Conseguir mais clientes no mundo competitivos de hoje é quase impossível
A otimização para os mecanismos de busca leva meses para atrair tráfego que possa ser mensurado.
E você não tem todo esse tempo para gastar. Você não pode ficar sentado por 6 a 12 meses para conseguir um negócio.
O PPC custa toneladas de dinheiro e geralmente é difícil para o profissional de marketing mediano organizá-lo sem ter que contratar uma agência.
E todos nós sabemos que o marketing de boca a boca não dura tanto.
As referências são ótimas, mas você só consegue algumas delas.
A realidade é que a maioria das táticas de marketing requerem muito esforço e meses de planejamento antes de você começar a ver algum resultado.
Mas você não pode esperar tanto tempo assim se quiser escalar o seu negócio para o próximo nível.
O que fazer então?
Você tira vantagem dos microinfluenciadores.
O marketing de influencia é uma das melhores maneiras de conseguir vendas.
Na verdade, de acordo com o eMarketer, os orçamentos com marketing de influencia vêm crescendo.
Mas a maioria das pessoas não pode pagar por influenciadores celebridade como a Kim Kardashian.
Felizmente, você nem deve utilizar influenciadores como ela.
Você deve utilizar os influenciadores menores e focados nos nichos, chamados de “microinfluenciadores”.
Vejamos quem são os microinfluenciadores, como trabalhar com eles e quatro maneiras de usá-los para atrair mais consumidores.
Quem são os microinfluenciadores e por quê você precisa deles
Não é segredo que o marketing de influência anda estourado na indústria.
O crescimento dos influenciadores nas plataformas de redes sociais é, no mínimo, impressionante.
Na verdade, o marketing de influencia é uma tática que eu venho utilizando muito para construir a minha marca e as minhas empresas.
Promover quando não se tem seguidores é difícil.
E é por isso que os influenciadores são uma mão na roda.
Eles forcem uma publicidade instantânea para o seu produto ou serviço com taxas de conversão enormes.
E é por isso que os orçamentos para o marketing de influência vão crescer nos próximos anos:
48% dos profissionais de marketing dizem que vão aumentar a parcela do orçamento destinada ao marketing de influência.
Além disso, somente no Instagram em 2016, as receitas com o marketing de influência alcançaram 570 milhões de dólares.
É uma das melhores maneiras de atrair vendas.
Todos os tipos de empresas e marcas tiram vantagem disso.
Então, quem são os microinfluenciadores? Como os microinfluenciadores se diferenciam do marketing de influencia convencional? Por que você deve focar neles e não nos influenciadores convencionais? Como encontrar microinfluenciadores para sua empresa?
Bem, vamos começar com algumas definições básicas.
Os microinfluenciadores são exatamente o que o nome diz.
Eles são influenciadores super específicos que te uma contagem de seguidores baixa em um determinado nicho. Eles possuem audiências altamente engajadas e relativamente baixas (abaixo dos 25k).
As maiores celebridades não são microinfluenciadores.
Eles têm milhões de seguidores.
Mas as contas com menos de 25.000 seguidores são geralmente consideradas microinfluenciadores, e elas possuem um público muito ativo.
E os dados dizem que os microinfluenciadores são um sucesso.
A Markerly recentemente estudou mais de 800.000 contas do Instagram, todas com mais de 1.000 seguidores. Eles analisaram o quão engajada era a audiência deles em comparação com a das celebridades maiores.
E descobriram que quanto mais a contagem de seguidores cresce, a taxa de curtidas cai significativamente:
Eles também descobriram que os comentários e os usuários engajados caem com o aumento dos seguidores:
Isso significa que quanto mais seguidores uma conta possui, menos curtidas e comentários ela tem (em relação à contagem de seguidores).
Então utilizar os influenciadores que possuem milhões de seguidores pode não sair tão em conta.
Além desses dados brilhantes, eles também encontraram que os influenciadores do Instagram com 1.000 a 10.000 de seguidores ganharam curtidas a uma taxa de 4%. em contraste com as contas de mais de 10.000 que atingiram uma taxa de 2,4%
E as contas das celebridades mais famosas, com 1.000.000 de seguidores só conseguem uma taxa de curtidas de 1,7%
A Experticity recentemente estudou os grandes grupos de microinfluenciadores para ver o poder que estava na mão deles.
