Ya sabes cuál es la solución para obtener buenos resultados de marketing. Influenciadores.
Cuantas más relaciones tengas con líderes de tu área, más posibilidades tienes de obtener grandes resultados de marketing.
Según Sprout Social, los influenciadores son fundamentales para la promoción y distribución de contenidos, el lanzamiento de productos y la promoción de eventos y seminarios virtuales.
Dado que la mayoría de las compañías modernas hacen esto todo el tiempo, tiene sentido que mientras más influenciadores tengas de tu lado, mejor será tu situación.
Mejor aún, el dinero que inviertes en construir relaciones con influenciadores te dará enormes dividendos. Se puede alcanzar un ROI de casi 1,900%.
Pero, como cualquiera que ha intentado hacer una campaña de marketing con influenciadores, no es fácil que estas personas te vean.
De hecho, puede ser muy difícil conseguir que te presten atención y que produzcan los resultados que buscas.
Entonces, ¿cómo puedes relacionarte con estas personas de una manera auténtica?
Hay muchas maneras, pero creo que las siguientes 24 son las mejores. Sé que funcionan, ya sea porque las usé yo mismo o porque vi a alguien más usarlas.
Sigue estas estrategias y tendrás la garantía de avanzar en tus relaciones con influenciadores.
1. Prepara una estrategia para la persona con la que quieres relacionarte
Para empezar, necesitas tener una idea clara de a qué influenciadores quieres dirigirte. Será una pérdida de tiempo si intentas apuntar a todo el mundo.
En su lugar, considera cuidadosamente a quién quieres contactar primero. De acuerdo con webfluential, deberías empezar por conceptualizar tu programa.
¿Qué metas esperas alcanzar? ¿Qué quieres obtener de la campaña?
Cuando tengas una idea clara de tus metas, puedes trabajar para descubrir qué influenciadores son los mejores para ayudarte a alcanzarlas.
Para pasar al siguiente paso en el proceso, necesitas decidir a qué influenciadores te vas a dirigir exactamente. Por fortuna, existen muchas herramientas que te permitirán hacerlo.
2. Busca influenciadores en Buzzsumo
La mejor manera que conozco para encontrar influenciadores es usando Buzzsumo. Si no estás familiarizado con la herramienta, se suele usar para encontrar contenido que ha recibido muchos compartidos.
Pero, hay otra característica que también me gusta usar. Es una forma de buscar influenciadores. Haz click en la pestaña «Search Influencers».
Escribe tu búsqueda. Lo ideal es usar un término general que te permita conseguir muchos influenciadores potenciales. Busca un tema que abarque tu producto o nicho específico.
Cuando lo hayas hecho, haz click en «Search».
Recibirás una larga lista de influenciadores a los que puedes contactar. Todos estos son buenos prospectos.
Analiza la lista para decidir quiénes serán los mejores para tu campaña de marketing.
3. Pon a prueba su compromiso
Antes de empezar a trabajar con un influenciador, asegúrate de que realmente esté comprometido.
Para hacerlo, interactúa un poco con ellos en línea. Intenta obtener una respuesta y asegúrate de que coincida con tu mensaje de marca.
Si recibes una respuesta tibia (o peor aún, una respuesta que te desanima), entonces debes buscar a otro influenciador que represente tu empresa.
A veces, el trabajo previo es lo que te asegurará que utilizas a un influenciador capaz de causar una buena impresión en tu público objetivo.
4. Crea contenido sobre ellos
Si quieres atraer a influenciadores, puedes crear contenido sobre ellos. Esto se conoce informalmente como «cebo del ego», pero no tiene por qué ser viscoso.
En su lugar, utiliza el contenido del influenciador como trampolín para tus propios pensamientos e ideas que ayudarán a tus lectores.
Benyamin Elias escribió todo un post sobre un tema reciente de James Clear relacionado con el fitness, y así complacer a su público aficionado a la salud.
Es una buena manera de demostrar a los influenciadores que aprecias su trabajo, además de que puedes compartirlo con tu público.
5. Inclúyelos en un roundup post (artículo basado en opiniones)
Si quieres una estrategia que te permita llegar a varios influenciadores con facilidad, necesitas crear un roundup post.
Para que esto funcione, contacta a cada uno personalmente y crea una pregunta específica. Incluye sus respuestas en tu sitio web.
Tor Refsland me incluyó en un roundup post sobre consejos de productividad, lo que fue buena manera de establecer relaciones conmigo y con otros influenciadores.
Para empezar con esta técnica, averigua las preferencias de tu audiencia. Luego, acércate personalmente a los influenciadores y pídeles asesoramiento.
