Google Ads es una de las mejores formas de generar ventas rápidamente de tu producto o servicio.
La intención de búsqueda es alta, lo que significa que las personas que hacen click en tu anuncio, están buscando solucionar su problema tan rápido como sea posible.
Saben exactamente lo que necesitan y están dispuestos a encontrarlo.
Pero, hay un problema.
Google Ads es complicado.
Es probablemente una de las herramientas más confusas, complejas y frustrantes con las que los profesionales en marketing tengan que lidiar.
Hay decenas de pantallas de informes, cientos de métricas, e incontables maneras de gastar el dinero.
Y también, incontables maneras de perder dinero.
Lidiar con la plataforma de Google Ads, por incluso 10 minutos todos los días, solía darme un dolor de cabeza.
Era tedioso, y con frecuencia se me dificultaba entender la mejor manera de optimizarlo.
Pero, Google Ads convierte. Me ha ayudado a mí a convertir, y también a cientos de otros profesionales de marketing con los que interactúo a diario.
Entonces, necesito Google Ads.
Es una de las formas más económicas y efectivas para generar ventas de forma consistente.
Y, afortunadamente, pude sobrepasar las partes complicadas de Google Ads y tener un proceso mucho más rápido para mis cuentas, con una simple jugada.
Termine gastando 90% menos tiempo en la plataforma y aumenté mis ventas. Todos ganamos.
Así es como puedes aumentar tus ventas haciendo un simple cambio en Google Ads: implementando SKAG
Grupos de anuncios de una palabra clave (SKAG por sus siglas en inglés)
El cambio más importante que hice en Google Ads fue cambiando la estructura de mi cuenta.
Cuando configuras Google Ads inicialmente, Google de hecho te indica la forma equivocada de configurar tu cuenta.
Y yo, caí en esa trampa, solo para encontrarme teniendo dificultades para hacer ventas.
Déjame mostrarte a qué me refiero.
Cuando configuras una nueva cuenta en Google Ads, Google te indica que configures tu cuenta y la enlaces a tu cuenta de Google Mail.
Luego, eliges el objetivo para tu anuncio o negocio:
Puedes elegir entre obtener llamadas, generar tráfico físico a una tienda local, o una acción en tu sitio web (como comprar un producto).
Y, en ese paso, elegí ¨Realizar una acción en tu sitio web¨, porque quiero que las personas se conviertan en mi sitio .
Luego, establezco mis áreas geográficas objetivo.
Ahí, Google Ads empezó a hacerme preguntas para recopilar información para ideas de palabras clave.
Luego preguntaron qué producto o servicio quería promocionar con este anuncio. Esta pregunta les ayuda a recopilar algunas palabras clave al rededor de tu nicho.
Para este ejemplo, elegí ¨marketing de contenidos¨, y obtuve estas sugerencias.
Así que, elegí un montón de palabras clave relacionadas, para utilizar para mi anuncio.
Todo tenía sentido para mí. Pero, ese fue el inicio del problema.
Nota que en la parte superior de esa captura de pantalla de palabras calve dice, ¨Muestra tu anuncio a personas buscando por.¨
Y, ahí es donde todo se dañó en mi caso. Google me dio una receta para el desastre.
¿Por qué? Porque estas palabras clave difieren mucho, pero se supone que yo dirija un solo anuncio a todas esas búsquedas.
Mira este ejemplo perfecto de ConversionXL:
¿Me estás diciendo que el mismo anuncio tiene que servir para vestidos rojos, negros, sin mangas y de talla 6?
Eso es demasiado.
¿Como se supone que voy a mostrar el mensaje correcto cuando mis palabras clave son tan diversas?
Por ejemplo, la propuesta de valor para ¨estrategia de marketing de contenidos¨ será muy diferente que la propuesta de valor para ¨agencia de marketing de contenidos¨.
El mismo lenguaje que lleva a alguien a convertirse en una guía de estrategias de marketing de contenidos, no estará ni cerca de la propuesta de valor que alguien está buscando en un anuncio para una agencia.
Pero Google Ads quiere que hagas eso.
Entra al grupo de anuncios de una sola palabra clave, para salvar el día.
¿Qué es SKAG?
Repito, SKAG son grupos de anuncios de una sola palabra clave.