Aque temos duas estatísticas incríveis que eles revelaram:
- Os microinfluenciadores alcançam 22,2 vezes mais conversões do que os consumidores comuns quando eles recomendam produtos.
- 82% dos consumidores reportaram que estavam dispostos a seguir as recomendações feitas por um microinfluenciador.
Isso significa que os microinfluenciadores possuem mais chances de compra do que os macroinfluenciadores. Ao mesmo tempo que possuem um poder maior ao atrair mais conversões.
Se você pensa que precisa de milhões de seguidores para crescer a sua marca, pense novamente.
Os microinfluenciadores atraem mais engajamento e possuem um poder de recomendação muito maior.
É hora de parar de gastar dinheiro com influenciadores caros que não atraem tráfego ou engajamento.
Veja como você pode encontrar os microinfluenciadores e quatro maneiras de usá-los para atrair mais consumidores.
Como encontrar os microinfluenciadores para a sua marca
Mas antes de começarmos com as maneiras que você pode utilizar os microinfluenciadores para ganhar mais consumidores, você precisa aprender a localizar essas pessoas.
Encontrar o influenciador correto é crucial.
Pode colocar uma campanha a perder ou levá-la ao sucesso.
Se escolher o influenciador errado no nicho errado, você arrisca perder dinheiro com uma campanha falida que não vai aumentar o seu negócio.
Felizmente, existem algumas ferramentas que podemos utilizar para coletar influenciadores e começar o processo de divulgação.
Minha ferramenta preferida é o HYPR.
É uma ferramenta analítica que permite que você encontre dados de centenas de influenciadores em qualquer nicho.
E é gratuito por mais de 100 buscas.
A maioria dessas ferramentas custa muito caro, mas o HYPPR te da buscas gratuitas e relatórios detalhados
Comece criando uma conta gratuita.
Quando estiver no painel de controle, procure pelo:
Agora, nós vamos configurar alguns filtros de busca com base naqueles dados que falamos antes.
Lembre-se os influenciadores com 1.000 a 10.000 seguidores ganham curtidas a uma taxa de 4%, enquanto as contas com mais de 10.000 seguidores só conseguem uma taxa de 2,4%.
Então, vamos focar nas contas com uma faixa de 1.000 a 10.000 seguidores.
Para fazer isso, selecione a quantidade de seguidores mínima e máxima:
Em seguida, digite a categoria do seu nicho no mecanismo de busca por palavra-chave no topo:
Você pode selecionar até cinco interesses diferentes.
Agora você deve refinar o seu público com base nos dados demográficos básicos da sua base de consumidores:
Lembre-se, os microinfluenciadores funcionam por causa da especificidade e do público do nicho super engajado.
Então, foque em colocar muitos filtros para conseguir uma taxa de conversão melhor.
Uma vez que tenha feito a busca, você pode clicar em qualquer um dos influenciadores que aparecer para começar a inspecionar o perfil e os dados deles:
O HYPR te dá uma tonelada de dados gratuitos dos influenciadores, que podem te ajudar a decidir quem utilizar na sua próxima campanha:
Uma vez que você criou uma lista de influenciadores, comece a contatá-los.
Esses microinfluenciadores irão ajudar você a crescer e a atrair mais clientes rápido.
Agora, vamos às quatro maneiras de utilizar esses microinfluenciadores para atrair mais clientes.
1. Utilize as hashtags específicas da sua campanha
As hashtags específicas são uma das melhores maneiras para aumentar a sua consciência de marca e gerar vendas.
Elas permitem que os microinfluenciadores de nicho se conectem facilmente com a sua marca.
Por exemplo, veja como a marca de água com gás Lacroix fez isso:
Eles trabalharam com centenas de microinfluenciadores para promover os produtos deles e atrair mais consumidores.
Você pode ver que os influenciadores dessa foto possuem um pouco mais do que 1.000 seguidores:
Mas esse microinfluenciador específico atrai centenas de interações, o que faz a parceria valer a pena.
Alem disso, a Lacroix gerencia ótimas campanhas de influenciadores baseadas baseadas nas hashtags:
Eles enviam produtos gratuitos para promover esses influenciadores e chamar atenção para o Instagram.
Se clicar em qualquer um dessas postagens dos influenciadores, verá que quase todos eles possuem menos de 10.000 seguidores:
Então, por que eles funcionam?
É porque eles são genuínos e autênticos.
