La confianza es importante para tener éxito en tu negocio.
Yo diría que es esencial para tener éxito en la vida.
La confianza no compensa la falta de una habilidad o trabajar duro, pero ayuda a ampliar esas cualidades, para llevarte más allá de lo que lograrías sin ella.
Los números no mienten.
Los empleados que confían en sí mismos tienen una media de un 22% más de ventas que sus colegas con menos confianza.
Y las personas con confianza en sí mismas tienen un 24% más de probabilidades de superar los retos en el trabajo.
Pero, ¿cómo puedes tener confianza en ti mismo?
Es como pedirle a una cebra que “sea púrpura,” ¿Verdad?
Pues resulta que sí puedes entrenarte para tener más confianza.
Yo solía ser tímido. Hasta que trabajé vendiendo aspiradoras no aprendí a hablar con más confianza a las personas.
Por cierto, solo logré vender una aspiradora en toda mi carrera como vendedor de aspiradoras.
No tenía confianza en mis habilidades de marketing hasta que di una charla en una de mis clases en la universidad. Estaba en la universidad mientras todavía recibía clases en Secundaria.
El tema del cual elegí hablar fue «Cómo funcionan los motores de búsqueda.»
Esa simple charla me llevó a ganar más de $20,000 dólares al mes con solo 16 años de edad. Me condujo a tener mi primer cliente, quien también me recomendó a otros.
¡Nada mal!
Nada de eso hubiera pasado si no hubiera tenido confianza en mis habilidades.
Continúa leyendo para describir 8 simples ejercicios que puedes realizar para tener más confianza en ti mismo.
1. Finge hasta que se haga realidad
No te recomiendo que finjas tener confianza a largo plazo. No funciona.
No obstante, a veces, cuando solo necesitas un empujón, pretender que tienes más confianza puede ayudarte a obtenerla.
Puede ser algo tan simple como ponerte tu camiseta favorita.
Cualquier cosa que te ponga en un estado de ánimo más positivo — incluso si es temporal.
Eso puede valer mucho la pena.
Un estudio de la Universidad de Sussex descubrió que estamos hechos biológicamente para respetar las opiniones de las personas que tienen confianza en sí mismas más que las de de aquellas que se muestran inseguras.
La confianza es más importante que el talento cuando se trata de tener una carrera de éxito.
Una vez invertí más de $160,000 dólares en ropa para un experimento.
No entraré en detalles de nuevo, pero, ¡esa inversión de $160,000 dólares logró que ganara más de $692,000 dólares!
La imagen que proyecté fue la de una persona exitosa y segura de sí misma. Eso hizo que se acercaran a mí personas que de otra forma no lo hubieran hecho.
Esas personas terminaron conviertiéndose en clientes, y terminé logrando un retorno de inversión impresionante de mi compra en vestuario.
No estoy diciendo que tengas que invertir esa cantidad de dinero, o cualquier cantidad de dinero, para tener confianza en ti mismo.
Normalmente no invierto todo ese dinero en ropa porque no me gusta ser ostentoso, pero quería comprobar si el dicho de que — “Por el traje se conoce al personaje” — era cierto o no.
Y resulta que sí.
Pero solo si tienes la confianza interna para apoyar esa apariencia.
Una forma fácil y gratuita de mejorar tu confianza es hacer uso del contacto visual cuando estás hablando a otros.
Evitar la mirada completamente envía un mensaje totalmente diferente.
Puede significar que estás mintiendo, o incluso que te consideras mejor que la persona a la cual estás hablando.
Iniciar y mantener el contacto visual es una forma rápida de aumentar la confianza que otros ven en ti.
2. Sé positivo
Ser positivo es esencial para tener confianza.
Es decir, ¿cómo puedes tener confianza en ti mismo si eres negativo?
Puede que pienses que es fácil ser positivo cuando tienes éxito.
Es probable que pienses: “Claro, Neil, es fácil para ti decirlo.”
Sin embargo, yo también he luchado lo mío.
Perdí un millón de dólares antes de tener 21 años. He tenido mucha suerte de tener los inversores que he tenido en mis empresas y la habilidad de superar esa deuda.
Pero no me hubiera podido recuperar si no hubiera mantenido una mentalidad positiva.
¿Cómo te vuelves más positivo si tienes el hábito de ser negativo?
Es posible, aunque no es fácil.
Si en general ya eres una persona feliz, entonces simplemente puedes repetir algunas declaraciones positivas.
Estas son usualmente afirmaciones y pueden ser algo como: “Soy digno de éxito y soy un experto en mi campo.”
Las afirmaciones no funcionan para todo el mundo.
Un estudio dirigido por la Universidad de Waterloo encontró que, aunque las declaraciones positivas pueden ayudar a las personas que ya tienen confianza en sí mismas, hacen que las personas inseguras se sientan peor.
