Los más probable es que estés buscando mejorar los resultados de tu marketing de contenidos.
Tal vez quieras tener más visitantes, convertir más leads o hacer más ventas.
Sea por lo que sea, tu objetivo es aprender más acerca de un efectivo marketing de contenidos. Y ese es un gran objetivo.
Según IMPACT Branding and Design, el 77 por ciento de los especialistas en marketing en la actualidad utilizan marketing de contenidos, pero el 66 por ciento de las empresas categorizan ese contenido como «básico.»
De hecho, el 62 por ciento de las empresas quieren crear contenido de más calidad. Parece que todos estamos utilizando marketing de contenidos, pero queremos mejores resultados.
Llevo haciendo marketing de contenidos desde el principio.
Por el camino me he dado cuenta de que unos simples cambios pueden revolucionar completamente los resultados que obtienes de tus esfuerzos de marketing de contenidos.
En este artículo te hablaré de 26 cambios que deberías aplicar inmediatamente a tu marketing de contenidos.
Implementar estos consejos aumentará tus visitantes, tus conversiones y también tus ventas.
Empecemos.
1. Haz un plan de marketing de contenidos con una estrategia práctica
Para empezar, debes asegurarte de que tienes una estrategia de marketing de contenidos concreta.
Aunque esto parece obvio, es un factor sorprendentemente poco común que, sin embargo, marcará la diferencia en la efectividad de tu marketing de contenidos.
Según Contently, solo el 39 por ciento de las empresas tienen una estrategia de contenidos documentada. Eso es un gran error.
A la hora de crear tu plan debes considerar algunas piezas particulares de información.
Por supuesto, la más obvia es hacer una lista de los objetivos que quieres lograr.
¿Quieres vender más productos, obtener más registros para una suscripción de prueba o simplemente aumentar los visitantes a tu sitio web?
Una vez que tengas esto claro, debes identificar cómo medir el éxito. ¿Qué indicadores clave de rendimiento (KPI) vas a utilizar?
A veces serán tus mismos objetivos, pero con frecuencia serán diferentes.
Si vendes un producto caro B2B tal vez quieras medir el éxito por leads, ya que convertir ese lead en cliente requerirá una continua comunicación.
2. Implementa la estrategia en todo tu contenido
No basta con crear una estrategia. En la misma infografía, Contently explica el siguiente paso: implementa la estrategia que has creado.
Dado que el 72 por ciento de los especialistas de marketing B2B atribuyen su éxito de marketing de contenidos a la estrategia, es una parte que no puedes ignorar.
Una vez que conozcas tus objetivos y KPIs, te recomiendo crear una lista de verificación de marketing de contenidos con los elementos que quieras implementar con toda seguridad.
Por ejemplo, esta lista de verificación podría incluir las características que deben reunir todas las piezas de contenido, cómo planeas compartirlo o qué utilizarás para promocionarlo.
Voy a hablarte de estas técnicas con más profundidad en un momento, pero recuerda: un plan no vale nada a menos que se implemente en cada nueva pieza de contenidos que escribas.
3. Compromiso a largo plazo
Es fácil empezar un plan de marketing de contenidos, pero es mucho más difícil ceñirse a él a largo plazo.
El problema es que el marketing de contenidos no es una solución a corto plazo. Es una estrategia que solo funcionará si se hace de forma consistente durante años.
Cuando HubSpot analizó el éxito de su marketing de contenidos, descubrió que el 92 por ciento de sus leads y el 76 por ciento de sus visualizaciones provenían de publicaciones antiguas.
Si los beneficios de tu marketing de contenidos aparecen lentamente, no te desanimes. Recuerda, los mejores resultados vendrán después de meses o incluso años de hacer click en publicar.
4. Promueve todo lo que puedas
Si estás publicando contenido de forma consistente, pero no tienes mucha atracción, el problema tal vez no sea tu contenido.
El problema pueden ser las estrategias que estés utilizando para promover ese contenido.
Si acabas de empezar con el marketing de contenidos, al principio no vas a tener mucho éxito con el tráfico de motores de búsqueda.
En su lugar, debes enfocar tus esfuerzos en generar compartidos en redes sociales (lo que generará tráfico a corto plazo) y en adquirir backlinks (lo que contribuirá a tus esfuerzos en el futuro).
