Hay muchos especialistas en marketing ahí afuera que crean contenidos fabulosos.
Pasan horas y horas investigando, escribiendo y perfeccionando sus publicaciones del blog.
Todo con un objetivo en mente: aportar valor.
Suena genial, ¿verdad? Por supuesto que sí.
Sin embargo, algo en lo que todos solemos fallar con frecuencia es en promocionar ese contenido.
No olvides que la palabra «marketing» sigue estando incluida en «marketing de contenidos.»
Si estás invirtiendo horas de tu precioso tiempo haciendo contenido genial, no puedes olvidar que también debes hacer que ese contenido llegue a las manos de tu audiencia.
Quieres que tu duro trabajo genere nuevos clientes, más leads y prospectos cada vez más listos para comprar.
Limitarte a publicar u artículo en Twitter, Facebook y LinkeIn no te ayudará a hacer crecer tu audiencia. No puedes simplemente hacer click en «publicar» y dar por terminado el trabajo.
Esto es más cierto si cabe si no tienes miles y miles de seguidores que compartan activamente tu contenido y te ayuden a promocionarlo.
Si únicamente tienes unos cientos de seguidores, es poco probable que puedan hacer la promoción por ti.
Tal vez tengan algunos amigos y familiares entre quienes compartir tu contenido.
Sin embargo, nunca llegarás a una «masa crítica» y serás viral.
Tampoco puedes arriesgarte a invertir tu dinero y tiempo trabajando en contenido que nunca genere ROI.
Afortunadamente, no tienes que hacerlo.
Hay algunas formas geniales de promover tu contenido y extender su alcance, gratis o con un poco de dinero extra.
Con estas tácticas puedes llegar a más prospectos en solo siete días sin invertir miles de dólares en anuncios.
A continuación, te diré por qué deberías estar promocionando tu contenido de forma más activa, y cómo hacerlo.
Por qué debes promocionar tu contenido activamente
Promocionar tu nuevo contenido solo una vez en redes sociales es una gran forma de empezar.
Pero esa no es una estrategia completa de promoción. Como mucho, es una táctica básica.
Generalmente, con esto solo llegarás a algunas personas de la audiencia que ya tienes.
Y queremos llegar a nuevas personas.
El algoritmo de Facebook está diseñado para limitar el número de seguidores actuales a los que puedes llegar. Ese número es cada vez más bajo.
Es por eso que tienes que estar nutriendo la parte superior de tu embudo de forma continua.
Si quieres que tu contenido llegue a más personas y obtener prospectos, necesitas un plan de promoción consistente y proactivo.
Este es un ejemplo perfecto de por qué este es el caso.
Cuanto más compartas el mismo contenido en redes sociales, más tráfico vas a obtener:
Eso tal vez sorprenda a algunas personas.
Hay un temor extendido acerca de que tus seguidores tal vez se molesten si ven la misma publicación tres veces en una semana.
Pero la verdad es que casi nunca la van a ver tres veces. De hecho, tienen suerte si la ven una vez.
La mayoría de publicaciones en redes sociales solamente duran ocho horas.
Digamos que publicas algo al mediodía. Pero tu audiencia solo entra a Facebook o Twitter antes y después del trabajo.
Lo más probable es que se pierdan lo que compartiste.
Es por eso que compartir de forma frecuente funciona.
Estas publicaciones adicionales te ayudarán a llegar a nuevos seguidores que no vieron tu contenido antes de empezar a seguirte.
La buena noticia es que reutilizar el contenido para publicarlo nuevamente es muy fácil.
Hay múltiples técnicas de hacer que ese mismo contenido sea nuevo.
Intenta extraer citas, hechos, preguntas llamativas o datos interesantes de la misma publicación para generar más tráfico de redes sociales sin parecer que haces spam:
Promocionar tu contenido activamente va a ayudarte a generar más usuarios, seguidores y engagement en tus publicaciones.
Pero no te detengas en la promoción básica de publicaciones en redes sociales.
En la siguiente sección compartiré contigo algunos de los consejos y trucos que he utilizado para promocionar mi contenido y llegar a más prospectos en pocos días.
