Algunas empresas surgen de la nada y de repente experimentan un increíble crecimiento.
Capturan la atención del mundo y hacen que todos hablen de ellas. Y esa novedad nunca muere.
Lo vimos con Uber.
Lo vimos con Airbnb.
Sólo tienes que echar un vistazo este gráfico de Google Trends para los términos “Uber” y “Airbnb.” Ha habido un crecimiento excepcional año tras año.
¿Te has preguntado cómo ocurre este repentino y rápido crecimiento?
O , ¿cómo estos negocios mantienen ese impulso?
Te contaré su estrategia.
Se llama growth hacking.
Estoy seguro de que has escuchado ese término. Se usa mucho últimamente.
Esto es lo que yo hice para hacer crecer mi cuenta de Instagram a más de 140,000 seguidores. Aunque no tengo una cuenta activa en este momento, este artículo está diseñado para enseñarte a hacer crecer la tuya como lo hice yo.
¿Mis resultados?
- Mi ranking de Google creció.
- El número de búsquedas en Google por mi nombre aumentó más del 70%.
- El hashtag de mi marca se usó más de 11,000 veces.
- Mi cuenta de Instagram recibió el doble del engagement medio de cada post.
Increíble, ¿no?
Yo ya sabía por experiencia propia el impacto que las redes sociales tienen en el SEO. Es algo de lo que hablo todo el tiempo.
Aun así, me quedé sorprendido con estos resultados.
Normalmente no asocias Instagram con SEO. Parece improbable que una red social para compartir fotos pueda aumentar tu capital de motores de búsqueda.
Pues puede hacerlo y te voy a contar cómo.
Con las estrategias que voy a compartir contigo en este artículo, podrás replicar mi éxito.
Pero antes de empezar, quiero darte un consejo muy importante.
Ten un plan de ataque
No puedes eludir esto.
Necesitas estar preparado y tener una estrategia.
No puedes crecer con growth hacking a los primeros lugares del motor de búsquedas sin saber cuál es el hack.
Consideremos el significado de growth hacking.
Esta es la definición de diccionario:
En pocas palabras, se trata de lograr un crecimiento astronómico rápidamente y este objetivo debe guiar cada paso que tomes.
‘Hacking’ significa experimentar con estrategias baratas o de bajo coste.
Tienes que salir de «lo normal» y crear maneras innovadoras para lograr tus objetivos.
Antes de empezar, ten en cuenta estos detalles:
- ¿Para qué quieres tu cuenta de Instagram? Sabes que es para crecer, pero ¿cuánto?
- ¿Exactamente qué significa crecer para ti?
- ¿En cuánto tiempo quieres alcanzar tu objetivo?
- ¿Qué experimentos vas a intentar?
- ¿Cómo darás un giro único a la técnica para acelerar los resultados?
No debes empezar a ciegas.
Y las estrategias que comparto en este artículo te ayudarán a responder las últimas dos preguntas.
Empecemos.
1. El juego de los números
Las personas siempre recomiendan «calidad sobre cantidad.»
Estoy de acuerdo. Es algo de lo que también hablo mucho.
Cuando se trata de hacer growth hacking en Instagram, tu fuerte son los números.
Dropbox demuestra esto muy bien. Su objetivo fue aumentar el número de usuarios, de forma que incentivaba a los usuarios actuales a llevar a más personas.
¿Costaba más dinero ese espacio de almacenamiento extra? Seguramente.
Pero cuando estás enfocado en crecimiento, los elementos secundarios no importan. Se trata sólo de aumentar los números.
Así que aumentar tus seguidores en Instagram debería ser tu primer objetivo.
¿Por qué?
El Growth hacking requiere un factor de inmediatez. Todos deben estar hablando de ti al mismo tiempo.
Después de crear ese momentum o impulso, tienes que escalar.
La manera más segura de lograrlo es tener muchos seguidores rápidamente.
Lo mejor de todo es que no es difícil conseguirlo.
Foundr fue capaz de hacer crecer su cuenta de Instagram a medio millón de seguidores en menos de un año con growth hacking.
Aun así, si puedes hacer una estrategia segmentada en Instagram, no lo dudes ni por un momento.
Después de todo, quieres que tus seguidores estén genuinamente interesados en tu marca y lo que ofreces.
Ese es uno de los pre-requisitos para que tu crecimiento sea sostenible.
Pero lo que estoy diciendo es que necesitas suficiente alcance para crear ese efecto viral.
En las estrategias que usemos de ahora en adelante, recuerda que estamos abordando el tema desde la perspectiva de «más es más».
