Como Ser um Copywriter Especialista em SEO

Mecanismos de busca consistem em algoritmos de computador que tomam decisões baseadas em indicadores baseados em dados.

Alguns desses indicadores são segredo, mas muitos deles são claros e fáceis de identificarmos.

Eu te convido a ler meu post O Que é SEO: o Guia Completo da Otimização dos Motores de Busca para entender os conceitos básicos de como otimizar sites para mecanismos de busca.

Se você já entendeu os conceitos como posicionamento de palavras-chave e meta tags, é hora de sentar e escrever.

Conteúdo é o que move o SEO. É o material que mecanismos de busca usam para entregar resultados de busca relevantes para os usuários.

Quando alguém busca por informações relacionadas ao seu negócio, você quer que eles te encontrem.

Felizmente, você pode aprimorar sua escrita em relação ao SEO para que sua estratégia de conteúdo comece a funcionar.

Se suas habilidades de escrita estão afiadas, você naturalmente irá produzir melhores conteúdos alinhados ao SEO.

Estas são as 10 habilidades das quais você precisa para ser um copywriter especialista em SEO.

Habilidade 1: Seja focado em pessoas

Primeiro, você precisa entender que escrever para SEO não é uma estratégia. Mecanismos de busca não usarão seu conteúdo para fazer qualquer coisa aplicável.

Você precisa escrever para pessoas.

Mecanismos de busca atualizam seus algoritmos frequentemente. Você pode fazer o seu melhor para ficar à frente de cada mudança e tentar antecipá-las.

Mas você provavelmente ficará maluco.

Veja aqui algumas das maiores evoluções do ambiente de busca do Google ao longo dos 20 anos.

Isso é apenas um resumo superficial.

SEO é algo complexo.

Sempre que há alguma mudança no algoritmo do mecanismo de busca, há apenas uma suposição que é certa: ele tentará melhorar a forma como se conecta às pessoas com as informações.

Quanto mais apropriada a informação for para as pessoas, melhores serão os resultados das páginas das pesquisas.

Então, o que significa escrever para pessoas?

• Informações claras e precisas
• Sem textos tangentes ao assunto principal para não confundir os leitores
• Conhecimentos práticos
• Estatísticas e exemplos recentes

Textos tangentes são ruins para o SEO. Os rastreadores ainda não são sofisticados o suficiente para entender histórias paralelas ao assunto principal, não sendo capazes de criar o contexto que você desejou construir.

Eles podem apenas ver conteúdo não relacionado e pensar que o artigo não tem nada a ver com o assunto.

Você será prejudicado no ranking.

A solução é bastante simples, na verdade.

Como as pessoas encontram informação?

Elas fazem perguntas!

Uma consulta de mecanismos de busca é essencialmente uma pergunta (mesmo que não seja feita dessa forma na busca).

Se você está estruturando seu conteúdo em torno de perguntas, irá naturalmente começar a escrever para pessoas e apelar para as formas com que elas buscam por informação.

Uma outra dica profissional para ter ótimos resultados no SEO é adicionar uma seção de FAQ em seu site e usar isso para disponibilizar links para seus outros artigos.

Aqui está um exemplo de FAQ de uma empresa de instalação de piscinas:

Poderiam ser perguntas sobre o segmento, seus produtos ou sua empresa.

O pessoal da River Pools responde perguntas gerais sobre piscinas que as pessoas poderiam fazer. Uma vez que eles atraem visitantes, podem converter em vendas.

Perguntas se tornarão mais e mais importantes com o aumento do uso de pesquisa por voz e assistentes inteligentes. Pessoas estão usando Siri em seus iPhones e Alexa em seus dispositivos Amazon Echo.

De acordo com o Google, 41% dos adultos dos Estados Unidos já utilizam alguma pesquisa por voz pelo menos uma vez ao dia. Além disso, pesquisa por voz está crescendo rapidamente à medida que assistentes pessoais conseguem obter informações mais precisas.

E quando um assistente pessoal dá um resultado de busca, não retorna vários resultados como em uma página de resultados de mecanismo de busca tradicional. Ele te dá somente um resultado.

Mesmo que não seja o que você procurava.

Se sua escrita está estruturada em torno de perguntas, será muito mais fácil para que os mecanismos de busca te conectem às pessoas que estão fazendo essas mesmas perguntas.

Habilidade 2: Crie valor

Não importa o assunto sobre o qual seu conteúdo está focando, ele tem que criar valor para a pessoa que está lendo.

