Cuando escuchas la palabra Pinterest, ¿qué es lo primero que se te viene a la mente?
¿Inspiración para una boda? ¿Diseños para hacer tú mismo? ¿O quizá recetas para hacer cupcakes de Oreo?
Pinterest es útil para mucho más que eso .
Porque, una vez que indagues un poco más a Pinterest, encontrarás herramientas geniales para hacer crecer tu negocio.
¿No estás convencido de que Pinterest pueda funcionarte?
Yo tampoco lo estaba al principio.
Pero, la verdad es que seguir ignorándolo, significa que puedes perderte nuevas fuentes de ingresos, tráfico y clientes.
Cuando empecé a utilizar Pinterest me impresionó la cantidad de tráfico que llevó a mi sitio.
Estaba sorprendido, y me quedo corto, cuando vi esto en mi Google Analytics:
Con tan solo pocos minutos cada día pude generar un 67% más de tráfico con Pinterest.
Si me hubiera quedado con la forma de pensar estereotipada de Pinterest, piensa en todo el tráfico que me hubiera perdido.
Probar nuevas cosas puede intimidar o resultar arriesgado.
Pero Pinterest es una red social gratuita. Y acabas de ver la cantidad de tráfico que me generó en mi caso.
Está demostrado que funciona si lo haces bien. Y prácticamente no tiene riesgo.
Es una gran plataforma para generar tráfico y crear una base de seguidores consistente.
Así que yo la utilicé para generar tráfico y crear una audiencia. Luego pasé al siguiente nivel.
Empecé a utilizarlo para generar más leads y clientes.
Quiero ayudarte a conseguir lo mismo compartiendo contigo algunos trucos útiles de Pinterest.
Esta es la razón por la que debe importarte Pinterest
Si hablas de Pinterest a algunos especialistas en Marketing, tal vez se rían.
Es posible que incluso hagan algún chiste.
Pasa constantemente
Pero el que ríe último, ríe mejor.
Porque Pinterest es una increíble herramienta de Marketing para generar tráfico y más clientes. Así que prepárate para enseñarles algo por ser tan ingenuos.
Empecemos por el hecho de que Pinterest tiene más de 150 millones de usuarios al mes.
Y echa un vistazo a esas dos últimas estadísticas. El 40% de nuevos registros son de hombres, y el 60% son de mujeres.
Pinterest no es solo para mujeres.
Esto significa que más especialistas en Marketing pueden y deben tomar ventaja de la diversidad en los usuarios de esta plataforma.
Y los usuarios de Pinterest están preparados para comprar. Dos millones de usuarios de Pinterest guardan pines de tiendas de ecommerce todos los días.
Eso son dos millones de personas viendo todos los días nuevos productos que pueden querer comprar.
Es súper sencillo generar nuevos clientes en Pinterest.
Millward Brown Digital se asoció con Pinterest para encuestar a usuarios, y descubrió que el 93% de los usuarios activos en Pinterest dicen que utilizan la plataforma para planificar sus compras. Y el 87% dijo que Pinterest influía en sus decisiones de compra.
¿Aún no te estás convencido?
Entonces, echa un vistazo al valor promedio de pedidos en cada red social principal:
Leíste bien. Un informe de Monetate descubrió que Facebook genera tasas de conversión más altas, pero Pinterest genera más conversiones de valor.
Las personas gastan más en Pinterest de lo que lo hacen en cualquier otra red social.
Así que, si quieres conversiones de alta calidad, fíjate en Pinterest.
Los consumidores también pueden viajar a lo largo de todo un embudo en Pinterest, igual que lo hacen en el embudo de ventas de Facebook.
A esto es a lo que me refiero:
La plataforma está hecha de forma personalizada para tocar todos los puntos del camino que recorre un comprador, desde conciencia de marca hasta la decisión de compra.
Cuando un usuario inicia sesión en la plataforma, puede recibir inspiración de productos y servicios geniales, descubrir novedades, compararlas, y luego comprar directamente desde los enlaces que conducen a páginas de aterrizaje.
Es muy diferente de Facebook o Twitter, especialmente de una forma fundamental:
Las personas realmente pueden usar la plataforma para comprar.