Es un grupo de anuncios que apuntan a variaciones de una sola palabra clave en lugar de seguir la guía de configuración de Google Ads y tener 20 palabras clave en tu grupo de anuncios.
Así es como luce:
Entonces, ¿qué significa exactamente?
Está básicamente apuntando a una sola palabra clave en cada grupo de anuncios individual, usando tipos de concordancia.
Los tipos de concordancia le permitirán a tu anuncio activarse para búsquedas en distintas maneras.
Estos son tres distintos tipos de concordancia en los cuales enfocarse:
Concordancia amplia modificada: La concordancia amplia modificada permite que los anuncios se muestren en búsquedas que contienen el término seleccionado y modificado, en cualquier orden.
Por ejemplo, esta es la forma en la que deberías estructurar el tipo de palabra clave:
(+Keyword)
Simplemente reemplaza “Keyword” con tu propia palabra clave:
+content +marketing
Con la concordancia amplia modificada, puedes atraer un montón de búsquedas que siguen siendo relevantes.
Concordancia de frase: Los anuncios de concordancia de frase aparecerán en búsquedas que coinciden con una frase o variación de esa frase, si hay más palabras antes o después.
Sin embargo, los anuncios no se mostrarán si una palabra se agrega en la mitad de la frase o si no están en el mismo orden.
Por ejemplo, esta es la forma en la que deberías estructurar el tipo de palabra clave:
“Keyword”
Así que, puedes estructurar la palabra clave «marketing de contenidos» de esta manera:
“Marketing de contenidos”
Si alguien busca «mejor empresa de marketing de contenidos», aparecerá tu anuncio.
Si alguien busca «mejor empresa de contenido de marketing», no aparecerás en los resultados, porque la frase de concordancia «marketing de contenidos» no está ahí.
Concordancia exacta: La concordancia exacta mostrará tus anuncios en búsquedas que coincidan con el término exactamente o variaciones de este.
Por ejemplo, esta es la forma en la que deberías estructurar el tipo de palabra clave:
[keyword]
Así puedes crear tu palabra clave de concordancia exacta:
[content marketing]
Y, podrás aparecer en búsquedas para esa palabra exacta.
Así es como llegamos a la estructura de grupos de anuncios de una sola palabra clave, como esto:
Bastante simple, ¿verdad? Pero, ¿por qué es tan importante usar SKAGs?
¿Por qué deberías usarlos?
Las razones, de hecho, son casi ilimitadas.
Estas son algunas:
Concordancia de mensaje, objetivo de anuncios preciso, fácil de usar, orden, páginas de aterrizaje dedicadas, mejores tasas de conversión, puntajes de calidad más altos, menor coste por click.
Y créeme, querrás tener un puntaje de calidad más alto.
¿Por qué? Porque entre más alto sea, menor será el coste por conversión:
Estudiaron 2,000 cuentas de Google Ads para encontrar esa información. Y, los datos son bien claros.
Si tienes un puntaje de calidad mejor y más alto, pagarás mucho menos por conversión.
Entonces, ¿qué es lo que se mide en un puntaje de calidad?
Hay tres factores principales:
- Relevancia del anuncio
- Relevancia de la página de aterrizaje
- CTR esperado del anuncio
Además de esto, AdEspresso estudió 104,256 anuncios y encontró que cuando la relevancia del anuncio y el CTR aumentaban, el coste por click se reducía bastante.
Y, si todavía no te convences, adAlysis descubrió recientemente que estos tres factores, jugaban el mayor rol en el puntaje de calidad:
Entonces, ¿cómo es que un grupo de anuncios de una palabra clave puede generar mejores puntajes de calidad?
Mira esta imagen de ConversionXL:
Los grupos de anuncios de una palabra clave son hiper específicos.
Esto significa que la relevancia del anuncio es del 100%. Tu anuncio está hecho solo para esa palabra específica.
Y, lo mismo aplica para tu página de aterrizaje. Está hecha para esa palabra clave y propuesta de valor.
Por último, con esos dos factores en mente, tu CTR aumentará por encima del promedio.
Déjame mostrarte otras cifras importantes.
Clicteq, una agencia de PPC de Londres, pudo aumentar el CTR de sus grupos de anuncios en un 28,1% (de 3,85% a 4,93%) en dos meses, implementando esta estrategia.
