La mayoría de las personas recomiendan una u otra opción.
¿Deberías invertir en PPC o en SEO?
Constantemente encuentras artículos titulados “PPC vs. SEO” que comparan ambos canales.
La publicidad pagada por motores de búsquedas generó cerca de $35 billones de dólares en 2016. Y esas cifras siguen en ascenso.
Pero el trafico orgánico representa más del 51% del tráfico generado por los motores de búsqueda.
Aquí se encuentra el dilema de los especialistas en marketing.
¿En qué fuente de trafico deberías invertir tu valioso tiempo y tu dinero?
¿Uno es mejor que el otro?
Si inviertes todo tu dinero y tiempo en PPC, te arriesgas a tener una presencia orgánica muy débil.
Lo que significa que es posible que pagues demasiado por tus clientes a lo largo de los años.
Si te dedicas al 100% al SEO, pasará mucho tiempo antes de que generes un retorno de tu inversión. El SEO podría compararse a una bola de nieve a la que le lleva tiempo ganar impulso.
Afortunadamente, hay buenas noticias.
Estoy aquí para desmitificar creencias equivocadas.
Puedes usar ambos: PPC y SEO.
Cuando lo haces bien, puedes mejorar los resultados de cada uno.
No hay razón para elegir solamente uno u otro. Incluso con poca inversión en cada canal se pueden generar buenas ganancias.
En este artículo voy a compartir contigo 4 consejos de PPC para llevar tu SEO a nuevos niveles.
Por qué deberías hacer publicidad PPC
La publicidad PPC puede ofrecerte muchas oportunidades para impulsar las ventas de tus productos y servicios.
Estos son algunos de los principales beneficios que ofrece el PPC:
Los anuncios de búsqueda de pago aparecen primero en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERPs).
Los anuncios de la Red de Búsqueda de AdWords se mostrarán antes que los sitios listados por presencia orgánica.
Verás cuatro anuncios web y tres en dispositivos móviles que dejarán a casi todos los resultados SEO u orgánicos por debajo de la parte principal.
Veamos un ejemplo:
Claro, hay algunos anuncios locales. ¡Pero, por otra parte, no hay una lista orgánica presente!
Con los anuncios de PPC también puedes controlar los enlaces y mensajes de los sitios que se muestran.
Por ejemplo, los anuncios de la Red de Búsqueda de AdWords te permiten agregar textos destacados, CTAs y mensajes personalizados para que tu anuncio atraiga a una variedad de usuarios.
Déjame mostrarte a qué me refiero para que puedas comparar esto con los resultados orgánicos.
Primero, veamos este ejemplo de PPC:
¿Ves todos los enlaces adicionales?
Los prospectos pueden hacer click en cualquiera de esas opciones para entrar a tu embudo más rápidamente.
Ahora, comparemos esto con una lista de búsqueda orgánica:
Tiene un título y una descripción. Pero nada más que pueda incitar a las personas a hacer click.
El PPC también tiene una segmentación mas detallada. Puedes segmentar los anuncios por palabras clave, hora del día, ubicación, dispositivos y más.
La búsqueda orgánica es menos efectiva en comparación.
Te orientas a palabras clave específicas. Pero, por otra parte, no tienes control sobre cómo te clasificarás.
Luego está la velocidad.
Puedes lanzar una nueva campaña de PPC en cuestión de horas. Y el tráfico comenzará a llegar inmediatamente.
También puedes lanzar una nueva estrategia de SEO en pocas horas. Sin embargo, pueden pasar algunos meses antes de que empieces a ver algo de tráfico en tu sitio.
Los anuncios también muestran tu producto en los resultados de búsqueda.
Por ejemplo, si realizas una búsqueda básica de podadoras de césped, los anuncios de texto se mostrarían en sus lugares normales.
Pero los anuncios gráficos patrocinados de Google Shopping se mostrarían primero.
Por qué deberías también hacer campañas de SEO
El trafico orgánico genera el 64% de todo el trafico de tu sitio web.
La búsqueda pagada, por otro lado, solo representa el 6% de media.
Así que la búsqueda orgánica se lleva la mayor tajada a la hora de generar clicks y tráfico.
Sin embargo, esa no es la única diferencia.
Por ejemplo, los anuncios de AdWords suelen tener una tasa promedio de clicks del 2%. Esto significa que solamente el 2% de las personas que buscan algo harán click en tu anuncio.