Empecemos.
Reutiliza tu contenido de múltiples formas
El contenido visual debería ser una parte principal de tu marketing y estrategia de promoción.
Si creas una publicación delblog grandiosa y de formato largo sobre consejos de SEO o trucos de PPC, deberías agregar varias imágenes para ilustrar cada punto.
¿Por qué? El contenido visual resuena mucho más con los usuarios que largos bloques de texto.
Esta imagen resume esto perfectamente:
Ves un bloque larguísimo de texto y te sientes abrumado. Pero un video es atractivo y conciso.
De hecho, el 65% de las personas se identifican a sí mismas como aprendices visuales:
Y las publicaciones de blog con elementos visuales obtienen un 94 % más de visualizaciones.
Así que, si tienes una gran publicación para tu blog en tus manos, una con la posibilidad de convertirse en contenido evergreen, deberías considerar reutilizar ese contenido para seguir promocionándolo.
Estos son mis métodos favoritos para promocionar contenido existente en nuevas plataformas.
Tip #1. Conviértelo en un video.
No es un secreto que los videos son increíblemente convincentes.
Más de 100 millones de personas todos los días ven videos en Internet.
Y los usuarios de dispositivos móviles están bastante obsesionados con el contenido en video.
En general, el video es el método preferido para obtener más información:
Las tasas de rebote también son mucho más bajas en los videos que en el contenido basado en texto.
Además, los videos aumentan tu tiempo promedio en el sitio y la retención de esa información.
El video o el contenido visual es también el mayor generador de engagement:
Tan solo por convertir y reutilizar contenido en video, obtendrás muchos likes y compartidos.
Me encanta coger artículos existentes y transformarlos en un corto y práctico video.
Baso todos mis videos en artículos in-depth que ya he escrito.
Y no soy el único que está haciendo eso.
Incluso empresas grandes como Entrepreneur utilizan esta estrategia en sus videos semanales en YouTube:
Utilizan estos cortos videos informativos para compartir información de los mejores artículos de la semana en su blog.
Bastante genial, ¿verdad? En lugar de dedicar horas o semanas para desarrollar una estrategia de contenido de video, repromocionan el contenido existente en su blog para llegar a más prospectos en distintas plataformas.
Al hacerlo se ahorran tiempo, y aun así pueden promocionar su mejor contenido mucho más allá de Twitter y listo.
La otra razón para hacer esto es que sabrás que funciona.
Por ejemplo, crear nuevos videos puede consumir muchísimos recursos. Con frecuencia requiere varias personas, una perfecta iluminación, un estudio y otros elementos.
En otras palabras, los videos son caros de producir. Y no puedes permitirte el lujo de que fracasen.
Sin embargo, puedes «probar» tu contenido en video basando tus videos en las publicaciones del blog que ya tienen éxito.
Este es mi método para coger contenido existente del blog y promocionarlo nuevamente para llegar a nuevos prospectos con videos.
Primero, elige una publicación existente del blog que quieras promocionar de forma activa.
Por ejemplo, yo publiqué este artículo que perfeccioné durante varios días:
A las personas les encantó. Les ayudó a crear más enlaces locales y atraer más clientes.
Pero compartirlo en redes sociales no me dio muchos resultados.
Me trajo algunos miles de nuevos visitantes únicos. Pero mi objetivo para esta guía fue hacerla grande.
Y, ¡quería que las personas la compartieran de forma activa!
Así que elegí un enfoque diferente para promocionarla y me fui por la vía de los videos.
Hice esto analizando el esquema y estructura básicos de mi publicación original.
Tú puedes hacer lo mismo. Simplemente, lee tu publicación y escribe el esquema general.
Por ejemplo, mi esquema se basó en consejos:
En mi artículo original, descubrí que los consejos formaban la mayor parte de mis elementos prácticos.
Desglosé el video en los consejos y pasos principales para reutilizar el contenido. Luego, redirigí a la pieza original ¡llevando a miles de espectadores de YouTube hacia mi sitio web!
Pude obtener cientos de miles de visitas en mis videos de YouTube. Y la mayoría regresaron a mi artículo original ¡dándome todavía más tráfico!
