55% de todas as visualizações de página recebem apenas alguns segundos de atenção.
O que isso significa para você?
Sua isca precisa ser boa e rápida. De outra forma, seus blog posts não serão lidos.
Comece com conteúdo sem graça e que não engaja que você não receberá tráfego nenhum.
Isso não é incentivo o suficiente para você?
Visitantes que leem mais de suas postagens tem maior probabilidade de voltar.
Usuários que leem um artigo por pelo menos três minutos tem 2 vezes mais chances de voltar ao site do que as pessoas que leram por apenas um minuto.
É tudo o que você pode conseguir.
As pessoas só passam os olhos. Eles não leem mais tanto quanto costumavam.
E isso faz sentindo quando você para e pensa na situação. Há conteúdo demais diariamente para que dê para ler tudo.
Leva tempo demais para processar tudo.
Mas se você quer que seus leitores sejam convertidos, deve segurar a atenção deles.
Utilize conteúdo de formato longo. Ele funciona porque converte.
Mas você não pode apenas digitar 3,000 palavras aleatórias e esperar que seus visitantes se envolvam com seu site. Você precisa ter certeza de que seu texto é bom. Muito bom.
Faça com que seus leitores leiam toda sua página e voltem para mais melhorando suas técnicas de copywriting.
Aqui estão seis segredos e exemplos de copywriting para melhorar seu conteúdo e manter os leitores na sua página.
1. Métodos comprovados com resultados comprovados
Por que as pessoas usam tanto os clichês?
Porque muitas vezes eles são verdadeiros!
Como, “Não há a necessidade de reinventar a roda.”
Esse clichê é definitivamente verdadeiro quando falamos em copywriting. As técnicas que funcionavam décadas atrás podem ainda funcionar nos dias de hoje se você as utiliza da forma certa.
Eu estou aqui para te falar que a ideia de as pessoas terem “nascido com o dom do copywriting ou não” é um mito.
Na verdade, deixe-me te contar um segredo ainda maior.
Se o copywriting não vem naturalmente de você, existem muitos truques a sua disposição para tornar seu conteúdo melhor.
Como as fórmulas de copywriting, por exemplo.
Você pode usá-las para eliminar aquele trabalho de adivinhação para escrever um bom conteúdo. Essas fórmulas devem ser sempre um ponto de partida.
Uma das minhas favoritas é a fórmula PVPA.
Problema, vantagens (de resolver o problema), prova (de que você pode resolvê-lo) e ação.
Veja um exemplo do que é e como funciona a fórmula em ação:
Primeiro, você apresenta o problema. Este é o ponto de necessidade ou do problema que o consumidor está enfrentando.
Neste exemplo, a “luta para encontrar o trabalho dos sonhos.”
Então, você entra com as vantagens e razões para que essa pessoa resolva esse problema.
Nesse caso, é algo do tipo “salvar anos de esforços perdidos” e evitar um “buraco negro” em sua vida.
Próximo, você apresenta as provas de que seu produto resolve este problema:
“Milhares de estudantes já utilizaram isso para conseguir ____ resultados.”
Então, você orientará uma tarefa para que o cliente realize uma ação, como assistir um vídeo, assinar uma lista de opt-in ou clicar em uma chamada à ação.
Meu segundo método favorito de copywriting é o 4 Ps.
Problema, promessa, prova e proposta.
Veja um exemplo do meu site. Na minha página de consultoria, eu começo com o problema e a promessa:
Eu coloco o problema da minha audiência, a falta de tráfego, no começo, meio e fim do texto.
Então, eu realizo a promessa de ajudá-los com o tráfego que eles precisam.
Enquanto os leitores continuam lendo, eu disponibilizo as provas, através de avaliações positivas de negócios, que eu cumpro o que prometo.
Estas avaliações de grandes empresas mostram que você pode confiar em meu trabalho e métodos.
Se ele funcionou com essas grandes marcas, pode funcionar para você também.
Construir esta confiança e disponibilizar provas complementa o fato de que eu posso ajudar com o problema que eles estão encarando.
Quando os tenho engajados e convencidos, eu ofereço uma proposta para ajudá-los:
As fórmulas de copywriting são simples e eficientes.