Ahora compara esto con los resultados orgánicos.
El PPC te permite llegar antes a la primera página de resultados. Pero los resultados orgánicos consiguen más clicks.
Si rankeas en las tres primeras posiciones orgánicas, verás un significativo aumento del CTR:
Es por esto que el SEO puede atraer innumerables visitantes.
Obviamente, todos estos clicks son gratuitos.
En lugar de pagar por cada click, independientemente de si el usuario compra o no, el tráfico por búsqueda orgánica no te cuesta nada.
Se necesita mucho tiempo, esfuerzo y dinero para posicionarse bien. Tu ‘pagarás’ creando contenido nuevo, supervisando y monitoreando tu sitio web, obteniendo nuevos backlinks y atrayendo lectores.
Sin embargo, no estarás pagando dinero por cada nuevo visitante.
Todo suena bastante bien hasta ahora, ¿verdad?
Desafortunadamente, todo lo bueno tiene algo malo.
Obtener visibilidad y posicionamiento en la primera página de Google para una palabra clave importante no es fácil.
Puede llevarte meses o incluso años posicionarte por encima de los mejores de tu sector.
Solo mira la antigüedad media de las publicaciones de la página principal de Google. ¡La mayoría tienen varios años!
La antigüedad media de una publicación que ocupa el primer puesto con una palabra clave especifica es de casi tres años.
Mientras tanto, las publicaciones más nuevas tienden a quedarse en la parte inferior de la primera página.
Todo el contenido nuevo que estés publicando cada mes tiene una desventaja importante.
Es por eso que la promesa de capitalizar el «64% de todo el tráfico reportado en tu sitio web» puede compararse con entrar a un casino de sitios web nuevos.
Parece increíble poder obtener esos resultados.
Pero el juego está en tu contra.
Precisamente esta es la razón por la que debes utilizar PPC para mejorar tus esfuerzos de SEO.
Puedes aprovechar aquello en lo que PPC ya es bueno para compensar las deficiencias que tiene el SEO.
Aquí te dejo cuatro de mis técnicas favoritas para hacer que ambas estrategias funcionen bien juntas.
1. Empecemos por reclamar tu tráfico de pago
Estamos a punto de comenzar a gastar algo de dinero en PPC.
Pero, antes de hacer eso, deberás asegurarte de hacerlo correctamente.
Lamentablemente, tu tráfico de PPC puede ser consumido por otros canales.
Estarás malgastando dinero.
Pero Google Analytics no lo detectará adecuadamente. Por lo que no sabrás cómo está funcionando.
Es por eso que debes ser capaz de filtrar tu tráfico directo para diferenciar el tráfico de pago del tráfico orgánico.
Dirígete a Google Analytics y haz click en el reporte «Adquisición»:
El tráfico directo debería solamente representar a las personas que escriben tu URL en su navegador directamente. Sin embargo, no siempre es así.
Por ejemplo, tu tráfico directo probablemente se verá así:
Esto podría no ser precisamente una buena señal. Puede significar que estás gastando mucho dinero en anuncios que no están siendo detectados de forma correcta.
Afortunadamente, puedes solucionar este problema utilizando los códigos UTM.
Utiliza el Google URL Builder para mejorar tu URL y personalizar las etiquetas:
Es fácil descuidar el seguimiento del UTM porque puede ser tedioso. Y también un poco excesivo.
Pero la verdad es que te ayudará mucho al entregarte los datos puros del tráfico de pago y el trafico orgánico para que puedas trabajar en esos números.
Si es la primera vez que usas códigos UTM, aquí tienes un pequeño resumen de las diferentes variables y cómo estructurar tus enlaces:
Una vez que hayas creado tus enlaces, puedes copiar la URL y utilizarla como tu URL final en AdWords:
Ahora, el tráfico en Analytics se organizará en tráfico de pago y trafico orgánico en lugar de solo trafico directo.
Y estarás listo para comenzar a usar estos consejos ninja de PPC para dominar tu SEO.
2. Llena las SERPs en las búsquedas de marcas
Una de las mejores maneras de mejorar tu SEO con PPC es llenar una página de resultados del motor de búsqueda con tu contenido.
Esta frase es bastante compleja. Vamos a explicarlo mejor.
Si puedes cubrir más campo, obtendrás más clicks.
Menos del 10% de los usuarios harán click en la segunda página de Google para obtener lo que buscan.
