Como o SEO pode (e muitas vezes vai) levar tempo para trazer resultados, você pode estar interessado em como você crescer o seu blog sem ter que depender do SEO.
Um dos métodos que você pode usar é o anúncio PPC. Entretanto, pode ser que você não saiba por onde começar.
Se você se sente dessa forma – então este post é pra você.
Neste post, nós vamos explorar como você pode usar anúncio PPC para crescer um blog de forma sustentável.
Iremos explorar como gerar tráfego para o seu blog de forma acessível e também como converter visitantes em clientes.
Ao final deste post, você será capaz de usar anúncio PPC como um meio eficaz de crescer o seu blog, para conseguir retornos mais rápidos.
Vamos começar!
O processo completo
Antes de entrarmos em detalhes sobre os passos que você precisa dar, vamos rapidamente ver o processo que você precisa seguir ganhar dinheiro com o tráfego do seu blog.
O processo é tipo este –
Propaganda> Conteúdo do Blog> Formulário Opt-in > Processo de conversão> Venda
Como pode ver, você estará veiculando anúncios que darão uma chance para as pessoas se cadastrarem em algum formulário opt-in, quanto elas estiverem em seu blog.
Depois disso, vem o processo de venda.
É importante que veja o processo como um todo, isso irá ajuda-lo a levar em conta o panorama geral para quando for fazer pequenos ajustes em suas estratégias.
A importância do bom conteúdo
Não faz sentido enviar pessoas para um blog que não tenha um bom conteúdo.
Isso faria com que você gastasse muito dinheiro, sem conseguir nenhum retorno.
No final das contas, ninguém será impressionado e nem irão se cadastrar para receber conteúdos futuros.
E mais, quando você anuncia, maior a chance de direcionar pessoas para o seu blog.
E se os tópicos do seu blog não forem atraentes, as pessoas não vão clicar em seus anúncios, não importando se você sabe direcionar esse público.
Então, como exatamente você pode criar um bom conteúdo?
A melhor forma é observar conteúdos bem feitos já prontos do seu nicho e então criar algo ainda melhor.
Para fazer isso, você pode usar uma ferramenta como o Buzzsumo.
Quando estiver no Buzzsumo, tudo que você tem que fazer é colocar uma palavra-chave relacionada ao seu nicho. Então o Buzzsumo te mostrará quais conteúdos foram bem feitos, dentro daquele segmento.
Vamos supor que eu queira criar um blog sobre “árvores bonsai.”
Veja o que apareceu quando digitei “cuidar de árvores bonsai.”
Como você pode ver, apareceram algumas ideias interessantes.
Por exemplo, existem diversos posts que são guias específicos sobre como cuidar de árvores bonsai.
Tudo que eu preciso fazer agora é descobrir qual dos guias teve melhor resultado e encontrar formas de melhorar esse guia.
Aqui estão algumas formas de aprimorar conteúdos já existentes –
- Crie conteúdos mais detalhados (com mais palavras)
- Crie uma versão em vídeo
- Adicione imagens mais relevantes (conteúdos com imagens podem alcançar 94% a mais de visualizações de página)
- Faça com que o conteúdo seja único sobre aquele determinado assunto (veja o meu guia avançado)
- Forneça dados únicos e relevantes.
- Crie um bom design para o conteúdo
É importante criar um bom conteúdo, porque isso te ajudará a se posicionar melhor nos mecanismos de busca – uma meta que você precisará a longo prazo, se você começar a trabalhar com blog.
Veicular anúncios
Você tem duas opções quando se trata de veicular anúncios.
Você pode tanto utilizar o Facebook Ads quanto o Google AdWords.
Nesse momento, o Facebook Ads tende a ser mais barato do que o AdWords.
E por causa disso, nós vamos focar principalmente em como você pode usar o Facebook Ads para conduzir tráfego para o seu blog.
Quando o seu blog estiver cheio de bons conteúdos, com um processo que esteja convertendo leads de forma eficaz, você pode então experimentar plataformas como o AdWords.
Antes de começar a veicular propagandas, é importante que você tenha um senso claro de quem você está tentando alcançar.
Falhar nesse tipo de informação resultará em você exibir seus anúncios para pessoas que particularmente não vão se importar com eles.
Não conhecer bem o seu cliente também significa que você não conseguirá tirar vantagem do poder do direcionamento do Facebook.
Felizmente, se você já tem um blog, então já tem um pouco de conhecimento, em termos de quem você está tentando alcançar e sobre o quê o seu público-alvo está interessado.
