Os profissionais de marketing estão confusos.
Uma coisa é atrair tráfego, leads e clientes, mas é outra totalmente diferente determinar quais canais funcionam melhor, ao mesmo tempo em que se lida com uma variedade enorme de táticas de marketing.
Um perfil de profissionais de marketing insiste que email é a melhor coisa. Para outro, a melhor coisa são mídias sociais.
E ainda tem outro dizendo que SEO ganha.
Mas o que torna tudo ainda mais confuso é que todos eles estão certos. Na sua própria percepção.
Para eles, a tática que eles afirmam ser a melhor é realmente a melhor.
Para outros, porém, pode não ser.
Mas a conversa raramente chega tão longe. Na verdade, o que a maioria dos profissionais de marketing tem dificuldades de visualizar é quais táticas estão gerando mais receita.
Pense em personalização como outro exemplo do quão confusos os profissionais de marketing estão hoje em dia. 72% dos profissionais de marketing entendem sua importância, mas não sabem bem como colocá-la em prática.
Isso quer dizer que a maioria esmagadora dos profissionais de marketing querem implementar uma estratégia de personalização, mas não sabem como fazê-lo.
No fim das contas, a maior causa de confusão entre os profissionais de marketing de todos os perfis é tentar gerar tráfego e leads e provar o ROI de seus trabalhos de marketing.
E você sabe que essas são duas coisas que profissionais de marketing não podem se dar ao luxo de ignorar.
Se você não está gerando tráfego e leads para a sua empresa, então você não está fazendo um trabalho de marketing muito bom.
E se você não consegue provar quais táticas estão funcionando e quais são uma perda de tempo e dinheiro, então você pode acabar investindo mais nas ruins e dispensando as boas.
Obviamente, isso também não é uma vitória para a sua estretégia de marketing.
A maior habilidade que um profissional de marketing digital precisa é ter um conjunto de truques testados e aprovados para a sua estratégia, que garantam leads, receita e tráfego.
Mas será que esse tipo de coisa realmente existe?
Olha, existe.
E todos esses hacks estão pela Internet afora. Mais especificamente, eles vêm dos seus concorrentes bem sucedidos.
Mas será que você deveria roubar suas estratégias? Você não vai acabar violando alguma lei de propriedade intelectual?
Talvez você deva simplesmente copiá-los.
A diferença fundamental entre copiar e roubar
Qual é exatamente a diferença entre copiar uma estratégia de marketing bem sucedida e roubá-la?
Bom, a diferença está basicamente na sutileza com qual você pega os hacks deles emprestados.
Você aprende com eles e cria sua própria estratégia?
Ou você os imita tão perfeitamente que beira o plágio?
O primeiro é copiar, o segundo é roubar.
Plágio é, claro, algo que você precisa ter em mente quando roubar a estratégia de marketing alguém.
Você não quer ter problemas jurídicos, e você não quer que seu público te veja como um site esquisito e cheio de spam.
O que você quer é usar estratégias que funcionem.
E quando um concorrente alcança uma dessas fórmulas infalíveis, não tem razão para não segui-las.
Imagine, por exemplo, que o seu concorrente é o Gary Vaynerchuk.
Esse é um dos posts de mais sucesso no Instagram dele.
OK, então você sabe que esse vídeo funcionou muito bem para o Gary Vaynerchuk.
E isso significa que muito provavelmente ele pode funcionar bem pra você também. Isso é, presumindo que você seja um concorrente direto dele.
Se você for, isso significa que vocês têm o mesmo público, ou um muito parecido, e que o conteúdo dele vai atrair o seu público.
E você pode usar isso a seu favor.
Você pode pegar o vídeo acima, por exemplo, e esmiuçar todos os seus pontos fundamentais.
E depois criar, editar e publicar o seu próprio vídeo falando sobre o mesmo assunto.
Você deve incluir legendas no vídeo, como ele fez.
E talvez até reproduzir o cenário da entrevista.
Isso é roubar.
Ao copiar, por outro lado, você simplesmente estaria pegando as ideias dele e criando algum tipo de conteúdo em torno dessas ideias.
É bem menos direto, e, por isso mesmo, bem menos eficaz.
Você poderia fazer a mesma coisa com esse vídeo dele:
Ou esse vídeo do Tai Lopez:
Independentemente do tipo de conteúdo, você pode quase sempre criar sua própria versão da mesma coisa.