CoSchedule utiliza las alertas de Google para construir backlinks. Cuando alguien los menciona en un artículo, los contactan y piden un backlink.
Esta es una simple manera de promocionar tu contenido y mejorar tu posicionamiento en Google, para así obtener mejores resultados por el camino.
Si te enfocas en la promoción no será difícil mover tu contenido, aunque no tengas seguidores.
5. Entiende exactamente qué quiere tu audiencia
A la hora de crear contenido, ¿cómo decides el tema?
Si eres como la mayoría de especialistas en marketing, utilizas una idea que has tenido o piensas en un tema que te interesa.
Aunque esto puede funcionar bien, es la excepción y no la regla.
Para conseguir un contenido realmente exitoso, debes escribir según lo que tu audiencia quiera, no según lo que te interese a ti o creas que tus usuarios quieren.
Una de las claves para escribir este tipo de contenido magnético es crear y utilizar un buyer persona para las piezas que produzcas.
Un buyer persona es ese «miembro ideal de tu audiencia» que puede ayudarte a crear lo que escribes. En lugar de escribir para todo el mundo, imagina que tu contenido es una conversación con este comprador o usuario ideal.
Y, todavía mejor, piensa como esa persona. ¿Qué quiere saber? ¿Qué preguntas tiene sobre este tema en particular?
Esta información es una mina de oro para crear contenido poderoso y convincente.
6. Habla de contenido evergreen
Aunque no hay nada de malo en escribir sobre tendencias comunes, tu marketing de contenidos nunca despegará si lo enfocas de esta manera.
Para estar al día con lo que es popular, debes publicar múltiples veces a la semana o incluso todos los días solo para mantenerte relevante.
Esta táctica de perseguir las tendencias funciona bien para grandes sitios de noticias como The Huffington Post, que publican miles de veces al mes, pero no es una estrategia sostenible para la mayoría de empresas.
¿Cuál es la solución entonces? Fácil. Debes enfocar tus esfuerzos en escribir contenido evergreen: aquel contenido que habla de temas perdurables y que se mantiene útil durante años.
Cuando Drift revisó su contenido de junio, descubrió que menos del 16 por ciento del tráfico a su sitio provenía de contenido publicado ese mes.
El resto de las visitas provenían de contenido evergreen publicado anteriormente.
CoSchedule descubrió lo mismo. Sus piezas de contenido evergreen de hace años habían ayudado a aumentar su tráfico de SEO hasta un 594 por ciento a lo largo de dos años.
Al producir este tipo de contenido puedes garantizarte el éxito a lo largo de los años.
7. Crea distintos tipos de contenido
Cuando la mayoría de personas piensan en marketing de contenidos, solamente piensan en blogs y artículos.
Pero la realidad es que el marketing de contenidos es tan diverso como las personas que lo crean y lo consumen.
Si solamente escribes artículos en tu blog estás perdiendo muchas oportunidades.
El Online Marketing Institute ha creado una lista de 11 diferentes tipos de marketing de contenidos.
Busca la manera de expandir tus horizontes con nuevos tipos de contenido, incluyendo audio, redes sociales e incluso técnicas presenciales.
8. Optimiza tu contenido para compartir en redes sociales
La mayoría de especialistas en marketing saben que deberían compartir su contenido en redes sociales, pero con frecuencia no saben cómo hacerlo.
Hay una cantidad infinita de respuestas a esa pregunta, pero algunas son más fáciles de implementar que otras.
Una de mis formas favoritas de expandir el alcance del contenido en redes sociales es utilizar la Técnica de Splinter de la que habla Digital Marketer.
Para que esto funcione, crea pequeñas piezas que se puedan compartir como snippets del contenido que creas. Puedes programar esta tarea para que se comparta en las redes sociales semanas después de publicar el contenido.
9. Incluye video en tu estrategia de marketing de contenidos
No es un secreto que el video es una parte muy importante del marketing de contenidos, pero puede que aún estés subestimando lo importante que será el video para tu éxito a largo plazo.
Las previsiones indican que los videos sean responsables del 79 por ciento de todo el tráfico web de consumidores en 2018.