Para reunir informações detalhadas sobre o seu público, use a ferramenta Facebook Audience Insights.
Entre em algum interesse, baseado no seu público-alvo. Vamos usar meu exemplo de criar um blog dedicado às árvores bonsai.
Após entrar em um interesse, clique na aba Curtidas na Página e então role até a seção ‘Afinidade’.
Se classifico por afinidade, vão aparecer algumas páginas/interesses que valem a pena direcionar. Direcionar essas páginas/interesses irá me colocar diante das pessoas que são apaixonadas por árvores bonsai.
Como mencionado acima, existem outros passos que eu posso dar para direcionar melhor os meus anúncios.
O primeiro é criar e instalar um Facebook Pixel.
Você pode fazer isso visitando o – https://www.facebook.com/ads/manager/pixel/facebook_pixel/
Também posso usar um Facebook pixel para fazer duas coisas.
- Criar uma ‘Audiência Customizada’ de pessoas que visitaram o meu site – isso me permite criar campanhas de remarketing.
- Criar uma ‘Audiência Similar.’
Se você é novo no Facebook Ads, então a função de Audiência Similar pode ajudar muito.
A função Audiência Similar permite o Facebook direcionar os seus anúncios pra você.
Basicamente funciona assim –
O Facebook irá observar uma audiência determinada (tanto pessoas que visitam o seu site, quanto uma lista de clientes transferida) e então reunirá dados que você possa usar para direcionar os anúncios para outros usuários do Facebook que compartilham traços e características similares.
Você pode encontrar a função Audiência Similar visitando o https://www.facebook.com/ads/manager/audiences/manage/
Então você seleciona o ‘Audiência Similar no ‘Criar Audiência’ no menu suspenso.
Experimente essas funções e você irá encontrar uma que funcione melhor para o seu blog.
Conseguir pessoas para se cadastrarem
Agora você precisa focar para fazer com que as pessoas de inscrevam no seu site.
A forma mais fácil de convencer as pessoas a fazerem isso é criar algo conhecido como ‘ Upgrade de conteúdo.’
Um Upgrade de Conteúdo é essencialmente um ‘complemento,’ para um conteúdo que alguém já leu no seu blog.
Então, se eu escrevi um post no blog sobre “como cuidar de árvores bonsai,’ o Upgrade de Conteúdo por ser relacionado à uma lista que as pessoas possam imprimir e usar.
Brian Dean administrou para ganhar um aumento de 785% em conversões em um dia, usando o Upgrade de Conteúdo.
O quanto melhor você fizer o Upgrade de Conteúdo, maior será a probabilidade de alguém querer ter acesso a ele.
Por exemplo, existe uma boa chance que um vídeo, ou até mesmo um áudio, possa superar uma lista.
Também uso o Upgrade de Conteúdo o tempo todo – aqui está um exemplo do meu blog Quicksprout.
É válido notar que você também pode promover um Upgrade de Conteúdo por meio de redirecionamento.
Se alguém visita o seu blog e decidem não fazer o download do Upgrade de Conteúdo, então você pode veicular anúncios redirecionados no Facebook que irão lembra-los sobre o Upgrade de Conteúdo que você está oferecendo.
Claro, embora o redirecionamento possa ser algo bem acessível, você irá querer ter certeza que pode financiar campanhas como essas.
Portanto, considere trabalhar o valor de longevidade do cliente para o seu negócio, antes de executar tais campanhas.
Se você quer fazer um Upgrade de Conteúdo que pareça bom, você pode usar site como o Upwork.
No Upwork, você pode encontrar um designer que irá te ajudar a criar um documento que parece bom e que agregue valor alto a ele.
Sequência de conversão
Quando as pessoas se inscreveram em sua lista, você então precisa utilizar algum método de conversão para que os visitantes se tornem clientes.
Existem duas sequências de conversão que tendem a funcionar bem para muitas pessoas – email de sequências auto responder & webinários.
Primeiro vamos ver como você pode usar uma sequência de resposta automática de email.
A sua meta com uma sequência de resposta automática é estabelecer quem você é, para construir confiança.
Você quer demonstrar para a pessoa da lista que você é alguém que conhece sobre o que ela está falando, e que você pode prover a ela algo de valor que fará a vida dela melhor.
Se você puder fazer isso, as pessoas provavelmente vão comprar mais de você quando algum produto for anunciado.
A sua meta aqui é dar mais do que receber.
Então, considere enviar 5 a 6 emails de valor, antes de pedir por algo em troca.
