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Neil Patel

12 Strategien, um mit Content Marketing lokale Kunden für Dein Unternehmen zu gewinnen

Neil Patel

Ich habe erst neulich nach einem lokalen Unternehmen, das auf Klimatechnik und die Reparatur von Klimaanlagen spezialisiert ist, gesucht.

Meine Klimaanlage ist nicht kaputt. Ich war nur neugierig und wollte herausfinden, wie diese Unternehmen in den Suchergebnissen erscheinen.

Ich habe mir ein paar Unternehmen angeschaut und schnell einen Trend festgestellt.

Alle Unternehmen, die die besten Plätze in den Suchergebnissen belegen, haben eine Sache gemeinsam: Content-Marketing.

Die Unternehmen ohne Blog, Video-Kanal oder sonstige Inhalte, bekommen nur die Reste ab.

Einige dieser Unternehmen müssen sogar teure AdWords Werbung schalten, um überhaupt auf der ersten Seite der Suchergebnisse aufzutauchen.

Das Content Marketing für lokale Unternehmen funktioniert ein bisschen anders als das der großen Marken, ist aber genau so wichtig.

Die Top 3 Marketingstrategien sind alle Online-Strategien. MarketingProfs sagt, dass 76% aller Unternehmen ihre Webseite fürs Marketing benutzen.

Wenn Du ein lokales Unternehmen führst, willst Du mehr Kunden gewinnen und mit dem Content-Marketing ist das möglich.

In diesem Artikel zeige ich Dir 12 Strategien, mit denen Du mehr lokale Kunden für Dein Unternehmen gewinnen kannst.

Mehr Google-Traffic gewinnen

Um mehr Kunden zu gewinnen, musst Du mehr organischen Traffic mit Suchmaschinen generieren.

Es ist nicht so einfach sich einen guten Platz auf Google zu sichern. Mit ein paar lokalen Strategien kannst Du Deine Reichweite in den Suchmaschinen ausbauen.

Du musst eine gute Strategie haben, um Links aufzubauen und Autorität zu gewinnen. Diese Elemente gehören zu den wichtigsten Ranking-Faktoren der Suchmaschinen.

Mit der richtigen Strategie kannst Du Deine Webseite auf die erste Seite der Google-Ergebnisse befördern und hunderte neue Kunden gewinnen.

1. Lokale Keywords nutzen

Mit dem Google Keyword-Planer kannst Du lokale Suchbegriffe ausfindig machen.

Diese Begriffe unterscheiden sich oft von den weit verbreiteten Suchbegriffen, die nicht an einen bestimmten Standort gebunden sind. Du musst Deine Content-Marketing-Strategie auf lokale Keywords ausrichten.

Öffne den Keyword-Planer und klick auf „Suchvolumen und Prognosen für Ihre Keywords abrufen“.

Gib mehrere Keywords ins Suchfeld ein und wähle „alle Standorte“ aus.

Wähle jetzt unter Zielregionen Deine Stadt aus.

Klick anschließend auf „Speichern“.

Jetzt wird das Suchvolumen dieser Keywords für Deine Region angezeigt.

Du kannst Dir auch neue Keyword-Ideen für Deine Stadt anzeigen lassen. Geh zurück und klick dieses Mal auf „Neue Keywords ermitteln“.

Gib Deine Keywords in das Suchfeld ein und klick auf „Starten“. Achte darauf, dass Deine Region ausgewählt ist. Die Einstellungen sollten automatisch übernommen werden, dennoch schadet eine Überprüfung nicht.

Scroll auf der Ergebnisseite zu der Liste mit Keywords.

Diese Liste enthält Suchbegriffe, die Du benutzen kannst.

Auch Wörter mit einem kleinen Suchvolumen können mehr Kunden für Dein Unternehmen bedeuten, weil diese Kunden ein lokales Unternehmen in ihrer Nähe bevorzugen.

Sogar Keywords mit nur 10 bis 100 Suchanfragen pro Monat können zu tausenden Euros in Umsatz führen.