Aunque esto puede sonar como una gran petición, te sorprendería saber cuántos líderes responderán y te darán feedback personal.
6. Haz posts de invitado para su sitio web
Para mostrarle a un influenciador el valor que aportas, deberías considerar la posibilidad de escribir un post como invitado.
Esta es una manera sencilla de mostrar la calidad de tu trabajo, sin dejar de hacerles un pequeño favor. Si tu post es excelente, es una forma de ahorrar tiempo en su trabajo.
Hay muchas historias de personas que han tenido éxito y dieron grandes pasos gracias a sus posts como invitados.
Un ejemplo es Tommy Walker, quien escribió como invitado en una gran variedad de blogs, incluyendo Crazy Egg.
Si vas a usar esta estrategia, ten cuidado. Hay muchos spammers compitiendo por la atención de los influenciadores.
Para diferenciarte de la multitud, necesitas crear contenido de calidad que los sorprenda.
7. Utiliza su correo electrónico real
Seamos realistas, nunca vas a comunicarte con un influenciador si solo usas el formulario de contacto genérico de su sitio web.
Necesitas tener una dirección de correo electrónico que te lleve directamente a su bandeja de entrada personal.
Ahora bien, no recomiendo utilizar un correo electrónico personal, como una dirección de Gmail. Eso puede ser extraño.
Entonces, busca una dirección profesional que les pertenezca. Si usas un correo electrónico como info@ejemplo.com, es probable que acabe en manos de un asistente, lo que no te ayudará a comunicarte con el influenciador.
Hunter es una estupenda herramienta para encontrar direcciones de correo electrónico de casi todas las personas de cualquier empresa. Para que funcione, deberás instalar la aplicación gratuita de Chrome.
Luego, puedes navegar a un sitio web y, en la barra de menú, hacer click en el icono naranja del zorro que dice Hunter.
Aparecerá el patrón de correos electrónicos (como el orden de nombre o apellido), así como las direcciones conocidas en ese dominio.
Es una forma garantizada para contactar a los influenciadores con los que deseas comunicarte.
8. Pide trabajar con ellos
Si no tienes miedo, pregunta directamente a los influenciadores si puedes trabajar con ellos.
Solo envía un correo electrónico e indica que te gustaría trabajar con ellos. Es más directo, y a menudo puede ser el comienzo de una buena relación.
Sin embargo, el lado negativo es que puedes ser visto como un spammer y te ignoren.
Pero, si estás dispuesto a correr el riesgo, esta puede ser la mejor estrategia que puedes intentar.
9. Promociona sus nuevos contenidos
La mayoría de influenciadores a los que quieres llegar son autores en cierta medida. La mayoría de ellos están en proceso de producir nuevo contenido, o ya tienen algo creado.
Si este es el caso, necesitas promocionar ese contenido por ellos. No importa el tamaño de la audiencia del influenciador, ellos saben el valor de la promoción gratuita.
Incluso si tienes una audiencia pequeña, enviar un tweet o un correo electrónico en el lanzamiento de un libro o de un producto de ellos, es una gran manera de llamar su atención hacia tu trabajo.
Un buen ejemplo es Jordan Ring promocionando el nuevo libro de Michal Stawicki. Es un movimiento sutil que ayuda a llamar la atención de un influenciador importante.
Esta es una manera fácil de compartir contenido valioso con tu audiencia y de desarrollar una relación al mismo tiempo.
10. Contacta a influenciadores que comparten contenido similar
Si siempre tratas de llegar a nuevos influenciadores, se agotarán rápido.
En cambio, deberías llegar a personas que tienen más probabilidades de compartir el nuevo contenido que produces. Para ello, me gusta utilizar Buzzsumo, que he mencionado anteriormente.
Escribe tu tema y pulsa «Go!»
Mira los artículos que se comparten más. Haz click en el botón «View Sharers» para ver a todas las personas que compartieron este contenido.
Para hacerlo, debes registrarte y probar Buzzsumo en su versión gratuita o comprarlo. No es una herramienta barata, pero vale la pena por el valor que aporta.
11. Mira perfiles en LinkedIn
Es probable que ya sepas que LinkedIn muestra quién ha visto tu perfil. Recibirás una notificación en la que se te informa que otras personas revisaron tu información.
Es una buena manera de llegar a influenciadores de menor nivel de una manera que sea auténtica y poco aterradora.
Basta con navegar por su perfil para saber lo que comparten y lo que tienen que decir. Recibirán una notificación de que has visto su perfil, lo que es otra forma de entrar en su radar.
12. Envía correos electrónicos atractivos y personalizados
Una vez que tengas la dirección de correo electrónico de un influenciador, saca provecho de esa información con un mensaje personalizado.