Quando alguém adiciona seu artigo nos favoritos, é uma forma de lisonja invisível.

Você poderia até fazer desse fato um objetivo de marketing de conteúdo: “Leitores devem adicionar meu artigo nos favoritos”.

Criar valor poderia significar dar às pessoas instruções passo a passo, novas estatísticas ou uma nova maneira de contornar um problema antigo.

Para um bom exemplo, veja meu artigo sobre Como Criar uma Campanha de Marketing de Influenciadores.

Ele descreve cada passo para obter sucesso no marketing de influenciadores, e para aqueles que não têm tempo de ler ou precisam de informações imediatas, eles podem adicionar nos favoritos e retornar a ele quando precisarem.

Adicionar nos favoritos é muito parecido com linkar. A escrita que cria valor irá naturalmente ser referenciada e linkada em outros sites.

Você deve estar pensando: “Eu me recordo vagamente que o Google fez uma mudança para que os backlinks não sejam mais parte do algoritmo”.

Você está certo e errado.

A prática da colheita de backlinks como uma prática em massa de SEO foi punida pelas mudanças do algoritmo recente do Google.

Sites que criaram milhões de backlinks a partir de link farms e sites falsos tiveram que gastar tempo e dinheiro se livrando desses links ou então se acostumaram a ficar na terceira ou quarta página dos resultados de busca.

No entanto, links ainda são uma das formas primárias que algoritmos de busca determinarem sua Autoridade de Domínio. E Autoridade de Domínio é importante.

Sua Autoridade de Domínio avalia seu site como um todo e tenta determinar se ele é realmente uma autoridade na web ou se ele é apenas um blog amador.

A Autoridade de Domínio está preocupada com links, mas não apenas quantidade. A qualidade dos links importa tanto quanto — ou talvez até mais. “Quem está linkando a você?” é o novo “quantos links estão direcionados a você?”.

Especialistas em SEO da MOZ desenvolveram uma ferramenta bastante prática que te permite ver a Autoridade de Domínio e Página de qualquer site.

Você pode adicionar a barra da MOZ facilmente em seu navegador Chrome.

Vá na Chrome Web Store.

Pesquise por “MOZ bar” no campo de busca.

Então, clique no botão Usar no Chrome.

A extensão MOZ bar será adicionada e você verá o botão azul M no canto superior direito de seu Chrome.

Na primeira vez que você usar a MOZ bar, você terá de criar uma conta.

Assim que tiver sua conta criada, você poderá usar a barra de ferramentas da MOZ para ver a Autoridade de Domínio e Página de qualquer site. A sigla para Autoridade de Domínio é “DA”.

Grandes sites como The Wall Street Journal têm Autoridade de Domínio próxima a 100.

Sites novos precisam rapidamente se estabelecer para que sejam referenciados rapidamente em resultados de busca. Como pode ver, minha Autoridade de Domínio é 82.

Como uma regra geral, qualquer coisa acima de 50 é muito bom.

Se você está lutando nos 30, você tem que trabalhar para aumentar sua pontuação. Aproveitar o tempo para aumentar sua autoridade de domínio pode te dar um bom empurrão nas páginas de resultado de ferramentas de pesquisa.

Você também pode usar compartilhamentos em redes sociais como uma métrica para mensurar seu sucesso no marketing de conteúdo. Quantas vezes um artigo foi compartilhado no Twitter, Facebook, Instagram e em outras mídias sociais?

Conteúdo que não é compartilhado em mídias sociais é conteúdo que provavelmente não irá se sair bem nos resultados de busca.

Você precisa criar conteúdo que faça com que as pessoas queiram compartilhá-lo.

Se alguém ler seu post e der de ombros, eles não irão compartilhá-lo.

É provável que seu artigo não tenha fornecido algo de valor.

Seres humanos são programados para compartilhar. Nós gostamos de contar às pessoas quando encontramos algo valioso, educativo ou divertido.

É natural que as pessoas compartilhem coisas, mas se elas não estão compartilhando seu conteúdo, então você deve reavaliar sua abordagem para oferecer mais valor.

Habilidade 3: Fique de olho nas tendências

Você poderia estar criando algum conteúdo incrível que definitivamente tem valor e é focado em pessoas. No entanto, se o seu assunto estiver em um nicho pequeno demais, as pessoas podem nem procurar por ele, para começar.

