Acabas de escribir un artículo excelente.
Acabas de afinar los detalles y estás seguro de que tu artículo va a ser un éxito rotundo.
Después de mucha anticipación y preparación, lo publicas.
Ves lo que pasa. Esperas.
¡Y no recibes nada de tráfico!
¿En qué fallaste?
Bueno, esto es lo que pasa con el contenido.
No es suficiente con sólo producirlo.
El contenido no sigue una fórmula de «escríbelo y los lectores vendrán a ti.»
Cree lo que te digo.
Lo digo por experiencia.
Y también lo sé por datos crudos y reales.
Un estudio de Moz en conjunto con BuzzSumo, que analizó un millón de artículos, descubrió que «50% de 100,000 artículos seleccionados aleatoriamente, se habían compartido dos o menos veces en Twitter, tenían dos o menos interacciones en Facebook, se compartieron una o menos veces en Google+, y no se compartieron ni una sola vez en LinkedIn.»
«El 75 por ciento de los artículos no tenían enlaces externos y uno o menos dominios con enlaces de referencia.»
Vaya.
Así se puede apreciar visualmente.
En otras palabras, a nadie la importa la gran mayoría del contenido que se publica.
Existe un pequeño porcentaje de contenido que domina, pero gran parte del contenido nunca gana tracción.
En otras palabras, si solamente estás escribiendo contenido y esperando a que lleguen visitantes, ¡estarás desperdiciando tu tiempo y dinero!
No me importa lo bueno que sea tu artículo. No me importa lo «viral» que creas que se pueda volver.
Un buen contenido, sin importar lo bueno que sea, no será un boom que te genere tráfico automáticamente.
Entonces, ¿cómo puedes generar tráfico a tu artículo? ¿Cómo obtienes los enlaces, los compartidos, las miradas, y las conversiones que tanto ansías?
Es simple.
Necesitas promoverlo de manera agresiva, especialmente si eres nuevo en el sector.
Y sé que esto puede sonar a una locura si lo piensas.
El marketing de contenidos es un medio de promoción de sí mismo.
Pero para verdaderamente obtener resultados, también necesitas promover tu contenido.
Entonces, de cierta manera, estás promoviendo contenido promocional.
Dicho esto, te voy a proporcionar una metodología que me ha sido útil para promover mi contenido.
Utilizando este sistema para cualquier artículo, deberías atraer más miradas, y garantizar que tu tiempo y energía no se inviertan en vano.
Yo utilizo este proceso y me funciona bastante bien.
Puedes lograr el éxito si también utilizas este proceso.
Contacta a influencers
Te sorprendería saber cuántas personas están dispuestas a ayudarte si tan sólo lo pides.
Sé que contactar a influencers ha sido una gran ayuda para llegar a donde estoy hoy en día.
Simplemente no lo pude haber hecho sin todas las personas que me han ayudado en el camino.
Una de mis estrategias más directas implica identificar personas que están compartiendo contenido que sea similar a tu artículo y contactarlos esperando que puedan compartir tu contenido también.
Existen muchas maneras de hacer esto, pero BuzzSumo en particular es una herramienta que te recomiendo utilizar por el nivel tan detallado de información que te proporciona, así como sus métricas con tanto insight.
Esto es lo que debes hacer.
Para este ejemplo, voy a tomar como referencia uno de mis artículos más recientes.
Es uno que menciona algunos de los mejores Plugins de WordPress para SEO.
Para ello, simplemente utilizaré «Plugins de WordPress para SEO» como mi palabra clave para buscar contenido similar.
Voy a BuzzSumo e introduzco esta palabra clave en la barra de búsquedas.
Doy clic en «Buscar.»
Estos son algunos de mis resultados:
Sé que hay algunos resultados de NeilPatel.com, pero no les haremos caso en este punto.
Lo que quiero hacer es enfocarme en el artículo que se ha compartido más veces en total.
En este caso, es el artículo de Social Media Examiner.
Por ahora entiendo que el artículo habla de plugins de WordPress para marketers especialistas en redes sociales.
Pero existe una buena probabilidad de que muchas personas que compartieron este artículo, estén interesados en plugins de SEO también.
Esto es lo que hago después.
Hago clic en «Ver quién compartió.»
Ahora tengo una lista de todas las personas que compartieron este artículo, junto con algunas útiles métricas, como su autoridad de página, autoridad de dominio, número de seguidores en Twitter, etc.
De ahí, reviso esta lista e identifico a quien me podría interesar contactar.
