Si eres nuevo en el mundo del marketing online, puede que hayas escuchado y sepas un poco sobre el marketing de contenidos y de los beneficios que te puede brindar.
Sin embargo, puede que te sientas un poco intimidado para empezar con el marketing de contenidos.
Después de todo, el proceso completo de creación de una campaña de marketing de contenidos puede parecer algo abrumador.
Pero no deberías sentirte así.
En este post vamos a darle un vistazo a cómo el marketing de contenidos puede funcionar para los principiantes.
Es algo que vale la pena explorar, especialmente dado que el marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing tradicional y genera hasta tres veces más leads.
Exploraremos lo más importante del desarrollo de una campaña de marketing de contenidos y qué se necesita hacer para que puedas obtener los mejores resultados posibles.
Al final de este post, entenderás cómo funciona el marketing de contenidos y te sentirás con la suficiente confianza para crear tu propia campaña de marketing de contenidos.
¡Empecemos!
Decide a quién vas a servir
El primer paso para crear una campaña de marketing de contenidos efectiva es decidir a quién va dirigida.
No solo puedes crear contenido acerca de cualquier cosa y a la vez de todo – incluso intentarlo sería una pérdida de tiempo.
Si piensas que has encontrado a tu nicho, decide cómo puedes ser incluso más específico.
Por ejemplo, puede que vayas a crear un contenido para una audiencia B2B.
Aunque está perfectamente bien, necesitas averiguar para qué tipo de audiencia B2B vas a crear ese contenido.
Supongamos que quieres crear contenido para la gente que está interesada en el marketing online.
Si este es el caso, entonces, ¿qué tipo de marketing online?
¿Contenido para aquellos interesados en PPC (pago por clic)? ¿O para aquellos interesados en SEO?
Si es el PPC, entonces qué tipo de PPC – ¿Google Adwords, Facebook u otra plataforma?
Es importante que seas específico al comienzo, pues ser específico sobre para quién estás creando contenido hace más fácil dar en la diana cuando estés creando el contenido.
Además, si estás creando contenido para una subgrupo de personas será más sencillo cumplir sus necesidades (un tema que tocaremos más adelante).
Para muchos marketers es de ayuda crear lo que es conocido como un personaje comprador.
Un personaje comprador es una descripción detallada de tu cliente ideal.
Cuando creas un personaje comprador, enumeras los rasgos y características de la persona a la que estás tratando de alcanzar con tu contenido.
Escribes cosas como su edad y su puesto de trabajo. También incluyes sus miedos y sus aspiraciones en la vida.
Tener esta información hace más sencillo investigar acerca de qué desea leer tu audiencia objetivo, incrementando las posibilidades de que el contenido que crees sea convincente y agradable para ellos.
Ten en cuenta que más adelante ya podrás diversificar, así que no te estreses tratando de decidir en qué deberías especializarte primero.
Ahora, veamos en lo que necesitas enfocarte si quieres crear una campaña de marketing de contenidos efectiva.
Comprende lo que ellos realmente necesitan
Ahora que sabes cuál es tu audiencia objetivo, necesitas decidir lo siguiente –
- Qué necesitan – Contenido que disfrutarán al leer y, preferiblemente, que sea un contenido del que no haya mucho por el momento. Piensa en el contenido relacionado con las noticias.
- Qué les gusta – Contenido con el cual ya se hayan enganchado en el pasado, indicado por los compartidos y los comentarios. Piensa en contenido de ‘Cómo hacer’ y ‘casos de estudio’.
La producción de contenido es el mayor reto para el 44% de los marketers de contenido. Pero si procedes de la forma correcta, no tiene por qué ser tan difícil.
Comprender qué contenido necesita tu audiencia es bastante sencillo.
Todo lo que necesitas hacer es mantenerte actualizado con las noticias de tu industria.
Entonces, si estoy buscando crear contenido para los interesados en el PPC, podría dirigirme a Google Alerts y crear una gran cantidad de alertas que me permitan saber qué está pasando en el mundo del PPC.
Abajo hay un ejemplo de una alerta de anuncio de PPC que he creado.
Aquí hay una alerta relacionada con AdWords.
Gracias a estas Alertas de Google, ahora me enviarán un correo electrónico cuando haya noticias relacionadas con mi nicho y mis temas.
En algunos casos, podrías no depender de Google Alerts. En cambio, podrías solo querer averiguar qué están cubriendo las publicaciones más recientes de la industria dentro de tu nicho.
Puedes hacer eso al realizar una búsqueda con Google News.
