Virale Inhalte sind selten und schwer zu bekommen. Jeder will sie.
Jeder gibt sein Bestes, um wenigstens einmal eine virale Sensation zu landen.
Große Unternehmen verfügen sogar über ganze Abteilungen, die einzig und allein auf dieses Ziel hinarbeiten.
Das heißt aber auch, dass kleine Unternehmen kaum mithalten können.
Aus diesem Grund nimmt die Bewerbung von Inhalten bei kleinen Unternehmen oft eine untergeordnete Stellung ein. Diese Unternehmen haben einfach zu viel zu tun und können sich nicht um alles gleichzeitig kümmern.
Auf der anderen Seite muss man am Ball bleiben, wenn man die Chance haben will, einen viralen Hit zu landen.
Wenn man sich immer nur an die alten Strategien hält und die alten Kanäle benutzt, kommt man aus dem altbekannten Trott einfach nicht heraus.
Zum Glück lässt sich das ändern.
Influencer sind Deine Geheimwaffe, wenn Du mehr Kunden gewinnen willst.
Influencer sind fast wie die persönliche Empfehlung eines guten Freundes, aber diesem Fall spricht sich ein bekannter Branchenexperte, der bereits über eine große Kundenbasis verfügt, für Dein Unternehmen aus.
Mit dieser Strategie kann man besonders schnell mehr relevanten Traffic und neue Kunden gewinnen, darum gehört das Influencer Marketing zu meinen Lieblingsmethoden für schnelleres Unternehmenswachstum.
Du musst aber nicht Kim Kardashian bezahlen, damit sie Dein SaaS-Produkt bewirbt.
Du musst natürlich einen relevanten und geeigneten Influencer für Deine Marke finden.
Ich zeige Dir jetzt, wie Du ein Team aus Influencern für Dein Unternehmen zusammenstellst (und warum so ein Team wichtig ist).
Warum Influencer ein wichtiger Bestandteil Deiner Marketingstrategie sind
Ich möchte Dir eine kurze Geschichte erzählen.
Ich musste mir neulich einen neuen Computer fürs Büro und für meine privaten Angelegenheiten kaufen.
Mein alter Computer hatte leider den Geist aufgegeben, er war einfach veraltet.
Ich habe zuerst ein paar Freunde und Arbeitskollegen angerufen, um zu fragen, welches Modell sie mir empfehlen würden.
Einige waren der Meinung, dass es ein Apple sein müsste, andere rieten mir zu einem normalen PC. Nichts spezifischen, nur allgemeines Feedback.
Am Ende des Gesprächs war ich dann verwirrter als vorher.
Ich habe im Internet recherchiert und haufenweise Produktvergleiche gelesen, dabei ist aber auch nicht viel herausgekommen.
Ich konnte mich einfach nicht entscheiden.
Dann hat mir ein Freund vom 4k iMac von Apple erzählt:
Da ich mit meinen Recherchen auch nicht großartig weitergekommen war, habe ich mir diesen Computer kurzerhand gekauft.
Ich benutze ihn jeden Tag und bin total zufrieden.
Die Moral von der Geschichte lautet:
Mein Freund hat mich beeinflusst. Millionen von Kaufentscheidungen weltweit werden jeden Tag auf diese Weise beeinflusst.
Was mich wieder zum Thema meines Artikel zurückbringt: Mit dem Influencer Marketing kann man sein Unternehmen besonders schnell wachsen lassen.
Ich habe nicht nur mit Influencern zusammengearbeitet und auf diese Weise tolle Erfolge erzielt, ich bin auch selbst schon als Influencer tätig gewesen.
Ich teile Produkte und Inhalte, von denen ich persönlich überzeugt bin, sehr gerne mit meinen Fans.
Diese Strategie war 2015 und 2016 bereits sehr angesagt. 2017 haben viele Vermarkter dann noch mehr Geld ins Influencer Marketing gesteckt.
Warum? Weil traditionelle Werbung einfach nicht mehr funktioniert.
Die Bannerblindheit hat die Display-Werbung in die Knie gezwungen.
Kunden können die aufdringlichen Werbeanzeigen einfach nicht mehr sehen. Wir sehen jeden Tag so viel Werbung, dass wir sie unterbewusst ausblenden.
Mittlerweile gibt es auch Technologien und Programme, die Werbung aktiv blocken.
Diese Werbeblocker erfreuen sich größter Beliebtheit.
Einen Bericht von PageFair aus dem Jahr 2017 ist zu entnehmen, dass rund 615 Millionen Geräte weltweit Programme zur Blockierung von Werbeanzeigen nutzen.
11 % der Internetnutzer blenden Werbung aus.
Jedes Jahr kommen 30 % hinzu.
Das ist alarmierend, vor allem dann, wenn Dein Unternehmen auf Werbung angewiesen ist.
