Si has usado Facebook recientemente, probablemente hayas experimentado con algunos videos de publicidad en Facebook y quizás te hayas dado cuenta de lo efectivos que pueden ser.
Puede ser que después de ver un video de publicidad en Facebook hayas querido crear uno propio.
Si es así, ¡tienes suerte!
En este post revisaremos los pasos exactos que necesitas tomar para crear una campaña propia de videos de publicidad en Facebook.
Revisaremos cómo puedes crear un video de publicidad en Facebook y también cómo optimizar tu campaña para lograr increíbles resultados.
Al terminar este post, tendrás la habilidad que necesitas para dominar los videos de publicidad en Facebook y usarlos como un medio efectivo para hacer crecer tu negocio.
¡Empecemos!
Exactamente, ¿Qué son los Videos de Publicidad en Facebook y Por Qué Deberías Usarlos?
Los videos de publicidad en Facebook son muy similares en su funcionamiento a los anuncios normales.
Con un video de publicidad en Facebook, eres capaz de mostrar un video utilizando todas las herramientas de segmentación por las que Facebook es famoso.
Los usuarios de Facebook aman el contenido que es atractivo y los videos son considerados como un formato especialmente seductor en Facebook y otras plataformas.
De hecho, se estima que los videos en móviles serán responsables del 75% del tráfico móvil en el 2020.
En el pasado, los videos también obtuvieron un 135% más de alcance orgánico en Facebook, cuando se comparaba con las fotos, asegurando que los usuarios de Facebook están familiarizados y felices con ver videos en la plataforma.
En julio del 2014, hubo un incremento del 50% en el número de videos que fueron vistos en Facebook.
Además de eso, 100 millones de horas de video están siendo vistas en Facebook diariamente, y en noviembre del 2015, Facebook estaba informando 8 mil millones de visualizaciones de video diarias.
Esto significa que hay bastante inventario disponible, lo que también quiere decir que los videos de publicidad en Facebook no son caros.
Puedes mostrar un Video Publicitario en las Noticias o en la barra lateral derecha. También tienes la opción de mostrar tus anuncios dentro de Instagram.
Los marketers tienden a ver la creación de un video como una molestia.
Esta barrera de entrada hace que los Anuncios de Video de Facebook sean incluso una mejor oportunidad, porque ahora estás compitiendo con menos personas, cuando tratas de ofertar hacia una cierta audiencia en Facebook.
En cualquier caso, al ver esos números, estoy seguro de que te has convencido de que los Anuncios de Video en Facebook valen tu tiempo.
Ahora veamos cómo puedes crear tus propios Anuncios de Video en Facebook.
Creando un video atractivo
Si no tienes un video, no tienes un anuncio de video.
Al crear un anuncio de video necesitarás asegurarte que es cautivador y valioso para tu audiencia objetivo.
Hay muchas distracciones en Facebook. Tienes que lograr un buen video para que la gente se detenga a verlo, en vez de seguir desplazándose hacia abajo en las Noticias.
Vale la pena mencionar que mientras hagas una mejor segmentación de tus anuncios, la audiencia será más compasiva al ver tus videos.
En la mayoría de los casos, serás capaz de crear un video de primera simplemente usando tu celular.
Debes evitar la sobreproducción en tu video. Un video simple que sea auténtico generalmente funcionará mejor que algo que luzca demasiado profesional.
Esto se debe a la naturaleza misma de Facebook, pues es un lugar donde la gente no necesariamente está buscando que les vendan algo en una forma que se ve claramente como una presentación de una venta.
Por supuesto, debes hacer un testing A/B en tu acercamiento.
Si quieres crear algo complejo, siempre puedes contratar a un Freelancer (o trabajador independiente) para que te ayude a hacer el trabajo.
Cuando se trata de crear tu video, generalmente existen cuatro enfoques que puedes tomar.
El primer enfoque es tener un video que muestre una pieza de contenido.
Con este estilo de video, estás tratando de educar a un cliente potencial al ayudarlo a resolver un problema con el que está lidiando.
Si haces esto bien, terminarás forjando confianza con la persona que está viendo el video.
Y si puedes forjar confianza con la persona que ve el video estarán más inclinados a subscribirse a tu lista, contactarte por teléfono o comprarte algo.
Este tipo de video es muy similar a cómo crear un webinar, excepto que sin la introducción.
En cambio, llegarás directamente a la pieza de contenido que tu audiencia objetivo puede utilizar en el momento.
El segundo tipo de video que puedes crear es un estudio testimonial/de caso del cliente.
Estos videos funcionan bien porque muestran una prueba social y muestran efectivamente que una persona particular apoya tus servicios.
Una vez más, con este video no quieres hablar demasiado al principio, cuando estás explicándole al espectador lo que va a cubrir el video.
Solo declara de qué se trata y el resultado que obtuvo el cliente en el video.