Aunque hay muchos resultados que salen en Google Alerts, existen otras piezas de contenido útiles que no aparecen y que puedo usar para inspirar mis propias creaciones.
En algunos casos, podrías encontrar que existen blogs específicos que constantemente promocionan contenido de la industria, antes que los otros.
En el nicho de PPC, esto puede incluir el blog oficial de AdWords o de Facebook. Si deseo estar al día con las noticias de PPC, sería buena idea monitorizar estos blogs diariamente.
Una forma en la que puedo hacer esto es ingresando la URL del blog en la herramienta de Google Alerts.
Aquí está un ejemplo:
A continuación, veamos cómo puedes crear contenido que le guste a tu audiencia objetivo.
El objetivo aquí es encontrar contenido al que le haya ido bien en el pasado y luego crear algo que sea incluso mejor.
La mejor forma de hacer esto es usar una herramienta llamada BuzzSumo.
Esta herramienta te dirá qué contenido está compartiendo más tu audiencia objetiva.
Abajo, puedes ver algo del mejor contenido del mes pasado, (en cuanto a compartidos), basado en el tema de AdWords.
Bastante del contenido de arriba es contenido ‘en relación a noticias’, lo que significa que no es útil.
A menudo, con el marketing de contenidos, tu objetivo es crear contenido útil que realmente ayude a tu audiencia objetivo.
Este tipo de contenido también tiende a recibir más compartidos y tráfico SEO.
Debido a esto, ayuda el asociar tu nicho de palabras clave con otra palabra clave que ayudará a generar ideas de contenido útiles.
Por ejemplo, abajo usé la frase ‘consejos de AdWords’ – siendo ‘consejos’ la palabra clave útil.
Y en otra búsqueda, ingresé el término ‘cómo usar AdWords’.
Al hacer estos cambios, se presentan algunos temas que podrían ser la base para mis propias ‘ideas de contenido útil’.
Una vez decidido el tema que parezca valer la pena, necesito crear mi propia versión, debe ser mejor que las actuales opciones.
Crear algo mejor generalmente involucra uno o más de los siguientes –
- Obtener estadísticas que sean más actuales
- Hacer el contenido más ‘divertido’ de leer
- Añadir más imágenes
- Añadir video
- Profundizar más en el contenido
Hacer el contenido más divertido suena un poco ambiguo, pero en general se relaciona con hacer el contenido más fácil de leer y más entretenido.
La guía Paleo, en Nerd Fitness es un buen ejemplo de cómo un tema duro y ‘denso’ puede ser más agradable de leer.
Tu habilidad de hacer bien esto dependerá de para quién estás escribiendo. No temas dejar que algo de tu personalidad brille a través la creación del contenido.
Aprende a crear lo que tu audiencia necesita
Lo siguiente que necesitas hacer es enfocarte en la creación de contenido.
Ya he hablado de esto antes,al mencionar cómo hacer un ‘mejor’ contenido.
Es importante que comprendas que existen varios tipos de marketing de contenidos. No necesitas atenerte a un solo formato.
Puedes, por ejemplo, crear contenido de las siguientes formas –
- Entradas de blog
- Webinars
- Podcasts
- Videos cortos de YouTube
- Diapositivas de SlideShare
- Whitepapers
Al principio, es de gran ayuda escoger un formato con el que estés a gusto.
Una vez hayas ganado confianza en el terreno puedes pensar en expandirte hacia otras de las formas enumeradas.
Cabe recordar que siempre puedes reutilizar una pieza de contenido.
Por ejemplo, digamos que quiero usar podcasts como mi medio primario de marketing de contenidos.
Si este es el caso, entonces puedo eventualmente convertir este podcast en una publicación de blog.
Esto es lo que hemos hecho con el blog CrazyEgg (aunque al revés).
También puedo convertir ese Podcast en un webinar, pues probablemente la estructura del podcast que puede adecuarse a la de un webinar.
También puedo tomar algunas ideas clave dentro del podcast y convertirlas en una serie corta de videos que puedo subir a YouTube.
No tienes que hacer todo esto por ti mismo.
Si tu habilidad principal es la de hacer podcasts, entonces puedes contratar un escritor independiente para hacer la escritura por ti.
Lo mismo funciona para la creación de contenidos, diapositivas de Slideshare y todo lo demás que he mencionado.
Si buscas contratar a alguien para ayudarte a realizar estas tareas, dale un vistazo a upwork.com.
Aprende cómo poner tu contenido frente a gente nueva
Hasta ahora hemos cubierto mucho, pero nada de eso importa si no sabes cómo ubicar tu contenido frente a la gente.
Saber cómo promocionar tu contenido es esencial si quieres que la gente sepa que existe.