Das war aber noch nicht alles.
eMarketer sagt, dass schon bald über 25 % der Internetnutzer (also jeder Vierte) ein Werbeblocker-Programm benutzen wird.
Die folgende Grafik lässt Dir sicherlich das Blut in den Adern gefrieren:
Die Gründe, die hinter der Nutzung dieser Werbeblocker-Software stecken, lassen auch nichts Gutes erhoffen.
Auf Platz 2 der Gründe wird „Unterbrechungen“ genannt. Auf Platz 4 “Zu viele Werbeanzeigen”.
Die Nutzer wollen keine Werbung mehr sehen! Werbung ist einfach nervig.
Darum brauchst Du das Influencer Marketing.
PPC-Werbung steht auf einem absteigenden Ast.
Klassische Werbeformate, die früher tolle Ergebnisse erzielt haben, gehören schon bal der Vergangenheit an.
Die folgende Grafik zeigt, wie gut das Influencer Marketing in Bezug auf den ROI im Vergleich zur klassischen Werbung abscheidet:
Selbst Deine beste Display-Kampagne hat keine Chance und kann nicht mal ansatzweise mit einer durchschnittlichen Influencer-Marketing-Kampagne mithalten!
Laut TapInfluence erzielt man mit dem Influencer Marketing einen 11-mal höheren ROI als mit anderen digitalen Marketingstrategien.
Influencer Marketing funktioniert. Es eignet sich ohne Zweifel für die Kundengewinnung.
Fans tauschen sich gerne auf Instagram, YouTube oder Facebook mit ihren Lieblingsmarken aus.
Es ist demnach nicht weiter verwunderlich, dass persönliche Empfehlungen dieser Fans zu mehr Umsatz führen können.
Verlasse Dich nicht ausschließlich auf altbekannte Inbound Marketingstrategien für die Kundengewinnung, nutze stattdessen das Influencer Marketing.
Welches sind die besten Strategien, um Influencer fürs Markenwachstum zu nutzen?
Zu den besten Strategien zählen die folgenden:
- Produktbewertungen von Influencern
- Kundenempfehlungsprogramme
- Event-Berichterstattung
- Markennennungen
- Gesponserte Inhalte
Bist Du bereit in die Welt des Influencer Marketings einzusteigen?
Dann zeige ich Dir jetzt, wie Du ein Team aus Influencern für Dein Unternehmen zusammenstellst.
Erster Schritt: Kampagnenziele setzen
Das Setzen von Zielen ist immer der erste Schritt, wenn man einen neuen Prozess einführen will.
Das gilt natürlich auch für die Zusammenstellung eines neuen Teams.
Wahrscheinlich würdest Du am liebsten sofort berühmte Persönlichkeiten ansprechen, denk aber immer daran, dass Du relevante Influencer finden musst, die über die richtige Zielgruppe für Deine Produkte verfügen.
Hier ist eine Kampagne von Naked Juice und Kate Lavie:
Dir Produkte von Naked Juice passen zur Gesundheits- und Lifestyle-Branche. Sie sprechen Personen mit einem aktiven Lebensstil an.
Die Zusammenarbeit mit einer Influencerin, die diesen Lebensstil verkörpert, macht also durchaus Sinn!
Wenn Du ein SEO-Produkt verkaufen willst, würde die Zusammenarbeit mit Justin Bieber keinen Sinn machen. Der wäre eh viel zu teuer.
Die Wahl des Influencers hat große Auswirkungen auf den Erfolg oder Misserfolg Deiner Kampagne.
Du musst einen Influencer aus Deiner Nische finden, oder einen, der über die perfekte Zielgruppe verfügt.
Hier ist eine Vorlage, die Du benutzen kannst, um Deine Kampagnenziele festzulegen.
Ziele der Influencer-Kampagne:
Hintergrundinformationen zum Influencer:
Name:
Altersgruppe:
Soziale Netzwerke?
Umsatzziel der Kampagne:
Anzahl der zu erwartenden Beiträge:
Auf welchen Plattformen?
Anmerkungen:
Du musst realistische (und dennoch spezifische) Ziele setzen.
Konkrete Vorgaben funktionieren am besten, zum Beispiel:
- Die Kampagne soll bis zum (DATUM) mindestens XX Euro Umsatz erzielen.
- Wir geben XX Euro aus um XX Euro Umsatz zu erzielen.
- Die Kampagne soll für XX Monate laufen.
Wenn Du Dir realistische und klare Ziele gesetzt hast, kannst Du mit der Zusammenstellung Deines Teams beginnen.