Las personas no compran en Facebook. Lo utilizan para conectarse con amigos y familia, y leer acerca de las últimas noticias.
La intención de compra en Pinterest es alta. La intención en Facebook es baja.
Esto significa que no tienes que invertir muchas horas configurando múltiples campañas para hacer remarketing a usuarios de alta intención de compra, como lo tienes que hacer en Facebook.
En lugar de eso, puedes pasar por alto esos pasos y dirigirte directamente a la venta del producto.
No hay necesidad de hacer remarketing, se acabaron el dinero perdido en anuncios y los clientes con baja intención de compra.
En conclusión, necesitas Pinterest si vendes productos.
Te diré cómo utilizarlo para generar más clientes rápidamente.
#1 Optimiza tu Pinterest para SEO
Si pudiera leer tu mente, diría que justo ahora estás pensando:
«¿Es Pinterest realmente un motor de búsqueda? ¿Cómo puedes optimizar tu contenido para Pinterest?»
Y yo te diría: sí, Pinterest es un motor de búsqueda.
De hecho, cambia su algoritmo constantemente, igual que lo hace nuestro mejor amigo Google.
Así es como se ve mi Pinterest en este momento:
Y así es como se ve mi feed en vivo:
Ese feed en vivo está lleno de contenido que sigo y temas que busco con frecuencia.
Pero esto no ocurre de la nada.
No puedo simplemente subir contenido a Pinterest y limitarme a esperar que aparezca en los feeds de las personas.
Eso sería como subir una publicación al azar en tu blog, hacer cero promoción y esperar tráfico por tus palabras claves de alto volumen.
Pinterest funciona como Google, en el sentido de que las palabras clave generan resultados.
Así que, si empiezas a buscar palabras clave basadas en marketing digital, obtendrás resultados de marketing digital.
Y, además, verás más y más pines en tu feed sobre esos temas, incluso de personas a quienes no sigas.
Y esa es una gran oportunidad para los especialistas en marketing.
Después de utilizar Pinterest durante unos meses, y de ver algunos resultados pobres concernientes al tráfico y a la adquisición de clientes, aprendí algunas cosas.
A continuación, te diré cómo puedes optimizar tu cuenta de Pinterest. Todo empieza con el SEO del perfil.
Paso 1. SEO del perfil
Para empezar con el SEO del perfil, asegúrate de tener una cuenta.
Uno de los componentes claves en la optimización de tu perfil es incluir palabras claves en tu nombre y descripción.
Igual que una meta descripción ayuda a los usuarios a entender lo que obtendrán al hacer click en tu perfil y contenido.
Por ejemplo, esto es lo que se ve cuando buscas «tips de SEO«:
Empecemos con Michael Pozdnev porque su contenido es excelente.
Si hicieras click en la página de Michael, verías muchas más palabras clave en la sección de su descripción.
Consejo avanzado: en lugar de solo añadir tu nombre y apellido en Pinterest, intenta insertar palabras claves relacionadas con tu industria o nicho, como «Nombre Apellido SEO – Content Marketing.»
De esta forma aparecerás en los resultados de búsqueda antes que otros.
Para ser honesto, esto es como el SEO de 2015. Sí, estás rellenando palabras clave. Pero funciona.
Especialmente cuando ves el nuevo contenido subido a tu tablero.
Paso 2. SEO del tablero
Probablemente ya sepas hacia dónde va esto.
Optimiza tus tableros con palabras clave igual que has hecho con tu perfil.
Ahora, echa un vistazo a lo que hizo Michael en sus tableros:
Se ve bastante similar a la optimización de su perfil, ¿verdad?
Sus palabras claves y contenido son consistentes. Eso significa que le resulta más fácil posicionarse para estas búsquedas, porque está produciendo gran contenido en esos temas.
¿Ya sabes qué hacer en este punto?
Revisa algunos de los tableros de mi perfil que están optimizados para palabras claves:
Es increíblemente fácil hacer esto.
Simplemente dirígete a tu perfil y edita tu tablero actual, o crea uno nuevo.
Luego, asegúrate de insertar tus palabras clave dentro de tu descripción y título, así:
No lo pienses demasiado.
