¿Qué fue primero, el huevo o la gallina?
Ya habrás escuchado esa pregunta, pero para los marketers y SEOs, hay una versión distinta de esa pregunta.
«¿Qué va primero, el contenido o los enlaces?»
Es una pregunta que me hacen todo el tiempo.
No cabe duda de que ambos son importantes para cualquier sitio web. Una estrategia de enlaces enviará lectores a tu sitio web, y el contenido especializado hará crecer tu audiencia y, eventualmente, tus conversiones.
Pero aquí hay un problema. ¿Con cuál de los dos puedes comenzar?
Es difícil construir una gran cantidad de enlaces y crear contenido extenso y especializado al mismo tiempo, especialmente si eres un emprendedor por tu cuenta o un negocio pequeño.
Lo ideal es hacer los dos al mismo tiempo, pero ¿qué pasa si no puedes?
He estado buscando y no he podido encontrar una respuesta clara para esta pregunta, por lo que te voy a hablar sobre esto.
Echaremos un vistazo a algunos casos de estudio y veremos qué dicen los datos sobre esto.
Espero que estos insights te ayuden a mejorar tus propias estrategias y te ayuden a tomar tu propia decisión.
Contenido vs. Enlaces
Es una batalla difícil.
Si ya has elegido un bando, intenta olvidar tu decisión. Ambos tienen pros y contras, y hay una gran área neutral.
Generalmente, hay dos ideologías con respecto a este tema.
Echemos un vistazo a cada una de ellas.
Opinión #1: Primero el Contenido
La primera dice que el contenido debería ser primero porque un buen contenido es naturalmente valioso. Es como la frase, «constrúyelo y ellos vendrán.»
Esto tiene unas cuantas ventajas.
Primero, un buen contenido te ayudará a construir una extraordinaria estrategia a largo plazo.
Si tu contenido es evergreen, en teoría, tiene un periodo de vida eterno. Y eso es bueno. Realmente bueno.
Quieres mantener a las personas volviendo a tu sitio para ver tu contenido. Eso significa que te establecerás como una autoridad, y ese contenido seguirá generándote beneficios.
Esto se llama contenido angular.
Es la idea de crear contenido angular que actúe como un representante de tu sitio.
Es el tipo de contenido hacia el cual la gente creará enlaces año tras año.
Brian Clark de Copyblogger comenzó con solamente dos artículos de blog y un reporte gratuito. Esto volvió su contenido angular.
Ese contenido todavía sigue recibiendo mucha atención. De hecho, si buscas en Google “Copywriting 101” en este momento, verás ese mismo artículo de blog en la posición número uno:
Ese artículo de “Copywriting 101” hasta está incluido en la membresía gratuita de Copyblogger:
Cuando Brian escribió esos artículos, puedes apostar a que estaba pensando a largo plazo. Y vaya que funcionó.
De hecho, hablaremos un poco más sobre Brian en un minuto, pero por ahora recuerda el concepto de contenido angular.
Entonces, escribir un contenido súper largo y detallado posiblemente no te catapulte a la fama inmediatamente. Pero se volverá un recurso de valor incalculable, y preparará a tu sitio para un éxito a largo plazo.
Segundo, empezar con el contenido aporta valor.
Hay una crítica obvia hacia una estrategia orientada primero a los enlaces.
Si comienzas con una estrategia con muchos enlaces, pero no tienes contenido, en realidad no tienes motivo alguno para que alguien haga un enlace a tu sitio web.
Por otro lado, si creas contenido excelente, estarás dando una razón a la gente para que se preocupe por tu sitio web, siga visitándolo, y lo comparta con otras personas.
A la gente le encanta el buen contenido. Quiero decir, contenido realmente sobresaliente que aporte valor y sea especializado.
Si elaboras ese tipo de contenido, crearás las bases para el futuro de tu sitio web.
Tercero, el contenido hace que la gente hable de ti.
Si a una persona le gusta tu contenido, es probable que lo comparta, y ahí es donde está el potencial.
Si no me crees, piensa en esta métrica: 1 de cada 3 personas visita un sitio web sólo porque alguien se lo recomendó.
