Casi todos los usuarios de Internet hacen dos cosas de manera regular:
Utilizan motores de búsqueda. Utilizan Facebook.
Como encargado de marketing o dueño de negocio, uno de tus mayores trabajos es canalizar a la gente desde otros sitios web hacia el tuyo.
Tu audiencia objetivo pasa el tiempo en varias partes de la web, pero un enorme porcentaje de tu audiencia objetivo utiliza motores de búsqueda y Facebook.
Es por eso que son tan importantes, y por qué les ponemos tanta atención al SEO y al marketing en redes sociales.
Una vez que has encontrado a tu audiencia objetivo es solamente cuestión de encontrar la manera de ponerle tu contenido en frente.
En Facebook hay algunas maneras de hacerlo.
La manera principal (y hasta ahora la más efectiva) es anunciar.
Esto funciona para básicamente todas las redes sociales. Es por eso que el gasto en publicidad en redes sociales sigue creciendo con los años.
Solamente en Facebook hay más de 1 millón de pequeños negocios que hacen anuncios pagados.
La mayoría de los especialistas en marketing de redes sociales entienden el valor de los anuncios de Facebook. Un llamativo 92% de los marketers sociales hace publicidad, al menos ocasionalmente, en Facebook.
A pesar de esta sobrecogedora evidencia de que la publicidad en Facebook puede ser exitosa, algunas personas siguen diciendo que no es efectiva.
Muchos negocios gastan algunos dólares en publicidad una sola vez, no obtienen resultados y entonces tachan a la publicidad de experimento fallido.
Es obvio para mí y para ti que esto únicamente demuestra que no saben lo que están haciendo.
La efectividad de la publicidad depende de tu conocimiento, habilidades y experiencia.
Mientras más anuncies en una plataforma como Facebook, mejor lo harás.
Si has estado considerando comenzar a lanzar publicidad en Facebook, este post te dará el empujón que te hace falta.
Voy a desmenuzar los cinco pasos para el éxito de la publicidad en Facebook.
Paso 1: Lo interesante primero
Antes de hacer tu primer anuncio, hay algo que tienes que entender.
Cuando se trata del típico news feed de un usuario, hay cientos de cosas rivalizando por un clic.
Hay enlaces a diferentes partes de Facebook en la barra lateral izquierda (mensajes, eventos, fotos, etc.).
Adicionalmente, hay un newsfeed con cientos de posts de amigos y marcas. Todos ellos tienen likes, comentarios, pueden ser compartidos y tiene otros enlaces en los que puedes hacer clic.
Finalmente, hay anuncios publicitarios, trending topics y sugerencias de amigos en la barra lateral derecha.
Súmalo todo y verás que hay muchísima actividad ocurriendo al mismo tiempo.
Esto tiene una implicación importante para cualquier anuncio que crees: para poder llamar la atención de alguien, tu anuncio tiene que sobresalir de entre cientos de elementos contra los que compite.
Todos ellos quieren la atención del usuario, pero tú necesitas encontrar una manera de atraer esa atención y hacerle llegar tu mensaje rápidamente.
También necesitas considerar que mucha de tu competencia consiste en otros anuncios. El total de anuncios puede cubrir la mitad de la pantalla en ocasiones.
Así que no solamente tienes que sobresalir de entre el contenido regular, también tienes que sobresalir entre anuncios de grandes marcas que invierten mucho dinero optimizándolos para atraer atención.
La regla más grande detrás de la atención: es bastante obvio cuáles son las partes de un anuncio que atraen la mayor atención.
Veamos algunos ejemplos de anuncios. Presta atención y observa hacia dónde se siente atraída tu mirada desde el principio:
Si eres como el 99% de las personas, entonces viste la imagen primero.
