Es difícil no repetir siempre las mismas cosas cuando blogueas tanto como yo lo hago.
En mis posts utilizo muchas palabras clave de ‘cola larga’. Esto es porque me enfoco mucho en ellas.
Son la base para una estrategia de SEO efectiva. Las palabras clave de cola larga representan el 70% de todas las búsquedas web.
He pasado mucho tiempo explicando cómo encontrarlas y usarlas, pero me he dado cuenta de que nunca me he centrado en explicar por qué son tan importantes.
Obviamente, la estadística del 70% que mencioné es gran parte de dicha importancia, pero es solo una pieza del rompecabezas.
No muestra el panorama completo.
Las palabras clave de cola larga son la forma de generar tráfico de búsqueda orgánica para tu sitio web. Son el santo grial del SEO.
El propósito de este post es explicar en detalle (en base a hechos y ejemplos) por qué las palabras clave de cola larga son tan importantes para tus esfuerzos de SEO.
1. Las palabras clave de cola larga son la forma de posicionarte por encima de tu competencia
La empresa SaaS Conductor con base en New York realizó recientemente un completo estudio de nueve meses acerca del posicionamiento de estas palabras dentro de los motores de búsqueda de Google.
Detectaron que las palabras clave de cola larga, con o sin optimización on page, tuvieron más impacto que los términos de una sola palabra.
Lo que esto significa es que las palabras clave de cola larga son tu camino para tomar la delantera a tu competencia.
Incluso si se trata de un término de búsqueda que tus competidores ya están cubriendo, puedes obtener tracción con un post mejor optimizado.
Echemos un vistazo a algunas búsquedas de palabras clave relacionadas con realidad virtual en Ubersuggest.
Aunque «realidad virtual» tenga menos de 100.000 búsquedas mensuales, la competencia es alta.
Es probable que los consumidores que buscan estas palabras clave de alto nivel estén interesados en la industria de realidad virtual, pero puede que no quieran comprar nada.
Si realmente estás haciendo un producto de realidad virtual, es probable que sea un juego, una aplicación o algún tipo de equipo.
Podemos ajustar el SEO y competir en nuestro nicho buscando consultas de palabras clave más refinadas. En Ubersuggest, haz clic en «Ideas de palabra clave» en la barra lateral izquierda:
Esto generará más de 500 palabras clave, muchas de las cuales probablemente estén mucho más relacionadas con lo que vendes:
Realidad virtual para PS4, gafas de realidad virtual y lentes de realidad virtual tienen un volumen de búsqueda alto y una SD bajo. Y si no sabes bien lo que es SD, significa SEO difficulty. Es un puntaje de 1 a 100, donde 1 es una palabra clave muy fácil de posicionar y 100 es una palabra clave difícil de posicionar.
Tu objetivo es encontrar palabras clave de alto volumen y bajo SD. Estas palabras te proporcionan mejores rendimientos.
2. Las palabras clave de cola larga son la forma en la que las personas buscan en Internet
El objetivo principal del negocio de búsqueda de Google es presentar a los usuarios la información correcta en base a sus búsquedas.
Si busco por «Tendencias SEO para Prepararse en 2018», es porque estoy buscando información específica acerca de dichas tendencias.
Algunos expertos en SEO escribieron un artículo en abril de 2017 sobre tendencias de SEO para 2018.
Esto está muy bien y es correcto, pero han cambiado muchas cosas en las búsquedas online desde entonces. Y hay muchas más que cambiarán en el futuro.
Por ello, Search Engine Land y Search Engine Journal esperó hasta diciembre de 2016 para hacer la lista de tendencias de 2017 e hizo lo mismo para 2018.
Como experto en marketing digital, no busco por «SEO». Estaré interesado en «tendencias en SEO», «historias de éxito de marcas SEO», y otras palabras clave de cola larga.
Una de las más grandes tendencias en SEO tanto para 2017 como 2018 es la optimización de búsquedas móviles.
En mayo de 2016, Google aumentó el límite de caracteres en los títulos SERP y en las descripciones.
Con una palabra extra para mostrar, las palabras clave de cola larga son incluso más importantes para la optimización de un sitio móvil.
Solo ten en cuenta que las personas normalmente buscan por una de estas tres razones: para hacer algo, aprender algo, o ir a algún sitio.
Ten esto presente cuando estés planificando tus campañas de palabras clave.
3. Las palabras clave de cola larga proveen contexto a tu contenido
Google siempre ha impulsado la búsqueda contextual, y con su actualización Hummingbird de 2017, lo está reafirmando.