Não copie tudo ao pé da letra e não reproduza imagens sem o devido crédito.
Mas não tenha medo de roubar a genialidade de outros profissionais de marketing e usá-las a seu favor.
Simplesmente roube o que eles fizeram, torne-o seu (sutilmente) e dê o crédito onde ele for devido.
Se o conteúdo funcionou para eles, pode funcionar para você. Então eu direi por que você deve sempre roubar em vez de copiar.
Por que você deve roubar em vez de copiar
Bons profissionais de marketing copiam, ótimos profissionais de marketing roubam.
Deixe-me explicar.
Bons profissionais de marketing encontram uma ótima ideia e pegam-a para si. Eles pegam um vídeo do Gary Vaynerchuk, analisam-o e fazem seu próprio de maneira parecida.
Ótimos profissionais de marketing, no entanto, pegam carona no sucesso dos outros. Eles até chegam ao ponto de repostar um conteúdo que achem incrível, desde que dando o crédito devido.
Eles não têm medo de admitir a genialidade de outros profissionais de marketing, e menos ainda de usar essa genialidade a seu favor.
Ótimos profissionais de marketing também copiam conteúdo de qualidade, mas com muito mais exatidão do que um bom profissional de marketing.
E esse é um passo necessário na direção certa.
O cenário do marketing nunca esteve tão bagunçado e confuso como está hoje.
Só de 2015 para 2016, o marketing de conteúdo disparou em termos de efetividade.
É um crescimento bem grande para um ano só.
Infelizmente, essa confusão só piora quando se leva em consideração que consumidores e compradores B2B navegam na Internet com todos os tipos de dispositivo.
E muita gente usa bloqueadores de anúncios nos seus navegadores da web.
E bloqueadores de anúncios afetam a maneira como seu site funciona, o que significa que a informação acima provavelmente vai impactar a maneira como seu site está configurado.
A questão é, os profissionais de marketing já estão confusos, e os consumidores só estão piorando a situação.
Os profissionais de marketing estão enfrentando uma batalha de dois lados.
Ao mesmo tempo que eles tentam entender suas próprias táticas, eles também tentam entender seu público, tráfego e leads.
Afinal de contas, nenhum perfil de profissional de marketing pode se dar ao luxo de simplesmente entender as táticas que funcionam.
Uma habilidade fundamental do profissional de marketing digital é entender as táticas e por que elas funcionam para o seu público.
Sem esse conhecimento, você não vai conseguir reproduzir trabalhos de sucesso e passar longe dos mal-sucedidos.
Felizmente, tem um jeito de simplificar isso tudo, deixar sua cabeça em paz e aumentar sua efetividade como profissional de marketing.
Ele se chama roubar.
Para ser mais específico, aqui vão cinco maneiras pelas quais você pode roubar dos seus concorrentes para se tornar um ótimo profissional de marketing, em vez de um simplesmente bom.
1. Crie um recurso gratuito para a geração de leads
Você já viu algum recurso online tão incrível que você simplesmente precisava usá-lo?
O título era tão atraente e pronto para resolver seu problema que você faria qualquer coisa para conseguir aquele conteúdo?
A maioria de vocês provavelmente, já viu algo assim. Talvez fosse um recurso incrível sobre como criar título, produzir conteúdo ou otimizar para mecanismos de busca.
Qualquer que seja o caso, o recurso te deixou intrigado. Então você inseriu seu email e o baixou gratuitamente.
Isso, claro, não é algo que o profissional de marketing tenha feito sem querer.
Porque, agora, você está na lista de email dele e ele tem acesso direto e irrestrito à sua caixa de entrada.
Essa é, obviamente, uma vitória para esse profissional de marketing.
E você pode roubar ideias de recursos dos seus concorrentes.
Veja esse recurso do SmartBlogger como exemplo.
Dentro, o leitor pode encontrar templates para escrever títulos incríveis.
É provavelmente um dos melhores recursos da Internet para criar títulos que convençam as pessoas a clicar, ler e se inscrever.
Você pode criar um recurso bem parecido com esse.
Ou imagine que o HubSpot é um dos seus principais concorrentes.