Si bien hay algunos tipos diferentes de anuncios que puedes implementar, la mayoría se basan en apenas algunos pocos elementos:
- una imagen – la cual ocupa hasta el 50+% del espacio del anuncio (y la cual puede tener color)
- una descripción – encima de la imagen en un anuncio de newsfeed, o al costado en un anuncio en la barra lateral
- un encabezado – que es mucho más prominente en los anuncios de barra lateral que en los de newsfeed
Las tres partes pueden tener un importante efecto en el desempeño de tu anuncio.
La más importante, sin embargo, es la imagen.
No solamente abarca la mayor parte del espacio, sino que también es la única manera en la que puedes hacer que tu anuncio sobresalga de entre todo lo demás que se encuentra en pantalla.
Tu título será de un tipo de letra por defecto y de color azul, mientras que tu descripción sera en letras negras estándar. Esto no puede resaltar frente al resto, debido a que todos se ven igual.
Pero tu imagen puede ser lo que tú quieras (dejando fuero imágenes ofensivas y prohibidas).
Muchos artículos te dirán que un cierto tipo de imagen te dará mejores resultados. Pero están equivocados.
La imagen con el mejor resultado es aquella que contribuye al mensaje de tu anuncio, pero que al mismo tiempo sobresale de entre todo lo demás.
Y la forma de lograrlo es simple:
Haz lo contrario de lo que todo el mundo está haciendo.
Así te ganas la atención a través del contraste, creando una imagen que se vea fuera de lugar.
He aquí un ejemplo. Todo el mundo utiliza imágenes de stock de alta calidad con superposiciones bonitas. Esa es la forma más fácil de crear bellas imágenes personalizadas rápidamente.
Pero todas esas imágenes no siempre sobresalen.
En una prueba A/B, el anuncio con la imagen que podría decirse más aburrida y fea aplastó a la otra versión.
La publicidad del lado derecho funcionó un 143% mejor, lo cual es una diferencia enorme.
Mientras todos los demás utilizaban imágenes coloridas, llamativas, ellos probaron con una imagen que se veía fuera de lugar. Y dio resultado.
Cómo redactar una descripción intrigante: Todos los anuncios efectivos requieren de una foto que de resultados. En este momento, no hay nada que discutir al respecto. La competencia es simplemente demasiado alta como para no utilizar una.
Así que esa es tu primera prioridad, y es así básicamente como sobresales.
Sin embargo, el segundo lugar en el que se fijan los ojos de un lector es la descripción (frecuentemente en vez de en tu título en el newsfeed).
Si bien esta es un area que no atrae tanto la atención como la imagen, es donde pondrás el grueso de tu mensaje.
Es difícil comunicar un mensaje en una imagen, razón por la cual tu descripción es tan importante.
Necesitas hacer rápidamente (en 2-3 líneas) que el usuario esté lo suficientemente interesado como para hacer clic en tu contenido u oferta.
En general, obtendrás la mejor tasa de conversión al enlazar a una landing page que ofrezca un beneficio gratis, pero serán suscriptores de relativamente baja calidad.
Yo mejor enlazaría a una pieza de excelente contenido (tal vez una con una mejora de contenido), incluso si eso significa una menor tasa de conversión. Esto es porque los suscriptores que yo convierta, estarán mucho más comprometidos en el futuro.
No quieras hacerte el listo con tu descripción, simplemente escribe cuál es el mayor beneficio de hacer clic hacia tu página en tan pocas palabras como te sea posible (por ejemplo, «obtén una copia de ___ gratis» o «aprende a obtener un ROI del 150% con publicidad en redes sociales en el post…»).
Paso2: Si inviertes en Anuncios de Facebook, invierte también en esto…
Sin siquiera haber hecho tu primer anuncio, ya has logrado entender la parte más importante de él:
Tu imagen.
Una excelente imagen te da el potencial de tener una gran campaña de publicidad, mientras que una mala imagen puede arruinar campañas desde el principio.
Si te quedas con algo después de leer este post, que sea esto:
Si vas a invertir una cantidad considerable de dinero en anuncios de Facebook, necesitas invertir en las imágenes de tus anuncios.