Con más de tres cuartos del tráfico web basado en este único tipo de contenido, ¿estás preparado como deberías estarlo?
Una de las formas más fáciles de hacer que esto funcione es convirtiendo una pieza de contenido existente en video.
Con algunos simples cambios puedes convertir una publicación del blog, podcast o incluso infografía en un guión para un video.
Utilizando un equipo básico puedes fácilmente convertir tu contenido en un video para dar un mejor uso a este canal de contenido en expansión.
10. Escribe contenido de calidad apoyado en investigación
Si no estás seguro de por dónde empezar con tu contenido, tengo una respuesta definitiva para ti: investigación.
Para sacar el máximo provecho de tu contenido, debes utilizar datos y análisis actualizados para apoyar tus argumentos y afirmaciones.
Incluye muchas gráficas, recuadros y estadísticas. Eso demuestra que estás basando tus afirmaciones en hechos comprobables y que no son solo algo que se te haya ocurrido de repente.
Es la única forma de diferenciarse entre los millones de afirmaciones y opiniones que inundan internet.
Es cierto que este tipo de contenido lleva más trabajo. Invierto horas investigando y escribiendo cada publicación. Pero los resultados hablan por sí mismos.
CoSchedule escribe este tipo de contenido detallado y basado en investigación. Esto les ha ayudado a construir más de 37,000 backlinks.
Haz el esfuerzo necesario y empezarás a ver los enormes resultados de esta estrategia.
11. Encuentra y aprovecha las mejores redes sociales
Probablemente hayas escuchado que deberías estar en todas las plataformas de redes sociales.
Y parece que todos los días hay una nueva manera de ser más popular. «Todos» deben estar en Snapchat o Instagram o cualquier plataforma que sea famosa esta semana.
Pero la verdad es que no deberías malgastar tu tiempo en canales de redes sociales que no contribuyen a tu causa.
La información de Curata demuestra que las mejores plataformas para empresas B2B son diferentes que aquellas para empresas B2C.
Si estás en el sector del marketing de contenidos para empresas B2B, deberías utilizar LinkedIn. Pero, en cambio, esta plataforma casi no funciona con empresas B2C con las que he trabajado.
La clave es entender qué plataformas son las mejores para ti. No te dejes llevar por las tendencias del momento. Enfócate analizar dónde puedes obtener el mayor impacto.
12. Mantén una comunicación continua con los clientes
Antes comenté que deberías crear buyer personas para escribir y llegar de forma efectiva a tus lectores.
Pero, lo que tal vez no sepas es que tus clientes cambian y que el mercado objetivo al que pensabas que estabas llegando de forma perfecta, puede haber cambiado desde que creaste ese buyer persona o perfil.
Para prevenir un enfoque desactualizado y que no se relacione con las personas que leen tu contenido y te compran, busca la manera de tener conversaciones continuas con tus clientes.
Según HubSpot, el 42 por ciento de las empresas B2B realizan grupos de usuarios de clientes u otros eventos para aprender más de su mercado objetivo.
Si no tienes la capacidad de reunirte en persona con tus clientes objetivo, por lo menos haz una encuesta de forma regular para actualizar tu buyer persona.
La investigación del cliente es un proceso continuo, no una decisión que se toma una sola vez.
13. Paga por distribución de contenido
Una buena cantidad de especialistas en marketing de contenidos con los que hablo no pagan por distribución del contenido en absoluto.
Muchos consideran que no es una forma justa de obtener tráfico o que no es la forma en la que el marketing de contenidos «debería» hacerse.
¿Por qué no? Yo pago por distribución de contenido constantemente. Es una gran manera de aumentar la conciencia de marca para mi empresa y mis artículos.
Según MyCustomer, los métodos de pago más comunes utilizados para promover contenido son la promoción en redes sociales y el marketing en motores de búsqueda.
Si no estás utilizando estos métodos para aumentar la visibilidad de tu contenido, te estás perdiendo enormes oportunidades.
Invierte una pequeña cantidad en algunos anuncios de pago y observarás cómo tu tráfico, leads y ventas se disparan.
14. Actualiza y refresca tu viejo contenido
Muchos especialistas en marketing de contenidos publican el contenido, hacen algo de promoción y se olvidan de él.