Manuell nach Influencern suchen
Die bekannte Webseite für Influencer Marketingautomatisierung, TapInfluence, sagt, dass man potenzielle Influencer folgendermaßen finden kann:
- Manuelle Suche
- Spezialisierte Programme
- Datenbanken
Datenbanken und spezialisierte Programme sind oft nicht kostenlos. Du sparst viel Geld, wenn Du diese Quellen vermeiden kannst.
Die manuelle Suche nimmt jedoch viel Zeit in Anspruch, Du kannst also ruhig auf Datenbanken und Programme zugreifen, wenn Dein Budget dies zulässt.
Man kann geeignete Influencer aber auch im Alleingang finden.
Rufe die Google-Suche auf und führe eine allgemeine Suchanfrage nach “*Produkt *Thema *Influencer” durch.
Du solltest ein paar allgemeine Ergebnisse und Round-up Artikel in Listenform finden.
Die kannst Du Dir jetzt durchlesen und Dir dann in aller Ruhe die Profile der erwähnten Influencer ansehen.
Die meisten Quellen sollten einen Link zum sozialen Profil des Influencers, Hintergrundinformationen zur Karriere, zum Werdegang und vielleicht sogar detaillierte Angaben zur Anzahl der Follower enthalten.
Du kannst eine Google-Tabelle anlegen, um die Informationen zusammenzutragen und zu organisieren.
Du kannst Influencer alternativ auch in den sozialen Netzwerken suchen, auf denen Du Deine Kampagne durchführen willst.
Wenn Du Dich für Instagram Marketing interessierst, musst Du auf Instagram nach geeigneten Influencern suchen.
Führe zunächst eine Suche nach Hashtag durch: “#anzeige”, “#ad”, “#werbung”
Warum der Hashtag? Weil es gesetzlich vorgeschrieben ist, dass gewerbliche Beiträge von Influencern als Werbung gekennzeichnet werden müssen.
Die Suche nach einem Hashtag zeigt Dir sofort alle Beiträge, die mit diesem Hashtag gekennzeichnet wurden.
Durchsuche die Ergebnisse nach Produkten, Dienstleistungen oder Influencern, die zu Deinem Angebot passen würden.
Mit dieser Strategie findet man Influencer, die bereits branchenaffin sind.
Beispiel: Wenn Du eine neue mobile App für Fotografie herausbringen willst, könntest Du diesen Influencer ansprechen, weil er tolle Landschaftsbilder macht.
Deine neue App passt zu Influencern, die sich mit dem Thema Fotografie beschäftigen, weil diese zu Deiner Marke passen.
Klick auf das Profil, um Dir die Fotos des Influencers anzuschauen.
Achte vor allem auf die Anzahl der Follower, die Interaktionsrate der Beiträge und schau Dir auch ihre Webseite an.
Der Influencer muss zu Deiner Zielsetzung passen und über eine engagierte Zielgruppe verfügen.
Diesen Prozess kannst Du jetzt so lange wiederholen, bis Du genug Influencer gefunden hast.
Wenn Du keine Zeit hast, die Influencer selber zu suchen, kannst Du diese Aufgabe auch auslagern.
Wie das geht, zeige ich Dir jetzt.
Programme, um Influencer zu finden
Es gibt unzählige Programme und Webseiten, die Unternehmen mit geeigneten Influencern verbinden.
Zu diesen Programmen gehören Tribe, TapInfluence, HYPR, und viele weitere.
Dieser Service kostet Geld, einige Webseiten bieten jedoch kostenlose Testversionen, mit denen man vorab schon mal ein paar Nachforschungen anstellen kann.
So ein Testzugang ist gut geeignet, um sich schon mal einen kleinen Überblick über den Markt zu verschaffen.
Ich nutze die Gelegenheit, um eine schnelle Suche nach Influencern durchzuführen und historische Daten zu finden.
Mit TapInfluence kann ich mir Influencer, Daten und Preise anzeigen lassen.
HYPR funktioniert ähnlich. Influencer können hier nach “Key Interests” und Anzahl der Follower gefiltert werden.
Leg zunächst einen kostenlosen Testzugang auf HYPR an. Klick dafür auf der Homepage auf “Try for Free”:
Jetzt musst Du ein paar persönliche Angaben machen.
Anschließend musst Du noch Deine E-Mail-Adresse verifizieren lassen.
Du kannst die kostenlose Testversion von HYPR nutzen, um nach Influencern zu suchen und detaillierte Berichte zu erstellen.
Es ist eine der besten Plattformen auf dem Markt, wenn Du das Influencer Marketing mal testen und herausfinden willst, ob sich die Investition in so ein Programm für Dein Unternehmen lohnt.
Du kannst anhand unterschiedlicher demografischer Merkmale, Keywords und Daten nach Influencern suchen.
Du kannst Deine Ergebnisse sogar nach Netzwerk filtern, um Deine Suche einzugrenzen.
Wähle mehrere Plattformen und eine große Anzahl an Followern aus, um eine möglichst große Reichweite zu erzielen.