BuzzSumo te dará su información de Twitter y sitio web.
Personalmente prefiero contactarlos a través de un correo electrónico. Muchas veces, la gente no accede a sus mensajes directos por Twitter. Intento encontrar una dirección de correo electrónico o sección de contacto en su sitio web.
Si todo lo demás falla, podrías simplemente contactarlos por Twitter.
De ahí, envíales un mensaje personalizado donde les expliques que has creado un contenido similar al que hicieron un enlace en el pasado, y pídeles que también creen un enlace al tuyo.
Este es una excelente plantilla que puedes utilizar.
Asumiendo que tu artículo sea tan bueno o mejor como el que inicialmente compartieron, tienes una muy buena probabilidad de obtener un enlace.
Sin embargo, es un juego de números, por lo que querrás contactar a un mínimo de cinco personas distintas.
Si puedes lograr que al menos unos cuantos influencers creen un enlace a tu sitio y compartan tu contenido con su audiencia, prácticamente tendrás garantizada una ola de tráfico a tu artículo.
También debería mencionar que Open Site Explorer es otra herramienta que te dirá de dónde está recibiendo enlaces algún artículo.
También puede serte útil.
Usa Klout para encontrar influencers a quien citar
Esta es otra táctica que aprovecha el poder de los influencers para promover tu artículo.
Tiene que ver con un proceso de cuatro pasos.
- Encuentras influencers expertos en el tema del cual estás escribiendo
- Los contactas y les pides una cita
- Agregas su cita a tu artículo
- Les pides que compartan el artículo con su cita
Pero, ¿exactamente cómo puedes hacer esto?
Esto es lo que te recomiendo.
Primero, ve a Klout.
Esta es la herramienta que usarás para encontrar influencers potenciales.
Introduce tus datos o crea una cuenta. (Es gratis).
Después, puedes explorar temas.
Lo que necesitas hacer es introducir una frase que sea relevante para tu artículo.
Digamos que escribí un artículo sobre marketing de contenidos.
Simplemente usaré «marketing de contenidos» como palabra clave en la barra de búsquedas.
Después, elegiré el tema que más esté relacionado con mi artículo.
Esto es lo que aparece.
Al lado izquierdo, hay una lista de los mejores 10 expertos que debes seguir.
Puedes empezar con esta lista porque estos individuos/marcas son los mejores.
O puedes buscar en la lista de artículos y encontrar a un influencer de esa manera.
Encuentra a un influencer en el que estés interesado, y haz clic en su nombre.
Para el ejemplo usaré a Neal Schaffer.
Esta es la información que obtengo.
Así de fácil, puedo ver en qué áreas se especializa e instantáneamente tener enlaces a sus cuentas de redes sociales.
Ahora, lo único que tengo que hacer es encontrar los medios de contacto.
Esto es bastante fácil. Sólo requiere un poco de investigación.
En su sitio web, encuentro una forma de contacto.
Ahora lo único que tengo que hacer es enviarle un mensaje.
Puedes decir algo como: «Recientemente escribí un artículo sobre [tu tema] y quería pedirte si me puedes aportar una cita para mejorarlo.
De igual manera, explica que les enviarás el artículo final y les agradecerás si lo pudieran compartir con su audiencia.
Una vez que hayas incorporado su frase en tu artículo, envíalo al influencer y pídele que lo comparta.
Mientras tu artículo sea bueno, es muy probable que tu solicitud sea aceptada.
Y así de fácil, estarás generando una gran exposición para tu contenido, y tendrás un contacto muy valioso en un futuro.
¡Bam! Tu red acaba de crecer.
Contacta a sitios a los que hayas creado enlaces
Si lees básicamente cualquiera de mis artículos, notarás una tendencia.
Creo enlaces frecuentemente a recursos útiles.
¿Ves a lo que me refiero?
En sólo un pequeño cuadro de texto, incluí cuatro enlaces diferentes.
Hay uno a HubSpot, The Wall Street Journal, un artículo en Medium, y The Digital Marketing Academy of Canada.
Esto da a mis lectores recursos adicionales que ayudan a crear una discusión y les permite explorar el tema con más detalle.
Pero, ¿sabes qué?
Esto también puede ser utilizado para abrirte las puertas con influencers y hacer que compartan tu contenido.
La fórmula es bastante simple.
Mantén un registro de los enlaces que incluyas en un artículo (junto con el texto de anclaje para tener una referencia rápida).
Después contacta a cada sitio web, avísales de que creaste un enlace a ellos, y pídeles si podrían compartir tu contenido.
