Debido a que el SEO puede (y habitualmente es así) tardar mucho tiempo en hacer efecto, puede que estés interesado en aumentar el tráfico de tu blog sin tener que depender del SEO.
Uno de los métodos que puedes haber considerado es el uso del tráfico PPC (pago por clic). Sin embargo, puede que no sepas por dónde empezar.
Si crees que el PPC es tu opción, entonces este post de blog es para ti.
En este post, vamos a explorar cómo puedes usar el tráfico PPC para hacer crecer tu blog de forma sostenible.
Vamos a explorar cómo puedes generar tráfico para tu blog de forma económica y también cómo puedes convertir a tus visitantes en clientes.
Al final de este post, podrás usar el tráfico PPC como un medio efectivo para aumentar tu blog de modo que genere retornos rápidamente.
¡Vamos a empezar!
El proceso general
Antes de que profundicemos en los pasos reales que necesitas tomar, vamos a darle un vistazo rápidamente al proceso que tendrás que seguir si quieres monetizar el tráfico del blog.
El proceso es el siguiente:
Anuncio> Contenido de Blog > Formulario de suscripción > Proceso de conversión > Venta
Como puedes ver, esencialmente vas a poner en funcionamiento anuncios que le proporcionarán a la gente la oportunidad de suscribirse una vez que estén en tu blog.
Después tendrás que generar un proceso para vender a estas personas.
Es importante que veas el proceso como un todo, ya que te ayudará a tener presente la imagen general cuando le hagas pequeños ajustes a tu estrategia.
La importancia del gran contenido
No existen razones para enviar a personas a un blog que no tiene buen contenido.
Hacerlo solo conseguirá que gastes mucho dinero sin generar un retorno.
Después de todo, nadie quedará impresionado y nadie querrá suscribirse para recibir contenido en el futuro.
Además, cuando estás ejecutando anuncios, vas a estar ejecutando anuncios hacia tus posts de blog.
Y si los temas de tu blog no son atractivos, la gente no querrá hacer clic en tus anuncios, sin importar lo buenas que sean tus capacidades de segmentación.
Entonces, ¿exactamente cómo puedes crear gran contenido?
La mejor forma es darle un vistazo al contenido ya existente en tu nicho, uno que esté bien hecho y después crear algo que sea mejor.
Para hacerlo, puedes usar una herramienta como Buzzsumo.
Cuando estés con Buzzsumo, todo lo que tienes que hacer es introducir una palabra clave relacionada con tu nicho. Después, Buzzsumo te permitirá conocer qué contenido está bien hecho, dentro de ese espacio.
Vamos a suponer que quiero crear un blog dedicado a «árboles bonsáis».
Esto es lo que aparece cuando escribo «cuidado de árboles bonsáis».
Como puedes ver, ahora se me presentan un par de ideas sobre lo que puedo crear.
Hay varios posts que son guías basadas específicas en el cuidado de árboles bonsáis.
Todo lo que tengo que hacer ahora es descubrir cuál de las guías ha funcionado mejor y encontrar formas en las que pueda mejorar esa guía.
Estas son algunas formas en las que puedes mejorar el contenido existente –
- Hacerlo más en profundidad (mayor conteo de palabras)
- Crear una versión en video
- Añadir más imágenes relevantes (el contenido con imágenes puede conseguir un 94% más de páginas vistas)
- Convertir una pieza de contenido en un recurso único sobre un tema establecido (observa mis guías definitivas)
- Proporcionar ángulos de investigación únicos y mostrar nuevos datos
- Encapsular el contenido en un gran diseño
Además de hacer que valga la pena leer tu contenido, es importante crear gran contenido, porque hacer esto también ayudará a que te clasifiques mejor en los motores de búsqueda – una meta que necesitarás, si vas a bloguear a largo plazo.
Ejecutar anuncios
Tienes dos opciones al ejecutar anuncios.
Puedes usar Facebook Ads o Google AdWords.
Ahora mismo, Facebook Ads tiende a ser más barato que AdWords.
Debido a esto, vamos a concentrarnos principalmente en cómo puedes usar Facebook Ads para atraer tráfico hacia tu blog.
Una vez tengas un blog lleno de gran contenido y un proceso que convierta leads de forma eficiente, entonces puedes experimentar con plataformas como AdWords.
Antes de empezar a ejecutar anuncios es importante que tengas una idea clara de a quién le estás intentando llegar.
No conocer esa información hará que le estés mostrando anuncios a personas que no están particularmente interesadas en ellos.
No conocer bien a tu cliente también significará no poder aprovecharte de las poderosas características de segmentación de Facebook.
Afortunadamente, como ya tienes un blog, tienes un poco de conocimiento, en términos de a quién le estás intentando llegar y en qué está interesado tu público objetivo.
