Antes de começar, montar um negócio parece bastante simples. Você tem uma ótima ideia e algum apoio.
Adicione muito trabalho duro e você pode tornar o seu sonho realidade.
O que poderia dar errado?
A realidade é que dá, e muito.
Eu construí várias startups ao longo dos anos, e uma das lições mais valiosas que eu aprendi é que é vital ter uma equipe de pessoas inteligentes em seu negócio.
Você precisa de um desenvolvedor, um profissional de SEO, um gerente de mídia social, um redator, um vendedor e a lista continua.
Quando olhamos para uma empresa bem-sucedida, tendemos a ver somente os cabeças – um ou dois fundadores de camiseta e tênis.
O que você não vê é a equipe que os ajudou a chegar lá.
E muitas vezes essa equipe inclui pelo menos alguns freelancers.
Aqui está o ponto: você não pode ser bom em tudo.
Pode me usar como exemplo: eu nunca fui um bom vendedor. Mas me dê um monte de dados e eu lhe digo tudo o que você quiser saber.
Mas, vendas? Não é para mim.
Eu tentei, uma vez. Eu fui um vendedor de aspiradores por exatamente um verão.
E eu vendi apenas um aspirador, que foi devolvido.
A questão é que eu não preciso ser um bom vendedor.
O que eu preciso saber é como contratar bons vendedores.
A mesma teoria se aplica quando preciso contratar um profissional de SEO.
Os benefícios de contratar um profissional de SEO freelancer
As primeiras perguntas que você provavelmente fará são “Por que eu contrataria um profissional de SEO freelancer?” e “Não seria melhor eu contratar uma empresa grande?”
Talvez.
Mas acho que muitos empresários subestimam os freelancers.
Eles assumem que se o freelancer fosse realmente bom, ele poderia conseguir um emprego fixo. Isso pode ser verdade para alguns.
Mas a maioria dos freelancers escolhem esse estilo de vida porque gostam. E, muitas vezes, eles ganham mais dinheiro.
Atualmente, existem 53 milhões de freelancers nos Estados Unidos.
E metade deles afirmam que jamais deixariam de ser freelancers, independentemente de quanto dinheiro lhes fosse oferecido.
Não assuma que alguém é freelancer por desespero. Muitos deles o são por escolha.
Mas isso não significa que um profissional de SEO freelancer seja a escolha certa para você.
Se você determinou que precisa de uma consultoria de SEO, existem algumas alternativas que você pode seguir.
- Você pode aprender SEO.
- Você pode contratar um profissional de SEO.
- Você pode contratar uma consultoria de SEO.
- Você pode contratar um profissional de SEO freelancer.
Qual a diferença entre essas opções?
A primeira opção é aprender SEO por conta própria. Isso pode ser feito, absolutamente.
Comece com um guia de SEO para iniciantes, e então vá para um guia avançado.
Existem literalmente milhares de guias, livros e sites onde você pode aprender SEO. E realmente isso não é difícil.
Só há um problema: leva tempo para se aprender SEO. Muito tempo.
Seria melhor você usar esse tempo no crescimento da sua empresa e no seu atendimento aos clientes, sem ter que aprender sobre as últimas estratégias de SEO.
A próxima é contratar um profissional de SEO interno. Essa pode ser uma opção fantástica se você tiver recursos para fazê-lo.
Você obtém uma pessoa altamente qualificada e totalmente dedicada a ajudar sua marca a crescer.
No entanto, eles também perdem perspectiva porque só podem ver seus dados. Isso pode ser muito caro.
Além disso, se você for uma startup trabalhando apenas com orçamento para crescimento, talvez você não possa garantir o pagamento desse salário no futuro.
Tenha em mente que o salário médio de um profissional de SEO passa os US$ 60 mil nos EUA, de acordo com o Indeed.com
E esse valor pode ser muito maior dependendo do mercado onde você está.
Por exemplo, o salário médio de um profissional de SEO em San Francisco é de US$ 100 mil.
Em Seattle, onde vivo, o salário médio de um SEO é de mais de US$ 74 mil.
Esses salários não incluem benefícios e impostos que você assume.
Sua próxima opção é contratar uma consultoria de SEO.
Parece bom. Você tem acesso a uma grande quantidade de recursos e ferramentas detalhadas sem pagar todas as despesas, como faria com uma pessoa em tempo integral.
Uma consultoria de SEO vê toneladas de dados de mercado, de modo que eles são propensos a serem mais criativos e dispostos a tentar métodos menos tradicionais.
Mas isso pode ser tanto uma bênção quanto uma maldição.
E você pode não ter uma experiência muito pessoal. De acordo com uma pesquisa da Moz, uma consultoria de SEO tem em média 10 clientes, enquanto algumas chegam a ter mais de 100.
Agências também podem ser caras. De acordo com a mesma pesquisa, aproximadamente 35% dos clientes de SEO pagam no mínimo US$ 2.500 por mês.
Por esse valor, você poderia contratar um profissional de SEO full-time.
Se você tem um grande orçamento, esse número pode não lhe intimidar. Mas, se seu orçamento é apertado, há uma boa chance de você não poder ter esse tamanho de despesa mensal.
