Contar a sua ideia de startup ou produto para uma sala cheia de investidores deixa qualquer um super nervoso.
Eu sei porque já fiz isso mais do que algumas vezes.
Mas não precisa ser assustador.
Com o formato certo de apresentação para investidores, você pode captar a atenção de investidores em potencial tempo o suficiente para explicar o que o seu produto faz e porquê é um bom investimento.
Uma boa apresentação para investidores não substitui um bom produto. Você precisa ter os dois para conquistar a multidão de investidores quem ouvem diversas ideias todos os dias.
Você pode pensar “Por que se quer se preocupar?”
Conseguir investimentos cedo para a sua empresa pode ser a diferença entre sobreviver e fracassar quando falamos de startups.
90% das startups fracassam, mais frequentemente por motivos de orçamento.
Os dois principais problemas que lideram a lista são um modelo de negócio inviável e simplesmente ficar sem dinheiro.
Investir em startups é arriscado nos estágios iniciais.
Os investidores não tem certeza se você vai estar por aí daqui a alguns anos.
Mesmo se estiver, talvez você já terá gasto todo o dinheiro deles e falido antes mesmo que eles vejam um centavo de lucro.
Para conseguir um investimento logo no começo, você precisa criar uma apresentação de ideias incrível.
Hoje, irei colocar em detalhes minha fórmula bem sucedida de apresentação de ideias passo a passo para que você possa copiá-la para sua próxima apresentação para investidores.
Consiga as ferramentas necessárias
Existem diversas maneiras de criar sua própria apresentação de ideias.
Você pode usar o Microsoft PowerPoint ou o Keynote da Apple, ambos prontamente disponíveis. O Keynote é gratuito nos computadores da Apple.
Se você está usando um iPad ou apenas quer um jeito simples de criar uma apresentação de ideias online, o Canva é uma ferramenta excelente.
Ele possui modelos prontos que você pode customizar. Sua apresentação também fica salva na sua conta online para que você possa trabalhar nela de qualquer lugar.
Sou um grande fã do Canva, então irei utilizá-lo neste tutorial passo a passo. Você pode acompanhar e criar sua apresentação no programa de sua escolha.
Vamos começar!
Passo 1: Crie seu documento
Ao criar sua apresentação, você tem duas opções em termos de tamanho: 4:3 ou 16:9.
A maioria dos monitores modernos e TVs usam o tamanho 16:9, também conhecido como widescreen.
Criar sua apresentação em 16:9 significa que não haverão barras pretas nas laterais ou nas partes superior e inferior de uma tela moderna.
Este gráfico ajuda a mostrar a diferença:
Vou criar minha apresentação no tamanho 16:9 usando o Canva.
Faça o login no Canva ou se inscreva para uma conta gratuita.
Clique em “Mais” no menu Criar um Design.
Desça até “Documentos” e escolha a apresentação de 16:9.
Sua apresentação irá abrir em uma nova guia e você verá uma tela como essa.
Como você pode ver no lado esquerdo, existem várias opções de elementos gráficos, layouts e texto. Também há uma seção para fazer o upload de suas próprias fotos.
Vou explicar para você como utilizar cada seção enquanto continuamos a criar nossa apresentação de ideias nesse tutorial.
Passo 2: Crie um estilo visual
Quando você começar sua nova apresentação, será levado até a guia de Layouts.
Na parte esquerda da tela existem modelos prontos que você pode utilizar para facilmente criar uma apresentação de ideias que parece profissional sem precisar de habilidades de design.
Clique nas opções na esquerda até encontrar um estilo que você gosta.
Alguns modelos possuem vários layouts de página inclusos. Isso permite que você crie diferentes tipos de página enquanto ainda mantém um estilo coerente.
Quando você clica em um modelo, ele irá expandir-se para mostrar todos os layouts de página incluídos naquele modelo.
Garanta que o modelo que você for escolher é profissional e não muito enfeitado. Você não quer que os investidores se foquem demais na aparência de sua apresentação.
Você quer que eles foquem no conteúdo que você mostrar e que escutem enquanto você o apresenta!
Um layout com estilo minimalista que não inclui muitas fotos que distraem ou texto é melhor. Vou escolher este estilo.
Para adicionar o primeiro slide, clique no slide que você quer criar.
Isto irá adicionar o modelo na sua página atual no lado direito.
Como você pode ver, agora tenho minha página título.
Para editar o texto, apenas clique nele.
Ficou bem legal, mas não sou muito fã dessas cores. O azul sobre o laranja é um pouco demais para mim!