No, no tienen que ser obras de arte, pero tienen que ser creadas por un diseñador.
Si no eres diseñador, eso significa que tienes que pagar por las imágenes. Vale la pena.
Una pequeña diferencia en la tasa de conversión supone una gran diferencia a lo largo del tiempo, especialmente cuando un anuncio es mostrado a decenas de miles de personas en Facebook.
Y la imagen adecuada en un anuncio de Facebook no solamente supone una pequeña diferencia, sino que puede llegar a suponer una gran diferencia.
Uno de los errores más grandes que veo y leo es cuando un dueño de negocio dispone de $100 dólares y los destina todos a pagar por impresiones/clics.
En vez de eso, deberían invertir una porción de ese dinero en crear mejores imágenes que las imágenes aleatorias que lanzan por su cuenta.
¿Así que, qué debería intentar incluir en una imagen?
Como dije antes, la mejor imagen cambiará dependiendo de lo que los competidores estén utilizando para sus imágenes.
No hay tal cosa como «el mejor tipo de imagen», sin embargo, hay algunas buenas prácticas generales que deberías seguir para básicamente cualquier imagen que utilices.
Me voy a enfocar en los anuncios de newsfeed (los anuncios grandes que se encuentran en medio del feed de un usuario) de ahora en adelante, pues tienen una tasa de interacción mucho más grande que los anuncios de barra lateral.
Principio #1 – Utiliza el tamaño adecuado: Si cargas una imagen que no se adapta a las dimensiones de lo que debería ser una imagen de publicidad, terminarás con una imagen aplastada o recortada.
Por obvias razones, esto no es efectivo.
Así que, si bien utilizar una imagen que tiene las dimensiones correctas no garantizará el éxito, es necesaria para darte una oportunidad.
La parte complicada es que las imágenes pueden ser usadas de muchas maneras.
Incluso si solamente limitaste tu anuncio para ser mostrado en el newsfeed (lo cual puedes hacer), se mostrará de manera diferente dependiendo del tamaño de la pantalla del dispositivo del usuario.
También depende del tipo de anuncio que estés implementando. Algunos soportan imágenes más grandes que otros.
Por estas razones, Facebook recomienda un tamaño específico de imagen para cada propósito:
En la mayoría de los casos, estarás haciendo publicidad para conseguir clics en tu sitio web, o para obtener más likes y seguidores en tu página de Facebook (el 3er y 4to tipo de la lista de más arriba).
Facebook ajustará la escala de tu imagen, de ahí la razón de que el tamaño recomendado sea mucho más grande de lo pensaste que sería. Si utilizas estos tamaños recomendados, tu imagen debería mostrarse bien en la mayoría de las situaciones.
Si quieres ser muy específico con cómo se ve tu anuncio, puedes crear imágenes más pequeñas con dimensiones exactas.
Yo te recomendaría utilizar los tamaños de imagen proporcionados por Facebook, pero es tu decisión.
Principio #2 – Color: Probablemente la manera más efectiva de atraer la atención online es a través de uso del color.
Más específicamente, a través del uso de color y contraste.
Al utilizar colores que sean lo más diferentes posible a lo que los usuarios esperan, tu anuncio sobresaldrá todavía más.
Puedes determinar cuáles son estos colores echando un vistazo a una rueda básica de colores. Los colores con contraste están en lados opuestos de la rueda.
Debido a que Facebook es primordialmente azul (y blanco), tiene sentido que las imágenes que contengan naranja sobresalgan.
¿Esto significa que el naranja es el mejor color?
No es así de simple. Se remonta a tu necesidad de diferenciarte de entre toda tu competencia.
Debido a que algunos de tus competidores también conocen el uso del contraste y los colores, también utilizan el naranja en sus anuncios.
Podrías terminar teniendo un esquema de colores similar al de un anuncio de tu competencia, lo cual reduce la efectividad de tu anuncio.
