¿Estás cansado de que tus competidores te superen en los rankings de búsqueda?
¿Has invertido tiempo optimizando tu sitio web pero todavía no llegas tan algo como desearías o debería ser?
¿Qué tiene la competencia que tú no tienes?
¿Cómo es que tus competidores están arrasando en los resultados de búsqueda y tu sitio no lo consigue?
¿La respuesta?
Normalmente, se resume en ideas y backlinks – muchos backlinks.
El truco está en que no puedes comprarlos o pedirlos prestados. Tienes que ganártelos.
Las buenas noticias son que puedes usar el sitio web de tu competencia como modelo para eventualmente superar a tus competidores en los resultados de búsqueda y ganar la carrera del tráfico.
Así es cómo puedes descubrir qué están haciendo tus competidores, analizar sus tácticas y después superarles con una mejor ejecución.
¿Con Quién Estás Compitiendo por Backlinks?
Tus competidores no son quienes probablemente crees.
Quizá suene raro, pero ponme atención un segundo y te lo explicaré.
Si tienes un negocio local, probablemente estés pensando en el negocio local de la esquina. Si estás online, quizá pienses en el gigante de tu nicho.
Ninguno de los dos te va a ayudar mucho en este caso.
Con el primero, su presencia online regularmente es muy pequeña. No tiene suficientes enlaces fuertes y que puedas replicar. Probablemente, ese negocio recibió muchos de sus enlaces a lo largo de los años por casualidad al tener un producto decente o por llevar los suficientes años en el mercado.
Por otro lado, tienes a las grandes empresas o productos en tu industria.
En resumen: A veces no tienes los recursos, presencia de marca, o credibilidad para obtener los mismos enlaces que ellos.
Las grandes marcas atraen solas a los buenos enlaces y, en muchas ocasiones, tendrás problemas para hacerte notar con las mismas personas.
Por lo que necesitas tener un enfoque distinto.
Al principio, requiere un poco más de estrategia y esfuerzo saber quién es un buen competidor con quien puedas hacer un análisis comparativo. Y después, cómo puedes perseguir los mismos enlaces.
Te mostraré en este momento cómo puedes lograr ambas metas.
Una de mis herramientas favoritas con las que puedes comenzar es SEMrush. Crea una cuenta e introduce tu dominio ahí.
Una vez que veas los datos de tu sitio web, selecciona “Domain Analytics” y después “Organic Research” para encontrar el enlace de la «Competencia.» (Puedes verlo en la parte superior izquierda de tu pantalla).
Ahora, la sección en la parte central de tu pantalla, te aportará una lista de quiénes son tus competidores más grandes de SEO, en base a la industria, temáticas, y más.
Después, la gráfica de arriba de la tabla te ayudará visualmente a identificar quién es más grande, más pequeño y dónde estás tú en relación a ellos.
La herramienta puede hacer esto al comparar tu tráfico de búsqueda estimado y el número de palabras claves orgánicas que te envían tráfico.
Ten en cuenta que sólo son datos estimados. SEMrush obviamente no puede tener acceso a la cuenta de Google Analytics de alguien y saberlo todo con certeza. Pero ha podido construir su propia herramienta para replicar cómo se vería el proceso de un motor de búsqueda.
Y eso está bien, porque en este momento solamente estás buscando un rango general de competidores. Por ejemplo, en base a la gráfica anterior, ya podemos saber unas cuantas cosas:
- NeilPatel.com y QuickSprout.com van a la par.
- WordStream y Kissmetrics llevan la delantera, con Moz encabezando la carrera en primer lugar.
- Y Backlinko está justo detrás de nosotros.
Si quisiera alcanzar a Moz, probablemente me llevaría mucho tiempo (si es que alguna vez lo llegara a hacer).
Pero ahora, con un poco de conocimiento, puedo enfrentarme a WordStream y vigilar de cerca lo que Backlinko está haciendo para que pueda seguir mejorando mis rankings.
Ahora vayamos a Moz y usemos su Open Site Explorer para revisar el perfil de enlaces de cada competidor.
