¿De verdad puedes “hacerte rico rápido” con el marketing de afiliados?
Esa es literalmente la pregunta de 1 millón de dólares.
Los blogueros y gurús tal vez te digan que puedes hacerlo.
Pero voy a ser honesto contigo.
El marketing de afiliados puede funcionar extremadamente bien si se hace de forma correcta.
Pero solo por que alguien pueda tener un enlace de afiliado no significa que vaya a tener éxito.
Utilizar el marketing de afiliados para hacer crecer tu marca implica mucho más que eso.
Requiere tiempo, estrategia, y muchísimo esfuerzo para tener resultados.
No va a pasar de la noche a la mañana.
La dura realidad es que muchas personas no verán los resultados que esperan.
Habrá momentos en los que funcione y otros en los que simplemente no.
Por lo que, ¿podrás tener éxito haciendo marketing de afiliados? Sí y no.
A continuación, te diré lo que debes saber y tener en cuenta.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es un acuerdo entre un comerciante que quiere vender un producto y un especialista en marketing que quiere animar a las personas a comprar ese producto.
Veamos rápidamente los dos personajes en cuestión:
- El comerciante, también conocido como vendedor, marca, minorista, o proveedor, tiene algo que quiere vender.
- El afiliado, también conocido como especialista en marketing o editor, es alguien que puede ganar dinero al promocionar ciertos productos.
Los afiliados pueden ser realmente cualquiera.
Puedes encontrar muchos afiliados en el mundo del blogging.
Normalmente hacen comentarios de los productos e incluyen enlaces de afiliados en las descripciones de sus videos.
El bloguero gana una pequeña comisión cada vez que alguien hace click en ese enlace para comprar el producto.
Mira, por ejemplo, este video de The Deal Guy hablando sobre Jet.com versus Amazon:
Esto puede ser un enlace de afiliados excesivo.
Pero, al menos, sabes que es un especialista en marketing de afiliación.
Un afiliado normalmente recibe un enlace con un ID de seguimiento. En los ejemplos de arriba, esos enlaces están ocultos con un enlace de bit.ly.
Técnicamente, deberías decir que eres un afiliado.
La Federal Trade Commission (FTC) ahora requiere que esto lo haga cuaquier persona que promocione un producto y reciba algún tipo de compensación.
Una vez que alguien hace click en el enlace es dirigido al sitio del comerciante.
Normalmente, se instala una cookie en el dispositivo que permanece entre 30 y 90 días. Así que si alguien termina por hacer la compra en el futuro, la empresa puede ver qué afiliado le envió al cliente.
Bastante simple, ¿verdad?
Entonces, ¿por qué no lo hace todo el mundo?
Porque, como todo, el marketing de afiliados tiene sus pros y sus contras.
Primero, te explicaré algunas de las razones por las que te puede resulta interesante.
Luego te daré algunas razones por las que deberías alejarte.
Cuándo es una buena idea el marketing de afiliados
Hay muchos beneficios de ser un afiliado.
Para empezar, el coste es relativamente bajo.
Con el programa de afiliados de Amazon, por ejemplo, simplemente tienes que registrarte para crear una cuenta de Asociados de Amazon y rellenar un formulario con tus datos de facturación.
Una vez que aprueban tu solicitud, accedes a tu propio perfil de afiliado:
¡Así de fácil ya eres un afiliado!
Además, no pagas nada si tus enlaces no tienen éxito. Simplemente, no recibirás comisión.
Así que, como verás, no hay nada que perder. Es lo menos arriesgado que puedes hacer.
Veamos cinco razones por las que deberías considerar hacer marketing de afiliados.
1. Cuando tienes una gran conexión con el producto
A nadie le gusta un vendedor que no es sincero.
Resulta bastante obvio cuando las personas promueven productos en los que no creen.
No deberías convertirte en afiliado si no crees en el producto que vas a vender.
Será instantáneamente obvio para toda tu audiencia.
Por el contrario, si te sientes identificado con el producto, las personas lo notarán y responderán.
Por ejemplo, el comentarista de CIO.com James A. Martin da sus “3 razones por las que amarás el Echo de Amazon”:
Su link de afiliado está en el primer párrafo.
