Caso realize uma busca no Google por “Agências PPC”, poderá encontrar milhares de negócios fornecendo serviços de AdWords.
O motivo disso? Bem, isso acontece pois profissionais novatos de marketing PPC e pequenos negócios sentem que o Google AdWords é uma ferramenta muito complexa e difícil de utilizar.
No entanto, visto que o Google é a rede de busca mais popular da internet no momento, eles não podem deixar de usá-la.
O Google é o melhor lugar para marcas comprarem anúncios para suas palavras-chave focadas.
E estas marcas estão lá fora, todas procurando por uma boa agência PCC especializada em serviços de AdWords dentre milhares de resultados, necessitando de ajuda.
Mas então, ao administrar uma agência PPC, como competir com tantas outras empresas?
É nesse momento que a certificação do AdWords se torna importante.
Ela fornece uma grande variedade de benefícios para vencer a concorrência.
Além disso, conseguir uma certificação do AdWords também impulsiona seus níveis de popularidade e credibilidade.
Caso queira adquirir mais clientes, passar nos exames de certificação deve ser uma prioridade.
Veja agora o que significa ter uma cerificação do AdWords, assim como as melhores dicas para conseguir este certificado tão cobiçado.
O que é um certificado do AdWords e como consegui-lo?
Atualmente, o Google é o líder mundial na receita de anúncios digitais e móveis.
A Alphabet, empresa a qual o Google é subsidiário, faz mais dinheiro com vendas de anúncios digitais do que qualquer outra empresa no planeta.
Em 2017, eles estão no caminho para gerar quase $74 bilhões em vendas de anúncios digitais.
Ao comparar os lucros do Google com o Facebook, percebe-se rapidamente que o Google ainda está dominando o mercado de anúncios digitais e mobile.
E a plataforma de PPC do Google, o AdWords, é uma das plataformas mais eficazes que existem para direcionar vendas.
Um grande número de empresas a utiliza para lucrar através de buscas pagas.
Mas enfim, o que isso tudo tem a ver com a certificação do AdWords?
O que exatamente ela é?
Segundo o Google, a certificação é uma qualificação profissional que eles entregam à indivíduos/empresas que demonstram proficiência em AdWords.
Com essa qualificação você pode exibir um selo no seu site, demonstrando que o Google lhe reconhece como um usuário avançado de AdWords, assim como um expert em publicidade PPC.
Veja um exemplo do selo para o seu site:
Basicamente, a certificação do AdWords é como uma medalha, e você pode exibi-la em seu currículo, site, e perfis de redes sociais, assim gerando mais vendas para sua empresa.
A finalidade dela é diferenciar os negócios que comprovaram ou não suas habilidades com a plataforma.
Agora, tendo compreendido o que é uma certificação AdWords, como começar?
Primeiro, é necessário criar uma conta no Google Partners.
Vá até a página do Google Partners e clique em “Inscreva-se agora”.
É fácil criar sua conta e começar a trabalhar para adquirir o selo hoje mesmo.
Simplesmente preencha seu perfil de parceiro com suas informações de contato.
Em seguida, é necessário passar por alguns exames.
Eu sei, parece assustador, mas acredite, vale a pena.
Para conseguir uma certificação AdWords, é necessário ser aprovado em dois exames:
Há o exame de Fundamentos do AdWords:
E os seguintes exames especializados:
O exame de fundamentos é um teste geral que foca em aspectos básicos e intermediários sobre o AdWords.
Ele trata sobre questões como os benefícios de publicidade online, processos do AdWords, e as melhores técnicas para o gerenciamento de campanhas.
Já os exames especializados incluem áreas como pesquisa, display, mobile, vídeo e shopping.
Caso sua empresa esteja focada em uma área específica, seria sensato adquirir a respectiva certificação.
Agora, se sua agência trabalha com todas estas funcionalidades do AdWords, consiga todas as certificações.
Quando estiver preparado para realizar os exames, se dirija ao menu e clique em “AdWords”, abaixo da seção de Certificações:
Então, selecione os exames aos quais deseja responder:
Lembre-se: para realizar os exames especializados e conseguir suas certificações, é necessário estar aprovado no teste de fundamentos do AdWords.