En general, yo evitaría el azul oscuro, pues ese es el color de Facebook. Además de eso, deberías probar múltiples colores brillantes que sobresalgan (dependiendo de los otros anuncios).
Principio #3 – Propuestas de valor en imágenes: Si bien el propósito principal de tu imagen es captar la atención, eso no significa que no pueda contribuir también a tu mensaje.
Cuando tienes una oferta realmente tentadora, intenta dejarlo claro a través de la imagen:
Los usuarios leerán la caja de texto antes de decidir si deberían leer tu descripción.
Una cosa que debes tener en mente es que Facebook tiene una regla un tanto controvertida acerca del texto en imágenes.
El texto en cualquier imagen no puede exceder el 20% del espacio de la imagen. Así que no intentes escribir descripciones largas en tus imágenes, porque seguramente serán rechazadas.
Mantenlo corto y simple.
Principio #4 – Haz que sea compartible: Uno de los grandes beneficios de los anuncios de Facebook es que aparecen de manera similar al contenido normal.
Los usuarios pueden darles «like» y compartirlos.
Si tienes una gran oferta, es posible que tu anuncio sea compartido varias veces, lo cual lo pondrá al frente de más personas sin que pagues por ello.
Obviamente, volverse viral no es lo más sencillo.
Sin embargo, todavía puedes beneficiarte haciendo que tus imágenes sean lo más compartibles que te sea posible.
Las imágenes con ciertas cosas en ellas tienen más probabilidades de recibir likes y ser compartidas.
Los ejemplos más populares son los niños y las mascotas:
No siempre puedes forzar algo tierno en tus imágenes, pero si puedes hacerlo: adelante, hazlo.
Principio#5 – Sé original: Para sobresalir lo más posible, necesitas hacer algo más que solamente elegir un esquema de colores astuto.
En vez de utilizar fotos de stock, adquiere ilustraciones personalizadas.
Incluir algo cómico o inesperado atraerá más atención y puede que genere más comentarios y que se comparta más veces como un beneficio adicional.
Siempre trata de encontrar la manera de incluir algo que sea un poco inesperado. Eso confunde un poco al usuario, por lo cual pasa unos segundos adicionales examinando tu anuncio.
Paso 3: El dinero se gana o se pierde en la segmentación. He aquí la forma de hacerla mejor
Si alguna vez has hecho publicidad pagada antes de hacerlo online, sabes lo importante que es segmentar para el éxito de una campaña.
Si apuntas a las personas adecuadas, obviamente tendrás más clics y conversiones.
Pero si muestras un anuncio sobre carne seca a una audiencia vegana, tu segmentación definitivamente está mal y no lograrás ninguna venta.
En realidad, estarás entre dos extremos, pero siempre debes apuntar únicamente a las personas que se encuentran en tu verdadera audiencia.
Debido a toda la información que tiene Facebook sobre las personas, han sido capaces de desarrollar algunas herramientas de segmentación fabulosas que son muy poderosas cuando se utilizan debidamente.
Tú puedes (y deberías) probar diferentes opciones para ver qué métodos de segmentación te funcionan mejor.
Opción #1 – Crea una audiencia personalizada para una website: la publicidad en Facebook hoy en día gira en torno a «audiencias». Necesitas especificar el tipo de gente a la que quieres mostrarle tus anuncios. Facebook se encarga del resto.
Pero hay algunas formas distintas de crear una audiencia.
Una forma es crear una audiencia personalizada, y yo te voy a mostrar dos variaciones y por qué es tan valiosa.
¿Qué pasaría si únicamente pudieras anunciarte con gente que sepa quién eres, pero que no están suscritas a tu página por ningún medio? Sería genial, porque ya cuentas con cierta credibilidad antes ellos, ¿cierto?