Afortunadamente, existen un par de formas comprobadas que pueden colocar tu contenido en las manos de la gente que disfrutará consumiéndolo.
Lo primero es contactar con la gente que ha compartido contenido similar al tuyo en el pasado.
Si haces clic en el botón de ‘Ver compartidos’, dentro de BuzzSumo, podrás encontrar gente que ha compartido contenido similar al tuyo.
Una vez he visto quién ha compartido contenido similar, me acerco a ellos con un correo electrónico de seguimiento.
Muchas veces, puedes encontrar el correo electrónico de las personas al comprobar su biografía de Twitter, la cual normalmente está enlazada a su sitio web (y esto proporcionará su correo electrónico).
También puedes promocionar tu contenido usando anuncios PPC.
Gracias a las características de segmentación avanzada de Facebook, es relativamente sencillo ubicar tu contenido frente a la gente que lo va a disfrutar.
Configurar la segmentación de los Anuncios de Facebook es algo que lleva mucho tiempo explicar – aunque ya he hablado de ello aquí y aquí.
Lo más importante que debes tener en cuenta es que necesitas mantener a tu audiencia altamente segmentada y mantener tu alcance debajo de las 2’000.000 de personas.
No caigas en la tentación de mostrar tus anuncios a un grupo de gente más grande. Escoge tres de cuatro intereses solamente.
Si hay una buena coincidencia entre tu audiencia y el contenido, experimentarás altos niveles de engagement.
Y, altos niveles de engagement generalmente significan que también lograrás niveles más altos de alcance orgánico.
Esto es lo que yo haría, si estuviera haciendo segmentación a personas interesadas en los anuncios PPC.
Esta audiencia parece pequeña, pero dado que está saturada de segmentación, es más probable alcanzar a personas que se conecten con lo que estoy promocionando.
Obtener retorno de tu marketing de contenidos
No querrás crear y promocionar contenido sin un objetivo.
En algún punto querrás generar un ingreso por todo el esfuerzo que le has metido a la creación de tu contenido.
Y, definitivamente querrás generar un ingreso si estás promocionando contenido usando anuncios PPC.
Ayuda tener medios de recolección de correos electrónicos de la gente que ha tenido engagement con tu contenido.
Una de las mejores formas de hacer esto es creando algo conocido como una mejora de contenido.
Brian Dean logró incrementar su tasa de conversión en un 785%, usando mejoras de contenido.
Una mejora de contenido es algo que cada lector puede llevarse con él, en forma de una descarga, y los ayudará a alcanzar mejor los objetivos que están discutidos en el contenido.
Por ejemplo, para un post relacionado en mejorar la Puntuación de Calidad de AdWords de un lector, podría crear una mejora de contenido en forma de una lista de verificación que la gente pueda descargar.
Obviamente, cuanto mejor sea tu mejora de contenido, más personas la descargarán, dado que el valor percibido será más alto.
De hecho en algunos casos, puede que incluso quieras hacer mejoras de contenido y añadirlas al contenido.
Entonces, en lugar de promocionar una lista de verificación, podría promocionar un video de un caso de estudio que explore cómo mejoré anteriormente mi Puntuación de Calidad de un anuncio de AdWords.
Claro, recolectar correos electrónicos no es lo único que necesitas hacer.
También necesitarás implementar un embudo que le permita a la gente comprarte algo.
La forma más sencilla de hacer esto es creando una secuencia de autorespuesta que continúe proveyendo valor para aquellos que se han inscrito en tu lista.
Después de 4 o 5 correos electrónicos, puedes ofrecer un curso/producto que les ayude a alcanzar sus objetivos.
Esta es solo una forma de hacer las cosas. Existen muchas variaciones, en términos de cómo puedes construir un embudo, aunque una secuencia de correo electrónico es generalmente un buen comienzo para los marketers novatos.
He discutido aquí cómo puede utilizarse una secuencia de autorespuesta.
Conclusión
Actualmente hay mucho ruido alrededor del marketing de contenidos.
Puede que encuentres difícil saber por dónde debes empezar con el marketing de contenidos, ya que todo puede parecer complejo al principio.
Esperemos que después de leer este post, tengas un marco sólido con el que te puedas guiar cuando formules un plan de marketing de contenidos.
No importa si eres un principiante – así que no permitas que esto te detenga.
Mientras estés dispuesto a comenzar y jugártela con tu estrategia, rápidamente aprenderás qué funciona y qué no, en el mundo del marketing de contenidos.
Además, si decides pasar a la acción, ¡no pasará mucho tiempo antes de que seas un experto!
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