Sabes que es un enlace de afiliado porque la URL se ve así:
Un link de afiliado en el primer párrafo parece sospechoso, ¿verdad?
Excepto que, cuando lees el artículo, puedes darte cuenta de que a James de verdad le gusta Echo.
No está tratando de engañarte o ganar un dinero rápido. Adora el producto y cree que más personas deberían tenerlo. Así que, en este casos todos ganan.
El marketing de afiliados es una gran oportunidad si realmente crees en el valor del producto que estás vendiendo.
Porque muchas veces puedes hacer dinero de algo que de todas formas recomendarías a otros.
2. Cuando quieres aportar un valor adicional a tu audiencia
Puedes agregar múltiples ofertas a tu mix sin crear un nuevo producto.
Como incluir un bonus de algo que ya utilizas o recomiendas o un descuento del producto.
Mira este ejemplo de la blogger de belleza Jamie Page:
Cuenta a sus seguidoras exactamente el maquillaje que ella utiliza. Pero solamente ofrece un descuento para uno de ellos.
Eso es porque es un producto popular. Es un producto favorito.
Así que se convirtió en un afiliado para ofrecer un descuento a sus lectoras. Y con ello, básicamente, las está enganchando.
Lo mejor es que no tiene que configurar una cuenta de e-commerce y vender el producto ella misma.
Y su audiencia se beneficiará de la afiliación tanto como ella.
3. Cuando puedes ir despacio
El marketing de afiliados no te hará rico rápidamente.
Necesitas una gran audiencia a la que le interese hacer click en tu contenido.
O necesitas tener paciencia para promover ese contenido durante un largo período de tiempo.
Porque tus ingresos tal vez aumenten despacio.
Revisa la operación de cada una de esas ventas. Ganas entre $10 y $30 dólares por compra.
Obviamente, hay productos de afiliados que te pagarán más por venta. Sin embargo, el punto sigue siendo el mismo.
Vas a necesitar vender cientos, sino miles, de productos para tener un ingreso mensual decente.
Pero, si no tienes problema con esto, el marketing de afiliados puede ser una gran forma de hacer un dinero extra relativamente fácil.
Sobre todo porque implica poco o nada de riesgo financiero para ti.
4. Cuando tienes una buena reputación entre tu audiencia
El marketing de afiliados funciona bien cuando hay confianza entre el afiliado y el visitante.
Si eres respetado en tu nicho y considerado como una autoridad o una voz de la experiencia, te va a ir mucho mejor como afiliado.
Mira por ejemplo el caso del comentarista popular de tecnología Marques Browlee:
Tiene 4.9 millones de seguidores en YouTube. Y cada uno de sus videos recibe millones de visualizaciones.
El único enlace de afiliado que tiene en su video es del equipo para hacer videos que él mismo utiliza.
De vez en cuando, crea un enlace a un producto sobre el que habla. Pero su audiencia sabe que sus comentarios siempre van a ser honestos, con independencia de que sea o no afiliado.
La lección que puedes aprender de esto: Si confían en ti antes, confiarán en lo que promocionas.
5. Cuando tienes una buena relación con un proveedor
Hay muchas empresas que realmente valoran a sus afiliados.
Por ejemplo, Amazon trabaja con muchos afiliados, y tienen muchos productos de los que puedes obtener enlaces como afiliado.
Debes confiar en las empresas con las que trabajas.
Tu reputación está en juego, después de todo.
Cuando se hace de forma correcta, puedes ganar mucho dinero sin invertir en empleados o inventario.
Sin embargo, cuando no se hace bien, las cosas pueden rápidamente fracasar.
A continuación te diré por qué no deberías trabajar el marketing de afiliados.
Cuándo el marketing de afiliados definitivamente no es bueno
Por supuesto, nada es perfecto.
El marketing de afiliados puede tener inconvenientes si no tienes cuidado.
Un gran inconveniente puede ser que tus proveedores puedan competir por búsquedas orgánicas relacionadas con la marca.
Un estudio descubrió que el 60% de los afiliados utilizan el pago por clic como forma de promover sus enlaces de afiliados.