Esto es en lo que consiste el primer tipo de audiencia objetivo:
- Instalas un pixel de rastreo en tu sitio web (no es más que un poco de código HTML)
- Si alguien carga una página con tu código en ella, entonces ese alguien es añadido a tu audiencia personalizada
- Puedes crear publicidad específica para estos visitantes
Como aviso, esto es mucho más efectivo si tienes un volumen de tráfico web decente. Si únicamente estás recibiendo 50 personas al día, puedes encontrarte con que no obtendrás demasiadas impresiones con tus anuncios.
Si es el caso, intenta un método diferente que te voy a mostrar a continuación.
Si tienes un tráfico decente, así es como obtienes un pixel rastreador.
Primero, ve a «gestión de anuncios» mientras estás conectado a tu cuenta de Facebook. Haz clic en «Herramientas» y luego «Audiencias» dentro de la barra de herramientas superior:
A continuación, haz clic en el primer botón de «crear una audiencia personalizada»:
Eso generará un pop-up con algunas diferentes opciones.
Para esta versión, elige «tráfico web»:
Una vez que hayas aceptado los términos, verás una nueva pantalla con un código javascript.
Lo instalas como instalas Google Analytics en tu sitio. Lo copias y lo pegas en algún lugar de tu encabezado:
Si no quieres rastrear visitantes a ciertas páginas dentro de tu sitio web, simplemente no pongas el código en esas páginas.
Opción #1(b) – Crea una audiencia personalizada en base a tus suscriptores de correo electrónico: Cuando hiciste clic en ese primer botón azul, había otro tipo de audiencia personalizada muy útil disponible que puedes construir.
Esta opción te permite cargar direcciones de correo electrónico de tus suscriptores y clientes. Facebook empareja estos usuarios con el fin de que puedas lanzar publicidad con esos clientes y suscriptores como audiencia personalizada.
Existe también otro beneficio increíble de hacer esto que te mostraré en la opción #2.
Por ahora, selecciona «lista de clientes».
Tienes algunas opciones distintas para importar tu información. Elige la que desees:
En la mayoría de los casos, lo más fácil será cargar un archivo .csv o .txt (la primera opción).
Por ejemplo, en Aweber, si vas a tu lista de suscriptores, puedes hacer clic en el botón «exportar CSV» en la parte de abajo para generar un archivo con toda la información de tus suscriptores:
Opción #2 – Encuentra toneladas de personas que se parezcan más a tus mejores clientes: Esta es probablemente la característica más impresionante de la publicidad en Facebook.
Requiere que crees una audiencia personalizada primero, utilizando cualquiera de las variaciones que ya te he mostrado.
Esas son herramientas muy útiles de segmentación. Pero hay un problema: son limitadas.
Solamente tienes un número determinado de personas que visitan tu sitio web o en tu lista de correos electrónicos. Esto puede limitar lo lejos que llegan tus anuncios de Facebook.
Es ahí donde esta opción entra en juego, la cual te permite crear una audiencia «parecida».
Esencialmente, Facebook analiza la audiencia personalizada que ya construiste. Consideran sus datos demográficos, las páginas que les gustan y el contenido que publican (entre otras cosas).
Después, Facebook mira entre los billones de otros usuarios y encuentra a la gente que comparte características similares a las de tu audiencia original.
Esto puede expandir tu audiencia potencial en miles de veces su tamaño actual. Y no se trata de cualquier audiencia, es una audiencia potencial que concuerda con el tipo de personas que ya son tus clientes y suscriptores.
Espero que a estas alturas te des cuenta del poder de la plataforma.
Para configurarla, vuelve a la primera página «audiencias» que seleccionaste desde el menú.
Ahora haz clic en el Segundo botón para «crear una audiencia parecida».
Desde aquí todo es muy sencillo.
En el campo «fuente», solamente pon tu cursor en la caja de texto, y después elige tu audiencia personalizada de entre el menú que aparece.
También tienes la opción de especificar los países en los que prefieras que viva tu audiencia.
Y es básicamente eso.
Haz clic en el botón de «crear audiencia» y tendrás una nueva audiencia en tu cuenta a la que puedes alcanzar con tus anuncios.
