Wie funktioniert Werbung auf Instagram (und wie viel kostet es)

Instagram ist ein tolles soziales Netzwerk für Werbung und mittlerweile genauso groß und erfolgreich wie das Mutterunternehmen Facebook.

Im April 2017 erreichte Instagram über 700 Millionen monatlich aktive Nutzer.

Das sind mehr als doppelt so viele aktive Nutzer wie auf der Plattform Twitter.

Du musst schöne und qualitativ hochwertige Fotos teilen, um auf Instagram erfolgreich zu sein.

Dieser Ansatz bietet zahlreichen Unternehmen schier unendlich viele Möglichkeiten. Selbst Unternehmen, die in einer eher langweiligen Branche tätig sind, können schöne Bilder und Videos teilen.

Dafür braucht man auch kein physisches Produkt.

Mit einem Branded oder Themen-Hashtag kann man seine idealen Kunden erreichen.

Die Plattform kann aber unübersichtlich wirken, wenn man sich nicht mit Instagram auskennt.

Wenn Du nicht weißt, wie Werbung auf Instagram funktioniert oder wie teuer diese Werbeanzeigen sind, dann solltest Du jetzt weiterlesen und herausfinden, wie man bereits für wenig Geld eine wirksame Werbekampagne auf Instagram schaltet.

Warum Du Werbung auf Instagram schalten solltest

Instagram wächst schnell und kontinuierlich.

Es ist auch kein Ende abzusehen.

Die Anzahl der Unternehmen, die Werbung auf Instagram schalten, hat sich seit 2016 fast verdoppelt.

Im März 2017 schalteten bereits 1 Millionen Unternehmen Werbung.

Im März 2016, ein Jahr zuvor, waren es nur 200.000 Unternehmen. Die Anzahl der Werbetreibenden auf Instagram ist also in nur einem Jahr um das 5-fache gestiegen!

Dafür gibt es aber einen guten Grund, denn die Plattform bringt Ergebnisse.

Laut einer Studie von eMarketer, könnte der mobile Werbeumsatz von Instagram schon bald 2,81 Milliarden US-Dollar erreichen. Das wären dann 10 % der Werbeumsätze von Facebook.

Die Studie sagt auch voraus, dass Instagram in den USA einen höheren Nettoumsatz mit Display-Anzeigen für Mobilgeräte erzielen wird als Google oder Twitter.

Instagram wächst, ist gleichzeitig aber auch eine gute Umsatzquelle für viele Unternehmen.

Viele Marken schalten Werbung auf dieser Plattform, weil es sich auszahlt.

Du musst aber kein Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen sein, um Werbung schalten zu können, denn gerade für kleine Unternehmen kann sich das Werben auf Instagram lohnen.

Unternehmen jeder Größe sollten ihre Produkte, Marken und Dienstleistungen auf Instagram bewerben, weil… :

1. … jeder Werbung auf der Plattform schalten kann.
2. … man auf die Funktionen zur Zielgruppenausrichtung von Facebook zugreifen kann, da Facebook das Mutterunternehmen von Instagram ist.
3. … die Optionen zur Zielgruppenausrichtung unendlich groß sind. Unternehmen können sich über Kommentare mit potenziellen Kunden austauschen.
4. … Werbeanzeigen nicht wie Werbeanzeigen aussehen und darum besser ankommen.

Wie Deine Zielsetzung auch aussehen mag, ob die Stärkung Deiner Markenwahrnehmung, mehr Besucher für Deine Webseite, mehr Kunden, Downloads für Dein neustes E-Book, mit Instagram kannst Du die richtige Zielgruppe ansprechen.

Dafür stehen Dir sechs Werbeformate zur Verfügung, vier davon für den Instagram-Feed und zwei für die Instagram Stories.

Jetzt zeige ich Dir, wie Du jedes dieser Formate benutzt. Wir fangen mit den Werbeanzeigen für den Instagram-Feed an.

Werbung im Instagram-Feed

Hier sind die Werbeformate für den Instagram-Feed:

• Photo Ads
• Video Ads
• Slideshow Ads
• Carousel Ads

Die Spezifikationen können im Facebook-Werbeanzeigenmanager eingesehen werden. Hier sind die empfohlenen Spezifikationen für Bilder und Videos:

Ich gehe jetzt auf Photo Ads ein.

1. Photo Ads

Du kannst bis zu sechs Anzeigen erstellen, die jeweils ein Foto enthalten.

Wie man diese Anzeigen erstellt:

Photo Ads mit einem Bild sind ganz einfach und schnell erstellt.

Wähle zuerst das Bild (oder die Bilder) für Deine Anzeige(n) aus.

Du kannst ein Bild aus Deiner Bibliothek benutzen, ein neues Foto hochladen oder ein kostenloses Stockfoto benutzen.