Además, la primera página de resultados obtendrá el 91.5% del tráfico:
Por lo tanto, no tiene ningún sentido buscar otra cosa que no sea la primera página.
Además, si llenas las SERP en la primera página de Google, puedes obtener un mayor porcentaje del tráfico.
Creo que ya lo debes tener claro.
Cuanto más espacio ocupes en la primera página de los buscadores, más clicks obtendrás.
Comencemos con las búsquedas de marca.
Si aún no pujas en las búsquedas de marca como «Neil Patel» o «Tu Compañía», deberías hacerlo.
Esto es lo que sucede cuando buscas «HubSpot».
¿Lo ves?
Ellos dominan por completo la página de resultados.
Es casi imposible que alguien haga click en un enlace que no lleve directamente a su sitio.
¿Te preguntarás por qué es importante esto?
Simple, ¡reputación de la marca! Dominar las SERPs de esta forma no permite que aparezca mala publicidad cuando alguien te busca.
Y, cuando alguien hace una búsqueda de marca como esta, lo más probable es que haga click en tu anuncio orgánico en lugar del anuncio de pago. Por lo tanto, tampoco te va a costar mucho.
¡Pero, ahí está clave!
Simplemente, está ahí para ayudar a impulsar tu SEO.
Existe para hacer que todos los aspectos de la página se enfoquen en el sitio web de tu empresa, para que no pierdas tráfico ni ningún lead nuevo.
3. Deriva las palabras claves PPC más caras al SEO
A nadie le gusta pagar cientos de dólares en PPC para no tener conversiones.
Algunas palabras clave simplemente no tienen la misma intención de compra que otras.
Por ejemplo, esta es una mala señal:
Estás apareciendo en la primera posición, pero estás pagando mucho dinero.
Y sin embargo, no estás viendo resultados que valgan la pena.
Las personas podrían estar haciendo click innumerables veces en tus anuncios de pago. Pero tal vez aun no estén listas para comprar un servicio.
Así que aprovecha esta oportunidad para mejorar tu SEO en lugar de desperdiciar cientos de dólares.
Aún deseas ese tráfico de palabras clave. Puedes comenzar a investigar el tráfico orgánico y las potenciales variaciones de palabras clave que puedes utilizar para posicionarte.
Por ejemplo, digamos que estás pujando por la palabra clave «software de diseño web» y no obtienes ninguna conversión. Solo toneladas de clicks perdidos de $5 dólares.
Busca este término en SEMrush para verificar la fuerza promedio del CPC y del SEO que tiene:
Ahora sabes que la competencia es muy grande.
Y estás pagando más allá del CPC promedio porque estás en una guerra de pujas con innumerables compañías que también están pujando por este término.
En su lugar, intenta encontrar las variaciones de palabras clave para posicionarte orgánicamente, de modo que aún puedas generar tráfico desde esas palabras clave.
Aquí te muestro cómo comenzar.
Inicia sesión en Moz y haz click en «Más herramientas» en la esquina superior derecha.
Verás un nuevo menú y podrás seleccionar «Más herramientas de SEO»:
Ahora selecciona el Explorador de Palabras Clave.
Puedes utilizar esta herramienta gratuita para explorar las variaciones de palabras clave. También podrás ver el potencial de posicionamiento de cada una:
A continuación, escribe tu cara y competitiva palabra clave en la barra de búsqueda.
Por ejemplo, si tu palabra clave PPC es «software de diseño web», simplemente escríbela en la barra de búsqueda:
Ahora verás un listado de sugerencias de palabras clave:
Entra al enlace en la parte inferior que dice «Ver las 1,000 sugerencias» para obtener otras variaciones.
Lo mejor sería encontrar algunas con bajo coste y mucho potencial.
Agrupa las palabras clave parecidas para reducir un poco la lista.
En «Grupo de Palabras clave», selecciona «con baja similitud léxica». Tu lista se actualizará automáticamente para reflejar grupos de palabras clave en lugar de palabras clave individuales:
Ahora puedes buscar en esta lista tus palabras clave para las búsquedas de conciencia, consideración y decisión, de tal forma que coincida mejor con lo que el usuario está buscando.
Por ejemplo, el anuncio de PPC que acabamos de revisar no estaba funcionando. Esos visitantes no estaban listos para convertirse.
No hay problema. Ahora puedes segmentar las palabras clave PPC en múltiples páginas orgánicas.