Esto es un gran error. Todo lo que publiques puede y debe actualizarse de vez en cuando.
Ya que tu viejo contenido tiene éxito con backlinks y compartidos en redes sociales, está preparado para tener éxito cuando lo publiques de nuevo.
Puedes fácilmente expandir tu viejo contenido y añadirle nuevos consejos, estrategias y plantillas.
Al hacer esto, no solamente harás que se sea más popular en este momento, sino que también puedes aumentar su posicionamiento en los resultados de motores de búsqueda dado que el contenido actualizado y fresco es un factor de posicionamiento para Google.
15. Incluye instrucciones y pasos a realizar en tu contenido
¿Te has preguntado qué tipo de contenido les gusta leer a los usuarios?
La realidad es que las personas prefieren leer contenido práctico con pasos a realizar que les aporte un proceso para completar algo.
Según Uberflip, el 62 por ciento de los usuarios quieren que los especialistas en marketing incluyan contenido metodológico con pasos enumerados para lograr algo.
El segundo y tercer tipo de contenido más popular también está relacionado con contenido práctico, con planes de acción y kits de herramientas (51 por ciento) y herramientas y calculadoras (37 por ciento).
En resumen, tu contenido debe enseñar a tus lectores cómo resolver problemas más que cualquier otra cosa.
16. Incluye más elementos visuales
Seguramente hayas oído hablar de que las personas prefieren contenido visual. Entonces, ¿por qué no lo estás utilizando más en tu estrategia de marketing de contenidos?
A pesar de ser una de las partes más importantes de tu contenido, Venngage sostiene que el 71.1 por ciento de los especialistas en marketing invierten menos de cinco horas a la semana creando elementos visuales.
Es una locura.
Puedes fácilmente crear imágenes utilizando algunas técnicas que conviertan tu contenido en elementos visuales sin hacer demasiado trabajo.
Digital Marketer tiene una lista de cuatro formas fáciles de hacer tu contenido visual: recuadros de citas, imágenes como fotografías, infografías, GIFs y capturas de pantalla.
Todas estas son formas rápidas y fáciles de aumentar la apariencia visual de tu contenido y hacerlo más compartible.
17. Escribe contenido en formato largo y detallado
Hay un mito extendido referente a que los lectores de blogs no tienen una gran capacidad de concentración y prefieren leer artículos que tengan 500 palabras o menos.
Pues bien, estoy aquí para desmentir ese mito. Simplemente no es verdad.
De hecho, diría que la realidad es completamente lo opuesto. Mis publicaciones más populares son extensas, y este tipo de contenido en formato largo tiene muy buenos resultados en motores de búsqueda.
Tampoco soy el único que piensa así. Los datos sugieren que la publicación «ideal» tiene cerca de 1,600 palabras.
Y, si buscas tener grandes resultados en motores de búsqueda como yo, deberás escribir publicaciones que sean mucho más largas.
Es por eso que la mayoría de los artículos que escribo tienen 3,000 palabras o más. Son detallados y contienen contenido de alta calidad, apoyado por investigación y datos.
Como escribo para especialistas en marketing avanzados, este tipo de contenido de formato extenso es el que más les ayuda.
Si estás escribiendo contenido corto, experimenta con algunas piezas de formato extenso y mira cómo funcionan para tus objetivos.
18. Enfócate en las estrategias más efectivas para tu mercado
Seguramente mucha gente te habrá hablado de diferentes maneras en las que debes mejorar tu marketing de contenidos, y eso puede resultar abrumador.
¿Deberías pasar más tiempo compartiendo contenido en redes sociales?
¿Promover viejos artículos entre tu lista de correos electrónicos?
¿Publicar todos los días?
Puede ser demasiado, así que me satisface decirte que hay una mejor forma: enfócate en lo que funciona.
No hay nada de malo en probar todas esas diferentes estrategias, pero si no ves resultados con ellas, continúa con la siguiente.
Nada es más frustrante que enfocarse constantemente en una estrategia para acabar dándose cuenta años después de que desperdiciaste tu tiempo.
La lista de cosas por hacer de Coredna, por ejemplo, demuestra cómo muchos especialistas en marketing piensan en su sistema y creen que deben hacerlo todo.
Esta es una forma garantizada de sobrecargarte y de probablemente no avanzar.
