Este año, el marketing de contenidos ha sido la más grande estrategia de marketing digital.
Todo el mundo lo está haciendo, y se ha demostrado que una buena estrategia de marketing de contenidos ofrece resultados.
De hecho, una investigación reciente del Content Marketing Institute encontró que el 62% de los especialistas en marketing B2B están teniendo más éxito en 2017 que en el año anterior.
No sorprende a nadie.
De hecho, el 97% de los encuestados en los informes de Benchmarks, Budgets, y Trends North America 2017 del CMI consideran que sus esfuerzos en el marketing de contenidos han dado sus frutos.
Suena genial, ¿verdad?
Pero, todas estas estadísticas carecen de sentido si no se tiene la estrategia de marketing de contenidos adecuada.
No estoy aquí para escribir tu estrategia por ti. Cada una es única.
Lo que haré hoy, es darte consejos para que puedas incorporarlos a tu estrategia actual.
Si eres un emprendedor que busca competir con los grandes usando el marketing de contenidos, has venido al lugar correcto.
Comencemos.
1. Realizar difusiones en los medios
La difusión en los medios de comunicación, es un factor que se pasa por alto cuando se habla del éxito del marketing de contenidos.
Sin embargo, el 27% de los especialistas en marketing creen que los medios ganados son más importantes que los medios pagados y propios, según AdWeek.
Esto le da más fuerza a mi estrategia de marketing digital, y también debería ser una parte importante de la tuya.
Por lo general, consigo mis medios ganados utilizando blogs de invitados y escribiendo en los medios.
Por ejemplo, soy colaborador en Forbes.
Considero que es todo un logro, por el hecho de que Forbes tiene un alcance enorme.
Según Forbes Media, tienen un promedio de 50 millones de visitantes mensuales únicos con 34 millones de seguidores en las redes sociales.
También, soy colaborador frecuente del Huffington Post.
Genera 1.100 millones de visitas en todo el mundo y es una red esencial en cualquier estrategia de medios ganados.
Los blogs de invitados son una excelente manera de generar medios ganados, pero no es fácil.
Te mostraré un atajo, pero primero, aquí hay otra estadística en la que vale la pena pensar.
Toma por ejemplo un estudio en que se publicaron 44 blos de invitados para aumentar el tráfico del sitio web en 20%.
Entonces, ¿qué puedes hacer si no consigues una columna en el Huffington Post o en Forbes?
Es más difícil de lo que parece, y no todos tienen el tiempo o recursos suficientes para dedicarle.
Afortunadamente, hay otra manera.
Se llama Help a Reporter Out, o HARO por sus siglas en inglés.
Al registrarte como fuente, recibirás actualizaciones de historias que serán usadas en medios de comunicación online, o en estaciones de radio, TV, o satélite.
En lugar de escribir una publicación de blog completa, puedes aportar una cita relevante al artículo de un periodista profesional.
HARO es un recurso que conecta a relaciones públicas, expertos en marketing y otros profesionales con medios de comunicación que buscan fuentes creíbles para historias.
Puedes aprovechar esta herramienta para comenzar tu propia campaña de medios ganados.
También, te dará valiosos backlinks a tu sitio web, lo cual no conseguirás con el siguiente consejo.
2. Llévalo al mundo offline
Es fácil quedarte atascado en la idea de que todo el marketing de contenidos debe estar en Internet.
Eso no es para nada cierto.
Tus esfuerzos en el mundo offline son importantes para aumentar el conocimiento de la marca.
También, es una parte importante de tu estrategia de marketing de contenidos localizado.
Pero, los mundos online y offline siempre han ido de la mano.
Aquí hay una útil infografía sobre la integración de las actividades offline con el marketing online, y el cómo puede proporcionar un retorno de la inversión.
Los periódicos siguen siendo una fuente confiable, y sus sitios web son una parte importante de sus esfuerzos de medios ganados.
Pero, aparte de estos, el marketing offline aumentará tus seguidores en redes sociales.
Las redes sociales son un canal importante para el marketing de contenidos.
Si tu comunidad social está comprometida, compartirán tus productos con sus seguidores.
El marketing de Micro-influenciadores es el próximo boom en marketing digital.
Es tan simple como los vídeos de desempaquetado de productos, como este del canal de Geek Ranch en YouTube.
Este alcance es una excelente manera de ampliar tu propio alcance usando el marketing de contenidos.
Todo lo que necesitas es un producto, y tus fans crearán el contenido por ti.
Lo mejor de este método, es que la confianza de los consumidores en las instituciones se ha reducido en todos los ámbitos entre 2016 y 2017, según Edelman’s Trust Barometer.
Aquí te dejo una infografía con las estadísticas de la empresa, de Heidi Cohen.