Voy a decir esto nuevamente: 1 de cada 3 personas visita un sitio web sólo porque alguien se lo recomendó
¿Y cómo haces para que las personas recomienden tu sitio web? Teniendo un sitio extraordinario.
El contenido te ayuda a lograr eso. Es una de las mejores maneras de hacer que la gente se emocione con tu sitio web.
Esas son unas cuantas razones por las que los amantes del contenido argumentan su punto de vista.
Opinión #2: Primero los enlaces
La otra escuela de pensamiento dice que los enlaces deberían ser primero porque te ayudan a crear una audiencia.
También existen muchas ventajas con esta estrategia.
Primero, el contenido no vale nada sin una audiencia.
Incluso si tienes páginas y páginas de excelente contenido en tu sitio web, todo es en vano si nadie lo está leyendo.
Tu audiencia es lo que le da vida a tu contenido.
Los enlaces te ayudan a obtener esa audiencia.
Una red correcta de backlinks mostrará tu sitio web a miles de personas de todo el mundo. El solo hecho de publicar contenido en tu sitio web no hará todo el trabajo por ti.
Ese es el argumento más fuerte para comenzar con los enlaces.
Segundo, los enlaces ayudan a tu SEO.
No hay duda de que puedes enfocarte en tu SEO con tu contenido. La optimización de palabras clave y la amplitud de contenido son dos formas de lograr esto.
Pero, considerando todo esto, crear enlaces es una estrategia con mayor potencial.
Por ejemplo, puedes crear un enlace al mismo contenido más de una vez. Pero no puedes escribir el mismo contenido más de una vez.
También puedes actualizar tu contenido conforme obtengas más enlaces. Esto te permitirá aprovechar el hecho de que Google ama el contenido fresco.
Básicamente, puedes potenciar tu estrategia de enlaces conforme vaya creciendo tu sitio web.
Tercero, hacer enlaces puede ayudarte a establecerte como una autoridad por asociación.
Recuerda, 1 de cada 3 personas visita un sitio web sólo por haber recibido una recomendación.
La evidencia social es muy poderosa.
Eso también se aplica a los enlaces.
Si alguien visita un sitio web que le gusta y ve que el sitio está apuntando a tu contenido, automáticamente pensará en tu sitio web como una autoridad.
Es el equivalente a obtener una mención de un influencer en tu nicho.
Esta es una manera extremadamente efectiva de obtener fans de por vida, y es algo mucho más difícil de lograr solamente con contenido.
Quizá en este momento, tu cabeza está dando vueltas, y no te culpo.
Lo que necesitas es un análisis de datos con ambos métodos. Y, casualmente, eso es exactamente lo que tengo preparado para ti.
Caso de estudio #1: Brian Clark
Hablamos antes un poco sobre Brian Clark, pero tenía que mencionarlo de nuevo porque su historia de éxito es un ejemplo perfecto de lo que el contenido puede hacer por ti.
Déjame retomar lo que te he contado antes: Brian inició Copyblogger en 2006 con dos artículos de blog y un reporte gratuito.
No tenía una audiencia muy grande, y todavía no era un influencer. En base a esa información solamente, probablemente puedes pensar que empezó a obtener una gran cantidad de enlaces.
Pero Brian no se enfocó en una extensa estrategia de enlaces ni puso toda su energía en el SEO.
En lugar de eso, él hizo algo que fue bastante revolucionario para el 2006. Dio su contenido completamente gratis.
Y siguió haciéndolo. Copyblogger asombró al mundo con una abundancia de contenido que no costaba un centavo.
Pero, ¿sabes qué es mucho más sorprendente?
Copyblogger no utilizó publicidad o un equipo de ventas para crecer.
En lugar de eso, Brian y su equipo dependían de contenido que fuera realmente útil y sorprendente para sus lectores.
Y esto funcionó.
Hoy en día, Copyblogger genera ingresos de millones de dólares al año, y todavía sigue ofreciendo contenido gratuito.
Y, en caso de que te lo estés preguntando, la reputación de Copyblogger obtuvo bastantes enlaces.