Para empezar, tienes que obtener una cantidad significativa de seguidores correctos.
Así es como puedes hacerlo.
Paso #1: Aprovéchate de los seguidores de influencers y de las marcas en tu nicho de mercado.
Si alguien sigue una cuenta con el mismo foco que la tuya, es probable que te siga a ti también.
Esto es ideal para obtener seguidores de tu target sin tener que hacer el trabajo duro.
Escribe el hashtag de tu nicho en la barra de búsqueda de Instagram. Yo usé #socialmediamarketing para este tutorial.
Elige el hashtag con el mayor número de posts de este menú desplegable.
Obtendrás los posts más relevantes para ese hashtag.
Elige algunos para ver quién publicó esa foto.
Es más que probable que lo haya hecho un usuario con muchos seguidores, como este, que tiene más de 13k seguidores.
Mira la lista de seguidores de esa persona y síguelos.
Paso #2: Haz un maratón de likes y comentarios
Esta es una excelente manera de estar en el radar de potenciales seguidores.
Escribe un hashtag relacionado con tu negocio en la barra de búsqueda. Encuentra algunas cuentas prometedoras, de me gusta a su contenido, y deja algunos comentarios bien pensados.
Asegúrate de comentar y dar me gusta en varias fotos. Tres es un buen número.
Puedes obtener seguidores de esta manera sin necesidad de hacer la rutina de «follow -for-follow», que es de mal gusto.
Paso #3: Publica todos los días y en horarios óptimos
El contenido es crucial. Si no publicas todos los días, no solo perderás a tus actuales seguidores sino que no atraerás a otros nuevos.
Como en la mayoría de redes sociales, hay un momento ideal para publicar tu contenido en Instagram.
Si llevas activo algún tiempo en la plataforma, puedes analizar tus datos para determinar qué prefiere tu audiencia.
Si no, esta es una idea general de los tiempos óptimos:
Paso #4: Utiliza hashtags relevantes
Los hashtags son para Instagram lo que las palabras clave son para Google.
Es como los usuarios encuentran tu contenido, así que utiliza muchos de ellos.
Los posts que tienen hashtags tienen una tasa más alta de like-to-follower que aquellos que no los usan.
Puedes usar hasta 30 hashtags. Pero no recomiendo que llenes tus posts sólo con hashtags. Mantén un equilibrio entre los hashtags y el contenido.
Incluir más de 10 hashtags puede llevar a una disminución del engagement, ya que puede percibirse como spam.
Usar de 5 a 10 hashtags es un buen rango.
Estas son sólo algunas estrategias para que tu número de tus seguidores aumente al principio.
A medida que pongas en marcha tu campaña de growth hacking, tus seguidores de Instagram aumentarán orgánicamente.
2. Promueve una narrativa específica de estilo de vida con tu contenido
Presta atención.
No me preocupa el crecimiento a corto plazo.
Admito que muchas personas que hacen growth hacking obtienen resultados que eventualmente se desvanecen.
¿Por qué?
No se enfocan en la sostenibilidad.
De esto se trata esta estrategia. Quiero que tengas resultados duraderos.
Al crear una narrativa particular con tu contenido, obtienes unos cuantos logros de vital importancia.
- Puedes crear algo escalable que puedas vender a tu audiencia. Lo puedes hacer sin la necesidad de un producto tangible.
- Das a tu audiencia de Instagram una experiencia exclusiva. No te costará nada. Es simplemente la historia que cuentas.
- Creas una imagen de marca que hace publicidad por sí misma y conserva ese impulso inicial, sin que tú hagas nada.
- Te diferencias de la multitud al crear una cultura de marca que tus competidores no pueden replicar.
¿A qué me refiero con una narrativa específica de estilo de vida?
Ejemplo:
En mi cuenta de Instagram publiqué contenido asociado con éxito y prestigio.
Ese estilo de vida apelaba a cierto tipo de personas: empresarios y directores ejecutivos.
Les di una razón para que me contactaran personalmente porque el contenido resonaba con sus propias vidas.
Ellos captaron el mensaje. Y no hizo falta nada más que distribuir mucho contenido con una narrativa consistente.
¿Cuál va a ser tu narrativa?
Te diré cómo puedes encontrarla.
Paso #1: Atrae a tu audiencia objetivo.
Necesitas tener claro como el agua a quién estás tratando de llegar.
Yo sabía que mi objetivo eran empresarios. Crear una narrativa que resonara con eso era una consecuencia natural del proceso.