Al difundir su contenido a través de terceros de confianza (y no los medios de comunicación), cubre audiencias que ya no confían en los métodos de marketing tradicionales.
No te limites al contenido digital.
Difunde tu mensaje a través de tantos canales como sea posible.
3. Contrata profesionales creativos
Aunque escribo mis propias publicaciones en el blog y creo gran parte de mi propio contenido, contrato editores, fotógrafos, videógrafos y demás profesionales para que me ayuden con mi contenido.
Muchos de estos profesionales creativos son autónomos.
Delegar y subcontratar el trabajo es parte vital del éxito de cualquier negocio.
Es común sentir que puedes hacer todo por tu cuenta como emprendedor, pero la realidad es que simplemente no puedes.
No soy el único que subcontrata el trabajo creativo.
Según investigaciones recientes, el 44% del trabajo de escritura y el 41% del trabajo de diseño en el marketing está siendo subcontratado.
Esto significa que ya estás compitiendo con ghostwriters y staff artists.
Al igual que yo, el 70% de la creación de contenido de vídeo de los especialistas en marketing suele ser una combinación de trabajo interno y subcontratado.
De hecho, casi una quinta parte de todo el contenido es subcontratado.
Es una porción importante que no puede ser ignorada.
Si no tienes tiempo de crear tu propio contenido (o si careces de esas habilidades), no dudes en ponerte en contacto con profesionales autónomos.
Puedes encontrarlos en toda la web.
Un lugar en el que vale la pena buscar es Upwork.
Este sitio web tiene un gran catálogo de autónomos con habilidades especializadas.
Puedes buscar en los perfiles de los trabajadores o publicar un trabajo para evaluar a los solicitantes.
Estableces tu propio tiempo de entrega y presupuesto, recuerda que obtienes lo que pagas.
Los pagos se realizan a través de Upwork, y el sistema ayuda con la administración de autónomos.
También puedes administrar el flujo de trabajo de los trabajadores autónomos utilizando Trello.
Trello es una excelente forma de colaboración para equipos virtuales de trabajo, y yo la uso para que todo funcione sin problemas.
Una vez que consigas las herramientas y personas adecuadas, el contenido comenzará a fluir.
4. Comprende a tu audiencia y mercado
No puedo escribir un blog sobre marketing en línea sin mencionar Google Analytics.
Esto se debe a que el análisis de datos es vital para medir y cuantificar el éxito.
¿Para qué haces contenido si no entiendes a tu audiencia?
Aquí hay un informe reciente de uno de una empresa pequeña que es parte de mis clientes.
Este resumen de audiencia te ayudará a conocer quién está interesado en tu marca en línea.
Por supuesto, no tendrás información de identificación personal, pero puedes exportar estos indicadores y comparar con Salesforce y otras bases de datos.
Siempre debes estar atento a tus nichos, ya que ese es el contenido que resuena y se vuelve viral.
Samsung obtuvo un gran éxito este año al apuntar a su nicho tecnológico con la campaña “Unbox Your Phone”.
Si bien atrae a una amplia audiencia (con 664.970 vistas hasta ahora), se dirige al nicho específico mencionado anteriormente.
Según AdAge, el vídeo actual de marca más viral del 2017 es un spot de LG que cuenta con dos jugadores populares del Liverpool.
LG está apuntando específicamente a los fanáticos de los deportes (fútbol en particular) con este anuncio.
La forma en que atrajo la atención es apelando a un público objetivo en gran medida.
Incluso Hollywood tiene géneros de cine y televisión para atraer a diferentes audiencias.
No trates de ampliar mucho. En vez de eso, enfócate en realizar un home run dentro de tu nicho.
5. Sube tus publicaciones a Medium
Antes, te enseñé cómo obtener la atención de los medios de comunicación usando blogs de invitados.
Es mucho más difícil comenzar de lo que parece, y normalmente tendrás que contratar a un profesional o una agencia que realice por ti un reconocimiento de la industria.
Si lo vas a hacer tú mismo, Medium es un excelente lugar para empezar.
Según los rankings de Alexa de Amazon. es el 176° sitio web más popular de los EE.UU. y está en aumento.
Registrarse es tan simple como vincular tu cuenta de Twitter, Facebook o Google.
Después, tendrás que verificar tu información personal y luego podrás comenzar a publicar.
Simplemente haz clic en tu imagen de perfil en la esquina superior derecha y selecciona «New Story.”
Aquí, aparecerá una interfaz simple en la que podrás copiar y pegar tu historia.
Es tan fácil de usar como WordPress (con menos funciones), pero enviarás tu historia a una comunidad activa.