Por si no sabes por qué se llama Hummingbird o Colibrí, las actualizaciones de Google se inspiran en un tema específico.
Las actualizaciones de Android se nombran alfabeticamente inspiradas en postres.
Hay monumentos para cada tipo de dulce repartidos por todo el campus Mountain View de Google en California.
Por otro lado, las actualizaciones del algoritmo de búsqueda de Google reciben el nombre de animales.
Con cada actualización, estos animales se dedican a reducir las cantidades de resultados débiles, o con poca relevancia, en los resultados de búsquedas SERP.
Los expertos en SEO temieron particularmente las actualizaciones Panda y Penguin.
Hummingbird ajustó los algoritmos de búsqueda para que coincidieran exactamente con las frases con mayor frecuencia y para mejorar su comprensión del contexto.
Esencialmente, Google está enfocado en las palabras clave de cola larga y en fortalecer los resultados de esas búsquedas.
¡Tu también deberías estarlo!
4. Las palabras clave de cola larga tienen mejor tasa de conversión
De acuerdo a una investigación reciente realizada por WordStream, el 10 % de las las landing page más importantes convierten a una tasa del 11.45%.
¡El promedio de la tasa de conversión para las palabras clave de cola larga es del 36%!
¡Es una diferencia!
Pero, como dije antes, esto no ayuda a ver el panorama completo. A continuación, puedes ver con mayor detalle las tasas de conversión distribuidas en diferentes propiedades web.
Siendo realistas, tal vez estés experimentando una tasa de conversión del 2% al 5% en tu sitio web.
Puede que de menos si estás empezando.
No vas a pasar a un 30% mágicamente de la noche a la mañana con solo agregar algunas palabras clave de cola larga.
Ese no es el punto.
No hay atajos para hacer este trabajo.
Lo que las palabras clave de cola larga harán es fortalecer tu embudo de optimización de conversiones, por medio del tráfico de búsqueda orgánica.
Dado que menos del 25% de páginas web reciben visitas, no puedes darte el lujo de ignorar la importancia de las palabras clave.
Es más barato investigar estos términos largos y escribir posts en un blog relacionados con ellos, que pagar por una campaña PPC para cada uno.
Aún así, una campaña sólida de PPC puede ser un gran lugar para empezar, hasta que tus esfuerzos en SEO estén listos.
Es un proceso y Google sabe eso.
Por esta razón mi siguiente punto es verídico.
5. Las palabras clave de cola larga te ayudan a posicionar las palabras clave simples
A fin de cuentas queremos posicionarnos en las SERPs para palabras clave más cortas.
Las palabras clave de cola larga nos ayudan a lograr eso.
Las palabras clave long-tail nos ayudan con eso.
Echemos un vistazo al informe de Ubersuggest de mi sitio, NeilPatel.com.
A medida que te desplazas hacia abajo en la página, deberás poner atención a la sección Ranking de palabras clave de SEO:
Yo me posiciono con 1,2 millones de palabras clave, muchas de las cuales están relacionadas con marketing digital, SEO, Pinterest y marketing de afiliación. Pero, ¿realmente puedes pensar en 1,2 millones de palabras?
Eventualmente, tendrás que extenderse a palabras clave long-tail, y tengo una distribución bastante pareja de alrededor de 8.000 a 10.000 páginas que ocupan los resultados más bajos de los SERPs.
6. Las palabras clave de cola larga fortalecen tu estrategia de blog
Es algo que he mencionado varias veces, pero quería que tuviera su propio apartado.
Un blog es la mejor manera de posicionarse en las SERPs.
Es la piedra angular de cualquier estrategia de marketing de contenidos, así de simple.
Las palabras clave de cola larga en blogs se ven de la siguiente manera para los motores de búsqueda.
Para ser efectivas, las palabras clave de cola larga necesitan ser usadas en el contexto correcto dentro de la URL, el título, y el cuerpo del texto.
Para ganar incluso más visibilidad puedes usar la palabra clave más importante en el texto de las imágenes (alt images) y encabezados, lo que ayudará mucho a la optimización SEO de tu sitio web.
Ahora bien, si escribiera una sola publicación sobre «SEO», me iría mal.
Algo así no sería de ayuda.
Necesito las palabras clave de cola larga para seguir creando contenido.
Apuesto a que la frase «tips para optimizar motores de búsqueda» me traerá algo de tráfico.
Pongámoslo en Ubersuggest y veamos qué aparece.
Esto solo puede que no signifique mucho, pero puedes entender más haciendo clic en «Ideas de palabras clave» en la barra lateral izquierda:
Ahora, tienes acceso a una variedad de palabras clave long-tail relacionadas con la palabra clave principal.