Para reunir información en profundidad de segmentación sobre tu público, usa la herramienta Facebook Audience Insights.
Introduce un interés, basado en tu público objetivo. En este post, vamos a seguir con mi ejemplo de crear un blog dedicado a árboles bonsáis.
Después de introducir un interés, haz clic en la pestaña »Page Likes» y después desplázate hacia abajo a la sección «Affinity».
Si ordeno por afinidad, se me presentan páginas / intereses que merecen una segmentación. Segmentar estas páginas / intereses me pondrá enfrente a las personas que sienten pasión por los árboles bonsáis.
Además de los pasos anteriores, existen otros pasos que puedo tomar para dirigir mejor mis anuncios.
Lo primero es crear e instalar un Facebook Pixel.
Puedes hacer eso visitando – https://www.facebook.com/ads/manager/pixel/facebook_pixel/
Después puedo usar un Facebook Pixel para hacer un par de cosas.
- Crear un «Público Personalizado» de personas que han visitado mi sitio – esto me permite realizar campañas de remarketing
- Crear un «Público Similar«
Si eres nuevo en Facebook Ads, entonces la característica de Público Similar te será realmente útil.
La característica de Público Similar te ofrece la capacidad de permitir que Facebook dirija tus anuncios por ti.
Esencialmente funciona así:
Facebook le dará un vistazo a un público determinado (ya sean personas que visitan tu sitio o una lista de clientes subida) y después reunirá datos que puedes usar para publicar anuncios hacia otros usuarios de Facebook que comparten rasgos y características similares.
Puedes encontrar la característica de Público Similar visitando https://www.facebook.com/ads/manager/audiences/manage/
Después selecciona «Público Similar» en el menú desplegable «Crear Público».
Experimenta con estas características y finalmente encontrarás una que funcione mejor para tu blog.
Conseguir que la gente se suscriba
Ahora necesitas concentrarte en conseguir que la gente se suscriba a tu sitio.
La forma más fácil de convencer a la gente para que haga esto es crear algo conocido como «Mejora de Contenido».
Una Mejora de Contenido es esencialmente un «añadido» a una pieza de contenido que alguien ya ha leído en tu blog.
Así que si escribo un post de blog sobre «cómo cuidar un árbol bonsái», la Mejora de Contenido podría ser una lista de verificación de términos relacionados que la gente pueda imprimir y utilizar.
Brian Dean consiguió ganar un incremento del 785% en las conversiones en un día usando Mejoras de Contenido.
Cuanto mejor lleves a cabo la Mejora de Contenido, mayores serán las probabilidades de que alguien quiera conseguir acceder a ella.
Por ejemplo, hay muchas probabilidades de que un video, o incluso un archivo de audio, puedan funcionar mejor que una lista de comprobación.
Yo uso Mejoras de Contenido todo el tiempo – aquí tienes un ejemplo de mi blog en Quicksprout.
Vale la pena destacar que también puedes promocionar una Mejora de Contenido mediante la resegmentación.
Si alguien visita tu blog y no decide descargar su Mejora de Contenido, puedes realizar anuncios de resegmentación en Facebook que recuerden la Mejora de Contenido que estás ofreciendo.
Por supuesto, aunque la resegmentación tiende a ser bastante económica, asegúrate de que puedes permitirte dicha campaña.
Por lo tanto, considera calcular el valor de vida del cliente para tu negocio antes de ejecutar la campaña.
Si quieres crear una Mejora de Contenido que tenga buen aspecto, puedes usar un sitio como Upwork.
En Upwork puedes encontrar un diseñador que te ayude a crear un documento que tenga buen aspecto y que tenga un mayor nivel de valor.
Secuencia de conversión
Una vez que la gente se haya suscrito a tu lista, tienes que asegurarte de que tienes en funcionamiento una secuencia de conversión que los convierta en clientes.
Existen dos secuencias de conversión que tienden a funcionar bien para muchas personas – secuencias de correo electrónico de autoresponder y webinars.
Vamos a darle un vistazo primero a cómo puedes usar una secuencia de correo electrónico de autoresponder.
Tu meta con una secuencia de autoresponder es establecer quién eres y crear confianza.
Quieres demostrarle a la persona en la lista que eres alguien que sabe de lo que está hablando y que puedes proporcionar valor real que hará que su vida sea mejor.
Si puedes hacer eso, la gente responderá mejor cuando se presente una oferta.
Tu meta aquí es ofrecer más de lo que recibes.
Así que considera enviar de 5 a 6 correos electrónicos valiosos, antes de pedir algo a cambio.
Estos correos electrónicos valiosos no tienen que ser demasiado complicados. Todo lo que tienes que hacer es enseñarle a tu público objetivo cómo lograr una cierta tarea con la que realmente necesitan ayuda.