Pero, si lo tuyo no son los videos, siempre puedes utilizar gráficos.
Tip #2. Conviértelo en una infografía.
El 71% de los especialistas en marketing utilizan infografías.
¿Por qué? Porque son increíblemente efectivas.
La mayoría de especialistas en marketing creen que es su forma de contenido visual más exitosa.
Y, según HubSpot, puedes convertir muchísimas publicaciones de tu blog en infografías:
Todas esas publicaciones basadas en listas y «cómo hacer algo» están pidiendo ser convertidas en una infografía.
Y, ademá, hay incontables directorios de infografías como Visual.ly, en los que puedes subir tu infografía gratuitamente, permitiéndote llegar a una audiencia masiva de personas a las que les encantan las infografías.
Esto puede rápidamente disparar tus esfuerzos de promoción y generar muchísimo tráfico de alta calidad de vuelta a tu sitio web.
Para empezar, dirígete a un sitio gratuito como Piktochart para hacer una infografía rápida.
Haz click en «Start For Free» y crea una cuenta. Una vez que configures tu cuenta, dirígete a la sección de infografías en tu dashboard:
Allí, puedes elegir entre decenas de plantillas gratuitas para crear una infografía en cuestión de minutos.
Asegúrate de elegir un tema para la infografía que se ajuste al estilo de tu artículo.
Por ejemplo, si es una lista o una publicación sobre cómo hacer algo, este podría ajustarse bien:
Tiene pasos pre-enumerados que puedes fácilmente rellenar con tu contenido. Eso te ahorra el proceso de recrearlo.
Una vez que hayas elegido tu plantilla de infografía, simplemente desglosa la publicación de tu blog en un esquema más denso.
Te sugiero leer tu publicación y escribir los subtítulos más importantes o los pasos prácticos.
Por ejemplo:
- Escribe un buen título.
- No exageres el clickbait.
Luego, coge la información más importante de cada paso para agregarla como descripción de la tarea.
Piktochart es muy fácil de utilizar, así que no deberías tener dificultades para crear una buena infografía en solo unos minutos:
Haz click en las pestañas del menú de la parte izquierda para agregar nuevo contenido, y agrega estilos utilizando la barra de herramientas de arriba.
Una vez que hayas terminado de crear tu infografía, haz click en el botón «Download» en la parte superior derecha:
Luego, selecciona tus configuraciones:
Es así de simple. Cundo hayas terminado, puedes empezar a promocionar esa infografía para que llegue a más gente.
Y, como es una forma de contenido diferente, puedes repromocionarlo sin que tus seguidores existentes se cansen de verlo.
Además, puedesenviarlo a directorios especialmente diseñados para infografías:
- https://www.infographicsarchive.com/submit-infographics/
- https://submitinfographics.com/
- https://infographicsite.com/submit-infographic/
- https://visual.ly
- https://reddit.com/r/infographics/
- https://www.nerdgraph.com/submit-infographic/
- https://www.infographiclove.com
Tip #3. Utiliza SlideShare para obtener montones de leads.
Una de mis técnicas favoritas para generar nuevos prospectos y leads es utilizar la plataforma de SlideShare de LinkedIn.
80 millones de profesionales utilizan SlideShare.
Y están agregando más de 400,000 nuevas presentaciones al sitio todos los meses:
La plataforma es un tesoro para llegar a potenciales nuevos prospectos.
El mismo LinkedIn es una forma grandiosa de llegar a nuevos leads. De hecho, en términos de promoción de contenido, es la mejor red social para lead generation:
Y SlideShare promociona además las mejores publicaciones de forma gratuita en su sitio.
Así que, si reutilizas tu contenido convirtiéndolo en una presentación excepcional, puedes fácilmente aparecer en la página de inicio y llegar a incontables prospectos.
Así es como puedes una presentación de calidad a partir de una publicación existente de tu blog para volverla a promocionar y generar más prospectos.
Primero, aquí también es importante que hagas el esquema de tu contenido de la publicación del blog anterior.
Simplemente, mira la publicación que quieres repromocionar y crea un esquema básico que puedas utilizar para la presentación.