Puedes hacer esto en SEMrush y en muchas otras herramientas, pero quiero mostrarte cómo replicar el proceso con distintos ejemplos para que te des cuenta que, al final, no se trata de las herramientas.
Vamos a usar el Open Site Explorer para intentar hacer ingeniería a la inversa con lo que tus competidores están haciendo. No sólo el enlace en sí, sino también por lo que están haciendo para haber generado esos backlinks.
Por ejemplo, ¿hay alguna tendencia obvia que sobresalga? ¿Su contenido es más extenso que el tuyo? ¿Están usando menos o más imágenes que tú?
Estos son los tipos de componentes que querrás replicar – y superar eventualmente.
Continuemos con Backlinko como uno de nuestros principales competidores. ¡Voy por ti, Brian! 😉
Cómo Empezar a Espiar a la Competencia al Estilo James Bond
Anota la URL de tu competidor en la barra de direcciones y haz clic en «Buscar.»
Así deberá verse cuando los resultados de búsqueda empiecen a aparecer bajo «Enlaces de Entrada.»
La sección en la parte superior (bajo «Autoridad» y «Métricas de Enlaces de la Página») son métricas de todo el sitio web. Por lo que son significativas, pero no muy útiles para nosotros en este momento.
En lugar de eso, queremos investigar más a fondo donde dice «Enlaces de Entrada.»
Puedes modificar los ajustes si hay enlaces en particular que estés intentando encontrar, o por ejemplo, enlaces a un sub dominio (como el blog: https://blog.backlinko.com/”).
En objetivo, selecciona «este dominio principal.»
Para el enlace fuente, haz clic en «solamente externo.»
En tipo de enlace, selecciona «only follow.»
Perfecto, con esto ya debemos tener todo listo. Ahora, echemos un vistazo a lo que Brian ha estado haciendo recientemente:
Primero, tienes que hacerte una idea general.
Por lo que te recomiendo empezar buscando qué tipos de contenido, patrones o tendencias parecen estar funcionando extraordinariamente bien a tus competidores.
El siguiente paso es dirigir tu atención a quién está creando enlaces a su sitio (e intenta descubrir el porqué).
Por ejemplo, enfoquémonos en el contenido inicialmente.
Puedes hacerte varias preguntas como las siguientes, realizando anotaciones en base a tus observaciones:
- ¿Qué tipo de contenido está llamando la atención?
- ¿Artículos en forma de lista? ¿Artículos en profundidad?
- ¿Qué enfoque está tomando mi competidor con las imágenes?
- ¿Están usando infografías?
- ¿El contenido popular sigue alguna tendencia?
- ¿Todos tienen el mismo número de palabras?
Después, revisa qué publicaciones están compartiendo ese contenido popular y en tendencia.
Haz una lista de los dominios mejor posicionados que estén dando backlinks a tus competidores (hablaremos más sobre esto en un momento), y examina si el contenido de estas publicaciones se adapta a tu producto o servicio específico.
De ser así, tenlos a mano para referencias futuras.
Crea una hoja de cálculo en Google y empieza a anotar tanto los sitios web de tu competencia, como los backlinks potenciales en una lista:
Por ahora, ya tienes lo básico para encontrar el contenido con mejor resultado de tu competencia, así como backlinks potenciales.
Ahora, echemos un vistazo a lo que deberías hacer con esta información.
Ten en cuenta que nuestro objetivo no es solamente copiarlos, sino identificar lo que están haciendo para obtener esos enlaces y después robárselos.
Dejaremos a Brian por un momento para ver quién está creando enlaces a Kissmetrics.
Comienza por ordenar todos los sitios web por Autoridad de Página y Autoridad de Domino al lado derecho de tu pantalla. Después echa un vistazo a algunos de los sitios web más grandes en esta sección:
Los primeros dos que llaman mi atención son Mashable y Social Media Examiner.
Son importantes porque ninguno de ellos tiene escritores en su staff. En otras palabras, no hay una sola persona creando los enlaces en ninguno de los dos sitios.
Al contrario, ambos dependen de una red de contribuyentes. ¡Entonces veamos quién escribió este artículo!