Schreib dann einen Text dazu.

Deine Beschreibung kann bis zu 300 Zeichen lang sein. Nach der dritten Zeile wird der Text ausgeblendet (…). Der Nutzer muss den Text dann mit einem Klick öffnen, um den Rest zu lesen.

Facebook empfiehlt nicht mehr als 125 Zeichen zu verwenden.

Wenn Du Besucher auf Deine Webseite schicken willst, musst Du eine URL angeben.

Gib Deine URL ein und wähle einen Call to Action aus.

Du kannst die Felder Display Link, Headline und News Feed Link Description ignorieren, weil sie in diesem Fall nicht relevant sind.

Video Ads funktionieren sehr ähnlich.

2. Video Ads

Video Ads können aus einem Video oder einem GIF bestehen.

Wie man diese Anzeigen erstellt:

Wähle das Format aus und lade dann ein Video hoch oder wähle ein Video aus Deiner Bibliothek aus.

Lege den Thumbnail aus der Vorschau Deines Videos fest oder lade ein Miniaturbild hoch.

Du kannst eine SRT-Datei hochladen, wenn Dein Video Untertitel haben soll.

Du kannst auch hier wieder eine kurze Beschreibung hinzufügen, es gilt aber auch dieses Mal das Zeichenlimit von 125.

Wenn Du Besucher auf Deine Webseite schicken willst, musst Du wieder eine URL angeben und einen Call to Action auswählen.

Jetzt will ich auf die Slideshow Ads eingehen.

3. Slideshow Ads

Slideshow Ads sind Videos im Loop oder Anzeigen, die aus bis zu zehn Bildern (mit Musik) bestehen.

Das Format ist den Carousel Ads sehr ähnlich und bewegt sich von allein.

Wie man diese Anzeigen erstellt:

Lade eine Slideshow hoch oder erstelle eine neue Slideshow im Facebook-Werbeanzeigenmanager.

Lade Bilder hoch, schiebe jedes Bild an die wichtige Stelle, bearbeite die Einstellungen und wähle dann Musik aus.

Wähle einen Thumbnail aus, verfasse eine gute Beschreibung und gib Deine URL ein.

Du kannst sogar einen Beitrag von Facebook auf Instagram bewerben. Wenn ein Facebook-Beitrag besonders gute Ergebnisse erzielt hat, solltest Du diese Strategie in Betracht ziehen.

Mit Carousel Ads kannst Du mehrere Bilder und Videos gleichzeitig zeigen.

4. Carousel Ads

Carousel Ads können mehrere Bilder oder Videos enthalten.

Wie man diese Anzeigen erstellt:

Verfasse eine Beschreibung. Diese Beschreibung gilt für die gesamte Anzeige und kann nicht auf die einzelnen Bilder oder Videos zugeschnitten werden.

Jetzt musst Du Karten anlegen. Du kannst bis zu 10 Karussell-Karten in einer Werbeanzeige verwenden.

Du kannst ein Bild, Video oder eine Slideshow pro Karte hochladen.

Schreib dann eine Überschrift und eine kurze Beschreibung für jede Karte.

Gib eine URL für dem CTA-Button ein.

Du kannst die Bereiche „Mehr anzeigen“-URL und „Mehr anzeigen“-URL festlegen ignorieren, da diese nur für Karussell-Anzeigen auf Facebook gelten.

Wähle einen CTA aus, der übergreifend für die gesamte Karussell-Anzeige gültig ist, da dieser nicht für einzelne Karten angepasst werden kann.

Für Empfehlungen, Hilfestellungen und Ideen in Bezug auf Karussell-Anzeigen, kannst Du den Hilfebereich für Werbung auf Facebook lesen.

Jede Deiner Werbeanzeigen sollte außerdem ein Lead Ads-Formular enthalten.

Lead Ads-Formulare hinzufügen

Jede Deiner Werbeanzeigen, ganz unabhängig vom gewählten Format, sollte ein Lead Ads-Formular enthalten.

Du kannst ein bereits bestehendes Formular benutzen oder ein neues anlegen.

Wenn Du ein neues Formular anlegen willst, musst Du die folgenden Bereiche ausfüllen:

• Steckbrief
  1. Titel
  2. Bild
  3. Layout
• Fragen
• Datenrichtlinie
• „Vielen Dank“-Seite
  1. Website-Link, den die Nutzer nach dem Ausfüllen des Formulares klicken können.
  2. Button-Text

Klick oben rechts auf “Fertigstellen”, wenn das Formular fertig ist.

Du kannst das Formular nach der Fertigstellung aber nicht mehr bearbeiten, wenn es noch nicht fertig ist, solltest Du es also lieber “Speichern”.

Jetzt kennst Du die Formate für Werbung im Instagram-Feed. Jetzt möchte ich Dir die Formate für die Stories vorstellen.