Revisa estas ideas destacadas aquí:
El primer ejemplo, «el programa de software de diseño web más popular», sería bueno para las personas que están evaluando opciones.
Esas personas no están listas para comprar. Pero si les das un buen análisis, podrían volver pronto para convertirse en clientes.
Por el contrario, el segundo, «dar vida a las ideas a través de las pantallas», probablemente sería mejor para una publicación de blog.
Puedes obtener algo de tráfico, pero no tiene sentido gastar dinero en una publicación como esta.
Puedes repetir este paso para ir descubriendo grupos de palabras clave de cola larga para ayudarte a crear nuevas ideas de contenido.
4. Haz coincidir tus resultados orgánicos con anuncios PPC
Una de las mejores formas de integrar PPC y SEO es hacer coincidir tu contenido orgánico con los anuncios de PPC.
Así es como funciona.
La intención de un usuario lo es todo.
Si el usuario no está lista para comprar, nunca hará click en tus anuncios de PPC sin importar lo impresionante que sea tu título o lo increíble que sea la oferta.
Si los usuarios no están listos para comprar, no están listos. No hay mucho que puedas hacer para que cambien de opinión.
En vez de intentarlo puedes hacer algo mejor
Digamos que quieres aparecer en la página de resultados para las palabras clave «mejores ordenadores portátiles 2017».
Pero observas que posicionarte con estas palabras clave es increíblemente difícil:
Sin embargo, el volumen de búsqueda es, de igual forma, increíblemente alto.
¿Cuál crees que es la intención de esta búsqueda?
¿Estas personas quieren comprar ordenadores portátiles o solo quieren comparar modelos y marcas?
Es correcto. Solo quieren comparar. Quieren verificar los diferentes ordenadores portátiles que hay en el mercado.
Si quisieran comprar, es más probable que buscaran de forma más específica como “*nombre de la marca* de ordenadores portátiles.
Cuando alguien busca una variación de «el mejor ___», busca artículos que comparen esos productos.
A esos usuarios todavía no les interesa tu marca. Ni siquiera saben quién eres. De otro modo, la habrían buscado desde el principio.
Por lo que, si quieres entrelazar PPC y SEO, puedes aprovechar esto con un simple truco.
Coincide con la intención del usuario.
Déjame mostrarte a que me refiero.
Estos son los resultados de pago para la búsqueda «Mejores ordenadores portátiles 2017»:
Fíjate en que estos resultados no se relacionan con la búsqueda.
Como comenté antes, la intención de la búsqueda no es comprar un ordenador portátil.
Ahora, echa un vistazo a los resultados orgánicos de SEO, y verás la diferencia:
¿Observas la tendencia?
¡Todos son comparaciones y reseñas! Incluyen gran listado de ordenadores portátiles para ayudar a las personas a considerar sus opciones.
No veo ni un solo vendedor como Microsoft posicionado en los primeros puestos en esta búsqueda, pero, ¿por qué no?
Simple, el algoritmo de Google ha determinado que esta consulta se responde mejor con publicaciones de comparaciones que con anuncios.
Entonces, ¿por qué querrías desperdiciar tu dinero en un anuncio PPC que solo habla de tu producto, cuando podrías utilizarlo para impulsar su SEO?
En su lugar, enfoca tus anuncios para que coincidan con la intención real de la búsqueda.
Mira cómo la primera y la tercera opción lo hacen perfectamente cuando buscas el «mejor software de administración de proyectos»:
Conclusión
Las personas siempre quieren elegir entre SEO y PPC.
Estas personas aman uno y odian al otro.
Pero, ¿por qué no pueden trabajar juntos?
La búsqueda pagada es un mercado creciente que genera miles de millones de dólares en ingresos cada año.
Y la búsqueda orgánica domina el tráfico web.
Pero el SEO puede llevar meses o incluso años para posicionarse en las principales páginas de búsqueda.
El tráfico de SEO será muy pequeño al principio.
El PPC puede darte resultados de inmediato. Este tráfico también puede generar conversiones rápidamente.
Por lo tanto, puede llevar solo unas pocas horas ver los resultados, en lugar de unos cuantos meses.
Cada método tiene sus pros y sus contras.
La buena noticia es que puedes combinarlos. Puedes usar uno para ayudar a cubrir los defectos del otro.
¿Qué métodos de resultados de pago has utilizado para impulsar tu estrategia de SEO?
Aumenta tu tráfico