Você pode ir até a seção de recursos no site deles e roubar suas ideias de isca digital. E, depois, criar sua própria, dando crédito a eles quando necessário.
Você deve estar se perguntando, contudo, como exatamente você pode encontrar seus principais concorrentes.
Felizmente, o Google torna isso cada vez mais fácil.
So vá até o Google e busque o assunto que você quer abordar no seu trabalho de marketing.
Por exemplo, eu escrevi “dicas de marketing digital”.
Em seguida, basta navegar pelos resultados e encontrar as empresas que ranqueiam para esss palavras-chave.
Se o seu assunto é marketing digital, então esses são alguns dos seus concorrentes.
Seja qual for o seu nicho, você pode encontrar os concorrentes fazendo a mesma coisa.
E, depois de achá-los, você pode roubar os recursos que eles criaram e reproduzi-los para criar o seu próprio.
Dessa forma, você já sabe que o seu recurso vai atrair leads.
Uma vez que funciona para seus concorrentes, funcionará para você também.
2. Melhore a linha de assunto dos seus emails
Não é nenhum segredo que o email é uma das principais estratégias de marketing atualmente.
Por muito tempo, o email vem dando aos profissionais de marketing acesso direto aos seus públicos e gerando tráfego de alta conversão.
Com acesso direto, no entanto, vêm grandes responsabilidades.
Você pode ter acesso direto às pessoas na sua lista de emails, mas a verdade é que, se essas pessoas não clicarem no seu email e não o abrirem, esse acesso direto não estará trazendo muita vantagem para o seu negócio.
E a melhor maneira de fazer as pessoas abrirem o seu email é melhorar a linha de assunto deles.
Obviamente, é bem mais fácil falar do que fazer.
A não ser, claro, que você roube dos seus concorrentes.
Eu vou te contar um segredinho meu. Eu sempre mantenho uma swipe file no meu Gmail.
E o que é uma swipe file?
Bom, eu estou inscrito em várias listas de email marketing, e, quando eu vejo uma linha de assunto de que eu gosto muito, eu salvo nessa pasta.
Assim, quando eu não consigo pensar em uma boa linha de assunto para os meus emails de marketing, eu vou até ela para ter ideias.
Eu nem sempre copio os assuntos ao pé da letra, mas pelo menos uso-os como inspiração.
Essa estratégia é fundamental para qualquer profissional de email marketing sério.
Veja algumas linhas de assunto que eu salvei recentemente:
Se você é um profissional de marketing, a pior coisa que você pode fazer é tentar manter sua caixa de entrada vazia.
O que você deve fazer é se inscrever nas newsletters de todos os seus concorrentes para ter uma ideia do que eles andam fazendo, como são os emails deles e como eles usam a linha de assunto para aumentar a taxa de abertura de emails.
Por exemplo, veja essa linha de assunto que eu recebi recentemente do Sol Orwell e que eu adorei.
E outra ótima do Jon Morrow.
Existem milhares de exemplos de ótimas linhas de assunto só esperando para serem roubadas dos seus concorrentes.
Não perca essa oportunidade.
Crie uma swipe file e use-a como inspiração quando você não conseguir pensar numa linha de assunto original.
Ou use-a sempre para garantir que ela vai atrair cliques.
3. Desenvolva títulos melhores para os seus posts
Você provavelmente já ouviu que o título do conteúdo do seu blog é a parte mais importante dele.
Não as palavras que o seguem, nem mesmo a última frase, mas o título.
Afinal, se ninguém clicar no seu post porque o título não despertou interesse, o resto do conteúdo não importa.
Por essa razão, você deve sempre gastar um tempinho extra desenvolvendo seu título.
Mas, se você não tem tempo para isso, você pode roubar títulos bem sucedidos dos seus concorrentes. Que é a estratégia que eu recomendo.
Claro, eu recomendo dar uma leve adaptada para não plagiar totalmente.
Mas, ainda assim, se um título está funcionando para os seus concorrentes, ele vai funcionar para você também.
E fazer isso é super simples. Vá até o Buzzsumo.
E digite um assunto ou a URL de um concorrente em particular. Depois, clique “Go!”
É isso que você vai ver.
Essa é uma lista dos posts mais compartilhados sobre o assunto ou dentro da URL que você digitou.
A partir daí, basta pegar os títulos e torná-los seus.