E para ser aprovado, é preciso ter uma nota de 80% ou mais:
A maioria deles leva algo em torno de 100 a 120 minutos para ser finalizado, e têm por volta de 100 questões.
Caso queira estudar para os exames (o que eu recomendo), pode encontrar o guia de estudos dos fundamentos do AdWords, junto dos guias para os exames especializados, aqui: Princípios básicos do Google AdWords: guia de estudo para o exame.
Mesmo que você seja um profissional em AdWords e trabalhe com isso diariamente, ainda é uma boa ideia estudar para estar bem preparado.
Agora, caso ainda esteja em dúvida sobre a certificação AdWords, veja 4 motivos para adquiri-lo o mais rápido possível.
1. É uma forma de prova social e credibilidade
A certificação do AdWords é como qualquer outra certificação que você adquire online. Elas têm o mesmo propósito:
Demonstrar credibilidade, conhecimento, e habilidade em um nicho especializado.
E, além do mais, é uma forma instantânea de prova social.
A prova social envolve uma exibição de boas avaliações e logotipos de clientes respeitáveis que usaram ou amaram seu produto e/ou serviço.
Observe, por exemplo, a maneira que a HubSpot demonstra a prova social em sua página inicial para converter visitantes:
Nesse caso, ao invés de utilizar certificações, a HubSpot exibe sua prova social em números.
Eles transmitem credibilidade ao mostrar que as pessoas amam e confiam em sua empresa e serviços.
Dessa forma, quando alguém percebe que seus blogs têm mais de 4.5 milhões de visitantes mensais, provavelmente pensam algo como: “Nossa, eles têm muitos visitantes. Eu provavelmente deveria segui-los também!”.
Em meu site, utilizo prova social o tempo todo.
No meu caso, exibo avaliações de clientes anteriores para transmitir confiança e credibilidade:
Prova social direciona conversões.
Por quê? Porque as pessoas confiam em avaliações.
De acordo com uma pesquisa com os consumidores realizada pela BrightLocal em 2016, a maioria das pessoas leem avaliações online para determinar se um negócio local é bom ou não:
Logo, as pessoas irão procurar informações para descobrir se devem ou não comprar de você.
Então, caso não tenha boas avaliações, prova social, ou credibilidade, irá perder vendas.
Afinal, a maior parte dos consumidores confia tanto em avaliações quanto em recomendações pessoais:
Sozinhas, estas avaliações e feedback dos clientes (ou qualquer outra forma de prova ou avaliação social) conseguem gerar conversões.
Só de tê-las em seu site pode ajudar muito a alavancar sua autenticidade de marca.
Além disso, um dos maiores ensinamentos que podemos tirar deste estudo é que avaliações positivas de um negócio levam a níveis mais altos de confiança:
E, como sabemos, confiança é a base para conversões.
Afinal, ninguém irá comprar um produto ou serviço de uma marca em que não confiam.
A certificação do AdWords funciona da mesma maneira.
É uma forma de prova social que transmite confiança aos seus clientes potenciais, demonstrando que o seu negócio é apoiado por uma empresa popular como o Google.
E ser apoiado por uma empresa conhecida é uma forma instantânea de prova social.
2. Crie uma proposta de valor mais forte
Transmitir o valor do seu produto é a chave para direcionar vendas.
É algo bem simples de entender.
Se você não puder convencer alguém de que precisam de seu produto ou serviço, eles não irão comprá-lo.
Por isso, é necessário que você prove que as pessoas que precisam do seu produto, e isso requer uma proposta de valor.
Propostas de valor são projetadas para demonstrar ao usuário o valor proporcionado pelo seu produto ou serviço.
Uma proposta de valor consistente apresenta três componentes principais:
Há um método simples que eu costumava utilizar para criar propostas de valor.
É uma fórmula básica que lhe auxilia a transmitir valor e benefício ao seu cliente.
O produto/serviço com esta principal funcionalidade garante que o cliente poderá adquirir um grande benefício.
