Hay una broma que dice: “¿Dónde enterrarías algo que no quieres que nadie más encuentre?“
Respuesta: “En la segunda página de Google.”
Puede sonar tonto, pero es cierto.
El 75% de las personas no pasan de la primera página de Google cuando hacen una búsqueda.
Esto significa que no puedes permitirte estar en la segunda, tercera o cuarta página.
Ya que simplemente no recibirás los clicks suficientes para que tu inversión en tiempo y dinero en una estrategia SEO se vea recompensada.
Y lo más importante, necesitas ese tráfico orgánico, pues el 93% de las experiencias online comienzan en un buscador.
Además, ten en cuenta que ¡cada mes se hacen cerca de un trillón de búsquedas!
Una buena presencia y una estrategia de SEO te darán el poder de llegar al público que puede hacer crecer tu negocio en los próximos años.
Pero lo cierto es que el dueño promedio de un sitio web no tiene el poder para aparecer en la primera página de Google, al menos no mediante mejores palabras clave.
Hay una gran cantidad de sitios web de alto perfil buscando obtener ganancias mediante las palabras clave más importantes dentro de su industria.
A esto hay que sumar la cantidad de blogueros que también compiten por esas palabras clave.
Eso significa que hay muchísima competencia, y eso no te favorece.
Pero no te des por vencido. Existen algunos métodos efectivos que he utilizado y me han ayudado a aparecer exitosamente en la primera página de Google.
Lo mejor de todo es que no necesitarás tener autoridad o enlaces para posicionarte para la mayoría de tus palabras clave.
Yo puedo enseñarte a posicionar esas palabras clave.
Primero, te explicaré las razones por las que, al menos por ahora, estás perdido.
Después, te enseñaré maneras de utilizar este problema a tu favor para poder aparecer en la primera página de Google, a pesar de los errores y otros inconvenientes.
¿Estás listo? Hagámoslo.
Por qué seguramente no podrás aparecer en la primera página de Google tan rápido
Seré sincero contigo:
Básicamente, estás perdido. Si lo que quieres es que sepan que existes y aparecer de manera orgánica en la primera página para palabras clave conocidas en tu industria, como por ejemplo “Guía de SEO”, eso no sucederá a corto plazo.
Además, si acabas de empezar, no tienes autoridad de dominio, ni una gran cantidad de backlinks y, por tanto, ninguna tracción.
Si revisas los resultados de la primera página de Google cuando buscas “Guía de SEO”, te darás cuenta de inmediato de que el principal problema al que te enfrentas es que los primeros resultados son de empresas grandes ya establecidas.
La autoridad de dominio de los principales resultados va a ganar a cualquier sitio web nuevo.
¿Moz? Tiene un dominio de autoridad de 83. ¿Kissmetrics? 85.
¿Quieres saber cuántos backlinks tiene el primer resultado de la búsqueda? Tiene 18,389.
Eso es tal vez más de lo que la mayoría de nosotros alguna vez tendremos en todo nuestro sitio web.
Además, ¡esas guías de SEO llevan en Internet desde hace años!
La Guía de SEO Para Principiantes de Moz lleva online durante más de cinco años, y según afirman, ha sido visitada por más de tres millones de personas.
Ya te has hecho una idea de la situación, ¿verdad?
Los sitios web con mucha antigüedad serán los que dominen los primeros resultados cuando se trate de palabras clave populares de una industria.
Estas personas generan constantemente contenido de primera clase, y reciben una gran cantidad de backlinks.
Por eso, si acabas de empezar, necesitarás pensar en otro tipo de estrategias.
No puedes darte el lujo de esperar cinco años para aparecer en los últimos puestos de la primera página para “Guía de SEO», no con la cantidad de horas y dinero que eso requiere.
¡Pero no hay problema!
Solo ten en cuenta que no te posicionarás de forma orgánica para esas palabras, por ahora.
La buena noticia es que no necesitas hacerlo. No pierdas la esperanza.
El truco radica en realizar ajustes en tu estrategia, y utilizar diferentes métodos para aparecer en los resultados con tus palabras clave objetivo.
Te diré cómo se hace.
1. Domina las palabras clave de cola larga
Existen más palabras clave de cola larga que las tradicionales y más populares.