Esta es una técnica muy «rasco tu espalda si tú rascas la mía» que funciona sorprendentemente bien.
He utilizado esta misma táctica para que mi contenido se comparta cientos y hasta miles de veces, logrando una gran cantidad de tráfico.
Si no estás logrando algo con un artículo en particular, pero sabes que es de mucha calidad, esto te puede ayudar bastante.
Sólo piénsalo.
Obviamente es halagador y útil para un sitio web o blogger cuando alguien hace un enlace hacia ellos.
Simplemente les estás haciendo saber que les has tenido en cuenta y les pides que sean recíprocos.
Y como probablemente ya sepas, la ley de la reciprocidad es bastante poderosa.
De hecho es el principio de la persuasión número uno de Robert Cialdini.
Por lo que te recomiendo bastante utilizar esta táctica.
Quizá hasta puedas desarrollar relaciones a largo plazo con influencers clave de tu sector.
Publica tu artículo en Alltop
¡Me encanta Alltop!
Ha llamado mucho la atención recientemente, pero todavía no está en el radar de muchos marketers.
Y eso es una pena.
Alltop no solamente es excelente para generar nuevas ideas de contenido, es perfecto para extender el alcance de tus artículos.
Lo que más me gusta es que no requiere de un esfuerzo adicional de tu parte.
Cada vez que publicas algo nuevo, automáticamente aparece en Alltop.
Estos son algunos de los resultados que obtengo al buscar social media marketing como categoría.
Para poder aprovechar Alltop, primero necesitas registrarte.
Es fácil y completamente gratis.
Sólo ve a la parte inferior de la página de inicio, y verás «Envíos.»
Haz clic ahí.
Esto es lo que verás después. Haz clic en «Crear una cuenta.»
Después, sigue los pasos para configurar tu cuenta.
Entonces, Alltop verificará tu sitio web.
Una vez que lo haya hecho, tu artículo (así como el resto de tu contenido) se mostrará en Alltop bajo una categoría relevante.
Si tu artículo no está obteniendo el tráfico que estás buscando, Alltop puede ser la chispa que te ayude a generar un número razonable de visitantes.
La mejor parte es que todo lo que publiques de ahí en adelante, se publicará también el Alltop sin esfuerzo adicional.
Usa Quora
Quora es uno de los sitios más versátiles en Internet para los marketers.
Por ejemplo, puedes utilizarlo para aprender sobre tendencias en la industria, investigar nuevas ideas para contenido, construir tu autoridad, expandir tu marca, etc.
También puedes utilizarlo para promover un solo artículo y obtener mucho tráfico de referencia.
He descubierto que Quora es absolutamente perfecto para esto.
Recientemente, he intensificado mis esfuerzos en Quora, porque veo lo poderosa que es esta herramienta para obtener tráfico de referencia, branding personal, y hacer crecer mi influencia.
Hasta el momento de escribir este artículo, he generado cerca de 650,000 visualizaciones de respuestas.
Esto es lo que debes hacer.
Primero, necesitas buscar un tema relacionado a tu artículo en Quora.
Utilizaré «optimización de conversiones» como ejemplo.
Introduce ese término en la sección de búsqueda.
Después, haz clic en el tema que esté más relacionado con lo que estás buscando.
En este caso, hay un tema creado en torno a la optimización de conversiones.
Haz clic en él.
Esto es lo que obtendrás.
Este tema actualmente tiene 2,100 preguntas y 8,800 seguidores, lo cual es bastante importante.
Ahora sólo tengo que buscar en el feed hasta que encuentre una pregunta que sea relevante para el artículo que estoy intentando promover.
Idealmente, la pregunta habrá recibido un engagement significativo en forma de «Votos Positivos,» comentarios, etc.
Una vez que la encuentre, dejaré una respuesta de primer nivel e incluiré un enlace a mi artículo.
¡Utilicé Quora para atraer a cerca de 10,000 visitantes en un mes!
Con esto puedo decirte con certeza que te da resultados.
La clave es ser súper detallado con tus respuestas y no dejar ninguna duda sin responder.
Esto es sólo un extracto de una respuesta que hice en una pregunta que tenía que ver con mejorar la autoridad de dominio.
Haz clic aquí para ver la respuesta completa.
No estoy diciendo que sea necesario que llegues a este nivel de detalle, pero debería darte una muy buena idea de lo detallado que debes de ser para sobresalir en Quora.
Las respuestas cortas de un renglón no serán suficientes. Los usuarios de Quora quieren detalles.