Mientras que otras personas simplemente promocionan su producto, servicio o contenido, tú siempre debes pedir permiso.
Cuando lanzaron una serie de artículos en el camino hacia los $100,000 dólares en ingresos mensuales, Groove envió este correo electrónico.
El resultado fue una tasa de respuesta masiva del 83%.
Así es como promocionas tu post a través del marketing de influenciadores: haces preguntas honestas y buscas aportar valor a los influenciadores.
13. Contáctalos con regularidad
Si quieres asegurarte de mantener una comunicación sólida con los influenciadores que quieres contactar, tienes que ser coherente.
Un correo electrónico corto o una rápida mención en Twitter no es suficiente para llamar la atención de nadie, y mucho menos de un líder importante en tu industria.
Para causar una impresión duradera, debes construir relaciones antes de necesitarlas.
Cuando promocionaron su serie de artículos, Groove utilizó esta lista de verificación para mejorar sus relaciones con influenciadores.
Para cada influenciador, se aseguraron de mencionarlos en dos tweets, dos comentarios de blog, dos compartidos de blog y le enviaron un correo electrónico personal.
Al seguir una lista de verificación como esta, puedes garantizar el éxito con los influenciadores a los que te gustaría llegar.
14. Involúcrate con ellos en los comentarios del blog
Si no estás seguro de cómo empezar la conversación con un influenciador, el blog es un buen lugar.
Es posible que no notes que el influenciador tiene inseguridades sobre su trabajo. Soy bastante conocido, pero sigo preocupado por el contenido que produzco.
¿Le gustará a las personas? ¿Funcionará tan bien como creo? ¿Tendrá éxito?
Al dar ánimo (pero no admiración de fanboy), puedes demostrar que te preocupas por lo que crean.
Esto demuestra que estás comprometido con lo que producen y que en realidad te preocupas por el influenciador como persona, no solo por lo que pueden hacer por ti.
15. Sé un caso de estudio para ellos
Si has usado algún producto de un influenciador y has tenido éxito con él, puedes promocionar ese producto como un caso de estudio en su sitio web.
Necesitarán entrevistarte y aprender más acerca de tu historia, y puede ser una buena manera de acercarte y establecer una relación duradera con alguien a quien admiras.
Brian Harris de VideoFruit utilizó este método de manera efectiva. Él lo llama la fórmula del «Poster Boy».
Para que funcione, necesitas haber tenido éxito con su producto o servicio. Al hacer esto, ellos estarán encantados de promover tu éxito, ya que es un buen reflejo de ellos.
16. Relaciónate con influenciadores pequeños en redes sociales
Aunque es agradable atraer a influenciadores con audiencias gigantescas, gran parte del beneficio en realidad proviene de atraer a influenciadores más pequeños con tasas de engagement más altas.
La información apunta a que los usuarios de plataformas como Instagram y Twitter obtienen más engagement cuando tienen menos seguidores.
El efecto es significativo. Los usuarios con menos de 1,000 seguidores tuvieron casi cinco veces más engagement que aquellos con más de 100,000 seguidores.
Este efecto es confirmado también por Social Media Today. Es bien conocido en el mundo del marketing en redes sociales, y deberías tenerlo en cuenta antes de lanzar una campaña.
Al contactar a influenciadores pequeños, es más probable que consigas ayuda personalizada y que construyas una relación más profunda. Esta es una buena manera de obtener promoción de influenciadores en redes sociales.
17. Repostea sus fotos de Instagram
Si vas a relacionarte con líderes de redes sociales, no debes ignorar Instagram.
Necesitas promocionar con fuerza a través de influenciadores que ya están en la plataforma. Por supuesto, el grado de éxito dependerá de tu industria.
La cuentas con la mayor parte de seguidores en Instagram son las de modelaje y fitness. Si estás en una de estas industrias, es un buen lugar para empezar.
Muchos de estos influenciadores solo promocionarán tu marca si patrocinas un post a través de ellos, pero también puedes usar otras estrategias promocionales, por lo que te recomiendo que publiques sus fotos para atraer la atención sobre ti lo antes posible.
Recomiendo repostear sus fotos para empezar a llamar la atención tan pronto como sea posible.
Incluso si terminas pagando por la asociación al final del camino, es una buena idea construir una relación ahora en lugar de dejarla al azar.
18. Amplía tu alcance y encuentra nuevas categorías de influenciadores
Si solo te concentras en el mismo grupo de influenciadores, vas a limitar el alcance total de tu audiencia.
En su lugar, necesitas llegar a influenciadores con un atractivo diferente.