Werbung in den Instagram Stories

Instagram ermöglicht jetzt auch das Schalten von Werbung in den Stories.

Diese Werbeanzeigen werden zwischen den normalen Stories eingeblendet.

Für die Stories gibt es zwei Werbeformate: einzelnes Bild oder einzelnes Video.

Du musst die “Zielgruppe” festlegen und Deine “Platzierung” auswählen.

1. Einzelnes Bild

Du kannst bis zu sechs Anzeigen mit einem Bild schalten.

Die Werbeanzeigen sehen wie ganz normale Instagram Stories aus, werden aber mit “Sponsored” gekennzeichnet.

Wie man diese Anzeigen erstellt:

Die Erstellung einer Werbeanzeige für Instagram Stories ist ganz unkompliziert. Du musst eigentlich nur ein Bild hochladen.

Das war’s schon!

Wenn Du einen Pixel oder Offline Tracking ermöglichen willst, kannst Du das unter “Erweiterte Optionen” einstellen.

Jetzt zeige ich Dir, wie man Video Ads für Instagram Stories erstellt.

2. Einzelnes Video

Dieses Format erlaubt ein 15 Sekunden langes Video oder GIF.

Wie man diese Anzeigen erstellt:

Lade ein GIF oder ein Video hoch und wähle den Thumbnail aus.

Der Thumbnail ist ein kleines Miniaturbild, das vor dem Abspielen des Videos angezeigt wird, wähle also ein schönen und klares Bild aus.

Wenn Du einen Pixel oder Offline Tracking ermöglichen willst, kannst Du das wieder unter “Erweiterte Optionen” einstellen.

Fertig.

Jetzt kennst Du die unterschiedlichen Werbeformate von Instagram und fragst Dich bestimmt, wie viel sie kosten.

Wie teuer ist Werbung auf Instagram?

Da Instagram-Werbung im Werbesystem von Facebook geschaltet wird, könnte man annehmen, dass die Preise für beide Plattformen in etwa gleich sind.

Die Kosten Deiner Werbekampagne auf Instagram ist aber vom Budget und Deiner Gebotsstrategie abhängig.

Timothy Masek, Leiter der Abteilung Wachstum der Marketingagentur Ladder, sagt, dass Werbung auf Instagram günstiger ist als Werbung auf Facebook.

Man kann zwar keine genauen Angaben machen, Masek schätzt jedoch, dass der CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen) einer Instagram-Anzeige bei ca. 5 US-Dollar liegt.

Masek sagt: “…der CPM einer Facebook-Werbeanzeige liegt bei ca. 10 US-Dollar, der einer Instagram-Anzeige eher bei 5 US-Dollar.”

Du kannst Dein Budget aber selbst festlegen. Wenn Du höchstens 10 Euro pro Tag ausgeben willst, dann kannst Du das so einstellen.

Einer Studie von Marketing Land ist zu entnehmen, dass die Kosten pro Klick auch geringer ausfallen.

Du musst bei der Erstellung Deiner Werbekampagne eine Kampagnenziel auswählen, darunter u. a. Markenbekanntheit, Reichweite, Traffic, App-Installationen, Interaktionen, Videoaufrufe und Conversions.

Gib Deiner Kampagne dann unter “Kampagnenname” einen beschreibenden Namen oder benutze den automatisch generierten Vorschlag von Facebook.

Jetzt kannst Du Deine Kampagne bearbeiten, personalisieren und auf Dein Budget zuschneiden.

1. Zielgruppe festlegen

Facebook-Werbung funktioniert so gut, weil die Plattform über eine fantastische Zielgruppenausrichtung verfügt.

Diese Funktion steht Dir auf für Instagram-Werbung zur Verfügung.

Du kannst die Nutzer ganz gezielt anhand ihres Standortes, Alters, Geschlechts, demografischen Merkmale, Interessen, Verhaltensweisen, Kontakte oder Sprachkenntnisse ansprechen.

Du kannst auch Nutzer ansprechen, die bereits mit Deinen Inhalten interagiert haben oder eine Verbindung zu Deinen Bestandskunden haben.

Du kannst ein Lookalike Audience anlegen, das Deinen Kunden sehr ähnlich ist.

Der Facebook-Werbeanzeigenmanager zeigt die folgenden Informationen zu Deiner ausgewählten Zielgruppe an:

• Potenzielle Reichweite
• Geschätzte Tagesergebnisse
• Wie spezifisch oder groß die von Dir gewählte Zielgruppe ist
• Die von Dir ausgewählten Kriterien

Im Anschluss kannst Du die Platzierungen Deiner Anzeigen bestimmen.

2. Platzierungen bearbeiten

Dieser Schritt ist besonders wichtig, wenn Du dieselbe Werbeanzeige auf Facebook und Instagram oder Werbung in den Stories und im News-Feed schalten willst.