Nos ha llevado dos segundos y ya tenemos un nombre. Haz clic en su descripción para ver la biografía del autor:
No sólo podemos ver sus perfiles de Twitter y LinkedIn, sino que también podemos ver su página web personal.
Creo que en este punto podemos asumir que si esta persona estuviera interesada en crear un enlace que apunte a equis competidor por alguna razón, también podría estar interesada en crear uno que apunte al tuyo.
Pero, primero, necesitas darte a conocer. Aquí es donde los enlaces de Twitter y LinkedIn te son útiles.
De lo contrario, también puedes usar una herramienta como MailShake para poder administrar los correos de contacto que envíes a estos autores.
La mejor parte es que también puedes crear un email de seguimiento (sólo en caso de que alguien no conteste a tu primer correo).
Hasta puedes hacer que este seguimiento se perciba como personal para avisarles de que es en serio que quieres ayudarles de alguna manera (aparte de pedirles primero que promuevan tu contenido).
La automatización de MailShake te ayuda a escalar este proceso que, de lo contrario, te consumiría mucho tiempo.
Ese tipo de enlaces editoriales son difíciles de obtener, lo que los hace valiosos y altamente demandados.
Pero este es solamente uno de los muchos tipos distintos de enlaces.
Echemos un vistazo a algunos más.
Asóciate con Organizaciones sin Fines de Lucro & Ofrece Descuentos Especiales
Usaremos el Hard Rock Hotel en San Diego para este ejemplo.
Revisa su perfil de backlinks en el Open Site Explorer. Inmediatamente, notarás dos elementos:
Los primeros dos enlaces que señalé son de las series de maratón de Rock n Roll. Parece ser que son patrocinadores oficiales del evento, por lo que en el proceso también están obteniendo algunos backlinks de alta calidad con un DA de 80.
Claro, quizá no puedas tener el dinero para patrocinar un evento masivo de 30,000 invitados como ese. Pero probablemente podrías patrocinar algún evento más pequeño como el Medio Maratón SD o el Maratón de La Jolla.
Y mira lo que obtuvimos con cinco minutos de investigación: ¡Un Triple Corona!
¿Por qué es eso importante? Porque ahora tienes tres eventos más que son temáticamente relevantes.
Después, el segundo ejemplo de arriba es de NBC News, sobre algunos descuentos del Black Friday.
Piénsalo por un minuto.
Cada hotel crea sus propios paquetes. Pero, ¿cómo es que muchos de ellos terminan en el sitio de noticias de NBC?
Podrías coger un paquete de descuentos y crear algo extravagante, sólo a efectos de RRPP.
El Hard Rock Hotel en San Diego normalmente tiene fiestas muy alocadas durante las principales festividades.
Por ejemplo, puedes entrar hasta la cocina en Año Nuevo, y esto es porque tienen muchos DJs y open bars en todas las áreas comunes.
Una vez que estás adentro, simplemente puedes caminar y pasarlo bien. No tienes que formarte en ningún lado ni pagar por nada adicional ahí.
En otras palabras, se están enfocando en crear una experiencia emocionante que supere por completo lo que sus competidores están haciendo. Este evento, único en su contexto, es perfecto para su tipo de clientes, por lo que ni siquiera piensan en ir a algún otro lado.
Y, como resultado de esto, les ayuda a dejar algo sobresaliente de qué hablar, compartir, o enviarle a la prensa.
Aquí te dejo unos cuantos ejemplos más.
Cómo Obtener Enlaces con Regalos & Reseñas de Productos
Una de las maneras más sencillas en las que las empresas de productos pueden obtener enlaces (adicional al tráfico y posibles ventas) es a través de donar productos a blogueros para obtener reseñas.
Por ejemplo, echemos un vistazo a algunos de los distintos sitios web que actualmente están apuntando a Speck Products (son los que hacen fundas para iPhone, entre otras cosas).
Estas son reseñas de productos de Geek.con, las cuales no solamente aportan un excelente testimonial, sino que también dan un backlink de alta calidad, tráfico de referencia, y mayor credibilidad.