El Open Site Explorer de Moz muestra que Copyblogger tiene un total de 133,000 enlaces.
Nada mal para un sitio que comenzó con tres contenidos y mucha ambición.
Brian es la prueba viviente de que comenzar con contenido realmente funciona.
De hecho, Brian hizo un comentario muy impactante con respecto a su enfoque, en una entrevista en el blog de TopRank:
Parece que comenzar con el contenido es la manera más correcta de hacerlo, ¿verdad?
La batalla no ha terminado. La historia de Brian es sorprendente, pero echemos un vistazo al otro lado de la moneda.
Caso de Estudio #2: Servando Silva
Quizá no conozcas a Servando por su nombre, pero ha hecho cosas increíbles con los backlinks.
Servando administra el popular blog Stream SEO, y siempre está buscando nuevos retos y experimentos.
Un día, él decidió realizar un experimento de enlaces.
Eligió un nicho, compró un dominio, y construyó 15,000 backlinks en menos de un mes.
Antes de seguir adelante, necesito mencionar que Servando utilizó algunas técnicas de black hat SEO para crear sus enlaces. No te recomiendo hacer esto.
La clave de hablarte sobre el éxito de Servando es mostrarte lo que puede suceder solamente con enlaces.
Claro, te llevará mucho más tiempo utilizando técnicas white hat, pero es mucho mejor para tu sitio web, y puedes lograr el mismo éxito.
En fin, volvamos al caso de Servando.
Su sitio estaba obteniendo un total de 100 a 500 visitas al día, lo cual no está nada mal. Él se estaba posicionando a través de muchas palabras clave long tail y haciendo que miles de personas visitaran su sitio web.
Al final, terminó perdiendo el sitio, pero si hubiera empezado a crear buen contenido y a darle un buen uso a todos esos enlaces, podría haber tenido un sitio muy popular en sus manos.
La historia de Servando demuestra que iniciar con una robusta estrategia de enlaces tiene mucho potencial.
¿Qué dicen los SEOs?
Ahora, veamos la opinión de los profesionales.
Como se podría esperar, este tema puede crear controversia entre los SEOs.
Claro, algunos SEOs argumentarán que no puedes hacer nada sin enlaces.
Pero otros dirán que el contenido debería ir primero.
Quizá esto también te sorprenda. Piénsalo: Los expertos en SEO están diciendo que los enlaces podrían no ser tan importantes como pensamos.
Primero, escuchemos a Mark Jackson, un autor de SearchEngineWatch.com. Mark es un entusiasta del SEO y ha estado volcado en este tema por años.
Él escribió un artículo sobre los pros y los contras del SEO on-page y off-page. Al final, decidió que el on-page es más importante:
Mark no sólo está hablando de teorías. Él habla en base a su experiencia administrando todas esas campañas de SEO.
En su opinión, el contenido puede valerse por sí mismo, y los enlaces pueden llegar después.
Jayson DeMers, otro experto en SEO, dice que hay muchos peligros en construir SEO sin contenido.
Esos son puntos importantes a favor del contenido.
Jason terminó su artículo diciendo que «el contenido sigue siendo tu activo más grande en el SEO.»
Y Adam Bruk, de Digital Third Coast, recomienda empezar con la creación de contenido y después pasar al link building.
En palabras de Adam: «El contenido es lo primero, debido a que un excelente contenido hace que obtener enlaces sea mucho más fácil.»
Todos estos pros podrían hacernos creer que los enlaces son importantes. Eso siempre será verdad.
Pero están diciendo que las bases de tu sitio web tienen que ser construidas con contenido.
Suena a una evidencia bastante concluyente, ¿verdad?
Bueno, antes de que declaremos un ganador, hay un aspecto más que tenemos que tomar en cuenta: motores de búsqueda.
¿Qué hay de los motores de búsqueda?
Tengo que ser honesto contigo. Estamos hablando de la pregunta equivocada.
Hasta ahora, la pregunta ha sido, «¿Qué es primero, el contenido o los enlaces?»
Esa no es la pregunta real.
La verdadera pregunta es «¿Qué le importa más a los motores de búsqueda, el contenido o los enlaces?».