Medium tiene una ávida comunidad de lectores y los artículos a menudo son enviados por profesionales de todo el mundo en cada nicho.
Si tu contenido es lo suficientemente buenos, aparecerán en el sitio, por lo que puedes ganar mucho más tráfico.
Medium también es útil para llevar tráfico a tu blog recién creado.
Simplemente copia y pega un fragmento del artículo en WordPress (los primeros párrafos serán suficientes), junto con un enlace para leer el resto en tu sitio web.
Es una práctica común que ampliará tu alcance y construirá tu embudo sin revelar todo tu contenido.
Medium también tiene herramientas específicas de negocios
para contar la historia de la marca.
Es por eso que es usado por REI, GE, Slack, Starbucks, Intel, BMW y otros.
No es necesario ser un gigante corporativo para obtener los beneficios de la colocación de contenido en Medium.
Al participar en esta comunidad (o incluso convertirte en miembro por $5 por mes), construirás una base de fans sólida.
Luego, puedes enviar tus artículos de Medium a otros editores para lanzar una columna en otro lugar. Esto ampliará tus canales de marketing de contenidos.
6. Organiza tus propios eventos
Soy un gran fanático del marketing de eventos.
Te brindará una oportunidad de promoción offline programada que se extiende más allá del Internet.
Si bien el marketing de eventos B2B es una bestia en sí mismo, el marketing de eventos B2C es marketing de contenidos puro.
Comedy Central lo sabía cuando envió a un equipo de calle a promocionar la última temporada de Broad City.
Y todos hemos escuchado un millón de veces sobre las tácticas de marketing de eventos de Red Bull.
De hecho, el informe Experiential Marketing Benchmark 2017 del EMI y Mosaic encontró que el 75% de las grandes empresas esperan un retorno de inversión de 5:1 para el marketing de eventos.
Sin embargo, no tienes los presupuestos de $50-100 millones de dólares que tienen estos gigantes.
Aún así, el 98% de los consumidores compartirán contenido social en los eventos.
De hecho, el estudio encontró que los eventos de marca están afectando directamente la experiencia de ventas.
Si el 74% de los consumidores es más probable que compren de una marca después de un evento de marca, entonces hay una respuesta obvia. Sí, organiza un evento de marca.
Incluso puedes patrocinar uno si tienes el presupuesto.
Debes estar atento a centros de convenciones, clubes y lugares locales para encontrar eventos que coincidan con la demografía de tu marca y público.
Estos eventos en vivo serán grandes ganancias para tus esfuerzos de ventas y marketing de contenidos.
7. Estudia tu industria
Si quieres convertirte en un líder innovador o en un atractivo creador de contenido, deberás entender tu industria.
Hay muchas razones para esto.
Primero, deberás mantenerte por delante de las tendencias de la industria para seguir siendo relevante.
El contenido de tu blog necesita ser fresco para mantenerse en la cima de los rankings de búsqueda de Google.
Observa cómo The Gadget Website está publicitando laptops con la temporada de regreso a clase en pleno auge.
Siempre vigilo a mi industria para descubrir quién está haciendo qué.
Así es como encuentro nuevas agencias de marketing digital que están dejando su marca.
También hay eventos que trascienden las industrias, como el eclipse solar de este verano.
La BMW de Orland Park aprovechó la oportunidad para hacer un gran contenido visual.
Ese es el tipo de contenido que se vuelve viral rápidamente.
Al mantenerte al tanto de su industria, podrás crear contenido más atractivo.
El contenido que resuena con tu audiencia es la clave para hacer crecer un negocio exitoso.
8. El buen contenido conduce a grandes retornos de inversión
Independientemente de lo que coloque y publique en línea, tiene que ser de gran calidad.
Hasta un simple sitio de comercio electrónico difícil de crear.
Necesitas saber cómo escribir textos que conviertan a los visitantes en clientes.
Pero necesitas más contenido para llevar visitas a un sitio web.
Según el Content Marketing Institute, el 81% de los especialistas de marketing de contenidos utilizan blogs, mientras que el 93% se centra en las redes sociales.
Este gráfico de Smart Insights muestra el resto.
Deberás crear artículos de blog increíbles, seminarios web informativos, infografías brillantes y más para mantenerte a la vanguardia.
En estos días todo el mundo puede transmitir contenido directamente desde sus teléfonos.
Todos están en las redes sociales creando contenido. El tuyo tiene que sobresalir.
Airbnb está tan seguro de su experiencia en viajes y calidad de contenido que lanzó Airbnbmag este año.
Al igual que la revista de marketing de contenidos original de John Deere para agricultores, Airbnbmag es una guía para su base de clientes.
Al lanzar una revista física con contenido de calidad, Airbnb tiene uno de los mayores éxitos de marketing de contenidos de 2017.