Untersuchungen haben gezeigt, dass 50 % aller Konsumenten, die eine lokale Suche auf dem Smartphone durchführen, und 34 % aller Konsumenten, die eine Suche am Computer oder mit einem Tablett durchführen, anschließend das Geschäft oder das lokale Unternehmen aufsuchen.

Du solltest vor allem nach Suchphrasen suchen, in denen Deine Stadt erwähnt wird, da diese oft auch Teil der Suchanfrage ist.

Du musst ausführliche Artikel schreiben und diese Suchbegriffe in den Artikel einfließen lassen und Deine Stadt ein paar Mal erwähnen.

Beim Content-Marketing geht es vor allem um die Bereitstellung von Mehrwerten und um den Aufbau von Vertrauen.

Du solltest hilfreiche Artikel schreiben, ohne Deine Marke direkt zu erwähnen.

Ein Artikel für die Suchanfrage “Schnelle Blumenlieferung Köln” könnte lauten “Wie man sich eine schnelle Blumenlieferung in Köln sichert”,

In diesem Artikel könntest Du dann erklären, welche Faktoren einen Einfluss auf die Schnelligkeit einer Blumenlieferung haben. Verfügt Deine Webseite über gute Kundenbewertungen? Liegt Dein Blumenladen in der Innenstadt?

Diese detaillierten, lokalen Informationen sind sehr wertvoll für Deine potenziellen Kunden. Auf diese Weise kannst Du ihr Vertrauen gewinnen und sie dann in zahlende Kunden verwandeln.

2. Gastbeiträge auf lokalen Webseiten

Webseiten werden normalerweise mit Artikel und Inhalten überhäuft und darum ist es nicht so einfach einen Gastbeitrag unterzubringen.

Es gibt jedoch Webseiten, die nicht so viel Traffic gewinnen: Die Blogs lokaler Unternehmen.

Diese Unternehmen sind ständig auf der Suche nach neuen Inhalten und greifen oft auf Freelancer zurück oder verfügen sogar über einen Mitarbeiter, der Artikel für ihre Webseite schreibt.

Wenn Du diesen Unternehmen einen kostenlosen Artikel anbietest, können sie oft nicht widerstehen!

Nimm Kontakt zu Unternehmen in verwandten Branchen (nicht in Deiner eigenen Branche) auf und biete ihnen einen Gastbeitrag für ihre Webseite an.

Das Thema sollte sowohl für die Kunden des Unternehmens als auch für Deine eigene Zielgruppe von Interesse sein.

Wenn Du eine lokale Gärtnerei betreibst, kannst Du ein lokales Reinigungsunternehmen ansprechen. Der Artikel “10 Tricks, um Deine Einfahrt genau so sauber zu halten wie Dein Haus” kommt bestimmt gut an und macht lokale Kunden auf Deine Dienstleistung aufmerksam.

Du musst einen Link zu Deiner Webseite anbieten und darauf bestehen, als Autor des Gastbeitrages erwähnt zu werden.

3. Linkaufbau dank echter Kontakte

Du betreibst ein lokales Unternehmen und hast sicherlich eine Beziehung zu anderen lokalen Unternehmern aufgebaut.

Diese Beziehungen kannst Du jetzt auch in die digitale Welt übertragen.

Du kannst lokale Unternehmer, zu denen Du eine gute Beziehung pflegst, um einen gegenseitigen Linkaustausch bitten.

Relevanten Links sind mehr wert als andere Verweise, sagt Penguin Strategies.

Du solltest diese Verweise mit Inhalten und Artikeln ihrer Seite verbinden, um nicht einfach nur einen Link ohne Kontext auf Deiner Homepage zu platzieren.

Mit einem solchen Linkaustausch kann man tolle Ergebnisse erzielen.

Um problemlos digitale Beziehungen mit anderen Unternehmern Deiner Region aufzubauen, kannst Du Verweise zu den Inhalten dieser Unternehmen in Deinen eigenen Artikeln platzieren.

Lass diese Unternehmer dann wissen (persönlich oder online), dass Du sie in Deinen Beiträgen erwähnt hast.

Auf diese Weise kannst Du im Laufe der Zeit immer mehr Verweise zu Deiner eigenen Webseite aufbauen.

4. In Brancheneinträgen erwähnt werden

Fast jeder Ort verfügt heutzutage über eine eigenen Webseite.