Opción #3 – Aprende a segmentar por interés, pero hazlo bien (la opción estándar): Esas dos primeras opciones son geniales para crear audiencias altamente segmentadas que típicamente convierten muy bien.
Sin embargo, dependen de una audiencia de tamaño decente ya existente.
Pero tal vez no tengas aún suficiente audiencia.
Hasta que la tengas, tendrás que seguir la opción a la antigua, segmentando por interés.
Cuando creas un anuncio, hay varias áreas diferentes que te permiten elegir opciones que reducen los usuarios de Facebook (que se encuadran en ellas).
Empieza con opciones demográficas, que consiste en datos rigurosos como edad, sexo, ubicación, etc.
Mientras mejor conozcas a tu audiencia objetivo, mayor capacidad tendrás para rellenar los datos demográficos que quieres segmentar.
Después siguen los intereses, que son probablemente la parte más importante.
Cuando haces clic en el campo, obtienes una lista larga de intereses de entre los cuales puedes elegir. También puedes buscar un término en específico:
Estos intereses vienen de páginas a los que los usuarios les dan like, o con las que al menos interactúan.
No es perfecto, pero puede producir una audiencia objetivo considerable.
La alternativa es continuar con la sección de conexiones. Elige «combinaciones avanzadas» desde el menú desplegable:
Esto te permite ser un poco más específico, introduciendo las páginas de tus competidores. Tu audiencia consistirá en la gente a la que le han gustado esas páginas.
Si tienes que usar esta opción, trata de ser tan específico como te sea posible. No deberías tener una gran audiencia al final, o seguramente hayas sido demasiado amplio con tus criterios y tendrás una pobre tasa de conversión.
Paso 4: ¿Cuánto tendrías que gastar en anuncios de Facebook?
Como he mencionado anteriormente, la publicidad en Facebook es altamente competitiva.
No solamente eso, sino que también conlleva tiempo y práctica encontrar la mejor manera de convertir a usuarios de Facebook en suscriptores o clientes.
Si bien la publicidad en Facebook es relativamente barata, no querrás estar tirando dinero por la ventana en una campaña que no va a generar un retorno de inversión positivo (ROI).
Determina tus ofertas: Cuando estás creando una audiencia, tienes diferentes opciones de oferta a tu disposición:
- Coste por clic (CPC)
- Coste por mil (CPM: Coste por 1,000 impresiones)
- CPM Optimizado
En general, lo mejor es ir por CPC. Cuando optas por impresiones, nunca sabes dónde va a mostrarse tu anuncio.
Independientemente de la opción que elijas, serás capaz de establecer tu oferta máxima por clic o 1,000 impresiones.
Lo que también puedes hacer es conseguir que Facebook optimice tu campaña publicitaria para un evento en particular. Por ejemplo, puedes optimizar para clics en un enlace de vuelta a tu sitio.
Necesitas ser un poco cuidadoso con este tipo de optimización, especialmente cuando estás empezando.
Si optimizas para clics, Facebook va a mostrar tu anuncio a los usuarios que más hacen clic sobre las cosas. Estos son usualmente el tráfico de peor calidad (pero no siempre), porque siempre están listos para hacer clic en la siguiente publicación.
Independientemente de las opciones que elijas, vas a obtener un rango de oferta sugerido.
Si eres nuevo en la publicidad, comienza con la parte baja de este rango. Mientras menos ofrezcas, menor es la cantidad de impresiones que recibirás, pero incluso así podría ser suficiente para ti.
Siempre puedes incrementar tu oferta más tarde.
No hay una opción de oferta definitiva, deberías probarlas todas.
¿Cuánto vas a gastar? No empieces perdiendo cientos de dólares al día. Espera a tener una campaña rentable antes de escalar las cosas.
Cuando estás creando una campaña por primera vez, se te pide que establezcas tu presupuesto máximo por día.
Para la mayoría, gastar $5 dólares al día es suficiente para comenzar.