Para mudá-las, clique no plano de fundo laranja.
Então, você verá um quadrado de cores no lado superior esquerdo.
Clique nele para escolher uma nova cor de fundo.
Você pode escolher uma das cores padrão clicando no quadrado que desejar.
Você também pode adicionar uma cor customizada clicando no quadrado de +.
Assim que tiver escolhido uma nova cor de fundo, repita o processo para mudar a cor do texto de azul claro para algo mais legível.
Eu mudei para minha cor laranja característica em um fundo cinza escuro. Muito melhor!
Pode não parecer muito importante, mas criar uma apresentação que parece profissional ajuda a ganhar a confiança de um investidor.
82% dos investidores estão, nesse momento, pesando a força de sua marca juntamente com suas decisões de investimento.
Agora que temos o básico para nossa apresentação, vamos começar a criar os próprios slides que você precisa para impressionar uma sala cheia de investidores.
Passo 3: A visão geral
Este slide é exatamente o que parece.
Seu objetivo aqui é criar uma visão geral de auto nível do seu produto ou serviço.
Não insira muito texto no slide. Você quer fisgar os investidores logo de cara ao falar sobre o seu produto.
O slide serve apenas como um apoio que mostra alguns pontos chave enquanto você está falando.
É aqui que ser um ótimo contador de histórias ajuda. Eu tenho um vídeo sobre aprender a ser um bom contador de histórias que você pode assistir abaixo.
Mantenha seu discurso curto: Explique sua ideia em menos de um minuto.
Eu sugiro criar uma frase de impacto que resuma o seu produto e que sirva como seu slide de visão geral.
Pense nela como uma ideia que você poderia explicar no tempo que fica dentro de um elevador – ou seja, rapidamente – em um slide.
Agora, vou voltar ao Canva e adicionar uma nova página.
Clique no botão “Adicionar uma nova página”.
Agora, queremos adicionar um novo layout de slide.
Ele precisa combinar com o estilo de nossa página de título, mas precisamos mudá-lo um pouco para obtermos variedade. Clique no layout da página que você mais gosta para utilizar como slide de visão geral.
Eu escolhi este:
Mudei a cor de fundo para o meu laranja. Também não gosto do “02” na página, então excluí.
Para fazer isso, clique nele e clique no ícone de lixeira no canto superior direito.
Eu também mudei a cor da fonte, e então escrevi minha ideia de elevador para o Crazy Egg.
Porém, não fica muito legal desalinhado.
O Canva facilita para que isso seja alterado. Clique em sua caixa de texto e arraste-a em direção ao centro do slide.
Você verá linhas que irão indicar quando a caixa de texto está perfeitamente alinhada com o meio do slide.
Fácil, não é?
Daqui para a frente, adicione uma nova página e escolha um layout para essa página cada vez que passarmos para um novo passo neste tutorial.
Passo 4: O problema que o seu produto/serviço resolve
O próximo slide da sua apresentação é o motivo de você ter criado seu produto ou serviço em primeiro lugar.
Você já explicou pra que ele serve, mas por que ele existe?
Seu slide e sua apresentação verbal precisam responder o seguinte:
A quem ele ajuda?
Para que tipo de pessoa é esse produto?
No caso da Crazy Egg, ela ajuda profissionais de marketing a entender como os usuários estão interagindo com seus websites.
Qual problema ele está resolvendo?
Esta é a parte crucial que você precisa explicar direito para que os investidores entendam o verdadeiro valor do seu produto.
A Crazy Egg permite que você meça a eficiência do seu website ao ver como usuários reais interagem com ele e onde clicam, olham e visitam.
Isto possibilita para que você redesenhe o seu site com confiança e que teste-o continuamente para garantir que os usuários estão fazendo as ações que você quer que façam.
Como ele resolve esse problema?
Aqui é onde você explica a tecnologia — ou os detalhe práticos específicos.
Vou poupar você de um exemplo detalhado da Crazy Egg. Eu falaria algo sobre a tecnologia por trás do software e como ela analisa precisamente os seus dados.
Para este slide, criei uma lista de características principais.
Eu sugiro cobrir verbalmente cada uma das resposta acima.
Passo 5: O que o seu produto é
Pense nesta parte como a grande revelação em um show de mágica.
Você falou sobre para quem é o seu produto, qual problema ele resolve e como ele funciona.
Agora, revele o que ele é.
No meu caso, a Crazy Egg é uma ferramenta de mapeamento de calor para analisar comportamentos em website.