La búsquedas son una de las fuentes de tráfico más importantes para los afiliados.
También puedes encontrarte con algunos proveedores deshonestos.
Algunas empresas tal vez prometan grandes comisiones para atraer a nuevos afiliados, para luego bajar las tasas de comisión tras algunas semanas.
Si estás trabajando con redes de afiliados que todavía no se han probado, podría existir también un riesgo.
A continuación te hablará de algunas otras situaciones en las que tal vez no quieras utilizar el marketing de afiliados.
1. Cuando necesitas una fuente confiable de ingresos de forma inmediata
El marketing de afiliados es una gran forma de ganar un dinero extra promocionando los productos que te gustan.
Pero no sustituye a un ingreso fijo.
Con frecuencia es un ingreso esporádico, en el mejor de los casos, a corto plazo.
Si eres nuevo en un programa de afiliados, o si no tienes una base de seguidores muy grande, probablemente no vas a ganar demasiado dinero.
Al menos no al principio.
Como comenté antes, no veas el marketing de afiliados como una forma de hacerte rico de forma rápida.
Pasarán años antes de que empieces a ver ingresos de cinco cifras mensualmente.
2. Cuando te preocupa la seguridad
El “Link hijacking” es algo que puede suceder y que debes saber.
Básicamente, alguien te roba tu comisión reemplazando el ID de tus enlaces de afiliados con su propio ID.
Por ejemplo, si tu enlace de afiliado era “productdomain.com/?affID,” el hacker podría reemplazar tu enlace con algo como “newID.”
Entonces verías algo como “productdomain.com/?newID” en su lugar.
Esto puede pasar si alguien hackea tu sitio web u obtiene acceso a tus canales sociales donde publicas tus enlaces de afiliado.
Si temes que te ocurra esto, tal vez no te interese utilizar enlaces de afiliado.
De lo contrario, simplemente refuerza la seguridad.
Por ejemplo, si trabajas con WordPress, probablemente te merezca la pena recurrir a un proveedor de hosting como WP Engine o Kinsta.
Estos hostings te harán revisiones de seguridad adicionales, realizarán respaldos de tu sitio web de forma frecuente, y también optimizarán el rendimiento de tu sitio para aumentar la velocidad y conversiones.
También hay algunos plugins que puedes utilizar para proteger tu sitio.
Sucuri monitorizará tu sitio para prevenir cualquier violación de seguridad. CloudFlare también tiene características similares para ayudarte a prevenir cualquier problema antes de que suceda.
3. No quieres gestionar una cuenta de afiliados
Un programa de marketing de afiliados puede requerir mucho trabajo.
También hay otras muchas cosas implicadas en el proceso.
Por ejemplo, el negocio del marketing de afiliados realmente se apoya en relaciones fuertes con tu audiencia.
Tienes que asegurarte de que estás trabajando con los socios correctos y de que estás actualizando tu contenido de forma frecuente.
Digamos que en Marzo de 2016 hiciste una reseña de un producto. Al cabo de unos seguramente se habrán producido algunos cambios.
El rendimiento del producto podría ser mejor o peor. Tal vez se hayan agregado nuevas características.
Eso significa que con frecuencia tendrás que mejorar esas páginas antiguas varias veces al año para asegurarte de que todo sigue siendo relevante.
Y todo esto puede ser aún más difícil si estás creando tu propia red de afiliados.
Si no tienes el tiempo o la energía para administrar tus cuentas, monitorear tus enlaces, y así sucesivamente, el marketing de afiliados tal vez no sea para ti.
Cómo sacar el máximo provecho del marketing de afiliados
Digamos que ya has contemplado los pros y contras de este modelo de negocio.
¿Y ahora qué?
Hay algunas cosas que puedes hacer para asegurarte de que estás obteniendo el máximo provecho de tu afiliación.
1. Conoce a tu audiencia.
Los afiliados más exitosos saben lo que quiere su audiencia.
Tu mayor oportunidad para generar ingresos de enlaces de afiliados es segmentar el contenido (con esos enlaces) a las personas que están en la fase de «compra» del ciclo de compra.
Los enlaces de afiliados promueven los productos y ofertas a las personas que los quieren o los necesitan ahora mismo.