También aumentaron su puntaje de calidad promedio, pasando de 5 a casi 8:
Y, en más campañas, Clicteq reports aumentando el CTR en 14% y disminuyendo el coste de conversión en un 21%.
Y, eso no es todo. Cliquet también cita un caso de estudio, donde los SKAG aumentaron el CTR de una empresa en un 22%, redujo el coste por lead en un 50% y obtuvieron un aumento en leads del 106%.
Espero que ahora ya estés convencido.
Si así es, es hora de implementar tus propias campañas de SKAG.
Esta es la mejor forma de hacerlo.
Cómo crear SKAGs
Los grupos de anuncios de una sola palabra clave son la opción correcta.
No es un secreto que han sido responsables de aumentar el CTR y los leads, para los mejores profesionales de marketing de PPC en el mundo.
Incluso yo vi un enorme aumento de las ventas al implementarlos, y no soy un experto o aficionado de Google Ads.
Para empezar, queremos encontrar palabras clave relevantes, que ya estén generando tráfico para tu negocio.
Podemos encontrarlas en el informe de “Términos de búsquedas”:
Los términos de búsquedas se desarrollan por consultas que hacen humanos reales, que los lleva a hacer click en tu anuncio.
Por ejemplo, podrías estar pujando en la palabra clave «marketing de contenidos», pero alguien podría buscar «libro de marketing de contenidos», y aún así hacer click en tus anuncios.
Lo que significa que estás pagando por esa búsqueda modificada.
Y, con frecuencia, el informe de términos de búsqueda es el mejor lugar para encontrar nuevas palabras clave que funcionen bien.
Empieza por ordenar tus términos de búsqueda por conversiones:
Si tienes cero conversiones, intenta organizar tus términos de búsqueda por impresiones, para ver las palabras clave más populares para las cuales apareces en los resultados:
Una vez que hayas organizado tus palabras clave, necesitas empezar a elegir.
Empieza a buscar palabras clave que tienen un alto potencial de éxito.
Por ejemplo, mira tu CTR, impresiones y clicks, para ver que tipo de tráfico potencial podrías tener:
¿Notas como algunas de estas tienen muy buenas métricas de tráfico? Tienen una buena cantidad de impresiones y un gran CTR.
Así que, si puedes modificar tus campañas y enfocarte en SKAGs, puedes esperar tener mucho más aumentos.
Si aún no tienes términos de búsqueda, siempre puedes utilizar el Keyword Planner para hacer investigación de palabras clave.
O, si ya tienes grupos de anuncios creados, y quieres reestructurar, simplemente ve a un grupo de anuncios, como este:
Y, toma cada palabra clave de ese grupo, para convertirlo en un grupo de anuncios.
Empieza eligiendo algunas de las palabras clave de tu planificador, de grupos de anuncios existentes, o del informe de términos de búsquedas.
Por ejemplo, tomemos la segunda palabra clave de ese informe de términos de búsqueda:
Para empezar a crear nuestros SKAGs, necesitamos tomar ese término de búsqueda existente, y convertirlo en múltiples palabras clave según los tipos de concordancia que hablamos antes.
Dirígete a tus «Grupos de anuncios» y haz clic en «+ Grupo de anuncio» para empezar:
Luego, puedes empezar a elegir una campaña para agrupas estos SKAGs bajo ella, o crear una nueva si quieres reestructurar tu cuenta completamente:
Una vez que hayas elegido una campaña, es hora de empezar a crear tus grupos de anuncios de una sola palabra clave, para cada palabra clave, término de búsqueda, o palabra clave de un grupo de anuncios existente a la que quieras apuntar.
Empieza por nombrar tu grupo con tu palabra clave.
Por ejemplo, tomamos esta palabra calve del informe de términos de búsqueda:
Entonces, queremos nombrar a nuestro grupo de anuncios como “b2b website design:”
De esa manera, sabemos exactamente qué palabra clave es el objetivo en cada grupo de anuncios sin tener que buscar en cada uno de ellos.
Seguido, es hora de ingresar las palabras clave.
Recuerda, queremos usar los tres tipos de concordancia (concordancia amplia modificada, concordancia de frase y concordancia exacta):
¿Notas que Google otra vez te aconseja usar entre 10 y 20 palabras clave en un solo grupo de anuncios?