Si notas que estás teniendo pensamientos negativos cuando dices algo positivo, es probable que las afirmaciones no te funcionen.
Entonces, ¿cómo puedes ser más positivo cuando luchas con la inseguridad y la falta de confianza?
Cuando era más joven, algo que me ayudaba mucho era distanciarme de un problema grande o de una preocupación importante.
Cuando puedes alejarte de un problema, puedes pensar sobre él de forma más objetiva.
No quiero decir que huyas de tu problema para siempre.
Únicamente da unos pasos atrás y piensa al respecto como si fuera algo que no te afectara personalmente. ¿Cómo gestionaría un extraño este problema?
¿Hay una solución lógica que quizá hayas pasado por alto?
Esto me fue útil cuando mi socio y yo intentamos vender Crazy Egg.
Creímos que podíamos recaudar $10 millones de dólares fácilmente para la compañía.
Pero ese no resultó siendo el caso en absoluto.
No recibimos ofertas, ni siquiera cerca de ese valor. Nos dimos cuenta de que teníamos mucho trabajo que hacer y que tenía que pasar mucho tiempo antes de que pudiéramos recaudar esa cantidad de dinero.
Dado que no teníamos ofertas, mi cofundador Hiten y yo echamos un vistazo al mercado.
Nos dimos cuenta de que una inversión de alto riesgo en tecnología como esa no era muy popular en ese momento, y que lleva algunos años de trabajo comprobado recaudar esa cantidad de dinero de inversores.
Crear una distancia entre nosotros y nuestro producto nos permitió darnos cuenta de esto.
Nos aclaró mucho más el camino, y pudimos emprender acciones que con seguridad nos iban a convertir en una inversión valiosa en el futuro.
Otra forma de mantenerse positivo es dedicar algunos minutos cada día para reflexionar acerca de las cosas por las que estás agradecido.
¡Estar agradecido puede reducir las hormonas de estrés en tu cuerpo hasta un 23%!
La gratitud ayuda a tu cuerpo y a tu mente.
Cuando te sientes agradecido por lo que ya tienes, aprecias aún más los nuevos logros.
3. Controla a tu crítico interno
Con frecuencia, la mayor dificultad para aumentar tu confianza es esa voz quejumbrosa en tu cabeza.
Sabes, como cuando estás a punto de hacer una presentación importante frente a un cliente y tu cerebro te dice: “No vas a hacerlo bien. Al cliente no le van a gustar tus ideas y va a eligir a otra persona.”
O aún peor, “Tú siempre fallas en las presentaciones. Esta no va a ser diferente.”
¡Eso duele!
Si eso te sucede con frecuencia, piensa en todas las veces en la que tu malvada voz interior estaba equivocada.
Como la vez en la que a tu cliente le gustó tu presentación, y como resultado decidió hacer más negocios contigo.
Cuando tu cerebro empiece a decirte, “Tú siempre…” detente ahí mismo.
¡No exageres las cosas!
¿Es posible que falles en esta presentación? Sí, completamente.
¿Es también posible que lo hagas muy bien y a tu cliente le encante tu trabajo? ¡Esto es más probable si estás preparado!
Silenciar a tu crítico interno requiere mucha práctica.
Necesitas reconocer cuando estás siendo muy duro contigo mismo y esforzarte para corregir esa voz interna diciendo, “No, yo sí puedo hacer esto.”
¿Sabías que el 85% de las cosas que nos preocupan terminan saliendo bien?
La próxima vez que uno de esos 40,000 pensamientos esté convirtiéndose en algo negativo o exagerándolo, detenlo y conviértelo en algo más útil.
4. Realiza actividades que te relajen
Cuando estés estresado, no vas a sentir confianza en ti mismo.
Es normal que tengas días estresantes, especialmente como emprendedor, pero también tienes que hacer de la relajación una prioridad.
Quizá te guste cenar afuera, en un buen restaurante una vez por semana.
O quizá prefieras ir al cine con un amigo o con tu pareja.
Sea lo que sea que te guste hacer, encuentra tiempo para hacerlo aún cuando tu agenda de trabajo esté llena.
Cuando estaba en la universidad, trabajaba de 70 a 80 horas a la semana en mis cursos y construyendo múltiples empresas.
No tenía mucho tiempo para descansar, pero siempre supe que necesitaba dormir mucho para tener un mejor rendimiento.
Normalmente duermo 9 horas cada noche y siempre lo he hecho, incluso durante semanas de 80 horas de trabajo. Para mí, es algo que simplemente no es negociable.
Sé que trabajo y me siento mejor cuando estoy bien descansado.
¿Sabías que la mayoría de las personas trabajan más de lo que duermen?
Yo también trabajo más de lo que duermo, pero he encontrado un equilibro que me funciona bien.