En lugar de eso, descubre qué funciona mejor y enfoca tus esfuerzos en ello antes de ponerte a experimentar con miles de otras técnicas que no funcionan muy bien.
19. Utiliza tu contenido para enseñar, no para vender
Si solamente estás utilizando tu contenido para vender a tus prospectos, estás cometiendo un gran error.
Las personas que eventualmente comprarán tus productos o servicios no están interesadas en presentaciones de ventas cuando se trata de marketing de contenidos. Quieren aprender.
En una investigación realizada por Uberflip, el 74 por ciento de los compradores dijeron que los especialistas en marketing deberían reducir los mensajes de ventas.
(Y el 76 por ciento de los compradores pedían más datos e investigación, de lo ya hablamos en el punto número 10.)
Aunque deberías seguir utilizando tu marketing de contenidos para vender, recuerda que ese es un beneficio secundario, no la actividad primaria de tu estrategia de contenidos.
Llega a nuevos clientes y prospectos primero con contenido útil, y luego trata de venderles en otros canales en otro paso del embudo.
20. Presta atención al SEO
Si acabas de empezar con el marketing de contenidos, puede parecerte que tráfico desde motores de búsqueda nunca llegará.
Y sí, necesitarás algunos años antes de notar una gran diferencia en tu tráfico orgánico. Sin embargo, la verdad es que el SEO es algo que necesitas tomarte en serio desde el principio.
El SEO es crucial para generar tráfico de calidad, y tendrás tu recompensa más adelante si ahora te enfocas en aplicar buenas tácticas SEO.
La forma más básica de empezar con el SEO en tu marketing de contenidos es incluir palabras clave en los lugares más importantes de tu página.
Este simple SEO on-page hará que tu contenido sea más efectivo y genere una enorme cantidad de tráfico de motores de búsqueda en los próximos años.
Puedes incluso revisar artículos antiguos e implementar SEO on-page para mejorar su posicionamiento.
Cuanto más rápido prepares tu contenido para los motores de búsqueda, más rápido empezarás a beneficiarte de ese tráfico.
21. Crea y utiliza un calendario editorial
Si te cuesta publicar contenido de forma regular, el problema tal vez sea el sistema que estás utilizando para gestionar ese contenido.
Te recomiendo que crees un calendario editorial para monitorizar todas las publicaciones que hagas y su promoción.
Cómo lo hagas depende de ti. Buffer utiliza el tablero de Trello para poder hacer seguimiento a los artículos que están proceso y para asignar a los responsables de redacción y edición.
Es una gran opción para mantener todos los procesos coordinados y fluidos, si bien algunas personas prefieren una herramienta basada en el tiempo como es el caso del Calendario de Google.
Elijas lo que elijas, lo importante es que las responsabilidades sean claras y que tengas un proceso para gestionar y publicar el contenido que vayas creando.
22. Reutiliza tu contenido para otros medios
Antes te hablé de que debes crear videos y elementos visuales para tu contenido, pero esto algo que también se extiende a otros medios.
El método de hub y spoke, como se explica en Dreamgrow, es una gran forma para que este proceso funcione.
Para utilizar este método, encuentra una pieza de contenido popular que hayas creado. Luego, coge ese contenido y reutilízalo en varios canales diferentes.
Por ejemplo, puedes coger una publicación del blog que sea popular y utilizar las principales ideas para crear un video, una presentación, un episodio de podcast, una infografía y/o una serie de correos electrónicos.
Las posibilidades de esta técnica son realmente innumerables.
En lugar de luchar por crear diferentes tipos de contenido, aprovecha tu trabajo y utiliza las mismas ideas para adaptarlas a otros medios y llegar a un número de personas exponencialmente más grande.
23. Comprende los mejores formatos para tu sector
Si no estás seguro de por dónde empezar con la reutilización de tu contenido en otros canales, una buena idea es echar un vistazo a lo que se hace en tu sector y ver qué tiene éxito.
Según IMPACT Branding and Design, el mejor formato de contenido para compradores B2B es un whitepaper.
Aunque eso tal vez no sea una sorpresa si estás en la industria B2B, pocos clientes B2C considerarían un whitepaper.