Você pode escrever uma simples afirmação como a do seu slide, mas uma ideia melhor ainda é incluir um vídeo explicativo, se você tiver um.
O vídeo é um meio poderoso para comunicar como algo funciona, especialmente com produtos complexos de tecnologia.
80% dos consumidores dizem que vídeos explicativos ajudam.
Uma prova maior ainda é que 1 em cada 4 consumidores perde o interesse em uma empresa se ela não tem um vídeo!
Infelizmente, o Canva não permite que você insira um vídeo na sua apresentação.
Uma solução para isso é tirar um print do seu vídeo, inseri-lo no slide e então inserir um link no slide que leva ao seu vídeo.
Você pode clicar no link durante a apresentação e mostrá-lo a partir disto.
Em programas como o PowerPoint, você pode inserir um vídeo diretamente no slide.
Veja como fiz isto funcionar no Canva para minha apresentação:
Para colocar o print do vídeo dentro de uma tela de laptop, clique em Elementos na parte esquerda do menu. Então, clique em Molduras.
Desça até que você veja o laptop.
Clique nele e arraste-o até o seu slide. Você pode deixá-lo maior ou menor arrastando o ponto no canto do quadrado, deste jeito:
Quando você estiver satisfeito com o visual, pegue o print do seu vídeo.
Clique em Uploads no menu da esquerda. Então, clique em “Faça o upload de suas próprias imagens”.
Faça o upload do print e ele irá aparecer abaixo do botão verde.
Clique nele e arraste-o para cima do laptop. Você vai ver que ele se encaixa direitinho dentro da tela do laptop, deste modo:
Eu decidir adicionar um ícone de “botão de play” acima dele para deixar claro que é um vídeo.
Você pode encontrar diversos ícones em Elementos -> Ícones no menu da esquerda.
Por último, preciso inserir um link no print que leva ao meu vídeo.
Clique no laptop para que fique selecionado. Então, clique no ícone de corrente no canto superior direito.
Uma caixa aparece e pede por uma URL. Cole o link para o seu vídeo e clique em “Aplicar”.
Passo 6: Sua equipe
No próximo passo, você precisa incluir uma seção sobre a sua equipe.
Inclua seus colaboradores essenciais aqui e fale sobre cada um deles na sua apresentação.
Fale do histórico de cada membro da equipe, de seu histórico educacional e habilidade, e não esqueça de falar sobre o papel específico de cada um na empresa.
Divirta-se um pouco com isto!
Explique o valor único que cada pessoa traz ao projeto. Fale sobre a paixão deles pelo projeto e porquê eles decidiram trabalhar para uma startup.
Investidores gostam de ver uma equipe com experiência diversa.
Isto aumenta a chance de a equipe persistir por vários obstáculos em seu caminho para o sucesso.
Passo 7: Oportunidade de mercado
Neste slide, você precisa explicar qual é a oportunidade para o seu produto ou serviço.
Normalmente, este slide mostra números de receita da indústria e outras estatísticas importantes.
Por exemplo, na apresentação do Airbnb, eles resumiram o tamanho total do mercado, que é quantas viagens anuais são feitas.
Eles ilustraram isto com um cifrão de dólar, e então falaram da porcentagem daquele mercado que eles esperavam atrair (15%).
Veja outro exemplo.
O Buffer detalhou seu tamanho de mercado atual com base em contas de usuários grátis ou pagas, taxas de crescimento mensais e quantas vezes o software deles foi utilizado (“atualizações armazenadas em buffer”).
Eu não criei um slide da Crazy Egg para você dessa vez, mas espero que se inspire com estes exemplos.
Como o tamanho e porção do mercado são calculados varia muito dependendo do seu produto.
Não sei dizer a você exatamente como descobrir o tamanho do seu mercado ou qual a porção dele em que você deveria focar.
Estude a sua competição e veja quanto eles estão cobrando e quantos usuários eles têm (se puder descobrir).
Passo 8: Sua estratégia de marketing
Este slide precisa falar sobre como você vai conseguir a porção de mercado que propôs no último slide.
Existem diversas maneiras diferentes de fazer o marketing do seu produto.
Mais provavelmente, você irá precisar revisar seu plano de marketing mais para a frente para ajeitar as coisas que não estão funcionando e aumentar o nível das coisas que estão.
A maioria das informações aqui deve fazer parte da sua apresentação verbal para que você possa explicá-la em detalhes.
Como no primeiro slide, este é um resumo dos pontos principais para se ter na tela atrás de você.