Si no hay urgencia para comprar lo que estás recomendando, las ventas nunca llegarán.
Tal vez tengas que dirigirte a un mercado diferente o ìntentar promover distintos productos al mismo tiempo. Así que siempre se requiere algo de experimentación.
2. Investiga los productos del mercado de afiliados.
En un mundo ideal, tu amor por un producto debería llevarte a crear un enlace de afiliados.
Así es como probablemente debería ser.
Si hay cosas que promocionas constantemente, ¿por qué no ganar dinero por ello?
Sin embargo, a veces esto ocurre al revés.
Las empresas o comerciantes llegan a ellos y les piden que promocionen sus productos.
No estoy diciendo que debas rechazar estas ofertas. Pero debes investigar lo que están vendiendo antes de promocionarlo.
Lo último que quieres es vender un producto de mala calidad.
Promocionar productos baratos que no son de fiar es la mejor forma de dañar para siempre la confianza de tu audiencia.
Y tu habilidad de vender cualquier cosa en el futuro se verá comprometida una vez que ya no exista esa confianza.
Si no eres tú quien tiene la iniciativa de acercarse al comerciante para un enlace, primero prueba el producto. No promuevas algo que no te gusta solo por dinero.
3. Prueba distintos programas de afiliados.
No tienes que limitarte a utilizar solamente Amazon o cualquier red de afiliados con la que empieces.
Si algún programa de afiliados en particular no te funciona, hay muchas otras opciones ahí afuera.
Todos los programas de afiliados ofrecen diferentes productos, servicios, y estructuras de pago.
Revisa tus empresas favoritas para ver si tienen sus propios programas de afiliados.
A veces, puedes ir directamente a la fuente.
Puedes asociarte con una marca individual que te guste mucho en lugar de buscar en medio de tantos productos diferentes en una sola red.
4. Sé transparente acerca de tu afiliación.
Las personas eligen distintos enfoques cuando se trata de promover sus enlaces de afiliado.
Una buena práctica general es que decirle a tu audiencia lo que es.
Algunos proveedores también tienen reglas estrictas acerca de dónde y no puedes utilizar los enlaces y cómo debes citarlos.
Por ejemplo, Amazon Affiliates no te dejará utilizar enlaces en correos electrónicos, ventanas emergentes, PDFs, guías, o libros.
Muchos usuarios utilizan plugins o acortadores de enlaces para esconder la apariencia del link de afiliado.
Eso está bien dependiendo de la situación.
Simplemente, recuerda que no estás tratando de engañar a tu audiencia para ganarte una comisión.
Debes confiar en que estás promoviendo algo de valor. En este caso, no hay razón por la que esconderlo.
5. Por encima de todo, sé paciente.
Los ingresos como afiliado crecerán con el tiempo.
Enfócate en referidos y en construir tu audiencia.
Aunque promociones un producto que solo te da $5 dólares de comisión al mes, puedes mejorar esas cifras con el tiempo con más ventas.
Cuanto más puedas promover el enlace, más oportunidades tendrás para ganar dinero.
Pero a veces se trata de esperar.
No dejes que eso te desanime.
El marketing de afiliados sigue siendo una gran forma de generar ingresos si le das el tiempo suficiente.
Conclusión
Hay muchas razones por las que el marketing de afiliados es una opción interesante.
Es una gran forma de ganar dinero extra promocionando las cosas que amas o que ama tu audiencia.
Busca asociarte con comerciantes que tengan buena reputación, te den una buena comisión, o den a tus lectores buenos descuentos.
También tendrás algo de control en el proceso.
No te abstengas de incluir enlaces donde quieras.
Simplemente recuerda promover cosas que hayas probado y en las que realmente creas.
No te harás rico con la primera o segunda venta. Tal vez necesites cientos de ventas para lograr una diferencia importante en tus ingresos.
Así que piensa en el largo plazo cuando crees contenido genial con el que las personas realmente se puedan identificar. Cultivar la confianza de una audiencia es el primer paso para eventualmente crear un imperio en el marketing de afiliados.
¿Te has decidido a utilizar el marketing de afiliados para vender productos? ¿Por qué o por qué no?
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