Esto es esencial para generar tráfico hacia tu artículo y aumentar tu credibilidad.
Alterna medios
Lo que me encanta del marketing de contenidos es la variedad de medios que hay.
Esto significa que no estoy atado a artículos de blog basados en texto todo el tiempo.
En lugar de eso, puedo experimentar con videos, podcasts, infografías, etc.
Y aprovecho todos estos medios en su totalidad.
Esto no sólo hace que tu contenido genere más engagement, sino que te permite abarcar un porcentaje más alto de tu perfil demográfico.
Entonces, esto es lo que te sugiero que hagas con un «excelente» artículo que no te esté generando nada de tráfico.
Crea contenido en otros medios que mencionen los puntos clave del artículo y genera un enlace a ti mismo.
Si otras personas están creando un enlace a él, al menos tú también puedes, ¿verdad?
Este es un excelente ejemplo de Kissmetrics.
Hay un artículo llamado “Modelos de Ventas Escalables en SaaS – ¡Todo Comienza con tu Precio!”
Menciona cómo establecer una estrategia de ventas escalable.
Pero no se detiene ahí.
También hay un video llamado «Siete Consejos Para Obtener Más Clientes y Un Market Share Más Alto Para tu SaaS.»
No cubre exactamente el mismo contenido, pero hay suficiente para garantizar el poder crear un enlace del video al artículo.
Esta es una excelente táctica que puedes seguir.
Ten en mente que hay muchas opciones aparte del video.
Como te mencioné antes, también puedes hacer podcasts o infografías.
Aquí tienes unas cuantas ideas más.
La lógica aquí es que incluso si no lo logras con tu artículo inicial, puedes incrementar tus probabilidades de tener éxito al crear contenido similar en un medio distinto y crear enlaces hacia él.
Aprovecha tu lista de emails
Ok, quizá te parezca Don Obvio con este último punto, pero hay muchos marketers que no logran capitalizar su lista de suscriptores de correo.
Cuando estás intentando hacer que todos sepan que has publicado algo nuevo, ¿qué mejor manera hay que simplemente compartirlo con tus suscriptores?
Pero esto es lo que pasa.
No quieres ser pesado al respecto.
No te recomiendo empezar un email con «lee mi artículo,» etc, etc, etc.
Prefiero incluir algo de información genuinamente interesante que esté relacionada con el artículo y atarlo de una manera sencilla.
Este es un ejemplo.
Recientemente escribí un artículo sobre elegir un nombre de dominio cuando el tuyo no está disponible.
Para el mail menciono el hecho de que hay 126.9 millones de dominios «.com» en el último cuarto del 2016.
Después explico lo frustrante que puede ser si no logras poner el nombre de tu marca con un «.com» y menciono a mis suscriptores que pueden aprender qué hacer al leer el artículo.
Creo que lo que estoy intentando decir aquí es que no deberías promover tu contenido descaradamente cada vez que escribas un artículo nuevo.
Esto sólo va a molestar a tus lectores y provocará que cancelen su suscripción a tu blog.
Pero está completamente bien que les avises de artículos interesantes que aporten valor.
Y si tienes una lista considerable de correos, esto le puede dar un tremendo impulso a tu artículo en muy poco tiempo.
Lo que más me gusta son los métodos más simples que generan los mejores resultados.
El email debería ser tu solución más rápida.
Conclusión
Los marketers de contenido se pueden meter en problemas al pensar que su trabajo termina una vez que hacen clic en «publicar.»
Yo solía pensar que eso era todo lo que tenía que hacer. Invertía mucha energía en escribir un excelente artículo y después pensaba que mi trabajo había terminado. ¿Te suena familiar?
Una vez publicado mi artículo, todavía queda mucho trabajo.
En realidad, mi verdadero trabajo apenas comienza.
A menos que seas Seth Godin, con quien los lectores se apegan a cada palabra que escribas, vas a necesitar promover tu contenido… agresivamente.
Afortunadamente, hay muchas maneras distintas en las que puedes hacer esto sin ser pesado o parecer que haces spam.
Al utilizar la metodología que he compartido contigo aquí, puedes hacer que tu artículo obtenga la exposición que tan desesperadamente necesita.
Y una vez que le cojas el pulso a estas técnicas, sabrás qué hacer si alguna vez te vuelves a encontrar en una situación similar.
¿Qué haces con un excelente contenido que tiene bajos resultados? ¿Cuál es la táctica que hayas probado y te haya generado los mejores resultados de manera consistente?
Aumenta tu tráfico