Nossa estratégia original de marketing para a Crazy Egg era assim:
Tenha a certeza de falar sobre todos os pontos em sua apresentação. Fale sobre como você irá lidar com cada parte do plano e sobre o seu orçamento geral.
Nós fizemos a Crazy Egg crescer para 100,000 usuários com um pequeno orçamento de $10,000.
É possível esticar bastante o seu orçamento de marketing, especialmente online.
Passo 9: Modelo de negócios
Este é o gerador de dinheiro!
Você precisa ser capaz de clara e resumidamente explicar como o seu produto vai ganhar dinheiro.
Os investidores querem ter certeza de que você tem um modelo de negócios viável planejado mesmo se ainda não estiver lucrando.
Este slide diz a eles se investir em você seria jogar dinheiro fora ou não.
Existem várias opções diferentes de modelos de negócios por aí, mas aqui estão alguns exemplos de startups famosas.
O modelo de negócios da Mint é baseado em uma estratégia freemium comum.
O software pessoal de finanças deles é grátis para ser utilizado. Se um cliente se inscreve para receber um cartão de crédito ou outro produto financeiro a partir de um link em seu website, a Mint lucra.
Veja outro exemplo do Foursquare.
Eles escolheram explicar seu modelo de negócios com palavras ao invés de um gráfico.
Independente da aparência do seu modelo, ele precisa mostrar claramente um plano focado em rentabilidade.
Passo 10: Resumo financeiro
Este slide deve resumir qualquer patrocínio que você já tenha recebido, se recebeu algum.
Veja um exemplo da MixPanel.
Você também precisa explicar quanto está buscando neste momento e para quê o dinheiro será utilizado.
O segredo é focar no ROI em potencial para os investidores na sala.
Se você está tentando arrecadar $250,000 em patrocínio, explique como este dinheiro irá permitir que você lance o seu aplicativo móvel em apenas 3 meses. Isto irá fazer com que você possa melhorar o processo de aquisição de produtos pelo consumidor e publicar anúncios.
Calcule o lucro sobre isto com base no tamanho de sua audiência target.
Se você planeja conseguir que o aplicativo seja instalado 10,000 vezes, descubra o valor de cada um desses usuários. Talvez seja $10 em lucro de propaganda.
Isto significa que você iria gerar $100,000 de lucro passivo.
Explique como esse dinheiro será reinvestido na empresa para que cresça ainda mais.
Faça o que for, não coloque uma planilha de Excel em um slide, como isto:
Os investidores na sala não vão forçar os olhos para ler isso a 5 metros longe da tela, e nem iriam querer.
Mantenha o slide simples e visualmente atraente.
Este é um bom exemplo da Flowtab:
Conclusão
Impressionar investidores é bastante coisa a se pedir.
Se você é um fundador de primeira viagem, provavelmente nunca deu um discurso tão importante durante a sua vida.
A pressão pode afetar você.
Além do básico de praticar a sua apresentação e conhecer os números do seu negócio, você também precisa mostrar que é um ser humano de verdade.
Seja engajante. Conte uma história.
Conquiste a audiência com a sua personalidade.
Tudo isto dentro de 3 a 10 minutos, em média.
Você não pode impressionar uma multidão de investidores apenas com sua boa performance. Você precisa criar uma apresentação excelente e ser capaz de explicar em profundidade cada detalhe do seu produto ou serviço.
Mais importante ainda, você precisa fazer isso tudo e fazê-los entender como o seu produto ou serviço trará lucros a eles.
No final das contas, é para isto que eles estão aqui: para ganhar dinheiro.
Eles podem pensar que sua ideia é ótima e que sua apresentação foi bem feita, mas se eles não verem um modo de ganhar dinheiro a partir de você, não irão investir.
De acordo com um estudo da Universidade de Bath, apenas 1 em 10 investimentos em startups realmente geram um bom retorno financeiro. Os outros 90% fracassam ou produzem um retorno mínimo.
Os investidores precisam escolher cuidadosamente.
As startups mais valiosas do mundo são famosas, mas você não ouve sobre seus fracassos.
Cada item que você explica na sua apresentação deve estar conectado ao ROI do investimento que você está pedindo.
Ter um plano para tudo mostra aos investidores que você está levando a sério.
Sua paixão e personalidade combinadas com uma apresentação bem feita podem ajudar você a fechar aqueles acordos de investimento!
Quais são suas melhores dicas para criar uma apresentação, ou para apresentar ideias a investidores?
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