Diese Webseiten werden meistens von der Stadt selbst oder von einer lokalen Gemeinschaft gepflegt. Diese Gemeinschaften sind fast immer an tollen Informationen für die Besucher ihrer Webseite interessiert.

Und diese Besucher sind Deine potenziellen Kunden!

Such nach Brancheneinträgen für Deine Stadt oder Dein Bundesland.

Jedes der oberen Ergebnisse wäre eine tolle Seite für ein lokales Unternehmen.

Wenn Du eine tolle Webseite gefunden hast, solltest Du diese Seite durchsuchen,um geeignete Orte für Deinen eigenen Beitrag zu finden. Du kannst nach folgenden Dingen Ausschau halten:

Strategien fürs Content Marketing

Content Marketing ist keine kurzfristige oder schnelle Lösung.

Du musst inspirierende und überzeugende Inhalte erstellen, um viele potenzielle Kunden auf Deine Webseite zu locken.

Je mehr Inhalte veröffentlicht werden, desto mehr Besucher kannst Du auf Deine Seite locken, die dann in zahlende Kunden verwandelt werden können.

Du musst Dich vor allem auf Inhalte konzentrieren, die auch Monate oder gar Jahre nach ihrer Veröffentlichung noch aktuell sind. Diese Inhalte generieren mehr Traffic und helfen potenziellen Kunden dabei, Deine Webseite zu finden.

Es dauert eine Weile, bis das Content Marketing seine Wirkung zeigt. Du musst geduldig sein und Dich vor allem auf die Qualität konzentrieren.

Diese Inhalte bauen Vertrauen zu Deinem Unternehmen auf und Kunden können sich mit Deinen Werten identifizieren.

Mit diesen Strategie kannst Du jahrelang neue Kunden für Dein Unternehmen gewinnen.

5. Eine Liste mit lokalen Attraktionen und Ausflugszielen erstellen

Touristen und neue Einwohner sind immer an neuen lokalen Unternehmen und Geschäften interessiert.

Wahrscheinlich suchen auch Langzeiteinwohner nach tollen Orten, die sie am Wochenende besuchen können.

Viele Städte verfügen über Listen und Artikel der besten Attraktionen der Region. Diese Listen beinhalten in der Regel die zehn besten Touristenattraktionen oder Ausflugsziele.

Diese Listen werden sehr oft aufgerufen und bekommen extrem viel Traffic. Mit so einer Liste kann man tausende neue Kunden erreichen.

Das kannst Du zu Deinem Vorteil nutzen. Du kannst selbst eine Liste mit den besten Ausflugszielen Deiner Region erstellen.

Suche als erstes nach den “10 besten Ausflugszielen” Deiner Stadt oder Region.

Finde eine Liste, die ein Dir bekanntes Thema behandelt. Jetzt musst Du selbst einen Artikel verfassen, der noch mehr Ausflugsziele enthält.

Wie wäre es z. B. mit den 15 besten Ausflugszielen für die gesamte Familie oder den 25 besten Restaurants für Feinschmecker? Halte alle Ideen schriftlich fest. Am Ende des Artikels kannst Du dann eine Handlungsaufforderung platzieren und die Leser dazu aufrufen, Deinem Geschäft einen Besuch abzustatten.

Du darfst aber nicht zu aufdringlich sein. Du musst zuerst einen Mehrwert bereitstellen. Wenn Dein Geschäft aber zufällig neben einem der Restaurants auf Deiner Liste liegt, kannst Du das ruhig erwähnen.

6. Saisonale Reiseführer

Jede Region verfügt über unterschiedliche saisonale Angebote.

Du kannst einen lokalen Reiseführer für jede Jahreszeit verfassen, um das ganze Jahr über neue Kunden anzulocken.

Du kannst diese Reiseführer jedes Jahr aktualisieren, damit sie immer auf dem neusten Stand sind.

Du solltest einen ausführlichen Reiseführer für jede Saison verfassen, musst Dich aber nicht ausschließlich auf das Wetter oder die Jahreszeit konzentrieren. Backwoods Adventures macht das sehr gut. Wirf mal einen Blick auf den Sommerreiseführer für Austin.