Na prática, funcionaria mais ou menos desta forma:
As ferramentas de mapeamento de calor do Crazy Egg garantem que a sua equipe de marketing poderá compreender porque seus visitantes não estão convertendo.
Agora, imagine só a proposta de valor que você pode fazer com uma certificação do Google AdWords.
Olhe, por exemplo, como a Gamma Partners transmite o valor de seus serviços PPC ao exibir seu selo de parceria:
Ao invés de simplesmente escreverem que fornecem um ótimo serviço de gerenciamento PPC, eles comprovam isso ao exibir o selo.
A Blast Analytics & Marketing, que também trabalha com gerenciamento de pesquisas pagas, é outro exemplo incrível disso:
Eles utilizam o selo do Google Partners no site para comprovar sua proposta de valor.
Propostas de valor otimizadas podem ocasionar um aumento em conversões.
E adicionar um selo de Parceiro do Google é uma das melhores maneiras de aumentar seu valor.
Isso mostra aos seus clientes potenciais que você tem as habilidades e experiências necessárias para administrar campanhas eficazes que os trarão lucros.
Afinal, o objetivo do AdWords é justamente conseguir lucros com vendas rápidas online. Ter um selo do Google Partners mostra que sua empresa é capaz disso.
Ou seja, caso queira transmitir mais valor para o consumidor final, precisa ter uma certificação do AdWords.
3. Uma certificação agrega valor ao seu currículo
Você deve desenvolver o seu currículo constantemente.
Mesmo que esteja administrando o próprio negócio, nunca deve parar de aprimorá-lo.
O motivo disso é que as pessoas usam currículos para muito mais do que apenas entrevistas de emprego.
Um ótimo currículo é mais uma forma de mostrar sucesso no mundo empresarial.
Digamos, por exemplo, que você precise do investimento de uma firma de capital de risco para começar um novo negócio.
Caso o seu currículo esteja vazio, que resultado você prevê? É bem provável que eles não irão investir.
Porém, se tiver dados e certificados para fundamentar suas alegações de sucesso, estarão bem mais suscetíveis a investir no negócio.
Logo, os currículos são mais uma maneira de mostrar o valor da sua marca pessoal.
Com eles, é possível exibir suas conquistas na área, caso queira adquirir um investimento ou atrair um novo parceiro.
Observe este outro exemplo sobre a importância de ter certificações no seu currículo.
Digamos que alguém faça uma busca no Google pela sua marca após ler sobre ela em algum lugar, e encontra sua empresa:
Eles navegam um pouco pelo seu site, e então decidem procurar o seu perfil no LinkedIn para saber se é confiável:
Eles querem saber sobre sua experiência com o trabalho. Querem visualizar o seu histórico.
Você já construiu empresas? Trabalhou em algum lugar famoso? Tem certificações?
Essencialmente, eles estão tentando descobrir se você é a pessoa certa para o trabalho.
Para isso, então, navegam até a seção de “Conquistas” no seu perfil:
Após passarem pela seção de idiomas, eles encontram suas certificações:
E é por isso que é tão importante desenvolver o seu currículo, mesmo que não esteja procurando por um emprego.
As pessoas checam constantemente seus perfis em redes sociais para aprender mais sobre você.
Se estiver administrando uma empresa, saiba que com certeza os clientes irão checá-los.
E é necessário que o seu perfil transmita credibilidade caso queira fechar mais vendas.
Dentro do seu perfil do LinkedIn, é possível adicionar a certificação do AdWords diretamente no seu currículo virtual:
Estes currículos são a sua primeira impressão virtual.
Eles permitem que o visitante descubra informações importantes que refletem o seu caráter, ética de trabalho e dedicação.
Quando alguém visualiza o seu perfil ou currículo e percebe uma certificação, isso os diz algumas coisas, como por exemplo:
- Que você se dedicou àquele nicho específico
- Que investiu tempo e esforço para conseguir a certificação
- Que tem uma boa ética de trabalho e não se contenta em fazer o mínimo necessário
Certificações são uma maneira de expor suas habilidades e construir sua marca pessoal.
Se deseja melhorar sua marca pessoal e mostrar às pessoas que trabalha com seriedade, consiga uma certificação do AdWords hoje mesmo.
