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Neil Patel

Marketing en LinkedIn: 12 Herramientas Que Pueden Ayudarte a Incrementar las Ventas

Neil Patel

¿Sabías que LinkedIn cuenta con más de 433 millones de miembros? ¿Qué te parece el hecho de que estos miembros viven y trabajan en más de 200 países?

Al ser la mayor red profesional del mundo, es el servicio ideal para cualquier persona que quiera conectarse con clientes potenciales, compañeros de trabajo, clientes, entre otros.

En el pasado, he hablado de las distintas maneras de utilizar los Anuncios de LinkedIn para generar ventas. Si bien esta es una estrategia sólida que puede generar grandes resultados, no hay razón para únicamente quedarse ahí.

En este post, vamos a examinar 12 de las mejores herramientas para el marketing en LinkedIn que te ayudarán a incrementar las ventas.

Vamos a hablar de los detalles más finos de cada herramienta, incluyendo cómo y cuándo usarlas. Muy pronto, encontrarás que cada una de ellas podría encajar muy bien con tus estrategias actuales y futuras.

Al finalizar este post, espero entiendas mejor cómo utilizar el marketing en LinkedIn para incrementar las ventas.

¡Exploremos las 12 herramientas!

1. LinkedIn Sales Navigator

Si deseas usar el marketing en LinkedIn para incrementar las ventas, esta herramienta es una muy buena forma de empezar. Ofrecida por la misma plataforma de la red social, su objetivo es conectar a compradores y vendedores en una forma única.

LinkedIn Sales Navigator cuenta con muchas características, siendo las siguientes las que considero más importantes:

A medida que te proporciona recomendaciones de leads, puedes utilizar las muchas herramientas de Sales Navigator para conectarte y venderle a cada cliente potencial.

No hay garantía de que Sales Navigator lleve tus ventas e ingresos al siguiente nivel, pero es el mejor lugar para empezar. LinkedIn hace un gran trabajo al añadir nuevas características regularmente, dándote seguridad en el tiempo que gastas en la herramienta.

2. Plugins de LinkedIn

¿Estás interesado en añadir la funcionalidad de LinkedIn a tu sitio web? Aquí es donde los Plugins de LinkedIn entran en juego.

Muchas personas no se fijan en ellos como una forma directa de impacto sobre sus ventas, pero ellos están perdiendo una gran oportunidad. Aquí está una lista de los plugins que puedes utilizar:

Por ejemplo, puede que te interese compartir el perfil de la empresa con los visitantes de tu sitio web. Esto les da una mejor idea de en qué consiste tu organización, incluyendo las personas asociadas a ella.

Un ejemplo de NeilPatel.com sería algo como esto:

Los plugins de LinkedIn no resultan ser la estrategia más activa para incrementar las ventas, pero estos pueden trabajar entre bastidores para proporcionarle a tu audiencia más información y darle a los clientes potenciales una razón para ponerse en contacto contigo.

3. LinkedIn Small Business

Aquí tenemos cómo LinkedIn describe su enfoque con los pequeños negocios:

«LinkedIn es mucho más que una red social. Es una comunidad de profesionales – con una mentalidad de negocio – que está esperando saber de ti».

A través del uso de esta herramienta y su enfoque de tres pasos, tu pequeño negocio encontrará el camino para incrementar las ventas y alcanzar una variedad de metas relacionadas. Los tres pasos incluyen:

El paso número tres es mi favorito, porque ahí es donde creas y compartes contenido valioso con tu público. Al hacer esto estás en condiciones de no solo atraer a clientes potenciales, sino «convertir a los seguidores en defensores de la marca».

Hay mucho que aprender al visitar LinkedIn Small Business, así que asegúrate de tomarte el tiempo para revisar todas y cada una de las características disponibles para ti. Desde anuncios de texto hasta contenido patrocinado, seguro que encontrarás una estrategia que encaje con tus objetivos de venta.

4. Crystal

A veces, una herramienta surge debido a que es diferente a cualquier otra en su espacio ámbito. Esto es sin duda lo que se obtiene cuando usas Crystal. una herramienta conocida como la «plataforma de identidades más grande del mundo».

La compañía describe su servicio de la siguiente manera:

«Crystal te da acceso instantáneo a millones de perfiles de personas y consejos para comunicarte con cualquier persona que conozcas».

Por lo tanto, ¿qué significa esto para aquellos que utilizan el marketing en LinkedIn como una herramienta de ventas? En resumen, Crystal puede revisar un perfil de LinkedIn y proporcionar información e insights sobre la personalidad de una persona.

Con esta información a la mano, encontrarás que es más fácil comunicarte con otros de la manera adecuada. Desde las palabras que usas hasta la forma de enfocar el cliente potencial, esta herramienta te dará un alto nivel de orientación.