La historia que cuentas con tu contenido no tendrá impacto a menos que tengas claro quién es esa audiencia.
Considera estas preguntas.
- ¿En qué línea de trabajo se encuentra tu target ideal?
- ¿Cuántos años tienen?
- ¿Cómo visten?
- ¿Qué comen y dónde pasan el tiempo?
- ¿Cuáles son sus deseos más profundos?
- ¿En qué productos gastan su dinero?
- ¿Sobre qué son conservadores?
Recuerda que Instagram es visual. Más de 80 millones de fotos se comparten en la plataforma todos los días.
Cuanto más específico puedas ser con la imagen de tu target ideal, más ideas tendrás para reflejar esa imagen en tu contenido.
¿Tiene esto sentido?
Paso #2: Decide cuál va a ser tu narrativa
Después de tener claro quiénes son tus seguidores objetivos, crea una historia que pueda ser atractiva para ellos.
Esta es una fórmula básica de tres puntos:
- ¿Cuál es el contexto? En otras palabras, ¿de dónde vienen?
- ¿Dónde están ahora? ¿Cuál es su estilo de vida ahora?
- ¿Dónde pueden estar en el futuro?
Esto te ayudará a crear una narrativa específica de estilo de vida que será aspiracional y auténtica para tu audiencia.
Tip avanzado: No olvides conectar esta historia con tu marca. Considera las soluciones que ofrece tu negocio. Puedes presentar tus productos como un medio o un camino que lleva al éxito para alcanzar ese estilo de vida.
Por ejemplo, Nike hace homenaje a extraordinarios atletas. Esa es su historia, y cada pieza de contenido la refleja muy bien.
Paso#3: Publica consistentemente contenido que esté alineado con esa historia
Finalmente, debes crear contenido que cuente cada aspecto de tu narrativa.
Si haces los dos primeros pasos, tendrás mucho material con el que trabajar. Esta es la parte fácil.
No olvides que tu historia puede evolucionar. Toma nota de cómo tu audiencia se conecta con tu contenido.
Utiliza sus interacciones como información para crear contenido.
3. Asóciate con micro influencers
Los influencers dominan Instagram.
La forma más rápida y más eficiente de crecer con growth hacking en Instagram es aliarte con estos influencers.
Si puedes capturar la atención de un importante influener y tienes lo suficiente para atraparlo, te apuntarás un tanto. Hazlo.
De lo contrario, te recomiendo que apuntes a micro influencers.
No son celebridades.
No tienen millones de seguidores.
¿Entonces cuál es el objetivo?
Hay varias razones por las que te recomiendo apostar por micro influencers.
Puedes tener muchos de ellos a bajo coste. Muchos Instagrammers tienen cuentas grandes que ni siquiera están monetizando.
Esta es la prueba.
Eso significa que aprovecharán la oportunidad de una colaboración.
Tal vez ni tengas que pagarles.
Puedes pensar en incentivos creativos que no impliquen dinero. Aún en el caso de que la compensación sea económica, será un coste muy inferior que si hablamos de un influencer importante.
Los micro influencers tienen audiencias hiper comprometidas. Las cuentas con millones de seguidores experimentan un decrecimiento en el engagement de usuario.
A medida que aumentan los seguidores, la tasa de comentarios en estas cuentas decrece drásticamente.
Lo mismo sucede con la tasa de likes.
No querrás eso.
Necesitas que las personas estén compartiendo e interactuando con tu contenido. De esta manera, puedes obtener más tracción.
Los micro influencers tienen más autoridad y confianza entre sus redes. Muchas personas no confían en los macro influenciadores.
Eso es porque son conscientes de que los más reconocidos obtienen recompensas de las marcas.
Por otra parte, las audiencias de micro influenciadores confían en ellos como fuentes confiables de información.
Esto significa que les será más fácil motivar a sus seguidores a promover tu marca.
¿Qué tipo de usuario de Instagram es un excelente micro influencer?
Yo te recomiendo buscar usuarios que tengan entre 1,000 and 100,000 seguidores.
Los blogueros locales, modelos, influencers de nicho de mercado, clientes leales, y fans son buenas opciones.
4. Concéntrate en aumentar el recuerdo de tu marca
No importa si tienes un producto para vender.
No importa si tu objetivo es aumentar tu base de clientes.
Una estrategia centrada en tu marca es mejor que una centrada en el producto.
Primero, no presionas la venta.
Si eres muy promocional, los usuarios se desanimarán, y eso será contraproducente.
Los posts promocionales son la razón número uno por la que las personas dejan de seguir a una marca en redes sociales.