Es posible que no tengas los recursos para publicar y distribuir una revista física, pero aún puedes crear contenido de calidad.
Como mencioné anteriormente, es posible que tengas que contratar profesionales para hacerlo.
9. Mantente involucrado en la comunidad
¿Qué es más importante que tu propia opinión de tu marca? La opinión de otros recursos de confianza.
Un estudio reciente encontró que el contenido generado por usuarios es un 50% más confiable que los medios tradicionales, especialmente en línea.
Si entiendes cómo aprovechar el marketing de influenciadores, ganará mucha tracción para tu negocio.
Llegar a personas influenciadoras requiere que te involucres en tu comunidad.
Aquí es donde encontrarás el mayor éxito, especialmente como una nueva marca.
La forma más fácil de encontrar negocios locales es encontrar
tu Cámara de Comercio local.
Cada negocio se registra en la cámara de comercio local, y así puedes encontrar mucha gente influyente.
Además, no tengas miedo de asistir a reuniones locales en parques, museos y otros lugares públicos de reunión.
Cuanto más te involucres con tu comunidad, más reconocible será tu nombre (y la marca que representas).
Y mientras te involucras y alcanzas personas influyentes, también forjarás nuevas relaciones comerciales.
Es otra parte importante de construir una exitosa estrategia de marketing de contenidos.
10. Asóciate con otras marcas
A veces tu alcance no es suficiente.
Asociarte con otras marcas te ayudará a ampliar el alcance de tu marca.
Échale un vistazo a Kellogg’s y Netflix, asociándose para promocionar Eggo en Twitter.
Al principio, los waffles y las películas no parecen estar relacionados, pero a menudo comemos mientras vemos películas.
Este tipo de promoción cruzada es una gran victoria para las dos marcas involucradas.
Para promocionar la nueva temporada de «Billions», Showtime se asoció con el Wall Street Journal para una serie de podcast de 2017.
Si bien este podcast está claramente etiquetado como contenido patrocinado, es información legítima.
Los anfitriones del podcast ciertamente mencionan «Billions» y las historias (que involucran la moral de Wall Street), pero no es un comercial, para nada.
Esta asociación es un contenido de alta calidad que atrae a la audiencia atendida por ambas marcas.
Duplicar tu presupuesto de marketing, tus recursos y tu alcance mediante el contenido de marca compartida es una situación en la que todas las marcas ganan.
Solo hay un consejo final, y es uno bueno.
11. Monetiza tus esfuerzos de marketing de contenidos
Si vas a crear y publicar contenido, también puedes recibir un pago por esos esfuerzos.
Claro, las conversiones son excelentes, pero también existe la posibilidad de colocar anuncios en tus vídeos y blogs.
Ahora, para ser perfectamente transparente, actualmente no estoy monetizando mi blog ni el canal de YouTube con anuncios.
Todo se centra en mis contenidos y servicios.
Mi canal de YouTube tampoco está monetizado, pero es muy fácil agregar anuncios de texto y vídeo para hacerlo.
En el administrador de vídeo, simplemente haz clic en el botón Editar y selecciona el botón de monetizar.
Necesitarás una cuenta de Google AdSense para hacer esto. Si no tienes una, YouTube te redirigirá para que crees una.
Cuando hayas terminado, verás que el signo de dólar gris se vuelve verde brillante.
Si vendes a través de Amazon, también puedes usar Amazon Affiliates para crear backlinks para vender sus productos.
Algunos sitios web en los que publicarás contenido no te permitirán publicar enlaces al sitio de tu marca.
Amazon Affiliates es una forma de evitar esta restricción y aún así obtener backlinks de tu contenido.
Haz click en Join Now for Free y podrás crear una cuenta. Incluso puedes vincular tu cuenta personal.
Con Amazon Affiliates, Google AdSense y otros anuncios, puedes ayudar a que tu contenido genere ingresos sin que parezca un spot de publicidad.
Asóciate con otras marcas y haz publicidad dentro del contenido de cada una para obtener el máximo alcance y retorno de inversión.
Conclusión
El marketing de contenidos es el último boom en marketing digital.
No siempre es tan fácil empezar como parece.
Cada pieza brillante de contenido que se ve en línea es el producto de un equipo de profesionales creativos que trabajan juntos.
Hasta yo tengo ayuda para crear mi contenido, aunque una gran parte la hago yo mismo.
No tengas miedo de poner a prueba nuevos límites, forjar nuevas asociaciones e impulsar los límites de tu creatividad.
El buen contenido vende productos y puedes construir tu marca con las iniciativas adecuadas.
¿Con qué proyectos de marketing de contenidos has tenido éxito?
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