Esta es una comparación simple para conocer las diferencias entre unas y otras:
Y mi propio bonito y simple ejemplo:
- Palabra clave principal = “Guía de SEO”
- De cola-larga = “Guía de SEO para pequeñas empresas 2017”
Probablemente no recibirás mucho tráfico de cada una de esas palabras clave de cola larga, pero cuando utilizas varias, el resultado puede ser distinto.
Con esta estrategia, por ejemplo, logré aumentar mi tráfico orgánico a 173,336 visitas mensuales.
Las búsquedas de palabras clave de cola larga también representan la mayoría de las búsquedas en Google.
Debes apuntar a estas palabras clave de cola larga, ya que será más fácil posicionarte con ellas. Eso significa que te costará menos dinero y ahorrarás tiempo.
De esta manera, no te estás enfrentando a las grandes compañías, líderes en tu industria, en esos resultados.
¿Todavía tienes dudas sobre el poder de las estrategias de palabras de cola larga? Yo también las tenía al principio.
Pero luego leí que Amazon logra el 57% de sus ventas gracias a su estrategia de palabras clave de cola larga.
¿Cómo lo hace? Porque este tipo de búsquedas se enfocan en información mucho más específica, mientras que las palabras clave de cola corta son más generales.
Si puedes dar información más específica a las personas que buscan en Internet, entonces captarás su atención y lograrás que se conviertan.
Aquí tienes un ejemplo de resultados de búsqueda de palabras clave de cola larga, que puede ayudarte a hacerte una idea de la posibilidad de posicionarte para ellas.
¿Te has dado cuenta de que las SERP no están copadas por influencers o por los principales blogs de la industria?
Es cierto, todavía aparecen algunos de ellos, pero también puedes ver sitios que tal vez no conocías ocupando los primeros lugares.
En lugar de pelear contra un sitio web con autoridad de dominio 93, mira la puntuación que tiene el primer resultado para esta búsqueda de cola larga:
Ahora sí me crees, ¿verdad?
Está bien, esta palabra clave tendrá un menor volumen de búsqueda que “Guía de SEO”
Pero recuerda que generalmente las palabras clave de cola larga tienen una mayor tasa de conversión.
Y ya sabes lo que predico:
¡El tráfico no significa nada si no tiene conversiones!
Si tienes más de 50,000 visitantes al mes gracias a una palabra clave de alta demanda, pero ninguno de ellos realiza una conversión, entonces no te sirve de mucho.
En vez de poner todo tu esfuerzo en un mismo lugar con “Guía de SEO”, crea más contenido y optimízalo para búsquedas de cola larga, ¡y de ese modo dominarás las SERPs!
Ahora hablemos sobre algunas estrategias para mejorar tu posicionamiento para los términos más populares. Y vamos a hacerlo sin el ‘clásico’ SEO.
2. Paga para alcanzar los primeros resultados de la red de búsquedas de AdWords
Seguramente estarás pensando, “Neil, amigo mío, mi mentor, sabes que AdWords no significa búsqueda orgánica ¿verdad?”
Pues presta atención a lo que voy a decirte.
Comenzaré esta explicación con un ejemplo, porque es la única manera de entender realmente lo efectiva que puede ser esta estrategia.
Hagamos una búsqueda para “Best CRM” (mejor CRM).
Así es como se ve la página de resultados:
Se ve un poco diferente, ¿no crees? No puedes ver un solo resultado orgánico hasta que buscas en la parte inferior.
Aquí vemos cuatro anuncios de AdWords y un snippet destacado de un resultado orgánico.
El usuario tiene que dar algunos pasos antes de encontrar un resultado orgánico y decidir dónde hacer click.
Pero hay algo que me llama la atención todavía más.
La intención de la palabra clave y el resultado obtenido no son iguales.
Esto es a lo que me refiero.
Echa un vistazo a los primeros tres anuncios:
Todos ellos hablan sobre su propio CRM y dicen que son el mejor en la industria.
Eso no es necesariamente una sorpresa. Todos quieren que sus productos y servicios sean considerados los mejores.
Pero para esta búsqueda en concreto eso es un problema.
Y, lo más importante, representa una oportunidad para ti de posicionarte con esa palabra clave.
Esta es la razón.
¿Qué es lo que las personas buscan cuando escriben “Mejor CRM?”
¿Están buscando Salesforce, Zoho o Pipedrive?
¡No! Están buscando una comparación de CRM para saber cuál es el mejor. Quieren considerar alternativas y opciones antes de decidir.