Luego, deja que el cliente hable por ti.
Al final, hazle saber al espectador lo que necesita hacer después, si quiere saber más o ponerse en contacto.
El tercer tipo de video lo puedes usar como una demostración de un producto.
Esto funcionará mejor para algunos productos que para otros, como el software y los productos físicos.
Aquí simplemente muestra qué tan fácil es usar tu producto y hazle saber a todos sus beneficios.
El cuarto tipo de video que puedes usar es un video detrás de escenas.
Este tipo de video es muy útil, cuando estás tratando de mostrar la historia de cómo se concibió tu producto.
Este tipo de videos tienden a funcionar muy bien con los productos de alta gama, porque tienes la oportunidad de demostrar la artesanía y la dedicación que se invierte en la producción.
Sin embargo, vale la pena intentarlo para productos de todo tipo.
Te permite proveer una narrativa y una historia que se relaciona con cómo creaste el producto – algo que puede ser muy persuasivo.
Después de todo, considera lo que puede ser más persuasivo.
¿Un video que te dice que un zapato es de alta calidad?
¿O un anuncio de video que te muestre las entrañas de la fábrica y la atención minuciosa al detalle con el que los trabajadores producen el zapato perfecto?
Aunque se esté usando como un anuncio, debajo hay un ejemplo de Bentley mostrando tal tipo de video.
En todos tus videos asegúrate que el primer cuadro del video sea algo que llame la atención.
Esto significa que puedes necesitar tener algo de texto en el primer cuadro que atraiga a la gente a hacer clic en el botón para obtener más información.
Como mencioné antes, necesitarás hacerle un testing A/B a tus videos.
Raramente, harás correctamente las cosas en el primer intento así que no te desanimes si las cosas no salen bien inicialmente.
Solo debes estar dispuesto a experimentar con diferentes formatos y estilos de anuncios, al igual que diferentes opciones de segmentación (algo que cubriremos más adelante).
Ahora revisemos a cómo puedes crear un anuncio de video.
Configurar y fijar el objetivo del anuncio
Primero ve a https://www.facebook.com/ads/manager/creation.
Una vez ahí, selecciona la opción de «Conseguir visitas en el video».
Luego, selecciona tu Página de Facebook.
Luego necesitas configurar una audiencia objetivo para tu anuncio de video.
Cuando tengas claro tu objetivo, puede ser una buena idea crear un Personaje de Compra con antelación.
Esto te ayudará a entender las características de tu cliente ideal.
Como mínimo, necesitarás una ubicación y datos de «Interés», basados en tu cliente ideal.
Eso es porque, aparte de la ubicación y la edad, los intereses son probablemente los factores más importantes cuando fijes una audiencia objetivo para tus anuncios – especialmente para Facebook.
Vamos a explorar rápidamente cómo puedes mejorar la segmentación para tus Anuncios de Video en Facebook.
Imaginemos que estoy creando un Anuncio de Video en Facebook fijando como objetivo a personas que estén interesadas en la «Fabricación de jabón».
Si escribo ‘Fabricación de jabón’, se me presentan algunos buenos intereses de segmentación para que me ubique frente a las personas adecuadas.
Sin embargo, también puedes usar la herramienta de Audience Insights para que se te ocurran otras ideas de segmentación
Si escribo Fabricación de Jabón en la sección de Intereses y después hago clic en la sección de «Página de me gusta» me facilitan algunos datos que pueden ser usados para mejorar la segmentación de mis anuncios.
Dentro de esta sección, puedo ver las páginas a las que este tipo de audiencia ha hecho «me gusta». Esto en esencia, me dice qué debería escribir en la sección de «Intereses», al configurar mi anuncio.
El problema es que hay muchas páginas en las cuales podemos enfocar nuestro publico objetivo y hacer una segmentación a todas estas páginas no traerá resultados óptimos.
Sin embargo, si me desplazo hacia abajo, Facebook me dirá cuáles páginas/intereses son los mejores para fijar mi segmentación si deseo llegar a las personas interesadas en hacer jabón.
Hay dos columnas aquí que son de interés – «Afinidad» y «Relevancia».
La Afinidad te dice la probabilidad de que alguien de tu audiencia le de like a tu página, comparado con el resto de los usuarios de Facebook.
La relevancia representa un promedio, calculado usando el tamaño de página de afinidad y el número de personas en tu audiencia que ya le dieron ‘me gusta’ a tu página.
Hacer segmentación a tus anuncios con «Afinidad» puede arrojar potencialmente mejores resultados, ya que es más específico.
La Relevancia, por otro lado, solo señala a qué tipo de audiencia podría también gustarle, usando un promedio.
En este caso puede ser buena idea fijar tu segmentación en las tres mejores páginas que mantienen la mayor afinidad.