Você não precisa nascer sabendo copywriting ou realizar incontáveis horas de estudos para descobrir “como escrever melhor.”
Você apenas precisa aderir aos métodos básicos e comprovados.
Em vez de começar de um rascunho, comece com uma fórmula de copywriting e construa a partir dela.
2. Utilize linguagem poderosa
Você já começou a ler uma postagem de um blog casualmente e depois de 15 minutos você está muito ligado com o conteúdo, sem conseguir parar de ler?
Você já passou por um blog e sentiu que as palavras encaixavam perfeitamente com suas emoções e com seus desejos mais profundos?
Estes tipos de postagens não apenas mantém você engajando e lendo, mas eles também são difíceis de esquecer.
Criar este tipo de conteúdo não é fácil. Mas pode ser feito.
Ele deve ser feito já que você está competindo contra milhões de postagens publicadas em blogs todos os dias.
Felizmente para nós, profissionais ocupados, existe uma solução rápida:
Palavras poderosas.
O ex-primeiro-ministro britânico Winston Churchill era o mestre das palavras poderosas. Aqui está um exemplo do discurso que ele fez perante a Câmara dos Comuns em 1940.
Ele encheu o discurso com palavras inspiradoras. As palavras levavam à emoção, provocando excitação e ação.
Essas não são apenas palavras normais que escutamos todos os dias. Elas são palavras poderosas porque elas fazem você sentir algo.
Você não está escrevendo um discurso para reunir seus compatriotas? Você ainda pode usar o poder das palavras para seu benefício, usando por exemplo em seu site de produtos:
Estes gatilhos mentais provocam emoções nas pessoas, fazendo elas sentarem e prestarem atenção no que você diz.
Palavras não apenas tem o poder da persuasão e inspiração, mas elas também podem gerar conversões.
Felizmente, o artigo Power Words da Smart Blogger contém 317 palavras que você pode usar imediatamente.
Comece a utilizar palavras poderosas agora para aumentar o tempo que as pessoas ficam em seu site e incentivar a volta delas em busca de novos conteúdos.
3. Diga mais com menos
Conteúdo de formato longo converte. Mas isso não significa conteúdo que nunca acaba.
Ser direto dentro do conteúdo é a chave quando escrever conteúdos de longo formato.
Nós já sabemos que as pessoas não conseguem manter longos períodos de atenção. E certamente elas não querem ficar procurando uma pequena informação que está jogada dentro de um texto enorme sem conteúdo.
Adicionar textos de preenchimento ou frases sem sentido para transformar seu conteúdo em “formato longo” vai apenas incomodar os leitores.
Pessoas vão procurar apenas o que desejam e não vão ler todo o conteúdo.
Mas você não precisa acreditar em mim. A Moz adotou o princípio de ser direto em sua newsletter e conseguiu taxas de cliques muito maiores:
E isso não é surpresa, não é mesmo?
Mas apenas porque conteúdo de formato longo converte não significa que você deveria escrever apenas para ter uma certa quantidade de palavras.
Cada postagem deve conter muito significado no menor número de frases possíveis.
Veja como a Apple faz isso em sua página de produtos:
Ela usa um cabeçalho rápido e direto que basicamente condensa múltiplas frases e informações em apenas três palavras.
E com apenas essas três palavras, os leitores conhecem dois diferentes benefícios do produto.
Primeiro, ele é leve.
Segundo, é tecnicamente superior ao do competidor.
Então há um pequeno parágrafo que define os recursos e benefícios. Os demais detalhes do “campo de vendas” é reservado para o vídeo.
Em outras palavras, o vídeo em sequência desempenha o papel de entregar mais detalhes.
A página te dá a informação mais importante logo de cara. E o mantém mais simples possível.
Então você dá a possibilidade do cliente se aprofundar no assunto se ele se interessar.
Aqui está outro bom exemplo da Evernote:
Duas palavras para o cabeçalho e apenas duas pequenas frases para os benefícios.
O que eu estou tentando te falar? Chegue ao ponto em um estalar de dedos, SNAP!
Eu montei algumas dicas e truques durante minha própria jornada para o meu copywriting perfeito.
Pessoalmente, eu acho ótimo escrever uma pequena frase, uma curta descrição da postagem que foi escrita ou do produto que está sendo vendido.