Esto te ayudará a obtener buenas muestras, a lo largo de algunas semanas, para determinar si vale la pena invertir para tratar de mejorar la campaña.
Si un anuncio en particular está funcionando terriblemente después de algunas miles de impresiones – deshazte de él.
Paso 5: La publicidad más rentable tiene algo en común…
La mayoría de los publicistas principiantes tienen una impresión equivocada sobre los publicistas de éxito.
Creen que los publicistas con experiencia crean nuevos anuncios para una campaña y que logran alcanzar cierta rentabilidad para la mayoría de ellos.
La realidad es que la mayoría de los anuncios son perdedores, al menos al principio.
El objetivo de tus primeros anuncios no debería ser obtener un increíble ROI, pues es muy poco probable que lo obtengas.
Tu objetivo debería ser obtener un resultado ligeramente rentable o incluso que cubra los gastos. Te diré por qué esto es algo bueno en un minuto.
Pero primero, hay algo clave que todos los publicistas saben…
Saben si una campaña es rentable o no: Nunca empieces una campaña publicitaria sin tener en mente un propósito específico.
Puede que quieras atraer tráfico a tu sitio.
Puede que quieras obtener más likes en tu página de Facebook.
No importa: elige un objetivo que creas importante.
Antes de comenzar, necesitas saber el valor de ese objetivo.
Si estás tratando de convertir ese tráfico en suscripciones de correo electrónico, necesitas tener una muy buena idea de cuánto vale un suscriptor.
Lo mismo se aplica para un like de Facebook: ¿cuánto vale para ti un like?
Si no sabes esto, nunca sabrás si tu publicidad tiene un ROI positivo o no. Estima el valor de la manera más precisa posible.
Quieres ser capaz de ir a tus informes de Facebook, ver el «coste por acción»(clic o like) y saber de manera instantánea si eres rentable o no.
La diferencia entre muchas campañas improductivas y rentables: Te acabo de decir que un primer anuncio con el que cubras gastos es algo bueno.
¿Y adivina por qué?
La razón es que casi siempre puedes mejorar tus tasas de conversión haciendo pruebas A/B con esos anuncios.
Es bastante fácil convertir la mayoría de las campañas que cubran gastos en campañas rentables sólidas.
Por ejemplo, una prueba A/B fue capaz de disminuir el coste por conversion de $2.6 a $1.04. Eso es una reducción del 60% en costes por conversión.
Esa es una mejora bastante rara, pero mejoras más pequeñas pueden se aplicar a la mayoría de los anuncios.
Las pruebas A/B son una forma muy simple y no conllevan demasiado tiempo.
Simplemente duplicas un anuncio que hayas creado, manteniendo todo igual. Después, cambias solamente una parte de él. Puede que ya sepas esto, pero la razón para probar únicamente un elemento a la vez es para obtener información clara.
Después de dejarla operar por un período de tiempo estadísticamente válido, serás capaz de determinar si ese pequeño cambio tuvo un efecto en tus resultados.
¿Qué puedes probar?
- La imagen
- La descripción
- El encabezado
- Tus opciones de segmentación
Típicamente la imagen tendrá el mayor efecto, en base a las razones que revisamos anteriormente.
He incluido un capítulo entero en cómo implementar tu primera prueba A/B en mi guía de optimización de conversión.
Conclusión
Facebook representa una de las más grandes bases de usuarios en todo Internet.
Para el +99% de los nichos, puedes encontrar una gran porción de tu audiencia objetivo en Facebook.
La publicidad es la manera más efectiva de hacer llegar rápidamentetu mensaje a tu audiencia.
Sin embargo, como cualquier tipo de publicidad, puedes perder dinero si no lo haces de manera inteligente. Pero si sigues los cinco pasos que te he presentado en este post, cometerás menos errores de los que la mayoría cometería.
Hay mucha información en este artículo que acabas de leer, así que si tienes preguntas simplemente déjalas en un comentario abajo.
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