O quão bom é o SEO se não tiver pesquisas em primeiro lugar?

Ótimos redatores SEO permanecem focados nas tendências como surfistas que surfam na crista da onda.

Fique um pouco à frente da onda para que o movimento da água te empurre para a frente.

Tente pular a onda mais tarde e você não terá a mesma força.

Isso é exatamente o mesmo em SEO. Tendências aumentam e caem como ondas, e mecanismos de busca estão constantemente tentando descobrir a quem fazer referência.

Quando você pega uma tendência cedo e publica conteúdo assim que ela começa a ganhar força, as pessoas irão ler seu conteúdo, compartilhá-lo e linká-lo.

Bons redatores encontram formas de conseguir estar nessa posição.

Use o Google Trends para buscar assuntos que estão ganhando interesse. Aqui está um exemplo que analisa a palavra-chave “ciência de dados”, que é definitivamente algo que está em alta e aumentando constantemente:

Você também deve pesquisar os assuntos para ter certeza de que não estão em declínio.

Por exemplo, você pode pensar que os filtros do Snapchat estão super em alta, mas na verdade, durante o ano passado, o termo de busca “Snapchat filters” começou a cair.

Além do mais, você não quer se contentar com apenas um método de busca. Use uma técnica de nuvem de palavras para encontrar pesquisas relacionadas e frases que pessoas têm usado.

Linguagem é surpreendentemente flexível e não há limites para descrever diferentes coisas. Quando as pessoas estão buscando por algo na web, estão procurando por informações, então, por definição, elas não irão saber tudo sobre um assunto.

Elas podem nem saber o nome oficial do assunto sobre o qual pesquisam.

O Google Trends te permite comparar diferentes termos de busca para garantir que está usando a terminologia correta para capitalizar o tráfego potencial ao máximo.

Dê uma olhada neste exemplo entre “perfume” e “fragrância”. Como pode ver, perfume supera muito a fragrância em termos de volume de pesquisa.

Então, se você estiver criando conteúdo baseado em fragrâncias, você deve se certificar de que também está usando a palavra perfume.

Habilidade 4: Seja um constante pesquisador

Uma outra maneira de ser um redator especialista em SEO é ser um constante pesquisador.

Conteúdo que tem bom desempenho é conteúdo que ajuda as pessoas e seu trabalho como redator é conectar pessoas à informação correta.

Existe a informação que você irá sintetizar e apresentar. Existem informações que vêm de suas experiências pessoais. E então, existem informações que apoiam seus argumentos e vem de outras fontes.

É aí que a pesquisa constante surge. Você deve adicionar nos favoritos todo artigo interessante que encontrar.

Use um programa como Evernote ou Pocket para guardar fragmentos interessantes de artigos para que você possa encontrá-los rapidamente e fazer referência a eles.

O Evernote oferece uma ferramenta para copiar trechos no Chrome que vai te poupar bastante tempo.

Adicione-a em seu navegador Chrome e, sempre que encontrar informações interessantes, clique no botão para guardar o conteúdo.

O menu preto irá aparecer e você poderá capturar telas, páginas completas ou o texto do artigo.

Então, você pode organizar o conteúdo de acordo com suas anotações e tags.

Se você está constantemente lendo e acumulando conteúdo de fontes legítimas para informações, sua organização de conteúdo no Evernote irá naturalmente te ajudar a estruturar seus próximos conteúdos.

Habilidade 5: Estabeleça autoridade

Voltando ao assunto sobre Autoridade de Domínio, isso é fundamental para o posicionamento de palavras-chave.

Se você tem apenas alguns artigos sobre um assunto, mecanismos de busca não irão considerar você como uma autoridade ou um destino que seja digno para receber tráfego.

Você precisa criar conteúdo em torno de uma palavra-chave e encontrar formas de preencher as lacunas do conhecimento em tudo que seja relacionado a essa palavra-chave.

Evite se afastar muito do foco do seu conteúdo, pois não só é pouco produtivo como você também pode correr o risco de enfraquecer sua mensagem.

Autoridade é um dos objetivos fundamentais do marketing de conteúdo. À medida que você constrói sua biblioteca de conteúdo, as pessoas que se aproximam começarão a te associar com informação confiável.

Quando chega a hora de concluir um projeto ou compra de um produto, elas já terão confiança em seu conteúdo.

Elas irão até você em busca de informação e irão comprar o que precisam.

Autoridade de Domínio é simplesmente uma extensão do fenômeno humano de confiança.

