vamos imaginar que um novo usuário vai parar no seu site e lê um post do blog. Ele irá receber uma isca digital de CTA básica com o mesmo tópico para um e-book, curso por email ou ferramenta.
Entretanto, se ele voltar ao site depois de já ter baixado um deles, irá ver um novo CTA.
Dessa vez, será uma “Avaliação de Marketing” mais envolvente ou outra isca digital para conseguir uma compra adicional do lead.
Isso significa que você pode colocar estes CTAs em qualquer lugar e eles irão, automaticamente, detectar quem alguém é e o que eles deveriam ver depois.
Você pode também personalizar os CTAs por indivíduo, indústria, aparelho, tráfego médio e se eles são ou não visitantes pela primeira vez!
Além disso, você pode configurar testes A/B para comparar múltiplas ofertas de iscas digitais. Então, você será capaz de analisar qual público gosta de qual oferta.
As iscas digitais do HubSpot e os CTAs funcionam por uma razão:
- Eles utilizam alvos detalhados e ofertas precisas para corresponder a cada estágio do usuário na jornada do comprador ou às suas preferências de conteúdo.
- O HubSpot nunca vai usar como target para você iscas digitais irrelevantes. Dessa maneira, você nunca vai ignorá-los ou ignorar os anúncios no site deles.
Se há apenas uma coisa para se levar da estratégia de isca digital do HubSpot, é a de assegurar que a sua isca digital é pessoalmente relevante para cada visitante do site.
5. Avalie a performance do CPC com o AdWords Grader
O AdWords Performance Grader da WordStream é uma ferramenta gratuita que fornece uma análise instantânea da performance do seu AdWords
Você vai obter dados de tudo, desde otimização de pontuação de qualidade até dinheiro perdido com anúncios. E eles ainda irão te ajudar a desvendar oportunidades acionáveis para capitalizar o mais breve possível.
A ferramenta de isca digital usa um algoritmo para escanear sua conta e dá suas notas baseada em mais de 60 métricas diferentes.
Isso é uma tonelada de valor em troca de apenas seu endereço de email!
A ferramenta de isca digital também avisa sobre o potencial que você podia estar fazendo se usasse o software deles.
O resultado é similar ao da calculadora de impacto de ROI que nós vimos há um minuto. Ela deixa as pessoas saberem, o mais rápido possível, como e onde eles não estão alcançando as expectativas.
Ela cria uma necessidade pelo seu produto.
De acordo com esse relatório, ambos itens estão perdendo seu dinheiro e você está perdendo receita nova.
É exatamente assim que eles personalizam os CTAs para focar nessas recém-descobertas necessidades:
Toneladas de iscas digitais com as quais me deparo todos os dias não possuem os seguintes princípios que comprovadamente convertem:
- Mostrar o problema para o usuário e criar a necessidade de uma solução.
- Fornecer seu produto como a solução com instruções acionáveis.
- FECHAR o negócio com uma CTA acionável.
Veja como o AdWords Grader do WordStream consegue fazer cada uma dessas opções perfeitamente.
6. Analise a performance do seu site com o Website Grader
A maioria das empresas B2B convertem menos de 2% de seus leads.
Mas algumas conseguem converter 5x essa quantidade!
Por que. então. há uma lacuna tão grande?
Bem, esta estatística pode ajudar a dar algum contexto.
61% dos profissionais de marketing dizem que o ponto mais crítico é gerar leads de alta qualidade.
Isso é um ponto crítico bem grande considerando que os negócios B2B dependem da geração de leads de alta qualidade para manter seus negócios em alta.
Então, eles não conseguem mais pagar para continuar convertendo 2% dos leads.
Em vez disso, nós precisamos ver o que o clube dos “10%+” está fazendo para conduzir muitos leads e vendas.
Um jeito de descobrir é abrindo o Website Grader do HubSpot.
O analisador de site do HubSpot mede a força e qualidade do seu site desde o SEO até ajustes técnicos.
Também te dá uma pontuação de inbound marketing, apontando as áreas a serem melhoradas.
O fator chave nessa ferramenta de isca digital é a aversão à perdas.
Essencialmente, eles dizem que você poderia ter uma pontuação XX se você teve uma pontuação YY.
Seu tráfego vai decolar e você irá se encher de novos leads.
O melhor disso é que eles te dão instruções detalhadas de como consertar os seus problemas. Essa transparência cria confiança e credibilidade.
Eu poderia apostar que eles têm uma taxa de conversão alta porque usam uma fórmula comprovada para conseguir conversões.
- Primeiro, eles te apresentam o problema: “O seu site é fraco nessas áreas.”
- Então, eles aguçam o problema: “Essas áreas fracas irão deixar seu site mais lento e diminuir o tráfego.”
- E, finalmente, eles te mostrarão como resolver isso para fechar o negócio: “A solução para isso é usar nossa plataforma para aumentar sua capacidade de resposta e velocidade.”
Essa isca digital cria uma necessidade para um produto que nunca existiu, em primeiro lugar.
O que significa que sua isca digital não está apenas gerando novos endereços de email.
Ela está lubrificando as rodas para, finalmente, converter mais usuários.
Ela está as preparando para uma venda futura. Então, na hora em que você estiver pronto para introduzir as ofertas de vendas, eles já estarão a bordo.
Conclusão
A maioria das iscas digitais variam de e-books à ferramentas para checklists e webinars.
O objetivo é, normalmente, conseguir alguns novos endereços de email. Você desiste de algum conteúdo exclusivo em troca da habilidade de continuar seguindo cada pessoa
O problema é que, hoje, nossos clientes estão inundados de ofertas como essas.
Há muitas opções similares por aí.
E se a sua isca digital não consegue nem estabelecer o problema, eles não têm motivo algum para converter.
E mesmo se eles fizerem isso viram um lead, não há garantia alguma que virarão compradores.
Então, você consegue muitas pessoas interessadas, mas que não compram.
Eles não entendem direito o que você está oferecendo. E, provavelmente, não estão prontos para passar o cartão de crédito tão cedo.
Simplesmente oferecer um conteúdo sozinho não é mais o suficiente para converter estranhos em clientes.
Em vez disso, você precisa aumentar o nível de exigência. Fornecer uma isca digital inesperada que ofereça valor.
Você precisa criar um desejo profundo para que o usuário resolva um problema extremamente incômodo.
Você pode fazer exatamente isso analisando as melhores ferramentas de isca digital no mercado.
Elas são interativas, então atraem usuários.
Elas apontam onde alguém está para mostrá-los o quão longe eles precisam ir.
E, então, fecham o negócio posicionando os seus produtos ou serviços como a melhor solução para o problema.
Na próxima vez que você baixar uma isca digital ou usar uma ferramenta baseada em isca digital, não olhe somente para o que eles estão te dizendo.
Olhe mais a fundo, atrás do porque de eles estarem fazendo em certas coisas, para analisar como você pode adotar uma abordagem parecida.
Quais são as melhores iscas digitais que você já viu?
Cresça seu tráfego