Por ejemplo, «consejos para la optimización de motores de búsqueda» es una variación natural de la palabra clave principal. Si posicionas para una, deberías intentar posicionar para ambas.
Puedo seguir por ese camino para crear un calendario de contenido para un mes completo solo con el término SEO.
Luego hacemos lo mismo para marketing de contenidos, marketing de influencers, optimización de la tasa de conversión, marketing en redes sociales, etc.
Pronto tendremos un blog digno de competir con los mejores.
El informe anual State of Inbound de HubSpot muestra de manera consistente que cuanto más escribes en tu blog, más tráfico tendrás.
Las palabras clave long-tail son la clave para crear un calendario de contenido consistente.
Solo acuérdate de agregar valor real a la conversación.
7. Posicionar palabras clave de cola larga construye un fuerte embudo de conversión
Otra razón por la que querrás bloguear acerca de palabras clave de cola larga es que ayudan a construir un embudo de conversión.
Generar tráfico y prospectos representa el mayor reto de marketing que las compañías afrontan actualmente.
Una encuesta de HubSpot detectó que al 65% de las empresas les preocupa esto.
Esto se debe a que su trabajo de marketing de contenidos no está unido a un embudo de conversión apropiado.
La siguiente imagen ilustra cómo es un embudo de ventas básico.
Los pasos del 1 al 5 pueden alcanzarse por medio de un blog que incluya palabras clave de cola larga.
Posicionar el producto es genial, pero para construir confianza con el cliente necesitas proveerle de tanta información como sea posible.
Cada cliente se acercará a ti en un punto diferente del embudo de ventas, y necesitas guiarlo desde ahí hacia las partes de negociación y cierre del trato.
Es por esto que el blogging y el hosting son considerados más importantes que la publicidad de pago en el proceso de la adquisición de los clientes.
Cuantas más páginas tengas, te posicionarás para más palabras clave. Eso construye un embudo más grande.
Los pasos 6 y 7 en el embudo de ventas son fáciles de optimizar.
Una vez lo haces, necesitas seguir construyéndolo, para llegar a tantos clientes como sea posible en tantos pasos del proceso como puedas.
Y esto lo logras con las palabras clave de cola larga.
8. Integra datos estructurados en las palabras clave de cola larga para posicionarte primero en las SERPs
Desde hace ya más de un año, los datos estructurados han sido la máxima prioridad para lograr posicionarse en las SERPs.
Google tiene incluso una Herramienta de Datos Estructurados para revisar el esquema en tu sitio.
Schema.org maneja una base de datos de códigos estructurados como la siguiente.
Inbound Marketing y SEO: Datos del Blog de Moz
Rand Fishkin
Este código agrega una estructura de datos específicos para motores de búsqueda con el objetivo de proveer resultados interactivos y con mayor relevancia.
Así es como se ve en un sitio web real:
Ya que Allrecipes.com espera obviamente posicionarse para todas las recetas, aplica una base de datos estructurados a palabras clave de cola larga.
En realidad no importa en qué lugar de la primera página se posicionan, porque el cuadro de información de la receta muestra los demás resultados de la búsqueda.
Usar datos estructurados es más efectivo que una campaña PPC o de SEO.
Es un indicio sobre una nueva forma de realizar búsquedas.
9. Enfócate en palabras clave de cola larga para responder a las búsquedas por voz asistidas
El concepto general del SEO es aplicado normalmente a motores de búsqueda en Internet como Google, que proveen resultados para usuarios humanos.
Esto es algo que está cambiando gracias a los asistentes de voz como Alexa de Amazon.
De acuerdo con las cifras disponibles, actualmente hay 8.3 millones de altavoces inteligentes Echo en el mercado.
¡Amazon estimó la entrega de otros 10 millones durante 2017!
Son muchas las personas que pueden usar la voz de búsquedas de Amazon para encontrar la respuesta mejor estructurada, enfocándose con frecuencia solo en la plataforma de Amazon.
El mercado total de asistentes de voz (incluyendo Google Home y Apple Home), ¡se espera que haya alcanzado los 30 millones para el final del 2017!
Esto una señal de una nueva era en la que nuestros dispositivos pueden realizar las búsquedas por nosotros.
Cada vez más personas están usando los asistentes de voz para buscar música y libros, para controlar los dispotivios inteligentes en sus hogares, y para leer noticias.
Google se está dando cuenta de que más personas están usando buscadores por voz, incluso en sus teléfonos Android.