Um ótimo truque para estabelecer rapidamente autoridade em uma área é criar um glossário e disponibilizá-lo dentro de seu site.

Um glossário é muito útil para pessoas que estão procurando pela definição de alguma palavra em particular, que pode não estar em um dicionário.

Quanto mais técnico e completo o seu glossário for, melhor. Então, faça links diretos em seu conteúdo para seu glossário. Dessa forma, você pode capturar as pessoas com uma resposta rápida e fazer com que elas acessem seu conteúdo mais aprofundado.

Habilidade 6: Domine o formato longo

Se você fosse procurar por informações sobre como fazer algo, você iria preferir uma postagem de blog com 300 palavras ou um guia completo e mais aprofundado com 3.000 palavras?

Bem, você está lendo isto em meu blog, então eu presumo que você iria preferir o maior.

Mecanismos de busca também preferem conteúdos aprofundados que realmente abordam um assunto.

Artigos curtos e intensos são bons para revistas e blogs de fofoca de celebridades, mas para conteúdo com valor, é quase impossível entregar em um formato tão curto.

De acordo com o Buffer, o equilíbrio ideal entre comprimento de conteúdo e alcance de atenção é um conteúdo que leva 7 minutos para ler.

Se você está lutando para alcançar mais profundidade em sua escrita, precisa ter um plano.

• Crie um tópico do qual você quer falar e o construa a partir do meio.
• Não se preocupe se você repetir informação ou dizer coisas em uma forma diferente.
• Escreva até você ter dito tudo que tinha para dizer.
• Certifique-se de que fez suas colocações de forma lógica e organizada.

É inútil escrever uma introdução ou conclusão até que você tenha desenvolvido o texto em si.

Se seu artigo ainda está curto, leia-o novamente, dessa vez procurando por quaisquer suposições que você possa ter feito.

Uma suposição significa que você fez referência a uma palavra ou conceito com os quais supõe que seus leitores estejam familiarizados.

Suposições podem ser perigosas e, para ficar seguro, explique todas as referências que possam ser confusas. Seus leitores irão te agradecer por isso.

Habilidade 7: Construa seu conteúdo estrategicamente

Não posso deixar de enfatizar a importância de ter uma estratégia bem feita.

Ter uma estratégia te ajuda a superar períodos de baixa quando parece que seu conteúdo não está funcionando.

Uma estratégia também te ajudar a manter-se um passo à frente quando as coisas começam a ir bem.

E isso é essencial para ter sucesso no SEO.

Por quê?

Aqui estão algumas das razões:

Posicionamento de palavras-chave

Construir posicionamento de palavras-chave é difícil. Já é difícil escolher uma palavra-chave e ser capaz de ampliar o assunto mais e mais, com novos materiais e novos ângulos.

Com frequência, blogueiros e sites começam com uma palavra-chave, mas eles acabam abandonando-a depois de alguns meses quando suas ideias se esgotam.

Não deixe que isso aconteça com você.

Um redator especialista em SEO fará a pesquisa de palavras-chave de antemão, usando ferramentas tais como o Keyword Planner do Google para encontrar as palavras-chave corretas em quais focar.

Então, você cria o conteúdo a partir daí.

Faça uma lista de tópicos e assuntos relacionados à palavra-chave. Tenha certeza de que você terá tópicos o bastante para que consiga manter uma produção de conteúdo regularmente durante os próximos meses.

Arquitetura do site

Além da estratégia de palavras-chave, você precisa ver como seu site está organizado. Conteúdos devem estar organizados de forma lógica, de maneira que crie uma boa arquitetura em seu site.

Você não quer que artigos sejam associados à landing pages erradas. Isso poderia prejudicar a forma com que os mecanismos de busca visualizam seu site.

Assim como um prédio, o conteúdo do seu site deve empilhar verticalmente ao longo da arquitetura.

Regularidade

Bons redatores SEO não publicam todos os seus conteúdos de uma só vez. Eles constroem estrategicamente peça por peça até que consigam ter uma boa base sólida sobre o assunto abordado.

Um redator SEO ruim escreverá cinco artigos em uma semana e mais nenhum por duas semanas depois disso.

Por que isso é ruim?

Porque as pessoas não sabem quando voltar e os rastreadores também não.

Seu ritmo irá variar dependendo da sua disponibilidade de tempo, do tipo de conteúdo que você escreve e de seus objetivos de marketing específicos. Basta ter certeza de que uma vez que você estabilizou um ritmo, continuará nele.