Cuando comparas dos perfiles de LinkedIn, puedes ver exactamente lo mismo (en su mayoría). Sin embargo, cuando utilizas Crystal, pronto te darás cuenta de que hay muchas sutilezas que pueden ser recogidas y utilizadas para tu beneficio.

5. LeadFuze

Uno de los mayores beneficios de LinkedIn es igualmente un desafío principal para muchos profesionales de ventas. ¿Qué es esto? te preguntas, son más de 430 millones de miembros.

Sin la ayuda de una herramienta de prospección, pronto podrías encontrarte hundido en los datos sin idea alguna sobre cuál dirección tomar.

Y esta es la razón por la que LeadFuze es tan popular. Te permite crear rápidamente una lista de clientes potenciales a través de una simple búsqueda.

A pesar de que el proceso de recolección de leads es gran cosa, no se acaba ahí. Los usuarios de esta herramienta también tienen acceso a la información de contacto, incluyendo el correo electrónico y el número de teléfono, haciendo que sea sencillo iniciar el proceso de venta.

Si eso no es suficiente para ti, LeadFuze también te ayuda a enviar automáticamente correos electrónicos personalizados y les hace seguimiento.

En este momento, podrás desenterrar información de contacto de más de 200 millones de profesionales B2B. Y, con el añadido de, aproximadamente, 350.000 clientes potenciales cada mes, es fácil ver que siempre tendrás un suministro interminable de leads.

LeadFuze es considerado una de las mejores herramientas de generación de leads »todo en uno» de LinkedIn. Con la capacidad de descubrir automáticamente toda la información importante, esta herramienta puede darle a tu estrategia de ventas un gran impulso.

6. SalesLoft Prospector

El nombre de esta herramienta (buscador de ventas de ático) puede darte una idea de lo que tiene para ofrecer. Sin embargo, si realmente quieres experimentar su poder, tienes que darle una oportunidad.

Para aquellos que utilizan múltiples herramientas de ventas para alcanzar sus metas no pueden pasar por alto a SalesLoft.

La idea básica es que puedes integrar todas tus herramientas de ventas más importantes, asegurando que funcionen juntas en perfecta armonía.

En su sitio web oficial, SalesLoft Prospector analiza la integración de las siguientes herramientas:

¿Actualmente utilizas alguna de estas herramientas de ventas? Si es así, puedes hacerlas funcionar a todas a la vez a través del uso de esta plataforma.

Descrita como «un ecosistema de tecnología abierta y flexible que incluye la participación de proveedores de datos y de flujo de trabajo», SalesLoft puede que no sea la solución adecuada para principiantes. Por el contrario, es la solución perfecta para los profesionales de ventas que saben lo que quieren y tienen herramientas con las que ya se sienten cómodos.

7. Outro

¿Te has preguntado quiénes son los objetivos principales de tu red?

¿Sientes curiosidad sobre las maneras de descubrir a clientes potenciales fuera de tu red?

Outro es una herramienta que puede ayudarte a responder estas dos preguntas. Esta herramienta descubre al instante clientes potenciales a partir de dos fuentes:

Como sabes, puedes pasar horas buscando en LinkedIn, solo para darte cuenta de que aún no has encontrado ningún cliente potencial.

Outro te protege contra la pérdida de tiempo, ayudándote a lograr un proceso de búsqueda eficiente con su singular «algoritmo de fuerza de relación». Una vez hagas una solicitud, la herramienta hará el resto del trabajo. Encuentra de forma inmediata los mejores clientes potenciales, en base a tus criterios, lo que te conducirá a generar conexiones con clientes potenciales.

Las características adicionales de esta herramienta incluyen:

Si sueñas con no buscar nunca más clientes potenciales en LinkedIn, es el momento de experimentar con Outro. Gracias a su algoritmo de búsqueda única y poderosa, puedes expandir rápidamente tu red y encontrar clientes potenciales.

8. Salestools.io

Otra pieza de software para la generación de leads es Salestools.io, que cuenta con un enfoque único, y que te permite descargar listas de leads de LinkedIn a Excel. Si este es tu método preferido de seguimiento de leads, has encontrado la herramienta adecuada.

La posibilidad de descargar a Excel es una gran opción, pero eso no es todo con lo que cuenta esta herramienta.

Una vez tengas tu lista de clientes potenciales preparada, puedes avanzar con el envío de correos electrónicos a todos y cada uno de ellos. Salestools.io puede ayudarte con eso también.

Las secuencias de Salestools son una característica que te ayuda a personalizar los mensajes de difusión de manera eficiente. Incluso mejor, puedes seguir tu actividad como un medio para empujar los leads a tu canal de ventas como te parezca mejor.