Ignora eso. Bloquéalo. ¡Nunca pienses en hacer eso otra vez!
Asegúrate de usar tu lista de palabras clave con cada tipo de concordancia.
Amplia modificada = +keyword
Concordancia de frase = “keyword”
Concordancia exacta = [keyword]
Luego, simplemente da click en “Continuar” para empezar a crear anuncios para este nuevo grupo de anuncios:
Aquí, queremos crear múltiples variaciones para cada grupo de anuncios
Mi método favorito es de Unbounce:
Cada grupo de anuncios de una sola palabra clave, tiene al menos dos variaciones.
Personalmente, utilizo de 3 a 5 variaciones en un punto, y luego monitoreo constantemente el CTR para cada una.
Si noto que entre 2 y 3 anuncios tienen un CTR más alto que los otros, simplemente pauso los de menor desempeño y pruebo nuevos.
Recuerda, cada anuncios debería contener la palabra clave específica en el titular y la URL, así:
Esto asegura que tu mensaje y relevancia sea extremadamente altos.
Y, relevancia significa mayores puntajes de calidad, y menor coste.
Una vez que hayas creado tus anuncios para estos SKAGs, es tiempo de repetir el proceso para todas las palabras clave de tu lista.
Toma las palabras clave que reuniste de los grupos de anuncios con más de 10 palabras clave, utiliza el planificador de palabras clave para investigar nuevas, o simplemente recopila términos de búsqueda.
Utiliza todas estas palabras clave para proveer información a tus SKAGs y optimizar tu cuenta.
Yo empecé a implementar estos cambios hace un tiempo en Google Ads, porque mi cuenta no tenía buenos resultados.
Mis costes eran muy altos, y las conversiones bajas.
Y, mis puntajes de calidad estaban por el suelo, porque estaba apuntando a entre 10 y 20 palabras clave en un solo grupo de anuncios.
Esto significaba que mi relevancia no estaba ni cerca de lo que necesitaba.
Con algunos cambios simples y un poco de trabajo, puedes empezar a llevar tu cuenta de Google Ads al siguiente nivel, tal y como yo lo hice.
Una vez que hagas los cambios, simplemente inspecciona el CTR de tu anuncio y el éxito de tu palabra clave, y realiza ajustes a partir de ahí.
Si notas que tu CTR es bajo, pausa ese anuncio y crea uno nuevo con una mejor propuesta de valor.
Si notas que tus palabras clave están desperdiciando dinero, páusalas.
El beneficio de configurar SKAGs va mucho más allá de ahorrar dinero y optimización. También elimina el 90% del tiempo que inviertes en Google Ads sintiéndote frustrado.
Conclusión
Google Ads es probablemente mi forma favorita de generar ventas rápido.
La intención de búsquedas en Google Ads es alto, y las personas activamente buscan forma de resolver rápido sus problemas
Y, eso es maravillo para quienes hacen promoción, ¡porque significa ventas fáciles!
Pero, espera un momento.
Hay un problema mayor:
Google Ads es también una de las herramientas más estresantes en el mundo del marketing.
Hay muchas opciones, configuraciones, y distintas maneras de invertir tu dinero, por lo que a veces terminas recibiendo poco o nada de dinero a cambio.
Aprendí esto yo mismo. Incluso dedicando pocos minutos al día en Google Ads parecía agobiante.
Me costaba aprovechar todos los beneficios de Google Ads, sin desperdiciar horas tratando de arreglar problemas.
Pero, afortunadamente, encontré un consejo que salvó mi presupuesto y aumentó mis ventas.
En lugar de hacer caso a cómo Google te dice que configures tus campañas, utiliza los grupos de anuncios de una sola palabra clave (SKAG).
Esta es mi forma favorita, por mucho, de estructurar una nueva cuenta de Google Ads, o reestructurar una antigua.
Puedes apuntar de forma óptima a cada palabra clave con su propio anuncios, asegurándote de que tu mensaje sea atractivo siempre.
Me ayudó a dejar de desperdiciar dinero en anuncios que simplemente no estaban convirtiendo, o no eran relevantes.
Intenta implementar SKAGs hoy, para ver el increíble aumentos en ventas.
¿Cuál es tu mejor consejo usando Google Ads para aumentar ventas?
Aumenta tu tráfico