Wenn Deine Werbeanzeige nur auf Instagram erscheinen soll, musst Du die “Platzierungen bearbeiten” und “Facebook” im Bereich “Plattformen” entfernen.

Wenn Deine Werbeanzeigen in den Instagram Stories angezeigt werden sollen, musst Du ein Häkchen bei “Instagram Stories” setzen.

Du kannst auch bestimmen, auf welchen Mobilgeräten und Betriebssystemen Deine Anzeigen ausgespielt werden sollen.

Wenn Du eine App bewerben willst, die nur auf dem Betriebssystem iOS funktioniert, musst Du das an dieser Stelle entsprechend einstellen.

Wähle in diesem Fall die Option “Nur iOS-Geräte”.

Im letzten Schritt legst Du Dein Budget und Deinen Zeitplan fest.

3. Budget und Zeitplan bestimmen

Du kannst selbst bestimmen, wie viel Du Für Deine Instagram-Kampagne ausgeben willst und wie lange sie laufen soll.

Du kannst ein „Tagesbudget“ oder ein „Laufzeitbudget“ festlegen.

Beim Tagesbudget bestimmst Du eine feste Summe, die jeden Tag ausgegeben werden kann. Das Laufzeitbudget wird auf die gesamte Laufzeit Deiner Kampagne angewendet.

Du kannst Deine Anzeigen kontinuierlich ausspielen lassen, bis das gesetzte Budget aufgebraucht ist oder ein Start- und Enddatum festlegen.

Du kannst Deine Werbeanzeige mit diesen erweiterten Funktionen genaustens auf Deine Bedürfnisse zuschneiden.

Wenn Du zuvor noch nie eine Werbeanzeige geschaltet hast, kannst Du die empfohlenen Einstellungen von Facebook benutzen.

Wenn Du dann ein Gefühl für Deine Werbeanzeigen entwickelt hast, kannst du ein bisschen mit den Einstellungen herumspielen. Nimm Veränderungen vor, um Deine Ausgaben zu senken.

4. Mit Influencer Outreach weniger Geld ausgeben

Wenn Du Dein Werbebudget senken willst, solltest Du mit Instagram-Influencern zusammenarbeiten. Finde geeignete Influencer, markiere sie in Deinen Beiträgen oder nimm Kontakt auf und frag sie, ob sie Deine Marke bewerben würden.

Dafür kannst Du das Programm Ninja Outreach benutzen.

Gib ein Keyword ein, um passende Instagram-Influencer aus der entsprechenden Branche zu finden.

Du kannst Deine Ergebnisse filtern, z. B. nach Bloggern, oder Unternehmen, usw. Ninja Outreach hat eine Datenbank mit über 2 Millionen Instagram-Nutzern und es kommen ständig neue hinzu.

Du kannst die Ergebnisse nach Anzahl der Follower filtern und zusätzliche Informationen zu jedem Nutzer einsehen, darunter auch ihre anderen sozialen Profile und Kontaktinformationen.

Wenn Du einen geeigneten Influencer (oder mehrere Influencer) gefunden hast, kannst Du mit der Kontaktaufnahme beginnen. Das geht entweder direkt über das Ninja Outreach Interface oder Du kannst eine CSV-Datei herunterladen.

Fazit

Instagram ist eins der größten und beliebtesten sozialen Netzwerke, bietet also unendlich viele Möglichkeiten zur Schaltung von Werbeanzeigen.

Es ist sogar größer als Twitter, darum schalten viele Unternehmen Werbung auf Instagram.

Du solltest auch Werbeanzeigen auf Instagram schalten.

Du musst Dich zuerst für ein geeignetes Format entscheiden.

Die Feed Ads ersteinen direkt im News-Feed Deiner ausgewählten Zielgruppe mit den normalen Instagram-Beiträgen anderer Nutzer.

Du kannst Photo Ads, Video Ads, Slideshow Ads und Carousel Ads schalten.

Richte ein Lead Ads-Formular ein, um die Kontaktinformationen der Nutzer zu sammeln.

Die Instagram Stories Ads erscheinen direkt in den Stories der Nutzer.

Du kannst Fotos oder Videos in den Stories platzieren.

Die Kosten Deiner Werbekampagne können von Dir frei bestimmt werden, Du läuft also nicht Gefahr Dein Budget zu überschreiten.

Leg Deine Zielgruppe fest, wähle die Platzierungen Deiner Werbeanzeigen aus, und bestimmte dann ein Budget und einen Zeitplan.

Und schon hast Du eine kosteneffektive Werbekampagne erstellt!

Wie richtest Du Deine Werbekampagnen auf Instagram ein, um die besten Ergebnisse zu erzielen?