Si constantemente te sientes estresado, no eres el único.
¡El 47% de las personas se estresa todos los días!
Como emprendedor, no tienes tiempo para ponerte enfermo. Si estás dirigiendo una startup, esta se convierte en tu vida.
Asegúrate de apartar algo de tiempo para desconectar y hacer algo que disfrutes.
5. Crea y mantén límites personales
Esta es una de las cosas más difíciles para los emprendedores — y me incluyo.
Crear distancia entre tu trabajo y tu vida personal parece imposible cuando estás invirtiendo la mayor parte de tu tiempo en dirigir tu startup.
Quizá así sea el inicio, pero tienes que aprender a crear y mantener límites saludables entre el trabajo y la vida personal en algún punto o enloquecerás.
El trabajo fue extenuante cuando mi cuñado Hiten Shah y yo empezamos Crazy Egg.
Era más fácil para mí porque soy soltero y no tengo hijos, así que puedo básicamente hacer lo que quiero.
Hiten está casado y ahora tiene una familia. Aún así trabaja más horas que un padre normal con un empleo de 9 a 5, pero hace que cada segundo en su hogar cuente.
El límite que él se fijó es estar en casa los viernes. Ese era el tiempo de su familia y ni la peor crisis de trabajo lo podía alejar de ella.
Establecer y reforzar límites puede ser difícil, pero son necesarios para mantener la confianza en ti mismo en todas las áreas de tu vida.
Un estudio conducido por TEKsystems sobre profesionales de las tecnologías de la información reveló que el 47% de los empleados sentía que era imposible desconectar completamente del trabajo.
Y un 37% reportó que su trabajo le generaba conflictos con sus amigos y familiares.
Puede que tu carrera sea tu pasión, pero si la tratas como la única cosa en tu vida puedes terminar agotándote.
Trabaja duro también para mantener los lazoscon tu familia y tus amigos, además de los de tu carrera o negocio.
6. Sé honesto contigo mismo
Hacer lo mismo que hacen los demás no va ayudarte a tener más confianza.
Te hace parecer alguien falso.
Tienes que ser tú mismo para de verdad tener confianza en ti.
Eso no significa que debas empezar a gritar tus opiniones por todas partes, pero debes estar preparado para defender tu forma de pensar y tus creencias.
El truco es ser tú mismo sin ser arrogante.
Sí, eres genial, pero el mundo no gira alrededor de ti y nunca lo hará.
Admite cuando te equivoques, interésate genuinamente en las personas con las que hablas, y sé apasionado en lo que hagas.
Es bastante simple.
Si algo parece que no debe de ser así, no lo hagas.
Eso no significa que no debas escuchar a otras personas.
Significa que puedes escuchar a otros sin seguir sus pasos. Crea tu propia forma de pensar sobre asuntos que son importantes para ti.
Crea tu propio conjunto de valores.
Piensa en tí mismo como si fueras una marca.
¿En qué crees? ¿Cómo ves el mundo?
¿Qué quieres que las personas piensen de ti, o sientan cuando te vean?
Sin importar como respondas a esas preguntas, asegúrate de que tus acciones estén alineadas con ellas.
Ser honesto contigo mismo no debe ser difícil. Ya sabes cómo hacerlo.
Una parte importante de poder decir lo que piensas, es no temer al juicio.
Muchas personas se quedan calladas porque temen lo que otras personas puedan pensar.
¡No pierdas años de tu vida viviendo con temor!
Saber cuáles son tus valores y poder mostrarlos abiertamente denota niveles altos de consciencia propia.
Una parte clave de la inteligencia emocional, la consciencia propia se define como “consciencia de su propia personalidad o individualidad.”
Una de las partes más importantes de ser consciente de uno mismo es reconocer tus debilidades.
Todos tenemos debilidades.
Si puedes reconocer las tuyas, acéptalas, y estúdialas objetivamente. Puedes mejorar mucho tus habilidades y tu experiencia a partir del crecimiento personal.
Por ejemplo, digamos que no se te da bien hablar en público.
Puedes aprender a hacerlo mejor con el tiempo.
Pero implica mucho valor y ser consciente de tí mismo admitir que necesitas ayuda en ese área. Requiere aún más perseverancia invertir el tiempo para mejorar.
7. No esperes recibir validación externa
Esto es realmente importante, especialmente para los emprendedores.
Repite después de mí: Tú eres tu propio sistema de apoyo.
Algunas personas tienen incontable apoyo alrededor. Quizá cuenten con un equipo de colegas o familia que entienden su impulso empresarial.
Yo tuve mucha suerte de que mis padres entendieran mi motivación para trabajar duro en la creación de mis empresas cuando era más joven.
Ellos no me dijeron, “¡Hey,! ¡Neil,! ¡Ve a jugar afuera!”