Si estás copiando estrategias de otros sectores, debes mirar cuidadosamente cómo se adapta el tipo de contenido que produces a tu mercado particular.
Si estás en el mercado del fitness, por ejemplo, los videos funcionan, mientras que un podcast no lo haría tan bien.
En el caso de aprendizaje de un nuevo idioma, podrías darte cuenta de que un podcast diario generaría más ventas que todo un año de videos de calidad.
Experimenta y enfócate en lo que funciona mejor dependiendo de tus necesidades específicas y las de tu sector.
24. Escribe publicaciones de seguimiento para los temas más populares
Antes hablamos del método hub-y-spoke para reutilizar tu contenido en otros medios, pero también puedes utilizarlo para crear nuevas piezas de contenido.
Si uno de tus artículos se hizo viral (o llegó a un nuevo récord de popularidad), puedes aprovechar su éxito para crear más contenido sobre esa temática y conseguir los mismos resultados.
Codeless recomienda crear series de una publicación del blog para expandir el alcance con este método.
Desglosa los puntos más importantes de la publicación y convierte cada uno de ellos en una publicación.
Esta es una gran manera de encontrar temas atractivos sin tener que realizar la tediosa investigación de cliente que normalmente se requiere.
25. Enfócate en un tema concreto
Aunque puede parecer divertido y emocionante escribir acerca de temas generales que son llamativos para mercados gigantes, vas a tener que luchar mucho para obtener tráfico o un buen posicionamiento en motores de búsqueda con este tipo de contenido.
En lugar de eso, encuentra temas pequeños que se centren en un aspecto particular de lo que quieres comunicar. Luego, deberías reducir el contenido a un grupo específico de personas para dirigirte a un audiencia segmentada para la que la publicación será muy relevante.
Por ejemplo, en lugar de crear contenido sobre marketing en redes sociales, enfócate en Twitter. Luego redúcelo por profesión, por ejemplo a diseñadores gráficos freelance.
Apuntar a temas muy concretos te da más ventaja respecto a tu mercado objetivo, ya que estás llamando la atención de una audiencia específica.
Además, esto también te permite utilizar palabras clave de cola larga que tienen mejores resultados en motores de búsqueda, según Placester.
Aprovecha estos temas específicos para experimentar increíbles mejoras en tu estrategia de marketing de contenidos.
26. Prueba todo y repite lo que funciona
Por último, pero no menos importante, debes probar todo.
Al final, todo lo que leas online (incluido el contenido escrito por mí) parte de la experiencia personal y de una investigación que tal vez no se aplique a tu situación.
Aunque mis recomendaciones están basadas en la mejor investigación posible, tal vez descubras que todo lo contrario te funciona mejor en tu caso.
Si es así, deberías definitivamente enfocarte en lo que funciona mejor para tu mercado, tu industria y tu audiencia.
Según MyCustomer, el 84 por ciento de los especialistas en marketing utilizan herramientas de analítica para medir su marketing de contenidos. Eso está muy bien.
Debes hacer pruebas y experimentar con distintas técnicas utilizando la información que obtengas de esas herramientas.
No temas dejar de utilizar una técnica que no te esté funcionando. Más bien, prueba con algo nuevo para ver si puedes mejorar tus resultados.
Sin importar qué cambios hagas en tu marketing de contenidos, realiza pruebas y refina procesos, luego enfócate en lo que funciona en tu negocio.
Conclusión
Si quieres maximizar los resultados de tu marketing de contenidos, hay algunas áreas donde puedes aplicar algunas mejoras rápidas.
Al estudiar a tus clientes, escribir contenido de calidad y enfocarte en distribuir ese contenido, puedes aumentar notablemente la efectividad de tu marketing de contenidos.
A medida que implementes diferentes técnicas para mejorar tu marketing de contenidos, sigue probando para ver qué te funciona y qué no. Estudia lo que otros líderes de tu sector están haciendo y experimenta con sus métodos.
Empieza implementando un cambio, luego agrega otro y otro hasta que hayas mejorado en tantas áreas como quieras.
Con estos 26 cambios puedes dar por seguro que tu marketing de contenidos ganará tracción y atraerá visitantes, leads y clientes como nunca antes.
¿Qué cambios aplicarás a tu estrategia de marketing de contenidos?
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