Según Izea, hay diferentes tipos de influenciadores, incluyendo expertos, blogueros, activistas, celebridades y aficionados.
Expande el número de personas a las que puedes contactar usando diferentes tipos de influenciadores, y así guiarlos a tu producto o sitio web.
19. Aporta un buen producto
Si tienes algo en lo que un influenciador estaría interesado, vale la pena experimentar para ver si estaría dispuesto a promocionarlo en función del producto en sí.
Aunque suene un poco esperanzador, hay influenciadores que se animan por el simple «factor genial» de lo que tienes para ofrecer.
Los influenciadores están prefiriendo respaldar un producto por su valía que por una compensación.
Procura que tu producto destaque y conseguirás relacionarte con más líderes e influenciadores a través de tu creación.
20. Etiqueta a los influenciadores que te inspiraron
Una de las mejores maneras de atraer la atención de un influenciador es haciéndole saber que inspiraron algo que tú creaste.
Nils y Jonas Salzgeber mencionan al filósofo estoicista Don J. Robertson en un tweet acerca de su último post sobre el estoicismo.
Si creas contenido vinculado a influenciadores, tienes que hacérselo saber.
Al compartir que ellos te inspiraron, les muestras respeto y construyes una audiencia. Es una forma excelente de promover tu contenido y construir una relación al mismo tiempo.
21. Paga para establecer una relación
Lo diré sin rodeos: algunos influenciadores solo se pueden comprar.
Aunque esto puede sonar como que comprometen su autoridad o que solo son codiciosos, la verdad es que tienen exigencias de tiempo constantes.
Al pagar por trabajar con ellos, eliminan a las personas que no los van a tratar con seriedad, y se aseguran de solo trabajar con marcas de calidad.
Hay muchas maneras de pagar para trabajar con un influenciador, incluyendo un post patrocinado, un mensaje de redes sociales patrocinado, un mercado de influenciadores o incluso una agencia.
Si buscas aprovechar al máximo el marketing de influenciadores, pagar por el privilegio de trabajar con estas personas a menudo vale la pena.
22. Dales un trato VIP
A veces, las personas con las que quieres trabajar no buscan mucho dinero, productos gratis u otros artículos caros.
A veces, lo único que quieren es un poco de reconocimiento. A menudo son microinfluenciadores, pero pueden desempeñar un papel importante en el éxito de tu empresa.
Según Mavrck, la mejor manera de llegar a estos microinfluenciadores es proporcionándoles una experiencia VIP.
Al hacer que los influenciadores se sientan especiales, puedes construir una relación con ellos y lograr un entendimiento mutuo.
23. Hazlo a largo plazo
Si vas a trabajar para construir relaciones con influenciadores y líderes, tienes que ser paciente.
Es probable que pasen meses antes que te noten los influenciadores más populares.
Para lograr este tipo de reconocimiento, hay que estar dispuesto a aguantar más tiempo que los demás.
Es una estrategia más natural, y también tendrás una mayor tasa de éxito.
24. Prueba una nueva herramienta
A diario se crean nuevas herramientas para ayudarte a construir relaciones con influenciadores.
¿Por qué no usarlas?
Según Influencer Marketing Hub, en los últimos dos años han surgido más de 230 nuevas plataformas y agencias de marketing de influenciadores.
Es momento de aprovechar los beneficios que el software avanzado y las agencias especializadas aportan a tu negocio mientras te esfuerzas por ampliar tus relaciones.
Construir relaciones con influenciadores no debería ser una labor que hagas solo. En su lugar, trabaja con la mejor tecnología y los mejores recursos disponibles para que sea un éxito.
Conclusión
En el fondo, el éxito de tu marketing depende en gran medida de los influenciadores que están dispuestos a compartirlo y a hacer que tus iniciativas sean exitosas.
Pero, ¿cómo se crean relaciones significativas con estos influenciadores?
El secreto es sencillo, pero difícil. Empieza por desarrollar una estrategia que impacte tu alcance.
A partir de ahí, es necesario identificar el tipo correcto de influenciadores.
No todos los líderes son iguales, y quieres asegurarte de recurrir a las personas que más te pueden ayudar.
No solo busques a los líderes con muchos seguidores, sino también a los más pequeños que sean capaces de crear relaciones auténticas con sus fans y seguidores.
Mantén contacto regular con ellos y asegúrate de utilizar una variedad de canales. Mantenlos comprometidos y sé honesto en tu comunicación.
Por último, no tengas miedo si tarda en funcionar. Construye relaciones a largo plazo y acepta que tu trabajo puede tardar meses o incluso años en dar sus frutos.
¿Qué estrategias utilizarás para relacionarte con influenciadores de tu área?
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