Por ejemplo, yo elegí esta publicación del blog:
Luego, leí los distintos títulos y subtítulos.
Esto te ayudará a segmentar tus diapositivas en un orden que tenga sentido.
Simplemente, lee de nuevo la publicación e identifica las secciones útiles, como en este ejemplo:
Podría fácilmente transformar ese subtítulo largo en una sección de mi presentación, de esta manera:
«Comunicación de la Página de Inicio para Lead Generation»
Tip avanzado: Recuerda simplificar tus subtítulos existentes para hacer que la presentación tenga menos palabras. Mantenla enfocada en pasos e información practica.
Luego, una vez que hayas reunido la información, dirígete a Google Slides y empieza a construir tu presentación.
Puedes elegir entre un montón de plantillas diferentes. La clave está en mantenerla limpia y profesional, pero no aburrida.
Recuerda crear un título convincente. Los títulos son clave en SlideShare porque te dan información directa de la presentación y una razón para hacer click.
Intenta utilizar uno de estos trucos de titulares para destacarte entre la multitud de presentaciones en el sitio. Crea uno que coincida con lo que los lectores prefieren ver:
También podrías utilizar algunos tips detallados para perfeccionar tu título. Tengo muchos en esta guía paso a paso.
Una vez que hayas terminado de personalizar tu presentación, dirígete a la Sección de Carga de SlideShare y haz click en «Upload»:
Luego, debes optimizar esta publicación así como lo harías con cualquier promoción de otra red social.
Para llegar a más prospectos en SlideShare, etiqueta tu video y enfócate en palabras claves.
Asegúrate de ubicar tu palabra clave objetivo, por ejemplo «SEO Local», en tu título y la descripción para que los usuarios sepan inmediatamente que tu contenido es lo que están buscando.
Seguido, agrega etiquetas relacionadas con tu palabra clave y asegúrate de elegir una categoría apropiada.
Las etiquetas y categorías ayudarán a SlideShare a indexar tu contenido para mostrarlo en los resultados de búsqueda.
SlideShare es un sitio excelente si quieres promocionar tu contenido, más allá de los canales de redes sociales que no siempre tienen los mejores resultados.
Además, igual que las opciones de video e infografía, es gratuito.
Por lo que, en lugar de perder tiempo y dinero promocionando tus publicaciones en Facebook, puedes llegar a prospectos valiosos a través de unas cuantas técnicas de reutilización y promoción creativa.
Conclusión
Muchos empresarios y especialistas en marketing con los que trabajo diariamente están creando los mejores contenidos que yo haya leído.
Pero no es el mejor contenido que tú hayas leído.
Porque ellos no siempre dominan el juego de la promoción.
Como la mayoría de empresarios, se ven atrapados en la rutina de hacer crecer su negocio y seguir sus sueños.
No tienen mucho tiempo para compartir su contenido, así que simplemente lo lanzan en las redes sociales y obtienen algunos compartidos básicos.
Cuando realmente se toman el tiempo de promocionar su contenido, se dan cuenta de los grandes resultados.
También he notado eso.
Cuando empecé a promocionar mi contenido en redes sociales, descubrí que el tráfico era bastante bueno.
Bueno, pero no genial. Así que supe que si quería tener más leads y convertir a más prospectos, tenía que tomar un enfoque diferente.
En lugar de la misma vieja rutina de redes sociales, decidí reutilizar mi contenido.
Cogí publicaciones existentes del blog y las convertí fácilmente en videos de 2 a 3 minutos.
Desglosé cada artículo en esquemas fáciles de digerir, y los convertí en infografías y presentaciones prácticas.
La parte difícil de crear contenido ya estaba hecha, lo que hizo que los distintos métodos de promoción fueran pan comido.
Y esos métodos valieron la pena. Llegué a más prospectos en solo unos días.
¿Cómo? Me permitió llegar nuevas audiencias que no estaban viendo mi contenido. E hizo que mi contenido de formato extenso fuera más fácil de consumir.
¿Cuáles son las mejores técnicas de promoción de contenido que has visto que generan resultados en menos de una semana?
Aumenta tu tráfico