Esses emails de valor não devem ser complicados. O que você tem que fazer é ensinar o seu o público alvo como alcançar certas tarefas em que eles realmente precisam de ajuda.
Então você pode posicionar o seu produto como o item que irá ajuda-los a obter melhores resultados, se quiserem.
Depois de fornecer os seus emails de valor, você irá criar uma sequência de lançamentos. Esse é um processo que você usa para vender o seu produto para as pessoas.
É importante que você otimize constantemente a sua sequência de resposta automática.
Talvez você queira, por exemplo, ensinar alguma coisa nova para o seu público, durante esse tempo em que está encaminhando esses emails para a sua base.
Você pode experimentar também diferentes tipos de assunto – e como eles podem impactar na taxa de abertura.
Existem até opções de mudar os itens que você está vendendo. Considere fazer uma pesquisa para ver o que o seu público realmente quer e então faça acontecer.
Você também pode usar webinários como um meio de converter pessoas da sua lista em clientes.
Eu usei o GoToWebinar para fazer webinários. Utilizar essa plataforma com frequência resultou em um crescimento de 21% nas participações.
O webinários tendem a converter melhor do que sequências auto responders e são conhecidos por converter 20% do público.
Com os webinários, você está apenas pegando a sua sequência de resposta automática e transformando em uma apresentação ao vivo.
Embora exija muito trabalho, no geral, algumas pessoas acham que ser ao vivo é a parte mais desafiadora de realizar um webinário.
Entretanto, vale a pena notar que o seu trabalho é apenas ensinar o seu público-alvo. As pessoas estão num webinário porque valorizam o que você tem a dizer e querem te ouvir falar.
E mais, se você entende bem do assunto, você vai se sentir confortável com relação ao assunto que está falando. Assim que a apresentação começa, o nervosismo vai embora.
Ao conduzir um webinário, existem algumas coisas que você precisa prestar atenção, se você quiser que o seu webinário seja um sucesso.
Muitas pessoas estão preocupadas em conseguir pessoas para o webinário.
A chave para você encher um webinário é gerar valor e criar algo intrigante.
O assunto deve ser baseado em algo que o seu público alvo queira aprender. Quando você estiver falando sobre o seu webinário, você tem que ser claro a respeito do valor que vai oferecer.
Você precisa fazer isso nas landings pages do seu webinário e dos emails.
Descobri que uma página de webinário bem detalha funciona 12,8% melhor do que uma que é menos detalhada.
Aqui está um exemplo simples de uma landing page.
E aqui está a landing page detalhada.
Esses emails que você envia para promover o webinário também são muito importantes.
Bryan Harris tem um bom exemplo de como você deve promover um webinário.
O assunto do webinário é sobre construir listas, assunto que muitos pensam que já sabem.
Mas o Bryan faz com que o webinário seja tão empolgante, que você acaba querendo participar na hora!
Separe um tempo para perguntas e respostas no final da apresentação do webinário. Isso deixará as pessoas interagirem e isso aumenta o valor do webinário.
O processo de vender num webinário é relativamente simples.
Deixe as pessoas saberem exatamente o que você tem a oferecer e seja claro sobre onde elas podem adquirir esses produtos.
É importante que você descreva a suas ofertas detalhadamente.
Se você está vendendo um curso educativo, por exemplo, mostre cada módulo e descreva exatamente o que a pessoa vai aprender.
Você pode aprimorar as suas vendas por meio dos webinários, assistindo como outras pessoas vendem.
Se inscreva em quantos webinários puder e estude como eles fazem a transição da educação até as vendas. Observe se existe alguma dica ou frases que você pode seguir.
Nem todo mundo vai comprar seu produto no webinário, e não tem problema. Você conseguirá converter algumas dessas pessoas usando o ‘email a seguir.’
Você também pode enviar este email para pessoas que não participam de seminários na web.
Conclusão
Neste post, observamos como você pode crescer o seu blog e ganhar dinheiro com ele, usando o anúncio PPC.
Cada um desses passos que mencionamos têm a sua importância.
Não há motivos para usar anúncios PPC se você não tem um bom conteúdo, e não faz sentindo usar o Upgrade de Conteúdo se você não tem um processo de conversão.
Então, se você quiser crescer o seu blog, sem depender do SEO – siga todos esses passos e trabalhe com anúncio PPC.
Se você seguir essas dicas, conseguirá gerar resultados mais rápidos do que imagina.
Você tem alguma dica para compartilhar a respeito de crescer um blog usando anúncios PPC?
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