4. Fornece promoção gratuita
Se tornar um Google Partner do AdWords fornece incontáveis benefícios para qualquer negócio ou empreendedor.
É possível utilizar a certificação para construir prova social, ganhar credibilidade e até mesmo direcionar mais vendas com uma proposta de valor aprimorada.
No entanto, um dos melhores benefícios é a promoção gratuita.
Deixe-me demonstrar.
Ao conseguir uma certificação AdWords e se tornar um Google Partner, você será posto em uma lista de sites de parceiros verificados.
Se dirija até a lista de Parceiros Verificados, lá poderá encontrar várias empresas certificadas:
Ao clicar no botão “Encontre um Parceiro”, poderá visualizar empresas certificadas que podem administrar suas campanhas PPC e AdWords:
É possível até mesmo encontrar empresas que se especializam em analytics de sites.
Em seguida, simplesmente insira a URL do seu site e localização para filtrar resultados:
Se quiser encontrar empresas ótimas e certificadas, o Google lhe fornece uma lista completa de seus parceiros.
E tudo isso é promoção gratuita para o seu negócio, caso seja um destes parceiros certificados.
O Google está te recomendando pessoalmente para clientes interessados. Eles até mesmo destacam as certificações específicas que você possui.
Além disso, eles permitem que usuários classifiquem os resultados por seus interesses:
Caso tenha várias certificações, é possível que você apareça em mais de uma destas listas.
Os usuários também podem realizar pesquisas baseadas em indústrias, ou no foco de suas empresas:
O Google Partners é uma ótima ferramenta que as pessoas utilizam para encontrar novos negócios.
E por que a usam?
Pois é uma ferramenta confiável, respeitável, e as recomendações vêm direto do Google.
Ter a sua empresa listada na página de parceiros te dá uma grande vantagem competitiva.
É promoção gratuita junto de outros benefícios como prova social, confiança, e valor, todos combinados.
A certificação é ótima para levar a sua marca ao próximo nível.
Para ser honesto, eu mesmo utilizei a página do Google Partners para encontrar empresas de AdWords para o meu próprio negócio.
E além do mais, é uma ótima forma de se conectar com mais negócios e empreendedores!
Conclusão
Caso esteja administrando uma agência PPC, provavelmente sabe das dificuldades de conseguir novos negócios.
Ao realizar uma pesquisa rápida no Google por agências de AdWords, observa-se que são gerados milhares de resultados e centenas de anúncios.
E isso acontece porque a plataforma é um ótimo lugar para anunciar, porém, o sistema é complexo, e pouco adequado para o trabalhador comum.
Isso significa que existe uma grande demanda de agências para auxiliar estas empresas a administrar suas campanhas de AdWords sem desperdiçar enormes quantias de dinheiro.
No entanto, isso também apresenta sérios riscos e ameaças para agências PPC comuns.
Com isso, se torna mais difícil conseguir clientes, se diferenciar e parecer “legítimo” em um mercado disputado.
Como se destacar quando há milhares de outros negócios também tentando conseguir vendas com pesquisas por “agências PPC”?
O que fazer para demonstrar mais valor, experiência, credibilidade e prova social?
Umas das melhoras maneiras de fazer isso é através de uma certificação do AdWords.
É uma forma instantânea de prova social e credibilidade.
Além disso, segundo dados atuais, prova social e confiança são os fatores principais em uma decisão de compra.
Dessa forma, é possível conseguir mais clientes, pois as pessoas confiam tanto em avaliações online quanto em recomendações pessoais.
Não somente, isso também te ajuda a se destacar da concorrência.
É a carta na manga que irá te dar um impulso extra para direcionar mais vendas.
Além do mais, as certificações te ajudam a construir sua marca pessoal e currículo.
E, por fim, é uma ótima maneira de conseguir promoção gratuita através da lista de parceiros do Google.
Conseguir uma certificação do AdWords faz com que a sua empresa avance para o próximo nível.
Qual foi o motivo mais convincente que te fez adquirir (ou querer adquirir) uma certificação do AdWords?
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