Yo no consideraría esta herramienta como una de las más avanzadas en la lista, pero es sin duda una buena opción si deseas acelerar tus ventas de LinkedIn.

9. eLink Pro

Esta herramienta no es una buena opción para todo individuo con mentalidad hacia las ventas. Sin embargo, eso no quiere decir que no deberías, al menos, darle una oportunidad.

Esta herramienta se basa en la idea de que la gente va a visitar tu perfil de LinkedIn si tú visitas primero el de ellos. El problema con esto es simple: puede tomarte una gran cantidad de tiempo visitar cientos de perfiles, especialmente si solo estás interesado en aquellos que parecen ser clientes potenciales.

Con eLink Pro este proceso puede ser automatizado. Tiene el poder de visitar de forma automática 800 perfiles por día. Si bien no hay garantía de que estas personas vuelvan y visiten tu perfil, hay una buena probabilidad de que entre el 5 y el 10% lo haga. Consecuentemente, más de 40 personas revisarán tu perfil cada día. Algunos se convertirán en conexiones y otros incluso pueden calificar como leads.

Es un concepto simple que verdaderamente funciona. Tu trabajo consiste en reunir tanto interés como sea posible en LinkedIn y simplemente visitar un gran número de perfiles, lo que representa un paso en la dirección correcta.

10. Discoverly

LinkedIn puede ser la mayor red profesional del mundo, pero eso no quiere decir que no debes saber lo que tus conexiones están haciendo en otras plataformas.

Aquí es donde Discoverly puede ayudarte. Cuando visitas el perfil de LinkedIn de una persona, solo se te proporcionará la información de este sitio web. Es decir, hasta que empieces a usar esta herramienta.

Discoverly te proporciona otra información, como si compartieras amigos en común de Facebook, para ayudarte a hacer una conexión aun más profunda.

Las ventas se realizan sobre la conexión con los clientes potenciales. Si deseas reunir una variedad de información en un solo lugar, puedes hacerlo con Discoverly.

Nota: Es necesario usar el navegador Chrome para poder utilizar la extensión Discoverly.

Si no recuerdas nada más, asegúrate de que el lema de esta herramienta se quede en tu mente:

«Observa la información de las redes sociales a medida que navegas».

Eso puede ser suficiente para conseguir que participes en esta herramienta en un futuro próximo.

11. Guru

No importa si eres una persona que trabaja individualmente o estás a cargo de un equipo de ventas grande, el hecho de querer trabajar de una manera rápida e inteligente no cambia. Esto es lo que representa Guru.

El uso de LinkedIn para incrementar las ventas significa pasar mucho tiempo viendo las páginas de empresas y perfiles. Sin embargo, esto es solo el principio. Todo se centra en lo que haces con la información que encuentras.

Guru tiene en cuenta una variedad de datos desde cada perspectiva y luego te proporciona:

Con Guru, te sorprenderás de la cantidad de nuevas perspectivas que podrás descubrir en un corto período de tiempo. No es raro que te centres en un solo lead y luego utilices esta herramienta que te proporciona otros en el mismo espacio.

Como nota final, Guru también ofrece muchas herramientas para compartir información entre equipos.

12. Rapportive

¿Gmail es tu proveedor de correo electrónico elegido?

Si es así, puedes convertir a tu bandeja de entrada en una poderosa herramienta de ventas de LinkedIn. Todo esto se hace con la ayuda de Rapportive.

Una vez hayas instalado el complemento gratuito para Chrome o Firefox, la herramienta trae información del perfil de LinkedIn a Gmail.

Así, en lugar de ir hacia atrás y hacia adelante de una pestaña a otra, puedes ver todo lo relacionado con tus contactos sin salir de tu bandeja de entrada.

He aquí un ejemplo. Recibes un correo electrónico de alguien, por ejemplo, una persona que quiere hacer negocios contigo. A partir de ahí, Rapportive te proporciona:

Si estás buscando una manera de llevar la funcionalidad de LinkedIn a tu bandeja de entrada de Gmail, no tienes que considerar otra herramienta. Rapportive es la mejor.

Conclusión

Twitter y Facebook son las principales plataformas de redes sociales, sin embargo, no ofrecen el mismo nivel de oportunidades para establecer contactos B2B como lo hace LinkedIn.

Con la ayuda de estas herramientas, puedes aprovechar todo lo que LinkedIn te ofrece. Desde la organización de tus contactos hasta una mejor gestión del embudo de conversión, hay algo ahí que te funcionará.

¿Tienes alguna otra herramienta para incrementar ventas con el marketing en LinkedIn que quieras agregar a esta lista? Eres libre de compartirla en la sección de comentarios.

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