Ahora, llevemos esto al siguiente nivel.
Encuentra los 100 blogs más grandes que hayan escrito sobre fundas para iPhone.
Contacta a todos ellos (utilizando los consejos que te di antes) e identifica qué requisitos o condiciones tienen para hacer reseñas de nuevos productos.
Ahora, pon tus productos en una caja, etiquétalos, y envíalos. Fácil, ¿¡verdad!?
Pero también puedes hacer un poco más con esta estrategia. Echa un vistazo a esta URL que apunta a su sitio.
¿Puedes leerlo? Es un artículo reciente de Engadget (94 DA) donde están regalando un iPhone especial.
¡Se compartió 1,729 veces!
Ahora tienes una idea sobre cómo llevar esto a cabo.
¿Por qué no regalar diez iPhones en lugar de sólo uno?
¿Por qué no contactar a influencers de distintas plataformas, como Instagram, y hacer un concurso a gran escala?
¿Por qué no hacerlo un poco más atractivo para estos influencers con códigos de descuento para sus lectores y compartirles una comisión de cualquier producto que haya sido vendido en su sitio web?
Hasta podrías hacer campañas publicitarias para llamar más la atención sobre el concurso que estés llevando a cabo con los principales influencers en tu espacio.
¡¿Ves?! Las posibilidades son infinitas.
También Puedes Usar Asociaciones & Patrocinios Corporativos
Hace poco vimos cómo el Hard Rock Hotel patrocinó el Maratón Rock n Roll.
Las compañías B2B pueden hacer lo mismo.
Por ejemplo, aquí tienes unos cuantos enlaces que encontré de negocio de contabilidad.
El primero parece una imagen, por lo que es probable que el logo esté siendo utilizado para crear un backlink. Pero, al parecer, es una organización que tiene que ver con temas contables, similar a la que está después de ella.
Patrocinar eventos, hablar en eventos, o incluso ser voluntario en eventos, es algo súper útil para obtener backlinks.
Entonces, ¿por qué no ir a más eventos? ¿¡O hasta crear el tuyo!?
Aparte de los enlaces, también tendrías acceso a los clientes potenciales o socios y datos de miembros, como direcciones de correo electrónico, que podrías usar posteriormente para promocionar tus productos o servicios.
Lo bueno es que espiar a tus competidores no tiene que hacerse todo el tiempo manualmente como ahora.
Puedes llevar un registro automático de los nuevos backlinks que reciban tus competidores al usar una herramienta como Ahrefs Alerts o LinksSpy.
Puedes crear una nueva alerta para términos relacionados con su marca:
Y después recibirás alertas semanales de los competidores que anotes, avisándote dónde y cuándo están recibiendo backlinks de cualquier sitio.
El sitio también tiene una función para menciones de marca, por lo que puedes identificar dónde están llamando más la atención tus competidores, pero no reciben un enlace.
Una vez que hayas empezado a registrar los backlinks de tus competidores de manera automática, de igual manera puedes registrarte para recibir alertas automáticas de tu propio sitio.
Cada semana, recibirás un email detallado que te informará de quién te ha mencionado online o quién ha creado un backlink a tu sitio web.
Agrega estos sitios a tu lista de contactos. Si ya te habían mencionado, es probable que te mencionen nuevamente.
Conclusión
Robar no siempre es algo malo, especialmente cuando simplemente estás tomando información básica que esté disponible para ti.
Empieza por imitar lo que están haciendo bien tus competidores y después personaliza el proceso para que se ajuste a tu identidad de marca y producto o servicio.
Esto lleva un poco de trabajo, investigación y tiempo, pero los backlinks que obtengas valdrán la pena (y en el proceso, también te darán una dirección para tus otras actividades de marketing, contenido y promoción).
No hay ningún método único para crear backlinks.
Al contrario, todo se resume en tu creatividad y en tener un enfoque único en relación a lo que todos los demás a tu alrededor pueden estar haciendo.
¿Qué estrategias de marketing has aprendido, copiado o robado de la competencia?
Aumenta tu tráfico