Me animaron a seguir trabajando por mis sueños, incluso después de que mis primeros negocios fracasaran.
Tener un sistema de apoyo es útil, pero tienes que poder animarte a ti mismo, especialmente cuando no tienes ningún tipo de apoyo.
Aventurarte en el emprendimiento o seguir tras tu carrera soñada puede parecer algo muy arriesgado para tus amigos o miembros de tu familia que no son lo suficientemente valientes como para intentarlo ellos mismos.
Es difícil motivarte a ti mismo cuando estás rodeado de negatividad.
La motivación es más que solo empezar algo o terminar tu trabajo. Se trata del esfuerzo que haces.
Las personas negativas que te rodean quizá piensen que te son de ayuda advirtiéndote acerca de los peligros a los que te vas a enfrentar.
No los escuches.
No permitas que eliminen la confianza que tienes en tus habilidades para lograr tus objetivos.
Creer en ellos solo va a causar que el esfuerzo que inviertas sea de baja calidad, lo que va a dañar tu confianza.
Enfócate en tus objetivos.
Mantente positivo aún cuando no lo sientas.
En los tiempos difíciles, imagínate diciendo a esas personas que no creyeron en ti que lograste tu objetivo.
¡Eso te ayudará a aumentar tu confianza en cualquier momento!
8. Presta atención a tu lenguaje corporal
Tu lenguaje corporal dice mucho acerca de tu verdadero nivel de confianza.
Si estás intentado impresionar a alguien, como en una entrevista, cómo te comportes influirá mucho en la opinión que se hagan de ti.
¡El lenguaje corporal tiene hasta 13 veces más influencia que las palabras habladas!
Quizá ya hayas escuchado las cosas obvias, como por ejemplo, “¡No te dobles!” o, “¡Ponte derecho!”
Pero la ciencia ha descubierto que hay varias posturas que pueden, de hecho, aumentar tu confianza. Estas son llamadas “posturas de poder.”
Mantener una de estas posturas durante 2 o 3 minutos cada día aumenta los niveles de testosterona hasta en un 20%.
Los aumentos de testosterona crean una sensación temporal de tener mayor confianza en uno mismo.
Aunque los efectos de una postura de poder no duran mucho tiempo, ese aumento puede marcar la diferencia.
Si vas a una reunión en la que vas a hacer una presentación para un cliente, haz una de esas poses en el ascensor antes de entrar a la reunión.
Una buena postura que puedes probar es la de “El Presentador. Extiende tus brazos hacia afuera y ocupa más espacio del que normalmente ocuparías.
Eso sí, no los expandas tanto que accidentalmente golpees a alguien en la cara.
Otra pose de la lista, y mi favorita es la de “Superman.”
¡Esta no te hace sentir tan tonto como si estás extendiendo tus brazos y estás en público!
Pon tus manos sobre tus caderas, abre tus piernas, y mantén tus hombros hacia atrás.
Esta es una fotografía de mí mismo haciendo una pose de poder con mi pijama.
Excepto por el pijama, podría entrar a cualquier conferencia con esta pose.
Si necesitas un aumento rápido de confianza, intenta realizar estas posturas. Quizá haya una que funcione para ti y se convierta en tu pose favorita.
La confianza verdadera viene de adentro, pero no está de más mostrar un poco de confianza externa de vez en cuando.
Conclusión
Cualquiera puede aprender a tener más confianza en sí mismo.
Practica diariamente hasta que empieces a sentir un cambio en tu mentalidad para tener más confianza en ti mismo sin esforzarte.
Si quieres lograr grandes cosas es indispensable que creas en ti mismo, como por ejemplo, si quieres ser un empresario exitoso o si quieres dominar una nueva habilidad.
A veces, puede ser difícil mantener la confianza en uno mismo.
Es posible que en algún momento falles.
Cuando fallas, es normal sentirse abatido y pensar, “No soy lo suficientemente bueno. He arruinado todo. No puedo hacer esto.”
He tenido estos pensamientos.
Todo empresario de éxito ha fracasado y ha perdido la confianza en algún momento. Es parte de la lucha.
Pero no puedes caer en la negatividad.
Todo fracaso es una lección y un escalón que te llevará hacia algo mejor.
Debes decirte a ti mismo afirmaciones positivas diariamente hasta que creas en ellas: “No he fracasado en la vida. Solo he fracasado esta vez, y eso está bien porque de esta experiencia he aprendido que _______.”
Aprende de tus errores y continúa. Sé agradecido por lo que ocurrió y te permitió crecer.
Si no crees en ti mismo en los tiempos difíciles, no vas a lograr ese siguiente escalón que te llevará hacia el éxito eventualmente.
¿Cómo has hecho tú para tener más confianza en ti mismo?
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