Isso é essencialmente montar o cabeçalho perfeito para mostrar tudo que você está querendo mostrar ou vender no menor número de palavras possíveis.
Você também pode tentar usar a palavra-chave de sua postagem.
Que problema você está resolvendo? O que exatamente o usuário vai conseguir lendo sua publicação ou comprando seu produto?
Olhe o exemplo que a Slack nos fornece:
Realize um brainstorming para obter as frases mais convincentes que você consegue pensar que capturem o melhor significado do que você está oferecendo.
4. Elimine palavras impotentes
A edição nem sempre é uma caminhada ao sol, mesmo se você escreve há anos.
Pode ser difícil eliminar os problemas sutis que diminuem o poder de seu copywriting.
Para cada palavra poderosa que você utiliza, pode ter uma palavra impotente esperando por você na próxima frase.
Essas palavras podem retirar toda a magia da sua publicação e fazer o visitante se perguntar o motivo de sequer ter iniciado a leitura no seu blog.
Não apenas isso, mas elas diluem o real significado de sua publicação.
Elas utilizam espaço sem agregar nenhum valor. São pesos mortos em seu texto.
Aqui temos dois exemplos básicos:
Planejamento antecipado. Ou planejar com antecedência.
Elas são aparentemente inofensivas, mas não deixe ser enganado.
Ambas são redundantes. Planejar já significa realizar algo antes do evento.
Até o Google reconhece isso:
Não há motivos para usar a palavra “antecipado” porque o significado da palavra “planejar” já significa isso.
Assim como a lista de palavras que devem ser usadas, a Smart Blogger também possui uma lista de palavras fracas para serem eliminadas imediatamente.
Felizmente, também há toneladas de ferramentas que podem te ajudar a limpar este pleonasmo que se esconde em nossa escrita.
Uma das minhas formas favoritas de eliminar palavras fracas é usando o Unbounce’s Dejargonator:
Aposto que você consegue eliminar muitos jargões com uma ferramenta que se chama “Dejargonator”.
Ele faz exatamente isso. Vai ajudar você a remover palavras sem significados que fazem seu conteúdo mais atraente e persuasivo.
Você vê isso o tempo todo em sites de negócio. Por exemplo, “sinergia,” “classe mundial,” ou “próxima geração.”
Eles dizem muito e ao mesmo tempo não dizem nada.
Basta ativar uma de suas postagens no seu blog e conseguir sugestões instantâneas de como você pode melhora-lo.
Vamos fazer usar isso em minha postagem no ecommerce SEO para mostrar como funciona.
A ferramenta vai marcar palavras desnecessárias que estão servindo apenas como peso em suas postagens.
As palavras que você mais verá em suas postagens serão palavras como “excelente,” “ótimo,” ou “melhor.”
Para ser honesto, eu sou culpado por usar todas essas. Uma das minhas favoritas é “apenas”.
Como na frase:
Leia essa frase sem o “apenas”. É o mesmo significado, certo? Certo.
O Dejargonator também pode ajudar a diminuir o tempo de edição. Isso vai reduzir a frustração de eliminar palavras desnecessárias.
5. Use as ferramentas certas para aperfeiçoar sua escrita
Profissionais do marketing possuem inúmeras ferramentas, aplicativos e softwares a sua disposição.
E adivinhe! Copywriters também possuem suas ferramentas.
Primeiro, eles devem usar uma regra simples: Nunca publique o primeiro rascunho.
E isso não significa apenas realizar uma pequena revisão para ver se está tudo certo.
Honestamente, você não pode nem confiar na correção ortográfica.
Por exemplo, olhe o que a Google Docs marcou recentemente quando eu estava escrevendo uma postagem:
Mas, o quê? Essa é a ortografia correta!
Outro problema com correção ortográfica é que ela apenas procura por erros ortográficos.
Isso significa que você pode acabar usando uma palavra errada. Ou você pode usar o tempo errado.
Ele não vai avisar se você escreveu isso com uma ortografia correta.
Não importa o quão bom escritor você é, erros acontecem.
Erros comuns incluem os contextuais, voz passiva, advérbios e legibilidade.