Essas pessoas realmente vivem o estilo de vida da Lacroix e incorporam a imagem da marca.
Eles são pessoas de verdade.
As contas com mais de 1 milhão de seguidores podem parecer uma maneira legal de promover a sua marca. Mas no final das contas, as taxas de engajamento delas são mais baixas do que a das contas dos microinfluenciadores.
Além disso, elas provavelmente serão de grandes celebridades que não incorporam a sua marca.
Siga os passos da Lacroix’s e crie a sua própria campanha com uma hashtag.
Você pode começar a hashtag com o nome da sua empresa para atrair tráfego para a sua marca e expandir a sua quantidade de consumidores.
2. Tire proveito do conteúdo gerado pelos usuários
Uma das melhores campanhas de conteúdo gerado pelo usuário eu já vi na vida utilizou alguns microinfluenciadores
Em Janeiro de 2015, o Conselho de turismo Havaiano elevou as campanhas de microinfluenciadores para outro nível:
Eles aproveitaram o poder dos microinfluenciadores de tal maneira que revolucionou o marketing de Instagram.
Veja o que Vince Soliven, diretor executivo da campanha falou sobre ela:
“Quando você tem uma estrela das redes sociais ‘que é uma pessoa normal’, você encurta a distância até o consumidor. Se essa pessoa teve essa experiência que não é fabricada, não é o resultado de uma sessão de fotos de $5.000 dólares qualquer. Eles fizeram isso com uma GoPro. Então, talvez eu possa ter essa experiencia também.”
A campanha “Let Hawaii Happen” do Havaí gerou 100.000 postagens em um único ano.
E ainda por cima, a campanha alcançou 54% dos viajantes dos EUA!
E mais ainda:
65% das pessoas que viram a campanha disseram que estão dispostas a visitar o Havaí nos próximos anos.
Eles fizeram isso aproveitando os microinfluenciadores locais do Havaí como a Lindsey Higa:
Eles focaram nos influenciadores que se conectavam com o visual ideal deles e com a imagem da marca.
A pesar de ser um Conselho de turismo chato, eles foram capazes de atrair uma enorme quantidade de interessados em viagens.
E um dos pontos chave que levaram eles a tanto sucesso foi por causa do conteúdo gerado pelo usuário.
Eles praticamente não postaram imagens na conta deles.
Eles permitiram que os influenciadores postassem fotos deles, sugerindo autenticidade e impulsionando a credibilidade.
Na verdade, 93% dos consumidores consideram o CGU uma forte influência na tomada de decisões de compra!
Além do mais, o CGU pode aumentar as conversões da sua campanha em 29% em média.
Felizmente, não é difícil começar a tirar proveito do CGU nas suas campanhas.
A Buffer faz isso sempre:
O conteúdo gerado pelo usuário pode ser o ás na manga para a sua próxima campanha de microinfluenciador.
Foque na criação de conexões com os seus influenciadores e use eles para posicionar a sua marca com uma imagem confiável.
3. Use postagens patrocinadas
As postagens patrocinadas são parecidas com o CGU onde você pode fazer com que o usuário faça as postagens na sua própria conta.
Essas postagens atraem engajamento e criam uma visão mais autêntica da marca.
Elas também permitem que os seus influenciadores façam vídeos ou peças de conteúdo detalhados em volta do seu produto.
Esta publicidade reforça a sua marca para o público trás tráfego de valor e interesse para você.
Você pode vê-la quando quiser no Instagram:
E também em lugares como o YouTube:
A postagem patrocinada é uma das maneiras mais comuns de tirar proveito de um grupo de influenciadores, e também funciona muito bem com os microinfluenciadores.
Uma das melhores maneiras de fazer isso é entrando em contato com os influenciadores que te interessam e oferecer enviar para eles produtos gratuitos em troca de depoimentos.
Se você já trabalha com alguns influenciadores, é ainda mais fácil. Dependendo dos contratos da sua campanha, você pode simplesmente pedir para eles postarem conteúdo patrocinado!
Não é segredo que os influenciadores são poderosos quando se fala na geração de conversões.
As pessoas confiam neles, e eles vão confiar no que eles recomendam.
Utilize isso a seu favor ao fazer com que os seus influenciadores criem postagens patrocinadas para a sua marca.
4. Conte uma história com a sua promoção
O storytelling aumenta as conversões. Não há dúvidas sobre isso.