De este modo, puedes posicionar tu producto como el artículo que les ayudará a conseguir resultados incluso mejores, si los quieren.
Después de proporcionar tus valiosos correos electrónicos, es probable que quieras ejecutar una secuencia de lanzamiento. Este es un proceso que utilizas para venderle a la gente tus productos.
Es importante que optimices constantemente tu secuencia de autoresponder.
Puede, por ejemplo, que quieras experimentar enseñando a tu público diferentes temas, en términos del período de tiempo en el que le proporcionas valor a tu lista.
Puede que también quieras experimentar con diferentes líneas de asunto – ya que pueden impactar de forma masiva en los porcentajes de apertura.
Incluso existe la opción de cambiar el producto que estás vendiendo. Considera realizarle una encuesta a tu lista de suscriptores para descubrir lo que realmente quieren y después créalo.
También puedes usar webinars como medios de conversión de personas de tu lista de clientes.
He utilizado GoToWebinar para realizar webinars. La utilización de la plataforma resultó en un incremento del 21% en la asistencia.
Los webinars tienden a convertir mejor que las secuencias de autoresponder y son conocidos por convertir al 20% de los espectadores.
Con un webinar estás tomando tu secuencia de autoresponder y convirtiéndola en una presentación en vivo.
Aunque los webinars toman mucho trabajo, en general, algunas personas encuentran que el aspecto en vivo y en directo de un webinar es la parte más difícil.
Sin embargo, vale la pena destacar que tu trabajo es solo enseñarle a tu público objetivo. La gente está en el webinar porque valoran lo que tienes que decir y quieren escucharte hablar.
Además, si conoces bien el tema, deberías estar cómodo ya que sabes de lo que estás hablando.
Además de eso, muchas personas encuentran que los nervios se desvanecen rápidamente una vez empiezan su presentación, ya que se acopla al ritmo en unos 5 minutos.
Cuando se trata de realizar un webinar, hay algunas cosas a las que debes prestar atención si deseas que tu webinar tenga éxito.
Mucha gente está preocupada por conseguir que las personas acudan al webinar.
La clave para llenar un webinar yace en proporcionar valor y crear intriga.
El tema tiene que estar basado en algo que tu público objetivo quiera aprender. Cuando hables en tu webinar, tienes que ser claro sobre el valor que estás ofreciendo.
Necesitas hacer esto para las landing pages del webinar y para los correos electrónicos relacionados con ello.
He descubierto que una landing page detallada para un webinar funciona un 12.8% mejor que una landing page de un webinar que es menos detallada.
Aquí tienes un ejemplo de una landing page simple.
Y aquí tienes la landing page detallada.
Los correos electrónicos que envías promocionando un webinar también son importantes.
Bryan Harris muestra un gran ejemplo de cómo debes promocionar los webinars.
El objetivo del webinar es la construcción de listas, algo que muchos piensan que ya saben.
Pero Bryan hace que el webinar suene tan emocionante y atractivo que quieres saltar y ver qué es lo que ha descubierto que le permite hacer las afirmaciones que ha hecho.
Asegúrate de ofrecer un P&R en vivo al final de la presentación de tu webinar. Esto le permitirá a las personas interactuar e incrementa el valor de lo que se les ha presentado en el webinar.
El proceso de venta en un webinar es relativamente simple.
Permite que la gente sepa exactamente lo que tienes que ofrecer y hazles saber a dónde pueden ir para conseguirlo.
Es importante que profundices al describir tu oferta.
Si por ejemplo estás vendiendo un curso de información, asegúrate de que profundizas en cada uno de los módulos y describes exactamente qué va a aprender la gente.
Puedes mejorar las ventas en tu webinar, observando cómo venden otras personas.
Regístrate en todos los webinars que puedas y estudia cómo pasan de educar a vender. Observa si existen segways o frases que puedas emular.
No todo el mundo comprará en el webinar y eso está bien. Podrás convertir a algunas de estas personas usando un «correo electrónico de seguimiento».
También puedes enviarle este correo electrónico a personas que no han acudido al webinar.
Conclusión
En este post le hemos dado un vistazo a cómo puedes hacer crecer un blog y hacer dinero con ello, usando tráfico PPC.
Cada uno de los pasos que hemos tocado son importantes por sí solos.
No hay razón para realizar anuncios si no tienes un gran contenido, y no hay razón para tener Mejoras de Contenido si no tienes un proceso de conversión.
Así que, si quieres hacer crecer a tu blog, sin tener que depender del SEO – sigue todos estos pasos.
Si lo haces, podrás generar resultados mucho más rápido de lo que hubieras pensado que era posible.
¿Tienes algún consejo por compartir en relación a hacer crecer un blog usando tráfico PPC? Házmelo saber a continuación.
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