Puedes validar esta premisa echando un vistazo a los resultados orgánicos, que muestran artículos comparativos y reseñas.
Google quiere que el usuario encuentre lo que quiere, lo más rápido posible.
Eso significa que los primeros resultados orgánicos, generalmente muestran la intención del usuario.
Así que, en lugar de buscar un PPC patrocinado sobre un producto que dice ser el mejor, ¡el usuario está buscando comparaciones entre distintos CRM!
Ahora, ¿recuerdas los primeros 3 resultados PPC? Probablemente no estén recibiendo clicks porque no tienen una respuesta a la pregunta del usuario.
El contenido no tiene que ver con la intención que hay detrás de la pregunta del usuario.
Pero pon atención al cuarto resultado:
Si fuera un hombre de apuestas (y de hecho lo soy), apostaría a que este sitio de baja autoridad de dominio está recibiendo incontables clicks para “Best CRM.”
Apuesto que este anuncio supera considerablemente a los que están arriba.
Este sitio, que nadie conoce, puede posicionarse junto a los peces gordos porque hizo un mejor trabajo haciendo coincidir la intención de la palabra clave con su anuncio.
Prácticamente está engañando al sistema, y funciona a la perfección.
Mira todo el tráfico que puedes obtener en los resultados orgánicos sin necesidad de competir contra marcas gigantescas:
En lugar de hablar sobre sus productos, el cuarto anuncio enfoca su contenido de una manera que se ve exactamente igual que los resultados orgánicos.
Y aparece antes que el primer resultado orgánico, sin haber hecho un gran esfuerzo haciendo link building.
No necesitas tener el mejor posicionamiento orgánico para llevar tráfico a tu sitio mediante una palabra clave. Solo recuerda responder a la intención del usuario y asemejarte a los resultados orgánicos para lograr ese tráfico.
3. Escribe más que tu competencia
¿Qué hay detrás de una estrategia de palabras clave de cola larga?
No puedes rellenar una página con un montón de palabras clave al azar. Por eso, lo recomendable es que te enfoques en una, o máximo dos palabras clave por publicación.
¡Eso significa que tendrás que escribir más contenido!
Eso no es ningún secreto.
Si escribes más contenido, tendrás una mayor oportunidad de mejorar tu posicionamineto en la primera página de Google.
Cuanto más escribas, más páginas serán indexadas, y podrás dirigir más tráfico a tu sitio.
Si escribes entre 5 y 10 publicaciones al mes, no será suficiente.
Los líderes de tu industria escriben 16 o más publicaciones cada mes.
No puedes esperar tener mejores resultados que tus competidores, o alcanzar a los líderes de tu industria, escribiendo menos, ¿o sí?
De ninguna manera.
Necesitas escribir como si tu negocio dependiera de ello. Porque si nos basamos en la información de arriba, ¡es así!
Y no puedes escribir cualquier publicación de 500 palabras que te lleve tan solo una hora elaborar.
Así es como son de media los mejores contenidos de Google.
Todo lo que aparece en la primera página de Google, tiene al menos 2,000 palabras.
Eso significa que debes escribir más contenido en profundidad que guíe a los usuarios en el proceso de resolver problemas.
El contenido debe ser práctico, con muchas imágenes, ejemplos, e instrucciones que les digan lo que deben hacer paso a paso.
Este es el momento en el que comienzas a pensar: “¿Cómo voy a encontrar tiempo para escribir más?”
Si ese es tu caso, tal vez necesites contratar a alguien que lo haga.
La buena noticia es que el marketing de contenidos cuesta un 62% menos que otros tipos de marketing, pero puede generar hasta 3 veces más leads.
Si quieres que tus principales palabras clave comiencen a subir en el ranking, necesitas producir contenido de valor – mucho contenido.
Además, también necesitas optimizar tu contenido para generar el CTR más alto posible.
¿Por qué? Porque optimizar tus encabezados y meta descripciones para los buscadores, puede derivar un aumento del 10% en tu CTR.
Y aumentar el CTR significa que vas por buen camino para seguir subiendo posiciones.
Aquí tienes un ejemplo:
¿Por qué crees que este contenido de Search Engine Land está mejor posicionado que el de abajo?
¡Mira el encabezado!
En lugar de tratarse de un encabezado básico, te hace pensar acerca de lo que acabas de buscar.
Esto va en contra de lo normal. Es como una interrupción del patrón que te llama la atención inmediatamente.