Así es cómo puedes mejorar la segmentación de tus Anuncios de Video en Facebook.
Ahora, veamos cómo puedes establecer un Presupuesto.
Aquí puedes escoger una cantidad de presupuesto diario con el que estés cómodo.
Cuando escojas cómo optimizar tu entrega de publicidad, tienes diferentes opciones.
Puedes ofertar basándote en «Visualizaciones de Video» donde se te cobra solamente si alguien ve tu anuncio de video por más de 10 segundos.
O, puedes ofertar basándote en el «Alcance Diario Único».
Para empezar, te sugeriría que intentaras la opción de «Visualizaciones de Video», pues esto te permitirá ver qué tan atractivo es tu anuncio.
Después de todo, no se te cobrará si nadie ve tu video por más de 10 segundos, lo cual es mucho tiempo en Facebook para darse cuenta de si tu contenido es atractivo.
Una vez que tienes una campaña de videos de publicidad en Facebook que esté persuadiendo usuarios, puede valer la pena ofertar por CPM, pues muchas veces es más barato.
Mientras estés decidiendo una «Cantidad de oferta» tienes la libertad para configurar una oferta «Manual». Pero si eres nuevo en los Anuncios de Facebook puede que por ahora quieras dejarlo configurado en «Automático».
Si decides ofertar manualmente, experimenta comenzando con ofertas bajas y ve incrementando tu oferta en incrementos de 5 centavos hasta que empieces a obtener resultados deseables.
Nota: Facebook ha mencionado que los anuncios que ofertan usando CPM tienen la ventaja del «Autoplay» (inicio automático).
Aquí hay una explicación de los factores que determinan si tu anuncio tendrá »Autoplay» o no.
Una vez que te hayas encargado de esas cosas deja todo lo demás y haz clic en el botón de «Continuar».
Ahora tienes que subir un video.
Asegúrate de que el video coincide con los criterios destacados a la derecha.
También tienes que escoger una imagen miniatura para tu video.
Como puedes ver, hay una sección donde puedes subir una «Imagen personalizada».
Esto puede ser una buena idea, si tienes algún texto persuasivo que anime a la gente a hacer clic y ver tu video.
Luego necesitas escoger una «Llamada de acción» para tu anuncio y escribir algo de texto.
Escribir el texto para tu anuncio requiere un poco de habilidad. Por suerte, he cubierto aquí y aquí, cómo puedes escribir un mejor copy para anuncios.
Si te quieres anunciar en Instagram, asegúrate de hacer clic en «Añadir Cuenta», para que puedas seleccionar tu cuenta de Instagram.
Ten en mente que aunque puedas insertar un Enlace Descriptivo en las Noticias, no siempre aparecerá para un Anuncio de Video de Facebook.
Una vez que hayas hecho todo eso, deberías ver una vista preliminar de cómo luciría tu anuncio.
Serás capaz de ver una vista preliminar de cada formato de anuncio.
Abajo hay un ejemplo de un video mostrando las Noticias de Escritorio.
Y, aquí hay un ejemplo de las Noticias en versión Móvil.
Nota: Vale la pena mostrar tus anuncios en los dispositivos móviles, considerando que hay 989 millones de miembros móviles activos en Facebook.
Veamos este ejemplo de cómo luciría el anuncio en Instagram.
Nota: Los Anuncios de Video tienden a ponerse en «Autoplay» en Instagram, incluso si no lo hacen en Facebook.
La imagen de abajo muestra un ejemplo de un «Anuncio de Escritorio en la Columna Derecha».
Como puedes ver, algo del texto ha sido cortado, aunque se ve normal en los otros formatos de anuncios.
Puedes querer crear una campaña única si deseas crear un Anuncio de Escritorio en la barra derecha.
Esto te permitirá usar un copy diferente que cumplirá con el límite de caracteres.
Una vez hayas hecho todo eso, haz clic en «Entregar mi orden» y espera a que Facebook revise tu anuncio.
Conclusión
Los videos pueden ser una forma asombrosa de atraer a tu audiencia objetivo – y ahora, con los Anuncios de Video de Facebook, puedes hacerlo de forma sencilla.
Crear un Anuncio de Video de Facebook es algo que requiere tener algo de destreza.
Necesitas saber cómo crear un video que sea cautivador, pero también necesitas saber cómo hacer una segmentación apropiada para que se muestre a la audiencia correcta.
También tienes que estar dispuesto a hacer un testing A/B, porque puede ser difícil hacerlo bien en el primer intento.
De cualquier forma, este post te ha dado una buena perspectiva sobre las estrategias que puedes usar justo ahora para crear un Anuncio de Video de Facebook que genere resultados.
Intenta crear uno propio ¡para observar las posibilidades de tu negocio!
¿Qué has experimentado cuando se trata de crear un Anuncio de Video en Facebook? ¡Déjame saber en los comentarios!
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