Primero, debes asegurarte de que las personas realmente estén buscando esos temas.
Las palabras claves de cola larga son grandiosas. Sin embargo, si no hay suficientes personas buscándolas, no trates de posicionarte para ellas.
Asegúrate de que los temas sean lo suficientemente populares para puedas obtener resultados.
Segundo, puedes aplicar la estrategia de optimización on-page más básica para dominar esas palabras clave.
La buena noticia es que no tienes que ser un experto en SEO. Simplemente, necesitas unas simples instrucciones sobre SEO que te dé ese 20% que te generará el 80% de resultados.
Paso 3. SEO de pines
Esto es muy similar a los pasos de SEO para optimizar tu perfil y tablero: debes optimizar también cada pin.
Este es un proceso fácil.
Por ejemplo, cuando agregues un pin, asegúrate de incluir palabras clave en el título y hashtags en la descripción.
Esto ayudará a tu SEO, y hará que tu página aparezca en resultados de búsqueda y pines relacionados.
Todas estas tácticas te ayudarán a empezar a posicionarte orgánicamente para estas palabras clave.
La buena noticia es que deberías empezar a ver resultados consistentes con el tiempo.
La mala noticia es que normalmente lleva algunas semanas o meses que esto ocurra.
Pero, espera, ¡hay más buenas noticias!
Puedes hacer uso de publicidad estratégica para generar resultados más rápidamente.
Veamos cómo hacerlo.
#2 Pines comprables
Si quieres generar más conversiones y obtener más clientes, agrega pines comprables.
Los pines comprables son una forma fantástica de generar más clientes de forma sencilla.
Simplifican el proceso de compra para los clientes, haciendo que les resulte mucho más fácil realizar la compra.
En lugar de tener que ir a una página de aterrizaje y luego pasar por todo el proceso de pago, todo se hace en Pinterest.
Además, puedes integrar fácilmente pines comprables con Shopify, BigCommerce, o el Salesforce Commerce Cloud.
Eso significa que las personas podrán hacer compras de forma instantánea. Serán dirigidas rápidamente a la página del producto para comprar.
Y no necesitas configurar ningún tipo de integración o manipular el código. ¡No necesitas un programador!
Para que puedas entender mejor la efectividad de los pines comprables, vamos a ver un ejemplo de un producto que se pueda adquirir.
Simplemente, navega en Pinterest para encontrar pines comprables y crea una búsqueda para un producto.
Luego, haz click en «Pines Comprables» desde el menú desplegable.
Esto organizará todos los pines que tienen productos que puedes comprar directamente en Pinterest en lugar de en otro sitio.
Ahora selecciona cualquiera de los resultados; puedes agregarlos a tu «bolsa» directamente desde ahí.
Luego puedes dirigirte a tu bolsa y ¡pagar desde la página! Te dije que era fácil.
Rellena los campos requeridos en cualquier proceso de pago, como el envío y la información de pago.
Y ¡estarás listo para comprar!
Estos anuncios funcionan muy bien porque simplifican el proceso de pago. Reducen la fricción que es posible que se produzca si una compra no se hace lo más rápido posible.
Esto es especialmente importante en dispositivos móviles. Piensa lo difícil que es un proceso de pago largo y complicado en esas pantallas pequeñas.
Si das a alguien tiempo extra para hacer click en tu sitio y distraerse, tal ves no compre.
Pero, si se queda en Pinterest, tiene menos pasos y barreras en el camino de una decisión de compra.
A continuación, te diré cómo puedes configurar estos pines comprables:
Dirígete hacia Pines Comprables de Pinterest para empezar.
Luege elige tu plataforma de ecommerce de la lista de proveedores:
En este ejemplo utilizaremos Shopify. Simplemente, accede a tu cuenta desde la página de Pines Comprables de Shopify.
Luego, en el dashboard de Shopify, busca «Pines Comprables» y haz click en el primer enlace.
En la sección «¿qué sigue?», haz click en el enlace para agregar el canal de ventas de Pinterest.
Después, deberás agregar el canal a tu cuenta en Shopify.