Je nach Branche, können unterschiedliche Kategorien hinzugefügt werden. Es gibt aber ein paar Inhalte, die in jedem Reiseführer abgedeckt werden müssen.

Dazu gehören:

Wenn Du mehr Besucher für Deine Webseite gewinnst, kannst Du auch mehr Kunden für Dein Unternehmen gewinnen.

Du kannst auch einen branchenspezifischen Reiseführer erstellen, der tolle Tipps für jede Jahreszeit enthält.

7. Eine lokale FAQ-Seite erstellen

Jedes Unternehmen bekommt immer wieder die gleichen Fragen gestellt.

Jeder Neukunden scheint die selben Fragen zu haben und dafür gibt es meistens einen guten Grund. Nur wenige Leute kennen die Antwort auf diese Fragen!

Doch jetzt kommt’s: Nur sehr wenige Leute nehmen Kontakt mit Dir auf, um Dich persönlich zu fragen. Die meisten Leute geben einfach eine Suchanfrage in die nächst beste Suchmaschine ein.

Du kannst diese Fragen auf zweierlei Art beantworten.

Du kannst eine Seite mit den am häufigsten gestellten Fragen erstellen und diese Fragen dann an einem einzigen Ort beantworten.

Diese Strategie ist weit verbreitet und eine tolle Informationsquelle für Deine Bestandskunden. Local Farmbag Savannah hat eine tolle FAQ-Seite.

Diese Strategie eignet sich jedoch nicht so gut für die Neukundengewinnung. Potenzielle Kunden finden Deine Seite nicht, weil Google ausführliche Inhalte bevorzugt und Deine FAQ-Seite oft gar nicht zeigt.

Also musst Du ausführliche Artikel für jede Frage verfassen. Wenn Du fünf Fragen hast, musst Du fünf Artikel schreiben.

Dieser Artikel von Smart Business Incorporation beantwortet Fragen, die in Kategorien zusammengefasst worden sind.

Am Ende des Artikels wird auf andere Inhalte verwiesen.

Auch wenn diese Strategie mehr Zeit in Anspruch nimmt, kann man auf diese Weise tolle neue Inhalte für Neukunden erstellen.

Wenn Nutzer nach Lösungen suchen und auf einen Deiner Artikel stoßen, kaufen sie gerne bei Deinem Unternehmen, weil Du Ahnung vom Thema hast.

8. Eine Insider-Anleitung für Deine Stadt schreiben

Jede Stadt hat so ihre Eigenheiten, die für Außenseiter nur schwer zu verstehen sind und diesen oft seltsam vorkommen.

Du kannst neuen Einwohnern helfen und eine Insider-Anleitung über Deine Stadt schreiben, z. B. “Köln für Zugezogene: Die Geheimnisse der Einheimischen”.

Du kannst die gut gehüteten Geheimnisse Deiner Stadt teilen und Insider-Restaurants empfehlen.

Du solltest die Eigenheiten Deiner Stadt oder Region auf unterhaltsame Art und Weise wiedergeben.

Sind die Einwohner ein bisschen anders? Sprechen sie anders?

Diese Anleitung für Neueinwohner von Lakeland, Florida verfügt über viele Tipps für neue Einwohner.

Gibt es eine monatliche Veranstaltung, an der die Einheimischen regelmäßig Teilnehmen?

Gibt es ein tolles Ausflugsziel, das jeder Einheimische kennt?

Du solltest diese Informationen und Insider-Tipps mit neuen Einwohnern teilen, um sie willkommen zu heißen. Wenn Deine Anleitung gut geschrieben und Unterhaltsam ist, wird sie auch gerne von Einheimischen gelesen.

Das beste an dieser Strategie ist, dass Deine Anleitung immer wieder mit neuen Einwohnern geteilt wird.

Wenn Du in einer Großstadt oder in einer Studentenstadt lebst, kannst Du auf diese Weise jeden Monat tausende potenzielle Neukunden erreichen.

Wie man eine virale Inhalte schafft

Du kannst Dich nicht darauf verlassen, dass Deine Artikel zur viralen Sensation werden.