E, mais importante, gastar US$ 5.000 por mês em SEO pode não ser o melhor uso do seu orçamento.
Não me entenda mal, há muitas consultorias de SEO e profissionais de SEO internos que fazem um trabalho incrível.
Mas isso pode não ser o melhor para a sua empresa.
Então, chegamos no profissional de SEO freelancer.
Um freelancer pode ser uma opção para sua empresa se:
- Você não tem tempo de acompanhar as mudanças no mercado de SEO.
- Você não tem tempo de aprender SEO.
- Suas habilidades são mais úteis em outros lugares da sua empresa.
- Você não quer passar meses testando estratégias de SEO que podem ou não funcionar.
- Você quer uma estratégia de SEO pessoal e focada.
- Você não pode se comprometer com um salário fixo.
- Você quer alguém com experiência fora da sua marca.
Mas como você contrata um profissional de SEO freelancer sem comprometer a qualidade do trabalho?
Determinando suas necessidades de SEO
Eu acredito firmemente naquele velho ditado que diz que “você recebe por aquilo que você paga”.
Isso se aplica ao marketing do Facebook, pesquisa de palavra-chave, e até mesmo SEO.
Mas.
Mais nem sempre significa melhor.
Existe uma fina linha entre o pagamento de qualidade e o pagamento excessivo. O objetivo ao contratar um profissional de SEO freelancer é encontrar o equilíbrio entre a qualidade e o valor.
Então, como você faz isso?
Antes de pesquisar profissionais ou fazer um anúncio de emprego, você precisa descobrir quais são as suas necessidades de SEO.
Sugiro que você comece com uma lista de verificação abrangente para saber em que pé está o seu site.
A lista de checagem de SEO no blog da Alexa é um bom lugar para começar.
Você não precisa resolver os problemas – é para isso que você está contratando um profissional de SEO freelancer, certo?
Mas você precisa criar uma lista compreensível dos seus pontos fortes e fracos como você os vê. Ela servirá como ponto de partida para quando você começar a procurar um SEO.
Outra grande opção é esta lista de checagem de SEO em 15 minutos da Moz. Eu amo o jeito como ela guia você a cada passo e explica como eles são importantes.
A informação que você descobriu aqui vai ajudar você mais tarde, quando estiver procurando e entrevistando possíveis candidatos.
Por exemplo, se perceber que seu perfil de link inclui alguns links sombrios de um escritor antigo, você precisa de escolher um SEO que tenha experiência em limpeza de perfis de links.
Se perceber que você tem muito conteúdo duplicado, você quer um SEO que se especialize em SEO on-page.
Antes de trabalhar para encontrar o freelancer de SEO correto, quero falar sobre onde entrar um SEO.
Onde achar um profissional de SEO de qualidade
Quando começam a procurar por um profissional de SEO, a maioria das pessoas vai para o seu mecanismo de busca favorito, o que de fato pode ser um bom lugar para começar.
Apenas lembre de pular os anúncios e olhar os resultados orgânicos.
Por que?
Porque se um profissional de SEO não consegue ranquear bem com palavras-chave como “expert em SEO”, “consultoria de SEO” ou “SEO sua cidade”, é por que seu trabalho não é muito bom.
Pule esses resultados:
E olhe para os resultados orgânicos ao invés deles.
Isso não quer dizer que anúncios são sempre ruins. Você apenas tem que achar um profissional de SEO que esteja apto a ranquear organicamente com palavras-chave relacionadas à SEO.
Eu também gosto de procurar por freelancers no AngelList.
Este é um site dedicado a investidores e recrutadores com startups que estão buscando recursos humanos. É um grande lugar para encontrar profissionais de qualidade.
O Indeed é outra boa opção. Clique em “encontrar currículos” no topo da busca por candidatos a emprego.
Você pode pesquisar por habilidades, empresas ou mesmo localização.
O Craigslist pode ser uma surpreendente fonte de candidatos qualificados.
Se você fica confortável em trabalhar com freelancers remotos, poste em diversas cidades grandes como Seattle, San Francisco, Chicago, New York, e Miami.
Você também pode usar sites de nicho como Inbound.org, Mediabistro, e We Work Remotely.
Agora que já mostrei onde postar seus anúncios de vagas, vamos ver como achar o profissional de SEO freelancer certo para a sua marca.
Como achar o Freelancer de SEO certo
Encontrar um freelancer de SEO qualificado pode ser a diferença entre fazer o seu negócio crescer ou desperdiçar muito dinheiro.
Portanto, é importante fazer isso do jeito certo.
O profissional de SEO precisa entender sua marca, estar atualizado com as últimas novidades em SEO e estar apto a se comunicar bem com você e a sua equipe.
Aqui estão alguns passos para contratar um profissional de SEO sem comprometer a qualidade.
Passo 1: Procure alguém com histórico comprovado em SEO.
Acima, eu sugeri que você procurasse por alguém que ranqueasse bem organicamente com “SEO sua cidade”. Esse é um bom jeito de começar.
Mas, se você está procurando um freelancer, pode ser que ele não esteja na sua cidade.