Con el uso cada vez más restringido de dispotivios móviles en automóviles, los asistentes de voz para vehículos están también ganando popularidad.
De hecho, se espera que se entreguen 21 millones de carros inteligentes este año, de acuerdo con el Business Insider.
Al hacer una búsqueda mientras estás en un coche en movimiento, necesitas obtener la respuesta correcta al primer intento.
Las palabras clave de cola larga te ayudan a ‘entrenar’ a estos asistentes de voz para que proveean tu información a quienes los usan.
No parece algo muy importante ahora porque aún usamos Internet de la forma tradicional.
Sin embargo, tus hijos están observando estos cambios y las generaciones más jóvenes adoptarán cada vez más y más los buscadores por voz.
Prepárate o serás superado por esta tendencia.
10. Los posts enfocados en palabras clave de cola larga proveen más valor al lector
Las principales técnicas para marketing digital del 2017 fueron el marketing de contenidos y el big data, de acuerdo a un estudio reciente hecho por Smart Insights.
Las palabras clave de cola larga no solo fortalecen tus esfuerzos en SEO y la optimización de conversiones.
También garantizan que tus páginas provean valor real a los lectores.
Esto es lo que Google, Bing y otros motores de búsqueda quieren al final.
La investigación de palabras clave es un método para extraer datos que puedan impulsar el resto de tus esfuerzos de marketing.
La clave del marketing de contenidos es proveer valor.
La siguiente gráfica es muy útil para visualizar esto.
Mientras que los videos, las infografías, apps, y la personalización son todos muy importantes, tus páginas web necesitan ser lo suficientemente sólidas para soportarlos adecuadamente.
Hay métodos más sofisticados para llegar a una audiencia.
Pero el método ya comprobado de proveer valor real al satisfacer una necesidad para ganar tráfico orgánico nunca pasa de moda.
Y las palabras clave de cola larga son el fundamento para lograrlo.
Tengo un último consejo, y es tan obvio que ni debería decirlo.
11. ¡Las palabras clave de cola larga constituyen la mayor parte de tu investigación de palabras clave y de tráfico orgánico!
¿Te has tomado el tiempo de realmente mirar tus reportes de Google Analytics?
La gran mayoría de las consultas que llevan tráfico a tu sitio provienen de palabras clave de cola larga.
Revisa este reporte de Ogio Golf Bags.
Los términos de búsqueda que están generando impresiones y clicks (y ventas) son en su mayoría palabras clave de cola larga.
Cuantas más búsquedas para encontrar palabras clave hagas, más notarás que las palabras clave de cola larga ya están impulsando tu tráfico orgánico de búsquedas.
¡Simplemente las estás ignorando!
Así que la respuesta más simple es que dejes de ignorar las respuestas que tienes justo delante de ti.
Incluso en el Planificador de Palabras Clave de Google obtendrás búsquedas relacionadas en forma de palabras clave de cola larga.
Pero no todo el mundo usa Google.
Si solo utilizas las herramientas de Google, te perderás otras oportunidades de palabras claves de cola larga.
Usando una herramienta como Ubersuggest, puedes obtener información aún más detallada sobre palabras clave long-tail relacionadas con tu nicho. Realiza tu búsqueda y luego haz clic en «preguntas» en la sección «Ideas de palabra clave».
Mientras más investigaciones de palabras clave realices, más palabras clave long-tail aparecerán naturalmente. Después de encontrar una palabra clave que te sea útil, como «cómo crear un plugin de WordPress», haz clic en ella para saber más:
Si quieres llegar a las mejores posiciones de la primera página para esta palabra clave long-tail, necesitarás por lo menos más de 100 backlinks y dedicación a las redes sociales. Y, por supuesto, un domain score alto también te ayudará.
¡Este tipo de análisis de datos no tiene precio!
Ya tienes los datos.
Haz lo que puedas con lo que tienes.
Conclusión
La búsqueda de palabras clave no es algo que le encante a todo el mundo, y pareciera que está diseñada solo para SEO.
Es, de hecho, la base para toda tu estrategia de marketing digital.
¿Quieres convertirte en un líder de pensamiento innovador?
Necesitarás saber a qué temas dirigir esos pensamientos.
¿Quieres crear un plan sólido de marketing de contenidos?
Necesitarás palabras clave largas para llenar un calendario de contenido.
Con independencia de en qué estrategia de marketing digital se enfoque tu empresa este año, investigar eficientemente tendencias de palabras clave de cola larga es la llave para tener éxito.
¿Cuál es tu enfoque en marketing digital para este año?
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