Ich zeige Dir das jetzt mal an einem Beispiel, um zu demonstrieren, wie kinderleicht es ist.
Wir möchten Influencer für den Lauch einer mobilen Foto-App finden.
Im ersten Schritt mache ich Angaben zu den demografischen Merkmalen:
Jetzt bekomme ich allgemeine Ergebnisse, die auf meiner Auswahl beruhen:
Diese Influencer sind zu groß und eignen sich nicht für meine Zwecke, darum grenze ich meine Suche jetzt weiter ein, indem ich die Anzahl der gewünschten Follower und die sozialen Plattformen auswähle:
Jetzt sind meine Ergebnisse zielgerichteter und die Influencer sind nicht mehr so teuer.
Jeder dieser Influencer ist auf Instagram spezialisiert und kennt sich mit Fotografie aus.
Sie passen perfekt zu meiner neuen Foto-App.
Um mehr über einen bestimmten Influencer zu erfahren, musst Du nur auf sein Profil klicken.
Du kannst seine Reichweite und Interaktionsrate überprüfen.
Du kannst sogar das durchschnittliche Haushaltseinkommen sehen, um herauszufinden, ob sich die Zielgruppe Dein Produkt überhaupt leisten kann.
Das Programm verfügt sogar über eine Schnittstelle mit Google Trends, damit Du Deine Ergebnisse mit den Daten von Google vergleichen kannst.
Du kannst Deine Auswahl in einer Liste zusammenstellen und die gefundenen Influencer dann als PDF-Datei herunterladen.
Die kostenlose Testversion beinhalten 100 Suchanfragen und 20 Berichte.
Wenn Du noch mehr Influencer finden willst, kannst Du bis zu fünf Interessen als Suchkriterium angeben.
HYPR hilft Dir bei der Zusammenstellung Deines Influencer-Teams.
Jetzt musst Du nicht mehr stundenlang auf Google oder in den sozialen Netzwerken nach geeigneten Partnern suchen, sondern kannst HYPR benutzen, um den Prozess zu beschleunigen und sofort mehrere Influencer miteinander zu vergleichen.
Ich bevorzuge diese Methode, weil ich sofort erkennen kann, welche Ergebnisse der jeweilige Influencer auf unterschiedlichen Plattformen erzielt.
Wenn Du einen Influencer gefunden hast, der Dir gefällt, solltest Du ihn vorher noch mal manuell überprüfen, um Dir einen besseren Überblick über sein Profil, seine Interaktionsrate und seine Fans zu verschaffen.
Wenn der Influencer 100.000 Fans hat aber nur 5.000 Likes pro Beitrag bekommt, ist er sein Geld vielleicht nicht wert.
Suche gezielt nach Influencern, die über eine hohe Interaktionsrate und aktive Fans verfügen.
Und denk immer daran, ein Influencer mit 5.000 Fans und 5.000 Likes ist besser als ein Influencer mit 100.000 Fans und 3.000 Likes.
Fazit
Die Bewerbung von Inhalten und das stetige Wachstum eines Unternehmens war noch nie so schwierig wie heute.
Die Erschaffung einer viralen Sensation ist kompliziert, denn Millionen anderer Unternehmen verfolgen das gleiche Ziel.
Einige dieser Unternehmen verfügen sogar über Abteilungen, die sich nur mit der Erstellung viraler Inhalte beschäftigen.
Es ist gar nicht so leicht da mitzuhalten. Dein Unternehmen ist aber auf Traffic angewiesen, um nicht scheitern und zu wachsen.
Zum Glück ist die Zusammenstellung eines Teams aus Influencern gar nicht so kompliziert und zeitaufwändig, wie es zunächst den Anschein hat.
Mit Influencern kann man viele neue Kunden gewinnen.
Warum? Weil die Fans ihnen vertrauen und sich ihre Empfehlungen zu Herzen nehmen!
Auch ich habe schon mal mit Influencern zusammengearbeitet, um das Wachstum meines Unternehmens zu fördern.
Die verstehen ihr Handwerk. Mit dem Influencer Marketing kann man seine Marketingstrategie aus Autopilot stellen.
Setze Dir zuerst klare Ziele, denn ohne Zielsetzung kannst Du keine erfolgreiche Kampagne führen.
Suche dann manuell nach geeigneten Influencern, die zu Deiner Marke und zu Deinem Produkt passen. Mit der manuellen Suche kann man viel Geld sparen.
Anschließend kannst Du Programme und Webseiten prüfen, die sich aufs Influencer Marketing spezialisiert haben, um Dein Marketing zu automatisieren und Zeit zu sparen.
Hast Du schon mal mit einem Influencer zusammengearbeitet, um Deine Marke zu bewerben?
Generiere mehr Traffic