O que você faz?
Procure por pessoas que ranqueiam bem com outras palavras-chave como “consultoria de SEO”, ou “SEO freelancer.
Você também pode procurar por palavras-chave relacionadas às fraquezas de SEO que descobrimos ao fazer a auditoria de SEO simples anteriormente.
Por exemplo, você poderia procurar por “estudos de caso de SEO on-page” ou “soluções para conteúdos duplicados”. As pessoas que ranqueiam bem essas palavras provavelmente sabem o que estão fazendo.
Em alguns casos, essas pessoas experientes podem ser agências. Isso acontece quando você procura “casos de estudo de SEO.”
Certifique-se de ver quem escreveu os artigos. Muitas vezes podem ser guest posts escritos por um freelancer.
E também peça ao SEO freelancer por estudos de caso ou referências.
Não aceite apenas a palavra deles de que são bons SEO. Eles devem ser capazes de mostrar isso com dados.
Passo 2: Entreviste possíveis candidatos.
Depois de ter uma lista de freelancers que possam ser adequados, é hora de começar a entrevistá-los. Existem três tipos de perguntas que eu gosto de fazer para candidatos em potencial.
Sinta-se à vontade para ajustá-las de acordo com as suas necessidades.
A primeira questão é: “Olhando para o meu site, quais são os três erros de SEO que você recomendaria corrigir?”
Tenha em mente que você não está entrevistando eles para lhe dizer exatamente como resolver o problema. É pelo tempo deles que você está pagando.
Mas eles devem ser capazes de citar algumas áreas que precisam ser melhoradas.
Um profissional de SEO altamente qualificado precisa analisar o código-fonte do seu site e encontrar as áreas que precisam ser corrigidas.
Mesmo no meu site, eu esperaria que um SEO freelancer pudesse ao menos mencionar algumas estratégias que poderíamos testar.
A chave aqui é perguntar isso na hora. Um bom SEO não deve precisar de muito tempo para fazer um monte de pesquisas.
A segunda pergunta é “Qual a sua filosofia de SEO?
Isso vai lhe dar uma ideia de como eles trabalham e como eles abordam o SEO.
Eles focam apenas em construir links?
Quais são as suas estratégias black hat?
Este é o tipo de informação que você precisa ter antes de tomar uma decisão de contratação.
Por exemplo, a partir da lista de verificação de SEO anterior, pode saber que precisa se concentrar no SEO do site. Esta pergunta ira lhe ajudar a encontrar o SEO certo para as suas necessidades.
A terceira pergunta é: “Que tipo de rankings devo esperar?”
Esse é um tipo de pegadinha. Na verdade, você não quer um SEO que lhe prometa rankings na primeira página a toque de caixa.
Por que? Porque se ele estiver fazendo SEO white hat, ele não pode lhe prometer rankings mais altos em um curto período de tempo.
Não é assim que o SEO funciona.
Um bom profissional sabe que SEO é menos uma corrida do que uma maratona de longa distância. Leva tempo.
Em vez dessa, procure uma resposta mais perto de:
“Bem, eu não posso prometer rankings de primeira página em uma semana, mas meus clientes veem em média um aumento na busca orgânica nos primeiros 60 dias. Com base em X, Y, Z, acho que…”
Passo 3: Faça um pequeno teste antes de assinar um contrato de trabalho de longa duração.
Então, você acha que encontrou o SEO perfeito. Antes de fechar um contrato, você precisa fazer um teste curto.
Escolha uma palavra-chave ou uma página para melhorar e peça a ele foco apenas nisso durante 30 a 60 dias.
Isso é tempo suficiente para que você comece a notar mudanças.
Para saber se o trabalho está funcionando, você pode checar se as impressões estão aumentando.
Para fazer isso, entre no Google Search Console.
Depois clique no site em que ele está trabalhando.
Daí, abra o Search Analytics Report.
Olhe para a página ou termo de pesquisa que você pediu para otimizar e certifique-se de que as impressões estão subindo.
Isso é um indicativo de que o trabalho está funcionando.
Passo 4: Finalmente, mantenha-se conectado e com os canais de comunicação abertos.
Você precisa manter contato com o seu SEO.
Ele tem acesso a tudo que precisa? Você está vendo os resultados esperados? Existe algum período de venda a caminho?
Comunicação é a chave para construir um relacionamento bem sucedido com qualquer um, e é duplamente importante para um relacionamento com um freelancer.
Conclusão
Contratar um profissional de SEO freelancer em comparação com uma agência ou um profissional interno não significa que a qualidade estará comprometida.
Na verdade, você pode descobrir que não há comprometimento algum.
O profissional de SEO certo será capaz de melhorar o seu site enquanto se mantém dentro do orçamento que a sua empresa precisa para continuar a crescer.
Passar por todas essas etapas demora um pouco mais do que apenas contratar o primeiro nome que aparece no Google.
A diferença é que essas etapas irão lhe ajudar a contratar um profissional de SEO freelancer que irá lhe acompanhar de perto.
Você contratou ou pretende contratar um profissional de SEO? Qual a qualidade mais importante para você?
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