Conecta tu cuenta de Pinterest y ¡estarás listo para empezar a usar pines comprables!
Revisa una vez más la integración para asegurarte de que todo esté configurado de forma correcta, revisando cada uno de tus productos.
Verifica de nuevo los requerimientos de producto para asegurarte de que coincidan con lo que exigen los pines comprables.
Ahora ya puedes aprovechar las opciones de los procesos de pago rápido para generar muchísimos más clientes.
#3 Utiliza Pines enriquecidos para generar ingresos
Los Pines Enriquecidos proporcionan más detalle y contexto que los pines normales.
Puedes utilizar los siguientes tipos de pines: aplicaciones, productos, recetas, y artículos.
Los Pines Enriquecidos dan a los usuarios más información, como los ingredientes para una receta de un nuevo plato.
Son similares a los snippets enriquecidos en el mundo del SEO.
En un producto, los Pines Enriquecidos se verán como esto:
Te permiten incluir contenido más extenso en un espacio más reducido para atraer a más compradores.
Además , puedes utilizarlos para agregar enlaces hacia tu sitio web. Puedes incluso poner una lista de precios que correspondan a las ventas o cambios en tu sitio.
Y, por si fuera poco, puedes utilizar información importante como «En inventario,» para hacer saber a los clientes que el producto está listo para ser comprado.
Los Pines Enriquecidos funcionan extremadamente bien. La empresa diseñadora de muebles Made pudo generar un 173% de ingresos más utilizando pines enriquecidos y contenido genial.
También pudo generar 36% más de tráfico y Made tuvo un aumento del 51% en conversiones, y del 106% en transacciones.
Afortunadamente, los Pines Enriquecidos también son fáciles de configurar.
Simplemente, sigue estos pasos para empezar.
Primero, dirígete a este validador de enlaces: Rich Pins Validator.
Es muy sencillo de usar. Inserta la URL de tu producto, aplicación, receta o artículo, y haz click en validar:
Luego, deberías obtener una confirmación para aplicar Pines Enriquecidos a toda tu URL.
Una vez hecho esto, puedes aplicar y utilizar Pines Enriquecidos. Deberían empezar a aparecer en menos de una hora en Pinterest.
Perfecto, ¿verdad?
No necesitas saber nada de código igual que con los snippets enriquecidos para Google. Sin embargo, puedes obtener muchísimos beneficios similares.
Podrás atraer atención extra y visibilidad. Obtendrás click-through rates más altos.
Y, si esas dos cosas suceden, deberías esperar tener también más conversiones.
Conclusión
Igual que a muchos otros especialistas en marketing, tampoco solía gustarme Pinterest. No me gustaba para nada, siendo honesto.
Pensaba que era una perfecta forma de perder el tiempo, pero que no servía para nada más.
Pero la realidad es que es una increíble plataforma de marketing que no recibe la atención que merece.
Hay empresas que han tenido mucho éxito vendiendo productos en Pinterest. Y la verdad es que convierte con unos ingresos más altos por venta que Facebook.
Cuando empecé a utilizarlo por primera vez, casi no conducía ningún tráfico a mi sitio web ni tenía conversiones o leads.
Así que pensé que debía darme por vencido pero hice un poco de investigación.
Implementé algunos trucos de Pinterest, desde tácticas básicas de SEO, hasta pines comprables y Pines Enriquecidos, y aumenté mi tráfico en un 67%.
Y todo eso con tan solo unos minutos al día.
Lo mejor de todo es que tú puedes hacer lo mismo en este momento. No necessitas un programador ni contratar a nadie para hacerlo.
Pinterest es mucho más que un lugar donde encontrar citas inspiradoras o ideas sobre cómo montar la mejor fiesta . Es una importante herramienta para hacer negocio.
Lo primero es entender qué están haciendo las personas en Pinterest. Están comprando. Están buscando nuevos productos.
A partir de ahí, puedes sacar partido a los recursos de la plataforma para aprovechar la intención de compra de las personas.
Los resultados que conseguirás te demostrarán rápidamente que el marketing en Pinterest no es ninguna tontería.
¿Cuál es tu forma favorita de conseguir clientes en Pinterest?
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