Habilidade 8: Não escreva somente em seu site — escreva em todo lugar

Como afirmei anteriormente, links ainda são muito importantes, e há muitas maneiras de criar links por você mesmo sem ter de pedir a alguém de outro site para postar um link para você.

• Responda perguntas no Quora
• Comente em fóruns
• Crie perfis em diferentes sites e adicione a URL de seu site
• Contribua com o Wikipedia ou Wikitravel
• Comente em blogs e sites de outras pessoas

Bons redatores SEO estão constantemente promovendo seus nomes pela web e criando valor.

Ter conversas em comentários de tópicos é também uma ótima maneira de aprimorar suas habilidades de persuasão e argumentação.

Isso pode te ajudar a ver falhas em seus argumentos e lacunas no conhecimento que você pode abordar posteriormente.

O Quora se tornou em um excelente lugar para especialistas expressarem suas opiniões. Eles podem oferecer respostas para uma vasta gama de questões e, junto ao seu nome, você pode fazer sua colocação.

Habilidade 9: Melhore constantemente

Lembra no início quando eu te falei sobre a MOZ bar e Autoridade de Domínio?

À medida que você melhora sua escrita e conteúdo, deve notar um aumento em sua Autoridade de Domínio.

Se não estiver aumentando, você precisa avaliar como seu conteúdo se encaixa.

• Está estruturado de forma clara?
• Estou falando sobre conteúdo de forma que as pessoas procurem por ele?
• Estou criando conteúdo que tem valor?
• As pessoas estão compartilhando meu conteúdo, e quando estão, o que estão falando sobre ele?
• Meu conteúdo é claro?

Escrever é um ofício no qual que você precisa trabalhar diariamente para que melhore. A complexidade adicional de escrever para SEO significa que, às vezes, a forma que você quer escrever pode não se alinhar com a melhor maneira de escrever para mecanismos de busca.

No mundode hoje, você terá de aceitar isso. Não há melhor maneira de melhorar do que testar.

Adicione sua URL em meu Analisador de SEO para encontrar os pontos fracos.

Sabendo quais são os pontos fracos, você poderá criar estratégias para testar e maneiras de melhorar.

Habilidade 10: Escreva títulos incríveis

Todo esse trabalho — organização, estratégia, criar valor e testar — pode significar nada se você não está criando títulos em que as pessoas tenham vontade de clicar.

Pode ser bem desanimador, mas a realidade é que 8 em cada 10 pessoas irá ler seu título e somente 2 em cada 10 lerão seu artigo.

Títulos são também muito importantes para SEO. E o que é realmente complicado aqui é que títulos que funcionam para SEO podem não ser os que levam as pessoas a clicar.

Então você tem que encontrar um equilíbrio.

Pense sobre o que as pessoas estão pesquisando, como “habilidades necessárias para ser um redator SEO”. Esse é focado em palavra-chave (SEO, copywriting) e amigável à mecanismos de busca.

Mas ele certamente não irá atraí-lo, e quando é apresentado em uma página de resultados de busca entre outras opções, o título não está fazendo muito para que as pessoas tenham vontade de clicar nele.

Um truque é jogar um “especialista” lá. Qualquer um que procura ser um redator SEO iria provavelmente preferir ser um redator especialista em SEO do que apenas um redator SEO comum (ou penso eu).

Seja o que for que você decidiu fazer, o importante é encontrar um equilíbrio saudável entre como as pessoas buscam por informação e o que as fazem querer clicar em seus artigos.

Existem algumas práticas recomendadas das quais você deve estar ciente, como usar um número no título e falar diretamente com o leitor.

Você pode ler meu artigo sobre Como Escrever Títulos de Blog Incríveis: O Guia Completo para ter ainda mais ideias e informações.

Se você encontrar esse equilíbrio, parecerá muito mais natural!

Conclusão

Um dia, mecanismos de busca poderão se tornar tão complexos quanto o cérebro humano, completos com emoções e criatividade.

Quando esse dia chegar, você talvez não tenha mais que pensar em SEO tanto assim.

Até lá, se você quer que as pessoas encontrem seu conteúdo, precisa fazer o básico.

Aprimore suas habilidades, pratique escrevendo para pessoas e faça várias pesquisas. Em pouco tempo, você se tornará um redator especialista em SEO.

O que você tem feito para melhorar suas habilidades de escrita para SEO?