Você pode começar com algumas ferramentas para pegar os maiores problemas.
Por exemplo, o gratuito Hemingway App vai ajudar você a simplificar a linguagem.
Ele vai além da verificação ortográfica inicial e te deixa no maior estilo Papa Hemingway:
Simplesmente copie e cole sua postagem ou texto dentro do aplicativo e consiga resultados detalhados de como melhorar tudo, desde estrutura das frases até consertar a voz passiva.
Veja como eu uso isso nas postagens do meu blog:
Eu simplesmente colo o texto final dentro do aplicativo e arrumo todos os erros encontrados.
Isso me ajudar a consertar frases complicadas e fornece simples alternativas para preencher espaços sem sentido.
O Hemingway App não é perfeito. Ainda existem alguns problemas que aparecem.
Então você vai precisar realizar uma releitura manual após esse processo.
Mas isso pode te ajudar a poupar muito tempo e estresse de encontrar diversos erros simples.
6. Desenvolva estilo e tom únicos
O Prince era um cantor talentoso com uma impressionante coleção de músicas.
Mas não foi isso que tornou Prince famoso por todo o mundo.
O Prince era o Prince por causa de seu estilo e caráter.
O mesmo vale para a escrita. Escreva sem um estilo ou tom único e você está apenas colocando um monte de palavras chatas juntas.
Veja:
Existem milhares de postagens neste site.
Eu amo o marketing! Mas isso não significa que todo mundo ama ele também.
Muitos destas postagens são técnicas e secas. O estilo ajuda tornar a leitura mais gostosa e atrativa.
Se você não sente prazer em ler ele, imagine como seus visitantes vão se sentir lendo!
Lembra das aulas as 8:30 da manhã sobre civilização ocidental quando você estava no colégio? É tipo isso.
“Eu não consigo manter meus olhos abertos… zzzzz.”
Mas quando você tem um tom único e um estilo específico, ele atrai as pessoas.
Você quer continuar lendo.
O MailChimp se destaca nisso. Eles ainda têm um guia de tom e estilo para seus escritores:
E isso faz total sentido porque eles passaram anos aprimorando suas habilidades com copywriting e criando uma voz especial:
E o que você acha do cabeçalho em sua página inicial?
Eles dominaram a arte de uma cópia casual e emocionante que ressoa em seus usuários.
Em vez falar de marketing de um jeito chato, eles usam uma linguagem que seus clientes gostariam de usar em uma conversa informal com amigos e colegas de trabalho.
O objetivo aqui é montar um nicho exclusivo dentro da cópia padrão que você vê na sua indústria.
Se for chato, dê uma agitada. Se for muito selvagem, traga-o de volta para a realidade.
Conclusão
Muitas de suas páginas vão conseguir apenas alguns segundos de atenção do leitor.
Você tem um tempo quase nulo para convencer as pessoas a continuar com seu conteúdo e realmente se importar com o que você tem a dizer.
Então chegue ao ponto rapidamente.
Tenha a certeza de que as pessoas realmente querem saber mais sobre os tópicos que você está escrevendo.
Se você não tem certeza, estará arriscando toneladas de tráfego e visitantes valiosos que podem estar querendo converter.
Lembre-se: Quanto mais as pessoas leem seu conteúdo, maior a probabilidade de que elas voltem e convertam.
Bom copywriting leva tempo para se conseguir.
Mas não é uma tarefa impossível.
Comece pelos básicos para manter os leitores grudados em seu conteúdo.
Utilize as fórmulas comprovadas de coprywriting que geram resultados reais.
Utilize palavras poderosas e aumente a emoção, mesmo em assuntos chatos.
Elimine palavras impotentes que sugam a vida do seu conteúdo.
Lembre-se de utilizar as ferramentas de edição para aperfeiçoar seu conteúdo e dê uma atenção extra ao criar seu estilo e tom únicos.
Confie em mim, vai valer a pena.
Copywriting mantém as pessoas lendo seu conteúdo por tempo suficiente para uma eventual conversão.
Se você ainda não é um mestre nessa arte, sem problemas. Use estas 6 dicas para fingir ser até pegar o jeito.
Quais técnicas de copywriting você usou para aumentar o engajamento com o leitor?
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