Doch wenn Du Inhalte erstellst, die oft und gerne geteilt werden, kannst Du Deine Reichweite ausbauen und schnell neue Kunden gewinnen.

Lokalen Unternehmen fällt es leichter einen Artikel zu schreiben, der das Potenzial zur viralen Sensation hat. Lokale Unternehmen kennen sich in der Region aus und wissen, welche Themen gut ankommen.

Darüber hinaus ist die Zielgruppe kleiner. Man braucht nur wenige lokale Influencer, die einen Artikel teilen, um den Großteil der Zielgruppe zu erreichen.

Mit einem viralen Artikel kann man nicht nur seine Reichweite ausbauen, man kann seine Make bekannt machen und sich gleichzeitig als qualitativ hochwertige Informationsquelle etablieren.

Beim traditionellen Content-Marketing geht es vor allem um den Aufbau von Vertrauen, um Neukunden zu gewinnen. Da gleiche Prinzip gilt für lokale Unternehmen.

Mit einem viralen Artikel kannst Du Dich und Dein Unternehmen als Experte etablieren und Neukunden von einem Besuch überzeugen.

9. Pressemitteilungen an lokale Zeitungen schicken

Lokale Onlinezeitungen haben zwar keine große Reichweite, dafür aber treue Leser.

Diese Leser lesen meistens alle Artikel der Ausgabe und darum kann man mit der Platzierung des eigenen Unternehmens in der Onlineausgabe der Zeitung sehr gut Neukunden gewinnen.

Dafür musst Du zunächst eine Pressemitteilung verfassen. Hier sind ein paar Ideen:

Wenn Du in einer Kleinstadt wohnst, braucht die Regionalzeitung vielleicht nicht einmal einen “guten Grund”, weil sie bereits über eine Rubrik lokaler Unternehmen verfügt.

Du kannst eine Pressemitteilung vorbereiten und auf Deiner Webseite veröffentlichen.

Das Geheimnis einer guten Berichterstattung liegt in der Werbung. Du musst Lokalzeitungen vier bis sechs Wochen vor einem Event informieren.

Du darfst aber nicht zu aufdringlich sein. Schick ihnen eine Nachricht, um herauszufinden, ob sie an Deiner Veranstaltung interessiert sind.

Wenn genügend Zeit zwischen Deiner Kontaktaufnahme und der Veranstaltung liegt, nehmen sie die Einladung sicherlich gerne an. Nimm dann ein oder zwei Wochen vor der Veranstaltung erneut Kontakt auf und erwähne das letzte Gespräch.

Die Bar HopCat ist mit dieser Strategie im Kansas City Star erwähnt worden:

Wenn Du Deine Pressemitteilung auf einer der lokalen Webseiten veröffentlichen kannst, gewinnst Du neuen Traffic und neue Kunden.

10. Deine Meinung über bevorstehende Veranstaltungen und Entscheidungen teilen

Wenn eine Veranstaltung ansteht, ist meistens viel los. Die Leute sprechen über den bevorstehenden Event.

Als lokaler Geschäftsführer kannst Du Deiner Meinung über bevorstehende Veranstaltungen und Entscheidungen kundtun.

Diese Inhalte sind sehr wirksam und kommen oft super an, darum solltest Du unbedingt im Zeitgeschehen mitmischen.

Wenn beispielsweise eine neue Ortsumgehung geplant ist, kannst Du einen Artikel über die enormen Kosten (oder die Vorteile) des Projektes verfassen.

Wenn die Grundschule in Deinem Dorf nach über 50 Jahren endlich renoviert wird, kannst Du einen tollen und gefühlsgeladenen Artikel über Deine eigene Schulzeit verfassen.

Denk aber immer daran, dass Du keine Werbung machen darfst. Du musst ehrlich und offen sein. Vielleicht kannst Du den Einwohnern, die ihre Gefühle nicht so gut zum Ausdruck bringen können, so helfen.

Nutzer teilen gerne Inhalte, denen sie zustimmen. So kannst Du tolle Beziehungen zu Deiner Zielgruppe aufbauen und Dir einen tollen Ruf verschaffen.