Sin embargo, si aumentas tu recuerdo de marca sin ser muy promocional, tendrás varios beneficios.
- Se elevará la posición de tu marca en tu mercado y te hará más competitivo.
- Impacto en las ventas. Cuantas más personas te conozcan, más miradas habrá sobre tus productos.
- Más autenticidad. Estás grabando la imagen de tu marca y no tus productos en las mentes de las personas
- Las menciones de tu marca aumentarán tanto en redes sociales como en búsquedas. Esto aumentará el valor de tu marca en estos canales.
Los beneficios son innegables.
Concéntrate en construir tu marca, y todo lo demás sucederá de forma natural.
El siguiente paso es integral a esa misión.
5. Crea y promueve un hashtag de marca
Ninguna estrategia de Instagram está completa sin un sólido hashtag de marca.
No puedes saltarte este paso.
¿Por qué?
Por un lado, un hashtag viral aporta a tu growth hacking más fuerza. Puedes llegar a más personas y asegurarte de que el nombre de tu marca se grabe en la mente de tu audiencia.
El hashtag también da a tu marca permanencia tanto en redes sociales como en motores de búsqueda. Te asegura que no “desapareces del mapa“.
Observa el hashtag de marca de Nike. ¡Tiene cerca de 59,000,000 de posts!
Imagina esto: mi cuenta de Instagram ya no está activa. Pero si buscaras mi hashtag de marca, todavía puedes obtener miles de resultados.
A esto me refiero con el poder de no desaparecer.
¿Puedes imaginar si no hubiera creado ese hashtag?
Mi campaña de growth hacking hubiera tenido un menor impacto.
Pero crear un hashtag es solo una parte de la ecuación. También tienes que promoverlo.
¿Qué te parece una estrategia de dos vías?
Combina el contenido generado por los usuarios con los obsequios.
Las cuentas de Instagram que organizan concursos crecen un 70% más rápido.
Puedes pedir a los usuarios que creen contenido usando tu hashtag y que lo compartan en sus redes.
Esto puede ser el método de entrada para ganar un premio importante.
Funciona muy bien. Si quieres saber cómo funciona, asegúrate de monitorizar el crecimiento del hashtag de tu marca.
Una simple búsqueda en Google o Instagram, te dará una idea de la resonancia que está teniendo.
6. Optimiza tu perfil de Instagram y tu contenido para búsquedas
Las primeras cinco estrategias harán que las personas hablen de ti, compartan tu contenido y promuevan tu marca.
Las búsquedas del nombre de tu marca aumentarán. Obtendrás más backlinks. Y tu influencia en redes sociales se amplificará.
Todo esto tiene un impacto en los rankings de Google.
Estos son algunos de los factores importantes para el algoritmo de Google.
Engagement, trafico, y enlaces son factores importantes.
Hacer crecer tu Instagram con growth hacking tendrá un impacto en todas estas métricas.
Pero también necesitas asegurarte de que tu perfil esté optimizado para búsquedas.
¿Por qué esto es necesario?
Google indexa algunos perfiles sociales y su contenido.
Aquí tienes algunas maneras de optimizar tu perfil para que sea rastreado por Google.
- Utiliza la etiqueta de geolocalización cuando sea apropiado.
- Completa tu perfil con nombre, usuario, descripción y enlaces a tus otros sitios.
- Utiliza palabras clave en la información de tu perfil y en tu contenido.
- Promueve el link building a tu perfil y posts.
- Anima a las personas a compartir en diferentes canales sociales.
Estas estrategias darán a tu perfil la visibilidad que necesitas.
Conclusión
No tienes que luchar para hacer crecer tu cuenta de Instagram.
Tampoco tienes que adentrarte en las complejidades técnicas del SEO para mejorar tus rankings en Google.
En cambio, puedes aprovechar el poder del growth hacking. Verás un increíble progreso tanto en las búsquedas en Google como en Instagram.
La mejor parte es que el growth hacking no es un secreto. Está disponible para que lo uses en beneficio de tu empresa.
Seré honesto: los “hacks” que funcionan son difíciles de llevar a cabo.
Pero he eliminado esa incertidumbre para ti.
Las estrategias que hemos visto en este artículo son exactamente las que yo usé.
Tómate tu tiempo para adaptar estas estrategias y desarrollar un plan adecuado para tus objetivos; luego pasa a la acción. Tu número de seguidores se disparará igual que los rankings de Google.
Yo he logrado resultados increíbles.
Tú también puedes.
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