Por exemplo, “Como Fazer SEO para um “Micro” Site que Não Tem Visitantes ou Dinheiro” pode se tornar “Como Fazer SEO com o Orçamento Apertado” ou “Como Fazer SEO Quando se Está Começando”.
Você sabe que os títulos que aparecem no Buzzsumo atraem atenção, então reproduza-os tanto quanto for possível.
Ou, se você quiser ir direto ao ponto, dê uma olhada em algumas dessas ideias de títulos para o seu próprio blog.
Isso é inclusive um ótimo exemplo do que eu estava falando.
Eu digitei o primeiro título sugerido no Google para ver o que aparecia, presumindo que algumas pessoas já começaram a usar esse recurso.
No fim das contas, eu estava certo.
Mas, como você pode ver pelos resultados que eu marquei, embora todos esses títulos sejam parecidos, cada um tem uma leve diferença para não ser um plágio dos outros.
É assim que você deve fazer.
Use títulos testados e aprovados em vez de arriscar com novos e você vai atrair muito mais atenção.
Felizmente, seus concorrentes já fizeram bastante testes para você, e você pode acessar os resultados deles pelo Buzzsumo.
4. Obtenha mais compartilhamentos nas redes sociais
Poucas coisas direcionam tráfego e leads como compartilhamentos nas redes sociais.
Pense um pouco.
Cada compartilhamento que você gera mostra seu conteúdo para um público de milhares de pessoas em potencial.
Claro, o potencial de um compartilhamento depende do número de amigos que a pessoa que compartilha tem.
Mas, mesmo assim, cada compartilhamento conta e coloca seu conteúdo diante de pelo menos algumas centenas de olhos a mais.
Se você trabalha para gerar mais compartilhamentos, um único post pode atingir rapidamente dezenas ou centenas de milhares de pessoas em vez de apenas alguns milhares.
Isso, por sua vez, gera mais seguidores para o seu perfil e leads para a sua empresa.
E não tem jeito melhor de gerar compartilhamentos nas redes sociais do que copiar aquilo que funciona para os seus concorrentes.
Se o HubSpot é seu concorrente, simplesmente vá até os perfis deles nas redes sociais, veja o conteúdo deles e publique conteúdo seu que seja parecido.
A ideia é reproduzir o conteúdo que funciona melhor para eles.
Seria fácil roubar o post aí de cima e criar o seu próprio a partir dele.
Ou você pode fazer a mesma coisa com o conteúdo do Buffer se eles forem seus concorrentes.
Você pode roubar também do Hootsuite.
De novo, se o conteúdo funciona para eles, vai funcionar para vocês também, porque vocês dividem o mesmo público.
Então não tenha medo de usar o conteúdo deles a seu favor.
Você pode fazera mesma coisa com o Facebook Ads.
Se você vê um anúncio do Facebook de um concorrente indo muito bem, crie um para você que seja quase idêntico.
Veja um anúncio do Facebook do The New York Times que você poderia roubar se eles fossem seus concorrentes.
Quanto mais compartilhamentos você conseguir, mais leads você vai gerar.
E quanto mais você rouba dos seus concorrentes bem-sucedidos, mais compartilhamentos e leads você vai conseguir.
Conclusão
Então é isso.
Profissionais de marketing de todos os perfis estão confusos.
O mundo em que vivemos não é fácil. Com tantas métricas diferentes para avaliar, estratégias para implementar e testes A/B para colocar em prática, coordenar isso tudo pode ser bem desafiador.
Felizmente, roubar dos seus concorrentes não só vai te fazer ganhar tempo, mas também é uma habilidade que vai te tornar um profissional de marketing melhor.
Como é mesmo aquela velha citação?
“Se eu vi mais longe, foi por estar sobre ombros de gigantes…”
Bom, seus concorrentes bem-sucedidos são os gigantes.
Então é hora de você engolir seu orgulho, subir nos ombros deles para ver mais longe e aprimorar suas habilidades para se tornar um profissional de marketing mais eficaz.
Para fazer isso, você pode roubar recursos gratuitos, linhas de assunto de email, títulos de posts e conteúdo de mídias sociais.
E aí, você vai estar roubando como nunca e, no meio tempo, gerando mais atenção do que nunca.
Que tipo de conteúdo você rouba dos seus concorrentes para aumentar sua efetividade?
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