Und wer weiß, vielleicht werden die Nutzer, die Deine Auffassung teilen, dann sogar zu zahlenden Kunden.

11. Dein Unternehmen in lokalen Gruppen in den sozialen Medien bewerben

Jede Region verfügt über treue Fans, die gerne neue Informationen über ihre Heimat teilen.

Diese Leute teilen sehr gerne neue Ausflugsziele und interessante Informationen.

Du solltest jeden neuen Artikel in einer oder mehreren lokalen Gruppen in den sozialen Medien teilen.

Dabei musst Du vor allem darauf achten, hilfreiche Informationen zur Verfügung zu stellen. Du darfst nicht zu aufdringlich sein oder zu viel Werbung machen. Wenn die Leute der Meinung sind, dass Du nur Dein eigenes Unternehmen bewerben willst, hast Du verloren.

Du musst das offene Gespräch mit den Gruppenmitgliedern suchen. Auf Facebook kannst Du nach lokalen Gruppen Deiner Region suchen.

Wenn die Gruppe über eine E-Mail-Adresse verfügt, kannst Du so Kontakt aufnehmen. Wenn keine E-Mail hinterlegt ist, kannst Du mit dem Besitzer der Gruppe über Facebook in Kontakt treten.

Am besten beantwortest Du eine häufig gestellte Frage oder bietest eine Lösung für ein altbekanntes Problem an, mit dem viele Gruppenmitglieder zu kämpfen haben.

Du solltest einen Deiner beliebtesten Artikel auswählen, um Kontakt mit dem Gruppenbesitzer aufzunehmen. Du hast oft nur eine einzige Chance, darum musst Du einen Deiner besten Beiträge aussuchen.

Hier ist eine Vorlage, die Du benutzen kannst, um den Besitzer der Gruppe darum zu bitten, Deinen Artikel in seiner Gruppe zu teilen:

Hi NAME,

Ich habe einen Artikel zum Thema DEIN THEMA geschrieben, um Freunden und Kunden aus DEINE STADT zu helfen.

Der Artikel ist sehr gut angekommen und darum habe ich mir gedacht, dass die Mitglieder Deiner Gruppe ihn vielleicht auch gerne lesen würden.

Ich würde mich sehr freuen, wenn Du meinen Artikel in Deiner Gruppe teilen würdest. Ich hoffe, er gefällt Dir.

Mach weiter so!

DEIN NAME

12. Artikel zu beliebten, landesweiten Themen verfassen

Wenn Du einen Artikel verfassen willst, der mit höherer Wahrscheinlichkeit zur viralen Sensation wird, solltest Du einen Blick auf bereits beliebte virale Inhalte werfen.

Du kannst dieses Thema als lokales Unternehmen erneut aufgreifen und auf Deine lokale Zielgruppe zuschneiden.

Du kannst Buzzfeed benutzen, um nach beliebten Themen zu suchen. Halte nach Themen, die sich auf eine bestimmte Region beziehen, Ausschau. Du kannst diese Inhalte dann auf Deine eigene Region zuschneiden.

Wenn Du ein tolles Thema gefunden hast, musst Du den Namen Deiner Stadt im Titel erwähnen.

Die meisten beliebten Artikel sind Listenartikel. Du kannst diese Artikel in unterschiedliche Themen für Deine lokale Zielgruppe unterteilen.

Die besten lokalen Artikel sind die Artikel, die besonders von den Einheimischen verstanden und geschätzt werden. Du kannst also ruhig Insiderwissen in den Artikel einfließen lassen.

Auch wenn Du kein Riesenpublikum, wie das von Buzzfeed, generieren kannst, bist Du dennoch in der Lage ein paar treue Fans für Dein Unternehmen zu gewinnen.

Fazit

Es gibt ein Gerücht, das besagt, dass Content-Marketing nicht für lokale Unternehmen geeignet ist.

Das stimmt aber nicht. Mit ein paar gut durchdachten Strategien kannst Du lokale Kunden für Dein lokales Geschäft gewinnen.

Du musst nur die richtigen Strategien und Ansätze für Dein lokales Unternehmen finden.

Willst Du Content-Marketing benutzen, um lokale Kunden für Dein Unternehmen zu gewinnen?

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