Há poucos anos, quando eu estava começando a impulsionar o meu blog, eu estava tendo dificuldades para conseguir visitantes.
As minhas postagens eram ótimas e consistentes.
Mas o blog não conseguia fazer com que os usuários ficassem. O conteúdo era relevante, mas as pessoas não estavam lendo.
Então eu comecei a personalizá-lo contanto histórias com meu conteúdo que as pessoas conseguissem se relacionar.
E foi isso o que aconteceu:
Em apenas alguns meses, o meu tráfego começou a decolar.
Eu vi um crescimento antes inimaginável!
E o mesmo vale para o marketing de microinfluenciadores.
O storytelling gera conversões naturalmente porque as pessoas começam a se importar com você e com a sua marca.
Por exemplo, veja como a American Express utiliza os influenciadores para contar histórias:
Eles conectam um produto ordinário aos desejos que praticamente todos os seres humanos possume: viagem, exploração e diversão.
E esse influenciador não faz uma postagem simplesmente falando “AMEX é a melhor”! Ao invés disso, eles usam uma história para mostrar porque a AMEX serve para a vida dele.
Isso ajuda a aproximar as pessoas dos produtos ordinários e desenvolver a necessidade por aquele produto no dia a dia!
Isso ajuda as pessoas a conectarem-se com as maneiras específicas de utilização do produto.
Por fim, é muito mais provável que eles entendam porque eles precisam do produto.
Para começar a utilizar o storytelling, procure na sua plataforma de influenciadores preferida por um microinfluenciadores que já possuam uma história.
Por exemplo, eles amam viajar?
Eles são microinfluenciadores em um nicho popular?
O objetivo aqui é encontrar influenciadores que se encaixem na história da sua marca.
Por exemplo, digamos, que a sua marca doa parte das vendas para a caridade. Nesse caso, encontre alguém que viaja o mundo como voluntário ajudando as comunidades nos países de terceiro mundo.
Se a sua marca da computadores para crianças carentes, encontre um influenciador que trabalhe com grupos similares.
Contar uma história detalhada com o seu marketing é uma das melhores maneiras de gerar vendas e atrair mais clientes.
Eu já usei isso no meu blog para atrair mais clientes e escalar o crescimento.
Eu usei até mesmo nas redes sociais quando compartilhava as postagens:
Isso ajuda a conectar as pessoas com a sua marca de maneiras que as postagens patrocinadas e os CGUs simplesmente não podem.
É outro nível de marketing de influencia que inspira as pessoas e dá propósito e razão para amarem (e falarem sobre) o seu produto.
Certifique-se de incorporar o storytelling em qualquer campanha de microinfluenciadores que você faça.
Conclusão
Gerar mais vendas e atrair mais clientes é uma batalha.
Essa é a verdade do mundo de hoje onde existe concorrência em todos os nichos e sub-nichos daquele nicho.
Existem incontáveis negócios como o meu e o seu.
Então como competir? Como você gera vendas num ambiente tão difícil?
Bem, a maioria recorre ao SEO ou PPC.
Só que SEO demora meses para começar a gerar reputação e tráfego de qualidade.
E PPC é um pesadelo quando você tem outras coisas para se concentrar.
Cada um desses esforços é um trabalho de tempo integral, e você tem tanto tempo livre assim.
Então o que você faz?
Você começa a investir no marketing de influencia.
Começando, especificamente com os microinfluenciadores.
É um nicho em ascensão no espaço do marketing de influencia que vem gerando um excelente retorno sobre o investimento.
Comece observando os microinfluenciadores. O HYPR é uma das melhores ferramentas que você pode usar para compilar uma lista de microinfluenciadores para usar.
Lembre-se que os influenciadores com menos de 10.000 seguidores vão sair mais em conta para gera engajamento.
Em seguida, utilize hashtags específicas da sua campanha. Esta é uma das melhores maneiras de usar os microinfluenciadores para crescer.
Tire proveito do poder de compra do conteúdo gerado pelo usuário pode te dar.
Crie postagens patrocinadas para espalhar a consciência rapidamente.
E por fim, faça com que os seus influenciadores contem uma história nas postagens deles. É uma das melhores maneiras para conectar os usuários ao seu produto.
Como você atingiu o sucesso utilizando os microinfluenciadores na sua estratégia de marketing?
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