¡Ahora estás reconsiderando todo lo que creías que era cierto!
Estas son unas poderosas plantillas para encabezados que podrán ayudarte a incrementar tu CTR orgánico.
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¿Quieres leer más consejos para crear encabezados que aumenten tu CTR y mejoren tu posicionamiento en motores de búsqueda? Empieza con mi guía detallada para crear encabezados.
4. Recibe reseñas y aparece en posts de opiniones
A veces, gastar dinero en anuncios de PPC para posicionarte mejor mediante palabras clave no es viable.
Gastar mucho tiempo y dinero creando guías de formato largo para posicionarte para las palabras clave deseadas, puede que tampoco sea una opción viable para ti.
Afortunadamente, aún así puedes hacer que tu nombre aparezca en un contenido que se ubique en los primeros resultados de búsquedas, de una forma que no necesita de tanto esfuerzo.
En vez de tener tu sitio oficial ubicado en la parte superior de la primera página en Google por medio de AdWords, o mediante ranking orgánico, puedes aparecer por medio de posts de opinión, que te llevarán el mínimo de tiempo y esfuerzo.
Me refiero a esto:
Simplemente entra a Google y busca “mejores herramientas de SEO 2017.”
Todos los resultados son publicaciones de opinión, donde los autores analizan y dan reseñas sobre las mejores herramientas.
Se trata básicamente de publicidad gratis.
Tu nombre será expuesto antes miles y miles de consumidores que cada mes hacen click en esos resultados principales.
Por ejemplo, hagamos click en el primer resultado de PC Magazine:
En este artículo se habla de cada herramienta de SEO, y se aportan reseñas de cada una de las funciones que tienen, organizándolas por orden de prioridad.
Puedes usar este estilo de publicaciones a tu favor. Posiciónate bien en estos posts y, como resultado, obtendrás un montón de tráfico.
Por ejemplo, existen muchas personas buscando “herramientas de SEO.”
Puedes contactar con quienes escriben al respecto, y lograr que tu herramienta salga en esas comparaciones.
El tráfico puede ser abismal:
Si sales en todos los posts comparativos que ya se ubican en los primeros resultados de búsquedas, vas a obtener tráfico de cada uno de ellos.
Y ese tráfico ya va a estar listo para comprar tu producto.
Esforzarte un poco para contactar a esas páginas que crean dichos posts puede ahorrarte muchos años de permanecer en la oscuridad antes que tu marca aparezca en los resultados de búsqueda.
Sin tiempo, ni dinero y con tan solo un poco de esfuerzo puedes posicionarte en los primeros resultados.
Si las cartas parecen estar en tu contra, solamente tienes que hacer un cambio en el juego.
Conclusión
Aparecer en la primera página de Google es prácticamente imposible si estás comenzando.
Es difícil de aceptar, pero es la verdad.
Los líderes de la industria que han llevan creando contenido durante años, controlan las mejores palabras clave y los resultados de búsquedas.
Además, muchos de ellos han gastado millones de dólares en campañas de anuncios de altísimo presupuesto.
Por todo esto, no puedes esperar posicionarte en los primeros resultados cuando eres nuevo.
Los competidores ya tienen una gran ventaja sobre ti. Han acumulado miles de links y su contenido ha sido compartido en en incontables ocasiones.
Sus marcas ya están bien establecidas, y su autoridad es muy alta.
Pero tú necesitas tráfico orgánico para que tu negocio siga creciendo.
Afortunadamente, existen algunas cosas que puedes hacer al respecto.
Trata de investigar y producir contenido para palabras clave de cola larga. El volumen de búsqueda será menor, pero también lo será la competencia.
Utiliza tácticas sigilosas como anuncios PPC para posicionarte por encima de los resultados orgánicos para una palabra clave principal super popular, con la que sabes que nunca te vas a posicionar en la primera página orgánicamente.
Intenta obtener reseñas en posts de opinión para aparecer en los artículos más importantes.
Existe una cantidad de métodos no convencionales que te permitirán mostrar tu marca al tráfico que deseas.
Solamente tienes que ser un poco creativo y entender que tal vez no siempre puedas posicionarte para los términos más importantes.
Pero existen otros métodos para obtener resultados similares si sabes dónde buscar.
¿Qué estrategias has utilizado para posicionarte en la primera página de Google?
Aumenta tu tráfico