Porque al final, esa es la razón por la cual quieres saber si enfocarte en contenido o en enlaces.
Necesitas saber cómo hacer felices a los motores de búsqueda. Es por eso que la verdadera pregunta es qué prefieren los motores de búsqueda.
Y hasta esa pregunta puede ser más específica.
Estamos comparando SEO on-page y off-page.
El On-page SEO, como lo indica su nombre, se refiere a todo el SEO que sucede dentro del contenido en sí. Por lo que enfocarte en el contenido es inherentemente SEO on-page.
El Off-page SEO es el SEO que no sucede dentro del contenido. Esto incluye link building y compartir en redes sociales.
Ahora, la pregunta es: «¿A qué le dan mayor importancia los motores de búsqueda, al SEO on-page o al SEO off-page?»
Para responder esta pregunta, consulté este artículo de Backlinko que comparte 205 de los factores de posicionamiento de Google.
Revisé la lista, y clasifiqué cerca de 154 factores no relacionados con el contenido.
Algunos de ellos eran on-page SEO (ej. pop-ups), pero no estaban directamente relacionados con el contenido en sí.
Por lo que cerca del 75% de los factores de posicionamiento no están relacionados con el contenido en sí.
Quizá esto te resulte sorprendente.
Probablemente estés comenzando a pensar que el contenido es inútil, debido a que Google parece preocuparse más por otros factores.
Pero, hay una cosa a tener en cuenta: Esto no es la historia completa.
Si sólo te centras en los motores de búsqueda y nada más, entonces parece que es mejor enfocarte en enlaces.
Si echas un vistazo a este articulo: «Pasos para un sitio web amigable con Google,» verás que hablan mucho sobre enlaces:
¿Estás convencido de que los enlaces importan más? Piénsalo nuevamente.
Comprueba lo que está en la parte superior de esa página:
Google está comunicando oficialmente que aportar contenido de alta calidad es la razón #1 y lo más importante que puedes hacer para hacer que tu sitio sea amigable a Google.
Esto es debido a que la misión de Google es ayudar a los usuarios a encontrar el mejor contenido posible.
Los enlaces son fantásticos, pero al final, los enlaces apuntan a tu contenido.
Si no tienes contenido para tus enlaces, estarás enviando visitantes a un sitio web con poco o nada de valor.
Piénsalo desde una perspectiva distinta. ¿Invertirías cientos de dólares en anuncios solamente para enviar a las personas a una plaza comercial vacía?
Necesitas tener primero las tiendas, y después puedes enviar ahí a la gente.
Pero una vez que tengas las tiendas, puedes comenzar a hacer anuncios y hablarle a todo el mundo sobre tu nuevo centro comercial.
Conclusión
La decisión es bastante clara.
Lo ideal sería trabajar tanto en el contenido como en los enlaces.
Pero si definitivamente tienes que elegir uno, comienza con el contenido.
Es la columna vertebral de cualquier campaña de marketing exitosa. De hecho, es vital para cualquier campaña de marketing.
Sin contenido asombroso, no llegarás muy lejos.
Antes un comercial de TV te decía que compraras un producto en base a un par de características.
Pero ahora, la gente es mucho más crítica e inteligente a la hora de tomar cualquier acción.
Hoy en día, la gente puede elegir específicamente lo que quiere consumir. Las personas pueden leer miles de reseñas sobre un producto en lugar de confiar en un simple anuncio.
Es por eso que la gente tiene como prioridad un contenido excelente.
No quieren ver cientos de anuncios con spam. Quieren apoyar a las marcas que les gustan, marcas con las cuales tienen una conexión.
Soy uno de los muchos emprendedores que ha construido un imperio basado en contenido.
He creado guías súper largas. Regularmente publico artículos enormes.
Y puedo decirte que sí funciona.
Comencé con el contenido. Esa es la razón por la cual sigues regresando a este sitio.
Sé que es intimidante trabajar excesivamente en tu contenido sin tener una gran audiencia primero. Pero te prometo que si creas contenido que sobresalga, llegarás muy lejos.
¿En qué te vas a enfocar más: contenido o enlaces?
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